Как найти нишу для бизнеса с помощью Яндекс

Нишевание может быть вашей темой, если вы маркетолог и у вас много рутины, нет стабильного потока клиентов, вы хотите чувствовать себя экспертом без синдрома самозванца.

Почему я решил нишеваться:

• Меньше рисков сделать плохой запуск.

• Быстрый запуск за 2 часа – просто берем связки и копируем в разные города.

• Запуск руками ассистента и маркетолога, а не моими, потому что процессы становятся однотипными.

Наша модель агентства:

• 1 ниша (лестницы на заказ) – 1 связка (квиз + РСЯ) – 1 продукт (металлокаркасы для лестниц – выбрали субнишу, чтобы запуски были еще проще) – 1 метрика (заявки).

• Работаем втроем: я, ассистент и маркетолог.

С чего начать нишевание и как выбрать нишу

Если вы хотите нишеваться и давно думаете об этом, то ваш самый первый шаг – выбрать свой кейс с подтвержденной выручкой, т.е. там, где вы уже спец и у вас уже есть выручка, клиент доволен.

Дальше необходимо проверить нишу по чек-листу.

• Сезонность менее 3 месяцев в году.

• Средний чек от 10 тыс.рублей.

• Бизнес рассчитан на 1 регион.

• Срок принятия решения до 2-х месяцев.

• Возможность сразу выйти на собственника.

• Сформированный спрос, т.е. это не какой-то новый продукт.

• Наличие бесплатного шага для того, чтобы менеджерам было легко продавать.

Если у вас нет никакого кейса и вы хотите просто с нуля ворваться в этот прекрасный мир нишевания, покажу вам топ-20 ниш для старта:

• Лестницы на заказ.

• Банкротство физических лиц.

• Строительство домов.

• Электромонтаж.

• Бурение скважин.

• Сваи.

• Остекление балконов.

• Ремонт помещений.

• Строительные материалы оптом.

• Бытовки.

• Видеонаблюдение.

• Монтаж отопления.

• Кухни на заказ.

• Штукатурка.

• Автоматические ворота.

• Шкафы-купе.

• Бани-бочки.

• Утепление пенополиуретаном.

• Перепланировки.

• Выкуп авто.

Как мы находим клиентов

Для наших лестниц мы предпринимаем три шага:

• Собираем базу контактов, парсим.

• Запускаем рекламу на онлайн-разбор, это наша технология продаж.

• Продаем потенциальную выручку.

Чтобы собрать базу контактов, мы парсим телефоны, адреса электронной почты, аккаунты Нельзяграма, Вконтакте и Телеграме. Просто все это сохраняем в Гугл Таблицу и постоянно обновляем. На текущий момент в моей базе около 10,5 тысяч контактов – производителей лестниц. Каждый раз мы запускаем на ту же самую базу рекламу – постоянно, кругами, и это не выгорает, как можно подумать, а наоборот, работает с накопительным эффектом, становится все лучше и лучше.

Мы собираем контакты следующим образом:

• 2гис, Яндекс.Карты, Google.Карты – есть открытые базы и дешевые сервисы.

• Администраторы групп Вконтакте и личные страницы – эту задачу я делегирую на Kwork и Воркзилла – на биржах фриланса.

• Аккаунты Нельзяграма: описание в шапке, хэштеги.

• Ручной сбор: Яндекс.услуги, Профи, Авито, Юла – тоже делегирую, потому что там есть динамические номера, и просто так парсить оттуда уже нельзя, нужно брать реальные номера телефонов через переписки.

• Ручной сбор: контакты на сайтах из Яндекс.Директ. Если вы думаете, что человек, который там рекламируется, не захочет заказать ваши услуги, это не правда. На самом деле, очень многие предприниматели пользуются услугами маркетолога в течение 1 месяца, разочаровываются, начинают искать другого специалиста.

Наши методы лидогенерации

Что же мы делаем с этой огромной базой на более чем 10 000 номеров?

В Яндекс.Директ мы создаем аудиторию, в таргет ВК создаем базу. Делаем точечные рассылки через WhatsApp, Нельзяграм, Вконтакте и e-mail, запускаем автообзвон по своей методике.

Сервисы, которые мы используем:

• Вконтакте – SocSender (2490 рублей в месяц).

• Нельзяграм – LeedFeed (490 рублей в месяц).

• WhatsApp – Wsender (2000 рублей в месяц).

• Электронная почта – Cloud Talk (2490 рублей в месяц).

• Автообзвон – Звонок ком (1,9 рублей за минуту).

В общей сложности мы платим за сервисы для рекламы 10 000 рублей в месяц. Сразу появляется вопрос, выгодно ли это?

Я всегда привожу примеры:

• 1 клиент приносит 50 000 рублей.

• 5 консультаций по 30 минут для заключения договора, иногда меньше, когда бывают более горячие клиенты, и конверсия составляет 30-50% и выше.

• 50 откликов, из которых мы отсеиваем 90%, потому что не все клиенты нам подходят.

Поэтому на вопрос, готов ли я платить 10 000 рублей, чтобы получить клиента на 50 000 рублей, и возможно, он даже продлится на следующий месяц или год, я отвечаю, что да, это не такая большая сумма.

Результат рассылки в Нельзяграм с учетом блокировки продолжает работать:

• 1560 сообщений.

• 72 отклика (конверсия 5%).

• Цена отклика 13,6 рублей.

• 7 клиентов (конверсия 10%).

• Цена клиента 140 рублей.

Структура рассылки должна быть такой:

• Кто я?

• Какую проблему я решаю?

• Какой результат это приносит?

• Квалификация – пишите, на каких условиях вы готовы работать.

• Призыв к действию.

То же самое по платной рекламе. Это реальные цифры зимы 2022 года: Вконтакте заявка стоила 261 рубль, в Яндекс.Директ – 527 рублей.

Структура продающего кейса:

Здесь все практически то же самое, что и в рассылке. Единственное отличие – мы здесь больше раскрываем историю клиента.

Наша технология продаж

Как только мы получили много заявок с рассылок и с платной рекламы, мы переходим к продажам.

У нас технология продаж следующая:

• Фильтруем всех, кто не подходит по критериям.

• Продаем через онлайн-разбор с продажей будущей выручки.

• Подписываем договор на 3 месяца вперед, потому что в нише лестниц средний срок принятия решения составляет около 2 месяцев. Клиент, который заходит на 1 месяц, вероятнее всего, не получит тот результат, на который рассчитывает, потому что клиенты думают больше, чем месяц – это специфика ниши.

В лестницах существует только 2 вопроса, по которым можно понять, стоит ли работать с клиентом или нет. Это положительный опыт в платной рекламе – говорит о предпринимателе, что он умеет рисковать, научился работать с заявками, скорее всего, у него есть какой-то шаблон или скрипт общения.

Второй момент – выручка должна быть от 1 миллиона рублей. Говорит о том, что маржинальность в лестницах 20-30%, значит, каждый месяц он зарабатывает 200 000-300 000 рублей себе в карман, и у него есть возможность дальше вкладываться в развитие бизнеса. Если бы это была компания, у которой выручка 300 000 рублей в лестницах, то мы бы для себя приняли решение, что у владельца бизнеса доходность составляет 50 000-70 000 рублей, и он на эти деньги просто кормит свою семью.

Также мы используем технологию продаж через онлайн-разборы. Этим способом я пользуюсь немало.

Суть заключается в следующем: вы используете ваш текущий кейс, и вы его показываете, как экскурсию во внутреннюю кухню с вашим клиентом. Т.е. вы рассказываете: «вот, смотрите, мы сделали 32 миллиона», открываете CRM систему и прост проводите экскурсию, показывая, что пришли заявки, их обработали, они ушли на замер, они закрылись, и столько денег заработали. Рассказывайте про этот кейс, параллельно рассказывая историю компании (что у них было, когда вы начали работать, что у них стало после того, как вы запустили рекламу и они получили результат).

В этот момент создается доверие клиента к вам, и это очень важно, потому что без доверия он у вас услуги не купит.

Далее точка А. Вы определяете текущие результаты и изучаете проблемы клиента. Это нужно для того, чтобы вы погрузились в проблему и потом вам было легче продать ему решение.

В точке Б вы проводите декомпозицию, через специальную технологию говорите о том, что результатом вашей работы будет такой-то.

Декомпозиция выглядит таким образом на примере лестниц. Когда к нам приходит клиент с выручкой в миллион, мы говорим, что вам нужно 3 миллиона, чтобы за 20 лестниц средний чек был около 150 000 рублей. Для того чтобы сделать 20 лестниц, нам нужно получить 40 замеров с конверсией 50%. Для того чтобы сделать 40 замеров, необходимо получить 200 заявок с конверсией в 20%. Для этого нужно потратить 120 000 рублей.

Вы четко обговорили метрики каждого ответственного человека. 20 лестниц – это ответственность замерщика, который выезжает на встречу. 40 замеров – ответственность менеджера, 200 заявок – маркетолога. Ответственность собственника бизнеса – 120 000 рублей, которые он должен заплатить вовремя, желательно одним платежом.

Как только вы проводите декомпозицию, дальше расскажите о том, что именно вы будете делать для того, чтобы получить 200 заявок именно на своем уровне ответственности. И ключевая, важная метрика здесь – это количество заявок, а не стоимость, потому что есть дешевые заявки, холодные, горячие и дорогие, ключевая задача – сделать так, чтобы у вас было 200 заявок, 40 замеров, 20 лестниц.

Наши провали в нишевании

• Не было продаж по нашим заявкам. Когда мы нишевались в лестницах, была такая проблема, что у нас вообще не было продаж. Некоторые предприниматели считали нас мошенниками, наши заявки с квизов холодные. Мы не понимали, что с этим делать. Оказалось, что все просто. Мы взяли клиента за процент (15%), чтобы разобраться в продажах ровно через те же самые заявки. Взяли менеджера, который даже лестниц не продавал. Мы его взяли, просто опираясь на опыт работы в других компаниях. Просто звонили менеджерам и списывали скрипты, на основе этого сделали свой. Наш менеджер просто соблюдал несколько правил. Второе – начали брать тех клиентов, у которых уже есть положительный опыт в рекламе.

• Даже внутри 1 ниши могут быть неудачные запуски, потому что в лестницах у нас есть металлические, бетонные и деревянные. Мы полностью отказались от последних, этот продукт вообще не продается, что бы мы не делали с 2020 года.

• Предлагали тест-драйвы.

• Предлагали пакеты заявок, которые растягивались на месяцы, делались паузы. Мы перешли на формат абонентской платы и начали продавать не заявки, а выручку.

• Продавали свои услуги дешево. Это бич всех компаний, агентств, маркетологов. Мы поняли, что мы нишуемся, мы в лестницах эксперты, и решили, что наши услуги, наоборот, должны стоить дороже всего. Была мысль в голове, что если мы делаем очень быстрые запуски, то наш продукт должен стоит дешево. Также мы перестали брать всех подряд, брали предпринимателей с выручкой от 1 миллиона рублей.

• 1 город – 1 клиент. Мы забили на то, что сами себе создаем конкуренцию, потому что в противном случае это сделает другой маркетолог. Поэтому ушли работать в Москву.

• Работали за % с нашим бюджетом, в результате ушли в минус и конфликт. Завершили партнерство, потому что история с % – это своего рода темная материя.

Кейс на 32 миллиона рублей за % от продаж

При работе за процент у нас была очень простая схема:

• 1 маркетолог – 1 менеджер по продажам – 1 клиент.

• Комиссия 15%.

• С наc рекламный бюджет + отдел маркетинга + отдел продаж.

Здесь мы практически всю ответственность взяли на себя, что в итоге получили:

• В марте 2022 года я получил комиссию 737 000 рублей.

• В июле 2022 года я ушел в минус 200 000 рублей.

• За 1 год комиссией я получил 4 млн рублей.

• В сухом остатке: 350 000.

Это очень хороший опыт, но я для себя открыл несколько инсайтов.

Первый – вместо 10 клиентов по 50 000 рублей лучше взять одного, который будет платить 500 000 рублей. Работы меньше, процессы понятнее, просто важно найти клиента, который готов расти, и на это требуется время.

Инсайт 2 – людей, которые хотят заказать лестницы в России больше, чем самих производителей лестниц, лучше с одним производителей идти и масштабироваться и делать 32 миллиона нежели с десятью делать по 3.

Инсайт 3 – 1 сильный кейс продает лучше, чем 10 средних.

Инсайт 4 – 1 год работы за % дал понимание бизнеса, продаж больше, чем предыдущие 5 лет работы в разных нишах и работы только на уровне «я привлекаю заявки». Мне стало понятно, как разговаривать с предпринимателями, производителями лестниц, потому что помимо того что я разбираюсь в маркетинге и продажах, теперь я еще знаю больше о производстве.

Инсайт 5 – предприниматели готовы платить авансом в счет будущего результата, даже если идет работа за процент.

Инсайт 6 – 10%, которые нам предлагали все время производители лестниц и другие компании, – это не потолок, можно работать и за 20%. Оказалось, и столько люди готовы платить, просто это отдельная целевая аудитория. Например, 10% платят те компании, у которых есть отдел продаж и свои замерщики, потому что у них маржинальность составляет 20-25%, а 20% готовы платить компании, у которых этого нет, за счет этого маржинальность у них от 30 до 35%.

Ответы на вопросы

– Какой процент от продажи будет оптимальным в банях бочках?

– Здесь история такая: они сильно ушли в дилерскую сеть, т.е. это не обычное производство, практически все бочки продаются через дилеров. И когда вы будете искать предпринимателей, то, скорее всего, вы нарветесь на них. Поэтому они будут вам всегда предлагать меньше, чем они зарабатывают, где-то до 10%. Если найдете самого производителя, то спокойно можете договариваться на 20%.

Потому что в мире бизнеса 10% – это отдел маркетинга и рекламные расходы, 10% – отдел продаж. Поэтому если вы обе эти сферы берете на себя, можете рассчитывать на 20% при работе с производителем напрямую.

На другие вопросы могу ответить в Телеграме и Вконтакте.

Источник: yagla.ru

Поиск ниши с помощью Яндекс Wordstat

Этот способ прост и эффективен, и вам даже не понадобится покидать свою комнату. Техника прямого переноса ниши из Яндекс Wordstat отлично подходит и для новичков, и для опытных торговцев.

Порядок действий очень прост. Сначала нужно выбрать товар, которым вы хотели бы заняться. Если нет идей, откройте сайт какого-нибудь крупного интернет-магазина – достаточно известный, с большим ассортиментом. Отлично подойдет Амазон или какой-нибудь телемагазин. Вам нужно проанализировать часть товаров этого магазина и понять, можно ли вам продавать эти товары в Интернете.

Берете любой понравившийся товар и копируете его название. Далее отправляетесь на Яндекс Wordstat. Это сервис, который показывает, сколько раз за месяц люди вводили тот или иной поисковый запрос. С помощью Wordstat вы можете определить, каков уровень спроса на любой товар в Интернете.

В поиске по Wordstat можно выбрать всю страну, конкретный регион или, например, только Москву. Если вы не находитесь в Москве, ориентируйтесь на всю Россию. Не стоит надеяться только на продажи по своему городу: в России мало таких городов, которые могут сами по себе кормить интернет-магазин.

В работе с Яндекс Wordstat есть несколько особенностей

1. Здесь не обязательно искать полное название товара (например, конкретной модели). Вспомните, как вы сами пользуетесь поисковиком: без лишних слов, коротко, с сокращениями. Не «Samsung Galaxy S5», а просто «Galaxy S5» или вообще «S5».
2. Для более точного определения спроса нужно попробовать разные варианты поисковых фраз. Посмотрите, например, iPhone 5 – 778 тысяч запросов в месяц. А можно написать по-русски «айфон 5» — и тут еще 993 тысячи. Эти запросы нужно суммировать. Вдобавок могут быть разные описки: например, слитное написание «iphone5»: еще 17 тысяч запросов. И так далее. Понабирайте по-разному, посмотрите, как еще люди могут искать этот товар, чтобы оценить реальный спрос.

• Минимум запросов для торговли по России: 3-5 тысяч

На обычные товары с маржей 2-3 тысячи рублей не стоит брать меньше 3000-5000 запросов в вашем регионе, если это Россия и Москва. Но в первую очередь это зависит от маржи: если доход 10-15 тысяч – можно взять и 1000 запросов. Ну а с маржей в полмиллиона хватит и сотни запросов.

На Украине можно брать меньше – 1500-2000 запросов. Беларусь и Казахстан сильно отстают, но все возможно и там. Там меньше население, меньше развита интернет-коммерция, зато и конкуренция меньше. В Беларуси, например, нужно не выбирать нишу, а открывать полноценный интернет-магазин с большим ассортиментом товаров.

IncludeComponent( «bitrix:forum.topic.reviews», «comments», Array( «SHOW_LINK_TO_FORUM» => «N», «FILES_COUNT» => «2», «AJAX_POST» => «N», «FORUM_ID» => ID_FORUM_ARTICLES, «IBLOCK_TYPE» => «GENERAL», «IBLOCK_ID» => $arParams[«IBLOCK_ID»], «ELEMENT_ID» => $ElementID, «URL_TEMPLATES_READ» => «», «URL_TEMPLATES_DETAIL» => «», «URL_TEMPLATES_PROFILE_VIEW» => «», «MESSAGES_PER_PAGE» => !empty($commentsPerPage) ? $commentsPerPage : «4», «PAGE_NAVIGATION_TEMPLATE» => «», «DATE_TIME_FORMAT» => «d.m.Y H:i:s», «NAME_TEMPLATE» => «», «PATH_TO_SMILE» => «/bitrix/images/forum/smile/», «EDITOR_CODE_DEFAULT» => «N», «SHOW_AVATAR» => «Y», «SHOW_RATING» => «Y», «RATING_TYPE» => «like», «SHOW_MINIMIZED» => «N», «USE_CAPTCHA» => «N», «PREORDER» => $_GET[‘PREORDER’] == ‘N’ ? ‘N’ : ‘Y’, «CACHE_TYPE» => «Y», «CACHE_TIME» => «0», «CACHE_NOTES» => «» ) );? —>

Источник: imsider.ru

Как легко выбрать нишу

В этой небольшой статье мы c вами поговорим о том, как Яндекс поможет нам выбрать нишу. Причем мы будем с вами разговаривать не о нише в стене, а о рыночной нише.

Что такое ниша?

Есть ряд определений рыночной ниши. Мне близки следующие.

Ниша — это место в экосистеме, сфера проявления какой-либо коммерческой деятельности.

Ниша рынка (от латинского “nidus” — гнездо) — представляет собой ограниченный по масштабам вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Это часть рынка, на которой полностью или в недостаточной степени удовлетворен спрос.

Любая коммерческая деятельность (бизнес) начинается с выбора ниши.

Возможно, вы принадлежите к одной из следующий категорий:

1. Вы уже ведете определенную деятельность, но она в той или иной степени вас не удовлетворяет, то есть приносит не ту прибыль, которую вы хотите, например, если мы будем говорить про коммерческую деятельность в интернете:

вы уже создали сайт, а он не прибылен

2. Или вы по каким-то причинам еще не начали, а конкретней — по причине того, что вы не знаете, что выбрать:

в какой сфере деятельности вам создать сайт.

Как же решить данные проблемы?

Да очень просто: необходимо выбрать емкую нишу и дальше ее исследовать. Емкую — это в смысле, что достаточно большое количество людей в интернете ищут товары в этой сфере, и мы в этом видео поговорим, как выбрать емкую нишу с помощью Яндекса, а про то, как исследовать эту нишу, возможно, будет одно из следующих видео.

Выбор нишы с помощью Яндекса

[alert pink»]Внимание! Информация, которая написана ниже не актуальна на данный момент, потому что Яндекс обновляет дизайн и пакеты ключевых фраз отсутствуют.[/alert]

Итак, что же нам поможет. В Яндексе помимо контекстной рекламы есть еще баннерная реклама. Когда вы в поисковой строке вбиваете какой-либо запрос, то подразумевается, что рекламу можно подать только контекстную, которая выходит над поисковой выдачей. В зависимости от запроса, этой рекламы может вообще не быть, а может быть от 1 до 3 над поиском.

Однако, в Яндексе есть еще баннерная реклама, которая называется контекстно-медийный баннер. Она также настраивается на поисковые запросы, и особенность ее в том, что здесь можно указывать номер телефона.

То есть на месте этого продавца окон, или если бы этот человек заказывал у меня рекламу, то я бы здесь обязательно указал номер телефона. Потому что эта реклама оплачивается уже за показы, и она достаточно дорогая, от 500 рублей за 1000 показов. Для сравнения, во Вконтакте можно купить рекламу за 20-30 рублей за 1000 показов. Так что лучше, по-моему, тут помимо цены указывать еще и номер телефона, чтобы не заставлять человека переходить на сайт, и он бы сразу позвонил.

У этой рекламы есть ряд требований, которые нам пригодятся.

Потому что реклама настраивается на тематические группы запросов, а эти тематические группы сформированы по популярным тематикам на основе запросов, задаваемых не менее 750 000 раз в месяц, то есть не менее 25 000 в день.

Соответственно, если мы посмотрим, какие группы запросов сформированы, то среди них мы сможем выбрать популярную тематику, и уже в этой тематике создавать, например, тот же сайт.

Давайте посмотрим, какие есть тематические группы, для этого необходимо перейти по ссылке https://advertising.yandex.ru/media/context/packet.xml , и мы попадаем на страничку, где можно купить медийную рекламу. И смотрите, тут готовые тематические пакеты, по которым можно заказать медийно-контекстный баннер. При этом тут можно также, если вы не нашли готового тематического пакета, составить пакет самостоятельно, одно из условий — чтобы было показов не менее 750 000 раз в месяц в России.

Тематические группы разделены на англоязычные и русскоязычные.

Допустим, вы хотите в русском сегменте интернета создать сайт. Однако нужно понимать, что есть ряд брендов или товаров, которые пишутся на латинице, и соответственно, можно посмотреть и в анолоязычные, и в русскоязычные группы.

Давайте для примера посмотрим Авто. Мы видим, что Авто разбито на тематические группы: Премиум класс, Средний класс, Шины и диски, Эконом класс. Рядом мы видим цифры, это сколько запросов в месяц в России спрашивают запросы в этой тематической группе. Давайте перейдем в Премиум класс и посмотрим.

Если мы хотим подать рекламу медийно-контекстного баннера, и выберем вот этот пакет Авто — Премиум класс, то увидим, по каким запросам будет рядом показываться наша баннерная реклама. Соответственно, вы смотрите, что по этим брендам всего в месяц 11 миллионов запросов. То есть вы спокойно можете создавать автомобильный сайт на тему авто премиум класса, и трафиком он будет не обижен.

Или давайте для примера выберем Бытовая техника, например Крупная бытовая кухонная техника. Смотрим, также здесь представлен ряд брендов и продуктов. Соответственно, если вы создадите интернет-магазин крупной бытовой техники, суммарное количество запросов, если вы будете использовать все эти ключевые фразы в своем сайте, — можете рассчитывать на 6 миллионов показов.

Таким образом, вы можете выбрать себе достаточно емкую нишу и дальше посмотреть, как она себя ведет. Какие конкуренты представлены в этой нише, что необходимо сделать, чтобы выгодно отличаться от этих конкурентов, и так далее.

Также готовые тематические пакеты помогут вам, если вы уже создали свой сайт и думаете, куда вам расширяться. Допустим, у вас есть сайт на тему хостинга, переходите “Хостинг и провайдеры” и смотрите, на какие темы вам написать статьи.

Также вы можете тут увидеть тексты с ошибками, непонятные кракозябры, но если мы перейдем в Яндекс, то мы увидим, что это Хостингер, видите, автоматически клавиатура подсказала, что это на самом деле бренд. И в соответствии с этими кракозябрами из списка, такие же ключевые фразы вы можете использовать при настройке рекламы.

Вот и все, что я хотел рассказать в этой статье. Если вам понравилась, то поставьте лайк. Если появились какие-либо вопросы, обязательно спрашивайте в комментариях.

http://tvoydochod.ru Людмила Семина

Денис, огромное спасибо за полезную информацию. Каждый новичок сталкивается с вопросом выбора ниши, поэтому ваша статья более чем актуальна. Я лично для выбора темы сайта пользовалась wordstat.yandex.ru. вводила запросы и смотрела на сколько востребованы темы. Прочитав вашу статью, поняла как сделать выбор с помощью Яндекса. Спасибо за ваш труд.

Денис, очень интересно. Но получается что это все ниши высоко конкурентные. А значит и продвигать их будет дорого.

Источник: rek9.ru