Как найти поставщика продукции для бизнеса

Торговля на маркетплейсах несмотря на их всестороннюю поддержку и программы фулфилмента требует от продавца решения множества организационных вопросов. И один из основных моментов — поиск надежного поставщика, который обеспечит хороший релевантный ассортимент и бесперебойные поставки качественных товаров в нужные сроки.

Рассмотрим, где и как искать поставщиков товара для маркетплейсов , на какие критерии ориентироваться при выборе. Ведь именно от правильности этого выбора зависят объемы продаж, востребованность продукции у покупателей маркетплейсов, популярность и репутация магазина, количество возвращающихся клиентов и, конечно, чистая прибыль и рентабельность бизнеса в принципе.

Рекомендация: при закупки оптом для диверсификации рисков параллельно сотрудничайте с несколькими контрагентами. Такой подход позволит:

избежать перебоев с поставками и форс-мажоров, от которых никто не застрахован,
предотвратить завышение цен и другие возможные спекуляции со стороны постовщика, который понимает, что вы зависите от него и деваться вам некуда,
получать более выгодные условия от конкурирующих между собой компаний (если они в вас заинтересованы).

Поиск поставщиков продукции для маркетплейсов будет успешен, если вам будет с чем сравнивать ассортимент, качество продукции, цены, условия доставки и другие аспекты сотрудничества. Это особенно важно в свете событий последних лет. Только за предыдущий год объем продаж в интернете увеличился почти в 8 раз, популярность маркетплейсов и торговли на них также возросла, а значит, ужесточилась и конкуренция. Поэтому хороший поставщик — залог быстрого выхода на рынок и закрепления в своей нише.

Как Найти Поставщика Для Товарного Бизнеса 2023

Виды поставщиков для маркетплейсов

Перед тем как искать поставщиков товара для маркетплейсов , нужно выбрать подходящий для вас формат сотрудничества, который, в свою очередь, зависит от типа компании-контрагента:

Дропшипперы. Такой формат не предполагает возможности «пощупать» товар перед покупкой — до момента отправки вашему покупателю, сделавшему заказ на маркетплейсе, товар хранится на складе поставщика-дропшиппера. Зато и доставкой, как правило, занимается поставщик, а не вы (но можно доставлять своими силами/ курьером — как договоритесь). Из плюсов: не нужно выкупать товар и содержать свой склад, из минусов — стоят товары у таких партнеров обычно дороже, чем у компаний, работающих не по дропшиппингу. Поэтому перед тем как искать поставщиков для продажи товаров на маркетплейсах , определитесь, какой формат сотрудничества вам подходит, взвесьте все за и против.
Другие типы поставщиков. Это могут быть производители, перекупщики-оптовики, региональные дилеры, торговые представители, дистрибьюторы, агрегаторы товаров. Можно покупать хоть на рынке «с рук». Но все эти варианты объединяет одно: такие поставщики работают по схожей схеме: вы оплачиваете партию товара, забираете и храните на своем складе.

Где искать поставщиков для маркетплейсов и как выбрать вариант для себя

Вариантов поиска несколько:

Через поисковые системы Google и Яндекс — с помощью тематических ключевых запросов («поставщик косметики из Кореи»/ «производитель постельного белья Белгород» и т.д.). Сужайте зону поиска — указывайте тип товара, регион, страну, бренд.
С помощью каталогов и справочников. Сортировать предпринимателей можно по тем же параметрам — региону, товарным категориям, условиям сотрудничества, прайсам.
На сайтах-отзовиках, на сайтах с рейтингами поставщиков.
В тематических чатах, группах в соц. сетях.
На профильных онлайн- и офлайн-мероприятиях: конференциях, ярмарках, выставках, презентациях.
По рекомендациям (старое доброе сарафанное радио).

Как найти поставщиков для маркетплейса , разобрались, но это только полдела. Подбирайте поставщика под подходящий вам формат работы — со своим складом или без, с выкупом товара или взятием на реализацию, с услугами доставки и т.д. На выбор также влияет ниша, тип и ценовая категория товаров, особенности аудитории (возраст, платежеспособность, приоритеты и т.д.). Например, производители часто работают с определенной узкой категорией товаров, оптовики продают только оптовыми партиями, а если хотите торговать брендовыми товарами, вам нужны дистрибьюторы.

Совет: практичнее сотрудничать с компаниями, которые максимально закрывают ваш ассортимент, так как найти поставщика для Озон или Wildberries — не проблема. Проблема — наладить связь с организацией, у которой есть все или почти все, что вам необходимо.

У нишевых поставщиков также может быть отличное качество, зачастую у них можно найти чуть ли не уникальную продукцию, штучный товар и в отдельных случаях это будет преимуществом. Но большое количество контрагентов влечет за собой кратное увеличение документооборота и возни с поставками. Оптимальный вариант — универсальный поставщик с широким выбором продукции. Нужна золотая середина — только с одним сотрудничать рискованно, но и слишком большое количество контрагентов также чревато.

Итак, как искать поставщиков товара для маркетплейсов, на что смотреть:

Универсальность. У вас должна быть возможность продавать товар выбранного производителя на популярных маркетплейсах — чтобы вам не пришлось отдельно думать, где искать поставщиков для Озон, Wildberries, Яндекс.Маркета и других ведущих площадок для онлайн-торговли. В основном это касается ассортимента. Нелишним будет и гибкость площадки в вопросах сотрудничества не только с ИП, но и с ООО, самозанятыми, физлицами.
Условия сотрудничества — ценовая политика; комиссия; штрафы; наценка; условия доставки, возврата; наличие отсрочки платежей, рассрочки, программ лояльности, скидок. Отдельным пунктом идет возможность трекинга товаров.
Дополнительные опции, предлагаемые поставщиками: привилегии при доставке, услуга упаковки посылок, маркетинговая поддержка, брендирование, консультации по оформлению документов и т.д.
Предварительныйпоиск поставщиков для маркетплейсов также должен включать анализ условий и доступных способов оплаты — наличие наложенного платежа и т.д.
Качество продукции. Оптимально — сделать контрольную закупку.
Объемы оптовых партий/ минимальная стоимость партии — у кого-то это от 2-3 единиц, у других опт исчисляется сотнями единиц, важно соразмерять эти условия с прогнозируемой динамикой сбыта.
Репутация поставщика — изучите тональность отзывов на сайтах-отзовиках, Яндекс.Картах, форумах.

Сотрудничать с отечественными, зарубежными поставщиками или дилерами — зависит от вашего опыта, оборотов, динамики спроса, специфики товаров, с которыми вы работаете, аудитории, на которую ориентируетесь. Например, новичкам безопаснее обращаться к крупным отечественным дилерам, предлагающим комплексное обслуживание и поддержку. А опытным игрокам рентабельнее напрямую работать с производителями.

Совет: даже если на сегодня вас все устраивает, всегда мониторьте рынок, ищите, где можно найти поставщика для маркетплейса с более выгодными условиями. И не бойтесь торговаться, обсуждать скидки, льготные условия.

ТОП-5 поставщиков для выхода на маркетплейсы

1. Trend-opt

Trend-opt — крупный оптовый поставщик товаров из Китая.

Актуальный ассортимент продукции проверенных китайских поставщиков, соответствующий текущим трендам. 23 категории + отдельные разделы под хиты продаж и праздничные тренды.
Компания сотрудничает с разными продавцами — ИП, интернет-магазинами, микромагазинами-одностраничниками, физлицами, организаторами совместных покупок.
Фулфилмент для Wildberries и Ozon — если гадаете, где найти поставщиков для этих двух маркетплейсов, Trend-opt подойдет как нельзя лучше.
Сотрудничает с регионами, странами СНГ.
Отправка товара в течение 24 часов после оплаты.
Свой склад в Москве, большинство наименований всегда в наличии.
Программы лояльности для постоянных клиентов.
Низкие цены.
Большой выбор вариантов оплаты.
Отгрузка любыми ТК, доставка до транспортной компании бесплатная. В пределах МКАД доставляют курьером (450 руб.), в отдаленные регионы — «Почтой России». Отправка заказов — 1-2 рабочих дня.
По запросу предоставляют фото товаров.
Есть гарантии, возврат, отчетность.

Минимальный заказ — от 5 000 рублей, 100% предоплата. Всегда обращайте внимание на такие нюансы в работе площадок при поиске поставщиков для маркетплейсов .

наложенный платеж и отсрочки — для постоянных клиентов;
если не указать цвет и размер, расцветки и размеры товаров будут случайными.

2. INLIVITI

INLIVITI — также оптовый сервис, предлагает купить впечатляющие дополнительные услуги:

Проведение переговоров с производителями из Китая;
Поиск оборудования, товаров.
Доставка на склад в городе заказчика.
Таможенное оформление.
Сертификация.
Брендинг товаров, из Поднебесной можно заказать продукцию сразу под вашим брендом.
Закрепление за клиентом персонального менеджера.
Круглосуточное обслуживание по принципу «одного окна».
Если не знаете, с чего начать поиски поставщиков для Озон , Wildberries, Беру, Goods и СДЭК, представители INLIVITI подберут вам контрагентов и договорятся о выгодных условиях.

На сайте представлено 22 категории в каталоге (товары для дома, одежда, бытовая техника и т.д.), регулярное обновление, расширение ассортимента. Компания работает только с ИП, ООО и физлицами в РФ и СНГ. Гарантии прописаны в договоре.

Минимальная сумма заказа : отсутствует, нужна предоплата.

3. HitsOptom

Это оптовый интернет-магазин, работающий с 2010 года.

Как и у Trend-opt, кроме 20 категорий товаров, есть блок с хитами продаж и сезонно-праздничной продукцией. Большой регулярно обновляемый ассортимент.
Вся продукция находится на московском складе — селлерам маркетплейсов не нужно ломать голову над тем, как в Китае найти поставщиков , которые доставят продукцию для маркетплейса в сжатые сроки. Товар отправляется сразу из Москвы.
Собирают заказы в течение суток после оплаты.
Работают с интернет-магазинами, маркетплейсами, оптовиками, оптовыми рынками, организаторами совместных покупок, физлицами.
Работа со всеми регионами РФ, Беларусью, Казахстаном.
Доставка до транспортной компании — за свой счет. Доставляют несколькими ТК, курьерской службой, отправка в течение 1-2 дней.
Есть возврат, гарантии.
Для постоянных клиентов доступна отсрочка платежа.

Минимальная сумма заказа : 5 000 руб., 100% предоплата.

4. Standartoptom

Standartoptom — это поставщик-дропшиппер с ежедневно обновляемым ассортиментом (категорий в каталоге представлено более десятка).

При заказе на сумму более 10 000 руб. компания доставляет заказ бесплатно.
Сотрудничество с ИП, юридическими и физическими лицами. Если у вас одностраничник и вы штудируете информацию о том, где найти поставщика для Озона и других маркетплейсов, StandartOptom также будет вам полезен.
Новым клиентам – 5% скидки.
Оптовые цены действуют при заказе от одной единицы.
Упаковка посылок.
Фотоотчеты при каждой отгрузке товара заказчику.
Доставка до ТК и курьерских служб — бесплатно, по Москве при заказе по дропшиппингу стоимость доставки до дома — до 1 000 руб.

Минимальная сумма заказа: отсутствует.

5. «Оптомус» Optomus.ru

Эта оптовая площадка реализует товары со всего мира, акцент — на изделия из Китая.

Работает с маркетплейсами, онлайн-магазинами, организаторами СП, сайтами-одностраничниками, розничными павильонами.
Есть услуга доставки товаров из Китая под заказ в РФ.
В каталоге с рекордными 27 категориями — тысячи популярных товаров, есть отдельные блоки для Озон и Wildberries — где еще найти поставщика с таким подходом формирования ассортимента?
Есть свои склады в Москве.
Собирают посылку в течение суток с момента оплаты.
Работают с РФ и СНГ.
О трендах и хитах продаж клиентов оповещают рассылкой, есть отдельный блок с популярными на маркетплейсах позициями — удобно оперативно реагировать на изменения на рынке.
Продавцам-новичкам доступны консультации по формированию ассортимента магазина на маркетплейсе.

Минимальная сумма заказа: 5 000 руб., 100% предоплата.

Заключение

Если вы хотите не только выйти на маркетплейс, но и закрепиться на нём, получая хорошую прибыль, тщательно подойдите к выбору поставщика и возьмите кредит для продавцов маркетплейсов . Отсортируйте несколько компаний по ключевым для вас параметрам, сравните плюсы и минусы с учетом ваших исходных данных и принимайте взвешенное решение. И не забывайте мониторить рынок поставщиков время от времени и обязательно нарабатывайте новые контакты, чтобы не пропустить потенциальных партнеров с выгодными условиями приобретения товара для продажи на маркетплейсе.

Источник: lemon.online

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Сегодня мы рассмотрим вопрос, который волнует многих начинающих предпринимателей — как найти поставщиков для интернет-магазина.

При поиске поставщиков для интернет-магазина сразу встаёт множество вопросов: как правильно заключить договор, как оградить себя от обмана со стороны недобросовестных компаний и, конечно же, как и где найти поставщика для интернет-магазина. Об мы и хотим вам рассказать.

Первый совет — не торопитесь

Первый, самый банальный, но тем не менее очень важный совет для начинающих: не торопитесь! Разумеется, вы буквально места себе не находите от нетерпения поскорее открыть свой интернет-магазин и показать его всему миру. Кроме того, вы не хотите упустить время, возможных клиентов, прибыль, и вы думаете, что просто не можете позволить себе задерживать процесс на какое-либо время. Не спешите, заключая в спешке договор с первым попавшимся на глаза поставщиком, вы рискуете не только остаться без прибыли, но и уйти в большой убыток из-за просроченных сроков поставки и навсегда потерять любое желание когда-либо вновь открывать интернет-магазин.

Где искать поставщиков для интернет-магазина

Где же их искать? Давайте разберём основные источники:

Поисковые системы

Откройте ваш любимый поисковик и введите запрос по шаблону: товар +оптом. Этот, казалось бы, банальный способ может принести очень даже неплохой результат.

При выборе оценивайте ассортимент, цены, условия сотрудничества (если они указаны на сайте). Понравившиеся варианты записывайте, позже необходимо будет списаться или созвониться с его представителями для уточнения подробностей.

На этом этапе главное изо всех сил стараться не судить о поставщике по его сайту. Многие сайты будут выглядеть так, будто их сделали десятки лет назад, будут отталкивать вас и буквально принуждать уйти, но не пугайтесь, это совсем не означает, что продукция этого поставщика будет некачественной или, что условия сотрудничества будут не выгодны. Помните, скорее всего руководитель подобного предприятия очень далёк от веб-дизайна, создания сайтов, да и вообще от IT, у него не стояло задачи создать популярный интернет-портал и не имело смысла тратить деньги на дизайн и разработку.

Онлайн-каталоги оптовиков

Спрос, конечно же, породил предложение, и в поиске вы обязательно найдёте онлайн-каталоги оптовых поставщиков. Поставщики в них удобно разделены по типам продукции для облегчения поиска. Вот несколько таких онлайн-каталогов:

Печатная продукция

Также имеет смысл обратить внимание на печатные продукции. Часто в журналах поставщики размещают объявления об оптовой продаже товаров. В таких журналах можно найти то, чего нет в интернете. Ищите в тематических изданиях, например, объявление об оптовой продаже рыболовных насадок скорее всего будет в журнале «Рыбалка». Не стоит пренебрегать также и газетами с объявлениями.

Выставки и конференции

На всевозможных конференциях собираются профессионалы, чтобы себя показать, на других посмотреть и заключить выгодные партнёрские отношения. Там вы можете встретить настоящих акул оптовой торговли и новичков, которые хотят заявить о себе. Очень часто на таких мероприятиях организации предлагают скидки и варианты интересного сотрудничества.

К тому же, все расположены к беседе и с удовольствием ответят на ваши вопросы, касающиеся поставок и ассортимента продукции, дадут рассмотреть образцы товаров, а может быть, даже одарят сувенирами или пробниками. Домой вы наверняка вернётесь в прекрасном настроении от открывающихся перспектив развития вашего магазина.

Заводы и производители

Вполне возможно, что в вашем городе существует небольшой заводик, который кроме всевозможных не слишком нужных среднестатистическому потребителю деталей, выпускает фильтры для воды, к примеру. Которые вы, собственно, и надумали продавать. Существенный плюс закупки у производителя в более низкой цене, нежели у дистрибьюторов, о которых мы говорили в первых трех пунктах.

Но есть, конечно, и минусы:
— в России не так много заводов, продукцию которых можно легко реализовывать через онлайн-магазин;
— подавляющее большинство крупных производителей откажется от сомнительного сотрудничества с начинающим и не слишком известным, да ещё и электронным магазином.

Китайские торговые площадки

Tаоbао.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.com — рай для тех, кто обожает всевозможные нужные и не слишком вещи по очень низкой цене, но качество этих вещей всегда остаётся загадкой до тех пор, пока вы не получите их. Можно приобрести очень классные штуки по смешной цене, которые вы сможете выгодно продать, а можно получить товар такого качества, что он не будет стоить даже тех копеек, что вы на него потратили. Поэтому пока вы не отыщете среди китайского многообразия достойных представителей рынка, каждый ваш заказ будет напоминать игру в рулетку.
А вот процесс совершения покупки на таких сайтах очень прост. Многие из них даже переведены на русский, поэтому для вас не составит никакого труда выбрать товары и сделать заказ.

Поставщики конкурента

Если вы в восторге от товаров конкурента и каким-то образом выяснили, кто их ему поставляет, можно попытаться наладить сотрудничество с этой компанией.

Какой плюс? Вы получаете проверенного поставщика, в качестве продукции которого вы уверены.

Однако если вы надеетесь таким способом очень быстро нагнать и перегнать магазин соперника, то это заведомо провальная идея. Вы наверняка не получите тех же выгодных условий сотрудничества на начальном этапе. Ведь вы — новичок, тёмная лошадка, которая пока никому не известна. Постигайте дзен и двигайтесь к своей цели уверенно, но спокойно, не пытаясь на всех поворотах подрезать соперников.

Иностранные поставщики

Один из самых затратных по времени, силам и деньгам вариантов — это иностранные поставщики. Впрочем, нет ничего не возможного, особенно, если вы отлично владеете иностранным языком. Процесс поиска такой же, как в случае с русскими оптовиками и производителями: поисковики, тематические каталоги, форумы, конференции.

Одна из существенных проблем — низкий уровень доверия иностранных поставщиков к российским магазинам из-за распространенных слухов (далеко не всегда беспочвенных) о нечестных способах ведения бизнеса русскими предпринимателями.

Лучший способ завоевать доверие — лично посетить поставщика или же встретиться с ним на выставке. Но это, как вы понимаете, влечет за собой немаленькие материальные затраты, которые начинающий предприниматель не всегда может себе позволить. К тому же, поездка не гарантирует успешный результат переговоров: вам могут отказать или установить абсолютно невыгодные для вас условия, например, неподъёмный объём минимальной закупки.

Ещё одна неприятность, которая ждёт каждого, кто оптом ввозит товар в Россию — его растаможка. Далеко не всегда новичок может вникнуть во все регламенты, которые сопровождают этот процесс. В итоге товар может намертво застрять на границе, а вы потеряете деньги, время и надежду.

Сотрудничество с иностранным поставщиком — это возможность получать действительно качественные товары по очень низкой цене. Это шанс выделиться среди конкурентов. Но взвесьте для начала свои силы и знания, может быть, стоит отложить общение с заграничными компаниями до тех пор, пока вы не наберётесь необходимого опыта.

Список вопросов для поставщиков

Произведя поисковую работу, вы должны были выбрать несколько компаний, в которых вы видите потенциальных партнеров.

Пришло время полуфинала: в каждую компанию необходимо позвонить и задать немало вопросов. У многих появится соблазн просто разослать письма с этими вопросами поставщикам и ждать реакции, но это не совсем верный маневр. Скорее всего, на письма отвечают менеджеры по поддержке клиентов, а не «продажники». Они могут ответить не на все вопросы или ответить неверно.

А ваша задача состоит в том, чтобы получить полноценную и максимально конкретную информацию. Поэтому не ленитесь и не стесняйтесь — звоните. Все компании и их ответы на вопросы соберите в одну таблицу, чтобы потом вы могли легко сравнить результаты.

Итак, вот вопросы, которые необходимо задать:

Какова стоимость товара за единицу или за партию?
Какова минимальная партия продукции для закупки?
Это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть свои минимумы?
Каковы минимумы для закупки за конкретный период, например, сколько минимум нужно заказать в месяц?
Где находятся склады с товаром?
Каковы условия доставки? Есть ли транспорт для доставки? Если нет, то каким образом совершается отгрузка товара?
Какие гарантии предоставляет поставщик, если он осуществляет доставку?
Имеются ли сертификаты на продукцию?
Какие есть способы оплаты заказа?
Каковы условия оплаты? Необходимы ли авансовые или накопительные расчеты?
Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа?
Имеются ли какие-либо скидки и каковы условия их предоставления?
Нужно ли вносить страховой депозит?
Как часто завозится товар поставщику? Присылают ли они уведомления об обновлении продукции?
Присылает ли поставщик уведомления об изменении цен на товары?
Присылаются ли уведомления о прекращении поставок какой-либо продукции?
Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?
Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?

Несколько советов по разговору с поставщиком

Ведите себя уверенно. Вы, в конце концов, владелец магазина. Пусть и ещё только открывающегося. Смело рассказывайте о своём проекте и планах.
Менеджер, который будет с вами беседовать, должен почувствовать, что вы разбираетесь в продукции, её стоимости и условиях поставки и вас не получится обмануть.

По окончанию разговоров с оптовиками ваша таблица заполнится данными, на основе которых уже можно делать выводы. В финал наверняка вышли 3-4 компании с приемлемыми для вас условиям сотрудничества. Вам решать — выбирать одну из них или строить партнерские отношения с несколькими. В любом случае помните, что в разговоре по телефону каждый менеджер стремится представить условия работы с его компанией в наилучшем свете.

Только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни, которые до сих пор не замечали, поэтому будьте внимательны и удачи в поиске надежного поставщика!

Как найти поставщиков для интернет-магазина. Рекомендуем посмотреть позитивное и познавательное видео о поставщиках и работе с ними.

Источник: moguta.ru

Где и как можно найти поставщиков для магазина с целью долгосрочного партнерства

before —>

Практически у любой розничной торговой точки есть свои поставщики. Как найти хороших поставщиков для магазина, которые будут стабильно выполнять условия договора поставки? Ведь от качества их работы успех компании зависит не меньше, чем от нее самой. Поэтому важная задача фирмы — выбрать надежных поставщиков. Ознакомимся со способами ее решения подробнее.

Какие есть способы выхода на поставщиков

Методы и критерии поиска поставщиков в определяющей степени зависят от сферы бизнеса, для которой они, собственно, ищутся. Если рассматривать типичные условия для розницы — когда речь идет о закупках готовой продукции от производителя или устраивающего посредника, то можно ориентироваться на следующие основные процедуры, в рамках которых продавец будет находить подходящего контрагента, который будет поставлять товары под реализацию:

Прямой выход на производителя (конкретного товара).

Способов для этого много. Самый простой — обращение к фирме по контактным данным, что представлены на коробке (бутылке, пачке) из-под товара (иногда они даже более информативны, чем, к примеру, официальный сайт компании), который можно купить в любом магазине той же ниши. Позвонив в контакт-центр по контактам, указанным на коробке, предприниматель может попросить переключить его на отдел продаж, чтобы узнать там условия поставок.

Есть еще один, возможно, еще даже более простой способ прямого выхода на поставщика — вспомнить — не занимается ли нужными поставками кто-либо из друзей и знакомых (или их друзей). Соцсети — отличный инструмент для публикации такого интереса: нужные контакты могут найтись очень быстро. Благодаря личному фактору, у предпринимателя, нашедшего поставщиков среди ближайшего окружения, есть все шансы организовать поставки на хороших условиях и сразу стать более конкурентоспособным.

поиск производителей товаров по этикеткам и упаковке

Необычный, но эффективный способ нахождения поставщика — чтение профильных СМИ для целевого потребителя (если, разумеется, он входит в аудиторию покупателей магазина). Это могут быть журналы для рыбалки, автомобилей, спортсменов, любителей активного отдыха. Там дают рекламу производители товаров из числа наиболее востребованных данными читателями. Тот факт, что производитель дает недешевую рекламу в печатных СМИ, может свидетельствовать о его хорошем финансовом положении, а также о компетентности — которая подтверждается тем фактом, что поставщик выбрал целевой, и потому, скорее всего, очень эффективный рекламный канал. Вместе с рекламными баннерами, как правило, публикуются и ключевые реквизиты рекламодателя — по ним и можно выйти на него.

Представители многих брендов-производителей товаров, востребованных в рознице, регулярно посещают различные офлайновые мероприятия — выставки, конференции, семинары. Вход туда в большинстве случаев свободный (по крайней мере, для целевых слушателей — предпринимателей). Можно наведываться на такие мероприятия и общаться с людьми от поставщиков лично — с прицелом на будущее подписание договора поставки товара, который интересует предпринимателя.

Поиск производителей и дистрибьюторов через поисковики Яндекс иGoogleпо установленным критериям.

Поисковые запросы здесь будут совершенно логичными — вида «купить электронное оборудование оптом» или «оптовые закупки прямые поставщики». Первыми на выдаче с высокой вероятности будут каталоги поставщиков — российских, зарубежных (optlist.ru, postavshhiki.ru, rutaotao.ru).

Вполне вероятно, что нужные контакты удастся обнаружить именно там. Но стоит просматривать как можно больше страниц выдачи: бывает, что отличная фирма-поставщик не уделяет должного внимания SEO-оптимизации, но, вместе с тем, имеет превосходную репутацию на рынке. Стоит уделить время, чтобы ее найти в поисковой выдаче — пусть и на втором десятке страниц поисковой выдачи.

Поиск поставщиков через купонные сервисы.

Специфика купонных сервисов — в том, что там в определенный момент времени товар выставляется по цене, которая иногда в несколько раз меньше регулярной. Выставить ее в большинстве случаев может только сам поставщик (то есть, выставить по цене себестоимости или сопоставимой к ней) либо сильно близкий к нему дистрибьютор (взаимодействие с которым будет по существу эквивалентно прямому контакту с поставщиком).

Если среди купонных предложений найдется то, по которому реализуется интересующий магазин товар — можно связываться с его производителем по контактам, которые, скорее всего, тем или иным образом будут представлены на купонном сервисе. Либо — через поиск в Яндексе или Google по названию фирмы.

Тот факт, что поставщик может снижать цены ниже рыночных — сигнал к тому, что аналогичное действие он в ряде случаев готов производить и в отношении контрагентов, которые закупают товар под реализацию. Не стоит стесняться спрашивать его о том, справедливы ли такие подозрения.

«Политика открытости».

Предполагает, что торговое предприятие не только само будет искать поставщиков, но и применит различные инструменты, стимулирующие их на то, чтобы контрагенты сами выходили на фирму. Это могут быть как онлайновые методики (в области SMM, контекстной рекламы, тематические публикации в сети — как на своем сайте, так и на сторонних ресурсах), так и офлайновые (то же участие в конференциях). К надежному продавцу хорошие поставщики сами потянутся.

По каким критериям и как выбрать лучшего поставщика?

Найти контакты поставщика (получить предложение по его инициативе) — полдела. Важно убедиться в надежности контрагента и перспективах выстраивания долговременного сотрудничества с ним. К числу ключевых критериев при выборе поставщика относятся:

понятное дело — закупочная цена (она должна устраивать магазин с точки зрения будущей маржи);
стоимость доставки;
сроки поставки (в том числе оперативность поставок с учетом сроков годности товара);
наличие необходимой сопроводительной документации на товары (сертификатов, лицензий);
эффективность механизмов обмена либо возврата некачественного товара.

Иногда важен минимальный размер заказываемой партии (и его стоимость). Если он слишком большой, то может возникнуть риск затоваривания склада при недостаточном спросе. Если малый — отдельная единица товара может быть слишком дорогим. Нужен баланс — и во многом вероятность его достижения зависит от политики конкретного поставщика.

Следует отметить, что сами поставщики также будут оценивать своего заказчика — в лице предпринимателя, который собирается перепродавать купленные у них товары. С их стороны могут быть выдвинуты требования:

по минимальной отпускной цене товара в розницу;
по минимальному объему закупок;
по оснащенности инфраструктурой (прежде всего, складской).

Нужно анализировать свою готовность соответствовать данным критериям: не исключено, что потребуется дополнительно вкладываться (в ту же инфраструктуру), что не всегда оправдано экономически.

При выборе конкретного поставщика также имеет смысл учитывать следующее:

При установлении контакта с поставщиком следует спросить у него — нет ли в данный момент тех или иных специальных условий (по ценам, по доставке, по минимальному объему заказа).

Не исключено, что заказываемый товар — как раз находится в стадии активной распродажи в целях высвобождения склада, и есть шанс перехватить его по более низкой цене. Частный случай такой активной распродажи — размещение предложений по товару на страницах купонных сервисов, о которых мы сказали выше.

Нужно обязательно проверять благонадежность контрагента — для этого есть различные базы данных.

Во многих системах документооборота (например, в СКБ Контур ( ССЫЛКА ) или СБИС ( ССЫЛКА )) имеются специальные сервисы, где можно узнать о финансовом положении компании, о том, нет ли у в отношении хозяйствующего субъекта судебных исков, не является ли он банкротом, а также, в целом, оценить уровень его состоятельности по ряду ключевых критериев.

Всегда полезно иметь несколько поставщиков по одному и тому же типу товаров (особенно, если это продукция массового спроса).

Важно при этом избежать соблазна спекулировать перед кем-либо из них выгодными условиями конкурента (даже если они действительно окажутся выгодными). Если у поставщика с такими условиями вдруг закончится товар, то предприниматель будет рад любой альтернативе — которую другой поставщик может и не предоставить, обидевшись на имевшие до того место попытки «развода».

Если нет прямого выхода на производителя — можно позволить себе работать с надежным перекупщиком (дистрибьютором).

Собственно, для многих современных ритейлеров это основная рабочая схема. Перекупщик или дистрибьютор могут брать на себя значительную часть организационной работы — которую при взаимодействии с производителем напрямую выполнял бы сам магазин. При этом, это будет совершенно не накладно для перекупщика (как вариант, благодаря эффективному механизму пополнения складских запасов — который в силу удаленности от производителя магазин может быть не в состоянии воспроизвести). Как результат — отпускные цены на перепродаваемый товар от перекупщика вполне могут устраивать магазин.

Не нужно во что бы то ни стало гнаться за дешевыми поставками из Китая и любой другой страны — поскольку издержки на оформление импорта (растаможку, сертификацию) могут быть сопоставимыми с себестоимостью самого товара.

По крайней мере, выход на заграничных поставщиков лучше отложить до момента, пока магазин не «раскрутится», а до того работать либо с российскими производителями либо с надежными дистрибьюторами зарубежных заводов.

Найдя поставщика, следует расставить правильные акценты в работе с ним — рассмотрим далее, на какие нюансы здесь обращать внимание.

Поставщик выбран: что делать дальше?

Итак, поставщик выбран, первая поставка осуществлена. Магазину впоследствии будет полезно:

Оценивать не только качество поставляемого товара, но и упаковки (как и комплектность сопроводительных документов).

Если поставщик пренебрегает ими — несмотря на высокое качество самого товара, то это может свидетельствовать:

о перегруженности его линий;
о выборе ненадежных транспортных подрядчиков;
о том, что магазин, покупающий товар под реализацию — второстепенный по значимости клиент.

По такому поставщику высока вероятность совершенно непредсказуемого отказа в одной из последующих поставок — в силу срабатывания одного или нескольких факторов, перечисленных выше. Поэтому, имеет смысл оперативно подыскать альтернативного или запасного поставщика.

Давать тем или иным образом понять поставщику, что магазин смог организовать исключительно стабильный канал реализации товара.

Например — заказывая на регулярной основе большие партии товара. На основании объективных данных, удостоверяющих стабильность реализации, имеет смысл осторожно запрашивать дополнительные скидки под крупные поставки.

Предлагать поставщику различные варианты взаимовыгодного сотрудничества в дополнение к как таковым поставкам.

Например, как только поставки наладятся, можно попросить поставщика (если он сам того не предложит) разместить на его сайте контакты магазина (например, в разделе «Где купить»). Не исключено юридическое оформление магазина в качестве официального дилера — схема зависит от содержания и интенсивности взаимодействия обеих сторон.

Информационный обмен может быть обоюдным: в ответ на размещение ссылки на магазин, поставщику можно предложить размещение представленных им данных (как вариант — рекламных материалов) на ресурсах торгового предприятия (на сайте, в офисе, в торговом зале).

Другой пример взаимовыгодного сотрудничества — совместное финансирование рекламных кампаний по продвижению того или иного товара. При этом, основную часть расходов магазин может взять на себя — и попросить поставщика возместить лишь небольшой процент затрат. Данная инициатива станет сильным фактором укрепления взаимного доверия сторон.

Следует соблюдать срок хранения электронных документов согласно нормативам.

Уголок покупателя в магазине как правило размещается недалеко от входа.

У поставщика вашего магазина может использоваться https://onlain-kassy.ru/ispolzovanie/dop/wms-sistemy-upravleniya-skladom.html WMS система управления складом.