Выбор технического соучредителя – одно из самых важных решений, которое вам придется принять. Инвесторы не вкладывают деньги в компании без технического таланта. Технический соучредитель также отвечает за управление судном и найм команды. Не говоря уже о том, что руководить стартапом очень сложно, и важно, чтобы вас мог кто-то поддержать.
Вы всегда можете научиться писать код. Это позволит вам свободно поддерживать беседы с вашей командой. Однако кто-то должен фокусироваться только на бизнес-стороне, и этим человеком должны быть вы.
Найти хорошего технического соучредителя нелегко, и многие компании совершают серьезные ошибки, пытаясь это сделать. Будьте готовы к тому, что для этого потребуется много времени.
Чем будет заниматься ваш соучредитель?
В зависимости от того, на какой стадии находится ваша компания и какими ресурсами вы располагаете, роль соучредителя-технаря будет отличаться. Если у вас нет денег для работы с подрядчиками, ваш соучредитель будет заниматься исключительно созданием продукта.
Какую долю отдавать инвестору. Как распределяются доли в инвестиционной сделке. №10
RB.RU организует встречу проекта Founders’ Mondays для начинающих и опытных предпринимателей. Дважды в месяц по понедельникам.
Поэтому вам нужен человек с серьезными навыками программирования. Кроме того, всегда выбирайте «специалистов широкого профиля». Дело в том, что в самом начале развития компании предстоит сделать очень многое, и человек с очень специализированным набором навыков вряд ли сможет с этим справиться. Конечно, это не значит, что вы должны рассматривать только резюме full stack программистов.
Вместо этого ищите людей, которые уже работали в стартапах или руководят сторонними проектами. Очень важно, чтобы они также стремились к знаниям.
Со временем технический соучредитель будет все реже писать код. Как только он станет техническим директором, его обязанности меньше будут отличаться от обязанностей ваших остальных сотрудников. Он будет вынужден строить команду по разработке продукта, создавать культуру развития и отвечать за продукт.
Вы всегда можете привлечь технического директора из другой компании, однако он не будет так хорошо знаком с продуктом и командой, как соучредитель.
Качества хорошего технического соучредителя
1. Навыки общения
Общение – один из самых важных навыков в нашей жизни. Это ключ ко всему. Обратите внимание на то, как хорошо люди умеют слушать; общение – это не только разговор.
2. Команда превыше всего
Чтобы построить стартап, нужно быть готовым идти на жертвы. Хороший соучредитель ставит успех команды превыше своего. Генеральный директор ZipRecruiter утверждает, что нужно искать людей, которые чаще используют слово «мы», чем «я». Обратите внимание на то, в каком лице человек ведет рассказ, когда описывает предыдущий опыт работы. Вам нужен командный игрок.
3. Он мыслит в долгосрочной перспективе
В мире стартапов нет такого понятия, как «успех за один день». Ищите соучредителей, которые смотрят на пять-десять лет вперед, но хорошо руководят сейчас.
Как распределить доли между партнерами в стартапе
Бонус:
Вам нужен соучредитель, чьи сильные стороны будут дополнять ваши. Например, если вы неорганизованны, найдите человека, который будет обладать этим качеством.
Когда следует искать технического соучредителя и когда – подрядчиков
Многие часто интересуются, стоит ли им искать технического соучредителя или подрядчика для разработки минимально жизнеспособного продукта.
Если у вас нет доступа к финансированию, значит, у вас не очень много вариантов. Вы либо сами учитесь программировать, либо ищете технического соучредителя.
Но даже если у вас есть финансирование и вы можете нанять талантливую команду разработчиков, вам все еще нужен соучредитель. Очень важно иметь человека, на которого можно положиться в трудные времена. И вам в конечном итоге придется собрать техническую команду, поэтому вам нужен кто-то, кто будет разговаривать с сотрудниками на одном языке.
Как выстраивать отношения
Искать руководителя – то же самое, что искать супруга/супругу. Вы будете проводить по восемь часов в день вместе, принимать множество важных решений и беспокоиться по поводу финансов.
Вы сделаете незнакомому человеку предложение на первом же свидании? Нет. Это было бы странно. Допустим, он или она скажет да. А если потом окажется, что вы не подходите друг другу?
Вы ведь не знаете ничего друг о друге.
Однако практически всегда люди допускают эту ошибку, когда основывают стартап. Они сильно торопятся.
Поиск соучредителя – длительный процесс. Вы долгое время должны выстраивать отношения. Человек не может брать на себя такую большую ответственность уже после первой встречи.
Как вы будете выстраивать эти отношения? Так же, как и все остальные. Говорите с человеком. Узнайте его получше. Сходите вместе на митап.
Допустим, у вас все получается. Вам нравится этот человек, и вы понимаете, что это взаимно. Пора выводить отношения на новый уровень. Попросите его сделать что-то простое, незначительное – например, создать лэндинг. Так вы сможете поработать вместе.
Фото: Medium. А: Привет, Мэтью! Б: Привет! А: Хочешь заключить со мной контракт, который свяжет нас на последующие пять-десять лет? Б: Эээ. А: Я дам тебе 5%
И помните, что раз уж вы попросили, значит, вы должны заплатить ему за это.
Сколько платить соучредителю?
Заниматься небольшими проектами вместе – неплохая идея. Вы должны выплачивать за них стандартную почасовую ставку. Разработчикам не нравится, когда они видят, что основатели не готовы вкладывать деньги в проект. Не говоря уже о том, что большинству разработчиков предлагали 10% акций компании за то, что они просто копировали Facebook с нуля за две недели.
Конечно, соучредитель должен обладать значительной долей акций компании. Только так он будет вкладывать свои усилия и время в развитие предприятия. Вот несколько вопросов, которые помогут вам понять, как распределить акции компании.
- Какими навыками, связями или ценностью обладает каждый?
- Сколько времени каждый будет посвящать проекту?
- Каковы будут обязанности каждого?
- Сколько денег вкладывает каждый?
- Будет ли кто-то получать зарплату? Если да, то сколько и когда?
- Сколько времени вы уже вложили?
Обратите внимание на то, что в данном списке не было вопроса о том, кто придумал идею. Дело в том, что главное – не идея, а ее реализация. Команда сообща должна решать проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Кроме того, вы вместе с соучредителем должны обладать одинаковыми правами и привилегиями.
Где искать соучредителя
Лучше всего искать потенциальных соучредителей на местных технических митапах. Однако не идите туда с целью прорекламировать ваш стартап. Готовьтесь к таким мероприятиям – читайте специализированные статьи или книги. Вы что-то узнаете и встретите интересных людей. Лучший способ произвести на программиста хорошее впечатление – узнать что-то из его мира.
Попробуйте также искать митапы, которые будут фокусироваться не только на бизнесе или технологиях, а на продукте.
Если в вашем городе нет таких мероприятий, обратитесь за помощью к интернету. На Reddit есть отличные сообщества разработчиков – например, Dev.to. Пообщайтесь с участниками, выучите язык. Чтобы научиться разговаривать с программистами, не обязательно уметь программировать. Не понимаете чего-то?
Спросите. Разработчики – дружный народ, особенно когда дело касается обучения.
r/ProgrammerHumor – отличный ресурс, который поможет вам научиться разговаривать с программистами
Как оценить уровень профессионализма разработчика
Если вы не можете оценить уровень профессионализма разработчика, просто взглянув на его код, обратите внимание на его предыдущие проекты. Работал ли он над серьезными приложениями, которые сейчас используют люди? Со временем попытайтесь узнать, чем он интересуется и над какими проектами работал.
Прежде всего, работа – это желание учиться, понимание бизнес-стороны компании и умение руководить. Любой хороший разработчик может выучить новый язык, поэтому неважно, с какими языками или фреймворками он работал в прошлом. Обращайте внимание лишь на его потенциал и желание работать в команде.
Материалы по теме:
Источник: rb.ru
Как найти кофаундера в интернете
Каждый стартап идет тернистым и рискованным путем, при этом заранее невозможно предугадать, что ждет проект впереди. Гораздо легче преодолевать трудности с компаньоном, которому доверяешь и имеешь общие взгляды на бизнес. Объединив усилия, можно «свернуть горы», поэтому поиск надежного сооснователя не менее важен для стартапа, чем его идея. Рассмотрим варианты, как и где найти «своего» кофаундера для развития проекта в гармоничном сотрудничестве.
Зачем искать сооснователя и всегда ли это необходимо
Вполне возможно запустить успешный стартап и в одиночку, но действовать соло всегда намного тяжелее. Привлечение кофаундера позволяет разделить не только задачи, но и эмоциональную нагрузку, что в условиях неопределенности проекта крайне важно.
В России 65 % стартапов предпочитают основывать бизнес в тандеме с партнерами, что обусловлено комплементарностью: дополняя компетенции друг друга, проще достичь успеха. Но это не значит, что уже на самом старте нужно стремиться к партнерству. Задумываться о поиске сооснователя целесообразно тогда, когда в нем действительно есть потребность. Пока фаундер самостоятельно справляется с задачами (или для развития проекта достаточна периодическая помощь фрилансеров), нет необходимости привлекать кофаундера.
Поиск сооснователя полезен в следующих случаях:
- При больших объемах работ — кофаундер может взять на себя ряд задач.
- При недостаточной компетенции — определенные функции целесообразно передать сооснователю-эксперту (маркетинг, техническую часть и так далее).
- При обилии организационных моментов или нежелании фаундера их брать на себя — кофаундер может отвечать за коммуникации с клиентами, инвесторами, создавать репутацию компании и так далее.
- Разрабатывая продукт, основатель неизбежно сталкивается с рядом трудностей, требующих психологической стойкости, — партнер окажет моральную поддержку, поможет преодолеть кризис.
- При поиске финансирования полезно учесть, что инвесторы часто отдают предпочтение стартапам с несколькими основателями (например, акселератор Y Combinator не принимает заявки от одиночек).
Для оптимального разделения ответственности и повышения экспертизы в большинстве случаев достаточно 2–3 кофаундеров. Например, один основатель берет на себя задачи развития бизнеса (маркетинг, продажи), второй является СТО (Chief Technical Officer), на плечи которого ложится большинство технических вопросов проекта.
По каким критериям искать и выбирать сооснователя
При поиске сооснователя в стартап фаундеру рекомендуется опираться на предварительно разработанные критерии, а также составить по своим ощущениям портрет идеального партнера.
В общем случае кофаундер должен обладать:
- Компетенциями в доверенной ему области — на недостаточный уровень экспертности нельзя соглашаться, даже если поиски занимают длительное время и кажется, что подходящего кандидата не существует.
- Страстью к идее, мотивацией на успех.
- Высоким уровнем ответственности и надежности — партнеры должны друг другу доверять.
- Амбициозностью, трудолюбием.
- Способностью к самообучению, самоанализу и критике своих действий.
- Толерантностью к фрустрации.
Кофаундеры должны быть на одной волне, не ощущать дискомфорта и напряжения от сотрудничества, уметь свободно обсуждать не только успехи, но и ошибки, недоработки друг друга (избегая обвинений). Партнер должен в определенной степени понимать внутреннее состояние своего компаньона, чтобы в трудный момент (а он обязательно будет) подставить плечо, вытащить из депрессии.
Способы онлайн-поиска кофаундера в стартап
Чтобы привлечь человека в стартап, основатель должен видеть цель и задачи бизнеса в долгосрочной перспективе, шаги для их достижения, понимать свой потенциал, рынок и целевую аудиторию. Это необходимо как для изложения заинтересованным лицам объективного предложения по участию в проекте, так и для выбора подходящего кандидата с нужными компетенциями.
Для основателя важно не прогадать с выбором компаньона: партнеры изначально должны совпадать, как части одного пазла. Для поиска кофаундеров используются как офлайн-способы (хакатоны, конференции, питч-сессии), так и онлайн. Остановимся на последних.
Рассылка среди родственников, друзей и знакомых
Самый простой способ найти потенциального сооснователя — среди друзей, коллег, родных, знакомых. Кофаундеры многих стартапов встретились во время учебы, работы или на тематических мероприятиях. В этом случае весомым достоинством выступает наличие общего контекста, опыта взаимодействия — уже известны деловые и личные качества человека (скиллы), взгляды на бизнес, психологическая совместимость партнеров и так далее.
С родственниками дела обстоят сложнее. Обычно фаундер больше осведомлен об их личных качествах, чем профессионализме, поэтому высок риск ошибок в оценке. Кроме того, родственники часто рассчитывают на особое отношение к себе, что становится источником проблем в работе. Но зато здесь присутствует самый высокий уровень доверия между партнерами и психологической совместимости. С другой стороны, этот же момент может насторожить инвесторов — ведь неизвестно, как будут складываться отношения с близкими людьми после массы проблемам, возникающих в стартапах.
Метод «сарафанного радио» достаточно эффективен, если у фаундера широкий круг общения в области деятельности стартапа. Запустив рассылку, основателю нужно быть готовым к отказам, объективной оценке откликнувшихся, возможному выбору в будущем между личными отношениями и бизнесом.
Онлайн-сервисы и сообщества
Подходящими инструментами для поиска сооснователей в стартап выступают специализированные сервисы, охватывающие целевую высокомотивированную аудиторию:
- Cofoundit — бесплатная платформа по поиску сооснователей и сотрудников в стартап, созданная Фондом развития интернет-инициатив (ФРИИ). Для размещения своего предложения фаундер должен зарегистрировать проект в Преакселераторе ФРИИ. Затем надо внести сведения о компании, указав, кого именно требуется привлечь для работы. Система отберет и предложит фаундеру подходящих кандидатов. Отметим, что каждый проект предварительно рассматривают эксперты ФРИИ — до участия в Cofoundit допускаются стартапы, имеющие MVP, первые продажи.
- Stealth — платформа представляет собой глобальное сообщество стартапов. Здесь можно найти соучредителей, обсуждать идеи, привлекать фрилансеров и так далее. Охват ЦА — более 600 участников. Размещение объявлений бесплатно.
- Bepartner — интернет-платформа объединяет бизнес-партнеров, позволяет найти сооснователей с необходимыми компетенциями, а также фрилансеров в различных сферах деятельности, инвесторов. Удобный поиск позволяет быстро отобрать подходящих кандидатов, настроив местоположение (страну, регион), специализацию, функцию в стартапе, цель сотрудничества (партнерство, работа в проекте).
- CoFoundersLab — представляет собой платформу для общения предпринимателей, совместной работы, обучения. Поиск сооснователей осуществляется по всему миру, сервис ориентирован на все сферы бизнеса. Присоединиться к сообществу можно бесплатно.
- Teamfinding — российский сервис позволяет найти соучредителей, сформировать команду или узнать о стартапах, в которых можно участвовать.
- Сайт vc.ru — освещает вопросы онлайн-бизнеса, ориентирован на стартапы. Портал имеет раздел с вакансиями, где можно найти кофаундера. Основатели могут описать проект, вести тематический блог, общаться с ЦА, в том числе пригласить пользователей к сотрудничеству.
Тематические интернет-форумы
Главное достоинство способа — поиск кандидата среди целевой аудитории. Фаундеру нужно выбрать подходящий форум и обратить на себя внимание пользователей: описать в деталях проект, первые результаты стартапа, условия участия в нем. Многие порталы имеют обособленный раздел для поиска сотрудников/основателей.
В пример можно привести общетематический бизнес-форум BizNet, который освещает разные сферы деятельности. Портал содержит отдельный блок о партнерстве и сотрудничестве, где можно разместить объявление с предложением участвовать в проекте.
Целесообразно искать кофаундеров на узкотематических форумах среди наиболее мотивированной аудитории. Например, Киберфорум подойдет для поиска участников в IT-стартап. Он также содержит отдельный блок с предложениями от работодателей/основателей.
Чтобы привлечь специалиста в стартап, фаундеру рекомендуется не только размещать объявления, но и активно участвовать в обсуждениях. Обратив на себя и свой продукт внимание, проще заинтересовать форумчан. Они могут дать лайфхаки по улучшению проекта, объективно оценить его потенциал (нужно быть готовым к резкой критике) и, наконец, предложить свою помощь. По постам потенциальных кандидатов фаундер может предварительно оценить, насколько человек подходит в партнеры.
Социальные сети
Специализированные сообщества в соцсетях характеризуются высокомотивированной аудиторией, что дает возможность быстро получить обратную связь и найти компаньонов.
Рекомендуется осуществлять поиск одновременно в нескольких группах. При выборе подходящих сообществ полезно обратить внимание не только на число участников, но и на внутреннюю активность.
Назовем несколько тематических групп в соцсетях и мессенджерах:
- StartupFellows — группа во «ВКонтакте» характеризуется небольшим количеством подписчиков (чуть более 300). Здесь активность пользователей невелика, основная деятельность сообщества осуществляется на сайте, где размещена обширная обновляемая база объявлений о сотрудничестве и партнерстве. Приятный бонус — многие пользователи готовы участвовать в проекте бесплатно за идею, их резюме имеет отметку «Без оплаты».
- StartSearch — сообщество во «ВКонтакте» предоставляет возможность стартапам найти команду и партнеров. Охват ЦА — около 1 тыс. участников. Публикация объявления бесплатна. Группа ориентирована на различные сферы бизнеса.
- IThttps://admitad.pro/ru/blog/kak-naiti-kofaundera-v-internete» target=»_blank»]admitad.pro[/mask_link]
Пять поучительных историй о том, как корпоративный договор помогает в оптимизации налогов и прикрытом владении бизнесом
Для начала совсем немного теории. В соответствии со ст. 67.2 ГК РФ, все или некоторые участники хозяйственного общества могут заключить между собой корпоративный договор об осуществлении своих корпоративных прав. По этому договору они обязуются определенным образом голосовать, приобретать или отчуждать доли в его уставном капитале по заранее определенной цене или при наступлении определенных обстоятельств либо воздерживаться от отчуждения долей до наступления определенных обстоятельств и т.д.
Сделка, заключенная стороной корпоративного договора в нарушение этого договора, может быть признана судом недействительной по иску участника корпоративного договора только в случае, если другая сторона сделки знала или должна была знать об ограничениях, предусмотренных корпоративным договором.
Скачайте чек-лист для составления правильного корпоративного договора.
Норма действует с 2014 года и, казалось бы, регулирует только корпоративные отношения между соучредителями. Однако, при творческом подходе ее использование позволяет решить и иные вопросы…
