Выбирайте идею, которая решает проблему аудитории, отталкивайтесь от своего опыта.
Анастасия Хамидулина
Автор статьи
6 марта 2023 в 15:36
Стартап — это новый проект с уникальной идеей. Собрали мнения и советы экспертов, как выбрать эту идею и проработать, какие этапы развития необходимо пройти и как найти инвестиции.
Как найти идею стартапа: что важно учесть
Рассказывает Никита Шилов, CEO GameStack.
Идея должна быть основана на реальном опыте и наблюдениях. Поэтому не стоит выбирать направление для стартапа с помощью нейросетей, статей в стиле «10 идей для бизнеса в медицине».
Хорошо работает личный профессиональный опыт. Например, вы работали курьером последние пару лет и задумались открыть сервис доставки. Либо курьером работал ваш друг, с которым вы организуете бизнес. Важно погрузиться в индустрию на некоторое время: то есть самим развозить заказы.
Как найти бизнес-партнера и запустить стартап
Основатели Grow Food при запуске продукта вовлекались в проблемы готовки еды дома для достижения спортивных целей. А создатели мессенджера Slack решали свою проблему коммуникации внутри команды, когда разрабатывали совсем другой продукт.
Идея должна быть неочевидна. Если с очевидной идеей вы выйдете на высококонкурентный рынок, будет сложно выработать преимущество, ведь у вас еще недостаточно денег, ресурсов и доли на рынке.
Выбирайте идеи, которые кажутся правильными, но неочевидными на первый взгляд. Хороший признак — когда ваша идея не нравится половине опрошенных людей. Значит, меньше людей придумали то же самое. Так на старте у вас будет преимущество.
Как проработать идею стартапа
Рассказывает Никита Шилов, CEO GameStack.
Прорабатывать идею нужно в шести направлениях:
⚡ Проблема. Чем точнее вы определите свою проблему, тем проще создать привлекательное решение для целевой аудитории. Важно провести тщательное исследование, задать правильные вопросы и протестировать гипотезы.
Определите конкретную проблему, которую вы можете решить лучше, чем другие. Поэтому важно прожить изначальную идею. Изучите, волнует ли проблема других людей. Например, у вас есть 20–100 таких знакомых.
Поговорите с потенциальными пользователями. Проведите проблемное интервью: узнайте, в чём конкретно сложности, как их уже решали или почему не делали этого, что получилось и нет.
⚡ Целевая аудитория. Определите, для кого вы создаете продукт, каковы уникальные потребности и предпочтения этих людей. Скорее всего, вы сможете выделить до десяти различных критериев отбора. Оставьте ключевые. Создайте подробный профиль клиента, включите его болевые точки, мотивацию и поведение.
Общайтесь с аудиторией через опросы, интервью и социальные медиа, чтобы быть в курсе потребностей и предпочтений.
Определите, кто в вашей ЦА — пользователь, а кто принимает решение. Пример: вы продаете аналитический инструмент для продуктовых менеджеров крупных компаний. Пользователем будет продуктовый менеджер, но решение о покупке софта принимает его руководитель.
Как найти инвестора? Где взять деньги на бизнес? Для стартапа. С нуля. Как привлечь инвестиции
⚡ Ценностное предложение. Выделите, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Ваше ценностное предложение должно ясно передавать преимущества. Тестируйте его с целевой аудиторией, чтобы убедиться, что оно откликается ей. Собирайте обратную связь и корректируйте ценностное предложение, даже если изначально были в нём уверены.
⚡ Конкурентное преимущество. Частая ошибка основателей — думать только про краткосрочное преимущество и забывать о том, что позволит конкурировать с крупными компаниями на этапе роста. Изучите конкурентов и определите свои ключевые отличия. Не забывайте про долгосрочную стратегию, чтобы не прогореть, а увеличить свою долю на рынке.
Пример: один из первых в мире телефонов с двумя экранами — йотафон. Модель была популярна недолго, потому что у компании не было долгосрочной стратегии, как отстроиться от конкурентов.
⚡ Модель роста. Определите, как вы будете привлекать новых клиентов и увеличивать выручку. Вы прочитаете много лайфхаков для роста продукта. Выбирайте методы и инструменты, которые подойдут под стадию развития именно вашего продукта. К примеру, нет смысла читать статьи про рекламу в Google Ads, если у вас нет достаточного бюджета.
Попробуйте ваш собственный нетворкинг и профессиональные сообщества.
⚡ Бизнес-модель. Решите, как будете генерировать доход и достигать прибыли. Это могут быть различные источники дохода: от разовых продаж продукта до подписок. Рассмотрите разные источники дохода и модели ценообразования, протестируйте их с целевой аудиторией.
Чтобы научиться принимать решения по бизнесу на основе данных, а не интуиции, освойте профессию аналитика. Со Skypro на это уйдет всего пять месяцев и до десяти часов в неделю. В программе много теории и практики: бизнес-гипотезы и метрики, когортный анализ, статистика в Excel, основы Python, A/B-тесты и многое другое. Если передумаете учиться, мы вернем полную сумму в течение первых двух недель.
Как визуализировать идею стартапа
Рассказывает Евгений Иванов, руководитель продуктового направления iD EAST.
Когда вы продумали идею, к ней нужно добавить D, как в фильмах 3D. То есть еще одну размерность. Она внесет больше ясности, исключит непонимание тех, кому нужно продать идею. Речь о создании прототипа продукта, который будет максимально приближен к финальной версии. Например, для мобильных приложений — это чертежи экранов со всеми компонентами и пользовательским путем: кликами на кнопки.
Wireframe (варфрейм). Это чертеж, эскиз. Его можно нарисовать от руки на бумаге. Главное, чтобы он отражал структуру интерфейса, примерный контент, последовательность экранов.
Mockup (мокап). Это уже более проработанный дизайн макета, близкий к финальному варианту. Не начинайте с него, идите от простого к сложному. Мокап стоит сделать, когда уже согласовываете брендбук, отрабатываете стилистику, цвета, шрифты и прочие детали.
Prototype (прототип). Это не просто набор экранов, а кликабельный прототип, который симулирует работу приложения. Те же мокапы, но все элементы интерфейса живые. На них можно кликать и получать действия: переход на новый экран, появление вспомогательного окна или заполнение данных. Прототип помогает даже на ранних этапах.
С ним проще понять, как должен работать продукт.
Python-разработчик: новая работа через 9 месяцев
Получится, даже если у вас нет опыта в IT
Примеры инструментов
Сервисы и программы позволяют визуализировать идею с разной глубиной детализации. Всё ограничивается только фантазией и желанием.
Для варфреймов и мокапов отлично подойдет заточенный под эту задачу сервис Moqups. Прототипы проще делать в Figma: есть мобильное приложение, можно в интерактивном режиме править макеты и сразу видеть результат.
Как создать стартап: этапы развития
Рассказывает Евгений Иванов, руководитель продуктового направления iD EAST.
Рассмотрим этапы на примере программной разработки цифрового продукта. У всех есть особенности и негласные правила.
Альфа-версия. Так называется этап, когда вы разработали первую версию сервиса. Он уже может выполнять бизнес-задачи, но часть функционала либо не реализована вовсе, либо требует доработок.
Бывают ситуации, когда в такой версии сервиса нет части дизайна или связи с сервером. Или многие данные специально заполнили, чтобы не тратить время на рутинные действия. Например, заполнение анкеты из большого числа полей.
Цель — собрать обратную связь на максимально раннем этапе, выровнять ожидания участников процесса. И самим осознать, как продукт будет работать, ведь часто макеты даже с финальным дизайном не дают полного восприятия.
- проводят первые тесты;
- собирают обратную связь от знакомых и потенциальных инвесторов;
- учитывают замечания и вносят технические доработки;
- прикручивают инфраструктуру (серверы, базы данных);
- обвешивают программный код продуктовыми и техническими метриками;
- доводят дизайн экранов до логического завершения;
- готовят маркетинговые материалы.
Закрытая бета-версия. Благодаря началу маркетинговых активностей уже греется аудитория. Из заинтересованных выбирают до ста человек и проводят закрытое бета-тестирование.
Важно: тут уже недопустимы критичные ошибки. Участники тестирования проходят все пользовательские сценарии от начала и до достижения цели: покупки товара, добавления чего-то в избранное, прочтения новости и т. д.
Во время тестирования нужно наблюдать, как нагружается инфраструктура, смотреть логи ошибок, отслеживать эмоции самого пользователя. Например, через камеру на экране компьютера или параллельной зум-сессии на телефоне.
Аудиторию подбирайте так, чтобы на большем количестве людей получить более расширенную обратную связь, чем во время альфа-теста.
Открытая бета-версия. По итогу предыдущего этапа проводят очередной разбор полетов, составляют перечень необходимых улучшений. Дальше решают или идти в релиз, или провести дополнительный открытый бета-тест.
Отличие от закрытого бета-теста в том, что аудитория максимально случайна. Подключения к серверу должны быть непредсказуемы по времени и нагрузке. И аудитория уже не ограничивается сотней людей: их может быть в разы больше.
Этот заключительный этап — как финальная репетиция, дает последний шанс перепроверить всё почти в боевых условиях. В основном все аспекты будут касаться технической составляющей.
Релиз. В индустрии есть много терминологических аналогий: «релиз», «запуск на прод», «публикация». Если говорят что-то подобное — значит, запускают продукт для всех.
Несмотря на большое количество подготовительных этапов, после релиза могут быть неожиданности. Важнее не что случилось и почему, а насколько оперативно вы готовы всё поправить.
Как найти инвестиции
Рассказывает Кирилл Пшинник — СЕО edtech-стартапа «Зерокодер», который в 2022 году привлек 20 миллионов инвестиций от Фонда Солонина и топ-менеджеров «Яндекса». Кирилл — квалифицированный инвестор, аккредитован Moscow Seed Fund, инвестирует в компании на публичном рынке России, США и Китая.
Поиск инвестиций — это длительная работа. Она может занять до года, с каждым инвестором нужно долго общаться, и это не гарантирует, что проект получит инвестиции. Поэтому стартапу важно подготовиться.
✔️ На ранних стадиях стартап может обращаться в акселераторы при университетах или корпорациях, в фонды поддержки. Например, «Московский инновационный кластер». Если у стартапа раунд по 2 000 000 ₽ — 5 000 000 ₽, то стоит обращаться за инвестициями в акселераторы, сотрудничать с бизнес-ангелами, FFF (Friends, Family and Fools). Если есть собственные свободные деньги, лучше сохранить их и попробовать найти инвестора. Помимо денег вы получите его помощь как эксперта, связи и опыт на рынке.
✔️ Если нужно привлечь от 20 000 000 ₽ до 200 000 000 ₽, то можно обращаться в венчурные фонды (VC). Составьте список VC, которые инвестируют в российские стартапы. Подготовьте материалы:
- Ван пейджер — тизер-презентацию на пару слайдов с ключевой идеей и показателями.
- Презентацию ситуации на рынке с рассказом, как проект планирует его осваивать. «Как» — обширный вопрос, который включает и технологии, и команду. Нужно продемонстрировать, что у проекта есть инструменты.
- Финансовую модель. Это может быть простая гугл-таблица с прописанными формулами. Желательно в финмодели продемонстрировать потенциальный рост в разрезе следующих трех — пяти лет.
Я, будучи аккредитованным инвестором в Moscow Seed Fund, посмотрел много финмоделей и понял, как делать не надо. Очень часто стартапы не учитывают, что будет, если компания вырастет в 100 раз: как это отразится на процессах и затратах. Спросите себя:
- Как компания будет обеспечивать свою работу при росте в 100 раз?
- Как увеличится штат сотрудников и фонд оплаты труда?
- Какие еще специалисты понадобятся?
- Сколько нужно руководителей?
Когда на каждый из подобных вопросов будет ответ, то финмодель станет прогнозируемой. Идеально, если финмодель позволяет провести стресс-тестирование и посмотреть, как будут отличаться показатели бизнеса при изменении бизнес-юнитов.
Допустим, стоимость привлечения лида — 300 ₽. А что будет, если эта стоимость вырастет до 500 ₽ или 700 ₽? Будет ли сходиться экономика? Другой пример: часто не учитывают расходы на наем при расширении штата, а это могут быть крупные суммы.
✔️ Когда готовы сопроводительные материалы, регистрируйтесь на разные мероприятия. Например, программа «Разведка боем» от Yellow Rockets, питч-деки (презентации стартапов) «Сколково», «Московского инновационного кластера», «Иннополиса» и местных акселераторов. Задача этих активностей не в том, чтобы найти инвестора. Они помогают отрепетировать презентацию, собрать вопросы и обратную связь.
После того как проект привлечет внимание инвесторов, начнутся встречи. Сделайте простую CRM и указывайте в ней статусы переговоров с каждым инвестором: кому что отправили, от кого ждете ответа.
Главное про особенности стартапа
- Для идеи берите личный профессиональный опыт. Статьи с идеями про стартапы и советы нейросетей вряд ли сработают, потому что основаны не на реальном опыте и наблюдениях.
- Прорабатывайте идею в шести направлениях: проблема, целевая аудитория, ценностное предложение, конкурентное преимущество, модель роста, бизнес-модель.
- Когда вы продумали идею, визуализируйте ее. Сначала сделайте wireframe — эскиз. Затем mockup — проработанный дизайн макета, близкий к финальному варианту. После — кликабельный прототип.
- Этапы развития: альфа-версия, закрытое бета-тестирование для небольшой аудитории, открытая бета-версия на большое количество людей, релиз.
- Стартап может обращаться в акселераторы при университетах или корпорациях, в фонды поддержки, венчурные фонды (VC).
Источник: sky.pro
Стартапы. Поиск инвесторов. Стартапы
Магазин услуг для бизнеса. Место встречи фрилансеров и компаний! Маркетинг, SMM, SEO, консалтинг и другие услуги.
Ищете инвестора для своего проекта? Есть идея для стартапа, но нет инвестиций? Добавьте свой проект в наш каталог!
Приглашаем партнеров для разработки самых настоящих социальных сетей. Хотите стать новым Цукербергом? Сюда!
STARTUP-ЛИСТИНГ
Оригинал статьи и другие полезные материалы на сайте https://www.feedough.com/startup-resources/best-startup-directories-startup-listing-websites/ Мы здесь, чтобы помочь вам сделать первый большой шаг — зарегистрировать свой стартап через Интернет. Вот список лучших каталогов стартапов и веб-сайтов для отправки стартапов, которые помогут вам добиться успеха в вашем предприятии.
- Google Мой бизнес
Вы когда-нибудь задумывались, как некоторые компании могут размещать информацию о нас, контактные данные и другую информацию в правой части результатов поиска Google, когда вы ищете их имя? Это потому, что они разместили свой бизнес в Google My Business.
Предположим, вы занимаетесь продажей гитар. Размещение вашего стартапа в Google My Business не только поможет вам в локальном SEO (получит видимость, когда люди в вашем регионе ищут «продавцы гитар рядом со мной»), но также создаст расширенную карточку для вашего бизнеса в результатах поиска Google всякий раз, когда пользователи ищут название вашей компании.
Размещение вашего стартапа в Google My Business является бесплатным и позволяет вам делиться важной информацией, такой как часы работы и номер телефона, с вашими клиентами прямо на странице результатов поиска Google.
- Кранчбейс
Crunchbase — это универсальный каталог для поиска деловой информации обо всех частных и государственных компаниях. Независимо от того, управляете ли вы стартапом или компанией из списка Fortune 1000, листинг вашей компании на Crunchbase должен быть вашим приоритетом № 1.
Вы также можете использовать этот ресурс, чтобы получить представление о ваших конкурентах, получить информацию о финансировании, информацию об основателях и ключевых участниках, а также открыть для себя множество новых стартапов.
Размещение вашего стартапа на Crunchbase бесплатно.
- Index.co
Index.co позиционирует себя как место, где стартапы могут показать себя, технические энтузиасты могут получать свои ежедневные новости, а профессионалы могут использовать наши данные для поиска, отслеживания конкурентов и совместной работы со своей командой.
- Кормушка
Feedough — 15-й лучший стартап-сайт в мире. Ежемесячно он посещает около 1 миллиона пользователей, включая предпринимателей, инвесторов, журналистов и других энтузиастов стартапов.
Стартапы тщательно проверяются и передаются огромной аудитории с помощью сообщений, push-уведомлений, рассылок по электронной почте и сообщений в социальных сетях.
Кроме того, вы получите отзывы и предложения от основателей, писателей и других членов команды Feedough.
- KillerStartups
- — это сообщество интернет-стартапов, управляемое пользователями, которое просматривает многообещающие стартапы сразу после их рождения. Сообщество насчитывает более 125 000 пользователей и рассмотрело более 88 000 стартапов с 2007 года, самыми известными из которых являются Tinder, Plum, Wego и т. д. Uber привлек первое финансирование в размере 1,6 млн долларов через 3 месяца после того, как KillerStartups обнаружил и представил его.
Существуют также премиальные планы для рекламы вашего стартапа на KillerStartups.com.
- Мой инструмент запуска
Зарегистрируйтесь на бесплатный план My Startup Tool и получите доступ к более чем 250 бесплатным, условно-бесплатным и премиальным веб-сайтам и платформам для представления вашего стартапа.
Вы также можете выбрать их платные планы и позволить им делать заявки для вас.
- Alltopstartups
Alltopstartups — это блог, ориентированный на стартапы, который ежемесячно посещают более 60 000 человек и у которого более 100 000 подписчиков. Веб-сайт предлагает премиальный вариант списка стартапов, который позволяет вам размещать свой стартап на главной странице и продвигать его на своих социальных платформах.
- Product Hunt
С более чем сотнями тысяч пользователей, product hunt является одним из лучших веб-сайтов, где можно делиться и открывать для себя новые технические продукты, приложения, веб-сайты и т. д. Пользователи на платформе бесплатно тестируют ваш продукт и дают вам честный отзыв, как только они спотыкаются. об этом на сайте.
Веб-сайт также позволяет отправлять MVP и бета-версии продукта при условии предоставления подробной информации (поясняющее видео, пошаговое руководство, план и т. д.) о его использовании и полезности.
На веб-сайте также есть ежедневный список адресов электронной почты, который рассылает подписчикам информацию о технических вопросах дня.
- Хакер Новости
Hacker News — это сайт социальных новостей, посвященный технологиям и предпринимательству. Это новостной веб-сайт на основе форума, где участники сообщества собирают контент.
Show HN — идеальное сообщество для демонстрации вашего нового стартапа или продукта, получения отзывов и предложений.
- Презентация стартапа
Шаг стартапа — это веб-сайт, предназначенный для представления вашего стартапа внешнему миру. Все, что вам нужно сделать, это ответить на несколько вопросов, таких как:
Зачем нам это нужно?
Что выделяет его из толпы?
Что отличает эту платформу от других, так это то, что вы не только продвигаете свой бизнес, но и получаете более глубокое представление о своем бизнесе, отвечая на вопросы.
- Reddit р/стартапы
С более чем 200 000 пользователей в r/startups Reddit может стать вашим местом, где вы сможете поделиться своим стартапом, спросить предложения и получить отзывы.
Сообщество также проводит ежемесячный конкурс под названием » Поделитесь своим стартапом » , который позволяет вам представить свой стартап всем членам сообщества.
- Launching Next является домом для более чем 5000 новых стартапов, идей для стартапов и отличных бизнес-идей. Это идеальный каталог стартапов для демонстрации вашего стартапа тысячам читателей.
Отправка вашего стартапа на Launching Next бесплатна, но если вы хотите, чтобы ваш стартап был рассмотрен для публикации в течение 1 рабочего дня, вы можете выбрать платный пакет за 49 долларов.
Маркетинг и продвижение стартапов на сайте marketinginbusiness.com
Источник: spark.ru