Многие владельцы, основатели, предприниматели — как бы вы их не назвали — буквально в самый первый год ведения бизнеса сталкиваются с проблемой перераспределения обязанностей. Растет она из простого непонимания своих собственных профессиональных качеств, навыков и компетенций. А если вы не знаете, что можете сами, то и команда для работы над бизнесом будет набрана исходя из каких-то смутных и произвольных представлений на этот счет. Надо ли говорить, к чему это может привести?
Чтобы обезопасить себя от лишних рисков, связанных с непониманием собственных навыков, основывая бизнес, фаундер должен четко понимать, что он умеет, а что — нет.
Что должен уметь фаундер?
Очень много, и конкретный список узких компетенций зависит от ниши и отрасли, в которой вы организуете свой бизнес. Но, конечно, есть и основные общие навыки фаундера, без которых бизнес просто не полетит.
Абсолютная экспертность в своей теме
В одной теме, подчеркиваю. Но абсолютная. Не надо хвататься за все, не нужно быть экспертом во всем. Но разбираться в том, что вы делаете — надо. В современном мире больше не работают истории успеха из разряда «мы сейчас запустим, набьем пару шишек по дороге, а потом оно взлетит». Любой бизнес сейчас сложен, а конкуренция огромна как никогда.
Если вы не экспертны в своей области, найдется кто-то экспертнее вас — не удивляйтесь потом, если именно он окажется первым в вашей нише.
Четкое понимание того, какая тема — ваша
Этот пункт связан с первым, и определить свою узкую экспертность критически важно. Причем, чем уже будут границы вашей компетентности, тем лучше – в этом случае, знания ваши будут направлены вглубь, вы не будете распылять себя на все сразу, но совершенствоваться в нужных областях. Точно так же определите, в чем вы не эксперт. Например, я эксперт в рекрутинге и делаю рекрутинговый проект — здесь я хороша. Но мне точно так же совершенно очевидно, что я не экспертна ни в области финансов, ни в юриспруденции, ни в ряде других направлений.
Делегирование полномочий
Как только вы определите, в чем вы не сильны — передайте эти полномочия, эти отрасли и эти сферы людям, которые в них сильнее вас . И не бойтесь — они не отнимут ваш бизнес, они будут экспертны лишь в одном куске вашего предприятия, и все вы будете отличным образом друг друга дополнять во имя общего блага.
Как оценить свои навыки?
Зачастую, конечно, предприниматели и рады бы делегировать обязанности и распределять нагрузку соответствующим образом, но мешает отсутствие объективной оценки собственных профессиональных качеств, провести которую самостоятельно они не в состоянии. И это понятно — оценивать самих себя не так уж и просто, о чем бы ни шла речь.
Даже больше скажу — хорошо, если вы затрудняетесь самостоятельно оценить собственные профессиональные качества, это значит, что связь с реальностью у вас не утеряна, а представление о себе у вас адекватно. Всем же известно, что «знают все» только глупцы? Умные люди всегда понимают, что есть кто-то, кто знает больше, разбирается лучше, и что всегда есть что-то, чему стоит поучиться. Хотя бы потому, что новые навыки, знания и умения появляются регулярно.
При этом, конечно, определить свои сильные и слабые стороны можно и самому , но это сложно и дано не всем. (Тем, кому дано, в принципе не нужны мои советы, они сами все знают с самого начала.) Поэтому лучше, если вы найдете кого-то, кто уже построил успешный бизнес в вашей тематике, или найдите в этой отрасли хорошего хантера и дайте ему вас оценить . Буквально — идете и просите, мол, скажите, в чем я силен, а чего мне не хватает, незнание чего убьет мой бизнес. С вами проведут интервью, которое займет два-три часа, после чего вам прямо расскажут все как есть, без прикрас.
И очень прошу, если решите получить оценку со стороны, не верьте обычным тестам навыков — это все поверхностно и слабо. Не жалейте ни времени, ни средств, ни сил на специалистов, потому что непонимание тех или иных профессиональных сторон может убить ваш бизнес.
Как только вы пройдете экспертизу, самое время нанять сильных людей на те компетенции, которые у вас слабы . Чаще всего в этом моменте малый бизнес наталкивается на историю «нет денег», но правильные люди очень часто идут в проекты, что называется, под идею — под миссию проекта, а то и под харизму самого основателя. Поэтому на самом старте вам надо уметь рассказывать о себе так, чтобы глаза горели у всех в радиусе ста метров — знакомиться на конференциях, заниматься нетворкингом и представлять свой проект так, чтобы к вам приходили лучшие за меньше деньги. И это навык, которому вполне можно научиться.
На этом этапе может возникнуть острое желание передать в руки сильных членов команды слишком много — ни в коем случае не делайте этого.
Одна из самых больших ошибок фаундера звучит как «Я устал от операционной деятельности, я хочу ее делегировать». Запомните — даже не думайте об этом в течение многих первых лет, скажем, лет 5–7, не меньше. Это тот период, когда «операционку» делегировать нельзя ни в коем случае — на ней держится ваш бизнес, и пока он растет, пока он не стал гигантом, управлять всем можете только вы.
Если суммировать, то получается примерно следующее:
- Чтобы начать успешный бизнес, вы должны быть экспертом в своем деле.
- Впрочем, не будьте слишком самоуверенны — кем бы вы ни были, вы не знаете всего.
- Как только вы это осознали, определите, чего вы не знаете — и лучше сразу обратитесь к специалистам.
- Когда вы определите свои слабые стороны, наймите сильных специалистов, которые прикроют пробелы вашей компетенции.
- Но не расслабляйтесь и не отпускайте слишком много — вы все еще основатель, поэтому основное должно быть на вас.
И, конечно, постоянно учитесь. Мир меняется и предлагает миллион возможностей ежедневно, так что не забывайте внимательно смотреть по сторонам и находить то, что поможет продвинуть ваш бизнес вперед.
Если вы столкнулись с одной из этих проблем, то знайте — решение существует!
Источник: cybertrassa.ru
Методика выявления своих сильных сторон и предпочтений — как выбрать нишу для бизнеса
В этой статье мне хочется поговорить о ваших предпочтениях, интересах, хобби, любимом деле. Как и в любом успешном проекте, стартапе — идеально, если ваш инфобизнес будет основан на экспертности.
. В этой статье мне хочется поговорить о ваших предпочтениях, интересах, хобби, любимом деле. Как и в любом успешном проекте, стартапе, бизнесе — идеально, если ваш инфобизнес будет посвящен тому, что вам очень нравится, в чем вы эксперт. Это правильная идея инфобизнеса. Иногда люди смотрят, какая идея лучше оплачивается, или какая идея больше стоит. Но это ложный путь.
И сейчас я объясню почему.
Давайте порассуждаем
Почему у большинства руководителей, начальников отделов и департаментов, директоров компаний получилось взойти по карьерной лестнице. А когда они начинают заниматься своим делом, у них ничего не получается. Как правило, причина в том, что наемный менеджер имеет стороннюю мотивацию. Работодатель мотивирует его хорошо работать: деньгами, премиями, штрафами, другими способами.
Другая история, когда человек создаёт свой бизнес: единственным мотиватором является сам человек. Мотивировать себя постоянно — сложно. Зарплату себе платить не станешь. И штраф не выпишешь. Если каждое утро хочется оттянуть начало дел, то скоро такой бизнес сойдет не нет.
Частая ситуация: человек начинает заниматься инфобизнесом, выбирает нишу, которая ему не очень нравится, но там, по его мнению, есть деньги. Начинает что-то делать, а потом остывает. Все логично. Ведь первое правило инфобизнеса — это страсть. Вы должны быть заражены идеей, которую вы собираетесь продавать людям.
И если у вас есть страстное желание заняться этим, то у вас всё получится. А если страсти и желания нет — у вас не получится.
Как же найти свое призвание, выбрать нишу для деятельности?
Очень рекомендуется использовать для этого лист бумаги и ручку, так как, когда вы печатаете на компьютере, концентрация мысли направлена на то, как напечатать букву, а не на вашей идее. Поэтому, когда вы занимаетесь генерацией идеи, используйте ручку и бумагу. В принципе, вы пишете не задумываясь, оттого что большую часть жизни писали от руки.
Выделите область знаний, в которой вы являетесь специалистом. Опишите свою настоящую деятельность и специальность. Потом я предлагаю вам записать следующее: «Идеи для создания своего информационного бизнеса» и « Я специалист в области …….». Но не все так просто. Ведь и свою настоящую специальность вы могли выбрать по принципу — много/мало платят.
Источник: www.cossa.ru
Как найти свои сильные стороны в бизнесе
Стейки Карпат
Найкорисніше М’ясо України
[Сильные стороны 2.0] Как «неудачнику» создать бизнес 10х, играя на своих сильных сторонах (на примере Джека Ма)
- 12.06.2018
- А.Ярмош
- Сильные Стороны
Обычно ко мне в коучинг приходят предприниматели двух типов:
1.Те, у кого есть бизнес и/или деньги, но нет ни времени, ни удовольствия от жизни.
2.Те, у которых есть удовольствие и много энергии, но нет ни денег ни бизнеса. У них куча идей, но нет понимания, что выбрать.
И тем и тем нужно в первую очередь определить свои сильные стороны. О том, как избежать ошибок при этом, мы рассказали в первом посте серии [Сильные Стороны 2.0], а о том, как масштабировать бизнес, используя его сильные стороны — во втором посте.
В этом посте я коротко покажу процесс, как найти свои сильные стороны и как это сделает ваш бизнес прибыльнее, а вас — счастливее, на примере Джека Ма и моего клиента.
(Если вы хотите получить полный готовый пошаговый процесс нахождения и монетизации сильных сторон — для вас наша программа «Экстремальный Старт»).
Владимир до 33 лет работал по найму в стабильной национальной компании, с окладом в $400 в месяц, и это его устраивало. Однажды решил, что хочет «построить бизнес мечты», но не знал с чего начать.
Много раз пробовал разные направления, но при первой же неудаче «включал заднюю» — отказывался от идеи, находил миллион доводов против неё. В коучинг «Свидание с судьбой» в рамках программы «Экстремальный Старт» он пришел, потому что «…устал от всего этого…» и «…хочется заниматься чем-то, что будет вдохновлять…».
У нас состоялся такой разговор:
— Владимир, чем бы ты занимался в жизни, если бы у тебя было достаточно средств, чтобы не работать?
— Я не знаю… Как это выбрать?
— А какие твои сильные стороны? В чем ты силен?
— Надо подумать.
Пока Владимир думал, я вспомнил историю одного из самых ярких предпринимателей мира — Джека Ма, основателя Alibaba Group, которому удалось найти свои сильные стороны и выстроить на них сверхприбыльный бизнес.
На каких сильных сторонах «неудачник» Джек Ма выстроил миллиардную корпорацию
Сейчас он — богатейший человек в Китае с состоянием $47,2 млрд, однако родился Джек Ма в семье бедняков. Это не помешало ему за 50 лет стать богатейшим человеком в Китае.
В его жизни было множество провалов:
- Дважды провалил тесты в начальной школе дважды.
- Трижды плохо писал тест в средней школе.
- 10 раз Джек Ма проваливался на вступительных экзаменах в Гарвард и поступил только в непрестижный Педагогический Университет Ханджоу.
- 30 раз ему отказывали в трудоустройстве. Даже в KFC — 24 человека откликались, 23 были приняты. Не взяли только его.
При этом Джек Ма основал интернет-компанию, хотя не имел никакого опыта работы с компьютерами, не говоря уже о программировании.
Это удалось ему только благодаря тому, что он умел играть на своих сильных сторонах:
- Коммуникабельность. У Джека Ма получилось уговорить своих друзей вложиться в стартап Alibaba, хотя они оба знали о провалах Джека, а позже смог договорится с китайским правительством (без этого запустить интернет-проект в Китае невозможно), блестяще вел переговоры с владельцами Google, Трампом и другими сильными людьми.
- Оптимизм. Джек Ма постоянно шутит над своими провалами. Он пишет: «Ошибок было столько, что не помню их все и каждый день совершаю новые». Это помогло продолжать работать даже после очень серьёзных поражений.
- Умение нанимать правильных людей. Джек Ма говорит: «Когда я нанимаю людей, я всегда выбираю тех, которые умнее меня. Посмотрите на соискателя. Если вы видите, что он может стать вашим боссом через пять лет — берите его на работу».
- Амбициозность. Джек Ма говорит: «Вы бедны, потому что у вас нет амбиций. Вместо того, чтобы требовать от сердца, чтобы оно билось быстрее, почему бы просто не действовать немного быстрее самому? Вместо того, чтобы пребывать в раздумьях, почему бы не сделать то, о чем вы думаете? Бедные люди терпят неудачи из-за одной общей черты: вся их жизнь проходит в ожидании».
- Знание английского и культурный багаж. Джек в совершенстве знает английский. Другие китайские управленцы тоже говорят по-английски, но Джек часто приправляет свои речи отсылками к поп-культуре, включая цитирование фильмов, книг, сериалов, что вызывает гораздо больший резонанс на обоих языках.
Реальный кейс: С 0 до $2 800 на сильных сторонах
Вернемся к моему разговору с Владимиром.
Я провел его по процессу, который опишу чуть позже, и мы нашли его сильные стороны.
Оказалось, что Владимир — эксперт в логистике и организации доставки товаров.
У него был серьёзный бэкграунд и глубокие компетенции в этой нише, а главное — ему нравилось это делать. Его сильными сторонами было умение договариваться с людьми, умение видеть детали и объединять их в единую систему, а также организаторские способности.
Результат не заставил себя долго ждать. За 3 месяца работы в консалтинге Владимир вышел на прибыль $2800.
Чтобы вы смогли повторить успех Владимира, вот несколько упражнений на выявление сильных сторон.
Выявить свои сильные стороны как собственника бизнеса
Выберите один тип деятельности, который вы делаете в бизнесе или на работе (делать отчеты, писать тексты, мотивировать команду, вести переговоры, продавать и т.д.) и оцените ее по шкале от 1 до 5, где:
1 — совершенно не согласен;
2 — не согласен;
3 — сомневаюсь;
4 — согласен;
5 — абсолютно согласен.
- Я чрезвычайно успешен в этой деятельности.
- Другие люди часто меня хвалят за эту деятельность.
- Мне вручали призы или как-то оценивали за эту деятельность.
- Я делаю это ежедневно.
- Я часто вызываюсь добровольно выполнять эту деятельность.
- Я «чувствую» эту деятельность.
- Я быстро начинаю эту деятельность (нет внутреннего сопротивления).
- Я достаточно часто думаю или говорю об этой деятельности.
- Я не могу дождаться, когда же узнаю новую фишку или секрет, который относится к этой деятельности.
- Я постоянно хочу это делать.
- Мне нравится думать об этом.
- Я очень доволен и получаю удовольствие от этого.
- 53-60 баллов — это сильная сторона, мощное конкурентное преимущество для вас. Максимизируйте его.
- 46-52 балла — это ваш талант. Развивайте его и сделайте из него сильную сторону.
- 37-45 баллов — Это ваш навык. Добавьте страсти, чтобы развить его в сильную сторону.
- 0-36 баллов — слабая сторона. Минимизируйте её использование.
Определить то, чем вам стоит заниматься и то, что вам нужно делегировать исходя из ваших сильных сторон
1. Напишите до 50 вещей (действий), которые приносят удовольствие, и пропишите, как часто вам удается это делать.
2. Напишите, сколько времени это у вас занимает и сколько денег это вам стоит.
3. Составьте составьте список из 50 действий, которые вы не любите делать — те, которые «высасывают» энергию.
4. Напишите, сколько вам может стоить делегировать это действие кому-то из ваших сотрудников или на аутсорс.
5. Проанализируйте списки и выберите по 3 действия из первого и второго списка. Для действий из первого списка выделите время в своем календаре, а для трех из второго списка найдите способ как делегировать их в течении месяца.
Определите «Концепцию ежа» сильных сторон вашего бизнеса
Определите «Концепцию Ежа» — это помогает компании обрести кристальную ясность в том, как создавать лучшие результаты в долгосрочной перспективе и говорить «Нет, спасибо» тем возможностям, которые не подходят по условиям «Концепции Ежа» и сильным сторонам бизнеса.
Чтобы выработать «Концепцию Ежа» нужно ответить на 3 вопроса:
В чем вы и ваша команда можете стать лучшими в мире?
Сам факт того, что вы обладаете какой-то компетенцией не обязательно означает, что вы способны быть в этом лучшим в мире и это ваша сверхсильная сторона. И наоборот, то, где вы можете стать лучшими может оказаться совсем не тем, куда вы сейчас вовлечены. Этот вопрос — про потенциал и возможности компании найти и создать себе сильные стороны.
Что приносит компании деньги?
Благодаря каким направлениям, продуктам, каким сильным сторонам и какой деятельности вы получаете больше всего денег?
В чем глубинная страсть вашей компании?
Важно сфокусироваться на тех видах деятельности, которые зажигают.
Основная идея — это не симулировать страсть, а открыть то, что волнует и наполняет энергией. Тогда будет нескончаемый источник сил и энтузиазма, которые понадобятся для развития.
P.S.от Ивана Зимбицкогою Сейчас Джек Ма — миллионер, успешный предприниматель и топовый спикер. Однако к такому успеху его привели не гениальные способности в бизнесе или какой-то особый талант…
Это стало возможным благодаря секретным ингредиентам успеха… — сильным сторонам и… мышлению!
У Джека — мощное проактивное мышление, которое видит возможности и хватает их.
Такое мышление бывает врожденным (как у Джека)… или обретенным.
Единственный способ получить мышление богатого человека, если вы с ним не родились — это перепрограммировать мозг, заменив все токсические убеждения.
У меня не было дяди-миллионера.
Поэтому, чтобы получить мышление богатого человека, я на протяжении 5 лет слушаю специальные аффирмации — позитивные утверждения, которые нужно слушать всего несколько минут в день, и они постепенно заменяют собой токсические. Это буквально «перепрограммирует» мозг на успех.
Вот 123 идеи для аффирмаций, которые я использую каждый день. Мы записали их для вас, чтобы вы уже сегодня смогли начать работать над мышлением, и ненадолго выложили в открытом доступе бесплатно: Скачать мои аффирмации прямо сейчас
Источник: goldcoach.ru
