Стремительное развитие рынка маркетплейсов – ключевой тренд российской ecommerce-индустрии. Крупные универсальные площадки у всех на слуху, на них покупают миллионы людей, но для многих брендов более успешным может оказаться сотрудничество с менее масштабными агрегаторами и маркетплейсами. О том, какие недостатки и преимущества есть у каждого типа онлайн-площадок, порталу Biz360.ru рассказала Анастасия Ермакова, специалист по B2B-маркетингу маркетплейса Flowwow.
Анастасия Ермакова – специалист по B2B-маркетингу маркетплейса локальных магазинов Flowwow . Около шести лет работает в сфере B2B, в компанию Flowwow пришла в 2020 году. Начинала с сопровождения партнёров – помогала магазинам успешно размещаться на площадке и увеличивать продажи, сейчас полностью отвечает за партнёрский маркетинг. Flowwow – маркетплейс локальных брендов, представленный в 1000 городах по всему миру.
Где найти клиентов для бизнеса? 5 доступных инструментов
Определимся с понятиями
Универсальные маркетплейсы – те, на которых продаются товары самых разных категорий. Это OZON, Wildberries, «Яндекс.Маркет», KazanExpress и другие. У этих площадок внушительный трафик, а аудитория очень широкая: кто-то приходит за брендовыми туфлями, кто-то – за детским питанием, кто-то за лампочками для акватеррариума.
Нишевые маркетплейсы специализируются на конкретном типе товара. Онлайн-магазин «ВсеИнструменты.ру» продаёт товары для строительства и ремонта, Roomsee – мебель, «Ярмарка мастеров» – хендмейд-товары и т.д.
Важно! Нишевой маркетплейс – не значит маленький. Тот же «ВсеИнструменты.ру» – настоящий гигант с развитой логистикой и огромным ассортиментом. А есть сравнительно небольшие, но универсальные площадки, объединяющие много категорий товаров, например, наш Flowwow.
Что даёт малому бизнесу выход на маркетплейс
В работе с маркетплейсами для малого бизнеса открывается большое количество возможностей:
- Быстрый старт с минимальными вложениями в маркетинг. Зарегистрироваться на раскрученной универсальной площадке в разы быстрее и дешевле, чем запустить собственный сайт.
Хорошо, если площадка готова бесплатно консультировать вновь зарегистрированных продавцов, проводить аудит их страницы, карточек товаров. Такая опция есть на маркетплейсе Flowwow, который до 2020 года был скорее нишевым и специализировался на цветах и подарочной тематике, но с 2021 года открыл доступ к более чем 20 категориям.
Крупный маркетплейс: преимущества и недостатки
Что даёт работа с крупной площадкой, в дополнение к описанным выше преимуществам:
- Большое количество продаж. Оборот крупных российских маркетплейсов огромен и стабильно растёт. Нет сомнений, что эти площадки работают, и на них у вас есть шансы продать больше.
К недостаткам крупных маркетплейсов можно отнести следующие нюансы:
Где взять деньги на бизнес? 4 способа найти стартовый капитал
- Высокая конкуренция. На этих площадках зарегистрированы сотни тысяч продавцов, со многими из которых предстоит соперничать по выдаче в каталоге. Иначе без просмотров не будет и продаж.
Нишевой маркетплейс: преимущества и недостатки
Площадки, заточенные под товары вашей категории, не могут дать такую обширную аудиторию и такую всеобъемлющую логистику, как тройка маркетплейсов-лидеров. Однако у них есть свои преимущества.
- Выход на менее обширную, но более целевую и «прогретую» аудиторию. На нишевых площадках трафик по определению меньше, зато клиенты приходят сюда за товарами конкретного сегмента. Следовательно, у вас больше шансов заинтересовать их.
Например, Flowwow с тех пор, как был нишевым маркетплейсом, поддерживал развитие локальных магазинов уже за счёт выбранного клиентского маршрута. Здесь каждый заказ совершается только в одном магазине. Если выбрали вас, этот заказ только ваш, и коммуникация с клиентом будет происходить с вами напрямую через чат.
При этом определённые недостатки есть и у нишевых площадок:
- менее впечатляющие результаты по продажам, чем на крупных маркетплейсах;
- более взыскательная аудитория;
- скорее всего, меньше возможностей по фулфилменту.
Как выбрать площадку для онлайн-продаж
Прежде всего определитесь с целью. Если ваш абсолютный приоритет – продажи, стоит выходить на крупный универсальный маркетплейс с наиболее релевантной аудиторией, изучать его правила и всеми силами пытаться «хакнуть» его систему выдачи. Получив просмотры, вы с высокой вероятностью получите и поток продаж.
Если же ваша задача более глубокая (например, заявить о своём бренде, стать частью комьюнити, обзавестись пулом постоянных лояльных покупателей) – стоит обратить внимание на менее крупные, но более целевые площадки.
Изучая предложения разных маркетплейсов, стоит найти ответы на следующие вопросы:
- Какие возможности площадка даёт вам для развития бренда?
- Велики ли шансы получать повторные покупки на площадке? Именно они являются основной устойчивого развития в электронной коммерции.
И последнее: оцените степень свободы, которую даёт вам маркетплейс. Оптимальный вариант – возможность экспериментировать и выстраивать несколько разных стратегий в рамках чётких, прозрачных правил. Самая распространённая претензия селлеров к площадкe – отсутствие свободы, необходимость участвовать в распродажах и двигаться по одному узкому «коридору», который продумали для продавца маркетологи площадки. Если вам удастся избежать таких эффектов – значит, вы выбрали верный маркетплейс – неважно, нишевой он или универсальный.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360biz360
Источник: biz360.ru
Как найти свою бизнес-идею в 2017 году
Наемным работникам хоть раз в жизни приходила мысль: хорошо бы открыть собственный бизнес. Начинать свое дело наобум, без серьезной подготовки, по меньшей мере, легкомысленно.
Статьи по теме:
- Как найти свою бизнес-идею в 2017 году
- Как выбрать бизнес-идею в 2017 году
- Как найти свое дело в 2017 году
Инструкция
Постарайтесь четко и беспристрастно оценить личные возможности, способности, наклонности. Едва ли стоит браться за дело, в котором совершенно не разбираетесь или не чувствуете к нему интереса.
Оглянитесь вокруг, проанализируйте происходящее. Подумайте, чего не хватает населению. Допустим, в вашем регионе проживает много студентов. Может открыть агентство по оказанию помощи в решении задач, написании курсовых, дипломных. Или в городе высокая рождаемость, а детских развлекательных центров мало.
Организуйте площадку или придумайте что-то новое.
Если ничего не приходит в голову, можете поискать идеи в зарубежном бизнесе. Для этого посетите сайты, где люди делятся опытом, почитайте международные экономические газеты.
Проведите маркетинговые исследования: для начала опросите знакомых, родных, коллег. Ваша задача — определить, насколько велик спрос на товары или услуги, которые хотите предложить. Выясните, какова средняя стоимость каждой сделки и каков уровень конкуренции в этой сфере деятельности.
Оцените возможную рентабельность выбранного бизнеса. Она зависит от множества факторов: себестоимости товаров или услуг, стоимости аренды помещений, расходов на заработную плату, транспорт, величины налоговых отчислений. Если по результатам расчетов окажется, что доход будет незначительным, подумайте, не лучше ли заняться каким-то другим видом бизнеса.
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как открыть свой малый бизнес в 2017 году
- Как заработать в бизнесе в 2017 году
- Как найти удачный бизнес-план
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как придумать идею бизнеса
- Как придумать идею собственного бизнеса
- Как начать малый бизнес в 2017 году
- Как найти успешную идею для бизнеса
- Как начать свое дело и заработать в 2017 году
- Как выбрать направление бизнеса
- Как зарабатывать на идеях в 2017 году
- Как открыть дело на дому в 2017 году
- Как заработать на продаже в 2017 году
- Как выбрать свой бизнес
- Как начать свое производство в 2017 году
- Как выбрать свое дело
- Как понять, какой бизнес лучше открыть
- Как открыть свой бизнес: с чего начать
- Как найти инвестора в 2017 году
- Как начать продавать в 2017 году
- Как найти идею
- Как открыть свой бизнес в России в 2017 году
- Как воплощать идеи для малого бизнеса
- Как купить франшизу в 2017 году
- Как выбрать лучшую бизнес-идею
- Как придумать свое дело
Источник: www.kakprosto.ru
Как открыть свое дело с нуля: какие выбрать идеи, чтобы открыть малый бизнес с минимальными вложениями?
Что же предпринять, чтобы открыть свой собственный бизнес, дабы обеспечить себя финансово? В этой статье вы найдете полезные советы о том, чем е все-таки заняться и как не влететь в копеечку. Здесь вы найдете полезную информацию, которая поможет вам начать все с нуля.
Какой бизнес выбрать и как найти свое дело?
Ваш бизнес не должен быть для вас обузой, а должен приносить истинное наслаждение и удовлетворение. Выберете, то, что действительно стоящее по вашему мнению.
Представьте, что сейчас вы работаете на кого-то, и боитесь, что вас могут уволить в любой момент, но что же будет, когда вы будете в свободном полете, сможете ли преодолеть свои страхи и нежелание заниматься своим не любимым делом ежедневно!? Ответ однозначный – выбирать лишь дело по душе.
Ну что же! Когда вы выбираете свое направление, не стоит заниматься:
- Тем, о чем вы вообще ничего не знаете;
- Тем, что вам не интересно и о чем вам ничего не хочется знать;
- Делом, которое вам надоело;
- И наконец, тем, что не имеет спроса
Подумайте о том, что вы делаете лучше всех; за чтобы вам люди готовы платить неплохие деньги? Если у вас есть хобби, почему бы не сделать его своим бизнесом, это обеспечит стабильный рост и неплохую прибыль.
Как открыть свое дело: идеи бизнеса для начинающих.
Свои собственные ощущения будут вашими лучшими помощниками в этом деле. А ваши навыки помогут вам. Если ваш конек общение – вступайте в диалоги с клиентами; ежели у вас золотые руки – делайте шедевры, а если в вас живет педагогический дух – обучайте чему-нибудь желающих.
Нужно непременно иметь интерес к тому, чем вы хотите заниматься, какие-то первичные навыки и полную информацию об этом. Если вас мучит аллергия на шерсть животных или вы их не выносите на дух, то открывать ветеринарную клинку просто нет смысла. Косметология для вас темный лес, то и салон красоты идея провальная. Заниматься обучением иностранных языков тоже не успешно, если вы не лингвист.
Выгодной бизнес-идея считается, когда:
– Ваши услуги будут пользоваться спросом повторно, к примеру, создавая сайты, вы можете заниматься еще и его обслуживанием.
– при высоком спросе на определенный вид услуг вы не предлагаете тоже самое, а подходите с другой стороны к делу. Например: у вас в городе множество парикмахерских, и вы начинаете заниматься поставкой расходных материалов для них, подходя к этому учитывая все профессиональные нюансы.
– не нуждается в многомиллионных инвестициях, и имеет наименьший риск инвестирования. Для наглядности можно взять кроличью ферму: на 10 тысяч голов вам надо быть миллионером, чтобы построить цеха и помещения, а также содержать животных. Но можно создать небольшую ферму, которая бы специализировалась на поставках экологически чистой продукции на рынок, продажей молодой породы, с возможностью проводить туристические экскурсии. И это позволит сделать хозяйство всего в пять сотен кроликов.
Отличной идеи недостаточно для успешного бизнеса.
Вы должны поставить цель по созданию своего бизнеса на первое место, делать все для продвижения своей идеи, и тогда у вас появиться целая команда единомышленников. Любовь к своему дело, это не простая продажа товара клиенту и жажда прибыли, это полная ответственность за свою продукцию и желание как можно плотнее работать с клиентами. У вас должно быть четкое понимание того, кто может обратиться в вашу организацию и с каким вопросом, и вы должны сделать все, чтобы удовлетворить просьбу своего клиента.
Как сэкономить на первоначальных вложениях без ущерба для бизнеса?
На первых шагах развития своего бизнеса совсем необязательно регистрировать свою деятельность, если конечно это представляется возможным.
Помните, что при регистрации ИП или ООО у вас появятся тесные взаимоотношения с налоговой и Пенсионным Фондом. Работа на «своих» принесет опыт и даст представление о том, стоит ли расширять свою организацию и дальше.
Конечно, если вы не желаете незаконно проводить свой бизнес, потрать немного времени, и денег на оформление документов. Но помните это всего лишь часть затрат, будут еще и другие расходы. Как же сэкономить на открытии своего дела на первых парах?
Есть несколько способ как это сделать!
1) Используйте свои связи. Сделайте список всех ваших знакомых и друзей, которые крутятся в определенных сферах деятельности, решите, кто бы из них вам помог в вашем деле. Свяжитесь с ними в интернете, или встретьтесь лично. Может быть, кто-то из них вам бы все же помог, и тем самым ваши затраты уменьшились.
Возможно, подруга вашей матери бухгалтер, она может взять на себя ведение отчетности вашей фирмы. Соседи предложат помощь в ремонтных работах в помещении, а ваш племянник окажется прекрасным дизайнером, который сделает прекрасный интерьер вашего офиса. А одноклассник, ваш друг, сможет заняться юридическими вопросами.
Ваш коллега по работе попросит его родителей сдать в аренду автотранспорт или оборудование, а его сестра станет офис-менеджером, пройдя соответствующее обучение. Ваши друзья разнесут весь об открытии вашей фирмы в интернете или даже в собственном подъезде. Таким образом, вы сэкономите не только на рекламе, но и на оборудовании, и на различных материалах.
Другие ваши знакомые помогут сделать скидку на приобретения, которые вам еще понадобятся, или расскажут о весьма выгодных предложениях от их компаний. Устроят совместную акцию, или предложат партнерство для продвижения вашего товара.
Обновление социальных контактов вам поможет для поиска высококлассных специалистов, которые обеспечат вас консультациями по развитию бизнеса. Вы так же можете найти волонтеров, которым не нужны деньги, готовых ради приобретения опыта и навыков помогать вам.
2) Используйте привлеченные и уже имеющиеся ресурсы. Какой смысл приобретать помещение под магазин или офис, или даже задумываться о его строительстве?
Можно оформить аренду подходящей площади, или использовать для этого свою квартиру, разделить для работы помещение офиса приятеля, занявшись так сказать субарендой. Воспользоваться почасовой арендой мест проведения презентаций и деловых переговоров.
Воспользуйтесь лизингом, или другими активами, так необходимыми для вашего дела; вы всегда сможете вернуть их обратно, избежав долгов.
3) Не нанимайте в штат лишних людей, пользуйтесь аутсорсингом, в первые месяцы сложно будет обеспечить полную занятость сотрудников, даже премиальными, на которые у вас естественно не будет средств. В этой ситуации вам помогут фрилансеры, или студенты, в общем, все те, кто ищет подработку, совмещая свой труд с основным местом работы.
4) Договаривайтесь. Есть шанс начать свое дело с нуля, даже при возможности больших затрат, но только в том случае если вы умеете договариваться с людьми. Можно получить аванс у клиента, чтобы приобрести все необходимые материалы для реализации. Или же договориться с поставщиками «под реализацию»
5) Используйте бартерные сделки, для того чтобы произвести расчет с контрагентами и выполнить обязательства можно например, не выплачивать аренду офиса, а сделать ремонт помещения, или же создать корпоративный веб-сайт, возможно так же оказание и других услуг в рамках деятельности вашей компании. Немаловажным окажется и обсуждение скидок или отсрочек у поставщиков, предлагайте как можно больше расширенный пакет услуг своим клиентам.
Только эти рекомендации позволят вам сэкономить кругленькую сумму при создании своей фирмы, не смотря на кажущиеся непосильные издержки. Если вы будете придерживаться написанным нами советов, то вы не только потратите меньше денег, но и приобретете необходимые навыки.
Организация бизнес-процессов с нуля
На начальных этапах планирования своего бизнеса стоит задуматься о том, как вы будете предлагать свои товары и услуги, и самое главное кому. Формула успешного бизнеса состоит из того, что вы делает и кому это нужно, а именно вам и конечному потребителю. Продукт, созданный вами должен иметь спрос.
Задача, стоящая перед вами – найти клиентов, и выявить категорию потребителей, еще до открытия вашего бизнеса. После запуска производства нужно начинать формировать прочные связи с вашими контрагентами.
Пытайтесь узнать, как работают ваши конкуренты с клиентами и поставщиками, причем не только в вашем регионе, но и за рубежом. На чем основывается их работа, каковы их финансовые потоки, и политика компании? Что за маркетинговые ходы они используют? Есть ли у них специальные сайты в интернете? Какие бонусные программы применяют? Каков способ найма сотрудником?
Какой спектр оказываемых услуг и предлагаемых товаров?
Составьте чек-лист вопросов, ответы, на которые потребует создание вашего бизнеса, и каждый день пытайтесь найти на них ответы. А чтобы это сделать, вам понадобиться:
- разговор со специалистами;
- работа с интернетом, поиск нужной информации;
- ознакомление с профильной литературой;
- как потенциальный клиент выведать работу конкурентной компании;
- пройти собеседование на вакансию в другую компанию;
- сделать анализ интересующего вас рынка;
- посетить магазин, продающий товар, который будете предоставлять вы, и получить информацию о важных для вашего бизнеса, нюансах.
Обычно получить информацию об организациях предоставляющих различные услуги не сложно, их можно найти в интернете. Задумайтесь о том, что вам более интересно и понятно, а чем можно обязать ваших партнеров или подчиненных.
Найдя свое дело, вы должны захотеть развиваться в этом направлении и достигать новых высот профессионализма, чтобы не упускать постоянно меняющихся тенденций рыночной политики. Ведь без этого никак нельзя быть всегда, как говорится на коне!
Похожие записи:
- Госпрограмма поддержки малого бизнеса: помощь малому бизнесуСейчас малый бизнес является прибыльным делом и улучшает свои позиции во всех сферах деятельности. Во многих странах, сейчас, существует помощь, также и от государства, для развития новых фирм. Это могут быть разные упрощенные процедуры регистрации, получение сертификатов, налоговые льготы, выдача.
- Как найти и выбрать нишу для малого бизнеса?Первый шаг, который нужно сделать, чтобы создать свой бизнес – это выбрать нишу. Будет это крупный или мелкий бизнес – не имеет значения, ибо правильный выбор ниши – это 50% успеха. Чем тщательнее будет подход к выбору, тем больше вероятности.
- Где взять кредит для открытия собственного делаОдним самым важным вопросом является, где взять кредит для открытия собственного дела. Если честно, есть 2 главных источника кредитования : фонд поддержки малого предпринимательство и банки. Сейчас мы рассмотрим минусы и плюсы одного из этих вариантов.
- Как найти хороших сотрудников — на что обращать внимание?Развитие любого бизнеса, вне зависимости от сферы и рода деятельности, обеспечивается постоянной работой хороших сотрудников. Среди работников компании должны быть и творческие люди, и ответственные исполнители, и высококлассные специалисты — их слаженная работа обеспечит компании процветание.
Источник: openbusines.ru
