С развитием рынка и увеличением числа коммерческих предприятий, впрямую заинтересованных в привлечении и удержании потребителей товаров и услуг, вопрос о том, как найти нишу на рынке волнует многих из тех предпринимателей, кто решил открыть собственный бизнес. Нишинг (от англ. niching) – процесс поиска оставшихся еще незанятыми рыночных ниш, даже стал отдельным направлением маркетинговых исследований.
Статьи по теме:
- Как найти нишу на рынке
- Как найти свою нишу в бизнесе
- Как найти рынок сбыта
- Как выбрать направление бизнеса
Инструкция
В процессе поиска собственной ниши вам необходимо будет решить для себя несколько основных вопросов: что вы будете производить, на какую целевую аудиторию будет рассчитана ваша продукция, в каком ценовом диапазоне и географическом регионе она будет продаваться. Но эти вопросы невозможно будет решить без рассмотрения еще нескольких.
Свободные ниши, на которых можно всегда заработать!
Вам необходимо найти ту область деятельности, которая совершенно свободна или еще мало изучена вашими конкурентами. Для этого проведите маркетинговые исследования. Появление таких областей может быть обусловлено некоторыми условиями. Вы можете занять ту часть устойчивого рынка, которую крупные компании не желают осваивать в полной мере в виду ее незначительности для них. В другом случае ниша может возникнуть в результате временного спроса по стечению обстоятельств.
Интересным представляется вертикальный маркетинг, когда вы можете предложить такой же продукт, как и ваши конкуренты, но в комплекте с другими продуктами, близкими функционально и ориентированными на различные группы потребителей. Это позволит вам захватить новые сегменты рынка. При горизонтальном маркетинге вы сможете найти свою нишу, постоянно увеличивая ассортимент изделий и предоставляемых услуг. Еще один способ найти свою нишу – предоставление полного спектра разных товаров и услуг, которые потребители могут найти только порознь, у разных производителей.
При выборе ниши, отдайте предпочтение той области, в которой вы являетесь специалистом и где можете найти практическое применение своим способностям. Это позволит вам хорошо разбираться во всех технологических нюансах и вовремя чувствовать и реагировать на рыночную конъюнктуру.
Источник: www.kakprosto.ru
Как найти свою нишу в жизни и в бизнесе?
Из своего опыта и практики я вижу, что огромное количество людей ходят на нелюбимые работы и не занимаются любимым делом, гробят себя, учатся ради дипломов, которые получают для галочки. Ведь нам твердят, что высшее образование иметь просто необходимо, и без него невозможно устроиться на работу. А потом просто плывут по течению, ведь главное в жизни – чтобы была стабильность… И люди судорожно пытаются найти в этом плюсы и оправдать свой (якобы) выбор.
Как найти свою нишу в бизнесе? Олег Тиньков о бизнес идеях.
Я встречал женщину, которая с самого детства хотела петь, но мама категорически была против, приговаривая: “Пой, не пой – сыт не будешь, иди лучше учись”, и отправила ее учиться на врача. Как следствие, врачом она стала никудышным, плюс теперь постоянно не удовлетворена, ведь пошла не по своему пути. Теперь она работает врачом только потому, что жалко диплом. В итоге мы не получили ни хорошего певца, ни хорошего врача.
Так вот. Для того чтобы найти себя, мы обратимся к такой науке, как диалектика (способ достижения истины, путем задавания себе определенных наводящих вопросов). Возьмите лист бумаги и ручку, и запишите ответы на следующие вопросы:
- Первый вопрос. Чем вы любите заниматься? То есть, что вам действительно нравится – занятие, которому вы посвящаете себя просто из интереса, а не из-за денег. Скажем, это ваше хобби: может быть, вы умеете и любите хорошо выступать перед публикой, петь или танцевать. Возможно, вы готовы сутки напролет возиться в какой-то программе или взахлеб читать труды по психологии. Выпишите все ваши интересы, которым вы посвящаете себя полностью.
- Второй вопрос. Чем вы обычно занимаетесь, когда у вас появляется свободное время в выходные или вечером? “Лежу на диване и смотрю телевизор” – не в счет. Это вряд ли приближает вас к какой-либо цели. Чему вы посвящаете свое свободное время? Может быть, вы вкусно готовите или рисуете. Напишите.
- Третий вопрос. Где находится фокус вашего внимания? Т.е. на что вы обращаете внимание при общении с людьми. Некоторые, например, обращают внимание на внешние факторы: какой у человека автомобиль, стильно ли он одет, какая у него прическа. Лично я как тренер слушаю, что и как человек говорит, какие слова он использует в речи. Проводя такую «диагностику», я делаю для себя соответственные выводы о мировоззрении человека. А на чем сфокусированы вы?
- Четвертый список вопросов: Что у меня получается лучше всего? Возможно, для ответа на этот вопрос вам понадобится обратиться к своим друзьям и знакомым. Можете так и сказать – я прохожу тренинг и сейчас выполняю задание, для которого мне нужно описать свои сильнейшие стороны. Что людям в вас нравится? За какой помощью они к вам обращаются? Какими, по их мнению, талантами вы обладаете? Подумайте сами и спросите у своих близких, пусть они вам помогут. Уверен, вы сделаете для себя много открытий.
- Пятый список вопросов. О чем вы мечтаете? Здесь речь идет не о мечтах из разряда “я хочу миллион в месяц”. Это неправильные цели, ставя которые вы определенно не будете получать столько и в такие сроки. Думайте масштабно. В чем ваша идея? Может, вы хотите отсутствия войн на Земле? Или чтобы каждый на планете был здоров? Или, быть может, вы желаете, чтобы совсем не стало бедных? Мыслите в этом направлении. Направьте свою мечту. Хорошенько подумайте и все запишите.
- Шестой вопрос. Что вы любите изучать, читать, смотреть? Чему вы, так или иначе, обучаетесь? Я знаю многих людей, которые хотели решить свои психологические проблемы, потому стали увлекаться психологией. И к тому моменту, как решились все трудности, они уже были, можно сказать, экспертными в этой области, потому далее пошли обучаться этому в учебных заведениях, найдя, таким образом, себя. А что же изучаете вы? Какие книги или, может быть, лекции вы читаете и слушаете? Подумайте о самообразовании и напишите ответ. Теперь посмотрите на получившиеся ответы и, исходя из них, подумайте, каким наилучшим образом вы можете быть полезны? Суть в том, чтобы ваше хобби обернуть на пользу людям. Например, вы можете консультировать в чем-то других, готовить, писать идеальные тексты, рисовать или фотографировать – т.е. давать людям пользу, исходя из своих увлечений. Теперь вам нужно найти как можно больше людей, которые нуждаются в ваших услугах. Подумайте, каким образом донести до них информацию о том, что вы умеете делать. Начните делать это сначала бесплатно, просто для получения опыта и отзывов. Затем, со временем, начните делать это уже за небольшие деньги, а также для рекламы – за 10-30% от рыночной стоимости ваших услуг. Это должен быть рекламный демпинг. Свой первый курс я продавал за 4900, в то время как другие подобные курсы стоили 20-30 тысяч рублей. Да, я отдавал курс примерно за 20%, но получал при этом положительные отзывы, уверенность и опыт. Далее вам следует уже разрабатывать маркетинг и понять, как свои знания сделать еще более полезными, лучше, чем на рынке. И чем качественнее будут становиться ваши услуги, тем охотнее люди будут платить за них больше, что увеличит как доходы, так и качество ваших услуг. Помните, любой дом строится постепенно, кирпичик за кирпичиком. И для того, чтобы построить бизнес, вам потребуется правильно сделать первый шаг, а дальше – больше, но все постепенно. Я, например, всегда любил больше ждать, чем действовать. И, конечно, действовал, но имел терпение и ждал. Сад должен вырасти сам, и принести свои плоды. Нужно только за ним ухаживать. Удачи вам в поисках! P.S. Посмотри, что я приготовил для Тебя здесь.
Я Сергей Белов, коуч-психолог.
Какой у вас запрос на коучинг,психотерапию или консультацию. Стоимость 9000 час
Я уверен, что на моем сайте ты найдешь много полезного, особенно если твоей ценностью является: саморазвитие, достижение успеха и счастья, обретение свободы, финансовой независимости и построение бизнеса.
Источник: www.sergeibelov.ru
Как найти клиента в нише?
Ниша — это не занятое или не полностью занятое место на рынке, которое позволяет предпринимателю показать свои преимущества конкурентам и привлечь больше покупателей. Наталья Свиридова, со-основатель проекта Marketing Freedom, подробно и последовательно раскрывает тему ниши: как ее выбрать, как настроить свой бизнес под ее потребности, особенности и как в подробностях изучить свою целевую аудиторию, чтобы минимизировать вложения в продвижение компании
Эксперт-практик в сфере маркетинга, со-основатель проекта Marketing Freedom
Нишевание (или выбор своей уникальной ниши) традиционно вызывает много вопросов у предпринимателей, потому что им кажется, что они упускают большие возможности, сосредотачиваясь на определенном сегменте, а не предлагая «все для всех».
Если у вас технологический стартап — возможно, нишевание вам действительно не нужно. А если вы работаете на высококонкурентном рынке, где достаточно много похожих предложений, нишевание — ваш единственный и наименее затратный способ выбиться в лидеры.
Распространенные типы нишевания в популярных сегментах — это:
- Ценовой сегмент («экономьте с нами», «лучшее соотношение цена-качество», «премиум-сегмент»).
- Социально-демографические характеристики (для подростков, для студентов, для молодых родителей, для активных пенсионеров, для тех, у кого кризис среднего возраста).
- Специализация на юридических или физических лицах (например, мебель для спален или мебель для торговых помещений).
- Гендерное разделение (барбершоп для настоящих мужчин или спа для бизнес-леди).
- Намеренное сужение сегмента (стоматология, специализирующаяся на отбеливании зубов).
Нишевание может использовать и несколько элементов, например, сегментация по полу, возрасту и цене (тематические эконом-туры в Подмосковье для семей с детьми 5-8 лет).
Выбирая нишу, надо четко понимать, на кого она ориентирована и чем отличается от тех предложений, которые уже есть на рынке. Что делает вас особенными?
Например, вы хотите открыть зал для йоги. Давайте посмотрим, какие ниши есть в этом бизнесе:
- Индивидуальные занятия, малые группы — дорогой сегмент, может быть расположен в бизнес-центре класса «А». Акцент в продвижении: «Вы хотите оставаться супер-эффективным и энергичными — мы рядом с вами, занятия в любое удобное для вас время!»
- Разные уровни сложности: можно работать на объемах, хорошее партнерство — большие раскрученные фитнес-клубы. А можно «увести» такой бизнес в онлайн и работать в инстаграме.
- Йога как путь к осознанности. В таком клубе могут быть также медитации, встречи с мастерами, приезжающими в ваш город. Аудитории будут интересны тематические лекции, хорошо пойдет сообщество по интересам, групповые поездки по йога-маршрутам.
- Про-медицинская ориентированность. Боли в спине, укрепление общего тонуса организма, восстановление после травм и операций — акцент в позиционировании на клиентов с медицинскими проблемами. Расположение зала рядом с медицинским учреждением соответствующего профиля, есть врачи, готовые рекомендовать этот зал пациентам.
Узкая ниша дает вам преимущества перед конкурентами:
- Экспертность (к кому пойдет заниматься йогой человек, у которого проблемы со спиной: в зал, где есть занятия по специальной методике — или в большой фитнес-центр?)
- Повышение среднего чека. Вы — специалист в своем деле и можете продавать сопутствующие товары и услуги (тренер по йоге, ведущий группы, может допродавать своим ученикам индивидуальные занятия, оборудование для домашних занятий, одежду, консультации по питанию и т.п. — потому что он все знает про йогу и ему доверяют);
- Увеличение доверия и лояльности клиентов. Чем уже ваша специализация, тем больше вы знаете о своем предмете («мы не просто йогой занимаемся, это целое сообщество со своими интересами);
- Помогает проще вас запомнить: вы — «те самые, кто делает это лучше всех» («если вы хотите заниматься настоящей йогой, а не фитнес-гимнастикой, вам сюда»).
Когда определена ниша, вы можете смоделировать портрет целевой аудитории.
Еще не так давно маркетинг оперировал в основном социально-демографическими характеристиками для того, чтобы определить, на кого рассчитаны те или иные предложения. Я до сих пор встречаю этот подход у своих клиентов:
— Кто ваш основной покупатель?
— Женщина, 30-55 лет, живущая в большом городе.
— Давайте посмотрим аналитику.
— Ой, вот наша постоянная клиентка, ей под 70, она внучкам покупает обычно. Хмм, а у нас много женщин старше 55 на самом деле.
— А вот это что?
— Ой, да, действительно, вспомнила, мы же очень много по России отправляем по небольшим городам.
Совершенно очевидно, что социально-демографических характеристик очень много. Выбор огромен, и люди одного пола и возраста, проживающие в одном городе, могут использовать совершенно разную косметику, по-разному проводить время и покупать разные услуги. Даже их доходы не всегда являются решающим фактором. Вы наверняка видели дорогие автомобили в не самых лучших районах города, девушек в бриллиантах в метро и топ-менеджеров, летающих эконом-классом.
То есть люди могут покупать то, что не соответствует их доходам или то, на что другие люди с аналогичным доходом не готовы потратить деньги. Кто-то тратит огромные деньги на путешествия, образование, медицину (в том числе и косметологию), а люди с аналогичным и даже большим доходом не представляют, как можно купить обучение за 3 000 долларов и вложить еще столько же в поездку в Америку, где оно проходит. Или зачем платить психологу, если можно поговорить с подругой или почитать статьи в интернете.
Чтобы найти «волшебный ключик», нужно расширить способ описания своих клиентов.
Итак, к стандартным пунктам — полу, возрасту, семейному положению, наличию и количеству детей, месту проживания — добавляем:
- Цели и ценности: что для него важно.
- Боли: чего он хочет избежать, чего он боится.
- Возражения: что может мешать покупке, кто принимает решение о покупке.
- Как он ищет/получает информацию: где он в интернете, читает ли книги, журналы, какие мероприятия посещает, кто для него является лидером мнений.
Общайтесь с клиентами, с теми, кто продает ваш товар, изучайте аналитику и тренды — и корректируйте тот портрет, который получился. Чем подробнее будет описание — тем уже территория поиска ваших клиентов, а значит — меньше инвестиций в продвижение, меньше стоимость привлечения в структуре вашего ценообразования.
Зная цели и ценности, боли и возражения вашей аудитории, вы сможете так формулировать свое предложение, чтобы клиенты понимали, что это то, что они искали. Можно также формировать спрос, который не возник бы, если бы вы не рассказали своей аудитории о каких-то новых возможностях. Например, я очень люблю путешествовать и совершенно не переношу туристических групп.
С другой стороны, индивидуальные туры мне не по карману. Но в то же время, я люблю узнавать новое и не люблю готовиться к путешествиям, штудируя литературу и составляя списки. Сейчас стало популярно и доступно брать однодневные и почасовые индивидуальные экскурсии с местными русскоговорящими гидами. Интернет + много русских в разных странах мира (язык и понимание менталитета, в том числе — что и почему может быть особенно любопытно нашему туристу) = новый сервис.
Сужайте нишу, ищите клиента и предлагайте ему то, что ему действительно нужно!
Маркетинг — это система, и она работает абсолютно для всех. Именно эти действия помогут вам с оптимальными усилиями вывести бизнес на новые орбиты.
Источник: delovoymir.biz
