WTP продолжает публиковать переводы самых полезных статей Энтони Шора (Anthony Shore) — мастера нейминга, руководителя агентства Operative Words, бывшего директора отдела нейминга и копирайтинга знаменитого Landor. В предыдущих правилах Шор рассказывал о том, как грамотно выбирать и тестировать название бренда (эти принципы, впрочем, универсальны и полезны самым разным креативным специалистам), а сегодня делится приемами презентации, которые помогают клиенту преодолеть интуитивное неприятие нового имени.
Наш враг инстинкт, или Как продать новое и незнакомое?
Представьте, что вы идете по лесу и видите куст с красными ягодами. Если вы столкнулись с ними впервые, вы не знаете, ядовитые они или нет. Ваши инстинкты подсказывают вам: «Не ешь». Страх перед неизвестностью, инстинктивное отторжение незнакомого могут спасти вам жизнь, но те же инстинкты и страхи сильно усложняют решение творческих задач.
Сама суть брендинга — в создании нового, отличного, выделяющегося. Но когда появляется неожиданное, нестандартное креативное решение, будь то название или логотип, чаще всего первая реакция на него – «интуитивное неприятие».
Бизнес презентация пример | Презентация компании примеры | Как правильно делать презентацию
Laughing Glass – Маргарита в бутылках for mums on the rocks. О том, как разрабатывалось это название, можно почитать в блоге Энтони Шора.
Я много раз наблюдал этот эффект на встречах с клиентами и потребительских тестированиях и понял его природу, познакомившись с работами Роберта Зайонца (один из пионеров социальной психологии. – Прим. WTP). Серией экспериментов он подтвердил, что люди склонны позитивнее оценивать знакомое и похожее. И чем больше мы вступаем в контакт с объектом (видим, слышим, общаемся), тем больше мы расположены к нему. («Предпочтения не требуют умозаключений», – резюмировал Зайонц. – Прим. WTP).
Поскольку создавать названия, которые выделят моих клиентов на рынке, – моя обязанность, я нашел несколько способов противостоять инстинктивному неприятию нового со стороны заказчика. Я пользуюсь тремя техниками презентации:
Повторение
Представляя клиенту вариант названия, я повторяю его не меньше трех раз. По мере того, как клиент слышит его снова и снова, название становится все более привычным и приемлемым для него.
Иногда я хитрю: если название содержит реальное слово или похоже на реальное по звучанию, я невзначай вставляю это слово в дежурный разговор с клиентом перед началом встречи. Даже простая звуковая ассоциация может помочь побороть первичное отторжение.
Названия, которые клиенты отвергают на первой презентации, имеют свойство всплывать на следующих обсуждениях. Они получают второй шанс, потому что стали «знакомыми».
Аналогия
Клиенту проще выбрать вариант, который построен на приеме, уже проверенном успешными брендами. Показывая свое название в списке крупных брендов с похожим стилем, аналогичной метафорой или конструкцией, вы посылаете сигнал о том, что этот вариант одобрен и безопасен.
Презентация бизнес-плана. Пример. Образец. Что показать инвестору? Как представить проект, стартап?
Как-то в Landor мы работали над названием муниципального Wi-Fi сервиса провайдера Earthlink. Непосредственные заказчики, брифовавшие нас, выбрали название, но у них не было полномочий окончательно утвердить его. Последнее слово было за командой топ-менеджеров.
Предоставлять право финального решения людям, которые никак не были вовлечены в проект, – всегда плохая идея. Рекомендованным названием для сервиса было Feather (перо – англ.), и я сомневался, что топы отреагируют на такой легкомысленный нейминг позитивно. В своих глазах они строили масштабную технологичную сеть, они были «про будущее», а не про каких-то птиц.
Чтобы показать потенциал названия, я поставил его в один ряд с успешными брендами:
Shell
BlackBerry
Caterpillar
Sun
Feather
Orange
Canopy
Техника сработала. Один из топов сказал: «Да ладно, что такое Shell (одна из крупнейших нефтяных компаний мира, от англ. shell — «ракушка». – Прим. WTP)? Ракушки легкие, хрупкие – это вообще не похоже на их бизнес. Но они гиганты!».
Если Ракушка может быть сильным брендом, может и Перо.
Контекст
Поймите, что вы показываете клиенту слова, которые до этого он никогда не воспринимал в качестве названий. Это работа неймера – помочь клиенту представить, как слово на бумаге превратится в бренд.
Конечно, помогает сторителлинг: легенда происхождения, источники вдохновения, референсы, cвязь со стратегией бренда, возможное развитие идеи нейминга в слогане, рекламе, упаковке и так далее.
И все равно картинка будет стоить тысячи слов. Я всегда показываю названия в реальном контексте – на визитках, вывесках, упаковке. Чем более правдоподобен контекст, тем вероятнее клиент примет предлагаемое имя как вариант. Чтобы избежать влияния сторонних факторов, все варианты лучше оформить одним шрифтом на одном носителе.
Текст тоже дает контекст. Всегда можно показать бланк с названием и первое предложение пресс-релиза, в котором оно фигурирует как реальное. Чем больше реального контекста, тем проще клиенту примерять на себя будущий бренд. А многократное повторение названия усилит потенциал приятия с его стороны.
Источник: wtpack.ru
Поиск презентаций
Copyright (C) 2006-2009 Максимов А.С. Business Process Management Suite презентация | Page 1 «Моделирование, анализ и оптимизация бизнес-процессов коммерческого.
Презентация: Copyright (C) 2006-2009 Максимов А.С. Business Process Management Suite презентация | Page 1 «Моделирование, анализ и оптимизация бизнес-процессов коммерческого.
. бизнес- аналитик рисует (или моделирует) бизнес-процесс, чтобы представить визуальную диаграмму бизнес- процесса. Бизнес . -аналитик может добавить документацию к бизнес-процессу, чтобы .
. , управление и улучшение Система бизнес- моделирования Бизнес- инженер Бизнес-инжинер 5 Стратегия и . фрагментарности бизнес-процесса Бизнес-процессы: Описание, анализ и оптимизация бизнес-процессов Бизнес-инжинер 32 Бизнес .
Презентация: Комплексная типовая бизнес-модель коммерческого банка. Версия 3. . Р.А. 2011Презентация Комплексная типовая бизнес-модель коммерческого банка.
. и оптимизировать свой бизнес. Комплексная типовая бизнес-модель коммерческого банка. . рисков конкретного бизнес-процесса Комплексная типовая бизнес-модель коммерческого . рисков бизнес-процесса. Вызывается для каждого бизнес-процесса / процедуры Бизнес-модели .
Бизнес-центр ОмГУ им. Ф.М.Достоевского Программа дополнительного профессионального образования «Управление развитием бизнеса» Совместный образовательный.
Презентация: Бизнес-центр ОмГУ им. Ф.М. . дополнительного профессионального образования «Управление развитием бизнеса» Совместный образовательный.
. Программа курса Классификация бизнеса, способы развития бизнеса Классификация бизнеса, способы развития бизнеса Финансирование из .
1 Разработка Бизнес-плана Понятие бизнес-плана Классификация видов бизнес-планов Структура бизнес-плана.
Презентация: 1 Разработка Бизнес-плана Понятие бизнес-плана Классификация видов бизнес-планов Структура бизнес-плана.
. Бизнес-плана Понятие бизнес-плана Классификация видов бизнес-планов Структура бизнес-плана . служит мощным инструментом финансирования бизнеса Бизнес-план служит для . 11 Классификация бизнес-планов По объектам бизнеса: по бизнес-линиям (продукция .
Магистерская программа «Электронный бизнес» Государственный университет — Высшая школа экономики Кафедра инноваций и бизнеса в сфере информационных технологий.
. школа экономики Кафедра инноваций и бизнеса в сфере информационных технологий.
. «Электронный бизнес» Что такое «электронный бизнес»? Электронный бизнес (electronic buisiness, e-buisiness) – бизнес, эффективность . внесетевого предприятия, реализующего электронный бизнес; проводить анализ бизнес-процессов и проектирование информационной .
Специальность «Бизнес-администрирование» Специализация «Управление бизнесом в проектно- ориентированных организациях» MБA+ПМ= Формула успешного топ-менеджера.
Специальность «Бизнес-администрирование» Специализация «Управление бизнесом в проектно- ориентированных организациях» MБA+ .
. бизнес-процессов Реинжиниринг бизнес-процессов Информационные технологии в бизнесе Информационные технологии в бизнесе Классификация бизнес .
Комплексная типовая бизнес-модель банка Версия 4.0 . Р.А. 2012Презентация Комплексная типовая бизнес-модель банка (финансовой организации) Версия .
. уровень Уровень бизнес-направлений (Розничный бизнес, Корпоративный бизнес, бизнес Private Banking) Уровень бизнес-процессов Цели . операционных рисков бизнес-процесса. Вызывается для каждого бизнес-процесса / процедуры Бизнес-модели банка .
1Семинар-практикум (фрагмент конспекта) Бизнес-процессы в банке: описание, оптимизация, регламентация и управление Автор и ведущий: Исаев Роман Эксперт.
1Семинар-практикум (фрагмент конспекта) Бизнес-процессы в банке: описание, оптимизация, .
. бизнес-процессам Процессная команда 2 Владелец бизнес-процесса Исполнители бизнес-процесса (эксперты) Аналитики бизнес . ) стратегии на бизнес-направления, бизнес-процессы, подразделения и должности. Примеры бизнес-процессов (кредитование .
Бизнес-план предприятия введение Любое новое дело нуждается в принятии важных предварительных решений о его развитии. Бизнес-план –это очень хорошее.
Бизнес-план предприятия введение Любое новое . предварительных решений о его развитии. Бизнес-план –это очень хорошее.
. будущее. 1.Для чего нужен бизнес-план? Бизнес-план- это план развития . деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса. Бизнес-план- это план развития предприятия . деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса. Бизнес-план может быть разработан как .
1 СОЦИАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ «КОМСТАР-ОТС» Настоящий документ является внутренним документом «Комстар-ОТС» и содержит конфиденциальную информацию, касающуюся бизнеса.
. » и содержит конфиденциальную информацию, касающуюся бизнеса.
. инновационных, высокотехнологичных направлений бизнес-активности, способных оказать . : 1.Модель управления бизнес-процессами, бизнес-стратегия Компании, соответствующей . 1 Управления бизнес- процессами, бизнес- стратегия Компании Новые бизнес-стратегии, .
Анапа-ПРО Власть-Бизнес-Общество 2012-2013. Содержание. Анапа: где достать план……………………………………………………………………. …. 3 «Городская власть». Куда трансформировать.
Анапа-ПРО Власть-Бизнес-Общество 2012-2013. Содержание. Анапа: .
. типичных местных альянсов: бизнес – власть, бизнес – бизнес. 4.Ситуация формирования . (уменьшение административного давления на бизнес) весьма ограничено. Работу . для типичных местных альянсов: бизнес – власть, бизнес – бизнес. 4. Ситуация формирования .
. , управление и улучшение Система бизнес- моделирования Бизнес- инженер Бизнес-инжинер 5 Стратегия и . фрагментарности бизнес-процесса Бизнес-процессы: Описание, анализ и оптимизация бизнес-процессов Бизнес-инжинер 32 Бизнес .
Www.global-eam.ru Система Global-ERP Бизнес-приложения для управления предприятием www.global-system.ru www.global-hrm.ru Бизнес Технологии Подсистема.
Www.global-eam.ru Система Global-ERP Бизнес-приложения для управления предприятием www.global-system.ru www.global-hrm.ru Бизнес Технологии Подсистема.
. BudgetБюджетирование Global-Budget Бизнес-моделирование – бизнес-прогнозы Цель составления бизнес-прогнозов — это . BudgetБюджетирование Global-Budget Бизнес-прогноз «Производственные мощности» Бизнес-прогноз Бизнес-прогнозы «Производственные мощности .
Подсистема Global-EAM Управление техническим обслуживанием и ремонтами оборудования www.global-eam.ru Система Global-ERP Бизнес-приложения для управления.
Подсистема Global-EAM Управление техническим обслуживанием и ремонтами оборудования www.global-eam.ru Система Global-ERP Бизнес-приложения для управления.
. ru www.global-hrm.ru Бизнес Технологии БИЗНЕС ТЕХНОЛОГИИ | ERP система . технологии и надежность для Вашего бизнеса Бизнес Технологии — наши преимущества ВИЗУАЛЬНАЯ . ДЛЯ ВАШИХ ЗАДАЧ КОНФИГУРАЦИЮ СИСТЕМЫ Бизнес Технологии БИЗНЕС ТЕХНОЛОГИИ | ERP система .
Www.global-eam.ru Система Global-ERP Бизнес-приложения для управления предприятием www.global-system.ru www.global-hrm.ru Бизнес Технологии Тема доклада.
Www.global-eam.ru Система Global-ERP Бизнес-приложения для управления предприятием www.global-system.ru www.global-hrm.ru Бизнес Технологии Тема доклада.
. ДАННЫХ РАЗВИТАЯ ЛИНЕЙКА ИНТЕГРИРОВАННЫХ БИЗНЕС-ПРИЛОЖЕНИЙ ПОЛНОФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ, УНИВЕРСАЛЬНЫЕ, . ЭКСПЛУАТАЦИЮ ПРОВЕДЕНИЕ СДАТОЧНЫХ ИСПЫТАНИЙ БИЗНЕС ТЕХНОЛОГИИ | ERP система . отчетность GlobalСистема Холдинга Бюджетирование БИЗНЕС ТЕХНОЛОГИИ | ERP система .
Часть 3. Моделирование бизнеса Тема 3.1. Классификация моделей Тема 3.2. Структурные методологии Тема 3.3. Объектно-ориентированный язык UML Тема 3.4.
Часть 3. Моделирование бизнеса Тема 3.1. Классификация моделей .
. 3. Моделирование бизнеса Содержание модели бизнеса В модели бизнеса отражают: функции, . Часть 3. Моделирование бизнеса Средства моделирования бизнеса Средства разработки приложений . возможности для моделирования бизнеса, рассматривают модели бизнеса лишь как .
Бизнес-инжиниринговые технологии 1 Согласно процессной концепции управления деятельность компании рассматривается как совокупность взаимосвязанных бизнес-процессов,
Бизнес-инжиниринговые технологии 1 Согласно процессной . компании рассматривается как совокупность взаимосвязанных бизнес-процессов,
. бизнес-процесса Проблемность бизнес-процесса Возможность проведение изменений бизнес-процесса Критерии оценки бизнес-процессов Бизнес . окружения бизнес-процесса Бизнес-инжиниринговые технологии 41 Границы бизнес-процесса Бизнес-инжиниринговые технологии .
. betec.ru Методы бизнес-анализа в системе Бизнес-инженер Бизнес-инженер 2 . Разработка матриц распределения ответственности Бизнес-инженер 35 Анализ распределения . Анализ организационной фрагментарности процессов Бизнес-инженер 113 Анализ организационной .
Бизнес — планирование в предпринимательской деятельности Преподаватель – к. ю. н., доцент Чудиновских М. В. Уральский институт коммерции и права.
Бизнес — планирование в предпринимательской деятельности Преподаватель – .
. он служит мощным инструментом финансирования бизнеса Бизнес — план служит для обоснования предполагаемого . внешний 11 Классификация бизнес — планов По объектам бизнеса : по бизнес — линиям ( продукция, работы .
Источник: www.myshared.ru
Название презентации
Золотое правило: Как судно назовешь, так оно и поплывет. Капитан Врунгель Название презентации должно отвечать следующим требованиям: ● однозначно отражать цель презентации, ● быть запоминающимся, ● быть коротким, но емким. Чтобы придумать название, напишите в одном предложении цель презентации, т.е. то, в чем Вы собираетесь убедить Вашу аудиторию.
Затем начинайте сокращать на уровне слов, пока не сможете четко сформулировать свою главную мысль в 4 – 5 словах. Если Вы придумали несколько вариантов названия, – очень хорошо, оставьте их, смотрите на них свежим взглядом каждый день. Наверняка у Вас появится еще несколько звучных, емких, ярких и запоминающихся названий.
Из собранной коллекции Вам надо будет выбрать наиболее подходящее. Если Вы делаете презентацию от лица Вашего подразделения, компании, посоветуйтесь с коллегами, устройте обсуждение названия. Название доклада не должно быть провоцирующую или призывать к конфликту с аудиторией! Название, введение и аргументы заключения запоминаются больше всего . Поэтому и Ваше название должно быть ярким, как газетный заголовок. Рис. 9. Титульный лист презентации
Введение
Введение и заключение – два ключевых момента презентации. Строго говоря, в презентации, как и в любом спектакле, нет неважных моментов. Но первое впечатление – самое важное, оно формирует у слушателей доверие к докладчику и, как следствие, к вопросу, который он или она представляет. Введение делается по следующему плану: √ Представьтесь, сообщите Ваше имя, компанию, должность.
√ Предложите регламент. √ Назовите тему презентации. Титульный лист. √ Сообщите цель презентации. Не забудьте особо подчеркнуть выгоды и преимущества, предлагаемые слушателям.
Рис.10. Слайд «Введение» Из второго слайда, представляющего цель, должно быть понятно, какие вопросы вынесены на обсуждение (понять, исследовать, рассмотреть и т.п.), а какие остались за его рамками. Это поможет в дискуссии избежать не относящихся к делу вопросов. Третий слайд стоит посвятить истории вопроса.
Это особенно важно для людей, впервые присутствующих на таком докладе и не знающих предыстории. Приготовьте стандартные фразы приветствия, официально представляющие Вас, Вашу компанию. Такие заготовки пригодятся и в Вашей дальнейшей деятельности.
Основная часть
Основная часть презентации начинается с показа плана. Каждый пункт такого плана – отдельный блок информации. Расположите смысловые модули так, чтобы они следовали друг за другом по нарастающей, чтобы к заключению выйти на кульминацию Вашей презентации.
Основная часть содержит в себе фактические материалы, поэтому вызовет наибольшее количество вопросов, большую часть из которых Вы обязаны предвидеть. Рис. 11. Слайд «Основная часть». Золотое правило: Тонкая лесть – эффективное коммерческое средство.
Обязательно тепло поблагодарите за предоставленный фактический материал, укажите источники, из которых Вы его получили.
Заключение
Апофеоз, самая важная часть. Заключение, как правило, самая короткая и самая эмоционально насыщенная часть презентации. В заключении Вам предстоит представить все аргументы, выводы, подводящие Вашу аудиторию к принятию нужного для Вас решения, т.е. к выполнению поставленной цели.
Для этого нужно выполнить следующую последовательность действий: √ повторить главную цель презентации, заявленную во введении, √ сделать краткое резюме основной части (мы рассмотрели основные составляющие, концепцию вопроса, проблемы… Это рассмотрение однозначно показало, что… и т.п.), √ сформулировать, исходя из результатов основной части, такие аргументы, которым будет невозможно противостоять. Порядок следования аргументов может быть таким же, как и в основной части, или согласно формуле «3, 1, 2, 4».
Здесь наиболее важный и сильный аргумент – 4, самый слабый – 1. Для трех аргументов формула выглядит таким образом: «2, 1 ,3». Проверьте на Вашем конкретном материале, какой порядок следования аргументов будет в данном случае наиболее эффективным. Здесь, как и везде в маркетинге, должен применяться индивидуальный подход.
В любом случае скажите: «Таким образом, мы имеем как минимум 3 (4) неоспоримых аргумента в пользу …. решения о…», √ По окончании заключения поблагодарите с улыбкой аудиторию за внимание и переходите к ответам на вопросы. Спросите: «Какие будут вопросы?». Этим самым Вы приглашаете аудиторию спросить о чем‑то конкретном, относящемся к предмету презентации.
Поэтому говорить: «Будут ли вопросы? » не стоит, это неверно по существу. Конечно же, вопросы будут, так к чему об этом спрашивать? Рис. 12. Слайд «Заключение» Золотое правило: Важно не то, что ты сказал, а то, что услышали. Важно не то, что услышали, а то, что поняли. Важно не то, что поняли, а как начали выполнять.
Процесс принятия аудиторией аргументов Вашего заключения состоит из трех шагов: услышать, понять, выполнять. Выполнять – значит принять решение, к которому Вы призываете. Поэтому не стесняйтесь в заключении не один раз повторить выводы и аргументы. Во‑первых, не все смогут с первого раза все услышать и понять.
Дайте аутсайдерам аудитории такой шанс, повторите выводы, это в Ваших же интересах. Во‑вторых, между процессами слышать и понимать проходит определенное время, у разных людей по‑разному. Заполните этот коротенький интервал времени повторением выводов, включив моторную память аудитории. Известно же, что повторенье – мать ученья.
В‑третьих, повторяя выводы в разном темпе и с разными смысловыми ударениями, Вы тем самым подчеркиваете их различные аспекты. В результате Вы получите набор равноценных по восприятию и очень сильных аргументов. Вспомните о вопросе «почему?». Кратко и очень уверенно повторите, на основе чего Вы пришли к такому заключению.
Источник: studfile.net
