В этой статье мы кратко поговорим о компании Эйвон, рассмотрим некоторые факты о компании, расскажем о истории ее создания, о косметике Avon и возможностях заработка.
История создания Avon
Компания Эйвон, была создана в 1886 году Дэвидом Макконнелом в штате Калифорния, США. Первые продукты — только 5 ароматов духов : Фиалка, Гиацинт, Гелиотроп, Ландыш, Белая роза. Со временем, когда бизнес стал развиваться, Дейвид Макконнел нанял первого агента — миссис Алби.
Эта женщина опередила свое время, создав и внедрив метод прямых продаж клиентам через сеть независимых распространителей. С 1939 года компания официально называется AVON (Эйвон) . Название Avon – Эйвон возникло после посещения основателем компании Англии, где его поразил пейзаж на реке Эйвон рядом с городом Стратфордом, родным городом Шекспира. Так название AVON повторяет имя этой реки.
Косметика Эйвон распространяется в ограниченном круге регионов России . Заказы доставляются в почтовые отделения большинства областей европейской части России. Ежегодно Avon в России предлагает своим покупателям более 300 новинок, с которыми можно ознакомиться в ежемесячно обновляемых красочных каталогах компании. Каталоги компании Avon можно встретить практически в любом месте, где есть женский коллектив. Поэтому Вам совершенно не составит труда, найти свой каталог Эйвон . В ассортименте компании представлены четыре основные категории товаров: средства по уходу за кожей лица; косметика по уходу за телом, волосами и ногтями; парфюмерия; декоративная косметика.
РАБОТА В AVON | КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ? ПОЛУЧАТЬ ПОДАРКИ, СИСТЕМА СКИДОК
Компания Эйвон начала свое существование благодаря предприимчивости одного коммивояжера — двадцативосьмилетнего Дэвида Мак Коннелла. Именно он, в далеком 1886 году основал компанию по производству и продаже духов. Ароматы — это было первое, на что обратил внимание основатель компании, которая впоследствии станет известной и востребованной по всему миру.
Дело в том, что в 80-ые годы в Калифорнии наблюдалась напряженная ситуация по продаже какой-либо косметики, особенно большим недостатком были духи и мыло. И вот, в маленькой лаборатории началось производство первых духов, которые тут же стали пользоваться большой популярностью, и уже через год в США была создана лаборатория Suffern. По происшествию времени ее площадь разрасталась, создавались новые формулы изысканных и востребованных ароматов, и на сегодняшний день вся разработка косметики происходит именно здесь.
Изначально компания называлась «Калифорнийская Парфюмерная Компания», но так как разработчики занимались не только производством парфюмерии, в 1929 году, она была переименована в Avon. Кстати, такое название было дано неспроста, Эйвон — это имя красивейшей реки в Англии, именно незабываемый пейзаж вдохновил основателя компании на подобное название. Приемлемые цены и отменное качество косметики быстро завоёвывают популярность и компания работает с колоссальным отрывом от аналогичных фирм, занимающиеся производством косметики и парфюмерии. Поэтому компания увеличивает число продаж и очень скоро разворачивает свою успешную деятельность в европейских странах.
Почему выгодно строить бизнес с AVON / Бизнес-план Эйвон / Система дохода в AVON
В России о Эйвон узнали в 1995 году, именно в это время начались прямые продажи косметических средств огромного концерна. С каждым годом, компания набирает огромные обороты и уже через 9 лет, косметической продукцией с мировым именем пользуется свыше 50 миллионов наших соотечественниц, а на сегодняшний день это уже свыше 30 миллионов. И не только в России косметика пользуется заслуженным спросом, продукцию Эйвон используют более чем в 140 странах. И с каждым годом популярность только растёт, ведь Эйвон при производстве своей продукции использует только натуральные ингридиенты и экстракты. Причем вся косметика отпускается по доступным ценам, поэтому ее могут себе позволить абсолютно все.
Покупая косметику Эйвон , вы всегда можете быть уверены в ее качестве. Рецептуры всех косметических средств мы получаем из лабораторий AVON в г. Сафферн, штат Нью-Йорк, США. Именно в Сафферне в 1897 году была созданна первая косметическая лаборатория компании AVON . Сегодня там работает целая сеть передовых научно-исследовательских лабораторий — это сердце косметической компании AVON. И главным критерием успеха проекта по налаживанию российского производства было полное сохранение рецептуры и спецификации, которые получают из лабораторий в Сафферне. А значит сохранение качества продуктов, выпускаемых ранее на заводах Европы: в Польше, Германии, Великобритании и Италии.
Вся продукция, произведенная на заводе в России, обязательно получает Санитарно-эпидемиологические заключения, выданные Федеральной службой по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека, удостоверяющие безопасность этой продукции для потребителя. Помимо этого, вся продукция имеет Сертификаты Соответствия ГОСТ Р, выданные Федеральным агентством по техническому регулированию и метрологии. Поэтому можно сказать, что косметические средства AVON, произведенные на заводе в России, ничем не уступают продукции, импортируемой, например, из Европейских стран, например, Польши, ведь во многих случаях российские требования значительно строже европейских.
Avon сегодня
Сегодня продукция фирмы Avon широко известна по всему миру. Косметика Avon продается в 140 странах. Ассортимент в разных странах различается: декоративная косметика Avon , уход за кожей Avon , средства гигиены, ароматы, мужские и детские линии косметики, бижутерия Avon, аксессуары, белье, пищевые добавки.
Компания Avon входит в Ассоциацию Прямых Продаж. Эйвон в России. ООО «Эйвон бьюти продактс компани», начавшее прямые продажи в России в 1995г., является членом корпорации Avon Products Inc. и единственным официальным дистрибьютором продукции торговой марки Avon в России. На востоке зона охвата включает в себя Урал и Западную Сибирь, на юге — Ставрополь, Краснодар, Ростов-на-Дону. В России работают 5 крупных учебных центров Avon , а так же несколько более мелких. В 2004 году открылся завод Avon в России в Наро-Фоминске .
Официальный сайт компании Avon — www.avon.ru
Посетив официальный сайт www.avon.ru вы можете больше узнать о компании Эйвон, изучить новинки Avon , и получить много полезной информации о каталогах Avon, косметике Эйвон. Вы так же сможете сделать заказ avon и многое другое.
Продавать косметику Avon по каталогу очень просто
Вся работа Представителя организована в компании таким образом, что позволяет совмещать распространение косметики AVON с основной работой. Есть Представители, для кого это стало основным источником дохода. Тут все зависит только от Вас — чем больше сил и времени Вы вкладываете в эту работу, тем больше Ваш доход.
Научиться эффективно продавать косметику Avon может каждый Представитель Avon в «Академии красоты Avon». Оказывается, продавать косметику по каталогу Avon не сложнее, чем просто общаться со своими знакомыми.
Пожалуй, нет человека, который не слышал о Компании AVON и нашей замечательной продукции. Как Avon Представитель компании Вы будете с помощью Каталога предлагать косметику AVON, которой пользуются женщины и мужчины всех возрастов в более чем 140 странах мира.
Таблица скидок Представителя Avon
Общая скидка на заказ зависит от суммы заказа:
| 0 — 1399 | 15% |
| 1400 — 3499 | 23% |
| 3500 — 6999 | 27% |
| 7000 и выше | 31% |
| При заказе на сумму меньше 1400 руб. доставка заказа 75 руб. | |
Как стать Представителем (консультантом) Avon
Чтобы стать Представителем Avon достаточно заключить бесплатный «Договор постоянного покупателя». Для того чтобы заключить договор, заполните и отправьте » Анкету нового Представителя Avon » или свяжитесь любым удобным для вас способом с Лидером-Координатором Avon .
Координатор ответит на все ваши вопросы и назначит встречу для оформления договора и Карточки покупателя. К этой встрече вам необходимо подготовить копию своего паспорта: страницу с фотографией и страницу с пропиской.
Обязательно узнайте, что такое банкеты директоров Орифлейм и возможность путешествовать по всему миру вместе с Орифлейм абсолютно бесплатно, учавствуя в международных конференциях Орифлейм .
Сравните условия работы в Avon и в Орифлейм, познакомившись с маркетинг-планом Орифлейм !
Зарегистрироваться в орифлэйм можно далее по ссылке >>>
«Из грязи в князи» или как попасть в десятку Яндекса
У вас есть сайт или онлайн каталог косметики Эйвон , но поисковики его словно не замечают? Конкуренты на первых строчках, а вы едва видны в первой сотне?
Что сделать, чтобы сайт попал в TOP-10 Яндекса?
Есть 2 способа попасть на первую страницу результатов выдачи.
Способ №2 – продвижение сайта в естественной (органической) выдаче.
Какие шаги предпринять, чтобы подняться в органической выдаче?
Вывод
Помните, что сайт надо продвигать не ради попадания в TOП, а ради привлечения клиентов и увеличения продаж. Поэтому сайт должен быть удобным, понятным и полезным. Это позволит ему не только продвинуться, но и остаться на первых строках выдачи.
Источник: ori-ek.ru
О компании Эйвон
У каждой компании есть свое кредо, своя идея. Кредо компании Avon с момента ее создания — быть компанией лучше всех понимающей женщину, ее потребности, мечты и устремления. История компании Avon началась в1886 году в США. Таким образом, сегодня фирме более 130 лет – это самый солидный возраст из всех ныне процветающих косметических фирм.
В 1886 году предприимчивый американский коммерсант Дэвид МакКоннелл основал Калифорнийскую Парфюмерную Компанию, которая впоследствии стала носить имя Avon. Первой продукцией Компании стали духи — пять простых ароматов: Фиалка, Гиацинт, Гелиотроп, Ландыш и Белая Роза.
Идея заняться парфюмерным бизнесом пришла в голову Дэвиду МакКоннеллу, когда он занимался продажей книг и, чтобы заинтересовать потенциальных покупательниц, начал присоединять к заказу духи. Вскоре он понял, что маленькие флакончики интересуют его клиенток гораздо больше книг.
В 1897 году создается первая косметическая лаборатория в Сафферне, штат Нью-Йорк. Сегодня там находится сердце Компании — научный центр разработок и инноваций. Именно здесь создаются все рецептуры наших косметических средств. Это сеть суперсовременных лабораторий, в которых ученые трудятся над созданием новых формул.
Почему компания называется Avon?
Легенда гласит, что однажды, приехав в Англию, Дейвид МакКоннелл побывал в Стрэдфорде-на-Эйвоне родном городе Вильяма Шекспира. Поэзия и красота древнего английского графства навсегда остались в его памяти.
После посещения Англии местность вокруг лаборатории «Suffern» показалась Дейвиду МакКоннелу схожей с сельским ландшафтом, окружающим родной город Уильяма Шекспира — Страдфорд на Эйвоне (Stratford on Avon). А название реки, на которой располагается город, со временем стало именем компании.
Развитие Компании
В 1953 году появилась первая телевизионная реклама Avon.
В 1972 году продажи Компании достигают одного миллиарда долларов.
В 1989 году Avon стала первой компанией, отказавшейся от проведения испытаний своей продукции на животных.
В 1992 год стартовала Благотворительная программа Avon «Bместе против рака груди».
В 1996 году впервые в своей истории Avon становится официальным спонсором Олимпийских игр в Атланте, США.
В 1999 году Андреа Джанг становится главой транснациональной корпорации Avon.
Впервые за всю историю стартует глобальная рекламная кампания Avon по всему миру.
В 2002 году в России стартовала Благотворительная программа Avon Вместе против рака груди».
В 2004 году в США стартовала благотворительная программа «Avon против домашнего насилия».
И это еще не все у AVON все впереди.
AVON Россия
ООО «Эйвон бьюти продактс компани», начавшее прямые продажи в России в 1995г., является членом корпорации Avon Products Inc. и единственным официальным дистрибьютором продукции торговой марки Avon в России. По итогам за первый год работы, Avon в России был признан самым быстроразвивающимся новым рынком за всю историю.
Ежегодно на российском рынке Avon предлагает своим покупателям более 300 новинок, представленных наименованиями декоративной косметики, парфюмерии и средств по уходу за кожей лица, тела и волосами, с которыми можно ознакомиться в ежемесячно обновляемых красочных каталогах компании.
Компания уникальна в своей приверженности интересам женщин. В отличии от большинства компаний, занимающихся прямыми продажами, Avon не требует вступительных взносов, более того, предлагает своим представителям систему кредитов и бесплатное обучение в учебных центрах. Для стимулирования роста продаж используется система поощрения представителей.
Компания дает возможность начать свой собственный бизнес, получить финансовую независимость, развивает предпринимательские навыки. Кроме того, это гибкий рабочий график, расширение круга знакомств и общения.
Источник: avonlab.ru
Бизнес-модель и стратегия роста Avon
Avon — ведущий поставщик косметических решений, средств личной гигиены и других товаров, которые продаются по всему миру. Они присутствуют в Интернете, предлагают индивидуальные варианты доставки и предоставляют доступный способ использовать качественные фирменные товары универмага без фирменных цен. Однако то, что заставляет людей относиться к этому бренду с подозрением, так это бизнес-модель Avon. Это традиционный многоуровневый маркетинг.
Некоторые аспекты бизнес-модели Avon традиционны
Есть ряд компонентов бизнес-модели Avon, которые являются традиционным MLM. Новые консультанты часто платят гонорар за участие в программе продаж Avon. Кто бы ни нанял нового продавца, у него будет организована последующая деятельность, которая поможет ему увеличить продажи. Торговые представители Avon могут зарабатывать деньги за счет розничных наценок на продукты и комиссионных.
Процесс довольно простой. Новый представитель может выбрать покупку стартовых пакетов или любую другую комбинацию продуктов, которые, по его мнению, могут продавать напрямую. Каталоги доступны для покупки для распространения в сообществе. Домашние шоу, распродажи товаров и личные демонстрации обычно используются для повышения узнаваемости бренда торгового представителя.
Avon также использует систему классификации, чтобы отличить одних представителей от других. Некоторые определения основаны на общем объеме продаж, а другие — на знании продукта и навыках. Например, становление сертифицированным консультантом по красоте может дать торговому представителю возможность выиграть у остальных конкурентов, существующих в сообществе.
У бизнес-модели Avon есть некоторые преимущества
Одно из основных преимуществ бизнес-модели Avon состоит в том, что здесь нет минимумов, как в других возможностях MLM. Не требуется минимальной покупки или количества уникальных клиентов, которые должны быть зарегистрированы в определенное время. Вместо этого представителей поощряют продавать так, как они знают.
Это не означает, что Avon не поощряет представителей продавать определенные продукты. Когда, например, представлена новая линия духов, представитель может получить бесплатные образцы и бесплатный полноразмерный продукт. Они могут использовать их, или они могут продать вещь в натуральную величину.
Цель состоит в том, чтобы позволить представителю ознакомиться с продуктом, чтобы он захотел его продать. Скидки на оптовые заказы на новые товары являются обычным явлением, так что можно добиться большей розничной наценки и прибыли. Бонусы начисляются и для самых продаваемых товаров.
Представители Avon также имеют возможность начать онлайн-присутствие, где люди могут делать покупки для товаров из каталога. Все активные каталоги доступны в Интернете, и просмотр сайта представителя создает комиссионные, как если бы он продал продукт лично. Это позволяет некоторым представителям Avon быть на 100% онлайн и никогда не выходить из дома.
У бизнес-модели Avon тоже есть некоторые недостатки
Самая большая проблема бизнес-модели Avon заключается в отсутствии каких-либо территориальных ограничений. Avon не волнует, есть ли в районе 1 представитель или 100 представителей. Это может затруднить создание торговой марки для себя как представителя Avon. Часто именно поэтому новые представители, как правило, сосредотачиваются на продажах семье и друзьям, а затем пытаются расширить свою сеть.
Представители Avon также несут ответственность за доставку продуктов своим клиентам при размещении прямых заказов. Доставка осуществляется два раза в месяц региональному дистрибьютору или ключевому лицу в цепочке переработки и сбыта. Некоторые доставят коробки лично местным представителям, в то время как другие просто потребуют, чтобы представители зашли к ним домой. Затем должны быть выполнены личные поставки или клиенты должны прийти к представителю, чтобы забрать свои товары.
Вот почему онлайн-заказы являются таким преимуществом. Avon отправляет товары напрямую, когда размещаются независимые онлайн-заказы.
У Avon есть лимиты по нисходящему потоку
В 2014 году Avon потрясла мир, когда они вышли из Ассоциации прямых продаж, которую они помогли создать. Причина отставки была проста: этические нормы были достаточно строгими. Avon считает, что для успеха бизнеса необходим строгий этический кодекс, и это видно в структуре ее бизнес-модели MLM.
- Торговые представители обычно ограничиваются тремя поколениями комиссионных нижестоящих. Хотя время от времени делаются некоторые исключения, нет неограниченного комиссионного дохода, как это предлагают другие модели MLM.
- Торговые представители не обязаны закупать избыточные запасы у других представителей или направлять продажи другому представителю, если у них есть запасы на складе, а у них их нет.
- Стимулы основаны на продажах клиентам и личной производительности, а не на командной работе или возможностях найма.
В последнее время мир MLM сильно пострадал. Компании, подобные Avon, называются «схемами Понци», и делается ставка на миллиард долларов, что многие из них потерпят неудачу. Акции Avon упали более чем на 30%, потому что компания увидела несвежие продажи в пределах 6 миллионов ее представителей. Тем не менее, из-за того, что они сосредоточены на этике и желании предоставлять людям инновационные, обновленные и полезные продукты, надежда на будущее все еще есть.
Вот почему Avon отделился от DSA. Они заметили, как много подобных агентств строят свои бизнес-модели на основе слегка измененных финансовых пирамид и хотят отделиться от неизбежных последствий, которые произойдут.
Почему именно сейчас уделяется внимание этике? Скорее всего, это пиар-ход для противодействия обвинениям во взяточничестве, которые были заявлены SEC в отношении должностных лиц компании и их отношений с Китаем и Бразилией. Avon согласился заплатить 135 миллионов долларов для урегулирования 6-летнего расследования. Сосредоточив внимание на этике, легче скрыть неэтичное поведение.
Не понимает ли Avon бизнес-модель MLM?
Некоторые люди считают, что бизнес-модель Avon идет на риск, занимая позицию, которая подходит между традиционной моделью прямых продаж и бизнес-моделью MLM. Дело в силе. Avon включает элементы MLM в свою бизнес-структуру только с 1992 года. За столетие до этого каждое представительство Avon считалось независимым подрядчиком прямых продаж. Это даже рекламируется на их веб-сайте сегодня, поскольку в конце 19-го и начале 20-го веков для одинокой женщины было практически невозможно вести собственный бизнес, но Avon сделала это возможным.
Avon борется с трудностями благодаря внедрению многоканальной системы размещения заказов. Клиенты могут размещать личные заказы, использовать контакты по телефону или электронной почте или посещать личный веб-сайт представителя. Клиенты могут даже делать покупки на национальном веб-сайте, если у них нет местного представителя Avon, если они того пожелают. Проблема в том, что Avon не спешит доводить до сведения своих клиентов все эти конкретные моменты.
Были успехи. Дебби Дэвис недавно стала первым миллионером компании благодаря прямым продажам. Однако, исходя из данных о продажах за 2013 год, объем продаж в размере 2,32 миллиарда долларов США, который был опубликован в отчете, в среднем составляет всего 129 долларов США прибыли на одного представителя.
Это означает, что некоторые представители в течение нескольких месяцев ничего не зарабатывают. Поскольку товары приобретаются заранее, чтобы впоследствии их можно было продать с розничной наценкой, для Avon не имеет значения, будут ли проданы товары или нет. Они зарабатывают деньги на складских запасах и прямых продажах через структуру компании.
Какое будущее ждет бизнес-модель Avon?
Бизнес-модель Avon была успешной в течение последних 20 лет, поэтому нечего ожидать, что успех будет продолжаться. Поскольку в большинстве случаев прямым продажам уделяется больше внимания, чем структуре MLM, представители Avon будут полагаться на новые инновационные продукты, ориентированные на их местную демографию. Доходы от продаж могут немного помочь, но, поскольку они ограничены тремя поколениями, это будет небольшой бонус в лучшем случае для среднего представителя.
На протяжении десятилетий Avon в первую очередь ориентировался на женщин. Это по-прежнему актуально, но растет количество мужских и детских секций, которые со временем предоставят представителям дополнительные возможности для продаж. Чтобы Avon продолжал добиваться успеха, необходимо также уделять внимание качеству продуктов, предлагаемых Avon. Если инновационные продукты могут быть нацелены на массовый рынок потребителей и побудить людей поговорить со своим местным представителем Avon, тогда все ставки на короткие продажи не окупятся.
Как и в случае со многими другими возможностями прямых продаж, никогда не бывает гарантии успеха. Любой может стать представителем, и это, в конечном счете, самая большая проблема, с которой сталкиваются нынешние представители Avon. Если эти проблемы могут быть решены и территории могут быть установлены, даже если это только вначале, то Avon может добиться большого успеха и предложить представителям законную возможность заработать деньги. А до тех пор рассчитывайте зарабатывать в среднем 129 долларов в месяц, если решите стать представителем Avon.
Источник: ru.churchbootcamp.com
