Покупая готовый бизнес, стоит быть готовым к тому, что предлагаемый товар, который владельцем представляется как прибыльный и успешный, на деле окажется лишь бизнесом на бумаге. Типичные ошибки, распространенные варианты мошенничества при покупке готового бизнеса и способы их избежать, рассмотрел в своей колонке Павел Горбов, исполнительный директор Re:SaleExpert.
Опыт — сын ошибок трудных
Недавно к нам пришли клиенты с просьбой провести оценку турфирмы, самостоятельно найденной ими для покупки. Когда я спросил, зачем они покупают бизнес в сфере, которая сейчас не на подъёме, они ответили, что фирма прибыльная и человек, ее продающий, хорошо на ней зарабатывает. На вопрос, почему вы ему поверили, они сказали: «У него Rolex на руке и Мерседес — значит, бизнес прибыльный».
К сожалению, это не исключение и даже не редкий случай — часто люди, покупая готовый бизнес, руководствуются чисто эмоциональными факторами и пренебрегают здравым смыслом, из-за чего терпят серьезные убытки, иногда даже теряют все. Человек может быть отличным бизнесменом, но он не может быть специалистом во всем. Поэтому, не обладая специальными знаниями, ему приходится верить продавцу на слово. И конечно, это риск. А предприниматель зачастую даже не осознает, где в процессе покупки для него начинается зона риска.
Покупка готового бизнеса или Стартап? Как не ошибиться в выборе? // 16+
Предприниматель зачастую даже не осознает, где в процессе покупки для него начинается зона риска.
Любое действие, каждый этап в процессе покупки/продажи готового бизнеса — узкопрофильная деятельность, отвечать за которую должны профессионалы. Как минимум нужен опыт. Он позволяет понять, что есть нормы, в том числе Гражданского кодекса, определенная логика вещей, которые могут гарантировать безопасность.
Два базовых принципа возьмите за правило:
— все сделки должны проходить поэтапно,
— стороны должны обмениваться, скажем так, взаимовыгодными частями сделки одновременно. В противном случае вы не застрахованы от неприятных сюрпризов.
Вспоминаю случай: пришел к нам клиент, выбирал готовый бизнес — салон красоты. Ничего не нашел: не устроила доходность, хотел более быструю окупаемость. Ушел он от нас и начал мониторить предложения самостоятельно. Нашел на одной из досок объявлений похожий салон, по такой же цене, но с большей доходностью. Позвонил, договорился о встрече.
Приезжает в салон, там жизнь кипит, от клиентов нет отбоя, владелицы, девушки-красотки, встречают его хлебом-солью. Знакомятся, показывают салон и сразу же предлагают подписать договор и оплатить его стоимость 3 млн руб. Рассказывают ему, как все отлично работает — «вы же видите!».
Говорят, мы уезжаем в Лондон, а вы приходите в понедельник, салон — ваш, все выйдут на работу, начнете рулить. Человек подписывает документы, платит 3 млн и радостный уходит домой. В понедельник приходит: на двери замок, помещение опечатано. Сидел у двери, ждал весь день. Потом пришел во вторник, потом в среду — так никто и не появился.
Риски при покупке готового бизнеса и как их снизить. №5 Проблемы при покупке бизнеса.
Наконец в четверг застал мужика, который на его глазах начал вывозить из салона мебель. Он его спрашивает: «Куда вы все увозите? Это мой салон, вот документы!» Выяснилось, это собственник помещения, владелицы салона задолжали ему по аренде за 3 месяца: «Хочешь здесь работать — плати задолженность, или все будет закрыто».
Любой бизнес проверяется не только предварительно по всем документам и договорам, но и на деле — в процессе функционирования.
Типичные ошибки: поверил словам и антуражу, заплатил деньги вперед, не познакомился с собственником помещения. Не удостоверился, что покупает работающий бизнес.
Брокеры работают по-другому: любой бизнес проверяется не только предварительно по всем документам и договорам, но и на деле — в процессе функционирования. Берется определенный период, за который проверяется соответствие реальных показателей заявленным. Продавец не увидит денег до тех пор, пока не получены доказательства того, что бизнес работает.
Кстати, аферисток потом поймали. Человек обратился в полицию, выяснилось, что не он один пострадал от мошенниц, они «разводили» таким образом доверчивых предпринимателей в ЮАО Москвы.
За чистоту бизнеса
Или был такой случай. Купил человек самостоятельно бизнес по изготовлению и установке окон. Купил дорого, так как в предложение был включен действующий крупный заказ. Заплатил 7 млн руб. Подписал договор, получил документы, в том числе и на этот заказ — вроде бы, все как положено.
На следующий день новоиспеченный владелец приезжает к заказчику и спрашивает: «Когда мне приступать к поставке окон?» Тот ему: «Окна везите завтра». «А могу я получить предоплату?» И слышит в ответ: «Как же? Оплату мы вам уже провели в полном объеме». Вышло так, что денег за уже проданный товар он не получил, а окна поставить был обязан. Затем выяснилось, что и остальных клиентов продавец увел за собой, открыв такой же бизнес под новой вывеской.
Предпринимателю, особенно начинающему, всегда нужно помнить о рисках, не допускать решающего влияния эмоциональных факторов.
Подобные ситуации невозможны, когда сделка проходит через бизнес-брокера: есть определенные правила и техники проверки бизнеса. Проверяются клиентские соглашения, сверяется кредиторская задолженность, проводятся необходимые процедуры, подтверждающие юридическую и финансовую чистоту бизнеса.
Я привел лишь два случая, которые описывают наиболее распространенные случаи мошенничества при продаже готового бизнеса. Можете представить, сколько еще изощренных способов обмана существует на рынке, товаром на котором является такая сложная вещь как бизнес. Предпринимателю, особенно начинающему, всегда нужно помнить о рисках, не допускать решающего влияния эмоциональных факторов и, по возможности, доверять узкопрофильные и специальные вопросы профессионалам.
Источник: dailymoneyexpert.ru
Как не ошибиться при покупке готового бизнеса
Покупая готовый бизнес, стоит быть готовым к тому, что предлагаемый товар, который владельцем представляется как прибыльный и успешный, на деле окажется лишь бизнесом на бумаге. Типичные ошибки, распространенные варианты мошенничества при покупке готового бизнеса и способы их избежать, рассмотрел в своей колонке Павел Горбов, исполнительный директор Re:SaleExpert.
Спецпредложения
Строительная компания с прибылью 500 т. рублей в месяц
Стоимость: 1 150 000 p уб.
Интернет-магазин косметики с быстрой окупаемостью
Стоимость: 3 500 000 p уб.
Интернет-магазин текстильных и постельных принадлежностей
Стоимость: 550 000 p уб.
Опыт — сын ошибок трудных Недавно к нам пришли клиенты с просьбой провести оценку турфирмы, самостоятельно найденной ими для покупки. Когда я спросил, зачем они покупают бизнес в сфере, которая сейчас не на подъёме, они ответили, что фирма прибыльная и человек, ее продающий, хорошо на ней зарабатывает.
На вопрос, почему вы ему поверили, они сказали: «У него Rolex на руке и Мерседес — значит, бизнес прибыльный». К сожалению, это не исключение и даже не редкий случай — часто люди, покупая готовый бизнес, руководствуются чисто эмоциональными факторами и пренебрегают здравым смыслом, из-за чего терпят серьезные убытки, иногда даже теряют все.
Человек может быть отличным бизнесменом, но он не может быть специалистом во всем. Поэтому, не обладая специальными знаниями, ему приходится верить продавцу на слово. И конечно, это риск. А предприниматель зачастую даже не осознает, где в процессе покупки для него начинается зона риска.
Предприниматель зачастую даже не осознает, где в процессе покупки для него начинается зона риска.
Любое действие, каждый этап в процессе покупки/продажи готового бизнеса — узкопрофильная деятельность, отвечать за которую должны профессионалы. Как минимум нужен опыт. Он позволяет понять, что есть нормы, в том числе Гражданского кодекса, определенная логика вещей, которые могут гарантировать безопасность.
Два базовых принципа возьмите за правило: — все сделки должны проходить поэтапно, — стороны должны обмениваться, скажем так, взаимовыгодными частями сделки одновременно. В противном случае вы не застрахованы от неприятных сюрпризов. Проверить все Вспоминаю случай: пришел к нам клиент, выбирал готовый бизнес — салон красоты.
Ничего не нашел: не устроила доходность, хотел более быструю окупаемость. Ушел он от нас и начал мониторить предложения самостоятельно. Нашел на одной из досок объявлений похожий салон, по такой же цене, но с большей доходностью. Позвонил, договорился о встрече. Приезжает в салон, там жизнь кипит, от клиентов нет отбоя, владелицы, девушки-красотки, встречают его хлебом-солью.
Знакомятся, показывают салон и сразу же предлагают подписать договор и оплатить его стоимость 3 млн руб. Рассказывают ему, как все отлично работает — «вы же видите!». Говорят, мы уезжаем в Лондон, а вы приходите в понедельник, салон — ваш, все выйдут на работу, начнете рулить. Человек подписывает документы, платит 3 млн и радостный уходит домой.
В понедельник приходит: на двери замок, помещение опечатано. Сидел у двери, ждал весь день. Потом пришел во вторник, потом в среду — так никто и не появился. Наконец в четверг застал мужика, который на его глазах начал вывозить из салона мебель. Он его спрашивает: «Куда вы все увозите?
Это мой салон, вот документы!» Выяснилось, это собственник помещения, владелицы салона задолжали ему по аренде за 3 месяца: «Хочешь здесь работать — плати задолженность, или все будет закрыто».
Любой бизнес проверяется не только предварительно по всем документам и договорам, но и на деле — в процессе функционирования.
Типичные ошибки: поверил словам и антуражу, заплатил деньги вперед, не познакомился с собственником помещения. Не удостоверился, что покупает работающий бизнес. Брокеры работают по-другому: любой бизнес проверяется не только предварительно по всем документам и договорам, но и на деле — в процессе функционирования.
Берется определенный период, за который проверяется соответствие реальных показателей заявленным. Продавец не увидит денег до тех пор, пока не получены доказательства того, что бизнес работает. Кстати, аферисток потом поймали. Человек обратился в полицию, выяснилось, что не он один пострадал от мошенниц, они «разводили» таким образом доверчивых предпринимателей в ЮАО Москвы.
За чистоту бизнеса Или был такой случай. Купил человек самостоятельно бизнес по изготовлению и установке окон. Купил дорого, так как в предложение был включен действующий крупный заказ. Заплатил 7 млн руб. Подписал договор, получил документы, в том числе и на этот заказ — вроде бы, все как положено.
На следующий день новоиспеченный владелец приезжает к заказчику и спрашивает: «Когда мне приступать к поставке окон?» Тот ему: «Окна везите завтра». «А могу я получить предоплату?» И слышит в ответ: «Как же? Оплату мы вам уже провели в полном объеме». Вышло так, что денег за уже проданный товар он не получил, а окна поставить был обязан. Затем выяснилось, что и остальных клиентов продавец увел за собой, открыв такой же бизнес под новой вывеской.
Предпринимателю, особенно начинающему, всегда нужно помнить о рисках, не допускать решающего влияния эмоциональных факторов.
Подобные ситуации невозможны, когда сделка проходит через бизнес-брокера: есть определенные правила и техники проверки бизнеса. Проверяются клиентские соглашения, сверяется кредиторская задолженность, проводятся необходимые процедуры, подтверждающие юридическую и финансовую чистоту бизнеса.
Я привел лишь два случая, которые описывают наиболее распространенные случаи мошенничества при продаже готового бизнеса. Можете представить, сколько еще изощренных способов обмана существует на рынке, товаром на котором является такая сложная вещь как бизнес. Предпринимателю, особенно начинающему, всегда нужно помнить о рисках, не допускать решающего влияния эмоциональных факторов и, по возможности, доверять узкопрофильные и специальные вопросы профессионалам.
Ссылка на оригинал статьи
Так же вы можете прочитать следующие статьи
Мини гостиница купить — в центре Москвы Подробнее
Студия мозаики — готовый бизнес Подробнее
Купить уникальный работающий завод! Подробнее
Продажа турфирмы с постоянным потоком клиентов Подробнее
Продажа салона красоты в Москве Подробнее
Re:Sale Expert ваш путь к успеху. Готовый бизнес или созданный вновь — все это надежный ключ к желаемым результатам! Оставайтесь на стороне успеха — шагайте в ногу с Re:Sale Expert
Источник: re-exp.ru
Покупаем готовый бизнес: обдуманно и без подводных камней
Хорошую готовую фирму придется поискать, тщательно проверить и решить, каким именно способом вы ее купите. Обязательно придите в компанию в качестве клиента и подумайте, как вы будете исправлять недостатки в ее работе. Вам помогут деловые контакты и специальный агент. Вот как проверить фирму, чтобы не купить кота в мешке.
(А если вы собираетесь регистрировать бизнес, почитайте, как выбрать между ИП или ООО)
Вам предстоит:
1.
Составить первое впечатление о выбранном бизнесе
2.
Проверить компанию на чистоту
3.
Оценить риски и стоимость
4.
Выбрать способ покупки
5.
Передать деньги и стать полноправным владельцем
Где искать готовый бизнес:
у знакомых. Самый простой путь. Выясните: возможно, ваши друзья или их знакомые как раз продают бизнес;
в сервисах с объявлениями. Общие (avito.ru, youla.io, irr.ru) и специализированные (business-trio.ru, businessesforsale.ru, solomoninvest.ru);
у владельцев напрямую. Если приглянувшийся вам бизнес не выставлен на продажу — это еще не значит, что его нельзя купить.
Составьте первое впечатление
Сделайте это сами, без чужой помощи. С владельцем, агентом и другими заинтересованными лицами вы пообщаетесь позже. Чтобы понять, а надо ли вообще связываться, разведайте обстановку. Явитесь под видом клиента и сделайте выводы: какие люди работают в компании, как выстроен менеджмент, есть ли клиенты и как вы исправите недостатки (которые обязательно найдутся).
Если речь идет о покупке торговых автоматов — посмотрите, насколько они удобны и в хорошем ли месте установлены.
Если покупаете бизнес с сотрудниками, постарайтесь понять, насколько велика роль собственника и как всё изменится, когда он поменяется. Уйдет ли команда? Потребует ли прибавки к зарплате? В малом бизнесе рабочие отношения часто строятся на дружбе или родственных связях — в этом случае наверняка придется искать новый персонал.
Оцените стоимость бизнеса и риски
Может быть, продавец взял цену с потолка или намеренно ее завысил? Или продает дело слишком дешево, чтобы провернуть сделку побыстрее и скрыть важные недостатки? Это вам предстоит выяснить.
Если бизнес маленький и сумма сделки невелика, можно оценить всё самостоятельно. В таком случае будьте готовы общаться с владельцами, контрагентами, клиентами и заглядывать в бухгалтерскую отчетность. Если владелец отказывается дать к ней доступ — это повод насторожиться и ничего не покупать.
При оценке стоимости бизнеса учитывают:
1.
2.
3.
Продажи, доходы, обороты
4.
5.
6.
Расходы, кредиты, долги
7.
8.
Репутацию (отношения с клиентами, контрагентами, отзывы в интернете)
9.
Наличие лицензий и прочих разрешительных документов
10.
Наличие сайтов, брендов, патентов и другой интеллектуальной собственности
11.
12.
Наличие конкурентов и аналогичных бизнесов на продаже
13.
Тренды в городе и стране, экономическую ситуацию
Основной риск при покупке готового бизнеса связан с укрыванием долгов. Никакие договоры и гарантийные письма покупателя не страхуют от обмана: при смене участников ООО долги останутся на организации. Даже если в договоре купли-продажи об этом ни слова, долги переходят полностью, это подтверждает и судебная практика. Выход один — внимательно изучить все бухгалтерские документы компании и проверить ее по разным базам, в том числе платным.
Если чувствуете, что не справляетесь, наймите профессионального оценщика, состоящего в саморегулируемой организаций (СРО). Специалист проведет процедуру дью-дилидженс, то есть всестороннюю оценку бизнеса.
Источник: incrussia.ru
