Мой первый бизнес — это вендинговые автоматы, кофейники. У меня скопилось примерно 400 тысяч, и я купил три бэушных аппарата. Казалось, в вендинговом бизнесе всё просто: себестоимость кофе — 5 рублей, продаешь его по 50, всё у тебя нормально.
Но проблем с автоматами было так много, что получался не бизнес, а самозанятость. Я постоянно бегал и что-то чинил: монетоприёмники сломались, вандалы испортили аппарат, ингредиенты отсырели. Эти проблемы никогда не заканчивались.
Думаю, такой бизнес имеет смысл, если ты пробился в место, где пересекаются большие людские потоки. Скажем, поставил десяток автоматов на одном вокзале, нанял техника, чтобы следить за ними — зарабатываешь. А у меня автоматы стояли на разных концах города, и их было всего четыре — бизнес не приносил достаточно денег, чтобы платить технику. Все автоматы я в итоге продал обратно, тем же людям за те же деньги.
Если ты делаешь всё сам и экономишь деньги — это не прибыль. Это значит, что ты кому-то не заплатил за работу и получил его зарплату. По сути ты — наёмный сотрудник, только работаешь на себя.
Как предпринимателю не потерять бизнес
2. Не надо брать в партнёры тех, кого можно нанять
Был страх первого шага: казалось, лучше уж грузчиком работать, лишь бы не заниматься предпринимательством. К тому же я ничего не умел, а в батутах надо было много делать руками. Из-за этого страха у меня появился партнёр-сварщик: он отвечал за техническую сторону нашего бизнеса.
Идеальный партнёр — тот, кто даёт деньги, образование и опыт. Если вам нужен навык, проще купить его на рынке или, например, предложить процент от продаж, которые работник сделал сверх плана.
3. Надо научиться приводить клиентов
Мы с партнёрами открыли батутную точку в ТЦ. Началось всё хорошо, бизнес был очень маржинальным: на полмиллиона оборота в месяц было 50 тысяч аренды и 60 — зарплаты. Мы целый год так работали и ничего не тратили на маркетинг: люди и так стояли в очереди за билетами. Мы просто здорово попали в аудиторию.
Мы думали, что новые дети придут сами, когда нынешние подрастут. Но новых так и не появилось: мы не работали с аудиторией, не занимались рекламой. Клиенты выросли и закончились, а новые не пришли.
Бизнес не развивался, постепенно стал приносить убытки, и я продал свою долю за те же деньги, что и вложил — тысяч восемьсот. Партнёры до сих пор занимаются тем батутным центром, я открыл другую точку, уже не в ТЦ, а в спортивном комплексе. Люди приходят туда не параллельно с шоппингом, а ради спортивных секций и фитнеса, это другая аудитория.
Если хочешь, чтобы бизнес развивался, учись всё время привлекать новую аудиторию.
4. Сначала думать — потом делать
После того, как получилось самому открыть вторую точку с батутами, я занялся развлекательным центром с новым партнёром.
Мы быстро нашли помещение, договорились о цене, сделали ремонт и открылись, но бизнес был сырой. У нас не было ни плана аттракционов, ни чертежей входной группы. Мы думали: вот аттракционы, на которых можно побегать-поразвлекаться, а вот кассир, который собирает деньги с людей. Вот и весь бизнес.
Оказалось, что это только вершина айсберга. Мы полгода что-то постоянно доделывали и переделывали. В итоге досуговый центр обошёлся нам где-то в восемь миллионов.
Ничего не надо делать без плана. В самом начале нужно заниматься не стройкой и ремонтом, а описанием продуктов, продумыванием мелочей: чем можно себя занять в парке, где можно перекусить, какие нужны инженерные системы, как это всё уместить в помещении.
5. Надо бить себя по рукам, когда хочется сделать всё самому
Несколько месяцев было плохо: передать то, что у тебя хорошо получается — всё равно что руку себе оторвать. Твоим любимым делом будут заниматься другие люди, а они прогуливают, делают всё спустя рукава — это просто кошмар! Пришлось уволить трёх-четырёх человек, пока я не нашёл сотрудника, который был инициативным, сам следил за оборудованием и докладывал о проблемах. Когда появляется нормальный администратор, это счастье.
Сейчас в бизнесе работает 20 человек. Я, конечно, продолжаю за всем следить, у меня везде камеры. Сейчас у нас такие циклы получаются: одна неделя хорошая, следующая более-менее, на третьей косяки накапливаются, я срываюсь, все получают по шапке, потом опять две недели живём хорошо. Сотрудники чувствуют, что мне не всё равно и я за ними постоянно наблюдаю.
Если предприниматель выполняет работу слесаря, то он слесарь, а не предприниматель.
6. Надо быть безжалостным
Сейчас у меня в бизнесе 20 сотрудников. Есть костяк администраторов, аниматоров и техников, а остальные на частичной занятости. Это люди, которые нужны только на выездные мероприятия или приходят иногда под конкретную задачу: на час в день, на два часа в неделю. Но дело вовсе не в количестве сотрудников, а в их вовлечённости.
Я совершенно безжалостно расстаюсь с людьми, которым неинтересна их работа. На собеседовании мы договариваемся, что я плачу деньги, а они делают работу. И если они не хотят делать работу, если их нужно всё время пинать, то для нас это одни убытки: мы не только работу не получаем, но и своё время на эти пинки тратим. От людей, которым лень и скучно, нужно избавляться мгновенно.
Если такой человек есть в коллективе, то остальные начинают опускаться до уровня этого человека, а не наоборот. Нужно быть безжалостным.
А ещё я понял: хорошо, когда ты можешь отвести на них душу, людям это нравится. У каждого своя роль; и начальник должен орать, а если начальник не орёт, значит, он нихрена не начальник. Что, что, что он такое? Даже нормально приказать не может. Вот это как-то реально работает.
Тех, кому лень и неинтересно, надо сразу безжалостно увольнять. Остальных дисциплинировать — в том стиле, который близок именно вам. Подстраиваться под работников не нужно.
7. Всё внимание тому, что приносит деньги
Я делю наш бизнес на семь основных групп дохода: зал, банкетка, бар, анимация, шарики, аквагрим и мастер-классы. Общая выручка за неделю у нас может быть примерно два с половиной миллиона, из них 80% — это зал: люди просто заплатили за доступ к аттракционам. Остальные 20% — это то, где мы действительно поработали и продали дополнительные услуги, в этой области можно людям выдавать премии.
Анализируя потоки доходов по направлениям, я понял, на чём зарабатываю, а на чём нет. На те направления, которые не приносят маржи, можно просто забить: пусть остаются, работают как маркетинг и не крадут у меня деньги — этого достаточно.
Рассмотрим на примере шариков. Когда мы начинали батутную арену, у меня ещё не было специализированного софта, я вёл всё в Экселе. У меня там была такая классная прога написана, с удовольствием заносил каждую копейку и смотрел, как это влияет на итоговые показатели. Если, например, мы заработали на шариках маржи на 5% меньше, чем задумали, то я бил тревогу: значит, мы либо в маркетинг прибыль закопали, либо слишком много шариков подарили, либо кто-то у нас ворует. Но теперь я немного расслабился.
С ростом бизнеса стало понятно, что надо фокусироваться на главном: план доходов и расходов важнее, чем ковыряние в копейках. Шарики приносят всего 4% от дохода. Мы продаём их детям, украшаем детскую комнату, когда проходят дни рождения. Их маржинальность в теории должна быть 50%, а на самом деле она где-то 30%: есть брак и потери, два из десяти шариков мы лопнем, их воруют, мы их дарим, надуваем для витрины. Благодаря тому, что я примерно представляю общую статистику, я вижу, что они не приносят много денег и не концентрируюсь на том, чтобы развивать это направление.
Сейчас строим планы по маржинальности для каждого направления и следим за процентом исполнения бюджета — насколько мы выполняем собственный план по выручке. Следим за средним чеком. Если средний чек сильно выше стоимости входного билета, значит, персонал активно продаёт, работает.
Надо расставлять приоритеты: не стоит слишком заморачиваться на том, что всё равно не приносит денег. Просто расслабься и приглядывай за этой сферой между делом одним глазом.
Обращение за финансовой помощью – это риск. Чтобы не потерять любимое дело, бизнесмен должен научиться защищать свои права и интересы.
Как защититься от кредиторов и инвесторов
Ошибки начинающих предпринимателей
Вряд ли кому-то из предпринимателей удалось избежать ошибок на старте своего бизнеса. Мы вам расскажем о девяти распространённых ошибках начинающих предпринимателей.
Как не прогореть в бизнесе
Чаще всего бизнес начинающих предпринимателей прогорает из-за того, что они допускают в своей деятельности грубые ошибки. Мы расскажем, как избежать ошибок на старте и не прогореть в бизнесе.
Риски малого бизнеса
В бизнесе существуют риски способные быстро превратить преуспевающую компанию в банкрота, а также разрушить деловую репутацию её руководства. Мы вам расскажем о факторах, уничтожающих малый бизнес.
Как избавиться от перфекционизма
Ни для кого уже не новость, что налоговые проверки в России перестали быть формальностью. С каждым месяцем контроль все сильнее ужесточается.
Согласитесь, попасть на очередные доначисления и штрафы- не лучшая перспектива, особенно, если компания регулярно сталкивается с кассовыми разрывами на фоне сложностей с управлением и контролем сотрудников.
Ниже мы приводим список из 9 вопросов, ответив на которые, Вы сможете оценить безопасность и эффективность Вашего бизнеса.
Оцените безопасность и эффективность Вашего бизнеса:
Налогообложение:
— Беспокоит ли Вас величина налоговой нагрузки и отличается ли она от принятой в Вашей отрасли?
— Есть ли риски в налоговом учете?
Структура компании:
— Существуют ли риски владения, вплоть до угрозы полной потери бизнеса?
— В компании бардак? Низкая управляемость?
— Беспокоит ли Вас стоимость содержания группы компаний?
Управленческий учет:
— Контролируете ли Вы издержки?
— Кассовые разрывы, «кредитная игла» — это про Ваш бизнес?
— Вы уверены, что Ваши сотрудники не воруют?
— Работают ли Ваши учетные программы?
Если Вы понимаете, что работаете неэффективно:
Это — повод начать действовать прямо сейчас. Сколько прибыли недополучит Ваша компания в этом месяце? В этом году?
Вы вообще уверены, что Ваш бизнес доживет до Нового Года?
Приходите к нам на бесплатную 1,5-часовую консультацию,
на которой мы обсудим проблемные зоны Вашего бизнеса и предложим работающие решения.
Конфиденциально.
Для многих компаний одним из основных, а порой и единственным путем развития бизнеса становится привлечение стратегического инвестора. С его появлением связывают самые радужные надежды, но не всегда учитывают, что недобросовестный инвестор может иметь свои собственные планы на ту компанию, в которую он вложил деньги. Опасность для вашего бизнеса могут представлять и заимодавцы. Чтобы не потерять свой бизнес, предприниматели должны всегда четко осознавать, соблюдать и защищать свои коммерческие интересы.
- Как не потерять свой бизнес
- Как спасти бизнес
- Как не прогореть в бизнесе
Не будьте излишне доверчивым. Еще до заключения сделки соберите максимально возможную информацию об инвесторе. Вполне возможно, что на его счету уже числятся поглощенные при инвестировании компании, и вы можете стать потенциальной жертвой. Не раскрывайте предполагаемому инвестору ту конфиденциальную коммерческую информацию, которая не относится непосредственно к сделке. Особенно это касается информации о клиентах, поставщиках и заказчиках.
Не экономьте на грамотном юридическом сопровождении подобных сделок, заключение которых должно оформляться документами, с которыми впоследствии можно будет обратиться в суд. В случае передачи инвестору конфиденциальной информации заключите дополнительное соглашение об этом и сохраните в тайне сведения, которые могут препятствовать процессу поглощения вашего бизнеса.
Просроченная задолженность может быть сформирована искусственно самим заимодателем. Это делается просто – достаточно указать в договоре займа неверные реквизиты получателя, и вы рискуете не вернуть взятые в долг деньги в те сроки, которые оговорены. В этом случае начинают действовать жесткие штрафные санкции. На имущество компании может быть наложен арест и произведены взыскания в отношении активов компании.
Подумайте хорошо, прежде, чем привлекать инвестиции или брать крупные займы для развития своего бизнеса. Проведите консультации с юристами на предмет возможных финансовых рисков. Если вы сможете обойтись без привлеченных средств – не используйте инвестиции и займы и попытайтесь обойтись своими силами.
- Как проверяются теоретические знания и практические навыки после проведения стажировки кратко
- Совет школы как работает
- План урока хандош 6 класс
- План квартиры с мебелью для урока английского
- Почему базаров становится ближе нам перед смертью кратко
Источник: obrazovanie-gid.ru
Как не потерять бизнес
Заниматься бизнесом довольно рискованно и не для кого не секрет что успеха добиваются не многие. Вопреки бизнес тренингам, на которых людей убеждают что стоит только начать, и вы уже миллионер, реальность доказывает обратное. Потерять бизнес просто, если вам удалось удержаться и получить прибыл вы уже сделали, то но что многие люди не способны стали предпринимателем.
Не важно по каким причинам вы выбрали этот путь главное, что вы по нему идете. Данная статья ориентирована как на начинающих предпринимателей, так и на людей, которые уже задумываются об открытии своего дела. Ниже описаны простые правила несоблюдение которых может привести к крупным финансовым потерям.
Учитесь у других:
Каждая отрасль имеет свою специфику, наработки и отлаженные процессы. Нет ничего плохого в том, чтобы перед открытием своего дела поработать в организациях, предоставляющих те же услуги. Хотите открыть ресторан или пиццерию трудитесь какое-то время в ресторане или пиццерии на разных позициях пройдите весь путь от официанта до директора, проведите какое-то время на кухне, запомните одно, когда речь идет об организации своего дела. лишних знаний не бывает в принципе,
Бизнес-план — это важно.
Перед тем как открыть своё дело проведите полноценный анализ рынка, реалистично оцените свою возможности и минимальные финансовые вложения. Узнайте, за что люди готовы платить деньги и могут ли они позволить себе покупать ваши товары и услуги. На самом деле составление бизнес-плана и стратегии развития хорошо изучены. Нет ничего зазорного в том, чтобы сначала прочитать учебники по маркетингу и менеджменту, а уже затем приступать к реализации своего проекта.
Деньги — это основной ресурс.
У вас не получиться отрыть завод, банк или сеть АЗС без наличия необходимой денежных средств. Нельзя не учитывать порог вхождения (минимальную сумму инвестиций необходимых для открытия бизнеса).
Если у вас нет денег на ресторан, но вы всё равно его открыли, влезая в огромные долги то скорее всего вы разоритесь даже при наличие хорошего концепта и вкусного меню. Всегда нужно иметь резерв на случай непредвиденных потерь и роста расходов. Именно поэтому многие высококвалифицированные специалисты не работают на себя.
Второй момент для поддержания и развития бизнеса тоже требуются вложения при это далеко не маленькие будьте готовы к тому, что первые несколько лет все ваши деньги и время будут работать на развитие вашего бизнеса. Красивая жизнь, дорогие машины, путешествия и все остальное смогут позволить себе ваши дети, по началу ваша уровень жизни будет не выше, чем у ваших сотрудников.
Внимательно изучайте услуги, которые рекламируют:
Например, ряд франшиз совершенно бесполезен и вложив в них деньги вы просто потратите их впустую. В ряде случаев действительно проще купить технологии чем создавать свои. Но когда речь идёт об открытие шавермы, сети кофеен или продаже свитера с оленями, можно обойтись и без них. Не игнорируйте очевидные вещи много денег за короткое время не бывает, миллионеры не учат зарабатывать миллионы, а те, кто учат не берут за это деньги, фирма, которая разрабатывает сайты имеет нормальный сайт.
Бухгалтерия и аудит — это важно:
Пренебрежение бухгалтерией может привести к банкротству. Не имея верной информации о доходах и расходах легко потерять всё. К тому же обязанность по соблюдению закона никто не отменял. В случае совершения нарушений, в том числе и случайно, продеться нести ответственность.
Можно, например получить блокировку расчетного счёта или штраф от трудовой инспекции. Банально неправильно оформив сотрудника на патенте или совершив ряд операций с расчётного счета которые банк посчитал подозрительными. Опытный бухгалтер или квалифицированный аудитор в штате может быть не по карману в связи с чем советуем передать ведение бухгалтерии профессионалам.
Нужно знать законы страны, в которой открыл бизнес:
Зарабатывая деньги в России, нужно знать русское законодательство. Знание законов позволит избежать очень многих проблем. Речь не идёт о том, чтобы знать всё, для этого есть квалифицированные юристу которые смогут защитить ваши интересы. Но для того, чтобы понять с кем именно ведешь переговоры нужно хотя бы немного разбираться в материале.
По крайней мере это позволит понять, когда вас вводят в заблуждение. Многие люди, не зная основ законодательства совершают довольно грубые и дорогостоящие ошибки, которые не сможет исправить даже хороший юрист. Например, отказываются от иска или заключают невыгодные договоры, которые тем не менее совершенно законны, например кредитный договор с банком. Банальные предлоги от и до, когда речь идёт о банковском продукте, стоят очень дорого.
Пользуйтесь услугами специалистов:
В любой сфере есть детали, которые имеют большое значение, но известны далеко не всем. При этом вам потребуется использовать знания по самым различным предметам. Вопросы в области права и бухгалтерского учета рано или поздно возникнут. Специальные юридические и бухгалтерские системы в сочетании с наличием свободного времени позволяют найти информацию самостоятельно. П
равда есть вероятность совершить ошибку или потратить слишком много времени в поисках нужного ответа. Профессионалы, имеющие узкую специализацию востребованы не просто так. Например, вы потребовали продавца исправить ряд небольших ошибок в счёте-фактуре, в итоге документ был исправлен, а вычет не был предоставлен.
Дело в том, что продавец обязан регистрировать исправленный документ только при наличии в нем грубых ошибок, которые мешают установить наименование товара, его стоимость, налоговую ставку или стороны сделки. Во всех остальных случаях он этого делать не должен. Однако для предоставления вычета нужно выполнить требования налоговых органов, одно из которых регистрация исправленного документа в книге продаж. Вывод надо просить продавца не только исправить документ, но ещё и зарегистрировать его. Таких нюансов очень много, поэтому настоятельно рекомендуем не экономить на услугах профессионалов, в целях экономии своих денег.
Слепое копирование чужого опыта:
Не знание закона приводит к ответственности. Не пытайтесь слепо копировать за другими, перед тем как повторять «успешную» практику коллег оцените ее актуальность, тем более если эта практика незаконна.
Довольно часто работодатели занижают официальную заработную плату с целью экономии на налогах. При этом часто можно услышать аргумент «да мы так уже давно делаем». Сейчас всё слегка полностью по-другому, да действительно до 2018 года риск быть привлечённым к ответственности за зарплату в «конверте» был значительно ниже. Не так давно Федеральной Налоговой службой были приняты меры для пресечения подобной практики.
Выявление существенной разницы между средней отраслевой зарплатой по региону и зарплатой, которую получают ваши сотрудники будет основанием для проверки. При этом инспектору достаточно будет просто открыть служебную программу, которая отслеживает несоответствие по заработной плате автоматически.
После выявления возможного нарушения налоговая отправит вам информационное письмо, на которое лучше дать исчерпывающий ответ. Для оценки обоснованности претензии налоговой советуем использовать этот сервис: pb.nalog.ru/calculator.html . При это даже наличие ответа на всегда спасает от вызова на комиссию по легализации заработной платы. В ходе комиссии представители различных ведомств (налоговая, прокуратура, трудовая инспекция) будут вас убеждать в необходимости честно платить заработную плату. Ваши обещания данные на комиссии обязательно будут зафиксированы в протоколе, а их исполнение будет контролироваться.
Это не означает что ответственность обязательно наступит можно попасть под подозрение, просто не зная нюансов взаимодействия с налоговыми органами. Или же отделаться малой кровью в случае, если разница по зарплате не очень велика. Так или иначе настоятельно не рекомендуем копировать чужой опыт, не проверив его актуальность на данный момент.
Реклама и интернет-маркетинг:
Интернет-маркетинг, сложно, затратно, жизненно необходимо… если нужен высокий объём продаж или хотя бы стабильный поток клиентов. Да есть сферы, где можно обойтись и без него, но я о них не знаю, потому что их нет в интернете. В данном случае лучше работать с профессионалами, но даже без них вы можете создать аккаунты в соцсетях и начать их раскручивать, и лучше это делать за год до старта проекта. Чтобы потребитель смогу купить товар он должен о нём знать.
Реклама не универсальна, и должна быть направлена на целевую аудиторию. Иными словами, можно потратить миллионы рублей на покупку «воздуха» и не получить ни одного клиента. Потому что ваша реклама размещена не там, и видят ее не те люди.
Такие слова как: далее всё то что есть в ядре. Возможно, вам ничего и не скажут, но есть большая вероятность того, что вы с ними рано или поздно будете постоянно работать.
Мы возможно бы и удержались от рекламы, но нам тоже нужны клиенты. Наша специализация бухгалтерия, аудит и налоговые правоотношения. Так же оказываем широкий спектр юридических услуг.
Наши специалисты умеют просто говорить о сложном. У нас в штате есть опытные аудиторы и бухгалтера которые работаю уже более десяти лет, и мы можем это доказать.
Каким бы бизнесом вы не занимались, наши сотрудники смогут оказать вам качественные услуги за вполне разумные деньги.
Источник: audit-vc.ru