Рассказываем, как не слить все свои деньги впустую и доказать окупаемость проекта инвесторам. Если хотите реализовать свои инновационные идеи — текст для вас.
Итак, у вас есть крутая новаторская бизнес-идея и инвестор, который готов в нее вложиться. Начало многообещающее, но по информации Startup Genome 90% стартапов проваливаются. Причин у этого может быть масса: от неверного анализа рынка перед запуском до банального выгорания. Создание нового проекта связано с рисками.
Но тот единственный стартап из десяти, который выживает, может иметь оглушительный успех. Например, Дэниел Эк и Мартин Лорентсон в 2006 году запустили небольшое приложение. Его главной функцией был стриминг музыки. Сервис быстро обрел популярность, и его создатели заключили контракты с ведущими звукозаписывающими лейблами.
Сейчас рыночная стоимость компании оценивают в 42 миллиарда долларов — речь идет о Spotify. Если вы готовы рискнуть ради такого успеха, следуйте примеру Эка и Лорентсона. Они начали с запуска MVP своего продукта и протестировали идею. Такой подход сбережет ваши средства и нервы.
Как не прогореть в первый год бизнеса? Самые популярные ОШИБКИ БИЗНЕСА на старте
Чек-лист: как запустить стартап с нуля
- Начните с проработки идеи: сформулируйте гипотезу, пропишите желаемый результат и пути его достижения и выгоды. Обозначьте целевую аудиторию и проведите исследование рынка — есть ли запрос на такой проект и существуют ли аналоги. Оформите небольшую презентацию для своего проекта.
- С готовым описанием можно найти и заинтересовать инвестора для бизнеса. Некоторые проекты начинаются с финансовой поддержкой родственников или друзей. Но если такой возможности нет, вы можете:
- обратиться к одной из платформ запуска стартапов, например, Startup Network;
- выбрать сеть «бизнес-ангелов», которые поддерживают начинающих предпринимателей на каждом этапе развития;
- собрать деньги с помощью краудфандинговых платформ;
- воспользоваться помощью бизнес-инкубаторов;
- поискать инвестора на профессиональных сайтах, как LinkedIn;
- взять кредит в банке.
- Когда вы заручились поддержкой инвестора и определились с бюджетом стартапа, переходите к поиску исполнителей. Команду разработчиков можно найти как в своем городе, так и удаленно. Определиться помогут кейсы компании и отзывы других клиентов.
- Договоритесь с командой о разработке MVP продукта, чтобы быстро выйти на рынок и испытать бизнес-идею на практике.
Что такое MVP
Minimum viable product в переводе с английского языка означает «минимально жизнеспособный продукт». Это упрощенная версия проекта, которая реализует только основную идею. MVP дает возможность проверить, интересно ли предложение целевой аудитории, без больших вложений.
Создать MVP возможно за срок от двух месяцев. Такой короткий срок от идеи до выхода на рынок — преимущество для стартапа. Вы сможете быстро продемонстрировать инвестору, как будет выглядеть логика приложения. Долгая разработка продукта также повышает риск, что идея придёт в голову кому-то ещё, и вас опередят. К тому же рынок меняется, и через полгода стартап может просто потерять актуальность.
Как я ПРОГОРЕЛ в бизнесе! МОИ ОШИБКИ В БЫВШИХ ПРОЕКТАХ
Разработка MVP страхует и от крупных финансовых потерь. По нашему опыту она обходится минимум в 3 раза дешевле по сравнению с полноценным приложением. Договориться с инвестором на финансирование такого проекта будет проще. И если идея «не зайдёт» на старте, вы свернете ее с минимальными затратами.
Как происходит разработка MVP
Процесс создания минимально жизнеспособной версии напрямую зависит от конкретного проекта. Выделим три основных этапа, без которых не обходится ни один digital-стартап:
- Презентация задумки и обсуждение ее с разработчиками. Когда идея еще свежа и будоражит ум, хочется сделать все и сразу. При обсуждении важно выделить основной функционал и не уйти в дебри своих «хотелок». Начните с малого: договоритесь о создании приложения с несколькими ключевыми функциями.
- UI/UX-дизайн. На этом этапе получается прототип проекта, который можно «покрутить»: увидеть, как реализуются функции, навигация. Приложение даже на начальном этапе должно быть понятным и удобным для пользователя, а его внешний вид — отражать основную ценность продукта.
- Разработка. На основе прототипа команда создает MVP продукта. Когда приложение готово и протестировано, специалисты запускают его.
Почему MVP необходим стартапу
Очевидный ответ — чтобы сберечь время, деньги и нервные клетки. Но попробуем посмотреть глубже. Если бизнес-идея окажется востребованной, проекту понадобится развитие. И тогда первые пользователи станут фокус-группой для UX-исследований. Перед доработкой приложения специалисты оценят их опыт, проанализируют отзывы.
По мере развития вы привлечете новые инвестиции в свой стартап. UX-исследования будут необходимы, чтобы выработать обоснованную стратегию роста. Так вы застрахуете себя от слива денег на ненужные обновления и потери интереса инвесторов.
Примером видоизменения изначальной идеи с помощью MVP стал сервис WhatsApp. Создатель приложения, Ян Кум, хотел сделать телефонную онлайн-книгу, где каждый пользователь мог бы поставить статус: «дома», «в дороге» или другой. Так другие люди понимали, чем вы заняты и можете ли отвечать на звонки и сообщения. Но очень быстро по запросу первых пользователей сервис преобразовался в мессенджер: ему добавили функцию отправки сообщений. Сейчас WhatsApp популярен во всем мире.
Подведем итоги
MVP — необходимый инструмент, снижающий риски стартапа и инвестора. Считаете, что лучше сразу вложиться в полноценный продукт, а не размениваться на ограниченный функционал? Дмитрий Калаев, директор Фонда развития интернет-инициатив, не согласен с этим: «Не стесняйтесь делать MVP! Это не признак нехватки бюджета на „нормальный“ продукт, а способ быстро проверять, что действительно нужно рынку, и не терять деньги».
Материал подготовлен командой KozhinDev. Занимаемся созданием сложных веб-приложений уже 11 лет. Наш сайт: kozhindev.com/
Источник: spark.ru
Как начать собственный бизнес и не прогореть
Считается, что самое сложное в бизнесе – это начать его. Большая часть небольших дел «прогорает» в течение первого года после запуска, очень много предприятий закрывается через 2-3 года. Чтобы не столкнуться с подобной ситуацией и начать действительно эффективный бизнес, следует очень грамотно подготовиться
Автор и журналист
На что обратить внимание перед тем, как открыть свое дело
Выбор деятельности
Вначале любому предпринимателю, задумавшему открыть собственный бизнес, необходимо определиться со сферой деятельности. Руководствоваться следует двумя критериями. Первый – актуальность направления. Выбранная вами сфера деятельности должна быть востребована среди потенциальных потребителей: проанализируйте, на какие услуги/товары в вашем регионе сейчас наблюдается, либо же может наблюдаться в будущем спрос.
Второй важный критерий – ваши собственные знания и опыт. Не следует браться за сложные сферы, о которых у вас нет никакого понимания – велика вероятность того, что неопытность сыграет с вами злую шутку. Если же вы профессионал в даже не самой востребованной области, можете попробовать запустить бизнес в ней – наличие углубленных знаний может значительно помочь в развитии предприятия.
Стартовый капитал
Логично, что открыть крупное предприятие без соответствующих инвестиций невозможно. Если у вас нет крупного капитала, то можно попытаться открыть бизнес без первоначальных вложений, оказывая различные услуги. Таким образом можно неплохо зарабатывать, постепенно накапливая капитал на более крупное дело.
Еще один вариант – привлечь инвесторов со стороны. Однако следует учитывать, что часть прибыли придется отдавать партнерам. При этом найти последних может быть затруднительно – необходимо грамотно заинтересовать их своей идеей и описать потенциальную выгоду.
Цель
Для создания успешного бизнеса крайне важно не действовать наобум, а ставить перед собой конкретные посильные задачи. Четко определившись с целями, можно искать пути к их достижению, благодаря чему бизнес будет развиваться. На этапе разработки бизнес-плана необходимо трезво оценить свои силы и поставить соответствующие цели.
5 простых шагов, с которых стоит начать бизнес
Выбираем идею
Правильный выбор идеи – основополагающий аспект успеха бизнеса. При выборе многие опираются на уже готовые концепции – в таком случае следует искать товары и услуги, на которые наблюдается повышенный спрос. Альтернативный вариант – взять оригинальную идею, которая еще не была реализована в вашем регионе.
У этих подходов разная специфика продвижения бизнеса. В первом случае нужно будет учитывать конкуренцию и акцентировать рекламную кампанию на своих принципиальных отличиях от других организаций. Во втором необходимо грамотно преподнести продукт потенциальным потребителям, чтобы они заинтересовались им.
Составляем бизнес-план
Составление подробного бизнес-плана позволит избежать большей части возможных ошибок. На этом этапе необходимо проанализировать свои возможности, навыки и потенциал. Также следует учесть потенциальные риски, специфику рынка и прочие факторы, способные повлиять на деятельность вашей компании.
Вместе с этим составляется план необходимых расходов и подсчитывается потенциальная прибыльность. Крайне эффективный инструмент для разработки бизнес-плана – SWOT-анализ, с порядком которого можно легко ознакомиться в интернете.
Начинаем действовать
После разработки плана следует приступать к его реализации. В большинстве случаев первым этапом будет регистрация своего бизнеса. Большинству предпринимателей подходит форма ИП и упрощенная система налогообложения. Если вы планируете открывать крупную компанию, может потребоваться регистрация в качестве ООО.
Затем стоит приступить к поиску подходящего помещения, проведению ремонта в нем (при необходимости), а также приобретению необходимого оборудования и расходных материалов.
Подбираем персонал
Параллельно с поиском помещения и оборудования следует приступать к поиску персонала для своей компании. Сотрудники требуются далеко не всегда: если вы открываете небольшое дело на дому или в маленьком офисе, то на первых порах можете выполнять всю работу самостоятельно, так как большие ее объемы в начале деятельности бывают редко.
По мере расширения дополнительный персонал все же потребуется. Вы можете искать его самостоятельно, лично проводя собеседования, либо же обратиться в кадровое агентство и поручить эту задачу профильным специалистам.
Запускаем бизнес
Когда у вас будут необходимые ресурсы и персонал, можно приступать непосредственно к работе. В некоторых случаях имеет смысл провести торжественное открытие (например, если вы открываете ресторан или магазин) с акциями и бонусами для клиентов. Но чаще всего достаточно запустить грамотную маркетинговую кампанию в интернете и, при необходимости, организовать физическую рекламу (билборды, листовки, объявления, публикации в местных СМИ)
Подборка оригинальных и интересных идей для бизнеса
3D-печать
Это интересный способ создания различных аксессуаров, сложных элементов, коллекционных предметов и других изделий. По сути можно создавать практически что угодно, в зависимости от полета фантазии и потребностей потенциальных покупателей.
Для запуска бизнеса потребуется приобрести дорогостоящее оборудование, однако вложения весьма быстро окупятся, если правильно выбрать тип создаваемых изделий. Также можно принимать заказы от всех желающих и создавать объекты по клиентским запросам.
Приготовление домашней еды с доставкой
Фастфуд постепенно изживает себя, так как не отличается высоким качеством и полезностью. Параллельно повышается спрос на заказную домашнюю еду, благодаря чему можно организовать эффективный бизнес в этой нише. Можно открыть небольшое заведение с домашними блюдами возле крупного офиса или предприятия, а также организовать доставку еды по городу.
Целевые клиенты – люди, которые много работают и не имеют достаточно времени на самостоятельную готовку. Рекламироваться можно в интернете, а также объявлениями возле офисных и производственных зданий с большим количеством работников.
Майнинг
Несмотря на то, что пик майнинга уже прошел, это все еще перспективное занятие. Однако чтобы получать хороший доход, необходимо правильно подобрать криптовалюту для добычи, а также потратиться на соответствующее оборудование и электроэнергию. Ключевое преимущество такого бизнеса – отсутствие необходимости в специфических навыках и регулярной работе, а также издержек, связанных с персоналом.
Киберспортивный клуб для детей
Киберспорт с каждым годом становится все более популярным, им увлекается огромное количество детей, а родители становятся лояльнее к этому увлечению. При этом в странах СНГ ниша почти не занята, что позволяет весьма эффективно начать бизнес.
Можно удовлетворить спрос детей на компьютерные игры и общении со сверстниками, а также помочь родителям с наблюдением за ними. Чтобы открыть киберспортивный клуб, потребуются соответствующее помещение и оборудование. Также рекомендуется наличие понимания популярных компьютерных игр и педагогических навыков.
Перепродажа доменов
Для работы сайта ему необходимо уникальное доменное имя. При этом крайне желательно, чтобы оно совпадало с наименованием компании или тематикой ресурса.
Суть заработка заключается в том, чтобы заранее регистрировать потенциально востребованные доменные имена на соответствующих ресурсах, после чего перепродавать их лицам, которые хотят создать сайт с их использованием. Также можно выкупать уже занятые имена у других владельцев и перепродавать их с наценкой. Главное подбирать потенциально востребованные домены, чтобы быстро находить покупателей.
Фотозеркало
Фотозеркала крайне востребованы среди любителей фотографироваться, так как позволяют создавать качественные фотографии в полный рост и видеть себя в процессе. Из-за высокой стоимости их не только приобретают, но и арендуют для торжественных мероприятий и фотосессий.
Вы можете приобрести себе несколько таких зеркал и сдавать их в аренду, либо же поставить их в торговом центре и зарабатывать по принципу вендинга. Чтобы получать доход, потребуется только приобрести себе фотозеркало и периодически договариваться об аренде с доставкой, либо же забирать прибыль (если установить его в качестве вендингового автомата).
Стены из растений
Фитостены являются оригинальным и очень красивым элементом интерьера и экстерьера, а также перспективным направлением бизнеса, новым для России. Суть заключается в декоративном оформлении стен и прочих поверхностей различной растительностью.
Это весьма дорогостоящая услуга, популярная у обеспеченных слоев населения, поэтому открытие такого бизнеса в маленьких городах может быть нецелесообразным. Однако для крупных населенных пунктов это отличная идея, для реализации которой нужно будет освоить технологию создания фитостен, нанять помощников, а также закупить необходимые инструменты и сырье.
Следуя описанным выше рекомендациям, можно перейти от абстрактных идей к конкретным замыслам и действиям. А чтобы бизнес получился высокодоходным и эффективным, вы можете воспользоваться одной из описанных выше идей.
Рекомендовано для вас
- Лучшие кредиты для малого бизнеса в российских банках
- Самое рентабельное производство для малого бизнеса: виды и идеи для реализации
- Домашний бизнес — преимущества и идеи
Источник: vsezaimyonline.ru
Как начать вести бизнес и не прогореть?
Многие люди хоть раз в жизни задумывались о создании собственного бизнеса, приносящего стабильный и большой доход. «Ведь каждый успешный бизнесмен с чего-то начинал, и у него получилось. Развив свой бизнес, он осуществил все свои мечты. Так может и мне стоит попробовать?» – эта череда мыслей точно посещала всех, кто задумывался о начале своего дела.
Но большая часть этих людей так и продолжает мечтать, не начав. Решительная же часть начинающих бизнесменов, зачастую, разбивается о камни собственной неопытности, совершая летальные для бизнеса ошибки. О том, как избежать нюансов ведения бизнеса, которые могут разорить проект, расскажет Владислав Романов, бизнесмен, сооснователь сети студий по растяжке TOPSTRETCHING.
«Почему многие долгое время не решаются открыть собственное дело? Потому что каждый боится неудач. И это обоснованно, никто не знает, как реализуется его бизнес-идея. Но я могу дать вам пару советов, которые помогут максимально обезопасить себя от этого» – объясняет Владислав Романов.
Кредит – убийство для бизнеса и жизни
Многие могут поспорить, но для начала бизнеса кредит — это двойной проигрыш. Если дело прогорит, то это станет огромным ударом по капиталу. Каждый, кто начинал свой бизнес, рисковал и готовился остаться на нуле. Если для старта прогоревшего проекта был оформлен кредит, то придется позаботиться и о его выплате. Какая у этого альтернатива?
Начальный капитал вместо долгов
При запуске проекта и его развитии необходимо тратить не больше, чем может позволить допустимый капитал. Например, начинать свой бизнес с аренды офиса с дорогим ремонтом в центре города не имеет смысла, если только это не важная составляющая дела. Нужно четко понимать, какие основные задачи стоят: во что в первую очередь нужно вложить деньги, чтобы это принесло свои плоды в следующем месяце.
Считать так, чтобы не просчитаться
Чтобы оставаться в плюсе после закрытия месяца, товар или услуга должны быть в 5 раз дороже себестоимости, а то и больше. Необходимо учитывать затраты на налоги, зарплаты сотрудникам, дополнительные расходы, аренды и тому подобное.
Нельзя ставить цену, отталкиваясь только от конкурентов, нужно учитывать все аспекты собственного дела и просчитывать каждый шаг, ведь на кону стоят большие деньги и жизнеспособность бизнеса.
Хорошая команда – залог успеха
Есть два варианта найма сотрудников:
– Нанять специалистов своего дела и платить им много, соответствующе их опыту и продуктивности.
– Нанять новичка, платить ему мало, но работать вместе с ним и учить его всему с нуля.
Обесценивать труд своих работников – это обесценивать собственный бизнес. Именно на этих людях стоит результат. Необходимо правильно мотивировать их, показывать результаты на личном примере.
Не тратить, а вкладывать
В бизнес можно и нужно инвестировать 15% от ежемесячного дохода. Вложить все – тоже риск. Оставить дело без финансовых вложений также неправильно. У бизнеса должно быть развитие, иначе нишевый конкурент рано или поздно станет лучше.
Открытие и развитие собственного бизнеса – дело непростое. Помимо идеи и огромного желания каждый бизнесмен должен грамотно спланировать любой свой шаг, быть готовым к ошибкам, уметь предотвратить все риски. Анализ ситуации, оценка возможностей, планирование – все это должно стать неотъемлемой частью жизни начинающего бизнесмена. В делах, касающихся бизнеса, лучше учиться на ошибках других, чем на своих, ведь любой неверный шаг может стать решающим.
Источник: in-bizness.ru