Экономические спады случались и в прошлом — финансовый кризис 2008 года, а теперь и пандемия COVID-19. Рецессии обязательно будут. Независимо от того, являетесь ли вы опытным предпринимателем, стремящимся развивать и масштабировать свой бизнес, или просто ищете идеи, чтобы заработать свой первый миллион, применяются одни и те же принципы защиты вашего бизнеса от рецессии.
Изучите другие каналы сбыта
Если у вас есть магазин, в котором продаются физические товары, самое лучшее время, сейчас, попробовать альтернативные каналы сбыта, такие как электронная коммерция. Это особенно актуально в мире пандемии, где покупатели тратят больше времени на прокрутку через свои телефоны, чем на прогулку по супермаркетам. Фактически, на онлайн-ритейл приходилось 16% всех продаж во втором квартале 2020 года (по сравнению с 11% в четвертом квартале 2019 года).
Вам не нужно быть гением маркетинга, чтобы открыть свой первый интернет-магазин. Многие из ведущих платформ электронной коммерции многофункциональны, не содержат кода и удобны для пользователя. Еще одна вещь, которую вам нужно учитывать, — это привлечение трафика на витрину вашего интернет-магазина.
Как управлять компанией в кризис? Как удержать свой бизнес на плаву? | Бизнес Конструктор
Создайте свой бизнес так, чтобы он продавался
Легко привязаться к своему бизнесу, но во время рецессии один из лучших способов получить денежные вливания — продать его. Вы всегда хотите иметь эту опцию в заднем кармане на всякий случай. Лучший способ продать свой бизнес — задокументировать все доходы и расходы, чтобы вы могли получить представление о его стоимости.
Сложность заключается в том, что показатели оценки бизнеса сильно различаются. Если вы владеете бизнесом в сфере недвижимости, оценки обычно в 10-20 раз превышают его годовой доход, в зависимости от местоположения и рынка. Если вы владеете цифровыми активами, такими как блог или веб-сайт, ваш годовой доход будет примерно в 2,5–4 раза выше. Независимо от модели, принципы одинаковы.
Удвойте ставку на своих сотрудников
Один из самых важных навыков для лидера — ставить своих людей выше себя, эта цитата Лао-цзы.
Сосредоточение внимания на ваших сотрудниках означает нечто большее, чем простое предложение льгот на поверхностном уровне, таких как бесплатные обеды каждую пятницу, пакеты субсидий для работы на дому и неограниченные дни отпуска, за которые сегодня выступает большинство технологических компаний. Речь идет о культуре вашей компании и о том, как вы заставляете своих сотрудников чувствовать себя изо дня в день.
Будьте готовы изменить свою бизнес-модель
Прошлый успех не гарантирует успеха в будущем, и это особенно актуально в бизнесе. Многие отрасли были разрушены инновационными решениями, которые вынудили медленно адаптирующиеся бренды уйти из бизнеса.
Технологии развиваются такими быстрыми темпами, что вам нужно быть готовым к изменению своего бизнеса. На практике это означает идти в ногу с тенденциями в вашей отрасли. Будьте в курсе передовых инноваций, проводя обширные исследования, и подумайте, как их можно внедрить в свой бизнес. Если есть возможность, наймите нужных людей, чтобы исполнить ее.
Антикризисный маркетинг, как сохранить бизнес в кризис?
В наше время нельзя слишком привязываться к своим идеям, как показывает наш следующий пример.
Поворот вашего бизнеса может показаться пугающим, но он может принести большие плоды, если все сделано правильно. Изменение может быть таким небольшим, как предоставление ваших услуг в цифровом виде.
Создайте уникальный маркетинговый ход
Каким бы выдающимся ни был ваш продукт или услуга, без надлежащего маркетинга он не будет продаваться.
Сторителлинг — один из лучших способов установить эмоциональную связь с вашими клиентами. Например, если ваша отрасль высокотехнологична, ваш уникальный поворот может состоять в том, чтобы рассказать свою историю с помощью картинок, а не слов. Если это так, подумайте об использовании таких платформ, как Instagram и Twitter, чтобы найти свою аудиторию.
Наиболее успешные маркетинговые подходы часто связаны с актуальными темами современности, как мы увидим в нашем следующем тематическом исследовании.
Сотрудничайте с другими игроками
Объединение с другими компаниями — один из лучших способов укрепить слабые места в вашем бизнесе. Несмотря на то, что мы с меньшей вероятностью будем сотрудничать во время рецессии, это важнее, чем когда-либо.
Например, если вы занимаетесь обслуживанием недвижимости, вы можете сотрудничать с застройщиком, чтобы предложить своим клиентам сниженную плату за обслуживание в обмен на гарантированный бизнес. Это может стать основой для реферальной программы, помочь вам расширить сеть контактов и улучшить маркетинговые инициативы.
Вместо того, чтобы думать о бизнесе как об игре с нулевой суммой, подходите к нему с мышлением изобилия и рассматривайте каждое потенциальное взаимодействие как беспроигрышный вариант. Лучшие компании часто видят возможности сотрудничества там, где другие не видят.
Практический пример: Xbox и Netflix
Xbox и Netflix являются одним из примеров этого. Предпринятое компанией во время финансового кризиса 2008 года, демонстрирует ее творческий потенциал.
Поскольку в 2008 году Netflix все еще была растущей платформой, она заключила партнерское соглашение с Xbox, чтобы предоставить геймерам доступ к 10 000 наименований Netflix. Это позволило Netflix быстро расширить свой рынок и привлечь новых пользователей без прямого маркетинга. Он также сотрудничал с Roku и LG Electronics, чтобы передавать потоковый контент из своего веб-каталога на телевидение.
Будьте осторожны с наличными
Самый важный совет в этой статье — всегда быть осмотрительным и консервативным со своими деньгами. Это означает, что на банковском счете должно быть достаточно наличных денег, чтобы погасить любые краткосрочные долги, если вы внезапно потеряете доход из-за рецессии.
Возможно, вы не так быстро растете, поскольку не можете использовать эти дополнительные деньги, но это хороший буфер, чтобы поддерживать ваш бизнес на плаву. Эти дополнительные деньги также могут быть очень полезны, если вы хотите получить активы или выкупить конкурентов со скидкой, когда начнется рецессия. Это также гарантирует вашим сотрудникам, что их работа не будет подвергаться риску.
Подготовив себя к наихудшему сценарию и откладывая деньги на черный день, вы гарантируете, что ваш бизнес сможет выжить и даже процветать во время рецессии.
Рецессии — неизбежная черта современной мировой экономики, но эти проверенные временем принципы должны вооружить вас знаниями, позволяющими пережить спады и даже извлечь из них выгоду.
Источник: dzen.ru
Сберечь и защитить: что делать предпринимателю в кризис
С 24 февраля вся команда венчурной фирмы LETA Capital занята помощью портфельным компаниям. Некоторые основатели оперативно и профессионально отреагировали на вызовы, другим мы смогли оказать поддержку, а заодно консолидировали полученную информацию для всего русскоязычного ИТ-сообщества, которое столкнулось с непредвиденными трудностями. Вот основные советы, которые, думаю, помогут лидерам структурно подойти к возникшим проблемам.
Первые шаги для обеспечения уверенности в себе и преодоления беспокойства
- Не принимайте поспешных решений, поддавшись панике.
- Позаботьтесь в первую очередь о семье. Супруги, дети, родители, братья и сестры — если они не будут в порядке и в безопасности, то о бизнесе думать будет сложнее.
- Составьте список всех текущих трудностей и проблем, приоритизируйте его.
- Подумайте, кто в вашем окружении обладает достаточной экспертизой, чтобы помочь вам решить обозначенные проблемы. Подумайте также, чем вы можете быть полезны своим партнерам, клиентам, сотрудникам, инвесторам в условиях нестабильности и неопределенности.
- Распишите разные сценарии и риски, которые могут возникнуть в личной жизни и в бизнесе. Постарайтесь представить себе негативный, нейтральный и позитивный варианты развития событий, понять, какие ресурсы могут понадобиться в будущем. Это необходимо для того, чтобы быть готовыми к изменениям и не чувствовать себя загнанными в угол.
Проверка финансовой устойчивости компании в условиях санкций
- Принимайте решения на основе достоверной информации из официальных источников (одни из них — сайты SDN (Specially Designated Nationals and Blocked Persons), OFAC (Office of Foreign Assets Control), Official Journal of the European Union), регулярно следите за изменениями: ситуация меняется динамично. Даже в выходные.
- Проверяйте контрагентов — клиентов, заказчиков, партнеров, поставщиков, расчетные банки — на попадание в санкционные списки. Если компания в листе SDN — Specially Designated Nationals And Blocked Persons List, а вы планируете развивать глобальный бизнес, то с таким контрагентом придется прекратить отношения из-за риска вторичных санкций.
- Одновременно пользуйтесь услугами нескольких банков, желательно по всему миру. Попадание банка в SDN в большинстве случаев означает практически мгновенную блокировку международных платежей.
- Рост ставок, инфляции и волатильность курса — новая реальность. Стоит применять стандартные подходы:
- избегать валютных расходов (или хотя бы минимизировать их) в случае высокой доли рублевых доходов;
- оптимизировать расходы и работать над повышением операционной эффективности;
- проводить предстоящие расходы, от которых нельзя отказаться, оперативно/на текущих условиях.
Забота о сотрудниках и мотивация команды
Если вы как предприниматель работаете с сотрудниками по всему миру, то могут возникнуть трудности с перечислением заработной платы. Существуют инструменты, которые способны помочь выполнить свои обязательства перед персоналом. Однако их работа в какой-то момент может быть ограничена или запрещена — поэтому все нужно постоянно проверять.
Нам поступает много вопросов по поводу крипотовалюты: имейте в виду, платить зарплату в криптовалюте гражданам РФ запрещено Трудовым кодексом: в нем прямо указано, что заработная плата выплачивается только в денежной форме. Возможно, вам надо будет зарегистрировать сотрудников как ИП на УСН или на патенте.
Помните, что с командой стоит держать постоянную связь: если вы пропадете, может начаться паника. В идеале руководитель должен рассказывать о своем видении ситуации с учетом новых вводных раз в два-три дня.
Что делать, чтобы не паниковать
Составьте список тревожных триггеров. Наблюдайте за собой и выписывайте все, что выводит вас из равновесия. Это поможет принимать события не настолько близко к сердцу и научиться распознавать триггеры. В результате вы сможете сказать себе: «Мне стало тревожнее, я понимаю, почему, и это сейчас пройдет».
Составьте для себя памятку, указав в ней следующее:
- признаки кризиса: как я понимаю, что он наступил;
- все, что помогло мне в предыдущие кризисы;
- все, что не помогло мне в предыдущие кризисы;
- люди, которым я могу доверять и с которыми хочу общаться в кризис, их телефоны;
- инструкция для себя: что конкретно мне надо делать, где что находится из поддерживающих меня вещей или дел, в каком порядке их начинать и т. д.;
- слова поддержки самому себе.
Практикуйте самоподдержку. Помогает признание ситуации как она есть, без самообесценивания: если мне страшно, то страшно, а не «на самом деле я не боюсь». Также не помешает составить список поддерживающих и радующих вас вещей, дел, процессов, людей — минимум 20 пунктов. В него можно включить все, что угодно, от спорта и прогулки до молитвы или компьютерных игр.
Личные активы и инвестиции: как сберечь и защитить
Как всегда, первая и эмоциональная реакция не бывает самой правильной. С портфелями акций и облигаций уже ничего не сделаешь, рынки всегда эмоционально падают больше, чем должны в соответствии с рыночными факторами, но потом немного отыгрывают. Покупать валюту уже тоже поздно — логика здесь такая же.
Единственная рекомендация — попробовать снять стратегический запас валюты с банковских счетов на случай максимально негативных сценариев. Национальная банковская система в национальной валюте должна работать, но если ситуация будет развиваться по худшему сценарию, понадобится валюта.
Следует помнить, что российские компании и физлица, получающие валютную выручку, теперь обязаны продавать 80% этой выручки в течение трех дней с момента получения. Это нововведение касается валютной выручки, полученной с 1 января 2022 года. Также российским налоговым резидентам запрещено переводить деньги на зарубежные счета.
Я рекомендую непрофессиональным трейдерам не делать резких шагов в любую сторону до того момента, как не станет более-менее понятно, в каком новом мире мы оказались.
Источник: bizpro.press
Как обезопасить свой бизнес в кризис
Комплексный маркетинг
Реклама в Яндекс и Google
Посадочные страницы
Построение отдела маркетинга
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Ваш проводник к клиентам.
ADWAI — digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
Ваш проводник к клиентам.
ADWAI — digital marketing агентство, основанное в 2014 году. ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности.
Как обезопасить свой бизнес: причины
финансово-экономического кризиса
В данной статье рассмотрим возможные причины возникновения финансово-экономического кризиса и меры, которые можно предпринять, чтобы обезопасить свое дело
Сооснователь ADWAI Digital
Мировые финансовые кризисы возникают циклично и постепенно. А наличие огромного количества открытой экономической информации дает возможность прогнозирования будущей финансовой ситуации. Соответственно, в отношении финансово-экономической безопасности бизнеса можно предпринять превентивные меры. О том, как обезопасить свое дело в современных условиях читайте в нашей статье.
Причины финансово-экономического кризиса
Любой финансово-экономический кризис – это сбой в работе экономической системы в целом. При этом, каждое государство в мире и его экономика функционируют в поле взаимосвязей.
За основу мировой экономической системы взята аксиома: экономика обязана постоянно расти, а ее показатели не должны подвергаться заморозке (остановке).
Причинами первых мировых кризисов были войны и появления новых технологий. Как следствие, происходило перепроизводство и затаривание складов (производилось слишком много товара, а спрос не успевал рождаться).
- локальные и международные военные конфликты;
- эпидемии, стихийные бедствия;
- международные санкции;
- возникновение финансового пузыря за счет чрезмерной эмиссии денежных знаков, выдачи кредитов неплатежеспособным клиентам, увеличения ставок по кредитам, уменьшения ликвидности банков и искусственного роста ценных бумаг на фондовых биржах;
- повышение/понижение цен на энергоресурсы;
- сильное изменение курса национальной валюты;
- неграмотное управление внутри страны.
Обязательно прочитайте: 5 способов снижения расходов предприятия
Чем грозит вашему бизнесу финансово-экономический кризис
Предприятие, попавшее в вихрь экономического кризиса, не может не ощутить его последствия. Это обусловлено тем, что экономика предприятия находится в сфере влияния макро и микроэкономических процессов.
В первую очередь, бизнес попадает в дисбаланс между потребительским спросом и имеющимися остатками на предприятии (объемом предложения). Если говорить о бизнесе услуг, то предприятие сталкивается сначала со стабильным снижением спроса, а затем с его отсутствием. Это, как следствие, приводит к сокращению объемов выпуска продукции/услуг и изменениям в ценовой политике (к снижению цены). Соответственно, снижение цены приводит к сокращению валовой и чистой прибыли. По цепной реакции возникает необходимость сокращения расходов, включая затраты на оплату труда работникам.
Таким образом, последствиями финансового кризиса становится безработица и бедность. Многие предприятия, банки и физические лица вынуждены объявлять о банкротстве.
Как обезопасить свой бизнес
Постоянная аналитика своей работы и готовность к возможным трудностям дают хорошие шансы выживаемости бизнеса во время спада. Помните, что в тяжелых экономических условиях выживают не «богатый» и не «умный», а самые организованные бизнесы.
Есть ряд правил, которых стоит придерживаться, чтобы обезопасить свое дело от фатальных потерь:
1. Готовность к худшему. Речь идет о финансовой подушке, которая способна поддержать на случай падении доходов и прибыли. Резервный фонд должен быть сформирован в докризисное время. Его пополнение должно быть регулярным.
Важно иметь постоянный и гарантированный доступ к этим деньгам.
2. Планирование, оптимизация и контроль над расходами. Необходимо сократить все статьи расходов до минимально возможного уровня. Оптимизация касается также кадров: необходимо сократить всех тех сотрудников, которые не приносят реальной пользы для бизнеса.
3. Упорядочение финансов, снижение рисков. В первую очередь, нужно избавиться или сократить объем заемных средств (кредитов), особенно опасны валютные кредиты. Рекомендована реструктуризация. В кризис большинство бизнесов разоряют именно кредиты и проценты по ним.
Если без банковских займов не обойтись, нужно постараться получить кредит с минимальной ставкой.
4. Пересмотр списка дебиторов. Если компания задерживает оплату в мирное время, то в кризис от нее не будет поступлений. В превентивных мерах от таких партнеров по бизнесу нужно отказаться.
5. Обеспечение порядка и прозрачности в отчетности. Это даст преимущество в переговорах с инвесторами и контролирующими органами в период кризиса.
6. Получение дохода из активов. Подумайте, что из имущества (машины, помещения, оборудование) может принести дополнительный доход. Часть активов можно продать, другие сдать в аренду, третьи отдать в залог при необходимости.
7. Повышение эффективности системы продаж. Понадобится анализ имеющейся системы и план по ее улучшению, за счет возможностей Интернета, рекламных акций, карт лояльности, бонусов и других средств привлечения клиентов. Также помогает система мотивации для сотрудников-продажников.
8. Работа и общение с клиентами. Клиентская база – это центр бизнеса, так как в современном мире нет проблем с производством, а есть проблемы с продажами. Отнеситесь к клиентам с уважением и заботой, и они ответят вам заказами.
9. Возможность перепрофилирования бизнеса. Необходимо иметь поле для маневра. К примеру, ателье по пошиву одежды может перепрофилироваться в ателье по ремонту одежды. В кризис люди меньше покупают/шьют новые вещи и больше ремонтируют/перешивают то, что есть в гардеробе.
10. Сохранение репутации и хороших отношений с партнерами. При возникновении финансовых трудностей нельзя «уходить в подполье» и «играть в молчанку». Необходимо уведомлять партнеров о невозможности исполнения обязательств и находить общее решение. Помните, что кризис пройдет, а испорченная репутация останется.
Оставьте свой e-mail и получите PDF файл «27 Нестандартных инструментов для БЫСТРОГО продвижения вашего бизнеса с помощью рекламы «
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Источник: adwai.digital
