Как продавать на Озон, стоит ли размещать там свои товары, какие есть выгоды и недостатки сотрудничества. Что можно и нельзя продавать на площадке. Каковы условия взаимодействия. Как стать поставщиком, разместить товар, участвовать в акциях. Схемы работы, отправка товара, документооборот, взаиморасчёты, комиссии Озон. Какие есть услуги на МП и как найти нужный товар.
Помощь: техподдержка и сторонние сервисы. И другие вопросы рассматриваются в статье.
Немного о Ozon
Крупнейшая площадка удалённых продаж на территории РФ, вторая по величине после Вайлдберриз. Аудитория более 30 миллионов активных покупателей. Хорошо развита сеть доставки. Отлаженные механизмы взаимодействия с поставщиками, удобные инструменты аналитики и продвижения товаров.
Зачем продавать товары на Ozon
Если у вас не специфический товар, которого больше нигде нет, то вам выгодно представить его на маркетплейсе. Работает тот же принцип, что и в супермаркете: покупатель лучше выберет всё необходимое в одном месте, чем будет закупать в разных магазинах. И даже более высокая цена не станет препятствием.
Расходы на запуск продаж, на OZON… Раскидал все по полочкам на своем примере.
Преимущества и недостатки сотрудничества
Огромная лояльная аудитория
Озон всегда на первой странице в выдаче по запросам
Развитая сеть доставки. При схеме сотрудничества FBO все заботы по сбору заказа и логистике берёт на себя площадка
Озон работает также с возвратами, отменами заказов
Возможность продвижения товара путём участия в акциях МП
Уплата комиссий и сборов. Тут уже вы считаете сами превысят ли они ваши затраты при работе без маркетплейса
Большая конкуренция внутри площадки в зависимости от категории товара
Необходимость подчиняться требованиям Озон в части оформления карточек продукции, упаковки, доставки
Какие товары разрешено продавать
На Озон представлены 30 категорий. Ассортимент товаров включает практически всю необходимую покупателям продукцию, за некоторыми исключениями. Можно продавать:
- Одежду и обувь – женскую, мужскую и детскую.
- Текстиль для дома.
- Предметы бытовой техники и электроники.
- Продукты обычного питания, а также спортивного и детского.
- Спортивный инвентарь и товары.
- Детские игрушки, средства для ухода и кормления.
- Различные товары для дома и дачных участков.
- Косметическую и парфюмерную продукцию.
- Строительные материалы и инструменты.
- Товары для животных.
- Ювелирные изделия.
И другие. Полный перечень на сайте.
Для продажи некоторых изделий требуется сертификат соответствия, декларация или разрешение.
Какие товары продавать нельзя
Как и на других маркетплейсах запрещены:
- Алкогольная и никотиносодержащая продукция.
- Лекарственные препараты.
- Оружие и взрывчатые вещества.
- Животные.
Некоторые категории продаются с ограничениями. Нужно уточнять у самой площадки.
Условия сотрудничества с поставщиками
Озон для поставщиков предлагает разные варианты сотрудничества. Можно стать прямым поставщиком. Можно продавать свои товары, используя площадку в качестве витрины. Озон предлагает желающим открыть пункт выдачи площадки и выделяет на это кредит. Ещё один из вариантов – стать участником партнёрской сети.
Модели сотрудничества можно сочетать, используя сразу несколько.
Как стать селлером Ozon
Взаимодействие с маркетплейсом доступно для следующих категорий:
- ООО.
- Индивидуальных предпринимателей.
- Самозанятых граждан.
Статус самозанятого должен быть официальным. Сотрудники площадки проверяют в обязательном порядке.
Самозанятые могут продавать только товары собственного изготовления или с внесением изменений (для товаров, не требующих специальной маркировки). Доставлять товары возможно только со своего склада.
Регистрация на Ozon
Для регистрации нужно зайти на портал Ozon Seller. Там выбрать кнопку Войти либо внизу раздел Зарабатывай с Озон (название может меняться). После входа выбираем Зарегистрироваться, вводим данные о стране. От выбора страны зависит модель сотрудничества. На этом этапе также нужно определиться с категорией товаров. Заполняем все обязательные поля и попадаем в личный кабинет.
В нём тоже нужно будет пройти регистрацию – внести данные о предприятии, платёжных реквизитах, приложить сканы документов. Данные будут отправлены на проверку, время ожидания в среднем один день.
Функционал личного кабинета Ozon Seller
В личном кабинете на озон селлер происходит основное взаимодействие продавца с площадкой. Для этого в нём существуют разделы:
Товары и цены. Обширная вкладка. В первую очередь понадобиться кнопка Добавить товар. Здесь создаётся так называемая карточка товара. В ней необходимо разместить фотографии, характеристики и описание товара.
Установить цену.
Если товар уже продаётся на Озон, площадка разрешает использовать фотографии других постащиков с указанием своих данных и цены.
FBO: Информация о складах и регионах, тарифы поставок. Тут создаётся заявка на поставку, отслеживаются поставки. Пишутся акты о расхождениях в случае несовпадения данных в поставке с данными приёмки.
FBS: В этой вкладке информация о складах поставщика, если он работает по этой схеме. Данные о заказах, их статус (сборка, ожидает отгрузки и прочее). Данные о возвратах и остатках.
Финансы: Информация о текущем балансе, начислениях. Список отчётов. Документы по доставкам, продажам и другие.
Аналитика: Очень полезный раздел. Содержит как графики так и отчёты. По умолчанию отчёты за месяц, можно выбрать другой промежуток времени. Позволяет анализировать свои продажи, эффективность различных рекламных кампаний. Можно посмотреть динамику конкурентов, топовые позиции, частые запросы.
Благодаря запросам можно выявить ключевые фразы и настроить свой контент.
Реклама: Доступны разные виды продвижения своей продукции. Можно установить ограничения на бюджет на день и часы участия в кампании.
Маркетинг: Возможность участвовать в акциях Озон. Можно создавать комплекты товаров, витрину магазина. Позволяет давать покупателям рассрочку и баллы за написание отзывов.
Рейтинги. Информация о рейтингах товаров и продавца.
Отзывы: Информация об отзывах на ваш товар, работа с отзывами и ответы на вопросы покупателей.
Регистрация продавца в системе Ozon Seller
При регистрации для создания учётной записи стандартно указывается почта и пароль. После подтверждения почты вводятся данные о компании. В личном кабинете понадобятся также сканы документов. Для ИП это Свидетельство о регистрации, ИНН, паспортные данные. Введите реквизиты расчётного счёта.
Подтверждение компании
После заполнения всех обязательных полей и приложения документов, данные отправляются на модерацию. Обычно в течение суток происходит подтверждение.
Вход в личный кабинет селлера в Ozon
После успешной регистрации и подтверждения вход в кабинет осуществляется с помощью логина (почта) и пароля.
Как разместить свой товар на Ozon
Используйте вкладку Товары в личном кабинете. Выберите Добавить товар. Далее следуйте подсказкам. Если такой товар уже есть на Озон, вставьте ссылку на фото другого поставщика. Если у вас новый товар, нужно предварительно сделать фотографии. Заполните все характеристики, добавьте описание. Создавать по одной карточке целесообразно когда ассортимент небольшой.
Для массового добавления используйте шаблон excel или API.
Опишите товар максимально полно и точно. Если будут отсутствовать данные о габаритах, объёме или другие, покупатель выберет другой аналогичный товар с полными характеристиками. Даже и по более высокой цене.
Рекламные кампании
На площадке предусмотрены инструменты для продвижения товара вперёд в выдаче. Один из них – Продвижение в поиске. За плату ваше место в выдаче по запросу будет подниматься. Плата устанавливается участниками по принципу аукциона. За клики и показы вы не платите.
Процент спишется после покупки товара.
Реклама в карточке или категории: Ваш товар будет показываться в специальном блоке соответствующей категории. Минимальный бюджет на день 500 рублей.
Повышение в каталоге: Ваша карточка будет в числе первых 36 на странице. Минимальная сумма клика 3 рубля. Тестовая кампания. Доступна пока не всем.
Баннер: Показывается вверху страницы в меню категорий. Можно выбрать регион или определённую аудиторию.
Брендовая полка: Представляет собой ссылку с кратким описанием. Показывается в контексте поиска.
Мой магазин: Показывается в категории и на странице Все магазины.
Акции: Создаётся специальный баннер с названием акции.
Индивидуальная рассылка: Возможность прислать предложение по почте покупателям, приобретавшим ранее похожие товары.
Подключение электронного документооборота (ЭДО)
Озон работает с такими системами как Контур. Диадок. и Сфера Курьер. Для подключения выберите систему, зарегистрируйтесь, укажите тариф. Понадобится электронная цифровая подпись. Ваша заявка будет рассмотрена в течение двух рабочих дней.
После одобрения вы сможете получать все необходимые документы по поставкам и продажам.
Отправка товара, документация и схемы работы
Схемы работы с площадкой отличаются способом доставки товаров. Если вы делегируете доставку потребителю площадке, то поставляете партию продукции на склад Озон, а дальнейшую работу с заказами МП делает сам. В этом случае необходим ЭДО. Для поставки вы заполняете УПД.
В случае доставки конкретного заказа в ПВЗ или передачи его курьеру Озон вы выполняете все требования по упаковке и маркировке. Потребуется Акт приёма-передачи, ТН, доверенность на подпись в случае необходимости.
Если вы доставляете товар покупателю самостоятельно, то действуете как при обычной продаже из вашего магазина.
Комиссии за услуги
Комиссия с продаж у Озон составляет от 3% до 15% в зависимости от категории. Кроме того оплачиваются услуги по сборке и доставке заказов при схеме FBO, доставка и обработка брака и возвратов. Хранение на складе включено в комиссию первый месяц. Если товар долго лежит на складе, берётся плата в зависимости от категории и оборачиваемости. Оплачивается также доставка с центрального склада в сортировочный центр, услуга кроссдокинга и последняя миля (доставка до конечного потребителя).
Как искать востребованные товары
Можно пользоваться сервисами аналитики. Есть внутренние инструменты самого Озон, с помощью которых видны топовые позиции, динамика спроса на различные изделия или категории. Проект от Озон Open Data доступен не только зарегистрированным пользователям. Информация по запросам и покупкам на площадке представлена в виде списков и диаграмм. Существуют и другие доступные сервисы.
Схемы сотрудничества с Ozon
Существует три основные модели сотрудничества с площадкой в зависимости от типа поставок.
Продажа со склада Ozon (FBO)
В этом случае продавец поставляет партию товара на один или несколько складов Озон. Для успешной приёмки выполните все требования по упаковке и маркировке товара. Дальнейшая обработка заказов и доставка конечному потребителю – забота маркетплейса. Вам только нужно отслеживать остатки на складах.
Продажа со своего склада (FBS)
При этой схеме работы вы доставляете товар по факту заказа в ПВЗ либо непосредственно покупателю. Не несёте расходы по обработке заказов и превышению сроков хранения, а также доставкам на склад. Но конечная стоимость самостоятельной доставки заказа в некоторых случаях может быть и выше.
Смешанная схема (FBO+FBS)
Часть товаров продавец поставляет на склад Озон, а часть заказов собирает с собственного склада или склада партнёра. Всё зависит от ситуации – где находятся покупатели и склады, какая комиссия на ваш товар.
Взаиморасчеты
Расчёты площадки и продавца проводятся как между юридическими лицами. Электронная касса в этом случае не нужна.
Основные и дополнительные услуги на Ozon
Основные услуги маркетплейса:
- Доставка товара покупателю. Стоимость зависит от модели сотрудничества и объёма заказа.
- Обработка отказов, возвратов, рекламаций. Также взимается комиссия.
- Хранение товаров на складе Озон. Первый месяц плата входит в комиссию категории товара. Затем стоимость рассчитывается с учётом оборачиваемости.
- Кросс-докинг. Доставка в региональный склад с другого доступного для поставщика склада Озон. Расценки на сайте в личном кабинете.
- Вызов курьера Озон.
- Упаковка товаров в случае вывоза продавцом их обратно со склада МП.
- Обработка и возврат излишков в случае расхождений с данными поставки.
Как связаться с техподдержкой
Более подробно о поддержке Озон можно почитать в нашей статье — https://towarka.ru/sluzhba-podderzhki-ozon
Чем не будет заниматься служба поддержки
Консультантами не рассматриваются вопросы с невнятной формулировкой, необоснованные жалобы, обращения для получения информации о заказах (клиентах) сторонними лицами.
Сколько времени ждать ответа поддержки
Время ожидания будет зависеть от степени сложности вопроса. Сотрудники МП заинтересованы в оперативном решении проблем.
Помощь со стороны: сервисы для продавцов
У площадки хорошо отлаженные инструменты аналитики, финансовые сервисы и системы ЭДО. Но при желании можно пользоваться любыми сторонними сервисами. Особенно это актуально для аналитики. Используйте Маяк, MPStats, GoogleTrends и другие.
Можно ли торговать на Ozon без ИП?
Можно для самозанятых граждан. Но товар должен быть изготовлен самостоятельно или переделан и не попадать под требования обязательной маркировки.
Каким интернет-магазинам продавать на Ozon выгоднее всего
Любой интернет-магазин может выгодно сотрудничать с площадкой Озон. Важно правильно выбрать схему сотрудничества и целевую аудиторию.
Лайфхак: в больших городах большая конкуренция. Пробуйте поставлять продукцию в регионы.
Выводы
Выход на площадку Озон открывает новые перспективы для продавца. Отлаженные механизмы взаимодействия с продавцами и огромным количеством покупателей решают многие проблемы поставщиков. Но за это взимается определённая комиссия. Выбрав подходящую схему работы, товар и целевую аудиторию, вы несомненно выиграете в этом взаимодействии.
Источник: towarka.ru
Инструкция как продавать на Ozon в 2022 году: регистрация, комиссии, требования
Хотите попробовать себя в электронной торговле, но не готовы вкладывать много денег в создание собственного интернет-магазина? Самый простой способ стать онлайн-продавцом — купить товары оптом на Гала-Центр и продавать их на маркетплейсе Ozon. Сегодня мы рассказываем как зарегистрироваться на Ozon, добавить товары в каталог, выбрать схему продаж и начать зарабатывать.
Почему Ozon? Это 30 миллион пользователей, бесплатное хранение продукции на складе и выгодные комиссии от продаж. Читайте дальше, чтобы узнать все подробности продаж на самом большом маркетплейсе России.
Пошаговая инструкция как начать продавать на Озоне
Первым делом зайдите на сайт ozon.ru и пролистайте главную страницу до конца. Внизу вы увидите вкладку «Зарабатывайте с Ozon».
Нажмите вкладку «Ваши товары на Ozon», где вам необходимо зарегистрироваться. В правом верхнем углу нажимаем кнопку «Войти». Выбираем «Зарегистрироваться». Если вы из России можете выбрать способ регистрации — по номеру телефона или почте. Если же из другой страны, нужно ввести свои личные данные и активировать аккаунт, перейдя по ссылке, которая придет на ваш email.
Отправляемся на почту, открываем письмо и переходим по активной ссылке. Далее Ozon вас попросит ввести данные вашей компании: ИНН, юридическое название, регион работы.
После того как вы нажмете кнопку «Готово» на экране появится сообщение «Аккаунт не активирован». На этом этапе нужно заполнить документы и отправить их на проверку. Срок рассмотрения заявки — 1-2 дня.
Далее необходимо загрузить все документы и копии паспорта. Последний шаг — указать систему налогообложения. Если у вас упрощенная система налогообложения и нужного документа у вас нет, вы можете загрузить либо последнюю декларацию, либо уведомление, которое подавали для перехода на УСН. Оба варианта маркетплейс примет. Если же вы не спешите, можете получить документ в налоговой, но делается он около 30 дней.
После того как вы заполнили все поля и загрузили документы, в скором времени ваш личный аккаунт на Ozon активируется.
Схемы продажи на Ozon
Маркетплейс предлагает две схемы продаж: со своего склада и со склада Ozon. Чем они отличаются?
Как происходит продажа со склада Ozon:
- Отправляете продукцию на склад Озон
- Маркетплейс размещает ее на своем складе
- Когда покупатель оформляет заказ, работники склада сами его упаковывают и отправляют покупателю через службу доставки Озон
- Служба доставки маркетплейса привозит заказ в пункт выдачи или доставляет по указанному адресу.
Плюсы этого способа: большую часть работы делают за вас, к тому же вам не нужно арендовать помещение для хранения продукции, сбор заказов и маркировка посылок также ложится на плечи Озон.
Важный нюанс: вам придется платить Озон за хранение продукции на складе если у нее плохой оборот. Этот показатель рассчитывает система, но у большинства товаров он составляет минимум 2 месяца. То есть если вашу продукцию разбирают быстрее, она будет храниться на складе бесплатно.
Как происходит продажа со своего склада:
- Продукция хранится на вашем складе или у вас дома
- Вы сами собираете заказ и передаете его курьеру Озон или в пункт приема
- Служба доставки маркетплейса привозит заказ покупателю или в пункт выдачи.
Здесь вы можете выбирать доставку сторонней службой и не платить за нее Озону. Но придется работать быстро — на сборку заказа дается всего 24 часа. Вы должны собирать заказы до 13.00 в день отгрузки и передавать их перевозчику. Если не соблюдать эти правила или отменять заказы, маркетплейс заблокирует ваши продажи.
Как выбрать схему продаж на Ozon, которая подходит именно вам
При выборе руководствуйтесь следующими критериями:
Оборот. Потребительские товары с большим оборотом выгоднее продавать со склада маркетплейса Озон, потому что их покупают часто и в больших количествах. Если же вы продаете мебель или другие изделия, которые покупают редко, лучше держать их на своем складе, так как придется платить Озону за хранение.
Размеры. Разные схемы продаж предлагают разные тарифы на доставку. Если ваш товар весит больше 25 килограмм, а его длина превышает 1,2 метра, его можно продавать только со своего склада.
Упаковка. При продаже со своего склада маркетплейс Ozon выдвигает больше требований и для каждой категории продукции они разные. Хрупкие изделия (барное стекло, вазы, предметы интерьера из стекла) необходимо упаковывать в пузырьковую пленку, а свободное пространство в коробке заполнять наполнителем или бумагой.
Кому выгодна схема продаж со склада Озона?
Опытным продавцам, которые продают часто и много, занимаются аналитикой, развитием торговой марки, ценообразованием и просто не хотят возиться с упаковкой многочисленных заказов. В этом случае продавать со склада Ozon проще, потому что от продавца требуется минимум усилий.
Кому выгодно продавать на Озон со своего склада?
Новичкам и продавцам, которые продвигают товары с плохим оборотом или слишком большими размерами. Иногда данная схема не только удобнее, но и дешевле, потому что не нужно платить за хранение продукции на складе маркетплейса.
Есть и третий вариант — смешанная схема, когда одну часть продукции вы можете хранить на складе торговой площадки Ozon, а вторую у себя дома. Что хранить на своем складе, а что у Озон решать вам. Маркетплейс не ограничивает вас в решениях.
А что по комиссиям?
Сборка заказа — вы платите 30 рублей за каждый товар + 5 рублей за каждый килограмм, но не больше 150 рублей за 1 единицу товара. Доставка в сортировочный центр также стоит денег — 5-500 рублей за товар. За доставку заказа покупателю придется заплатить 4,4% от его цены — 20-120 рублей. Но своего склада доставка может обойтись дороже.
Но если вы доставляете заказы посторонними службами, Озон вам еще и заплатит за это. При доставке товаров на сумму 3500 рублей, торговая площадка возвращает вам за нее деньги.
Какие комиссии за продажу товаров на маркетплейсе Ozon?
Комиссия зависит от категории товаров. С 1 февраля торговая площадка уменьшила процент в 2-3 раза и если ранее за продажу ортопедических товаров приходилось платить 25%, то сейчас только 8%. В основном комиссионные составляют 5-15%.
Как добавить товар на маркетплейс Ozon
В личном кабинете нажмите на «Товары» и выберите в выпадающем меню «Добавить товар». Добавить продукцию на торговую площадку можно двумя способами: товар, который уже продается на Озон или добавить новый товар.
В первом случае вы вводите в строку название товара, например, сковорода Vetta. В предложенном списке выбираете нужную модель и ставите галочку. Все, сковородка добавлена в ваш каталог. Осталось только поставить артикул и цену.
Во втором случае нажмите «добавить новый товар» и заполняем все поля в разделе «Информация о товаре».
Подробнее остановимся на поле «Штрих-код товара». Для этого вам понадобится специальный сканер. Устанавливаете курсор в соответствующей строке, затем берете товар, сканируете штрих-код и он автоматически появляется в строке Озон.
Также вы можете добавить товары на Ozon сразу в большом количестве. Нажмите «Товары» — «Загрузить товары в XLS-файле».
Выбираем категорию товаров и скачиваем шаблон для поставщика. Вы заполняете таблицу с характеристиками, а затем вся информация выгружается на торговую площадку. Таким образом вам не нужно добавлять товары по одному.
После заполнения таблицы переходим в «Загрузка заполненного шаблона».
Если вы добавили товары без шрих-кодов, их можно добавить позже, скачав Exel файл.
Далее выбираем из какого склада будут осуществляться продажи. Если хотите работать со складом Озон, необходимо подключить электронный документооборот в разделе «Настройки».
Как выбрать товар, который будет хорошо продаваться на Ozon
Сам маркетплейс называет самыми ходовыми товары с ценой 1200-5000 рублей размером до 50 см и весом до 1,5 кг. Если товар стоит дешевле, затраты на доставку съедят всю прибыль. Продажа продукции нестандартных габаритов тоже не выгодна, потому это тормозит упаковку и транспортировку.
Какие товары продавать на Озоне? Самый простой способ найти выгодную нишу — изучить поисковые запросы в таких программах как KeyCollector. Они собирают запросы из самых разных источников, включая маркетплейсы. Далее идем на wordstat.yandex.ru, проверяем запрос в кавычках и если видим бешеную популярность, начинаем продавать данный товар. Когда перед вами уже есть список с высокочастотными запросами 70-20 000 в месяц, можно выбирать подходящую категорию товаров, учитывая его наличие у местных поставщиков, цену чтобы покрывать маржу и популярность, чтобы не затеряться среди миллиона других продавцов.
Маркетплейс Озон называет самыми ходовыми следующие категории:
- Хобби и творчество
- Товары для малышей и мам
- Мобильные аксессуары, фото и видео товары
- Красота и здоровье
- Товары для дома, кухни, дачи, сада и огорода
- Автомобильные товары
- Спортивные, офисные и туристические товары
- Зоотовары, игры, все для ремонта и строительства.
А вот, что говорят опытные онлайн-продавцы: На Озон лучше всего продается продукция с низкой и средней ценой, потому что люди сюда идут как в обычный супермаркет. Выгоднее всего здесь продавать производителям, потому что они могут регулировать цены.
Нужно ли ИП для продажи на Озоне?
Чтобы продавать на маркетплейсе вы должны быть зарегистрированы как частный предприниматель или юридическое лицо.
Что нельзя продавать на Ozon?
- Алкоголь и табачные изделия
- Оружие и лекарства
- Животных и драгоценные камни (металлы)
- Живые растения, агрохимикаты, пестициды
- Музейные ценности.
Торговая площадка Ozon — отличная платформа для заработка если вы знаете что продавать. Если найти правильный товар с большим оборотом, Озон будет хранить его на своем складе и отправлять его покупателям. Вам же за это придется платить комиссию. Если же вы не знаете что продавать на Ozon или где найти надежного поставщика, добро пожаловать на Гала Центр. Здесь вы сможете купить товары оптом по низким ценам на любой вкус.
Почитайте еще
Продажи в сфере b2b бизнеса: особенности, этапы воронки, техники
Продажи B2B отличаются от B2C тем, что товары или услуги предлагаются не клиенту, а другому бизнесу.
Работа с возражениями клиентов в продажах: лайфхаки, техники, готовые ответы
Терять потенциального покупателя только из-за того, что он сразу отвечает «нет» — большая ошибка
Воронка продаж в розничном магазине: 5 способов повысить эффективность
Воронка продаж отражает путь покупателя от знакомства с товаром до его приобретения.
Источник: www.galacentre.ru
Как начать успешно торговать на Озоне и что лучше продавать новичку
Ozon входит в число лучших и популярных маркетплейсов России. Платформа предлагает выгодные условия для сотрудничества, поэтому становится выбором многих начинающих поставщиков. Как новичку разместиться на Ozon, сделать свой магазин на площадке, и какой товар лучше выставить и продавать на рынке?
Что представляет собой маркетплейс Ozon
Ozon – один из самых крупных и прибыльных маркетплейсов. Платформа предлагает тысячи товаров из множества категорий, по выгодным ценам, например, детские тренды, продукты для дома и так далее. Чтоб сделать заказ, пользователю сети необходимо выбрать понравившийся товар и оплатить его. После – получить посылку в течение нескольких дней.
Но человек может не только приобретать товар на платформе, но и продавать его. Для этого нужно заключить договор сотрудничества с платформой, и после одобрения начать торговлю. Расскажу, какие условия сотрудничества может предложить платформа?
Плюсы и минусы сотрудничества
При выборе маркетплейса для торговли, хочется выбрать наилучший вариант. Для этого рационально выяснить основные преимущества и недостатки, чтоб выяснить какой сервис сотрудничества лучше. К основным преимуществам интернет-магазина Ozon относятся следующие пункты:
- Ozon обладает достаточно большой клиентской базой для бизнеса, которая совершает сотни тысяч покупок ежедневно.
- Торговать можно на всей территории Российской Федерации с использованием рублей.
- Продавец или компания платит комиссию только после того, как товар будет выкуплен.
- Поставщик может получить выплату два раза в месяц.
- Возможность работы как со своего склада, так и со склада самого Ozon.
- Достаточно простой процесс регистрации для поставщика.
- Можно искать и использовать сервисы аналитики, материалов, а также статистики.
- Есть возможность внутреннего продвижения товара среди клиентов.
Ozon имеет неоспоримые преимущества среди других маркетплейсов. Но, как и все, наряду с преимуществами получалось найти недостатки. К минусам платформы относятся:
- На некоторые категории товаров достаточно высокая и объемная комиссия.
- Достаточно проблематичная связь с технической поддержкой и получение информации.
- Актуален длительный возврат товара.
Справка! На дорогостоящие категории товаров, комиссия может достигать 40%.
Модели сотрудничества с Озон
После удачной регистрации и обязательного согласия сотрудничества с площадкой, необходимо выбрать модель сотрудничества. На сегодняшний день платформа предлагает три основных вида сотрудничества. В зависимости от того, какую модель выберет поставщик, будет складываться дальнейшая работа с запросами на платформе среди конкурентов.