Рекламное объявление распространяет тексты с предложением товаров и услуг. Как заставить его работать и положительно влиять на конверсию, как составить семантическое ядро и каких ошибок можно избежать — читайте в статье.
Что такое рекламное объявление
Рекламное объявление — это краткое изложение основной информации о товаре или услуге, которое содержит ключевые фразы и способствует привлечению новых клиентов.
Что сделать перед написанием объявления
Чтобы рекламное объявление заинтересовало больше людей, нужно подготовиться: найти целевую аудиторию, которой будет интересен продукт, составить семантическое ядро и выбрать подходящую площадку.
Собрать семантическое ядро
- Вордстат — показывает частоту использования конкретного запроса, его вариаций и сопутствующих ключей. Напротив каждой фразы указано, сколько раз в месяц ее вводили в поисковую строку Яндекса.
- Планировщик ключевых слов от Google — доступен тем, кто зарегистрировал рекламный кабинет в Google Ads. Сервис показывает количество кликов по запросу, показы, среднюю позицию и другие параметры.
- Статистика запросов от Mail.ru — демонстрирует все запросы, которые содержат введенную фразу или слово, и частоту их использования.
Проанализировать конкурентов
Чтобы понять, какие тексты популярны, можно обратиться к рекламным объявлениям конкурентов. Не копируйте материалы, изучите их — все объявления на узкую тематику схожи между собой. Чтобы ваш продукт не затерялся, расскажите об особенностях, которые отличают ваш товар от конкурентов.
7 психологических трюков, которые усилят ваш текст | GeniusMarketing
Собираем данные в четыре этапа:
- Составляем список конкурентов.
- Вбиваем их домены в Serpstat.
- Эти данные загружаем в таблицу для наглядности.
- Группируем фразы с похожим смыслом по убыванию и получаем популярные ключевые слова.
Как правильно составить объявление
Чтобы правильно составить рекламное объявление нужно:
- Определить целевую аудиторию.
- Сформулировать главную идею, которую хотите передать.
- Найти и выписать ключевые фразы, не используя стоп-слова «лучший», «самый качественный» и т.д.
- Написать заголовок, в котором отражена идея. В нем должны быть ключевые слова.
- Добавить информацию об акциях и специальных предложениях.
- Подобрать изображения, которые соответствуют идее.
- Указать контакты и ссылки, чтобы людям не нужно было искать информацию самостоятельно.
Особенности составления для Яндекс Директ и Google AdWords
Технические требования для объявления в Яндекс Директ:
В текстовых объявлениях в Google Ads допускается максимум три заголовка, два описания и URL. На заголовки выделяется по 30 символов с пробелами, на описания — до 90, на две ссылки — по 15 символов на каждую. В Google Ads есть инструмент, с помощью которого можно посмотреть, как выглядит готовое объявление на странице поиска, чтобы оценить внешний вид до публикации.
5 ЛУЧШИХ РЕКЛАМНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ТАРГЕТА // Что написать на рекламном макете?
Как подобрать изображения
Изображения в рекламном объявлении должны быть хорошего качества и отражать идею текста. На картинках часто размещают кнопки, которые призывают покупателя к действию — они не должны занимать более 20% изображения. Логотип тоже лучше не делать слишком большим. При этом картинка не может содержать:
- элементы, которые относятся к символике конкурентов;
- рекламу запрещенных законодательством товаров и услуг;
- контакты компании;
- дополнительный дизайн.
Где брать картинки
Нужно помнить, что у изображений есть правообладатели. Чтобы избежать проблем, лучше использовать свои личные фотографии. Если такой возможности нет, то остается два варианта, как использовать чужие изображения:
- В Google в разделе «Картинки» выбрать вкладку «Инструменты» и в графе «Права на использование» указать тип лицензии СС0. Такие изображения разрешается использовать в любых целях, не порочащих автора.
- Воспользоваться базами изображений, где можно за небольшую цену купить картинку и все права на нее. Самые популярные базы: FreePhotosbank, Unsplash, Freepik, Free Images, Dreamstime.
Распространенные ошибки
Составление рекламного объявления — нелегкая задача. Всех ошибок избежать невозможно, но чаще всего встречаются:
- Использование в тексте рекламы коммерческих слов-клише, таких как «недорого», «качественно», «быстро». Такие слова не внушают доверия и не несут смысловой нагрузки.
- Отсутствие цены. При этом необязательно писать точную цену, можно ограничиться диапазоном «от … до».
- Нет фраз с призывом к действиям. Это такие слова-маркеры, как «акция», «купить» и др.
- Несоблюдение грамматических правил. Многие объявления создаются автоматически и никуда не годятся. Грамотная речь — неплохая возможность обогнать конкурентов, пользователь оценит человечность и заботу.
Примеры
Эффективные рекламные объявления лаконичны и понятны. Вот несколько примеров, как надо и как не надо писать:
Заключение
Рекламное объявление — хороший способ рассказать о компании. Если учесть все тонкости: позаботиться о потребностях целевой аудитории, правильно оформить, указать цены и ссылки — оно привлечет новых клиентов и создаст хороший имидж компании.
Источник: www.calltouch.ru
Рекламное письмо. Образец написания
Рекламное письмо – документ, который должен быть в наличии у каждой уважающей себя коммерческой компании. Именно с него начинается продвижение товаров и услуг, привлечение клиентов/заказчиков/партнеров/ и активные продажи, поэтому неудивительно, что грамотное составление рекламного письма – целая наука.
- Бланк и образец
- Онлайн просмотр
- Бесплатная загрузка
- Безопасно
Основная задача послания – рассказать потенциальному потребителю о предлагаемом товаре или услуге, подчеркнуть его достоинства и наиболее выигрышные стороны.
Кто занимается составлением рекламных писем
Обычно, функция по написанию рекламного письма лежит на руководителе или сотрудниках отдела продаж, но иногда этим занимается секретарь или же сам директор предприятия. Важное условия – человек, который составляет рекламные письма, должен в полной мере обладать информацией о рекламируемом товаре или услуге, знать всего его преимущества и особенности. Кроме того, необходимо умение грамотно формулировать мысли и соблюдать нормы русского языка.
Как составить рекламное письмо
Рекламное письмо может составляться в свободном виде, исходя из возможностей, задач и потребностей автора. Тем не менее, при его написании следует придерживаться ряда несложных правил.
Заполняем шапку
Для начала, в письме нужно обязательно указывать конкретного адресата и обращаться к нему с использованием эпитета «уважаемый» («Уважаемый Семен Семенович!», «Уважаемая Аида Викторовна!» и т.п.). Понятно, что для этого, предварительно следует выяснить фамилию, имя, отчество и должность интересующего специалиста. Некоторые эксперты рекомендуют в начале письма использовать заголовки, но это не всегда хорошо, поскольку неграмотно составленный заголовок может сыграть злую шутку и удержать получателя от дальнейшего прочтения письма. Поэтому, после обращения можно сразу переходить к написанию собственно рекламного послания.
Советы по заполнению тела рекламного письма
Тело письма должно содержать в себе довольно полную и подробную информацию о предлагаемом товаре или услуге, при этом акцент следует ставить на их отличительные преимущества. При составлении текста нужно избегать терминологии, понятной узкому кругу специалистов, не надо сильно оригинальничать и витиевато выражать мысли. Зато рекомендуется использовать простые, короткие предложения, общеупотребительные слова и выражения.
О самой компании-отправителе много писать не стоит, достаточно ограничится годом создания и перечислением основных направлений.
Хорошо, если в письме будут упомянуты постоянные клиенты организации, готовые дать положительные отзывы о ней. Тон письма должен быть побудительным, но предельно корректным и не навязчивым, соответствующим деловой этике.
Текст важно разделять на абзацы – так он значительно лучше воспринимается. Главные мысли письма следует расположить в начале и конце, поскольку именно эта часть текстовых сообщений запоминается лучше всего.
При составлении рекламного письма стоит помнить о том, что его объем не должен превышать одной страницы, поскольку вряд ли кто-либо из потенциальных заказчиков готов будет потратить на его чтение более одной минуты.
В конце должна стоять подпись должностного лица, представляющего компанию-отправителя. Лучше всего, если это будет руководитель фирмы – это и солидно и убедительно. Датировать письмо необязательно, но если оно касается каких-то ограниченных по времени рекламных акций, бонусов и т.п. тогда, конечно, дату поставить необходимо.
Регистрация рекламных писем
Регистрировать рекламные письма в журнале исходящей информации не нужно, поскольку обычно контроль за их движением лежит на сотрудниках отделов продаж, специалистах по продвижению и т.п.
Порядок оформления
Рекламное письмо может быть написано как в печатном виде, так и от руки. При этом используя печатный вариант, в вопросе оформления стоит придерживаться сдержанно-привлекательного стиля (т.е. возможно использование нестандартных шрифтов и размеров, но рекомендуется крайне умеренное применение разных цветов – все-таки рекламное письмо относится к разновидности деловой корреспонденции). Что касается рукописного послания, то его желательно писать каллиграфическим почерком, на хорошей плотной бумаге. Еще один вариант – использование фирменного бланка организации.
Пример рекламного письма
- В начале документа указывается отправитель: полное название компании (в соответствии с регистрационными бумагами) адрес и телефон для связи. Затем аналогичным образом следует вписать сведения о компании – адресате.
- Далее нужно по имени-отчеству обратиться к сотруднику, для которого предназначается письмо (обычно это или директор предприятия, лично занимающийся теми или иными вопросам, либо же начальник или сотрудник специализированного отдела).
- Следующая часть послания касается непосредственно предлагаемой услуги или товара. Здесь подробно описываются его качества, полезные свойства, достоинства и преимущества. Также сюда вписываются акции, скидки и бонусы, которые предоставляются потребителю при совершении сделки.
- В конце рекламное послание нужно подписать с указанием должности подписывающего лица и расшифровкой автографа. Лучше, если это сделает руководитель компании или уполномоченное, доверенное лицо.
Как отправить
Вариантов отправки рекламного письма несколько.
Наиболее распространенные: электронная почта или факс – они задействуются при массовой рассылке рекламных сообщений.
Иногда используется и обычная Почта России (заказное письмо с уведомлением о вручении), но, как правило, такой вид пересылки применяется только для доставки посланий наиболее важным потенциальным клиентам и после предварительного устного общения (лично или по телефону). Соответственно и сами послания в этом случае зачастую отличаются эксклюзивностью в оформлении.
Источник: assistentus.ru
Как оформлять объявления для баннерной рекламы: пять принципов дизайна
Согласно данным исследования Kantar Media за июль 2018 года, около 33% пользователей периодически пользуются блокировщиками рекламы, из них 44% — постоянно вне зависимости от того, каким устройством пользуются. В рунете еще в 2016 году блокировщиками пользовались 34,7% пользователей десктопов. Поэтому важно тщательно работать над качеством рекламы в сетях, чтобы пользователи обращали внимание на нее и кликали. Один из основных параметров, влияющих на качество баннерной рекламы — ее оформление.
Не стоит недооценивать влияние дизайна на успех рекламы. По результатам опроса компании Adobe, 50% рекламодателей уверены, что дизайн играет значительную роль в эффективности кампаний. Дизайн влияет на то, каким будет первое впечатление об организации и как пользователи воспримут ее бренд.
Но далеко не все менеджеры по интернет-рекламе разбираются в веб-дизайне. Специалисты Wordstream рассказали, как оформлять объявления для медийных кампаний, используя пять ключевых принципов дизайна.
- Правильная структура
- Сдержанная цветовая гамма
- Использование типографики
- Лаконичный дизайн
- Оригинальный контент в объявлениях
Соблюдайте структуру
Структура — это фундамент хорошего объявления. И при создании баннеров необходимо соблюдать определенные рекомендации. Специалисты в бюро интерактивной рекламы IAB отмечают, что реклама должна отличаться от обычного контента на странице. У рекламных блоков должны быть четкие границы, чтобы не вводить пользователя в заблуждение и сразу дать ему понять, что это реклама. Также у блоков должен быть адаптивный размер, так как пользователи просматривают объявления с разных устройств.
У Google Ads и Яндекс.Директа есть множество форматов медийных баннеров. Из них, согласно Google, самые популярные — 300×250 (средний прямоугольник), 336×280 (большой прямоугольник) и 728×90. В Яндексе для графических объявлений доступны форматы 240×400, 728×90, 300×250, 300×600, 336×280, 300×500, 970×250, 640×100, 640×200, 640×960, 960×640.
Убедитесь, что у вашего объявления грамотная и гибкая структура, соответствующая каждому размеру баннера, особенно для наиболее эффективных форматов.
В каждое объявление рекомендуется включать минимум четыре основных элемента:
- Логотип или название компании.
- Уникальное торговое предложение (УТП).
- Фото продукта или изображение, которое отражает его суть.
- Кнопку CTA.
В каком порядке располагать элементы? Считается, что наиболее важными элементами являются УТП и призыв к действию. Поэтому они должны быть наиболее заметными частями объявления. Логотип необязательно делать крупным, его можно поместить в углу картинки. Также следите, чтобы на изображении не было водяных знаков.
Вот пример объявления зарубежного сервиса для распространения музыки SoundCloud:
А это объявление российской компании:
В обоих случаях CTA и коммерческое предложение выделяются и располагаются в основной части креатива. Логотип находится с краю, а изображение создает фон для объявления.
Конечно, структура зависит от целей рекламы и ваших предпочтений. Также элементы нужно перемещать в зависимости от формата объявления.
Следите за цветовой гаммой
В дизайне цвет играет важную роль, поскольку разные цвета и сочетания вызывают у людей разные реакции. Кроме того, пользователи могут со временем привыкнуть к цветовой гамме бренда и ассоциировать рекламодателя с ней. Например, думая о Coca-Cola, вы, скорее всего, вспомните красный цвет.
Многие исследователи изучают психологию цветов и их влияние на эмоции. Например, мужчины и женщины имеют разные цветовые предпочтения. Одно из исследований показало, что наиболее популярные цвета у мужчин — синий (57%) и зеленый (14%); а среди женщин — голубой (35%) и фиолетовый (23%).
Этой информацией можно пользоваться, чтобы повысить эффективность баннерной рекламы. Например, можно немного менять цветовую гамму объявлений в зависимости от того, на мужчин нацелена реклама или на женщин.
Также есть сферы бизнеса, которые склонны использовать определенную цветовую гамму. В исследовании Visual Capitalist изучал цвета в корпоративной символе 20 известных брендов из разных индустрий:
Автор исследования Джефф Desjardins говорит: «Мы видим, что некоторые отрасли склонны отдавать предпочтение определенным цветам, используя психологические триггеры, которые эти цвета содержат. Таким образом они позиционируют свой бренд и привлекают аудиторию».
В телеком индустрии, например, синий и черный являются самыми популярными цветами. Использование этих цветов в баннерах для продвижения услуг и товаров из этой отрасли может повысить доверие к бренду.
Конечно, при выборе цветового оформления необходимо ответить на определенные вопросы, вот два основных:
- На кого нацелена кампания и какие цвета нравятся целевой аудитории?
- Что люди ожидают от бренда и индустрии в целом?
В большинстве случаев не стоит использовать много цветов. Выберите три или два основных цвета. Если в объявлении будет целая палитра, пользователь не сможет сконцентрироваться, его внимание рассеется. Используйте контрастные цвета, чтобы выделить наиболее значимые детали объявления, например, как здесь:
Используйте типографику
Типографика — это оформление текста с помощью шрифта и верстки. Это еще один элемент дизайна, который может подчеркнуть важную информацию. Его можно сравнить с облачками в комиксах. Дизайнер Unbounce Айнара Сайнз говорит: «Главное — чтобы типографика была понятной и разборчивой. Неважно, насколько хороши визуальные эффекты в объявлении, если текст непонятен, его не станут читать».
Возьмем этот пример из рекламы сервиса коммуникации и поддержки клиентов Zendesk:
Болевая точка клиента — сложности с постоянным поддержанием коммуникации с клиентом — выделена жирным начертанием шрифта. Взгляд сразу цепляется за короткое емкое утверждение о том, что основу в работе составляют хорошие отношения с клиентом. Задача этого объявления — донести это утверждение до пользователя, а затем уже продавать решение проблемы — платформу, которая интегрирует все каналы связи с клиентом (соцсети, электронную почту, мессенджеры, телефон) и позволяет постоянно поддерживать коммуникацию.
Шрифт тоже имеет значение. В графических редакторах сейчас доступно множество шрифтов, но это не значит, что нужно использовать их все и сразу в объявлении. Здесь, как и с цветом — пользователю сложно сфокусироваться, если от разнообразия шрифтов и цветов пестрит в глазах, как, например, в этих объявлениях:
Если вам сложно самостоятельно подобрать шрифты и оценить их сочетаемость, в блоге Just Creative есть отличная статья на эту тему на английском языке. В ней разбираются наиболее удачные комбинации шрифтов, например, как на этой посадочной странице:
Здесь интересное сочетание шрифтов с засечками и без засечек. Первый используется для заголовка, второй, более лаконичный — для информации внизу. Это отличный ход для рекламы студии веб-дизайна, поскольку такое решение подчеркивает креативность и профессионализм.
Вы тоже можете воспользоваться этим подходом, выделяя основную и наиболее важную информацию жирным, курсивом или нестандартным шрифтом.
Будьте проще
Баннеры обычно не очень велики в размере. Поэтому лучше не стараться рассказывать историю бренда с помощью объявления 300×250 пикселей, а сделать его максимально простым и понятным.
Вот пример объявления join.me:
А вот пример от российских рекламодателей:
Здесь есть коммерческое предложение и CTA, а больше ничего и не надо. Такой дизайн тоже привлекает внимание — краткое сообщение и четкий призыв к действию.
Если в b2b-тематиках визуализация не так важна, то в b2c потенциальному клиенту важно увидеть визуальный образ или изображение продукта. И для этого не обязательно использовать фотографии с множеством элементов, можно сделать минималистичный дизайн, как в этом примере:
И еще один совет — простота дизайна должна быть не только в объявлениях, но и на страницах, куда эти объявления ведут. Если оформление рекламы сильно отличается от дизайна страницы, это может смутить пользователя.
Возьмем для примера объявление:
В оформлении используются яркие цвета, текст призывает привлечь внимание аудитории и удивить ее (Captivate your audience). Переходим на посадочную страницу и видим следующее:
Совершенно другая цветовая гамма, и в основном сообщении на странице ни слова о привлечении аудитории.
Для сравнения возьмем этот пример:
Кнопки одного цвета, CTA на них призывает попробовать бесплатную версию продукта, общее оформление баннера совпадает с посадочной страницей.
Почему этот так важно? Похожий дизайн улучшает пользовательский опыт, а это приводит к увеличению конверсии.
Добавляйте в объявления оригинальные изображения
Изображения нужны не для того, чтобы заполнить пространство в объявлении, это способ влияния на аудиторию. Скорее всего, вы лучше воспримите и запомните информацию, если увидите образ.
Изображения должны помочь вам решить задачу, которая стоит перед объявлением. Например, вы хотите эффектно показать товар.
Или сделать ваше сообщение более привлекательным и притягивающим взгляд:
Оригинальные изображения, которые вы создали сами, сделают ваше объявление привлекательнее, чем баннеры с картинками из фотостоков.
Например, Wistia использует в своих объявлениях привлекательные и забавные изображения, шутя с пользователем и располагая его к себе:
Изображения интересные, но при этом простые и не отвлекают от основного сообщения. О рекламной кампании Wistia есть кейс на английском языке, в нем рассказывается, что 13% пользователей, попавших на посадочную страницу через рекламу, совершают конверсию.
А вот интересные примеры от российских рекламодателей:
Привлекайте внимание пользователей с помощью оригинального контента, но помните, что на первом месте все же должны быть другие элементы: предложение и призыв к действию.
Выводы
Грамотный дизайн в сочетании с правильно настроенным таргетингом позволит снизить баннерную слепоту для ваших объявлений. Помните об принципах создания баннеров:
- В структуре наиболее удачное решение — вынести УТП и CTA на первый план и сделать их наиболее заметными.
- Цветовая палитра должна быть простой и соответствовать маркетинговым целям.
- Важное в тексте можно выделить жирным, курсивом или необычным шрифтом.
- Дизайн может быть простым и лаконичным.
- Оригинальные изображения работают лучше, чем стоковые фото.
Источник: ppc.world
