Уважаемые коллеги, Меня зовут Астраков Дмитрий, это курс «Реальный WildBerries». Сегодня мы поговорим с вами о том, каким товаром торговать на WildBerries и как выбрать прибыльную нишу.
Каким товаром стоит торговать на WildBerries
Чтобы иметь хорошие обороты и прибыль, чтобы ваш бизнес рос, нужно выбрать нишу товаров. Что это может быть:
- Товар, по которому низкая конкуренция. Если по товару низкая конкуренция, то практически наверняка на своем товаре вы будете хорошо зарабатывать. Аудитория WildBerries большая и наверняка найдется очень много желающих купить именно ваш товар.
- Товары, на которые сейчас растет тренд. В этой нише тоже можно неплохо зарабатывать. Если спрос на товар превышает предложение и растет с каждым днем, то даже при наличии конкуренции вы сможете очень хорошо заработать в этой товарной нише.
- Товар, который значительно дешевле, чем у конкурентов. При этом по характеристикам товары практически одинаковые.
- Товар, который значительно лучше, чем у конкурентов. Это товары, которые стоят столько же, сколько у конкурентов, но значительно превосходят аналоги по характеристикам.
- Товар с хорошей маркетинговой упаковкой. Спозиционируйте товар так, чтобы он хотя бы визуально казался значительно лучше, чем товар конкурентов.
С каждой нишей на разных этапах развития работают три типа бизнесменов:
- новаторы;
- последователи;
- масса.
Новаторы — это те, кто придумывает нишу, двигает ее вперед и раскачивает. Именно новаторы, несмотря на то, что их всего лишь 1%, зарабатывают основные деньги на данной нише. Последователей 10%. Они тоже неплохо зарабатывают, но их прибыль значительно меньше, чем у новаторов. Их продажи в абсолютном выражении также меньше.
Последователей значительно больше, чем новаторов, поэтому у них уже присутствует конкуренция. Масса — это 90% людей, которые очень стараются, чтобы что-то заработать на уже перенасыщенной нише. Но у них не получается, потому что конкуренция высокая, сливки уже сняты, а тренд уходит.
WBStat.PRO – 15 дней бесплатно!
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Как стать новатором?
Сразу скажу, что быть новатором крайне сложно по ряду объективных причин. Тем не менее, определенная формула, последовательность действий и схема поведения, присутствует. Как стать новатором:
- Первое, что приходит на ум — придумать что-то самому. Нужно разработать товар, придумать нишу, создать потребность и затем в эту потребность продавать. Однако шанс создать такой товар примерно такой же, как шанс выиграть джек-пот в лотерею. То есть, крайне низкий.
- Быть постоянно в тренде. Нужно посещать научные конференции, следить за наукой и передовыми журналами, читать какие-то научные статьи, следить за новостями, общаться с нужными людьми. Возможно, стоит заводить знакомства на каких-то научно исследовательских кафедрах. И в тот момент, когда рано или поздно вам попадется какой-то классный товар или классное направление, вы тут же должны начать его развивать. Это крайне сложно. В эту игру можно играть очень долго, при этом стратегия может так и не выстрелить.
- Покупать патенты. Вы должны анализировать, какие решения патентуются. Если какое-то решение вам, как бизнесмену, действительно кажется перспективным, то вы покупаете патент и начинаете заниматься этим направлением.
- Создать среду «бизнес инкубатор». Вы можете объединить вокруг себя перспективную молодежь, каких-то очень энергичных, умных, фонтанирующих идеями, но бедных людей. Рано или поздно, вращаясь в этой среде, вы сможете из этой массы выделить какой-то самородок.
Вывод про новаторство можно сделать один: новаторами быть очень тяжело. Но если вы чувствуете в себе потенциал, стоит попробовать.
Кто такие последователи?
Более простая и надежная стратегия, имеющая гораздо больше шансов на успех — быть последователями. Как стать последователем:
- Следить за трендами, набирающими обороты. Для этого можно использовать инструмент Google Trends, к примеру. Это отличный инструмент, который показывает динамику по всему.
- Следить за событиями на Западе и в Китае. В основном Запад обгоняет нас минимум на год. Крайне велик шанс, что вы раньше других увидите направление, которое в России еще не представлено.
- Сделать товар лучше или дешевле. Вы можете взять за основу товар новатора, но сделать его дешевле, например, запустив его производство в какой-то дешевой азиатской стране. Или сделать его качественнее при той же цене. Отличная стратегия для тех, кто хочет перспективные тренды использовать в своих целях.
- Следить за тем, что сейчас продается на WildBerries. Этот инструмент работает с большой натяжкой. Минус в том, что перед вами кто-то уже собрал с этой ниши сливки и набрал в глазах WildBerries колоссальный вес. WildBerries будет продавать те товары, в которых он уверен. Если вы заходите на нишу, которая на WildBerries уже представлена и имеет лидера, даже если она активно развивается и в ней не сильно высокая конкуренция, будьте готовы к тому, что вам придется собирать крошки с барского стола.
- Вообще не следить за трендами. Это самая худшая стратегия работы. Можно не следить ни за чем, просто выйти со своим ассортиментным рядом и надеяться, что ваши продажи через WildBerries будут хорошими. Скорее всего, не будут.
К выбору ниши и формированию ассортимента нужно подходить крайне кропотливо и уделять этому много внимания.
Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? Посетите бесплатный вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия.
Также важно следить за обратной связью, поскольку на WildBerries вы работаете с конечной целевой аудиторией. Вы должны смотреть аналитику, знать, какие товары у вас — флагманы, а какие — середнячки и аутсайдеры. Вы должны читать отзывы о ваших товарах, потому что ваш покупатель абсолютно бесплатно дает вам обратную связь и этим грех не воспользоваться.
Вы должны постоянно совершенствовать свою ассортиментную матрицу и доводить ее до состояния, когда на вашем аккаунте продажи, выкуп и прочие характеристики значительно выше, чем на аккаунте конкурентов. В этом случае WildBerries будет позиционировать вас максимально высоко и даст вам высокие продажи. Как сделать идеальную ассортиментную матрицу, мы разберем в следующем модуле под названием «Черный ящик», поэтому сейчас я на этом подробно останавливаться не буду.
Выводы
Выбор ниши — очень сложный и кропотливый процесс, от которого зависит практически все. Вы можете иметь хорошие продажи и большую прибыль, торгуя товаром среднего качества по высокой цене, если это растущий тренд. И наоборот, вы можете прикладывать титанические усилия, и при этом практически ничего не зарабатывать, если это уходящий тренд, и кто-то успел на нем снять сливки.
Источник: wbstat.pro
Как выбрать нишу для вайлдберриз
На Wildberries очень высокая конкуренция — в 2022 году количество продавцов на маркетплейсе увеличилось более чем вдвое, превысив 1 млн. Каждый день здесь оформляют более 3-3,5 млн заказов, поэтому важно выбрать правильный товар, прежде чем заходить на площадку, чтобы не потерять свои деньги. Рассмотрим, где можно найти идеи для продажи на Wildberries и как правильно проводить анализ ниши.
Как анализировать нишу для Wildberries: пошаговый алгоритм
Ниша — это определенная группа товаров, ориентированная на выбранную целевую аудиторию. Она может быть узкой или широкой. Узкая ниша — например, продажа только губной помады. Широкая — продажа всего ассортимента косметики одного или разных производителей.
К выбору ниши важно подходить ответственно и внимательно: если допустить ошибку, высок риск серьезных разочарований в бизнесе. Селлеры, выбирающие нишу неправильно, могут потерять деньги и закрыть бизнес.
При поиске идей следует опираться на собственный опыт, а также проводить серьезный анализ, ориентируясь на цифры. Понять, стоит ли заходить с определенным товаром на Вайлдберриз, поможет статистика площадки.
Расчет затрат
Выбор ниши на Wildberries во многом зависит от размера вашего капитала. Если у вас относительно небольшая сумма и других инвестиций нет, лучше остановиться на нише с небольшим объемом рынка — до 300 тысяч рублей. Чтобы определить ее, можно ориентироваться на выручку у карточек в ТОПе. Примеры ниш с небольшим объемом рынка:
- товары для дома;
- аксессуары;
- канцтовары;
- средства гигиены;
- товары для животных.
К средним нишам (до миллиона рублей) относят:
- одежду и обувь;
- товары для животных;
- детская одежда;
- игрушки;
- товары для сада и дачи;
- косметику и парфюмерию;
- книги;
- товары для взрослых.
В крупных нишах необходимы вложения от миллиона рублей. К ним относятся:
- электроника и бытовая техника;
- ювелирные изделия;
- стройматериалы;
- автотовары.
Важно учитывать это и при выборе ниши ориентироваться на свой бюджет.
Анализ финансовых показателей поможет понять запросы покупателей и особенности работы конкурентов в выбранной нише. Для получения более точных результатов рекомендуется ориентироваться на финансовые показатели по определенным ключевым запросам. Это связано с тем, что на Wildberries поисковая выдача выстраивается по релевантности.
Анализ потенциала дохода
Чтобы оценить максимальный потенциал дохода на продаже продукции в определенной категории, необходимо обратить внимание на топовые карточки. Если выручка среди них распределяется равномерно, скорее всего, продавцы, не входящие в топ-30, зарабатывают не более 50-100 тысяч рублей. Проводить анализ удобно с помощью сервиса Smart Seller.
Лучше не выбирать ниши, где есть резкая граница между “топами” и “не топами”. Однако, если вы предлагаете достаточно популярный бренд или можете закупить сразу крупные объемы, то это может стать исключением.
Также стоит провести анализ наличия упущенной выручки, то есть той суммы, которую продавец не получил из-за очень высокого спроса на его товар — его раскупили, а новая партия не была доставлена вовремя. Если это происходит у одного продавца, то это можно не учитывать. Однако, если ситуация повторяется у многих продавцов по определенному запросу, это может быть признаком высокого спроса на товар.
При анализе товарных страниц конкурентов можно обратить внимание на следующие моменты:
- Склады, на которых присутствует товар: чем больше складов, тем больше охват. Лучше всего отгружаться на те же склады, что и конкуренты, а еще лучше — на большее количество.
- Качество описания и фотографий.
- Количество ключевиков, категорий.
- Отзывы покупателей о продукции конкурентов, особенно отрицательные, чтобы не допустить подобных проблем в своих карточках.
- Какие вопросы чаще всего всего задают покупатели. Это можно использовать при создании описания и заполнении характеристик.
Чем более подробное описание и ответы на возможные вопросы представлены в карточках, тем проще для посетителя принять решение о покупке. А значит, товар будет куплен прямо сейчас, а не отложен в корзину.
Внутренний сервис «Wildberries Партнеры» позволяет оценить заполнение, характеристики, текст, фото в карточках и склады отгрузки конкурентов. Более точные данные можно получить лишь в сервисах аналитики.
Выбор товара
После анализа финансовых показателей в выбранной нише можно выделить определенные товары, которые подходят для вашего бизнеса. Их два типа:
- Уже представленные на Wildberries. В этом случае все риски прогнозируемы, виден спрос. Гарантия положительного результата при правильных расчетах высока.
- Те, которых еще нет на маркетплейсе. Преимущества такой торговли заключаются в том, что можно устанавливать любую цену в соответствии с качеством, не ориентируясь на конкурентов. Следовательно, у таких товаров зачастую более высокая маржа, что позволяет заработать больше. Однако есть и недостатки — потенциальная невостребованность или, наоборот, слишком высокий спрос.
При выборе второго типа можно сначала закупить тестовую партию, например, 500 единиц товара, а затем при необходимости увеличивать объемы. При этом необходимо следить, чтобы не было разрыва в остатках между тестовой и основной партией, так как это может негативно повлиять на статистику карточки товара.
Анализ сезонности и трендовости
Удобно проводить такой анализ с помощью бесплатных сервисов — Google Trends и Яндекс Wordstat. Также для этого используют специальные сервисы аналитики. Они отображают статистику по запросам за два года, что позволяет определить, в какое время и на какие именно товары спрос растет, а когда, напротив, падает.
Если продукт является сезонным, необходимо начинать продажи не в начале сезона, а минимум за месяц до него, чтобы к началу сезона карточка была на хорошей позиции. Таким образом, больше людей увидят товар, охват будет больше, и это даст хороший результат. Чтобы карточка была всегда на виду у клиентов, можно запустить внутреннюю рекламу на маркетплейсе — в этом поможет сервис Смарт Селлер.
Такой алгоритм позволяет выбрать товары, которые точно будут востребованы и принесут прибыль.
Где искать идеи товаров для Wildberries
Для правильного выбора товаров важен системный подход, включающий в себя несколько этапов — анализ ниши, отбор целевых категорий, а также выбор стратегии работы с поставщиком.
Выбор поставщика определяет условия закупки, затраты на логические процессы и порог входа на маркетплейс. Существуют три основные стратегии: закупка у поставщиков или изготовителей продукции за рубежом, приобретение товаров в России у посредников и закупка напрямую у российских производителей. Необходимо выбрать стратегию, учитывая затраты на логистические процессы. Чем дешевле они обойдутся, тем лучше.
Целевые категории — это группы товаров, с которыми вы можете работать. При выборе категорий важно принимать во внимание срок годности продукции, необходимые документы на нее, а также затраты на упаковку. Например, если вы решили продавать косметическую продукцию — строго соблюдайте срок годности, оформляйте сертификаты на товары и дополнительно их упаковывайте.
На следующем этапе необходимо найти товары в тех целевых категориях, которые вы выбрали. Фантазию можно не ограничивать — лучше фиксировать для себя все идеи, которые приходят на ум. Если вы решили закупать товары в Китае, интересные идеи можно найти на агрегаторах, например, на 1688 и Alibaba. На этих сайтах есть разделы с трендами, где собраны товары, которые приобретают наиболее часто.
Если планируется закупка в России, то идеи также можно искать на маркетплейсах — Ozon, Яндекс.Маркет, Сбермегамаркет. Полезно изучать статистику и ассортимент в соответствующих категориях интернет-магазинов.
Продвижение товаров на Wildberries
Когда ниша выбрана, товары закуплены, а карточки правильно оформлены, можно переходить к продвижению на Вайлдберриз.
Заниматься продвижением на маркетплейсе важно, поскольку на Вайлдберриз есть своя ранжирования товаров в каждой категории. Если карточка находится в ТОПе, в нее будут часто заходить, а значит, и покупать товар. Если она на последних страницах, потенциальные покупатели вряд ли до нее долистают. С помощью грамотного продвижения карточка может оказаться среди первых в выдаче по определенному запросу.
Для этого необходимо:
- повышать рейтинг магазина, получая положительные отзывы от покупателей и расширяя ассортимент;
- поддерживать актуальность описания товара;
- снижать количество возвратов, давая правдивую информацию о товаре;
- размещать качественные фото;
- запускать внутреннюю рекламу на маркетплейсе. Наиболее комфортный и эффективный вариант — сервис SmartSeller.
С помощью этого сервиса можно сэкономить на рекламных ставках — сервис автоматизирует управление рекламными ставками, каждые 5 минут проверяя их у конкурентов и показывая настоящие ставки для вхождения в целевую позицию выдачи по ключевому запросу. Таким образом, вы можете показывать свои рекламные объявления в 10 раз дешевле конкурентов.
SmartSeller доступен как для новичков, так и для опытных продавцов. Начинающие могут начать зарабатывать с помощью внутренней рекламы, эффективно продвигать свои товары в топовые позиции и анализировать, какие ключевые запросы наиболее эффективны для запуска рекламных кампаний. Более опытные продавцы смогут избежать «серых» схем продвижения через выкупы и запускать десятки и сотни рекламных кампаний по выгодной цене, основываясь на реальных данных CTR по ключевым запросам.Попробуйте SmartSeller бесплатно уже сейчас и оцените эффективность и удобство использования этого сервиса!
Источник: smartseller.me
Как выбрать нишу на «Вайлдберриз»
Ниша — это сленговое название категории. Каждую категорию можно назвать нишей и каждую подкатегорию — поднишей. Например, категория «Товаров для дома» — это ниша товаров для дома, а подкатегория «Коврики» — это подниша.
- Шаг 1. Смотрим количество товаров в продаже и количество заказов
- Шаг 2. Проверяем наличие монополий, товары без заказов и выручку за год
- Шаг 3. Оцениваем упущенную выручку и сезонность, составляем портрет товара
- Шаг 4. Проводим расчеты ожидаемого дохода
Количество ниш ограничивается лишь количеством категорий. В выборе ниши помогает анализ метрик, но перед этим можно выбрать несколько больших категорий, в которых хочется работать. Это поможет сузить круг ниш для анализа.
Новый инструмент
7 дней бесплатно
Управление рекламой: снижение ставок и автоматизация рекламы на WB
Шаг 1. Смотрим количество товаров в продаже и количество заказов
Сделать это можно в разделе Анабара «Аналитика». Выбираем нужную категорию, все подкатегории и сортируем полученную таблицу по количеству товаров в продаже.
Количество товаров в продаже и количество заказов отражают конкуренцию в нише. Если товаров много, а заказов мало, конкуренция высокая. Если товаров мало, а заказов много, конкуренция низкая.
В нише «Товаров для дома» лучше всего по соотношению количества товаров к заказам выглядят подниши «Кухня», «Для праздника», «Спальня» и «Хозяйственные товары».
Для дальнейшего анализа возьмём подниши, в которых заказов сильно больше, чем количества товаров в продаже: «Спальню» и «Хозяйственные товары».
Покажем Анабар и ответим на вопросы
Шаг 2. Проверяем наличие монополий, товары без заказов и выручку за год
Монополия, товары без заказов и выручка за год — решающие метрики в выборе ниши. Если в нише есть монополист, много товаров без заказов или маленькая выручка за год, вся прибыль уходит малому числу продавцов и прибыльно работать в нише не выйдет.
Товары без заказов — это показатель риска: чем больше процент товаров без заказов, тем больше вероятность того, что товар не будет продаваться. Хороший показатель — до 35%.
Выручка за год — показатель темпа роста ниши. Перспективные ниши растут минимум на 100% в год. Если ниша растет не так быстро, вероятно, товары пользуются небольшим спросом.
Кроме товаров без заказов и выручки за год, можно оценить долю выкупа. Если товар не выкупают, продавец оплачивает обратную доставку, из-за чего растут затраты на логистику. Чем доля выкупа выше, тем меньше денег уходит на логистику.
Выручка за год, доля выкупа и процент товаров без заказов лучше у подниши «Хозяйственных товаров». Уже на этой стадии можно рассматривать только её, но для начала проверим подниши на монополистов.
Монополию можно проверить во вкладке «Бренды». Компания монополист получает больше 40% заказов и выручки.
Ниша «Хозяйственных товаров» выглядит перспективно, посмотрим другие метрики.
Шаг 3. Оцениваем упущенную выручку и сезонность, составляем портрет товара
Анализ этих метрик помогает лучше понять нишу и эффективнее в ней работать.
Упущенная выручка — это прибыль, которую не получили продавцы из-за отсутствия товара на складах. Чем больше упущенной выручки в нише, тем легче находить покупателей и зарабатывать.
Сезонность отражает спрос на товар в разное время года. Смотреть метрику лучше за год, чтобы она была более информативной.
Если на графике нет резких всплесков количества заказов, ниша не сезонная.
Составить портрет товара поможет вкладка «Свойства предмета». Идеальный портрет удастся составить, только просмотрев все параметры и сведя их в единую таблицу. Для примера посмотрим на показатель «Назначение средства».
В нише «Хозяйственных товаров» наибольшим спросом пользуются косметические товары и средства для уборки дома.
Уточним, о каких товарах идет речь, выбрав параметр «Эффект средства».
Судя по диаграммам, больше всего заказов приходится на средства для очищения. Чтобы понять, о каких средствах идет речь, можно добавить третий параметр: «Состав».
Последовательно проанализировав три диаграммы можно сделать вывод, что идеальный товар для продажи в этой нише — тряпки из микрофибры. При желании можно пойти дальше: узнать цвет тряпок, размер, форму упаковки и другие характеристики.
Шаг 4. Проводим расчеты ожидаемого дохода
Ожидаемый доход можно рассчитать исходя из розничной цены при помощи таблицы.
Показатели таблицы будут меняться в зависимости от ниши, схемы работы и других факторов.
Кроме анализа метрик, на выбор ниши влияют нюансы работы в каждой из них и запрещенные товары. Некоторые товары на маркетплейсе можно продавать, только работая по RFBS.
Популярная услуга
Конкурентный анализ
Собираем данные о всех товарах и брендах на «Вайлдберриз» и «Озоне» с 2020 года. Помогаем находить подходящие ниши, товары и даже самый выгодный размер упаковки
Источник: anabar.ai
