Как определить профиль бизнеса

Ø Метод аналогии — предполагает использование подобных фактов к известному решения.

Ø Метод инверсии — спецефический метод, предусматривающий поиск идей от противного.

Ø Метод идеализации — инициирование представление о идеальное решение проблемы.

Коллективные методы поиска предпринимательской идеи:

Ø Метод мозгового штурма — творческое сотрудничество группы специалистов для решения проблемы посредством проведения дискуссии по конкретному кругу вопросов, при этом запрещается критика, негативные комментарии относительно выступлений оппонентов, поддержка новых идей.

Ø Метод конференции идей — допускает критику в форме реплик или комментария.

Ø Метод коллективного блокнота (бланка) — сочетает индивидуальное обоснование идеи с коллективной оценкой. Каждый участник получает блокнот (бланк), в котором изложена суть решаемых проблем. За конечное время каждый участник обсуждения записывает собственные идеи по решению проблемы. Блокноты получает руководитель проекта. После обобщения информации организуется творческая дискуссия и принимается решение о новой идее.

Как найти свою нишу в бизнесе? Олег Тиньков о бизнес идеях.

Методы активизации поиска:

Ø Метод контрольных вопросов — инициирование решения обсуждаемой проблемы с помощью вопросов, сгруппированы в блоки.

Ø Метод фокальных объектов — перенос признаков случайно выбранных объектов на объект, который нуждается в совершенствовании, т.е. фокальный объект.

Ø Метод морфологического анализа — использование комбинаторики, т.е. исследование всех возможных вариантов, исходя из закономерностей строения (морфологии) объекта, подлежащего изучению и анализу. Путем комбинирования вариантов получается ряд решений

Для генерации бизнес-идей может быть полезным проведение структурного анализа действующих отраслей, рынков, бизнес-моделей, бизнес-процессов.

В узком понимании любой процесс выбора можно подразделить на четыре этапа, включающих определение вариантов, оценку вариантов, выбор лучшего варианта и реализацию выбранного варианта. Таким образом, можно предположить, что стратегический выбор может быть осуществлен только с помощью аналитических методов.

Как правило, проводятся SWOT-анализ, варианты PEST-анализа, Анализ пяти сил Портера и т.п.

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы).

Сильные (S) и слабые (W) стороны являются факторами внутренней среды объекта анализа, (то есть тем, на что сам объект способен повлиять); возможности (O) и угрозы (T) являются факторами внешней среды (то есть тем, что может повлиять на объект извне и при этом не контролируется объектом). Например, предприятие управляет собственным торговым ассортиментом — это фактор внутренней среды, но законы о торговле не подконтрольны предприятию — это фактор внешней среды.

Объектом SWOT-анализа может быть не только организация, но и другие социально-экономические объекты: отрасли экономики, города, государственно-общественные институты, научная сфера, политические партии, некоммерческие организации (НКО), отдельные специалисты, персоны и т. д.

Размещение на Авито как Компания с Частного Лица. Бизнес Профиль на Авито

PEST-анализ (иногда обозначают как STEP) — это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании.

Анализ выполняется по схеме «фактор — предприятие». Результаты анализа оформляются в виде матрицы, подлежащим которой являются факторы макросреды, сказуемым — сила их влияния, оцениваемая в баллах, рангах и других единицах измерения. Результаты PEST-анализа позволяют оценить внешнюю экономическую ситуацию, складывающуюся в сфере производства и коммерческой деятельности.

Анализ пяти сил Портера (англ. Porter five forces analysis) — методика для анализа отраслей и выработки стратегии бизнеса, разработанная Майклом Портером в Гарвардской бизнес-школе в 1979 году.

Пять сил Портера включают в себя:

1. анализ угрозы появления продуктов-заменителей;

2. анализ угрозы появления новых игроков;

3. анализ рыночной власти поставщиков;

4. анализ рыночной власти потребителей;

5. анализ уровня конкурентной борьбы.

Рыночный (конкурентный) профиль. Для сравнения полученных данных в результате оценки стратегических альтернатив наиболее эффективным и действенным, на наш взгляд, является применение инструмента рыночный (конкурентный) профиль, который позволяет на основе сочетания качественных и количественных методов определить конкурентоспособность компании и диагностировать «стратегические резервы». Цель использования этого инструмента — обеспечить баланс рыночных запросов и реальных возможностей самой компании, получить необходимую информацию для выбора оптимальных стратегических альтернатив.

Показатели стратегических альтернатив

Источник: studopedia.su

Как выбрать нишу для бизнеса

Далеко не все начинающие предприниматели могут ответить на вопрос о том, как выбрать нишу для бизнеса, а зря. Ниша — это определённая область рынка со своей целевой аудиторией. Следовательно, тщательно изучив ту и предложив ей продуктовую линейку, которая закроет её боли и потребности, можно создать успешный проект, обеспечивающий хорошую и стабильную прибыль.

Что такое «ниша в бизнесе» и зачем она нужна

Под термином понимают узкое место на рынке, где есть спрос, позволяющий фирме выбиться в лидеры и выдержать конкуренцию. Чтобы найти эту область, перед запуском проекта предприниматель оценивает рынок, сегментирует его, анализирует ёмкость выбранного рыночного сегмента, конъюнктуру, конкурентную среду. По результатам принимает решение о перспективности ниши.

Например, в сфере IT можно сконцентрироваться на IT-аутсорсинге, в рамках онлайн-обучения — на запуске курсов по таргетированной рекламе, в сфере кулинарии — на обучении искусству печь торты или пироги.

Поиск своей ниши для бизнеса — процесс сложный, но он выгоден, поскольку помогает компании позиционироваться. В некоторых сферах узкопрофильность очень помогает: потребители охотнее идут к специалистам в своей отрасли, чем к мастерам на все руки.

Сравните: «Ювелирная мастерская» или «Ювелирная мастерская по ремонту изделий с драгоценными камнями». Куда вы понесёте свои украшения с бриллиантами?

Характеристики бизнес-ниши

• Конкретизация ЦА
• Ограниченность продуктов, отвечающих требованиям потребителей
• Стабильная ёмкость

Иными словами, предприимчивому кондитеру лучше открывать не классическую кондитерскую, а авторскую с ограниченным выбором сладостей — только эклеры, только капкейки либо просто торты. Если удастся правильно выделить свою ЦА и предложить ей вкусный и необычный продукт, усилия окупятся.

Важно! Если в вашем районе уже существует авторская кондитерская с такими же предложениями, нужно ещё раз обдумать свой проект. Из-за отсутствия составляющей уникальности, его ценность может снижаться.

Что лучше: деньги или дело для души

Иногда будущие предприниматели при выборе ниши для бизнеса ориентируются на деньги — идут туда, где больше маржа или видимый успех (у кого-то получилось организовать прибыльный проект, и его пытаются скопировать).

Но такой подход ошибочен по двум причинам:

• с одной стороны, тот, кто уже стабильно зарабатывает в выбранной нише, когда-то заходил на рынок с новым уникальным предложением, вероятнее всего, он горел своим делом и смог создать действительно качественный продукт, за который сейчас готовы платить установленную цену;
• с другой стороны — у бизнеса должна быть цель (например, приносить пользу как можно большему количеству людей), деньги цель не заменят, хотя они позволят приблизиться к ней быстрее; помимо прочего, цель — ещё и мотиватор, она даёт вдохновение предпринимателю идти вперёд несмотря на трудности, а его команде — поверить в проект и сделать максимум для его реализации.

Иными словами, в бизнесе главное — не деньги, а дело. Если создатель компании будет им гореть, у него наверняка всё получится.

Чтобы проверить, горит ли человек каким-то делом, психологи советуют у него спрашивать: «А занимался ли бы он этим бесплатно, ради удовольствия от процесса?»

На какие критерии при выборе ниши для своего бизнеса ориентироваться

Хорошая ниша — это ниша:

• перспективная, то есть выбранный компанией продукт должен быть инновационным или «вечным» (продукты питания, одежда, игрушки всегда пользуются спросом);
• расширяемая, желательно предварительно провести анализ ниши для бизнеса, чтобы убедиться, что у компании будут возможности для роста и развития, то есть в будущем можно масштабироваться или расширить спектр услуг;
• денежная, чем больше маржа и чем выше возможность повторных продаж, тем лучше.

Также хорошая ниша — та, где спрос стабилен, а предложения его не удовлетворяют.

Как выбрать хорошую нишу для бизнеса

Есть общие рекомендации.

Объективно оценить свои навыки, умения и предпочтения

На пути к цели будут трудности, но чем ближе она, тем проще их преодолевать. С другой стороны, в бизнесе, который вам по душе, проще разобраться: что надо сделать на этапе запуска, как лучше продвигать проект и т. д.

Чтобы определить свои возможности, ответьте себе честно:

• что вы умеете делать хорошо (лучше даже выписать свои умения списком);
• чем вам действительно нравится заниматься, причём настолько, что вы бы делали это бесплатно;
• как на этом можно заработать.

Проанализировать конкурентов, чтобы найти свободные ниши

Для этого нужно выделить конкурентов на уровне района, города, региона, страны и изучить их — посмотреть ассортимент, качество сервиса, маркетинговую активность. Не лишними будут и приблизительные оценки объёмов продаж. Проще всего сделать расчёты для магазина: прийти с утра за продуктами и вечером, чтобы получить чеки. По их номерам можно узнать, сколько за день было продаж.

Главное здесь — понять, на что делает ставку конкурент: товарная группа, цена, сервис. На основании этих данных можно сделать вывод о том, чего не хватает на рынке, чтобы потом предложить это потребителю.

Найти свою нишу

После анализа самое время понять, какой продукт создать:

• для женщин или для мужчин (журналы «Elle», «Maxim»);
• для юрлиц или физлиц («Интернет в офис» с тарифами для бизнеса, «Домашний интернет»);
• масс-маркет или элитный;
• для детей или для всей семьи (йогурты «Растишка» или «Чудо»).

Если сложно определиться, можно выбрать до 3 ниш, для того чтобы отсеять неподходящие на следующем этапе.

Проверить перспективность выбора

По сути, это анализ ниши для бизнеса на жизнеспособность, поэтому здесь важно понять, будут ли клиенты. Для этого достаточно выделить ЦА и узнать её мнение через форумы, прямые опросы в соцсетях, через знакомых, сервисы для оценки пользовательского интереса (wordstat.yandex.ru и др.).

Подумать над позиционированием, придумать УТП

Важно продумать общую стратегию и создать такое рекламное сообщение, которое убедит пользователя заказать продукт именно у вас. Также следует дать название компании, придумать слоган, уникальное торговое предложение — особенную характеристику продукта или торговой марки, на основании которой будет выстроена вся маркетинговая кампания.

Пошаговая детальная инструкция по выбору ниши

Если не знаете, как найти свою нишу в бизнесе, подумайте, в каких направлениях вы хотели бы развиваться. В идеале это должна быть область, в которой вы компетентны, с ней будет проще разобраться. Другие варианты:

• хобби, которое можно монетизировать;
• то, чего по-настоящему не хватает — сервиса, продукта, услуги.

Хорошо бы придумать до 10 ниш, чтобы потом поэтапно выбрать наиболее жизнеспособные.

1. Через анализ спроса

К слову, спрос может быть падающим, нерегулярным, отсутствующим, скрытым. Последний появится, если будет предложение (например, на экономный транспорт). Чтобы оценить спрос, изучают рынок, ЦА, запросы пользователей в интернете. Иногда создают пробный продукт и тестируют его — предлагают потенциальным клиентам.

По результатам вычёркивают нежизнеспособные ниши.

2. Через проверку по 5 основным критериям

Оставшиеся ниши нужно проанализировать, ответив на ряд вопросов.

• Всё ли понятно в этом бизнесе? Если хочется открыть авторскую кондитерскую, то нужно определить, знаете ли вы нюансы этого процесса, сможете ли проконтролировать запуск, продвижение, понимаете ли, как развиваться.
• Каков будет примерный доход в месяц? Чтобы рассчитать, нужно понимать какой доход будет с каждой сделки, какие затраты.
• Каков цикл сделки? Нужно ли говорить о том, что моментальная продажа готового товара — это лучше, чем получение прибыли в перспективе (например, в строительном бизнесе, когда дом будет сдан в эксплуатацию).
• Какова частота повторных обращений клиентов? Логично, что за товарами первой необходимости люди будут приходить повторно постоянно, в то время как квартира в новостройке — это разовая продажа (дальше придётся строить новый дом).
• Есть ли перспективы для развития? Хорошо, если бизнес можно масштабировать, открывая филиалы по всей стране или даже по всему миру, попутно развивать его в онлайне и т. д.

Чтобы дать объективную оценку, можно оценивать каждую нишу по 5-балльной шкале по данным критериям. По результатам снова вычеркнуть неперспективные варианты.

3. Через анализ конкурентов

Предварительно обозначив основные конкурирующие компании, важно сравнить выгоды, которые они дают клиентам. Для этого лучше составить таблицу.

Также важно посмотреть, как позиционируют себя конкуренты и от этого отталкиваться при составлении своего УТП.

4. Через тестирование ниши

На этом этапе можно сделать лендинг, сайт на бесплатном конструкторе, запустить контекстную рекламу, чтобы понять, будет ли спрос на продукцию. Если «да», вы на правильном пути, если «нет» — проект надо дорабатывать.

Какие бывают ошибки при выборе ниши

Основная причина неудач на этом этапе — в отсутствии данных состоянии рынка, подтверждённых результатами аналитики. Если анализ не проводится, а решение о выборе направления деятельности принимается на основе собственных ложных убеждений, проект в большинстве случаев не удаётся реализовать.

• отсутствие специальных знаний (не зная принципов сервировки столов, требований к посуде для ресторана, не удастся придумать и предложить конкурентоспособный продукт предприятиям общественного питания и стать их постоянным поставщиком);
• сложности с позиционированием, рекламой (чтобы избежать их, нужно писать рекламные сообщения таким образом, чтобы они были не только «продающими», но и понятными, например, не вызывали вопросов относительно того, чем именно компания занимается и что предлагает клиенту).

Перспективные ниши

Если вы не знаете, как выбрать нишу для своего бизнеса, прислушайтесь к советам экспертов. По их словам, есть наиболее прибыльные направления.

• Инновации, технологии. Есть смысл инвестировать в разработку уникального ПО для автоматизации бизнес-процессов, защиты данных, а также в создание развлекательных или полезных приложений и т. д.
• Сопровождение сайтов. Сегодня всё больше компаний переходят в онлайн, поэтому им можно предложить услуги по наполнению интернет-ресурсов, ведению профилей в социальных сетях и др. Главное, продумать УТП и отстроиться от конкурентов.
• Обучение, консалтинг. Если человек является экспертом в своей сфере, он может обучать или консультировать других людей. Правда, успех проекта будет напрямую зависеть от того, успешен ли бизнес самого эксперта, известен ли он.
• Учёт и сокращение расходов. Перспективны совместные программы по обучению, покупкам, а также технологии, помогающие экономить ресурсы, например, электроэнергию.
• Отечественные аналоги. С одной стороны, после введения санкций образовались свободные ниши, с другой — существует тренд на поддержку отечественного производителя. Но надо хорошо продумать всё, прежде чем развиваться в этом направлении, и тщательно изучить потребности своей ЦА, чтобы предложить ей действительно качественный продукт.

Если бюджет ограничен, есть смысл развивать бизнес в интернете:

• запустить интернет-магазин;
• сервис по доставке еды;
• обучающий онлайн-курс.

Другой вариант — стать блогером. Правда, придётся изучить особенности продвижения бренда в социальных сетях. Но, если подойти к этому вопросу ответственно, а потом дисциплинированно наполнять свою страницу контентом, в этом можно преуспеть.

Идеи для малого бизнеса

• Бизнес по франшизе. Преимущество этого варианта в том, что будущему владельцу не придётся самому заниматься аналитикой и разработкой бизнес-модели. Всю необходимую информацию он получит, как и первых клиентов, которые уже знают этот бренд и доверяют ему.
• Онлайн-школу. Перспективные направления: маркетинг, обучение английскому языку, бьюти-секретам, психологии и др.
• Коворкинг. С популяризацией удалённой работы становятся востребованными центры, где можно арендовать рабочее место на время, чтобы сбежать из дома и сменить обстановку.
• Предоставление бьюти-услуг. Можно пройти курсы мастеров по наращиванию ресниц или ногтевому сервису, закупить минимум материалов, которые понадобятся на старте, и арендовать место в салоне красоты. А в будущем можно и вовсе открыть собственный салон.

Другие варианты — ивент-агентства, частные детские сады, тепличный бизнес, стрит-фуд и т. д.

Выводы

Успех проекта зависит от многих факторов. Но ряда ошибок удастся избежать, если хорошо подготовиться — понять, как определять нишу для бизнеса, и применить свои знания на практике.

Источник: bbooster.online

Примеры эффективных бизнес-профилей (с определением)

Компании используют бизнес-профили, чтобы рассказать людям о своем бренде, что может позволить им установить партнерские отношения с другими предприятиями, нанять новых сотрудников и продавать больше товаров или услуг. Вы можете найти бизнес-профили, размещенные на веб-сайтах, включенные в описания в социальных сетях или на демонстрационных столах на конференциях. Знание того, как написать интересный бизнес-профиль, который дает читателям важные факты о вашей организации, может помочь вам повысить узнаваемость бренда и рост компании. В этой статье мы обсудим, что такое бизнес-профиль, объясним, что делает его эффективным, и приведем несколько эффективных примеров бизнес-профиля.

Что такое бизнес-профиль?

Бизнес-профиль — это документ, подробно описывающий бизнес. В своих профилях компании могут включать:

• Название компании или логотип
• Физическое местонахождение
• веб-адрес
• Контакты
• Миссия и видение
• Количество работников
• История компании
• Описание продуктов или услуг
• Профили членов команды
• Портфели клиентов
• Награды и номинации
• Отзывы клиентов
• Финансовая информация

Компании используют множество форматов для своих бизнес-профилей, в зависимости от размера их компаний, их целевой аудитории и того, как они планируют распространять профиль.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Что делает бизнес-профиль эффективным?

Эффективные бизнес-профили привлекают внимание читателей и побуждают их работать с вашей компанией, инвестировать в нее или покупать продукцию вашей компании. Эффективные профили могут иметь разные стили, но обычно у них есть некоторые общие черты. Вот несколько способов, которыми вы можете написать эффективный бизнес-профиль:

• Сохраняйте детали, которые вы предоставляете, краткими и привлекательными
• Обеспечение соответствия тона профиля вашей компании
• Регулярно обновляйте свой профиль, чтобы он оставался точным
• Использование организованного формата, который облегчает чтение профиля

3 эффективных примера бизнес-профиля

Вот несколько примеров эффективных бизнес-профилей, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам написать свой собственный:

1. Пример базового бизнес-профиля

Вот пример базового бизнес-профиля начинающей компании:

Общая информация о бизнесе

• Основан в 2021 году
• Владелец и оператор Кевин Дункан
• Обеспечивает срочные, в тот же день и на следующий день курьерские услуги
• Услуги Миннеаполис и прилегающие пригороды
• Предлагает дисконтную программу для зарегистрированных клиентов
• Принимает наличные деньги и подписи на квитанции

«Вскоре после того, как он открылся для бизнеса в начале 2021 года, мы использовали услуги KLD Services для доставки некоторых конфиденциальных юридических документов по всему городу. Кевин прибыл быстро и доставил документы раньше, чем ожидалось. Он произвел на нас и нашего клиента впечатление своим дружелюбием и профессионализмом. теперь лояльные участники дисконтной программы и всем рекомендую KLD». — Северная юридическая группа

«Я пожилой человек без машины, и мне нужно было доставить посылку другу на другой конец города. Кевин появился вовремя и показал мне свой идентификационный значок, чтобы я мог быть уверен, кто он такой. Вскоре после того, как он ушел, мне позвонила моя подруга, которая получила свой подарок в отличном состоянии. Она также упомянула приятного молодого человека, который доставил его. Я планирую снова позвонить в KLD в следующий раз, когда мне понадобится доставить посылку». -Дженис М.

2. Пример креативного бизнес-профиля

Вот пример творчески сформулированного бизнес-профиля для компании, занимающейся коммерческой фотографией:

Коммерческая фотография CNK

Где вы можете связаться с нами

111 Северная главная улица
Чикаго, Иллинойс 12345
555-555-5555
cnkphotography4u.com

• Криста Смит, соучредитель и ведущий фотограф
• Джефф Смит, соучредитель и фоторедактор

• Один ведущий фотограф
• Один фоторедактор
• Пять помощников фотографа
• Один помощник редактора
• Один финансовый директор
• Три маркетолога

В 2012 году лучшая подруга Кристы, Джейн, открыла пекарню в центре Чикаго. Ей нужны были фотографии ее угощений для ее веб-сайта и страниц в социальных сетях. Криста, в то время фотограф-любитель, предложила Джейн сделать несколько фотографий. После фотосессии Джейн была впечатлена. Фотографии получились настолько хорошими, что она могла разглядеть текстуру масляного крема.

Она попросила Кристу сделать больше фотографий, и Криста согласилась. Пекарня Джейн стала успешной отчасти благодаря фотографиям Кристы. Тем временем Криста начала создавать свое фотопортфолио, чтобы начать собственный бизнес.

Джефф оставил свою работу графического дизайнера, чтобы стать ее фоторедактором, а Криста наняла няню для их маленьких детей, чтобы она могла основать собственную коммерческую фотокомпанию. Они назвали бизнес CNK Commercial Photography, используя первые инициалы каждого из своих детей.

Что мы предлагаем

• Рекламная фотография
• Фотография еды
• Фотография продукта
• Фотосъемка недвижимости
• Профессиональные хедшоты

Несколько наших клиентов

• Пекарня Джейн
• Оборудование для заклепок и сына
• Недвижимость Грин Бразерс
• Это и это: поделки и многое другое
• Бутик на Второй улице
• Закусочная на 159
• Стол от шеф-повара Чарльза

Награды, которые мы любезно приняли

• Премия Чикаго 2020 года за выдающиеся достижения в области фотографии
• Малый бизнес 2019 года

3. Пример бизнес-профиля некоммерческой организации

Вот пример бизнес-профиля некоммерческой организации:

Фонд чудес Милли
501(с)3 некоммерческая организация

Местонахождение и контактная информация

22 января 2005 г.

Миссия и видение

Наша миссия состоит в том, чтобы предоставить родителям и опекунам младенцев, нуждающихся в особом уходе после рождения, условия проживания, питание и финансовые ресурсы, необходимые им для того, чтобы оставаться рядом со своими детьми во время госпитализации и во время прохождения жизненно важного лечения.

Наше видение состоит в том, чтобы повысить осведомленность о преждевременных родах, увеличить финансирование дородовой и неонатальной помощи в малообеспеченных сообществах и снизить уровень преждевременных родов на Аляске и за ее пределами.

История чудес Милли

Идея «Чудес Милли» возникла после того, как Сара и Грег Шульц родили дочь Милли 30 марта 2004 года, всего через 24 недели беременности. Как и многие молодые родители, Сара и Грег ожидали, что им придется преодолеть несколько препятствий, ухаживая за своим новорожденным, но они не могли подготовиться к шести месяцам, которые Милли проведет в отделении интенсивной терапии новорожденных (ОИТН). Они сидели с Милли в больнице каждый день и пережидали каждую из трех ее успешных операций на сердце.

Когда Сара и Грег привезли Милли домой в сентябре 2004 года, они поняли, как им повезло, что у них были ресурсы, чтобы брать отгулы, останавливаться в отелях рядом с больницей и оплачивать лечение дочери. Они слышали истории о семьях, которым повезло меньше, и поняли, что могут им помочь. Сегодня Милли — преуспевающая 17-летняя девушка, которая помогает своим родителям управлять их некоммерческой организацией, посвященной помощи семьям недоношенных детей. Сара и Грег оставили свою карьеру, чтобы управлять организацией, которая продолжает расти благодаря помощи и поддержке многочисленных щедрых доноров.

Чудеса Милли в цифрах

• *40 миллионов долларов: собрано для семей и исследователей*
• *450: Помощь недоношенным детям с 2005 г.*
• *5000: Питание для родителей и семей*
• *700: Гостиничные номера забронированы для родителей бесплатно*
• *900: Больничные счета, оплаченные за пребывание в отделении интенсивной терапии и лечение*
• *Бесчисленное количество: улыбки и слезы счастливых семей, которые принесли домой своих малышей*

Все пожертвования в Фонд чудес Милли не облагаются налогом.

Источник: buom.ru