Любая фирма имеет день своего рождения, как правило, он устанавливается в день, когда было получено свидетельство о регистрации ИП. Но, к сожалению, есть и другой день в жизни большинства фирм – день закрытия. В мире совсем немного организаций, которые существуют бесконечно долго и не предвидится завершение их работы. Поэтому любому владельцу индивидуального предприятия надо знать, что именно может подвести его фирму к закрытию, как отложить это событие на бесконечно долгий срок, оставшись с прибылью, развив семейный бизнес для нескольких поколений своей семьи.
Все время существования фирмы называется жизненным циклом организации. В нем есть определенные периоды, которые у всех организаций присутствуют, они предсказуемы и повторяются для всех без исключения. Все события и достижения фирмы предсказуемы, они следую одно за другим. Очень сложно признаться самому себе, что то детище, та фирма, которую предприниматель с трудом ставил на ноги, добивался роста прибыли, постепенно угасает и скоро придется ее закрывать. Если ваше детище прилижается к этому этапу развития, пора подумать о диверсификации деятельности.
Жизненный цикл компании по Ицхаку Адизесу / Стадии цикла
Что такое жизненный цикл предприятия?
Жизненный цикл предприятия в своей структуре очень похож на жизненный цикл продукта, который оно выпускает. В обоих есть схожие черты и периоды.
Сначала изучим несколько терминов, чтобы вы их не путали, встречая в литературе.
Полный жизненный цикл продукции – это срок жизни продукта производства от момента его создания, до окончания срока эксплуатации. В него включается время создания, продолжительность выпуска продукта, время эксплуатации покупателями (потребителями). Причем все это рассчитывается от замысла первого образца продукции до выброса на свалку последнего образца.
Рассчитать такой срок очень несложно, по документам выпуска и отгрузки продукции. Но это всего один вид выпускаемого фирмой товара, а таковых, как правило, несколько, даже несколько десятков. Вся работа предприятия складывается из совокупности всех жизненных циклов ее товара. Но спланировать всю работу согласно этого понятия невозможно, да и не нужно. Эти циклы продуктов существенно важны при маркетинговом планировании.
Также от смены жизненных стадий продукта выстраиваются сбыт продукции, послепродажное обслуживание, создание новых отделов по сопровождению продукции.
Жизненный цикл предприятия также строится от момента рождения идеи о создании бизнеса до самой последней налоговой проверки после закрытия ИП. Образно весь путь организации делится на 5 этапов: идея и подготовка к открытию, рождение, рост, зрелось, упадок. Конечно, разные организации имеют свои отличительные особенности, но эти пять этапов проходят все. Но упадок вовсе не означает ликвидацию всего предприятия. И мы это докажем в нашей статье.
На этом графике наглядно показан жизненный цикл предприятия (по вертикали — объем производства, по горизонтали — время).
Жизненные циклы организации и оргструктура бизнеса
Характеристики этапов
1. Рождение идеи, создание планов. Во время этого этапа начинают соединяться мечты, идеи, практические моменты – расчеты, постановка целей и задач, поиск ресурсов. В некоторых источниках этот этап называется этапом предпринимательства. Цели бизнеса здесь еще нечеткие, они только еще начинают облекаться письменно в четкие формы.
В этом этапе очень ярко происходит творческий процесс, и чем больше мыслительный процесс, чем креативнее идеи, которые рождаются в это время, тем интереснее может потом сложится работа. Поэтому каждому предпринимателю хорошо бы иметь друзей, которые понимают в бизнесе и могут вместе с автором проекта участвовать в мозговом штурме, в котором и родится самая главная концепция будущего бизнеса.
Понятно, что этот процесс не может принести прибыли владельцу только что открытого или даже еще не открытого ИП. Поэтому важно иметь финансовые ресурсы, чтобы в самом начале становления предприятия было на что его содержать и оплачивать первые счета. По времени этот этап не длится долго, по сравнению с другими этапами он короткий, 1-2 месяца.
2. Этап становления бизнеса. На этом этапе уже оформлены документы на предприятие, открыты счета в банке, заказана печать, определены должности, подобраны первые кадры. Более четкие очертания приобретают миссия и задачи фирмы. Уже есть, где и на чем работать, начинает производиться первая продукция, первые шаги делают продавцы, поступает первая прибыль.
Уже можно говорить, что предприятие родилось по-настоящему.
Работники много думают над производственными процессами, воплощают в жизнь все свои самые смелые планы, еще очень активен момент творчества, развиваются все инновации, выстраиваются коммуникации. Это проявляется в виде знакомства сотрудников, «притирки» друг к другу, в выработке «неформальных» правил поведения в коллективе.
В этот период, как правило, сотрудники демонстрируют огромное количество усилий, направленных на развитие предприятия. Руководителю надо знать это и взять из этого периода как можно больше. В это время надо записывать все рождающие идеи, к ним можно вернуться потом. И можно поручать сотрудникам в этот период немного больше работы, чем они должны выполнять.
На эмоциональном порыве они выполнят все очень хорошо. Главное, не перегнуть палку, эффект выгорания не отменялся еще ни в одном виде бизнеса. По времени этот этап тоже короток, от месяца до шести.
3. Это этап развития, или еще его называют этапом формализации и управления. В это время положение организации на рынке стабилизируется, о ней узнают как покупатели, так и партнеры. У нее появляются обязательства, положение в обществе, вокруг складывается общественное мнение.
Новизна производства обеспечивает приток покупателей со средними по объему инвестициями в рекламу. Оттачивается структура организации, вырабатываются все основные внутренние документы, вводятся в работу, и приносят свои результаты. Формируется и начинает работать внутрикорпоративная культура. Разрабатываются, материализуются и вводятся в работу инновации, они приносят не только увеличение производительности труда и ассортимента, но и повышение прибыли.
Руководитель предприятия уже больше не стоит у станка, а начинает заниматься управлением, разработкой новых стратегий и направлений производства, совершенствованием производственных процессов, повышает производительность труда. Наступает время возникновения необходимости экономического учета и анализа, которые служат основой для управленческого анализа. Именно он, уже не интуиция, ведет руководителя предприятия к цели, которые выражены в процентном увеличении прибыли каждый месяц. Этот период может продолжаться от 6 месяцев до двух лет, он характеризуется высоким темпом роста прибыли.
4. Зрелость предприятия. Это чаще всего самый длительный по времени этап жизни фирмы. Во время него наступает финансовая стабильность, прибыль растет, ее поступление становится очень стабильным, практически гарантированным.
Руководитель начинает анализировать цифры уже реже, фирма обрастает штатом сотрудников, зарплаты растут, появляется понятие «соцпакет». Ассортимент меняется только по необходимости, а не потому что креативная фантазия сотрудников придумала новые модели продукта. Несмотря на это рынок сбыта предприятия увеличивается, объем выпускаемой продукции растет, предприятие обрастает инфраструктурой, филиалами, цехами, торговыми сетями.
Этап может длиться от года до пяти лет. При грамотном управлении и подборе кадров, при правильной мотивации, период может продлиться до 10-15 лет. Есть предприятия, которые этот период затягивают на 50-60 лет, причем, не меняя продукт, только создавая его модификации. Вспомните известные марки автомобилей, Кока-Колу, и другие.
5. Этап упадка. Если руководитель предприятия не понимает, что этап развития подходит к концу и не предпринимает никаких мер, то все дело может пойти на спад. На рынке появляются новые молодые предприятия, у которых есть свежие идеи и понимание изменений в нуждах потребителя. Рост предприятия может сделать его маломобильным в условиях быстро меняющегося рынка.
При поиске способов удержания рынка руководство приходит к пониманию, что на предприятии не хватает профессиональных сотрудников, что зарплаты надо пересматривать. Увеличивается количество конфликтов между сотрудниками и руководством, между подразделениями предприятия, конфликты решаются руководством силовыми методами, а не переговорами. Все чаще принимаются на работу новые руководители, которые не понимают основные идей, которые рождались при открытии фирмы, а стремятся привнести что-то новое по своим личным шаблонам, чаще всего теоретическим. Развивается бюрократическая система, множатся бумажные процедуры, в решениях наступает хаос, чаще наблюдается отсутствие логики.
В результате этих мер начинает падать прибыль. Причем этап начинается с постоянного небольшого снижения прибыли. Он поначалу объясняется сотрудниками как временные неудачи, случайность и пр. Постепенно снижение прибыли становится постоянным, снижается количество покупателей, все больше партнеров отказываются сотрудничать с фирмой.
Тогда начинается резкий и кратковременный обвал прибыли не просто до куля, часто фирма уходит в минус. То есть закрывается предприятие в долгах.
Как избежать упадка бизнеса?
Чтобы избежать такого плачевного финала, надо знать об этапах жизненного цикла предприятия и уметь видеть их на примере своей фирмы. Как только появятся предпосылки возникновения следующего этапа, надо брать максимум пользы от текущего этапа и стараться минимизировать отрицательные черты следующего этапа.
Первый путь, который позволит вам сохранить высокую прибыль на долгие годы – диверсификация бизнеса, развитие нескольких видов бизнеса. Когда один вид бизнеса достиг стадии зрелости, подумайте над тем, чтобы начать еще один бизнес. Когда первый будет угасать, второй по времени как раз будет входить в самую продуктивную пору. Поэтому у вас, как у хозяина бизнеса, никогда не будет финансовых проблем.
Второй путь ухода от гибели предприятия — выводить его на новый уровень развития продукции всякий раз, как только появляются признаки зрелости предприятия. Это значит, что надо провести диверсификацию производства, кардинальным образом модернизировать продукт, чтобы он был практически новый, но строить его на основе старого бренда, готовых цехов, профессиональных сотрудников и финансовой базы.
Чтобы было понятнее, приведем пример. Предприниматель выпускает корпусную мебель. Он проходит с этим бизнесом до времени его стабилизации, и не закрывая это направление, начинает выпускать мягкую мебель, корпусную мебель из цельного дерева, и плетеную дачную мебель. В результате начинается жизненный цикл другого бизнеса, с начала (рождение, развитие и т.д.) но на основе старого.
Помните движение по спирали? Вот примерно так же можно уходить от развала предприятия.
В следующем видео идет рассказ о том, с какими проблемами оргнаизация сталкивается на ранних этапах своего жизненного цикла:
Facebook Twitter Google+ LinkedIn
Другие записи на эту тему:
- SWOT-анализ индивидуального предприятия
- Что такое управление и кто такой руководитель
- Анализ конъюнктуры рынка
Источник: indivip.ru
Что такое жизненный цикл бизнеса?
В большинстве случаев предприятия следуют относительно предсказуемому пути жизненного цикла. Этот жизненный цикл начинается, когда компания запускается, и заканчивается, когда снижение прибыли больше не может поддерживать бизнес. Понимание цикла и знание того, где в нем находится ваша компания, может помочь вам эффективно управлять своей карьерной траекторией. В этой статье мы объясняем, что такое пять этапов жизненного цикла бизнеса, описываем, как узнать, на какой стадии жизненного цикла находится ваша компания, и даем рекомендации по навигации по жизненному циклу.
Каковы пять этапов жизненного цикла бизнеса?
Большинство экспертов сходятся во мнении, что существует пять различных стадий или фаз жизненного цикла бизнеса. Хотя конкретных или универсальных названий для этих стадий нет, обычно они представляют собой пять шагов: запуск, рост, успех, зрелость и упадок.
Этап 1: Запуск
Фаза запуска часто сочетает в себе два отдельных, но взаимосвязанных действия — подготовку к запуску нового бизнеса и сам запуск. На этом этапе предприятия ищут инвесторов, дорабатывают бизнес-планы, устанавливают производственные связи и, в самом конце этапа, запускают бизнес.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Этап 2: Рост
На этапе роста жизненного цикла бизнеса компания производит и продает достаточно продукции, чтобы преодолеть точку безубыточности и получить прибыль. Часто этот этап является длительным, так как время, необходимое для достижения безубыточности и, в конечном итоге, получения значительной прибыли, зависит от многих факторов, таких как размер компании, стоимость продукта и спрос на рынке.
Этап 3: Успех
Третий этап жизненного цикла бизнеса, часто называемый этапом «успеха» или этапом «установления», включает в себя использование бизнесом своей прибыли и ресурсов для полного утверждения себя на рынке. На этом этапе многие компании увеличивают свои усилия по набору и найму, разрабатывают новые продукты или услуги и продолжают расширять свое присутствие на рынке.
Стадия 4: Зрелость
На стадии зрелости развития бизнеса компании могут столкнуться с падением продаж. Зачастую они по-прежнему получают достаточный капитал от продаж для выполнения своих финансовых обязательств, но компания уже не останется в том же цикле стремительного роста и развития, что и на третьем этапе. Часто на этом этапе компании проводят стратегию ребрендинга или внедряют новую тактику или продукт, чтобы вернуться на стадию успеха. Нередко компании неоднократно перемещаются между третьим и четвертым этапами в ходе своей деятельности.
Этап 5: Отказ
В конце концов, компании вступают в заключительную стадию жизненного цикла бизнеса, известную как упадок. На этом этапе компания потеряла значительную долю рынка и больше не может конкурировать. Они видят снижение как продаж, так и прибыли, что в конечном итоге приводит к закрытию компании и уходу с рынка.
Как определить, на каком этапе находится ваша компания
Не каждая компания последовательно следует этой пятиступенчатой траектории. Некоторые компании врываются на рынок и сразу видят успех. Другие выходят на рынок и решают уйти, не достигнув роста или зрелости, потому что ясно, что они не получат доли рынка, необходимой им для выживания. Знание того, где находится ваша компания в своем жизненном цикле, может помочь вам принимать обоснованные решения о своем будущем в компании. Выполните следующие действия, чтобы определить, на каком этапе жизненного цикла находится ваш бизнес.
1. Обратите внимание на возраст вашей компании
То, как долго компания, в которой вы работаете, находится на рынке, может многое рассказать вам о том, на каком этапе жизненного цикла бизнеса она находится. Компании, которые существуют всего несколько лет, скорее всего, только что вышли из стадии запуска и продолжает расти. Те, кто работает на рынке 10 и более лет, могут находиться на стадии успеха или стадии зрелости. Конечно, возраст не говорит вам обо всем, но он может помочь вам понять, на каком этапе жизненного цикла вы находитесь.
2. Рассмотрим процессы
Предприятия, находящиеся на первых двух этапах жизненного цикла, запуска и роста, часто оттачивают свои процессы и процедуры, чтобы найти наилучший способ ведения дел. Если ваша компания регулярно оценивает, как лучше установить потенциальных клиентов или отслеживать новобранцев, вы, вероятно, находитесь на ранних стадиях жизненного цикла. Если в вашем бизнесе есть устоявшиеся практики, отточенные серией итераций, вы, вероятно, находитесь на более поздних стадиях жизненного цикла.
3. Думайте о своих клиентах
Посмотрите на свой клиентская база для получения дополнительной информации о том, на каком этапе жизненного цикла бизнеса находится ваша организация. Если ваши клиенты работают в компании в течение многих лет и рекомендуют ваши продукты или услуги другим, вы, вероятно, находитесь в фазе успеха или зрелости жизненного цикла бизнеса. Если все ваши клиенты относительно новые и еще не построили с вами установившихся отношений, вы, вероятно, находитесь на стадии роста.
4. Посмотрите на инвестиции
То, куда компания вкладывает свои деньги, является хорошим индикатором ее положения в цикле. Те компании, которые получают прибыль и реинвестируют ее в новые продукты, услуги или исследования, вероятно, находятся на стадии роста или успеха жизненного цикла бизнеса. Те, у кого либо недостаточно дополнительных доходов для реинвестирования в компанию, либо кто не сосредоточен на расширении, скорее всего, находятся на стадии зрелости или упадка.
5. Посмотрите на предсказуемость
Если вы можете предсказать, что ваша компания будет делать в следующем квартале или в следующем году, ваш бизнес, вероятно, находится на стадии зрелости. Компании с относительной предсказуемостью изо дня в день, но с периодическими крупными организационными изменениями, часто находятся на стадии успеха.
6. Оцените доход
В большинстве случаев, доход является одним из самых полезных индикаторов для определения того, на какой стадии жизненного цикла бизнеса находится ваша компания. Если вашей компании всего год или два, и она не приносит большого или никакого дохода, вы, вероятно, находитесь в самом конце пути. фазе запуска или твердо в фазе роста. Если вы работаете в авторитетной организации с уменьшающимся доходом, вы находитесь либо в фазе зрелости, либо в фазе упадка.
7. Знайте конкурентов
Наконец, вы можете посмотреть на свой конкуренция. Если у вас есть явное конкурентное преимущество перед другими предприятиями в вашей области, вы, вероятно, находитесь на стадии роста или успеха. Если ваш бизнес отстает от других в отрасли, вы можете быть в упадке.
Как пройти через жизненный цикл
Теперь, когда у вас есть более четкое представление о том, на каком этапе жизненного цикла бизнеса вы находитесь, вы можете использовать эту информацию для принятия обоснованного решения о своей карьере. Используйте эти шаги, чтобы определить свои краткосрочные и долгосрочные карьерные цели:
1. Поставьте перед собой цели
Начните с установления вашего Цели карьеры. Если вы сотрудник начального уровня, подумайте, чем бы вы хотели заниматься через пять или десять лет. Если вы более успешны в своей карьере, подумайте, приведет ли ваша должность к выходу на пенсию или вы продолжите продвигаться по службе. Составьте список целей вашей работы на год, пять и десять лет вперед.
2. Знайте, на каком этапе вы находитесь
Выясните, на каком этапе жизненного цикла бизнеса находится ваша компания. Эта информация поможет вам определить, можете ли вы с комфортом добиваться продвижения по службе в вашей текущей организации в краткосрочной и долгосрочной перспективе или вам нужно искать за пределами вашей компании. для альтернативных возможностей.
3. Определите потенциал роста
Если ваша компания находится в стадии роста, успеха или даже зрелости, вы, скорее всего, сможете продвинуться в организации на долгие годы вперед. Помните, что многие компании колеблются между успехом и зрелостью в течение неопределенного периода времени.
4. Оцените альтернативы
Решите, планируете ли вы остаться в компании на длительный срок. Конечно, вы можете передумать, поскольку компания продолжает расти и меняться, но подумайте, хотите ли вы остаться в этой организации на следующие несколько лет. Если нет, начните искать другие возможности трудоустройства в другом месте.
5. Составьте план
Сделайте свободную пяти- или 10-летнюю карьерный план для себя на основе имеющейся у вас информации о жизнеспособности компании на рынке и ваших собственных карьерных амбиций. Ежегодно пересматривайте этот план и пересматривайте текущую позицию вашей организации на рынке, чтобы убедиться, что вы находитесь на продуктивном карьерном пути.
Источник: buom.ru
Методы определения стадий жизненного цикла
Данная статья посвящена рассмотрению ключевых теорий, в которых анализируется переход от одной стадии жизненного цикла к другой при помощи системы финансовых показателей. Результатом исследования стало определение стадии жизненного цикла, наиболее характерной для группы компаний «Акрон».
Ключевые слова
ЭМПИРИЧЕСКИЙ ПОДХОД, ВЫРУЧКА, ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ, ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ КОМПАНИИ, ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ
Текст научной работы
В современном мире все предметы и явления имеют определенные закономерности в своем развитии. Такие закономерности могут быть продиктованы природой, например, из маленького зернышка сначала появляется отросток, который постепенно растет, превращаясь в прекрасный цветок, а затем погибает.
Точно также и жизнь человека может быть разделена на несколько этапов: рождение, детство, юность, зрелость и старость. Один такой цикл сменяет другой, повторяясь в природе ни один миллион раз. Такие же процессы наблюдаются и в экономике. Организация, созданная людьми, также является неким «живым организмом», поэтому можно с уверенностью предположить, что, подобно человеку, существование организации обладает определенной цикличностью.
Большинство ученых как российских, так и зарубежных в своих научных трудах рассматривают преимущественно теоретические аспекты концепции жизненного цикла организации (ЖЦО): определение жизненного цикла и его стадии. Но тогда появляется вопрос о том, каким образом происходит переход с одного этапа цикла на другой с практической точки зрения, какие финансовые показатели играют в этом процессе наиболее существенную роль.
Первым научным трудом, который затрагивал проблемы перехода с одной стадии ЖЦО на другую, стала книга Дж. Энтони и К. Рамеша «Связь между данными бухгалтерской отчетности и стоимостью акций: тестирование гипотез жизненного цикла компаний», вышедшая в 1992 г. В рамках исследования авторы выделили четыре основополагающих фактора: рост выручки, изменения в капитальных затратах (CAPEX), годовой уровень выплаты дивидендов и возраст компании. Таким образом, авторы пришли к выводам, что на стадии роста дивидендные выплаты находятся на низком уровне, а отношение капитальных расходов к рыночной стоимости долгосрочного долга, наоборот, на высоком, как и показатели роста продаж. В период зрелости все рассмотренные показатели достигают средних значений. Этап спада характерен преимущественно для старых компаний, когда рост продаж достигает своего минимума, а дивидендные выплаты, наоборот, стремятся к максимальному значению относительно предыдущих этапов ЖЦО.
Отметим, что Энтони и Рамеш не уделяют внимание направлению движения потока денежных средств, что в дальнейшем находит отражение практически во всех научных трудах.
Также при рассмотрении финансовых показателей на разных этапах ЖЦО особое внимание следует уделить работе Виктории Дикинсон, имеющей название «Денежный поток как показатель жизненного цикла компании». Исходя из этого, мы видим, что основополагающим критерием идентификации этапа цикла является направление денежных потоков фирмы.
Ключевую роль в данной концепции занимают и источники финансирования. На первоначальной стадии привлечение средств для осуществления деятельности фирмы происходит преимущественно с помощью средств собственников (взносы учредителей в уставный капитал), прибыли компании.
Так будет продолжаться до того момента, пока предприятие не начнет генерировать денежный поток от операционной деятельности. В период роста фирма формирует свою кредитную история для снижения в дальнейшем процентных ставок, регулирования объема кредитования, изменения сроков кредитования и т.д. Этап зрелости позволяет компании пойти дальше в использовании новых финансовых инструментов: облигационные займы, еврооблигации, которые способствуют формированию публичной кредитной истории и росту репутации компании, а также к снижению стоимости заемных средств. Стоит отметить, что именно на этом этапе становится наиболее благоприятным выход на IPO. На стадии спада вновь компании приходится использовать собственные средства учредителей, т.к. у инвесторов пропадает желание вкладывать денежные средства в угасающий бизнес.
Таблица 1. Влияние финансовых показателей на стадии ЖЦО согласно концепции Виктории Дикинсон
Источник: novainfo.ru