Если раньше для создания собственного бизнеса и популяризации бренда нужен был большой капитал, то сейчас огромные корпорации рождаются из одной простой идеи. Стартапы может создавать один человек, даже не имея собственного офиса, профильного образования или серьезных инвестиций. Развитие платформ вроде Kickstarter и популяризация венчурных фондов приводят к тому, что хорошие бизнес-идеи никогда не остаются без внимания и приносят успех их создателям.
Что важно для начала своего дела
Почему у некоторых получается стать успешным предпринимателем, а другие не могут добраться даже до уровня среднего бизнеса, несмотря на самоотдачу и постоянные старания? Что отличает успешного предпринимателя от бизнесмена-неудачника? Сложно поверить, что все дело в той самой предпринимательской жилке – это нечто настолько эфемерное, что его невозможно измерить или оценить. Также невозможно разделить людей на тех, кто создан или не создан для бизнеса.
Главное – правильно выбрать свое направление. Возможно, вы будете плохим нефтяником. Но это не значит, что вам не удастся открыть собственную пекарню, в которой будут приходить на завтрак все в округе. Как понять, чем хочется заниматься больше всего?
Обратите внимание на собственные интересы, на то, что вам нравится. Если ваша деятельность будет связана с тем, к чему вы испытываете интерес, – это может стать вашим серьезным преимуществом перед конкурентами: решать возникающие задачи вы будете с большей вовлеченностью и самоотдачей, что в результате даст вам шанс создать уникальный и высококачественный продукт. Таким образом, например, серьезное отношение к блогу в интернете вырастает в крупный медиаресурс.
Ищите свое дело на стыке вашей компетенции и ваших увлечений. Так, в двухтысячных годах сочетание увлеченности отдельными видами стратегических карточных игр и IT-образование основателей позволило появиться на свет компании, ставшей в последующем лидером рынка по предоставлению доступа к таким играм в интернете.
Что значит «отаку»
Почему так важно любить то, что вы делаете? В этом отлично помогает разобраться Сет Годин – автор книги «Фиолетовая корова: сделайте свой бизнес выдающимся». Важно найти свое «отаку». В японском языке этим термином называют нечто большее, чем хобби, но нечто меньшее, чем зависимость.
Вашим сильным отаку может стать коллекционирование монет или просмотр кинофильмов Дэвида Линча. Но отаку может стать и правильное питание, фитнес, красивая одежда и аксессуары, компьютерные игры…
Найдя свое отаку, вы не будете работать, вы будете увлеченно жить. Возьмем, к примеру, Генри Форда . Этот человек не нуждается в представлении. Но мало кто знает, что до тридцати лет он работал в обычной автомастерской – рабочим. Зато у него было свое отаку – автомобили с мощными, но компактными двигателями – недорогой, но производительный и практичный транспорт для города. Он пытался улучшить машину того времени, проводя вечера и ночи в гараже после работы.
На тот момент Форду не приходило в голову превратить страстное хобби в прибыльный бизнес. Но вскоре он стал первым владельцем автоматизированной фабрики по производству автомобилей. Истинная страсть к оптимизации всех процессов сделала Генри Форда предпринимателем нового поколения.
Отаку есть и у всех современных миллионеров и известных стартаперов: создатели Google Ларри Пейдж и Сергей Брин начали разрабатывать поисковую систему у себя в гараже, а программированием увлеклись еще в университете.
Илон Маск вложил последние деньги в SpaceX и чуть не обанкротил PayPal и Tesla. Важно делать то, что любишь. Тогда вам будет не о чем сожалеть.
Как создаются бренды
Но вернемся к фиолетовой корове Сета Година. Допустим, вы нашли то, чем бы хотели заниматься. Но разве этого достаточно? Безусловно, нет. Если вы любите готовить дома вкуснейшие десерты, то наверняка знаете самых знаменитых пекарей своего города. Что будет, если вы начнете свой бизнес?
Если подойти к вопросу беспечно, то, скорее всего, вы просто потеряетесь в десятках похожих предложений ваших конкурентов.
А что, если предложить клиентам нечто необычное? Именно это и станет вашей фиолетовой коровой. По словам Сета Година, современный бизнес не должен быть большим или интернациональным, чтобы стать успешным. Маленькая кофейня спокойно сможет процветать и получать прибыль, даже если по соседству откроется Starbucks.
Главное – найти свою узкую нишу и развиваться в ней, предлагая целевой аудитории то, что не могут предложить другие. И очень важно задумываться над своей уникальностью уже на этапе разработки продукта или услуги. Именно это может гарантировать стабильность в условиях постоянной конкуренции.
Важно задуматься о брендинге. Как о вас будут думать? Запомнят ли вас? Для этого необходимо продумать полностью все элементы, начиная от логотипа и названия, заканчивая фирменным стилем и общей концепцией развития бренда.
Если у вас есть отаку, то и сами вы относитесь к своей же целевой аудитории. Вы уже знаете, что нужно будет будущим потребителям вашей услуги или продукта. Ведь именно этого вы и ждете от своего отаку.
У вашего бизнеса должно быть лицо. Вас должны узнавать по броскому лого, слогану или названию. I’m lovin it сразу заставляет нас вспомнить об известном ресторане быстрого питания. Вот это и называется брендированием. Вас должны не просто узнать, но и не должны забывать.
Можно запускать провальные проекты с миллионными бюджетами, а можно создать прибыльный бизнес с такими же оборотами без капитала за душой. Ваша страсть и искренняя увлеченность всегда принесут результат. Выбирая дело, которым вы будете заниматься всю жизнь, учитывайте ваши интересы, конкурентность ниши и перспективы развития на ближайшие десятилетия. Только начните и не отступайте – и успех не заставит себя ждать.
Как определиться с областью деятельности для открытия бизнеса: Видео
Источник: ipinform.ru
Как выбрать идеальный бизнес
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
- Предыдущее место работы – 42%
- Личный интерес – 18%
- Случайность – 10%
- Поступившее предложение – 8%
- Друзья или родственники – 6%
- Семейное предприятие – 6%
- Образование – 6%
- Иные факторы – 6%
(источник: Н.Сирополис «Управление малым бизнесом»)
Однако вернемся к отбору вариантов. Теперь, когда на руках у вас внушительный список из интересных на первый взгляд вариантов, настало время начать собирать более конкретную информацию о каждом из них. И здесь интернет уже перестает быть столь удобным. Однако найти необходимую информацию в нем все еще можно.
На этот раз придется искать целенаправленно такие характеристики, как: рентабельность каждого из отобранных видов бизнеса, средний срок окупаемости, минимальный размер первоначальных вложений, перспективы отрасли, основные конкуренты (в вашем городе). Уже на стадии сбора этого материала фавориты определятся.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Когда у вас на руках останется всего одно-два возможных направления чтобы начать бизнес, переходите к последней стадии сбора предварительной информации.
Прежде всего, соберите полную информацию о потенциальных конкурентах. Причем не только о них, но об их родственниках и знакомых: вполне возможно у них настолько серьезные связи в административных органах, что себе дороже выйдет ввязываться в этот бизнес – замучают проверками. Очень полезно посетить офисы конкурентов и/или их магазины: только разведка на местности даст вам полное представление о противнике. Важно определить для себя их сильные стороны, но самое главное — выявить проколы в работе конкурентов. Чем больше слабых мест в работе вы заметите, тем больше шансов у вас выиграть на их фоне, а значит, привлечь внимание рынка.
С этого и стоит начать бизнес разведку. Если у конкурентов есть магазины, побывайте в каждом из них, обратите внимание на средние суммы покупок и наиболее ходовые товары.
Не пожалейте время и займите наблюдательный пост у входа в магазин — вкупе со знанием средней суммы чеков это даст возможность просчитать приблизительные доходы компании (но не забывайте, что далеко не все посетители совершают покупки). Особенно рекомендую познакомиться с кем-нибудь из персонала – это бесценный кладезь информации о бизнесе. Ну и, конечно, реклама: обратите внимание, где рекламируются ваши конкуренты, какие позиции предлагают и какие маркетинговые акции проводят. Проведите разведку их поставщиков, поинтересуйтесь условиями закупок и минимальными объемами поставок.
Обязательно нанесите на карту города места расположения всех конкурентов – вполне возможно вашему взору откроются неохваченные территории, что даст возможность выбрать наиболее благоприятное место для открытия магазина (офиса).
Как известно, одну из наиболее весомых статей расхода любого бизнеса, как правило, занимает аренда, а значит, стоит просчитать ее стоимость в разных районах города. Важный совет: прежде чем начать бизнес, будьте готовы выплатить арендную плату сразу на полгода вперед: начинающие предприниматели часто попадаются в ловушку дефицита наличности. Чтобы ее избежать, добейтесь, чтобы хотя бы эти текущие расходы у вас были оплачены. Особенно важно в срок выполнять свои обязательства, если ваш основной конкурент имеет обширные связи и рычаги влияния.
Если бизнес, который вы планируете начинать, достаточно специфичен или в значительной степени зависит от человеческого фактора (как правило, это сфера услуг), задумайтесь, где вы будете набирать квалифицированный персонал. Поинтересуйтесь средними зарплатами необходимых вам специалистов.
Ну и конечно, проведите работу с самими покупателями. Составьте список вопросов, которые вас интересуют и пока вы занимаете наблюдательную позицию у магазина конкурента, опросите выходящих из него клиентов под видом работника социологической службы (главное, не делайте это в дверях магазина – вы рискуете нарваться на неприятности с охранниками). Задайте вопросы, почему данный покупатель выбрал именно этот магазин (компанию), что ему нравится в обслуживании, что бы он изменил, что добавил.
Попытайтесь с помощью опрашиваемых создать образ идеальной фирмы, выявить все их потребности и ожидания в выбранной вами сфере.
Теперь, когда вы знаете о предполагаемом бизнесе все, или почти все, настало время начинать эти знания систематизировать. Для каждого из перечисленных ниже факторов оцените примерную вероятность его возникновения, подумайте, как это отразится на вашем бизнесе, и сможете ли вы справиться с новой ситуацией.
Начнем с изучения влияния внешней среды:
- Влияет ли политика государства на ваш бизнес? Если да, то ожидается ли принятие законов, которые могут изменить правила работы на выбранном вами рынке?
- Существуют ли общественные тенденции (мода на здоровый образ жизни, например) повлиять на ситуацию в выбранной вами сфере.
- Может ли возникнуть давление со стороны влиятельных лиц на вас, если вы реально составите конкуренцию другим компаниям (случай родственников конкурентов во влиятельных структурах)?
Влияние рыночных факторов:
- Общая емкость рынка в выбранной вами сфере (ищите эту информацию в Интернете). Если вы сможете найти только информацию о емкости в Москве (как чаще всего и бывает), перемножьте эту цифру на коэффициент соотношения жителей вашего города по отношению к столице и на коэффициент их покупательной способности (не во всех городах уровень зарплат, а значит, и возможностей жителей, высок).
- Рентабельность данного вида бизнеса
- Темпы роста отрасли
- Сезонность
- Зависимость от поставщиков и их количество
- Чувствительность рынка к цене, качеству сервиса и влиянию внешних факторов
Влияние финансовых факторов:
- Барьеры вхождения на рынок
- Потенциальная прибыль
- Загрузка мощностей и стоимость закупки оборудования
- Срок окупаемости
- Стоимость привлечения кредита
- Влияние эффекта масштаба (крупные компании могут требовать у поставщиков эксклюзивные скидки, а значит, имеют возможность продавать товар по самым низким ценам).
Конкуренция:
- Какие конкуренты существуют на рынке, их количество и рыночная доля
- Сильные стороны каждого конкурента
- Слабые стороны каждого конкурента
- Степень концентрации конкурентов на рынке
- Склонность конкурентов к объединению для проведения совместных проектов
- Перечень косвенных конкурентов на рынке, их доля и возможное влияние на ваш бизнес
- Вероятность возникновения товаров или услуг-заменителей
- Вероятность появления новых конкурентов (например, приход московских сетей в регионы)
Только ответив на все вопросы, вы можете быть уверены, что наконец имеете представление о выбранной вами сфере, и готовы начать бизнес. И хотя, конечно, всех вариантов развития событий просчитать не удастся, ответ на приведенные выше вопросы поможет избежать большей части ловушек бизнеса.
Все материалы по тегу: подбор бизнеса
Источник: www.openbusiness.ru
Как определиться с идеей бизнеса
Чтобы определиться с идеей для бизнеса, примените пошаговый алгоритм действий:
- изучите рынок;
- определите необходимый стартовый капитал;
- рассчитайте будущие доходы;
- проверьте наличие уникального предложения;
- определите способы получения потенциальных клиентов;
- оцените наличие ограничений.
Шаг 1. Изучите рынок
Оцените, сколько игроков уже присутствует на рынке. Если набрать запрос со своим будущим товаром или услугой в строке поиска «Яндекса» или Google, то система покажет, сколько компаний уже предлагают подобные товары или услуги. При внимательном изучении сайтов будущих конкурентов, вы сможете понять, чем отличаются предложения аналогичных товаров и услуг между собой, сравнить уровень цен. Эти данные нужны, чтобы определиться с собственными ценами и особенностями предложения.
Некоторые компании указывают на сайте своих клиентов. Используйте это: вы можете составить список своих потенциальных клиентов и определить основные характеристики будущих потребителей. Также с помощью ресурса Wordstat.Яндекс можно понять, какое количество человек ежемесячно делают тот или иной запрос. Некоторые товары ищут десятки и сотни тысяч людей.
Другие – не более 100 пользователей в месяц. Эта информация помогает понять, какое количество людей может быть заинтересовано в вашей идее.
Шаг 2. Определите необходимый стартовый капитал
Порог входа в разные сферы бизнеса существенно различается. Компанию, предоставляющую услуги по организации корпоративных мероприятий, можно открыть с минимальными вложениями. Достаточно сделать небольшой сайт, обзвонить потенциальных клиентов, договориться с подрядчиками и начать работать с клиентом на условиях частичной предоплаты. Запуск производства требует затрат в разы выше. Кроме того, в течение определенного времени бизнес требует постоянных вложений, не принося никакого дохода.
Ответьте для себя на вопросы:
- Сколько денег вы готовы вложить в бизнес?
- Сколько денег необходимо для запуска бизнеса?
- Вы собираетесь развивать бизнес на собственные или заемные средства, рассматриваете ли вы партнерство с кем-либо, собираетесь ли привлекать инвестора?
- Хватит ли ваших финансовых запасов на то время, пока бизнес развивается и не приносит прибыли?
- Откуда вы можете взять дополнительные финансовые средства?
- Какими будут ежемесячные затраты (зарплата сотрудников, налоги, аренда офиса или помещения, рекламные расходы и т.д.)?
- Какой срок окупаемости бизнеса, сколько времени потребуется, чтобы бизнес стал приносить прибыль (минимальный, оптимальный и максимальный срок)?
Шаг 3. Рассчитайте будущие доходы
Попробуйте рассчитать потенциальную прибыль и средний чек. Продажа дорогостоящих товаров с высокой торговой наценкой (маржой) приносит десятки и сотни тысяч рублей с одной сделки (строительная техника, автомобили, эксклюзивные ювелирные украшения), совершаются нечасто. В других сферах средний чек составляет сотни или даже десятки рублей (продажа недорогих продуктов питания в розницу), но доход обеспечивается за счет большого числа сделок. Строить бизнес и получать прибыль можно по обеим моделям.
Ответьте для себя на вопросы:
- К какой группе товаров или услуг относятся ваши потенциальные товары и услуги (дорогостоящие или недорогие товары и услуги ежедневного потребления)?
- На какую прибыль вы рассчитываете?
- Сколько денег можно получить с одной сделки?
- Может ли выбранная идея принести прибыль, на которую вы рассчитываете?
Шаг 4. Проверьте наличие уникального предложения
Уникальное торговое предложение – это короткое, но емкое сообщение о ваших товарах и услугах, или всей вашей компании, которое выделяет их из ряда аналогичных и служит для потребителей стимулом для совершения покупки. Возможно, ваш будущий товар имеет особенные характеристики, которые помогут клиентам удовлетворить некую потребность или желание. Если товар или услуга не имеет уникальных свойств, подумайте, как сделать факт покупки товара у вас исключительным. Особенности вашего товара или компании можно оформить в виде дизайна, слогана или девиза.
Ответьте для себя на вопросы:
- Чем недовольны клиенты в той сфере, где вы планируете начать бизнес?
- Какое желание или потребность клиента удовлетворят ваши товары?
- Можете ли Вы предложить цену ниже, чему конкурентов, сохранив при этом качество, или предложить доставку, более удобное обслуживание, форму заказа, дополнительные гарантии, сервис?
- Чем ваша компания и ваше предложение будут отличаться от аналогов?
Шаг 5. Определите способы получения потенциальных клиентов
Продумайте, как информация о вашей компании будет доведена до потенциальных потребителей ваших товаров и услуг.
Ответьте для себя на вопросы:
- Как клиенты узнают о бизнесе?
- Какие каналы коммуникаций будут использоваться: холодные звонки, сайт, социальные сети, контекстная реклама, наружная реклама?
- Сколько стоит привлечение одного клиента?
Шаг 6. Оцените ограничения
Как правило, у бизнеса есть ограничения. Одни виды бизнеса отличаются сезонностью. Например, на торговле новогодними елками можно заработать только в декабре. В туристической отрасли самые высокие продажи летом, в декабре и в периоды школьных каникул. Для определения возможных сезонных ограничений, связанных с вашей идеей, задайте себе вопросы:
- Есть ли сезонная зависимость у вашей идеи?
- Насколько серьезно она повлияет на успех бизнеса?
- Можно ли уменьшить данную зависимость?
В других сферах цикл сделки (время от начала переговоров до завершения продажи или работ и поступления оплаты) составляет от 6 до 12 месяцев и более. Определите:
- Какой цикл сделки у вашего потенциального бизнеса?
- Достаточно ли у вас финансовых ресурсов?
Третьи виды бизнеса требуют разрешительной документации, в том числе лицензий. Виды деятельности, на осуществление которых требуется лицензия, определяются статьей 12 Закона о лицензировании отдельных видов деятельности от 4 мая 2011 года № 99-ФЗ. Получение лицензии занимает определенное время и требует денежных средств для обеспечения всех требований, необходимых для лицензирования – например, ремонт помещения, переоборудование и т.д. Поэтому подумайте о возможных ограничениях вашей идеи:
- Какие еще ограничения могут присутствовать в бизнесе?
- Как они повлияют на ваш бизнес: отложат момент открытия, увеличат расходы?
- Как преодолеть ограничения?
- Если их много, можно ли доработать идею, чтобы снизить их количество?
Ответив на все вопросы каждого шага, вы получите полное представление о сильных и слабых сторонах идеи будущего бизнеса.
Источник: freelancehack.ru
