Вложение денег в открытие АЗС с нуля – серьезное решение. Направление придорожного сервиса серьезно развивается во всем мире, однако это не гарантирует успеха каждому проекту в этой сфере. Как и везде в экономике, конечный успех зависит от множества факторов, главным из которых на стартовом этапе запуска АЗС является грамотное планирование.
Независимые станции переживают сегодня не самые простые времена, однако помимо трудностей кризисные периоды также предоставляют определенный зазор для возможностей, которым можно воспользоваться для вхождения в этот рынок.
1. Будьте готовыми ко всему
Первый и самый важный момент – ваша готовность принять ответственность в рамках проекта АЗС и выработать готовность к тяжелой работе. Топливный рынок – конкурентная, высоко зарегулированная область экономики, с большим количеством бюрократической волокиты, требующая полного посвящения времени и сил поставленной цели.
Либо вы готовы принят всю ответственность за проект и связанную с этим нагрузку, либо стоит подумать о более щадящих направлениях рынка.
Как открыть автозаправку? Бизнес-план АЗС. Финансовая модель автозаправки. Бизнес на заправке авто!
2. Определитесь с типом станции и исследуйте отрасль
Если решение принято – начинаем работу.
Сегодня проекты АЗС реализуются в трех основных форматах – станции полного цикла обслуживания (fullservice), экспресс-обслуживания (minimumservice) или самообслуживания (self-service).Это базовая типология, но без выбора формата двигаться дальше не возможно: он влияет на все осталные аспекты работы по созданию вашей будущей АЗС.
Земельный участок, коммуникации, закупка оборудования, найм сотрудников – все вытекает из этого базового выбора.
Чтобы сделать его максимально точным, изучите ситуацию с АЗС в регионе, где планируется открытие ваших станций.
Население, количество автовладельцев, тразитные маршруты, коммерческий трафик, конкуренция и типы станций у конкурентов – важна каждая деталь, без тщательного исследования рынка двигаться дальше невозможно.
3. Найдите нишу, определите ваш профиль
Помните об одной простой истине: каким-бы насыщенным не казался рынок, ниши для занятия существуют всегда. Иногда это повышенная скорость обслуживания (на особо проходимых и нагруженных трассах), иногда – отличный сервис, зона кафе и магазин при АЗС с достойным выбором продуктов, релевантных для водителей.
Думайте, ищите, изучайте пространство вокруг вашей будущей АЗС, ту среду, где ей предстоит работать.
Самый просто совет – старайтесь включить в сферу интересов всех, кто владеет и использует ТС: частные автовладельцы, таксисты, коммерческий транспорт, домохозяйки за рулем, молодые семьи, пенсионеры и т.д.
Автомобиль перестал быть роскошью и стал предельно массовым явлением – планировать экономическую модель будущей станции необходимо исходя из этого понимания, полной инклюзивности различных групп потребителей ваших услуг.
Как открыть АЗС с нуля как бизнес идея
Ниша может быть где угодно: «АЗС + отличное кафе с готовой едой, потому что в районе работает много такси и приезжает много курьерских авто», «АЗС + отличный магазин с товарами для дачи, потому что станция располагается на выезде в загородном направлении» и т.д.
Тщательно изучите предложения конкурентов в районе – от личных визитов до изучения финансовых показателей (доступных в открытых источниках), это поможет точнее понять, кто из конкурентов упускает из вида возможности, которые пригодятся вам для развития своей АЗС.
И, кстати, не забудьте при планировании магазина или кафе про зону с кофе. Сегодня это один из главных локомотивов продаж на АЗС.
4. Пишем бизнес-план и начинаем
Переходим к пошаговому бизнес-плану: он крайне важен, поскольку представляет собой пошаговое руководство к действиям и чек-лист проекта. На его основании будут приниматься решения и выдаче займов в банках, предоставлении особых условиях закупок оборудования, будет происходить согласование инженерных мощностей и лицензий от государства.
Обязательные части любого бизнес-плана АЗС:
- общая стоимость проекта
- модель окупаемости со сроками
- оценка рисков с описанием возможных проблем и способов их урегулирования
- стратегия управления и развития АЗС на 2 года
- маркетинговый план
- резюме проекта, ваша анкета и краткая биографическая справка.
Присмотритесь к популярным коммерческим зонам, перекресткам значимых транспортных артерий и шоссе федерального уровня, большим жилым массивам (въездам и выездам), а также промышленным зонам.
Обязательно проведите консультации с юристами, специализирующимися на лицензировании, чтобы избежать неожиданных проблем после открытия, не попасть под штраф или полную ликвидацию бизнеса.
Юридическая чистота должно носить сквозной характер – от участка земли до оформления сотрудников, мелочей здесь нет, просчеты и упущения могут обернуться катастрофой.
Кстати, не забудьте о страховке
5. Стройка и бюджет
АЗС – дорогостоящий проект: современная заправочная станция является комплексным объектом, сочетающим в себе топливную инфраструктуру, зоны отдыха и дополнительных сервисов, которые обычно состоят из кафе, санузлов, торговых зон и даже происходства готовой еды (выпечка, фастфуд).
Обычно бюджет АЗС учитывает:
- Покупка или аренда участка земли под АЗС
- Стойматериалы и подключение к инженерным сетям
- Монтаж топливной инфраструктуры (подземные цистерны, топливно-раздаточные колонки)
- Прочее оборудование для помещений АЗС – кассы, стеллажи, зона кафе, санузлы
- Страховые платежи
- Оплата лицензий и разрешений
- Закупка товаров и расходных материалов
6. Цепочка поставок: топливо и нетопливные товары
Особое внимание следует уделить поставщикам: без хороших отношений с ними долгосрочный успех невозможен, более того, проект АЗС может и не взлететь совсем, в том случае, если у вас нет возможности опираться на отлаженную систему надежных поставщиков топлива и нетопливных товаров.
Это не-финансовая статья бизнес-плана – скорее, успех зависит от вашей способности определить надежного игрока в этой области и выстроить с ним качественные деловые коммуникации, заручившись гарантией наличия на АЗС то, за чем водители приезжают туда в первую очередь: качественным топливом всех популярным видов в необходимом объеме, а также не-топливные продукты первой необходимости на дороге – еда, напитки, автомобильные мелочи, товары для загородного отдыха.
Заложите в бизнес-план решение любых транспортных вопросов с доставкой продукции на АЗС. Будет ли это ваш собственный транспорт или контракт с профильной компанией – главное, чтобы вывеска «Бензина нет» никогда не появилась на вашей АЗС.
7. Ценообразование и успех
В бизнес-план необходимо закладывать ценообразование на продукты и услуги АЗС. Топливный рынок в этом плане строго регулируется, так что любой игрок на этом рынке действует в определенных пределах, выйти за которые не получится.
Таким образом, на первый план в бизнес-плане выходят все нетопливные направления деятельности вашей будущей АЗС. Кафе, магазин, обслуживание автомобилей (мойка, подкачка шин, услуги гаража) – любое из этих дополнительных направлений предоставляют огромные возможности по заработку, более того, быть по-настоящему успешным в этом бизнесе без качественного нетопливного направления попросту не получится.
Поэтому рекомендуем тщательно просчитать все доступные способы развития нетопливных направлений, чтобы минимизировать зависимость бизнес-модели от колебаний цен на топливо, возможные шаги регулятора и крупнейших игроков на этом рынке.
Любые закупки напрямую, близость к логистическим центрам, работа в составе сообщества таких же независимых АЗС как и ваша – все может сыграть на руку и помочь вам поддерживать необходимый уровень цен на станции – выгодный для вашего бизнеса и для клиентов.
Источник: retailhoreca.ru
Какие документы нужны для открытия и работы АЗС
Автозаправочная станция является предприятием повышенной опасности для людей и окружающей среды. Поэтому для его открытия необходимо собрать внушительный пакет юридической, бухгалтерской, эксплуатационной и другой документации.
Какие документы необходимы для открытия АЗС
- Заключить договор аренды или купли-продажи на земельный участок, на котором планируется строительство АЗС.
- Заключить договор на вывоз твердых бытовых отходов и других отходов, требующих специализированной утилизации.
- Согласовать с Роспотребнадзором проект автостанции, включающий сметы, генеральный план объекта, чертежи, инженерные решения. В проектной документации отражается планировка зданий и сооружений, количество топливораздаточных колонок, количество, вместимость и расположение топливных резервуаров. В плане указывается максимально возможное количество отпущенного топлива в пиковые часы, за рабочую смену и другие периоды.
- Составить на основании проекта станции и документации на инженерные сети паспорт АЗС.
- Получить разрешения на начало деятельности от Роспотребнадзора, Госпожнадзора, МЧС.
- Заключить договор с поставщиками на поставку ГСМ и других товаров, запланированных к продаже на АЗС.
- Заключить договор с организацией на проведение дератизации и дезинсекции.
- Получить разрешение от местной администрации на проведение строительных работ.
- Заключить договор с коммунальными службами на обеспечение станции водой, тепловой и электрической энергией, водоотведение.
- Согласовать обустройство автозаправочной станции с архитектурным управлением и комитетом по охране окружающей среды.
В некоторых случаях может понадобиться согласование с Госавтоинспекцией МВД РФ.
Нормативные документы, регламентирующие строительство АЗС
Каждый этап сооружения автостанции выполняется в соответствии с нормативной документацией.
- СП 30.13330.2016, СП 30.13330.2016. Регламентируют требования к внутренним водопроводно-канализационным сетям.
- СанПин 2.1.4.559-96. Регламентирует характеристики питьевой воды, которая должна подводиться к АЗС. Водоснабжение организуется путем врезки в сети централизованного водоснабжения или получением воды из колодца или артезианской скважины.
- НПБ 02-93. Выбор участка для строительства АЗС согласовывается с государственной пожарной инспекцией и санстанцией. Оптимальное расположение автозаправки – с подветренной стороны относительно других сооружений.
- СНиП 2.07.01-89. Расстояние до автомобильных дорог зависит от категории дорог и типа автозаправочной станции.
Перечень документов для регистрации АЗС
Небольшие заправки могут регистрироваться как ИП. В этом случае необходимы:
- заявление, составленное в установленной форме, от предпринимателя;
- паспорт с регистрацией, ИНН – оригинал и копия;
- квитанция об оплате госпошлины.
При регистрации бизнеса как ООО понадобятся:
- уставная документация ООО;
- решение учредителя общества или собрания учредителей, если таких несколько;
- заявление, написанное в установленной форме;
- налоговый номер;
- квитанция об оплате госпошлины;
- письмо-гарантия о предоставлении организации юрадреса.
Полный перечень всей необходимой документации в каждом конкретном случае необходимо уточнить в налоговых органах.
Какие еще документы необходимы для начала работы АЗС
Для открытия автозаправочной станции также требуются:
- график контроля измерительных приборов;
- инструкции по технике безопасности для персонала, журналы, в которые заносятся сведения о проведенных инструктажах операторов АЗС и другого персонала, другие документы по безопасной эксплуатации станции;
- журналы, в которых будут отражаться – поступление нефтепродуктов, учет проведения ремонтных работ, инвентаря и имущества и другие важные моменты.
На АЗС должен быть организован доступ к технической документации производителя технологического оборудования в электронном или бумажном виде. Правила технической эксплуатации автозаправочных станций и комплексов регламентирует ГОСТ Р 58404-2019.
Источник: www.pnsk-online.ru
Открытие АЗС
- 10.08.2016
Бесспорно, автомобильное топливо сегодня – самый востребованный товар. Поэтому многие хотели бы открыть автозаправочную станцию. И даже несмотря на высокий уровень конкуренции среди продавцов, занимающихся продажей топлива, этот бизнес будет выгоден и актуален. АЗС не только сегодня, но и в будущем смогут приносить неплохой доход их владельцам, поскольку число автомобилей в городах уверенно растет год от года.
Конечно, для открытия подобного бизнеса почти наверняка придется прибегать к инвестициям: обращаться в кредитные учреждения или к частным инвесторам, но оно того стоит. Минимальный бюджет подобного бизнеса составит от 10 миллионов рублей. Но не забывайте о том, что работа в монополистическом направлении всегда будет прибыльна.
Варианты организации
Для построения такого бизнеса, как открытие АЗС, есть 2 основных пути. Но правильный, как это часто бывает, – один. Сейчас объясним почему.
- Открытие АЗС под своим собственным брендом – безусловно, выглядит очень привлекательно на первый взгляд. Конечно – ведь вам не придется сотрудничать с крупными нефтяными транснациональными корпорациями. Но эта причина как раз и является краеугольным камнем всех проблем. У вашего бренда не будет узнаваемости, которым могут похвастаться акулы этого бизнеса. Ведь они на рынке уже не один десяток лет. И люди при виде желтой, зеленой или красной вывески уже примерно знают, какого качества продукция их поджидает. Исходя из этого, многие идут по второму пути, который является более рентабельным и простым, несмотря на все его остальные минусы.
- Франчайзинговое соглашение с крупным представителем мира «черного золота» и его производных. О причинах выбора в пользу второго пути поговорим далее.
Плюсы и минусы франчайзингового соглашения
Простота запуска – плюс
Открытие АЗС – очень недешевый проект. Любая ошибка может привести к срыву сроков запуска или затратам, которых можно было бы избежать. Поэтому можно обратиться в крупную нефтяную компанию с предложением заключить франчайзинговое соглашение. Ее специалисты доподлинно знают, с чего нужно начинать данный проект, и, возможно, предложат вам создать совместный план запуска. Это поможет вам избежать ненужных и дорогих, особенно на начальном этапе, ошибок.
От франчайзера можно получить информацию по спецификации требуемого оборудования, детально обсудить выбор предполагаемой местности для открытия бизнеса. Следовательно, вы будете проинформированы об оптимальных масштабах предприятия. Более того, вам дадут контакты строительно-монтажной организации, специализирующейся на подобных объектах.
Узнаваемость бренда – плюс
На дорогах нередко встречаются «ноунейм» заправки, на которых автовладельцам «посчастливилось» заправиться. Печальные последствия всем известны – промывка инжектора, двигателя, а иногда и капитальный ремонт. Отношение к таким предприятиям изначально настороженное, даже при более выгодной цене.
Видя известное имя, потенциальный клиент будет настроен на заправку положительно. Более того, многие автолюбители ищут привычные заправки и приезжают специально на них. А следовательно, одно только размещение подобной рекламы будет способствовать повышению посещаемости и росту продаж. Естественно, в соответствии с заключаемым соглашением вы будете обязаны уплачивать «материнской» компании «роялти», и это ключевой минус предприятия.
Внешнее управление – минус
АЗС – сложный бизнес, поэтому франчайзеры часто не доверяют управление франчайзи. Поэтому менеджер вашего предприятия будет назначен без возможности повлиять на это решение с вашей стороны. Это не очень хорошо, поскольку вам придется согласовывать с ним все существенные изменения в порядке ведения бизнеса (начиная с распределения прибыли и заканчивая подбором персонала).
Если есть солидный управленческий опыт, на переговорах можно отстоять право на самостоятельное ведение бизнеса. Но даже в этом случае назначаются периодические аудиторские проверки. Соглашайтесь на соблюдение политики и правил, в соответствии с которыми ваша АЗС будет функционировать. Но менеджмент должен быть ваш и только ваш.
Жесткие требования к логистике – плюс и минус
Также провайдеры франшизы обычно выдвигают многочисленные требования по соблюдению политики в части организации въезда транспорта на АЗС – ширина проезда, размер площади заправки. Возможно выдвижение требований и по озеленению территории (тут уже деваться некуда, таковы обязательства нефтяных гигантов по сохранению уровня экологии перед нашим государством).
Несоблюдение политики вполне может привести к тому, что вы будете вынуждены обращаться к другому провайдеру. Конечно, в рамках проекта по открытию АЗС львиная доля первоначальных расходов ложится именно на выбор, приобретение и подготовку земельного участка и сам процесс строительства АЗС. Усредненная цена по России – около 100 тысяч рублей в месяц за аренду подходящего земельного участка, расположенного на самой границе городской черты. Подробнее о выборе территории далее.
Где располагать АЗС?
После того как решение о предстоящем пути организации бизнеса принято, необходимо выбрать наилучшее место расположения. Учтите, что деятельность АЗС регламентируется рядом нормативных документов, таких как «Правила технической эксплуатации автозаправочных станций». Согласно данному документу, участок, на котором располагается АЗС, должен быть не ближе 30 метров от ближайшего жилого дома. Территория АЗС должна соответствовать согласованному проекту и многое другое.
Обратившись в ближайшее представительство Минэнерго или Роспотребнадзора, вы получите исчерпывающую информацию. С Роспотребнадзором необходимо будет согласовать план строительства АЗС на предполагаемом земельном участке.
Конечно, лучше всего будет расположить АЗС на участке, прилегающем или находящемся в обозримой близости от любой крупной транспортной автомагистрали. Таким образом вы обеспечите себя стабильным потоком клиентов.
Строительство АЗС
После того как участок выбран, необходимо приступать к строительству АЗС. Лучше всего будет, если вы обратитесь к профессионалам. Как уже отмечалось, в случае франшизы это будет обязательным требованием. Такое взаимодействие имеет один немаловажный и приятный нюанс. Цены могут оказаться ниже, чем если вы обратились бы в компанию самостоятельно.
Вместе со строительством вам предложат смонтировать готовый комплект оборудования для АЗС. Например, пара установок для заправки автомобилей и блок управления «под ключ» будут стоить около одного миллиона рублей.
В вопросе выбора строительно-подрядной организации уделяйте внимание опыту компании и ее профессиональной надежности. В интернете можно найти отзывы о тех или иных юридических лицах – очень внимательно с ними ознакомьтесь. Неудачно выбранный партнер способен надолго отложить срок запуска проекта.
Поставки топлива
Нюансы, связанные с поставкой топлива на вашу заправку, фиксируются во франчайзинговом соглашении, но, тем не менее, уделите вопросу поставок должное внимание. Уровень конкуренции сегодня очень высок. Нефтеперерабатывающий завод производит бензин, после чего он транспортом доставляется из топливохранилищ к вам на АЗС. Все время следования от топливохранилища продукт должен быть под непрестанным контролем.
Если не отладить контроль доставки, вполне вероятно, что к моменту попадания к вам качество топлива сильно снизится. Это уже происходило не один раз и продолжает происходить. Не экономьте на экспедиторах и оборудовании бензовозов – не повторяйте чужих ошибок. Бережно относитесь к качеству топлива, предоставляемого нефтяной компанией. Если у вас будет качественное топливо на заправке, то и клиенты не переведутся.
Безопасность
Обязательно уделите необходимое внимание безопасности вашей АЗС. Учитывая высокий уровень преступности в нашей стране, ночные кражи и ограбления случаются весьма нередко. Для того чтобы оградить свое имущество, выручку и сотрудников от противоправных посягательств, обязательно установите в непосредственной близости от кассира скрытую кнопку «тревоги», несколько камер видеонаблюдения по периметру, на территории АЗС и в торговом зале, заключите договор с частными службами быстрого реагирования.
В итоге
Несмотря на высокий уровень базовых инвестиций, нет причин полагать, что в ближайшие годы произойдет глобальный переход на альтернативные виды топлива. Учитывая серьезный ежегодный мировой прирост количества новых автомобилей (для России этот показатель составляет около полутора миллионов автомобилей в год), можно не сомневаться, что продажа топлива будет процветать и стабильно развиваться. Окупаемость затрат на открытие АЗС составляет около 12 месяцев, что совсем немного по сравнению с другими направлениями предпринимательства, требующими 5-10 миллионов на запуск. Таким образом, если вы стремитесь к финансовой независимости и процветанию в условиях современных реалий, подобный проект вполне способен удовлетворить ваши потребности в профессиональной самореализации и достижении материального благополучия.
Источник: zhazhda.biz