Еще совсем недавно понятие «Персональный компьютер» необычно звучало для человека. Но сейчас в каждом доме есть либо ноутбук, либо стационарный компьютер. Поэтому поход в магазин цифровой техники можно приравнять к походу в продуктовый. Компьютеризация в России продолжает набирать обороты. Из этого следует, что развитие компьютерного бизнеса способно принести существенную прибыль.
Несколько лет назад компьютеры занимали около 50% продаж на российских рынках, при этом львиная доля приходилась на корпоративный сектор, фирмы, офисы. Сегодня наблюдается видимое изменение, ведь продажа в частном секторе превышает объем продаж в корпоративном. Ключевым товаром на рынках стало портативное оборудование. Именно такая категория товаров набирает популярности среди простых людей. Основной импорт товара в Россию приходится на Китай, его доля составляет 85%.
Начинающий бизнесмен, может смело рассчитывать на успех и развитие компьютерного дела. Меняется и сам компьютерный бизнес: раньше были распространены продажи в офисах, на сегодняшний день реализация компьютеров проходит в магазинном формате, который понемногу меняет вид. В некоторых магазинах внимание акцентируется на выставочном зале, тогда как другие оснащены техникой, с помощью которой клиенты могут выбирать нужную аппаратуру прямо со склада. Для открытия магазина по продаже компьютеров необходим бизнес план.
ВЫГОДНЫЙ БИЗНЕС НА СБОРКАХ ПК !
Цель бизнес-плана – это продуктивное решение задач, которые возникают при желании заняться бизнесом самостоятельно. Магазин должен быть рентабельным и экономически эффективным, от него необходимо получать достойную прибыль и обязательно удовлетворять запросы потребителя.
Ключевые этапы осуществления бизнес-плана
- подписание инвестиционного контракта;
- получение кредита (если это необходимо);
- покупка или аренда здания, проведение ремонта при необходимости;
- оформление необходимых документов в государственном реестре;
- приобретение нужной мебели и оборудования;
- выбор и наем рабочего персонала;
- закупка необходимого товара;
- рекламные объявления.
Открытие своего бизнеса подразумевает крупные капиталовложения, реализация компьютерного бизнес-плана обойдется примерно в 1700000 рублей. Такие деньги можно взять в коммерческий кредит на пару лет. Помещение лучше брать в аренду, а не покупать, чтобы можно было поменять место в случае каких-либо изменений. К основным затратам относятся такие, как покупка товара и компьютерного оборудования, зарплата обслуживающего персонала, реклама в средствах массовой информации, коммунальные платежи.
Выбор помещения
Прежде, чем открыть компьютерный магазин, стоит определиться, на какого потребителя будут направлены продажи. Если вы планируете торговать домашней техникой, то целесообразнее снимать помещение в спальном районе. Если основной ассортимент — офисная аппаратура, тогда магазин лучше расположить в бизнес квартале. Ни в коем случае не арендуйте помещение на окраине города, не видитесь на низкую стоимость, так как ваша деятельность подразумевает работу и доставку техники на дом. Придется мотаться через весь город, что негативно отразится и на работе (будете терять много времени) и на прибыли.
Как разбогатеть на продаже компьютеров на Авито
Помещение надо выбирать с площадью не менее 100 кв. м, где должен находиться:
- зал для демонстрации;
- мастерская по ремонту оборудование;
- складские помещения;
- санузел;
- комната для сотрудников.
Изначально магазин будет не очень известен, а услуга доставки и работы на дому — не очень востребованной. Поэтому зал для демонстраций должен занимать не менее 60% от площади магазина. Если в дальнейшем основной доход будут занимать удаленные заказы, то необходимо увеличить площадь, которая отведена для складского помещения.
Товар и его размещение
Магазин по продаже компьютеров предлагает своим покупателям такие услуги, как консультация клиента в телефонном режиме, в торговом зале и на сайте; продажа ноутбуков, компьютеров, дополнительных деталей и аксессуаров. В магазине будет продаваться как готовая компьютерная техника, так и комплектующие для нее.
Основной процент прибыли магазин получает от продажи расходных материалов – гарнитура, флешки, мышки, колонки, картриджи. При начальной работе цены на продаваемый товар устанавливаются ниже рыночных на 5-6%. Повышать стоимость необходимо постепенно, по мере того, как станете конкурентоспособными и завоюете репутацию. Ассортимент магазина должен быть широким.
Необходимо закупить: системные блоки и мониторы; ноутбуки и нетбуки; веб-камеры и карты памяти; колонки и гарнитуру; картриджи и кабеля для ПК, сканер, принтер, ксерокс. Не забудьте о комплектующих (видеокарта, материнская плата, процессор).
Если магазин небольшой, не всегда есть возможность показать весь ассортимент товара. Важно показать все новинки поступаемой продукции. Однако не только это является основополагающим фактором. Тут необходимо понимать, на кого вы больше ориентируетесь при реализации продукции, размещая ее в торговом зале?
Полки магазина, который расположен в спальном районе, должны быть заставлены моделями домашних компьютеров, игровых приставок, компьютерными игрушками, игровыми ноутбуками. Но если магазин специализируется на офисных работниках, то главные места на полках должна занимать аппаратура для работы в офисе и соответствующие комплектующие.
Вот несколько вариантов, которые помогут избежать ошибок:
- во-первых, лучшее место на полке надо выделить прибыльному товару (он определиться после нескольких месяце работы);
- во-вторых, крупногабаритный товар, ставьте на нижние полки (это обезопасит покупателя, и он не будет ощущать дискомфорт из-за неустойчивости техники);
- в-третьих, формируйте товар согласно его назначения.
Успех вашего компьютерного магазина напрямую зависит от ассортимента товаров и его разнообразия.
Штат сотрудников
Для того, чтобы правильно организовать работу компьютерного магазина, нужно рассчитать, какой персонал необходим для его функционирования.
- Управляющий и администратор – по одному человеку.
- Продавцы-консультанты: четыре человека.
- Два специалиста по ремонту оборудования и столько же водителей.
В 90-е годы люди, которые приобретали компьютерную технику, практически не понимали, как она устроена. И модель, и ее характеристика мало о чем говорили клиенту. Продавцу-консультанту важно было хоть что-то преподнести покупателю, дополнив свои комментарии незнакомыми терминами, и клиент был доволен своей покупкой.
Сегодня все обстоит иначе, техника не внушает больше благоговейного ужаса, она выполняет функцию рабочего инструмента или же устаревающей игрушки. Конечно, можно и сейчас встретить людей, для которых компьютер — «ящик пандоры», но в большинстве случаев человек отлично понимает, для каких целей ему необходима компьютерная техника.
Это не означает, что можно обойтись без продавцов-консультантов, просто их квалификация должна быть в разы выше. Необходимо хорошо разбираться в своей профессии, развиваться и следить за всеми новшествами. Найти грамотного консультанта далеко не просто, ведь мало быть грамотным и обладать качественными знаниями. Необходимо доходчиво, быстро и ненавязчиво преподнести покупателю технические характеристики, какие-то нюансы в эксплуатации.
Окупаемость бизнеса
Предпринимателю необходим бизнес-план, чтобы рассмотреть вариант расходов и окупаемости начинаемого дела. Такой бизнес-план можно заказать на сайте Автор24, в качестве общего примера.
Для начала работы компьютерного магазина потребуется приблизительно 2-2,5 млн. руб., они разбиваются на такие растраты:
- ремонт приобретенного помещения 20 тысяч руб.;
- покупка транспорта – 800-900 т. руб.;
- приобретение торговой и складской мебели, оборудования- 130 т. руб.;
- закупка компьютеров и дополнительных аксессуаров- 1,5-2 млн. руб.;
- сайт вашей компании- 35 т. руб.;
- реклама в интернете и прочие расходы- 50-60т. руб.
Не забудьте о ежемесячных расходах, зарплате сотрудникам и прочих мелких растратах. Просчитывая доход, необходимо опираться на средние данные.
В среднем, покупка одного клиента составляет около 20000 руб. В месяц таких покупок совершается около 60-ти. Ежемесячный доход магазина будет составлять 1200000 руб. Чистыми остается около 290000 руб. Учитывайте, что расчеты общие, для каждого капиталовложения они будут индивидуальны.
В общем, окупаемость вложенных средств в компьютерный бизнес ориентировочно составляет 2 – 3 года. Рентабельность такого бизнеса высока. Несмотря на крупное капиталовложение, этот проект приносит хорошую прибыль, которая и окупит ваши первоначальные вложения.
Источник: spravochnick.ru
Как открыть магазин компьютерной техники и комплектующих
Заманивать покупателей в магазин, торгующий компьютерами, не нужно — клиенты обычно знают, чего хотят и сколько это стоит. Ваша задача — быть на высоте и разбираться в тонкостях компьютерной техники. Рынок наполнен, но лучшие чувствуют себя в этом сегменте очень уверенно.
- Бизнес: Ритейл ; инвестиции от 1 500 000 руб.; окупаемость от 24 мес.; минимальная площадь от 250 м²
- Сфера бизнеса: торговля
Открываем компьютерный магазин
Компьютер по праву можно считать символом нашего времени. Нет ни единой области в нашей жизни, где не использовался бы компьютер. Может показаться, что спрос на компьютеры таков, что успешность бизнеса по торговле ими всегда будет обеспечена. Но, на самом деле, это далеко не так, и многие из нас были свидетелями банкротств множества больших и малых компаний и магазинов, торгующих компьютерным оборудованием.
На компьютерном рынке очень жесткая конкуренция. Компьютерный магазин должен быть не только стильным и современным. Богатство выбора в нем должно сочетаться с умеренными ценами, а персонал должен уметь грамотно и доходчиво консультировать клиента по всем вопросам, возникающим у него. Если будут решены эти главные проблемы, то компьютерный магазин будет иметь устойчивый доход и экономическое благосостояние такого бизнеса будет обеспечено.
Выбор места расположения и площадь компьютерного магазина
Требование к расположению компьютерного магазина стандартное – гарантированный высокий уровень посещаемости. Совсем необязательно расположение магазина в центральной части города, но людная городская улица и недалекое расположение транспортных магистралей были бы очень удобны. К магазину должен быть обеспечен удобный подъезд и возможность автомобильной стоянки.
Стартовые расходы можно значительно сократить, не покупая помещение под магазин, а ограничившись арендой. Не имеет решающего значения, арендуете вы отдельный магазин или отдел в крупном торговом центре.
Оптимальная площадь магазина зависит от размаха деятельности, которую планируется разворачивать. Для среднего компьютерного магазина достаточно 250-400 кв. м. площади. Этой площади достаточно, чтобы расположить товар так, чтобы его удобно было рассмотреть и потрогать.
Если планируется открывать специализированный магазин узкого профиля, то ограничиться можно 150-200 кв. м. Как другую крайность можно рассмотреть цифровой супермаркет, в котором можно найти «все для всех». Для такого магазина понадобится 1 000-2 000 кв. м., внушительная сумма для старта, а также наличие опыта и настойчивости, чтобы не только не потерять вложенные деньги, но и заработать.
Обустройство компьютерного магазина
Основной идеей концепции компьютерного магазина должна быть идея максимального комфорта и удобств для покупателя. Это очень широкое понятие, включающее в себя удобство расположения магазина, широкий выбор техники, возможность удобного осмотра ее, высокий уровень сервиса и профессионализма персонала и другие факторы.
Клиентуру магазина можно условно разделить на две группы: новички-дилетанты и продвинутые пользователи. К этим двум группам должен быть разный подход при формировании ассортимента. Новичкам нужны готовые собранные компьютеры с широкими возможностями по минимальной цене. Продвинутых пользователей больше интересует возможность модернизации («апгрейта») или полной сборки компьютеров, поэтому они, в основном, ориентированы на комплектующие.
По утверждению маркетологов, примерно половину оборота компьютерного магазина составляют товары, называемые «расходниками»: диски, бумага, картриджи, чернила и т. п. Важно также, что эта группа товаров продается с максимальной наценкой.
Бурный рост цифровых технологий стирает границы между компьютерной и другой техникой, поэтому в последнее время можно наблюдать постепенное расширение ассортимента компьютерных магазинов. В этих магазинах появляются новые группы товаров: плазменные и жидкокристаллические телевизионные панели, цифровая фототехника, проекторы, мобильные телефоны и пр. Конечно, расширение ассортимента может быть ограничено физическими возможностями торговых площадей, но, если такая возможность имеется, то номенклатурный товарный ряд можно постепенно увеличивать, параллельно проводя мониторинг спроса.
Не забывайте о важных мелочах (3,5-7,0 млн. руб.)
Ограниченность торговых площадей в магазинах, где продается много «мелочей», не дает возможности удобно для покупателя показать весь ассортимент товара. Существуют принципы размещения товаров, которые позволяют увеличить объем продаж. К таким принципам относятся:
Иерархический принцип расположения товаров («иерархия полок»)
Принцип заключается в расположении товаров в торговом зале соответственно прибыльности: наиболее продаваемым и прибыльным товарам отдаются лучшие места.
Визуальное равновесие
Габаритные и тяжелые предметы на верхних полках стеллажей в торговом зале вызывают неосознанное беспокойство у посетителей из-за чувства опасности, связанной с возможным их падением. Ощущение дискомфорта негативно влияет на покупателей, поэтому тяжелые и крупные товары правильно располагать на нижних и средних полках, оставив верхние для легких сумок, небольших коробок и т. п.
Правильная группировка товаров
Группировка товаров по видам и назначению наиболее перспективна для успешной реализации. Некоторые владельцы предпочитают группировку товаров по наименованиям торговых брендов, которая неудобна и неэффективна.
Хорошее освещение
Обязательное условие успешной продажи. Товар должен быть хорошо виден со всех сторон, поэтому предпочтительны стеклянные витрины. Дополнительная подсветка не должна приводить к перегреву товаров.
Объемное представление
Ходовая и доступная по стоимости продукция выставляется массово. Новинки продаж и лидеры спроса выставляются отдельно на месте, где они хорошо просматриваются.
Ненавязчивая музыка
Приятный негромкий музыкальный фон поднимает настроение клиента и способствует его продолжительному пребыванию в магазине.
Наличие прайс-листов
Кроме ценников на образцах товара, на видных местах обязательно должны присутствовать прайс-листы с номенклатурой и ценами на позиции товара, в первую очередь того, которому не нашлось места на стеллажах.
Подбор персонала компьютерного магазина
Персонал магазина должен быть квалифицированным настолько, чтобы быть в состоянии не только в подробностях рассказать о товаре, но и проконсультировать клиента любого уровня. Дилетант должен иметь возможность получить основы понимания компьютера, а специалисту, выбирающему компьютер для фирмы, нужно уметь в подробностях изложить преимущество покупки именно в этом магазине, подробно описав привлекательность цены, качества, сервиса, гарантий, скидок и т. д.
Самое пристальное внимание следует уделять каждому клиенту, независимо от того, частник это или корпоративный заказчик.
Реклама компьютерного магазина не должна ограничиваться СМИ, буклетами или визитками. Обязательно разработайте собственный сайт в интернете, где клиенты смогут, не выходя из дома, ознакомиться с вашими предложениями. Обязательно поддерживайте связи с клиентами через сайт, электронную почту, мобильный телефон.
Развитие бизнеса
Создание сети магазинов должно быть основано на росте рентабельности в связи с увеличением продаж. Не нужно с этим торопиться: после правильной постановки дела в первом магазине вы сами почувствуете, когда сможете открывать магазин-клон.
Объем инвестиций и окупаемость
Из опыта организации компьютерного магазина, а также бизнес-материалов, приводимых экспертами, суммарные затраты на открытие магазина среднего размера составят 3,5-7,0 млн. руб. В эту сумму войдет весь перечень затрат: аренда помещения, закупка товара, зарплата персонала и прочие расходы. Открытие небольшого магазинчика обойдется в 1,5-2,0 млн. рублей, а в организацию сети придется вложить не менее 20 млн. рублей.
Возврат вложений зависит от многих факторов, но ориентировочно окупаемости можно ожидать через 2-3 года после открытия.
В целом, компьютерный магазин можно считать перспективным видом бизнеса. Основой коммерческого успеха станет высокая профессиональная подготовка персонала и ассортимент, отвечающий запросам клиентов по качеству и цене. Помните: чаще всего клиент уходит из магазина без покупки только потому, что ему не объяснили, чего именно он хочет!
- BBF.RU
- 24 февраля 2015, в рубрике «Бизнес-идеи»
- Бизнес: Ритейл ; инвестиции от 1 500 000 руб.; окупаемость от 24 мес.; минимальная площадь от 250 м²
- Сфера бизнеса: торговля
- Магазины
Источник: bbf.ru
Бизнес-план по продаже компьютерного оборудования и программного обеспечения
Этот бизнес-план на примерах подтверждает тот факт, что для того, чтобы новому игроку выйти на рынок, где уже успешно работают несколько доминирующих компаний, он должен занять небольшой сегмент этого рынка или предложить уникальные услуги. Компании, о которой идет речь, удалось добиться и того, и другого. Выступая в качестве продавца компьютерного оборудования и программного обеспечения, компания уже заняла свое место в этом бизнесе с высокой конкуренцией и планирует укрепить свои позиции.
Миссия компании – предоставить своим клиентам новейшие компьютеры и относящуюся к ним продукцию, одновременно интегрируя компьютерные технологии и решения в бизнес своих покупателей. Помимо стандартного ассортимента (собственно компьютеры, системы распознавания голоса, обработки изображений, системные продукты и пр.), компания проводит обучающие тренинги для своих клиентов и заключает долгосрочные договоры на обслуживание техники.
Кроме того, предприятие занимается продвижением использования систем распознавания голоса в сфере здравоохранения, в учреждениях для реабилитации пациентов, в юридической области. С начала проведения мероприятий по продвижению продажи такого оборудования возросли в разы без существенных инвестиций в рекламу и маркетинг. В дальнейшем компания рассчитывает увеличить рекламный бюджет, что, несомненно, поможет увеличить продажи и расширить клиентскую базу.
Одна из причин, заставившая компанию уделить особое внимание определенной категории товаров, заключается в том, что, как ожидается, в ближайшее время этим рынком заинтересуются другие, более крупные реселлеры, с которыми будет сложно конкурировать.
По прогнозам специалистов, технологии распознавания голоса станут в скором времени очень популярны и будут входить в перечень основных программ, установленных на каждом компьютере.
В любом случае, риски предельно минимизированы за счет того, что компания вкладывает деньги, в первую очередь, в профессионалов, которые у нее работают, и в разработку собственных технологий. И даже если системы распознавания голоса станут в будущем привычным явлением, люди еще долгое время будут нуждаться в обучении работе с ними и в профессиональных консультациях. Этот спрос сохранится, как минимум, в течение ближайших 15 лет.
скачать западный бизнес-план комапнии по продаже компьютерного оборудования и программного обеспечения
[Error] Undefined constant «REQUEST_URI» (0) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/local/templates/openbusiness_bootstrap_v4/footer.php:59 #0: include_once /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/epilog_before.php:93 #1: require(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/epilog.php:2 #2: require_once(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/footer.php:4 #3: require(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/world/bp-computer-reseller.htm:16 ———-
Источник: www.openbusiness.ru