Как организовать бизнес продажа запчастей

Здесь существует множество вариантов и перспектив в зависимости от вашего видения ситуации, а также от того, в каком сегменте вы предпочтете работать.

Хотя независимо от определения сегментации рынка, у любого магазина автозапчастей будущее определенно есть, причем весьма неплохое.

Ведь независимо от класса автомобиля, его возраста и технического состояния, любая машина нуждается в регулярном уходе (хотя бы минимальном) и обслуживании.

Правильные шаги по открытию и организации работы автомагазина помогут его владельцу постоянно находиться в состоянии «положительного сальдо» и получать желаемую прибыль. Итак, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей?

Сильные и слабые стороны данного бизнеса

Любой бизнес имеет свои сильные и слабые стороны.

Знание таких моментов может предостеречь будущего собственника от возможных ошибок.

1. Сезонность. Это достаточно стабильное направление работы, но в то же время некоторые сезонные колебания в продажах запчастей к автомобилям все-таки наблюдаются. Интенсивность сезонных колебаний зависит от выбранного вами сегмента рынка и специализации, которую вы зададите своему магазину. Но и это не все.

1. Колебания курса доллара. Сегодня это особенно актуальная тема. В связи с этим, довольно перспективной в плане бизнеса выглядит специализация автомагазина на обслуживание отечественных автомобилей. И не только потому, что отечественные запчасти менее подвержены курсовым колебаниям. Факт, но отечественные автомобили и в запчастях нуждаются чаще других.

Оказывается, даже климатические особенности могут иметь здесь значение: холодная снежная зима заставит большее количество владельцев автомобилей отказаться на какое-то время их использовать, соответственно, и обслуживать. Подобная ситуация может послужить примером, как диверсифицировать риски максимально, чтобы избежать подобных неприятностей.

Это не самые большие сложности данного бизнеса. А учитывая тот факт, что даже в самые несезонные периоды, спрос на определенные автозапчасти продолжает оставаться стабильным, то правильная логистика позволит избежать провальных периодов.

Определение расходной части

Сколько нужно денег чтобы открыть магазин автозапчастей?

Приблизительная структура расходов магазина автозапчастей может выглядеть следующим образом:

Как правило, к переменным расходам относят также все премиальные выплаты сотрудникам, а также расходы на рекламу и развитие магазина.

Все их можно разделить на две основные группы (см. таблицу):

Как зарегистрировать предприятие, выбор формы собственности

Выбирая оптимальную форму собственности для своего предприятия при регистрации, лучше всего обратиться за консультацией к специалисту, который сможет максимально точно описать вам все возможные степени ответственности при различных вариантах.

Но если речь идет о небольшом магазине, то ФОП подойдет как нельзя лучше. Так и ответственность будет меньше, и работать вам будет удобнее.

Изучение рынка автозапчастей

Прежде чем организовать магазин автозапчастей как бизнес, нужно изучить рынок.

Внимательно подойдите к этой части вопроса. Именно от тщательности его проработки будет во многом зависеть успешность вашего магазина.

Учтите, что при работе с автозапчастями вам обязательно нужно принимать во внимание удобство доставки ваших заказов, т. е. необходимые транспортные расходы.

Идеально, если ваш поставщик находится в достаточной близости от вас. Таким образом, вы сможете не только экономить на транспортных расходах, но и оперативно пополнять складские запасы при срочной необходимости.

Обратите внимание на ассортимент, который вы собираетесь представлять в своем магазине. Учтите, что одна и та же группа товара может быть актуальна в одном районе, и абсолютно не нужна в другом.

Постарайтесь четко понять особенности именно той группы потребителей, которую вы планируете привлечь к себе в качестве клиентов.

Выбор ассортимента продукции. Минимальный и максимальный набор

Выбор ассортимента продукции – это как раз продолжение темы об особенностях потребностей вашей целевой группы. Неплохо как следует изучить особенности месторасположения вашего будущего магазина, чтобы понять, какая именно группа запчастей будет пользоваться здесь максимальным спросом.

Не стоит стараться завести сразу самый широкий ассортимент продукции. Таким образом, вы можете просто «заморозить» значительную сумму денежных средств в товаре, который будет лежать у вас «камнями» на складе, не принося прибыли.

Ассортимент магазина по продаже запчастей для автомобилей

Однако, целесообразно держать в наличии достаточный запас самых ходовых запчастей, которые могут потребоваться клиенту в любую минуту. Как правило, это не так уж много позиций, которые легко ликвидны и быстро пополняются.

К тому же неплохо, если у вас будет постоянный поставщик с широким ассортиментом запчастей, который сможет оперативно предоставить вам те детали, которых у вас нет, но срочно нужны. Как правило, работа под заказ – это нормальная история для автомагазинов, в случае если речь идет о не самых ходовых позициях.

Бизнес в сфере производства не всегда требует огромных вложений. Если у вас есть гаражный бокс, то начать дело можно прямо в нем. Но для начала нужно определиться с тем, что производить. Бизнес в гараже: идеи, доходность, рентабельность. Читайте на нашем сайте.

О преимуществах использования мини заводов для малого бизнеса читайте здесь.

Идеи производства в гараже, заимствованные из Китая смотрите в этой статье: https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/proizvodstvo-v-garazhe-idei-iz-kitaya.html. Деревянные игрушки, жалюзи, переплетная мастерская и другие идеи.

Подбор подходящего помещения

Выбор места для размещения магазина – один из главных вопросов. Чтобы обеспечить себе постоянный поток покупателей, неплохо, если магазин размещается в местах с удобным подъездом и хорошим трафиком.

Однако, не стоит пренебрегать местами, где могут находиться представители так называемых «смежных» профессий: ремонтники и обслуживающие организации. Вы можете найти для себя дополнительный источник дохода в сотрудничестве с ними.

Помещение для продажи запчастей для автомобилей

Набор сотрудников

Хорошие сотрудники – главный секрет успешного бизнеса, кто бы что ни говорил. При этом совсем не обязательно комплектовать их полный штат. Аутсорсинг – отличное решение, чтобы сэкономить существенную часть расходов и при этом заполучить компетентного работника.

Вы можете вполне обойтись услугами привлеченного бухгалтера, специалиста по рекламе и даже технического консультанта.

Минимизируя штат постоянных сотрудников, вы сможете позволить себе обеспечить им достаточную оплату, что мотивирует их на более активную работу, а вам гарантирует более значительный уровень прибыльности.

Программное обеспечение для автомагазина

Существует масса современных актуальных программ для ведения розничной торговли и складского учета, которые оптимизируют работу предприятия, сводя к минимуму необходимость ведения текущего документооборота. Не стоит пренебрегать ими.

Дополнительные консультации вы можете получить непосредственно у разработчика такого ПО или компании, продающей его.

Как искать клиентов и рекламироваться

Поиск клиентов и реклама должны начинаться одновременно с процессом начала организации работы вашего магазина.

Отлично, если к моменту открытия у вас уже будет наработана определенная база клиентов.

Повторимся, здорово помочь здесь могут смежники, которые могут стать дополнительным каналом и размещения рекламы, и привлечения покупателя.

Прибыльность бизнеса

Если вы грамотно все рассчитаете, то даже небольшой магазин автозапчастей сможет вполне неплохо кормить вас и вашу семью. Однако, не стоит забывать о том, что риски и непредвиденные обстоятельства бывают в любом бизнесе. Опыт и внимание станут вашими главными союзниками и проводниками на пути к успешной работе.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Грамотно составленный бизнес-план является основой любого коммерческого проекта.

И даже если ваш магазин не предполагает «откусить» половину существующего рынка, начните именно с составления бизнес-плана.

Это будет ваша «дорожная карта», тот самый перечень мероприятий и ожиданий на пути к раскрутке вашего магазина. Не забудьте учесть все возможные риски, просчитывая будущую деятельность вашего предприятия.

И даже если на практике дела пойдут немного не так, как вы предполагали изначально, именно бизнес-план, тщательно продуманный и составленный, станет вам подсказкой, как действовать в той или иной ситуации.

Небольшая мастерская в своем гараже со временем может превратиться в большой бизнес. Идеи производства в гараже: примеры бизнеса по-европейски. Рассмотрим истории успеха.

О том, какое мини производство выгодно организовать, читайте в этой теме.

Видео на тему

Источник: businessmonster.ru

Строим бизнес на неисправностях, или Как открыть магазин автозапчастей

Магазин автозапчастей для иномарок или отечественных автомобилей – очень доходный вид бизнеса. Что нужно знать предпринимателю, чтобы его новый магазин был прибыльным.

Открытие собственного магазина автозапчастей является удачным вложением капитала, которое практически гарантирует стабильный доход. Какова бы ни была ситуация в экономике, количество приобретаемых автомобилей ежегодно растет, и все они требуют обслуживания и ремонта. Поэтому главное, что нужно сделать на первом этапе, – выяснить, как открыть магазин автозапчастей, чтобы работа была организована правильно и бизнес как можно быстрее стал приносить прибыль.

Подготовительный этап

От владельца автомобильного магазина требуется знание особенностей торговли. Лучший вариант – если вы отлично разбираетесь в конструкции автомобилей, в их запчастях (в том числе — в качестве и лучших производителях). Иначе придется довериться поставщикам и привлеченным специалистам, а это достаточно большой риск, тем более на первом этапе.

Итак, готовимся к открытию магазина:

• Во-первых, необходимо проанализировать рынок. Он высоко конкурентный, поэтому необходимо выяснить спрос на ассортимент запчастей, их востребованность. Нужно определить, чем ваш магазин будет выгодно отличаться от конкурентов (к примеру, специализация на «японцах», «немцах» или отечественных моделях машин). Ассортимент необходимо сформировать заранее из наиболее «ходовых» запчастей и аксессуаров.
• Во-вторых, нужно зарегистрировать ИП или ООО, подготовить нужные документы для открытия магазина автозапчастей. Открыть ИП очень просто, для этого требуется минимум средств, времени и документов. Если вы планируете работать исключительно с физлицами, которые будут приходить в магазин, то ИП вполне достаточно. Но если вы собираетесь сотрудничать с юрлицами: фирмами такси, перевозчиками, крупными автобазами, – то без ООО не обойтись. Тем более если у вас имеются планы по развитию бизнеса, открытию филиалов и других магазинов.
• В-третьих, необходимо подобрать помещение, которое максимально подойдет для ваших нужд.
• В-четвертых, заказать оборудование, оргтехнику, установить программное обеспечение.
• В-пятых, определиться с персоналом и поставщиками товаров.

После того как все эти вопросы будут решены, необходимо будет составить смету расходов, в том числе и на рекламную компанию, которая привлечет покупателей. Поэтому одного желания (мол, хочу открыть магазин автозапчастей) явно недостаточно для успеха бизнеса, требуется еще и четкий план действий.

Где должен располагаться ваш магазин

Четких ограничений месторасположения нет. Открыть магазин автозапчастей для иномарок или отечественных авто лучше всего в спальном районе. Выгоднее всего арендовать помещение от 60 квадратов и выше, в зависимости от количества марок автомобилей, запчасти к которым вы намерены предлагать покупателям. При аренде обращайте внимание на условия договора, чтобы отсутствие учета коммунальных платежей в арендной плате или внезапное ее повышение не стали неприятным сюрпризом. Обязательно пропишите возможность пролонгации в договоре, а также долгосрочную аренду (при вашем желании). При подборе помещения обязательно учитывайте следующие факторы:

• достаточная площадь с наличием качественных коммуникаций (электроснабжение, вода, тепло, канализация);
• наличие или возможность оборудования торгового зала, склада под товарные запасы и подсобного помещения;
• отсутствие поблизости магазинов с аналогичным ассортиментом товара;
• наличие или возможность оборудования удобной парковки для клиентов (не менее чем на пять автомашин).

Подбираем ассортимент для своего магазина

Толковому магазину нужна специализация. Можно открыть магазин автозапчастей для иномарок или начать с отечественных автомобилей (к примеру, ГАЗ). Даже с учетом повышенного уровня конкуренции на рынке российских магазинов запчастей, иностранных машин на наших дорогах все-таки меньше, и ломаются они реже. А автомобили ГАЗ – самый многочисленный коммерческий транспорт в стране

Тем более что здесь проще просчитать расходы на комплектацию минимального ассортимента, а закупать заранее (для большого товарного запаса) стоит только самые востребованные запчасти. Организовав четкие поставки под заказ, можно оперативно получить любой узел, деталь или запчасть от поставщика. К самым востребованным товарам магазина запчастей относятся фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, бамперы, двери, ступицы колес, рычаги подвески и стойки. Также уверенно продаются АКПП, двигатель и запчасти к ним.

Откуда брать товары для магазина автозапчастей?

Если вы задумались, как открыть магазин автозапчастей, вам обязательно понадобятся поставщики товара. Это очень важная деталь вашего бизнеса, потому что от скорости, качества поставок и стоимости запчастей зависят рентабельность магазина и привлекательность его для покупателей. Желательно иметь несколько поставщиков для каждой товарной группы – это залог стабильности работы магазина. Выбирать лучше среди официальных дилеров производителей – такой поставщик вряд ли станет предлагать контрафактную продукцию.

Если вы сотрудничаете с официальными представителями компаний по производству запчастей и комплектующих, то это дополнительный плюс магазину. Вы даже сможете на законных основаниях использовать на вывеске логотип автомобилей, запчастями к которым торгуете. Обычно взаиморасчеты с поставщиками происходят по безналу на условиях отсрочки (средний срок – 30 календарных дней).

Не стесняйтесь перед заключением договоров проверить надежность поставщика, репутацию его компании или предприятия. От качества его работы, выполнения обязательств в срок, надежности и безотказности зависит и ваша репутация. Самый простой способ проверки надежности (если у вас нет к моменту открытия опыта работы с поставщиками) – воспользоваться Интернетом. Сегодня практически о каждом недобросовестном предприятии там упоминание точно найдется.

Особенности подбора персонала для магазина автозапчастей

Даже если вы являетесь абсолютным профессионалом в торговле запчастями и собираетесь самостоятельно заниматься продажами, вам потребуются опытные продавцы. Именно продавец является специалистом, благодаря которому товар или залежится на полке, или будет быстро продан. Продавец должен знать ассортимент и его особенности, уметь общаться с покупателем, консультировать его, предлагать альтернативный и дополнительный товар. Покупатели всегда возвращаются туда, где их первоклассно обслужили, несмотря на цены, если они несколько выше.

Подбор грамотного продавца может отнять много времени, но это стоит потраченных усилий. Чтобы у людей было желание работать активно, их нужно мотивировать на результат, чтобы оклад был привязан к выручке магазина. То есть персонал должен получать фиксированную ставку плюс дополнительный процент от объема полученной выручки. Если вы не находитесь в магазине постоянно, то за персоналом нужен регулярный контроль.

Кроме продавцов магазину потребуется директор (если эту должность планируете занять сами – старший продавец), бухгалтер и менеджер по закупкам. Бухгалтера достаточно привлекать на неполный рабочий день или нанять на условиях аутсорсинга. Менеджера по закупкам вполне могут заменить старший продавец или продавцы-консультанты, тем более что поначалу работы по закупкам будет немного.

Нужны ли магазину автозапчастей специальные программы

Большинство предприятий торговли давно и успешно используют бухгалтерскую программу 1С для своего бизнеса. Но продажа запчастей имеет свои особенности, поэтому разработчики предлагают для них специализированные программы. Главное отличие заключается в работе с каталогами, где каждая запчасть имеет уникальный номер, плюс может иметь несколько аналогов альтернативных производителей.

Поэтому для связывания всего документооборота (код из каталога, заявка поставщику, приходная и расходная накладная и т. д.) существуют специальные программы. Они сильно облегчают работу по организации работы магазина и ведению отчетности. Подобрать соответствующее решение для своего магазина свободно можно через Интернет. Такая программа позволяет быстро обрабатывать и отправлять поставщику заказы, облегчает работу с прайсами и каталогами, позволяет подключать интернет-магазины, если вы их откроете.

Какие расходы учитывать в бизнес-плане?

Хотите открыть магазин автозапчастей, но достаточно ли у вас денег? Пока происходит анализ рынка, поиск помещения и персонала, составление списка востребованных запчастей и подбор поставщиков, то прямых затрат не требуется.

Но расходы предстоят немалые, поэтому нужно составить грамотный бизнес-план, чтобы, с одной стороны, ничего не упустить, а с другой – четко просчитать предстоящие расходы. Составляем список трат:

• оформление предприятия (юридическое лицо или ИП);
• аренда помещения;
• затраты на оборудование магазина, которые включает в себя изготовление или покупку стеллажей, стоек, компьютеров, витрины, ремонтные работы и внутреннее оформление;
• реклама. Здесь учитываются изготовление вывески, поведение рекламных компаний оффлайн (создание и раздача рекламных материалов, использование СМИ, реклама на транспорте, наружная реклама и т. п.) и онлайн (тематические сайты, форумы, создание собственного сайта, контекстная реклама и т. п.);
• закупка товаров;
• зарплата персонала;
• налоги.

Рассчитывать на то, что с первого дня открытия магазин станет приносить доход, не стоит. В лучшем случае, он может выйти на уровень безубыточности, поэтому стоит иметь дополнительные средства на непредвиденные расходы. Тем более что за аренду придется платить сразу, еще до открытия (пока идет оборудование магазина, закупка товаров и т. д.), как и нанятому персоналу.

Это быстро и бесплатно !

Источник: moyafirma.com

Бизнес план магазина автозапчастей с нуля с минимальными вложениями c расчетами

Бизнес по продаже автозапчастей имеет высокую рентабельность до 25% и срок окупаемости первоначальных инвестиций в течение 1 года. Ежегодно происходит увеличение количества автомашин в России и СНГ на 10-15%, соответственно растет и рынок автозапчастей. В первую очередь увеличивается количество иномарок. Также растет количество продаж деталей через интернет-магазины. В статье проанализируем как открыть магазин автозапчастей с нуля и минимальными вложениями и приведем пример бизнес плана с расчетами.

Анализ рынка автозапчастей в РФ и СНГ

Подразделяют вторичный и первичный рынок автозапчастей. Первичный рынок — продажа деталей для непосредственного производства автомобиля, вторичный рынок — продажа деталей через сервисы и магазины.

В России по данным аналитического агенства АВТОСТАТ доля первичного рынка составляет 24%, вторичного 76%. На вторичном рынке лидируют автозапчасти для отечественных автомобилей. Так запчасти для отечественного автомобиля составляют 58%, а для иномарок 42%.

Одним из факторов увеличения конкуренции на данном рынке является унификация деталей, когда одни элементы используются для различных марок. Происходит слияние и поглощение мелких компаний более крупными. Одной из негативных тенденций рынка является рост количество поддельных деталей (от 30 до 50%). К тому же велика доля серого импорта оригинальных деталей.

По данным маркетингового агенства DISCOVERY Research Group доля покупателей (в возрасте 20-50 лет) автозапчастей через интернет магазины составляет 15%, тогда как в Великобритании — 70%. Темп роста ежегодных продаж автозапчастей через интернет составляет ~25%. Это делает перспективным развитие интернет коммерции для РФ и СНГ. На рисунке ниже показан топ-10 мировых производителей автокомпонентов.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Преимущества и недостатки бизнеса по продаже автозапчастей

Рассмотрим основные преимущества и недостатки магазина по продажи автозапчастей.

Как открыть магазин автозапчастей: бизнес план

Форма ведения бизнеса

Налогообложение магазина автозапчастей

При переходе предпринимателя на специальные режимы налогообложения все остальные виды налогов не уплачиваются. Для перехода на льготные режимы налогообложения — годовой доход ИП не должен превышать 60 млн. руб.

• Физический показатель — площадь помещения;
• Базовая доходность = 1800 руб.;
• К1 — коэффициент-дефлятор, определенный законодательством на год;
• К2 — корректирующий коэффициент, отражающий особенности ведения бизнеса в регионе;
• Ставка налога = 15%.
• Налоговый период = 1 квартал

• Ставка налога = 15%
• Налоговый период — 1 год.

Розничная продажа автозапчастей относится к видам деятельности, на которых распространяется ЕНВД (единый налога на вмененный доход). Следует отметить, что перейти на ЕНВД индивидуальный предприниматель обязан если в регионе принят закон о использовании ЕНВД. Налоговый период — квартал.

Декларация собственником подается ежеквартально до 20-го числа после окончания квартала, до 25-го уплачивается. Налоговая ставка — 15%. Если сотрудников больше 50-ти, то необходимо отчитываться через интернет. Также следует отметить, что если деятельность предпринимателя подразумевает также вид деятельности с использованием УСН, то он должен вести раздельный учет!

В случае дальнейшего расширения деятельности и увеличения объёма продаж потребуется стать плательщиком НДС. Форма отчётности будет — 3 НДФЛ.

Этапы открытия магазина

Необходимо в первую очередь:

• заняться поиском контактов поставщиков необходимой марки;
• приобрести или взять помещение в аренду;
• зарегистрироваться как частный предприниматель;
• нанять работников.

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, важно ознакомиться с некоторыми вопросами законодательства. Регистрироваться как юридическое лицо не обязательно.

Выбор места и помещения для магазина

Выбор места является ключевым важным моментом успеха в данном бизнесе. Рассмотрим основные аспекты выбора места и помещения:

• наличие рядом автозаправок, автосервисов, шиномонтажных сервисов, автомоек;
• отсутствие аналогичных магазинов со специализацией на вашей марке автомобилей;
• имеется удобная парковка или площадка на 6-8 авто;
• расположение вдоль оживлённых автомобильных улиц;
• наличие торговой площади не меньше 50 м² с учётом склада.

Выбор поставщиков

Обычно авто-магазины заключают договор с двумя-тремя крупными поставщиками, преимущественно с официальными представителями. Необходимая информация по поиску дилеров имеется в Интернете. Следует ознакомиться со всеми отзывами, касающимися конкретного поставщика. В случае частых жалоб на брак или некачественную продукцию конкретного поставщика лучше поискать другого. Некачественные товары испортят репутацию вашего магазина.

После выбора основных поставщиков следует определиться с конкретными товарами, которые позволят вам выгодно отличиться от конкурентов. Это могут быть оригинальные аксессуары высокого качества или редкое масло. Обычно наибольшая наценка именно на аксессуары, поэтому этот пункт достоин внимания. Важно расширять по возможности ассортимент автозапчастей для привлечения большего количества покупателей.

Некоторые поставщики бесплатно доставляют товар при заказе на определённую сумму. Этот для вас на первых порах является важным дополнительным бонусом, ведь транспортные расходы добавляют 2-5% к себестоимости товара. Договоритесь о возможности возврата бракованных изделий, ведь брак встречается даже у проверенных производителей.

Подбор персонала

Нужно приготовиться первое время ежедневно находиться в магазине, исполняя роли менеджера по закупкам и продавца. Необходимы контроль и обучение нового персонала стандартам вашего бизнеса. Часто покупатель, приходя в магазин с некоторой запчастью, не знает её предназначения и названия. Продавец должен научиться быстро ориентироваться и подбирать либо аналог, либо такую же запчасть. Поэтому персонал должен быть опытным и обладать большим желанием работать.

С приобретением опыта торговый персонал способен прибегать к различным хитростям, как продавать в обход кассы, используя «левый» товар. Вам нужно такое сразу и решительно предотвратить. Здесь может помочь камера наблюдения для слежения за торговыми зонами, а также поощрение работников приличной оплатой труда, зависящей от полученной магазином выручки. Создайте комфортные условия работы, чтобы выгоднее было работать честно. В случае повторяющегося воровства лучше уволить одного-двух виновных работников.

Расчёт расходов на магазин площадью 50 м²

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей площадью 50 м², нужно учесть следующие расходы:

1. Документы при обращении за юридической помощью — 4000-10000 рублей. Экономить на этом не нужно, берегите здоровье и время.
2. Торговое оборудование — на 1 м² общей площади с учётом склада — 1000 рублей. В нашем случае — не меньше 50000 рублей. Возможна экономия 20-30% при использовании бывшей в употреблении мебели (например, для склада, который недоступен глазу посетителя).
3. Первичный закуп товара — не меньше 2000000 рублей.
4. Ремонт помещения — около 50000 рублей.
5. Реклама при открытии (флаера, бигборды) — 50000 рублей.
6. Вывеска — 50000 рублей.

Итого 2210000 рублей. Это — необходимая стартовая сумма для открытия магазина.

Произведём подсчёт необходимой суммы расходов для поддержки работы бизнеса вне зависимости от прибыли:

1. Зарплата работников (4 человека) — 80000 рублей. Сумма зависит от региона и взята условно.
2. Аренда помещения — не меньше 50000 рублей. Если помещение в Москве или в центре мегаполиса — то сумма значительно возрастёт.
3. Налоги — 10000 рублей.
4. Коммунальные расходы — 20000 рублей.

Итого — 160000 рублей в месяц.

Расчёт доходов

Размер наценки на аксессуары — до 100%, а на дорогие запчасти — от 30%, средняя наценка получается 50%. Имея товаров на 2000000 рублей в магазине площадью 50 м² в оживлённом месте, можно выручить более 1000000 рублей.

Произведём расчёт доходов магазина автозапчастей:

• Выручка — 1 000 000 рублей;
• Себестоимость — 660 000 рублей;
• Ежемесячные расходы — 160 000 рублей;
• Чистая прибыль — 180 000 рублей/месяц.

Итак, рентабельность бизнеса — 18% (чистая прибыль / выручку).

Рассчитываем срок окупаемости долгосрочных вложений: 2210000 рублей делим на 180000 рублей, получаем немногим более 12 месяцев.

Как открыть магазин автозапчастей: рекомендации

По причине низкого порога вхождения в бизнес и высокой его рентабельности рынок автозапчастей характеризует очень жёсткая конкуренция. Поэтому важен выбор своей специализированной ниши, в которой надо будет отличиться высоким качеством обслуживания. Примеры таких ниш:

• праворульные японские автомобили (детали редкие, можно привезти под заказ);
• грузовые автомобили зарубежные и отечественного производства (сильный износ по причине коммерческого использования);
• легковые отечественные автомобили (часто ломаются).

Самые востребованные товары вне зависимости от ниши:

• двигатели;
• бампера;
• боковые двери;
• стоп-сигналы;
• фары;
• боковые зеркала;
• ступицы;
• стойки;
• КПП;
• подвески.

Для упрощения работы менеджера по продажам можно применять специальные программы. Менеджер получит доступ к информации из единого источника. Экономия его рабочего времени составит 30-50 часов в месяц. Окупаемость такой программы — 1-2 месяца. Один из хороших вариантов такой программы — «Помощник автобизнеса».

Для автомобилиста наиболее ценные качества в продавце — компетенция и умение помочь в подборе необходимой детали, адекватно оценить её качество. Клиент станет более лояльным при возможности возврата бракованной детали. При продаже важно дать ему гарантию, которая предусматривается законом. Важно создание у клиента ощущения, что он приобрёл лучшее по лучшей цене, а в случае чего деньги ему возвратят.

Не лучшим вариантом является завлечение копеечными скидками или заниженными ценами. Это оттолкнёт таких клиентов, кто верит, что хорошее не бывает дешёвым. Кроме того, может пострадать Ваш авторитет, накапливающийся с годами.

Итак, проведя оценку всех рисков и расходов, можно начать свой интересный, но непростой бизнес по торговле автозапчастями. Доходы постепенно будут возрастать с годами, если всё выполняется правильно.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Источник: finzz.ru