Многие беспокоятся о том, смогут ли они полноценно жить на коучинговый доход. Поэтому расскажу свою историю.
1298 просмотров
До того, как я стала проходить обучение у Брук Кастильо и Рича Литвина, я была бизнес-коучем, жила в Испании, помогала офлайн-предпринимателям переходить в онлайн и сначала брала 100 евро за час своей работы.
Затем, выйдя на рынок рунета и создав Маркетинатор, я оценила час своей работы в 200 евро.
После того, как я стала сертифицированным трансформационным лайф-коучем, я поставила цену за час своей работы в 30000 руб. И сейчас я уже не беру новых клиентов в личный коучинг, потому что у меня на это банально нет времени. Точнее, время всегда есть на то, что для нас важно, но я предпочитаю потратить этот час времени на то, чтобы создать подкаст или видеоурок, которые помогут сотням людей, вместо того, чтобы помогать одному человеку.
Я рассуждаю так, потому что у меня есть бизнес, и мне платят не за мое время, а за результаты. Моим клиентам неважно, сколько времени я трачу на создание своих курсов — им важно получить ответы на свои вопросы.
Коучинг в бизнесе. Техника коучинга в работе с подчиненными.
Сейчас у меня очень много свободного времени — я работаю только по ПН, ВТ и ЧТ, а в остальные дни занимаюсь своими детьми и другими делами. Моя мечта — построить коучинговую онлайн-платформу, ежегодный доход которой составит как минимум 3 млрд руб., но это не значит, что я должна работать на износ на пути к этой цели.
Деньги — это всего лишь один из человеческих капиталов. Помимо этого, у нас есть такие ресурсы, как энергия, здоровье, семья — и им тоже нужно уделять внимание. Несмотря на то, что у меня есть финансовая цель, все равно главная цель собственника любого бизнеса — это не деньги. Это — стать лучшей версией себя, трансформироваться в новую личность, для которой нет никаких преград.
Так что, когда я говорю слова «финансовая цель», то на самом деле я имею в виду финансовый вектор, на который я ориентируюсь, чтобы понимать, что мой проект растет. На пути к своей финансовой цели нельзя мучиться, надо воспринимать бизнес, как игру — тогда вам будет интересно его создавать и масштабировать. А если вы будете страдать, если каждый шаг вам будет даваться с большим трудом и болью, то ничего у вас в итоге не выйдет потому что ваше подсознание будет блокировать все возможности для роста.
Рано или поздно к этому придет каждый из вас, но даже если прямо сейчас вы не планируете создавать целую коучинговую практику или онлайн-школу, то вы все равно можете зарабатывать очень достойные деньги, будучи самозанятым коучем, то есть фрилансером, который работает на себя.
Например, даже если за час своей работы вы будете брать 5000 руб и работать по 5 часов в день, отдыхая в СБ и ВС, то это уже больше полумиллиона рублей в месяц. Ну а если вы все-таки решитесь создать свой коучинговый онлайн-бизнес, то смело умножайте эту цифру минимум на 3 уже через год после старта.
Учитывая, что вы сможете жить путешествуя или вообще переехать в другую страну, этой суммы более чем достаточно для того, чтобы компенсировать отсутствие соцпакета и оплачиваемого отпуска и жить той жизнью, о которой другие только мечтают.
Как провести коуч сессию. Модель GROW коучинг (модель ГРОУ). Обучение коучингу. Коучинг grow
Возможно, сейчас кто-то из вас сидит и думает, что все это не так просто, как я это преподношу, иначе все бы уже давно были миллионерами. Должна признаться, что в ваших сомнениях есть рациональное зерно. Огромное количество так называемых школ выпускают коучей, которые не могут привести в порядок даже свою собственную жизнь — не говоря уже о том, чтобы менять жизни других людей. Кроме того, этих коучей не обучают тому, как упаковать свою экспертность в востребованный продукт, который действительно нужен рынку. Зачастую они не знают, что такое «оффер» или «ЦА», не говоря уже о таких понятиях, как «лендинг» или «конверсия».
С экспертностью таких коучей тоже не все так гладко, потому что в основном они лечат симптомы, а не причину болезни. И вместо того, чтобы реально помогать своим клиентам, они просто подсаживают их на терапию и бесконечно копаются в их прошлом, задавая им вопросы в стиле: «А не хотите ли вы поговорить об этом?!».
Так вот, создать собственную коучинговую онлайн-практику не составит труда только для тех коучей, которые обладают уникальным знанием о том, как помочь клиенту сделать прорыв в своей жизни, то есть для тех коучей, которые видят суть и помогают своему клиенту дойти до его цели самым коротким путем. А если коуч плох, то никакой маркетинг и воронка продаж ему не помогут!
Если у коуча нет клиентов, то на это есть 7 основных причин.
- У него нет экспертности и, соответственно, возможности менять ни свои, ни чужие жизни. Он просто не в силах трансформировать ничью жизнь. Ему самому нужен спасатель, а он пытается спасать других.
- Прокрастинация и ИБД — то есть, у человека есть понимание того, как помочь другим, и он время от времени это делает, но этого недостаточно, чтобы добиться больших результатов.
- Страх, что не получится создать онлайн-бизнес — и эта проблема имеет прямое отношение к первой проблеме. Страх — это мыслительная деформация. Я называю это синдромом неправильно управляемого ума, и этим не страдают хорошие коучи. Они знают, что страх — это просто история, которую человек сам себе рассказывает.
- Незнание своей ЦА
- Непонимание проблемы клиента
- Отсутствие маркетинговой стратегии
- Отсутствие системы продаж
Мне понадобится около полугода, чтобы помочь человеку разобраться с первыми 3 проблемами и еще 3 месяца, чтобы разобраться с последними 4, потому что они представляют из себя элементы методологии создания коучинговой практики, то есть просто пошаговый план действий, который нужно изучить и внедрить.
Самое интересное — это то, что большинство помогающих практиков наивно полагают, что дело как раз в маркетинге и продажах, а не в их экспертности или продукте. Я не говорю, что маркетинг и продажи не важны, важно абсолютно все, но если коучу нечего подавать, если он не является продуктом своего продукта, то ему никакая супер маркетинговая система не поможет. Они просто ищут схему или фишку или какой-то секрет, вместо того, чтобы в первую очередь посмотреть на себя.
Поэтому перестаньте беспокоиться, что вы не сможете создать свой коучинговый онлайн-проект. Лучше подумайте о том, чтобы стать таким продуктом, который не надо продавать — потому что его и так покупают. И вот вам алгоритм, который вы сможете внедрить, если решите первые 3 проблемы.
- Понять, кто ваша ЦА
- Осознать, какую ее проблему вы решаете
- Придумать убойный оффер для вашего продукта
- Запланировать продающее мероприятие (вебинар или онлайн-марафон)
- Пригласить на него вашу ЦА, используя бесплатный и платный трафик
- Провести это мероприятие, сделав призыв записаться на консультацию в конце
- Провести консультацию
- Продать коучинговый пакет сессий
Вот вам пошаговый план монетизации ваших знаний, но, повторюсь, он вас не спасет, если первые 3 проблемы не решены.
Больше всего вопросов вызывают такие элементы, как оффер, продающее мероприятие и трафик. Давайте расскажу о них поподробнее.
Оффер — это ваше предложение и обещание клиенту. Это результат, который он с вами получит.
Трафик бывает платный и бесплатный. Платный — это таргет и контекст, а бесплатный — это рекламные посты, сториз и видео в соцсетях, а также в Телеграм и Ютуб. В всех этих материалов лежит рекламный текст, который вы создаете, чтобы побудить вашего подписчика зарегистрироваться на ваш онлайн-марафон или вебинар.
Его можно создать по следующей формуле: проблема в виде вопроса, решение с 3-5 преимуществами и призыв узнать больше на самом мероприятии.
«Надоело сидеть в 4 стенах и терпеть босса-самодура? Выйди на рынок онлайн-образования, начни жить, путешествуя и навсегда забудь про пыльный офис. Жми на кнопку “Подробнее” и приходи на вебинар, где я покажу, как создать свою онлайн-школу за 10 шагов, даже если о тебе еще вчера никто не слышал!»
«Клиенты воротят нос, когда вы озвучиваете цену на свои онлайн-курсы и консультации? Непонятно, как пробить эту стену недоверия и начать хорошо зарабатывать?
Приходите на мой бесплатный интенсив «Бешеная конверсия», и вы узнаете:
- как выйти на 200.000₽ в месяц без вложений в рекламу, а затем постоянно утраивать выручку
- как найти 2000 фанатов, которые станут вашими клиентами
- как создать воронку продаж, которая будет работать, даже когда вы спите
- какая у вас должна быть продуктовая линейка
- и как 3 месяца работы приносят моим студентам от 500.000₽ в месяц без вложений в рекламу!
Свайпайте вверх и регистрируйтесь прямо сейчас!»
Вот вам готовая формула. Конечно, формул намного больше, но для старта этого более чем достаточно.
Теперь перейдем к вебинару.
Вот структура идеального вебинара:
- вступление
- организационные моменты
- open loop
- представление эксперта
- storytelling эксперта
- первое окно контента
- склейка (переход)
- первое окно продаж
- второе окно контента (кейсы и отзывы)
- контент
- второе окно продаж
- закрытие возражений
- третье окно продаж
- дожим
- закрытие обязательств по open loop
Пожалуйста, не пугайтесь этой структуре — если вы в итоге придете ко мне учиться, то у вас будет целый модуль, посвященный вебинару, а сейчас давайте я просто в двух словах скажу о том, что он из себя должен представлять.
Смысл в том, что в начале вебинара вы говорите пару слов о себе, затем даете полезный контент и потом представляете свой оффер, то есть, делаете продажу своего продукта.
Вы также отсекаете не свою аудиторию (я таких клиентов называю мухи) и оставляете только «пчел», то есть именно тех, с которыми вы хотите работать. Я, например, сразу говорю, что я не помогаю любителям кнопки бабло, тем, кто занимается МЛМ или работает с товаркой (будь то офлайн-продукты или е-коммерс).
Затем вы даете возможность записаться на консультацию и задать вам на ней все вопросы. Так вы проводите отбор, потому что перед тем, как продать ваш продукт, вы назначаете онлайн-встречу всем желающим.
Если вы ведете этот вебинар в вебинарной комнате, то под окном трансляции выводится кнопка, нажав на которую, человек попадает на страницу спецпредложения и оставляет заявку. Если трансляция идет в инстаграм, вк или фб, то вы можете просто оставить ваш WhatsApp, имейл или тг ник.
На консультации вы в течение 30-40 мин. по определенной структуре, которой мы тоже обучаем, выявляете боль, даете схему достижения результата (говорите, что надо сделать, но не как это надо сделать) и если вы понимаете, что это — ваш клиент, то предлагаете ваш коучинговый пакет, который должен состоять минимум из 4 консультаций, а лучше, конечно, из 8, 12 или даже 16 сессий в месяц. За каждую сессию вам нужно брать минимум 5000, а лучше 7000 ₽., и это именно те цены, которые назначают мои коучи. Получается, что, например, за 12 сессий, которые вы проводите за месяц, вы получаете минимум 60000 ₽ с одного клиента, и вы можете спокойно вести до 10 клиентов. А это уже 600.000 ₽ в месяц.
Да, их надо найти, но именно этому научиться не так уж сложно. Если вы хотите, чтобы с каждого вебинара у вас покупали ваши пакеты минимум 3 человека, это значит, что 6 человек должны оставить на вебинаре заявку, а для этого вам нужно привести на вебинар около 60 человек. Это значит, что зарегистрироваться на него должно около 180 человек.
На их привлечение вы потратите от 9000 до 18000 ₽, при условии, что одна регистрации вам стоит от 50 до 100 ₽ — но также мы обучаем тому, как собирать этих людей за счет органического трафика, просто для этого вам понадобится больше сил и времени. И даже если вы собираетесь использовать платный трафик и вас пугают такие суммы, то имейте в виду, что заработаете вы в итоге в разы больше. Ведь если 3 человека в неделю будут покупать ваш пакет из 12 сессий стоимостью 60000 ₽, то, проводя по вебинару каждую неделю, вы будете ежемесячно получать 12 клиентов, и ваша выручка составит 720000 ₽, а на рекламу вы при этом потратите максимум 72000 ₽, то есть в 10 раз меньше.
Когда вы отработаете эту модель с вебинарами и бесплатными консультациями, с которых вы продаете свои пакеты, то весь этот алгоритм привлечения клиентов дойдет у вас до автоматизма и будет занимать все меньше и меньше времени.
Да, через пару месяцев вам надо будет найти личного помощника, который будет вести ваш календарь, также со временем вам понадобятся таргетолог, копирайтер и технический специалист, если вы хотите доводить людей до вебинара не только при помощи имейла, но и мессенджеров и смс. Все эти люди будут появляться в вашей команде постепенно, по мере того, как вы будете превращаться из самозанятого в предпринимателя, который владеет успешной коучинговой платформой или онлайн-школой. Это сделала я, это сделали мои ученики, и в этом нет ничего метафизического, но!
Для того, чтобы пройти этот путь, вам нужна вера в себя, целеустремленность и постоянство и правда крутой ментор. Маркетинг — это самый простой элемент, хотя вам может показаться, что это совсем не так. Поверьте, когда у вас будет команда, то все, что от вас будет нужно — это просто прийти и провести вебинар, а потом работать со своими клиентами. Все! Вам не надо будет ничего настраивать, ничего писать и ни о чем беспокоиться.
Вам осталось только решиться на это. Менять жизни других и быть территориально и финансово свободным — это высшее счастье, и это именно то, что даст вам карьера коуча.
Надеюсь, что я донесла до вас мысль, что вам сначала нужно решить первые 3 типичные проблемы коуча и только потом переходить к оставшимся 4. Главное — это стать своим собственным кейсом и только потом переходить к обучению других. Вам нужно трансформировать сначала свое мышление и жизнь, а только потом делать это с другими людьми.
При этом, совершенно не важно, есть ли у вас психологическое образование или еще какая-то сертификация. Даже лучше, чтобы ее не было, потому что иначе нам придется вас переучивать. Так что, если вы решили, что профессия коуча для вас, добро пожаловать в нашу школу трансформационного коучинга и онлайн-программу «Форсаж».
За каждым легендарным человеком стоит коуч, ментор или наставник. Хороший коуч может одним предложением поменять всю траекторию жизни человека. Слова коуча будут годами звучать в его голове, направляя и поддерживая на каждом этапе. Настоящий коуч не пытается устранить неполадки в текущей жизни — он пробуждает вас в совершенно новую жизнь. Так что, если вы действительно хотите трансформации в своей жизни, подумайте о личности того человека, который будет за этим стоять.
Хотите узнать, как легендарным коучем и затем создать свою коучинговую практику или онлайн-школу? Приходите на мой онлайн-курс “АТП” и расскажу
Источник: vc.ru
Открыть центр коучинга
Консультационная поддержка бизнеса как идея для стартапа
Тренинговая компания или центр бизнес-коучинга позволяет продавать образовательные и консультационные услуги предпринимателям, топ-менеджерам, сотрудникам корпораций. При правильной организации коучинговый центр станет хорошим источником дохода. В отличие от других сфер, он не требует значительных вложений и условий для запуска.
Центр представляет собой площадку, которая продвигает образовательные методики очно или онлайн. Выбирайте вариант взаимодействия, исходя из потребностей и запросов вашей аудитории.
Какой основной источник дохода центра бизнес-коучинга?
Прибыль приходит с проведения семинаров, тренингов, мастер-классов. В список услуг могут входить разноплановые мероприятия, направленные на образование, повышение квалификации. Частый запрос – разбор бизнеса с составлением плана действий.
В каких городах лучше открывать консультационные центры?
Спрос на тренинговые центры, работающих в формате оффлайн, падает с каждым годом. Открывать офис компании в маленьком городе нецелесообразно – клиенты предпочитают пользоваться онлайн-сервисами. Поэтому оптимальный вариант места открытия центра – крупный город. При стабильном развитии в будущем можно создать филиалы в населенных пунктах меньшего масштаба.
Какой доход приносит коучинг?
Успешность деятельности напрямую зависит от профессионализма и медийности коучей, работающих в вашем центре. А также от усилий по продвижению проекта. Если вы подойдете к процессу открытия бизнеса ответственно, он принесет стабильный доход уже через 5 – 8 месяцев. Это средний показатель, окупаемости тренингового и консультационного центра.
Как установить онлайн-запись на сессию с коучем?
Зарегистрируйте свою компанию в EasyWeek, составьте расписание консультаций и укажите стоимость. Вы получите виджет онлайн-записи на сайт, что позволит вам привлечь максимальное количество клиентов.
Этапы открытия центра бизнес-коучинга
Открытие своего бизнеса подразумевает официальное оформление компании. В зависимости от количества сотрудников выбирайте подходящую для себя правовую форму: ИП или ООО. Если вы решили действовать как индивидуальный коуч, можно оформить статус самозанятого. После прохождения всех процедур необходимо составить бизнес-план, в котором важно предусмотреть все доходы, расходы, риски и возможности бизнеса.
Разделы бизнес-плана по открытию консультационного центра
- Финансовое планирование. Составьте список всех расходов: оформление ИП, аренда офиса или помещений для консультаций, разработка сайта, зарплата тренерам, реклама и т.п. Спланируйте доход от очных и онлайн-консультаций. Произведите расчеты: чем точнее они будут, тем меньше рисков вы понесете.
- Найдите помещение. Оно должно максимально соответствовать вашим запросам. Начать бизнес можно с аренды одного зала: так ваши вложения будут минимальны. Заранее уточните условия аренды, подпишите договор.
- Оборудуйте учебные классы. Приобретите все, что необходимо для работы: ноутбук, проектор, экран, столы, стулья. Подготовьте санузлы и зону отдыха для посетителей. Старайтесь не отходить от заранее составленной сметы.
- Запустите рекламу коучингового центра. Лучше сделать это на этапе открытия. Так вы сможете охватить больший процент потенциальных клиентов. Заранее определите свою целевую аудиторию: физические или юридические лица. Это позволит разработать эффективную маркетинговую кампанию.
- Найдите преподавателей. Найм персонала очень важен для успешного бизнеса. Проводите отбор тщательно: от профессионализма сотрудников будет зависеть репутация центра. На первоначальном этапе работы можно ограничиться 1-3 тренерами. Если их работа будет эффективна, можно расширять штат. Постепенно вы сможете предложить клиентам не только авторские методики по бизнес консультированию, но также аренду залов для проведения конференций и другие услуги.
- Установите программу для учета клиентов и онлайн-запись на услуги. Автоматизированная программа избавит от рутины, позволив сосредоточиться на работе с посетителями центра.
- Создайте сайт для центра коучинга и оформите бизнес-аккаунты в социальных сетях. Как получить сайт бесплатно читайте здесь.
Открывая бизнес, нужно быть готовым к убыткам и сложностям. Желательно заранее просчитать все риски в бизнес-плане и подготовить шаги на случай худшего сценария.
Необходимые инвестиции для старта тренинг-центра
Создание коучинговой компании требует вложений. В отличие от более крупных проектов стартовать в нем можно с минимальными затратами. В зависимости от направленности работы расходы потребуются на:
- Аренду или покупку помещения – от 30 000 рублей до нескольких миллионов: зависит от выбора расположения и типа пользования.
- Найм коучей и консультантов. Средняя зарплата тренера составляет 50 000 – 150 000 рублей в месяц.
- Покупку оборудования и ремонт помещения: столы, стулья, проекторы, компьютеры, микрофоны и другая техника – от 500 000 рублей.
- Расходы на рекламу – от 10 000 рублей в месяц.
При небольшом начальном капитале вам придется самостоятельно заниматься продвижением, искать варианты бесплатной рекламы. Сэкономить также можно на ремонте помещения – достаточно выбрать вариант с готовым ремонтом и наполнением.
Значительно дешевле открыть онлайн-центр. Расходы на него варьируются в пределах 50 000 – 60 000 рублей. Они пойдут на создание сайта, оформление ИП, рекламу.
Окупаемость бизнеса
Финансовый успех проекта во многом зависит от специфики работы и ведения бизнеса. При первоначальном вложении в 1 000 000 рублей центр может полностью окупиться за 12 месяцев. Средняя выручка составит от 240 000 в месяц, а чистая прибыль – от 60 000 рублей в месяц.
Как продвигать услуги коучинга
Желательно запустить рекламу за несколько недель или месяцев до старта. Так о вас узнает большее количество потенциальных клиентов. Обязательно проведите праздничное открытие. Организуйте развлекательную программу с включением небольших тренингов по вашей методике. Если вы заинтересуете потенциальных клиентов на старте, сможете быстрее выйти на окупаемость.
После открытия бизнеса продолжайте продвигать центр. Заведите страницы в социальных сетях, где будете публиковать новости, расписание, фотоотчеты, рассказывать о событиях. Если позволяют финансы, приобретите рекламу у крупных блогеров и популярных личностей. Запланируйте рассылки в крупные компании с предложением провести семинары для менеджеров и руководителей.
Для привлечения клиентов можно проводить бесплатные или условно-бесплатные семинары, тренинги, марафоны. На них вы сможете дать полезную информацию, прорекламировать центр, предложить пройти последующее обучение.
Предлагайте заинтересовавшимся людям скидки, бонусы. Но помните, их стоимость уже должна быть включена в итоговую цену. Не работайте в минус.
Приглашайте к себе известных в вашем кругу лиц, принимайте участие в коллаборациях. Не отказывайтесь от приглашений на выступления в других центрах, особенно на первоначальном этапе. Небольшая презентация поможет продвинуть вас, показать профессионализм преподавателей.
Установите онлайн-запись клиентов, чтобы упростить сбор и обработку лидов.
Заключение
Открытие центра бизнес коучинга трудоемкий, но не очень сложный процесс. При продуманном планировании все сложности можно заранее предусмотреть. Успех вашей компании будет зависеть от того, насколько органично вы сможете наладить процесс работы с клиентами. В этом вопросе сможет помочь программа для бизнеса EasyWeek. Протестируйте полный функционал EasyWeek бесплатно в течение 14 дней.
Источник: easyweek.ru
Как создать успешный бизнес в сфере коучинга?
Всё чаще можно встретить предпринимателей, которые ушли в сферу коучинга с целью поделиться с другими своим жизненным и рабочим опытом. Безусловно, это сфера сейчас является довольно «горячей», а это значит, что и количество желающих заниматься коучингом будет лишь расти. Другой вопрос — насколько успешными коучами станут все эти желающие. В этой статье речь будет идти о людях, которым уже удалось заработать свой миллион долларов, создав бизнес в сфере коучинга. Вот советы от них, которые помогут вам удачно стартовать и быть в каком-то роде уникальным в сфере коучинга.
1. Умейте как хорошо привлекать, так и хорошо отвергать людей
Секрет создания прибыльного бизнеса в сфере коучинга заключается в том, чтобы найти подходящую аудиторию. Вы не должны тратить свои силы на тех, кто умеет только говорить — это пустая трата вашего времени. Думаю, вы понимаете, о ком я говорю — эти люди хотят что-то получить, но они не предпринимают какие-либо действия для достижения желаемого, они не готовы жертвовать чем-либо. Вместо этого, уделите всего себя для помощи амбициозным людям, которые уже добились успеха и желают двигаться только вперёд. Таким образом, ваша рабочая жизнь станет проще, а эти люди быстрее получат результат от вашей помощи, ведь им будто судьбой предрешено быть успешными.
Чтобы сделать это, вам необходимо быть выдающимся в том, что вы делаете. Вы должны быть уверены в своих знаниях и умениях, ваши стратегии должны быть рабочими не просто в теории, а и на практике. Поэтому задайте себе вопрос: «Я правда лучше всех других в этом мире делаю своё дело?» Чтобы зарабатывать много денег, вы и ваша работа должны нести большую ценность.
— Дан Лок, канадский серийный предпринимателей китайского происхождения, педагог мирового уровня, автор бестселлера по всему миру под названием «Unlock It!», спикер на TEDx, основатель проекта под названием Closers.com, который помогает компаниям найти подходящих продажников. Подпишитесь на Дана в YouTube, Facebook и Instagram.
2. Имейте чёткое понимание того, как должен выглядеть ваш идеальный бизнес и как к нему прийти
Очень много современных предпринимателей придерживаются реактивной стратегии ведения бизнеса — они не имеют понятия, кто, как и почему пользуется их услугами, как можно было бы улучшить их собственный бизнес, куда двигаться дальше и т.п.. У них нет стратегии, они будто двигаются по инерции, не имея и малейшего понятия, что будет дальше, даже если они «едут вниз по горке». Они всегда готовы попробовать что-то новое, мечутся между использованием множества тактик, но, к сожалению, всё так же остаются на одном месте. Такие люди очень тяжело работают, но им никак не удаётся получить плоды своей работы.
Успешные предприниматели и коучи, напротив, являются прогрессивными и «уверенными в завтрашнем дне». Они понимают, какими хотят видеть себя и свой бизнес в будущем, и, что более важно — они осознают, как этого можно достичь. У них есть чёткий план и стремление воплотить этот план в жизнь. Они знают, кто является их аудиторией, чего хотят эти люди и как им «услужить». Имея чёткий фокус, такие предприниматели придерживаются единого плана и невероятно быстро достигают желаемого.
Когда вы работаете со своей аудиторией, вам не нужно тратить зря и минуты собственного времени. Одной из ваших целей должна являться оптимизация многих рабочих процессов вашего бизнеса. В конце концов, это и послужит главной причиной, по которой люди будут отдавать вам свои «кровно заработанные». Подумайте о том, как бы вы могли достичь такой оптимизации. Любая ваша работа должна делать вас на шаг ближе к бизнесу своей мечты.
— Джонатан Гудмэн, основатель Online Trainer Academy, одной из самых популярных тренинговых программ для фитнес-бизнесов, которая помогла десяткам тысяч человек из 83 стран мира интегриговать цифровые технологии в своё дело. Свяжитесь с Джонатанном в Facebook или Instagram.
3. Не пытайтесь за один подход поделиться всем своим опытом с людьми
Во первых, правильно выберите сферу, в которой вы хотите поделиться своим опытом — вы должны говорить на одном языке со своими клиентами.
Во вторых, не предлагайте своей аудитории помесячные программы — вместо этого, подписывайте соглашение на целый год. Большинство учеников в первое время подобного сотрудничества не получают желанный результат, независимо от того, кто был их учителям. Как и во многом, тут требуется время. Таким образом, вы удержите своих клиентов и не дадите им разочароваться раньше времени.
Придут ли к вам люди на таких условиях? Да, придут, если вы являетесь квалифицированным специалистом.
В третьих, давайте своим клиентам лишь то, что им необходимо на данный момент. Даже если вы можете очень многим поделиться с людьми, это не означает, что вам нужно сразу же (буквально) вываливать эти знания на них. Если вы не будете осознавать то, что во всём нужна мера, вы перегрузите своих клиентов, что никак не поможет им, ведь они почувствуют себя слишком глупыми. Некоторых это чувство мотивирует, а некоторых, что случается намного чаще, оно парализует и заставляет сдаться. Поэтому, давайте своей аудитории то, что им нужно на данный момент, а затем, когда они «переварят» и усвоят всю информацию, переходите на следующий этап.
И, наконец, ни в коем случае не бейте себя в грудь, крича о том, какой вы невероятный специалист с огромным количеством опыта. Ваша маркетинговая программа должна основываться на анализе аудитории и фидбеке от людей, которые уже воспользовались вашими услугами. Именно таким образом вам удастся получить лидов, которые в будущем смогут стать вашими ценными клиентами.
— Бедрос Кейлиан, основатель Fit Body Boot Camp, автор книги под названием «Man Up» и организатор программы «Empire Podcast Show». Подпишитесь на Бедроса в Instagram, Facebook и YouTube.
4. Дайте ясно понять аудитории ваш посыл и ценности
Искусство ораторства является очень мощным инструментом. К сожалению, не многие коучи умеют пользоваться этим инструментом в полной мере, ведь они не способны доносить до людей основной посыл и ценности своего бизнеса. Прежде чем запускать собственное дело, вам нужно самим осознать эти вещи.
Сделайте свои услуги прозрачными в плане понимания, но в то же время и выделяющимися среди услуг ваших конкурентов. Избегайте использования таких шаблонных слов, как «счастье», «воодушевление», «благополучие», «успех» и «перемены». Люди обращают своё внимание на выделяющиеся и уникальные выражения, в то время как шаблонные фразы, которые не несут никакого особого смысла, лишь отворачивают людей от вас.
Коучинг является очень прибыльной и быстроразвивающейся индустрией. В результате популяризации, в сфере коучинга теперь можно услышать так много слов, которые, к сожалению, не имеют за собой никакого ценного смысла. Но, как мы знаем, даже в плохих фактах нужно уметь видеть что-то хорошее. Таким образом, в данном случае вы должны увидеть отличную возможность пробиться сквозь однообразных конкурентов и показать свою уникальность всему миру, что будет залогом для хорошего старта.
— Мэрина Мара, эдвайзер в сферах международных медиа и брэндинге. Свяжитесь с Мэриной в Linkekln и Instagram.
5. Работайте только с теми клиентами, которые вам нравятся
После того, как коучинговый отдел моего бизнеса стал приносить семизначную выручку, имея количество клиентов более чем в тысячу человек и штаб всего-лишь из 12-ти работников, я убедился в том, что знаю, что конкретно нужно делать, и, что более важно — что делать не стоит. В первую очередь, вам нужен фундамент: бизнес-план, советы от наставника, чёткое понимание того, кто будет целевой аудиторией вашего бизнеса и чего они хотят.
Вам нужно знать, какими бы вы хотели видеть своих клиентов. Кто смог бы стать для вас идеальным клиентом, с которым вам бы нравилось работать, чьи победы приносили бы вам лишь удовольствие и чувство гордости. В самом начале у вас будет соблазн начать работать со всеми желающими, независимо от того, насколько вы совместимы с этим человеком в плане работы.
Тем не менее, подобное решение может очень сильно навредить вам в будущем. Вы помогаете им, а они оказывают вам медвежью услугу, тратя больше вашего времени и энергии, чем в общей сложности потребовалось бы для работы с (условно) пятью вашими идеальными клиентами. Поэтому, давайте ясно понять потенциальным клиентам, сколько стоят ваши услуги, что вы предоставляете и с кем вы хотите работать. Поверьте, в таком случае в вашей рабочей жизни будет больше побед, веселья, выгоды, и, что очень важно — меньше вредного стресса!
— Руди Моуэр, основатель и генеральный директор ROI Machines RudyMawer.com, эксперт в сфере маркетинга, которому удалось к 26-ти годам создать компанию с миллионной выручкой. Подпишитесь на Руди в Instagram.
6. Не заставляйте себя делиться какими-либо советами, будьте самим собой
Прислушайтесь к своему внутреннему голосу, который говорит вам, с кем бы вы хотели работать и чем бы вы хотели делиться с этим миром. Вам просто нужно быть собой.
Вы можете быть самым трудолюбивым коучем на этой планете, делиться с другими людьми советами, которые действительно вам помогли, но если вы всё это делаете не искренне, будто одевая маску и игнорируя то, что вы хотите сказать глубоко в своей душе, вы со стопроцентной вероятностью обречены на провал. Даже если вам кажется, что на данный момент ваши дела обстоят относительно неплохо, всё может перевернуться с ног на голову буквально на следующий день. Вы будете чувствовать себя обессиленным, истощённым, а чувство фрустрации не будет покидать вас ни на момент. Это совершенно не то, что хочет испытывать человек, когда он пытается создать успешный бизнес.
Я потратила более 13-ти лет на то, чтобы создать успешный бизнес в сфере коучинга, который уже сейчас приносит каждый год выручку в размере не менее чем одного миллиона долларов. За это время я осознала то, что невозможно научить других людей чему-то из сферы маркетинга или продаж.
Все подобные советы являются относительными — не факт, что они смогут помочь другим людям, если они помогли вам. Эмоции, энергия, вера и усердие — все эти факторы имеют невероятно большое значение. Вместо этого, мотивируйте людей, давайте им все необходимые ресурсы, призывайте их к действиям, которые способны изменить их собственную жизнь. Это всё реально.
— Катрина Рут, основатель и генеральный директор «The Katrina Ruth Show», многомиллионный онлайн коучинг бизнес для предпринимателей. Подпишитесь на Катрин в Facebook и Instagram.
7. Создайте мощную систему, которая будет привлекать внимание новых пользователей к вашему бизнесу и увеличит ваши доходы
Самые высокооплачиваемые коучи не всегда являются самыми продвинутыми людьми в техническом плане. Но поймите меня неправильно — главной целью коучей является сделать так, чтобы их клиенты получили желанный результат, но многие почему-то забывают о мощи технологий, и, в частности, автоматизации. У меня были самые разные клиенты, начиная от 19-ти летнего парня, который получил $39,000 за два дня, работая личным тренером, заканчивая пожилым онлайн-коучем, который стабильно зарабатывает по $100, 000 каждый месяц. Независимо от того, что это за люди, всё сводится к трём правилам.
Во первых, вам нужно привлекать к себе таких клиентов, с которыми вам понравилось бы работать вместе. Вам нужно организовать всё так, чтобы эти люди сами приходили к вам, а не вы гонялись за ними. Далее, вам нужно превратить своих лидов в клиентов — именно с этим пунктом многие коучи переусердствуют, что «выходит им боком» в будущем.
Не поверите, но вы можете построить миллионный бизнес лишь после одной деловой встречи. Наконец, вы должны уметь донести до клентов свой опыт и знания таким образом, который будет наиболее результативным для них и наименее времязатратным для вас. Таким образом, вам удастся масштабировать свой бизнес и совмещать работу с личной жизнью, к чему стремятся так многие. Вот как создать бизнес в сфере коучинга, который будет приносить вам больше денег, больше влияния и больше свободы.
— Крис Дюфи, основатель и генеральный директор проекта Coaches Cartel, который ему удалось превратить в многомиллионный бизнес всего за один год, автор книги под названием «Your First 100 Clients» и организатор подкаста «The Chris Dufey Show». Подпишитесь на Криса в Facebook, Instagram и YouTube.
Источник: mmgp.com