* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Производство и установка пластиковых окон , пожалуй, один из самых распространенных видов бизнеса. По данным Ассоциации производителей энергоэффективных окон (АПРОК), в нашей стране существует свыше 600 предприятий, которые ежегодно производят около 4 миллионов квадратных метров окон. Наибольшей популярностью среди предпринимателей пользуются именно пластиковые окна, что обусловлено большим сроком их эксплуатации, высокой звукоизоляцией, устойчивостью к резким перепадам температур, износоустойчивостью и хорошей теплоизоляцией.
При этом, несмотря на огромное количество компаний, которые оказывают услуги по производству и установке окон , спрос на них остается высоким. Но если вы хотите, чтобы ваша фирма выжила на этом рынке и заняла свою нишу, подойдите к вопросу открытия собственного бизнеса максимально ответственно. Прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, в котором будут указаны сведения о новом предприятии, характеристики продукции и услуг, которые будут предоставляться клиентам. Не забудьте провести исследование рынка пластиковых окон в вашем регионе, а также проанализировать тенденции его развития в нашей стране и за рубежом. Это поможет найти свое конкурентное преимущество и увеличит ваши шансы на успех.
Ведь помимо популярного сегмента окон из ПВХ, не меньшего внимания заслуживает рынок деревянных окон, которые считаются более экологичными, красивыми и надежными, что, конечно, отражается и на их цене. Спрос на деревянные окна не столь высок, как спрос на пластиковые окна, однако прибыль с их продажи намного выше.
Существуют современные пластиковые окна, которые пока неизвестны в нашей стране, но уже заинтересовали производителей за рубежом. К таковым относится, например, модель No Edge Window – изобретение дизайнеров Джин Джуно (Jin Juhno) и Ву Сеула (Woo Seula), которое стало победителем в конкурсе дизайнеров и получило престижную награду Red Dot Award. От обычных оконных рам окно No Edge Window отличается… отсутствием подоконника и особой выпуклой конструкцией всех внутренних элементов. В отличие от обычного стеклопакета, такое окно практически не собирает пыль и легко протирается тряпкой.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Итак, для того чтобы молодая компания могла обойти своих более сильных конкурентов, она должна предложить своим потенциальным покупателям либо оригинальный продукт (уникальное предложение), либо более низкие цены (это возможно лишь в том случае, если вы сами производите продукцию, а не перепродаете ее), либо более высокое качество. К слову, именно нестабильность качества продукции – одна из главных проблем отечественных производителей. Если речь идет о дорогих окнах для элитных жилых комплексов или офисов крупных компаний, то такие заказы, в большинстве случаев, достаются иностранным предприятиям.
Производство окон включает в себя три основных направления: производство окон из поливинилхлорида (ПВХ), из дерева или алюминия. Алюминиевые конструкции пользуются меньшем спросом, чем стеклопакеты из дерева или ПВХ. У каждого из этих видов окон есть свои преимущества и недостатки.
Однако все они имеют и нечто общее. В частности, неизменная составляющая любых окон – это стеклопакет – особая конструкция из нескольких стекол, которые соединены по периметру долговечными резиновыми уплотнителями и герметичной тонкостенной металлической рамкой. Внутри стекол находится воздух пониженной влажности, что предотвращает запотевание стекол в холодное время года.
Для усиления эффекта внутрь добавляют специальный порошок-поглотитель влаги, который впитывает водяные пары. Иногда вместо воздуха закачивают аргон или понижают давление внутри стеклопакета. В последнем случае дополнительно устанавливают небольшие распорки, чтобы стекла не продавливались внутрь.
Количество стекол в стеклопакете может отличаться. Чем их больше, тем надежнее считается окно. Однокамерный стеклопакет снабжен двумя стеклами, двухкамерный – тремя, а трехкамерный – четырьмя (или стекло плюс стеклопакет). При этом толщина стеклопакета также может колебаться. Стандартные однокамерные модели бывают толщиной 20, 24 и 32 мм, двухкамерные – 42 мм.
В некоторых случаях по заказу клиента устанавливаются более толстые стекла. При этом сами стекла и фурнитура, как правило, не зависят от типа модели.
Стекла для большинства стеклопакетов российского производства закупаются на Борском и Саратовском заводах. Фурнитура же зачастую привозится из Германии. Широко распространена оконная фурнитура производства Roto Frank, Winkhaus, Aubi, Schuko, Siegenia, G-U (Германия), Maco (Австрия). Также используют фурнитуру итальянских и турецких производителей.
Самая главная составляющая металлопластикового окна – это профиль из ПВХ. В нашей стране наибольшей популярностью пользуются профили немецких производителей. Например, таких, как Rehau, KBE, Plustek, Schuko, Gealan, Veka, Brugmann, Trocal, Artec, Kemmerling .
Существует несколько различных видов профилей. Так, специалисты различают рамочный профиль, импост, штапик, профиль для створки. Деревянные окна подразделяются на два основных вида – евроокно и финское окно. Это деление довольно условное, так как существуют конструкции деревянных окон, разработанные различными российскими производителями.
Как же оценить качество окна? Прежде всего, качественное окно обеспечивает хорошую звукоизоляцию, удерживает тепло и при этом не препятствует теплообмену. В нашей стране для оценки теплозащитных характеристик металлопластиковых конструкций используется величина, обозначающая сопротивление теплопередаче Ro (обратная коэффициенту теплопроводности k , который используется в нормах DIN ). Согласно некоторым нормативам, этот показатель должен составлять для окон и балконных дверей не менее 0,55 м2 °С/Вт. Ключевые факторы, которые влияют на теплозащитные характеристики окна, – это его размер, поперечное сечение рамы и створки, тип остекления, материал оконного блока, количество и расположение уплотнителей. Звукоизоляционные характеристики зависят от толщины воздушного промежутка и проницаемости стыков.
Производство металлопластиковых окон
Итак, что же потребуется для организации производства окон из ПВХ? Прежде всего, это помещение, оборудование и материалы. Площадь помещения и производственные мощности приобретаемого оборудования напрямую зависят от планируемых объемов производства (которые, в свою очередь, определяются рынком сбыта и спросом). Помещение, где будет осуществляться весь цикл производства металлопластиковых окон, должно быть просторным (минимум 60 кв. метров, оптимально – 200 кв. метров), хорошо вентилируемым и отапливаемым. Минимальная высота потолков должна составлять три метра.
Несмотря на то, что статья была написана несколько лет назад и актуальную стоимость сырья и оборудования необходимо уточнять, ключевые процессы организации и ведения бизнеса остались неизменными. Именно на них мы и рекомендуем вам обратить внимание, выбирая бизнес для старта. А для получения актуальных финансовых показателей бизнеса используйте онлайн-калькулятор, размещенный в статье.
Полный комплект оборудования для производства металлопластиковых окон от российских компаний обойдется в сумму около $75000. Производственные линии западных компаний будут стоить намного дороже – от $90000. Впрочем, многие опытные предприниматели, которые работают в этом сегменте, начинали свой бизнес с сумм поменьше – от $10000, закупая минимальное оборудование и часть готовых составляющих у более крупных производителей.
Для начала производства окон вам потребуются следующие материалы и комплектующие: профиль ПВХ, стеклопакеты, фурнитура и уплотнители. Так как высокое качество – это одно из главных условий процветания вашего бизнеса, при закупке материалов отдавайте предпочтение продукции немецких, австрийских, турецких и итальянских производителей. Они считаются самыми надежными и, конечно, стоят достаточно дорого. Если вы будете закупать материалы не общей партией, а в небольшом количестве, то профиль обойдется вам в сумму около $5-8 за метр, комплект фурнитуры можно приобрести за $15-30, усилитель – не менее $1,5, уплотнитель – от $0,5 за метр.
Поиск помещения, закупка оборудования и материалов – это, конечно, важные задачи при организации собственного производства металлопластиковых окон. Однако далеко не единственные. Большое значение имеют люди, которые будут работать на вашем предприятии. Это должны быть квалифицированные специалисты с большим опытом работы.
В частности, вам потребуется главный технолог (этот специалист должен в деталях знать процесс изготовления окон ПВХ и стеклопакетов, уметь собирать окно и осуществлять необходимые расчеты), который будет контролировать работу других сотрудников. Также нужны будут мастера смены (минимум 3-4 человека), в обязанности которых входит отслеживание работы и проверка качества продукции. Инженер-технолог занимается обслуживанием оборудования, отвечает за электрику и гидравлику. Кладовщик занимается приемом и отгрузкой товара со склада.
Наконец, понадобятся сотрудники, который будут заниматься доставкой и монтажом окон, принимать заказы, искать поставщиков и партнеров, размещать рекламу и т. д. Часть этих обязанностей может выполнять один человек (например, секретарь может принимать звонки, общаться с клиентами и заниматься размещением рекламы в СМИ). Но вот на ком экономить точно не стоит, так это на менеджерах по продажам, ведь от их мастерства напрямую зависит ваш будущий доход. По прогнозам он может составить в благоприятных случаях до 120-300 тысяч рублей в месяц.
Процесс изготовления стеклопакета состоит из нескольких этапов: заготовки, сборки, вторичной герметизации и контроля качества. Технология производства профиля из ПВХ предполагает резку профиля, резку и установку арматуры, фрезерование дренажных канавок и поперечины, изготовление пазов и отверстий для фурнитуры, сварку, зачистку углов, установку фурнитуры.
Услуги по установке окон
Если вы не располагаете достаточным капиталом и/или знаниями для организации собственного производства окон ПВХ, можно начинать с малого – с оказания услуг по установке окон. В этом случае вложения требуются намного скромнее. Стоимость самого окна оплачивает заказчик, а вы должны лишь выполнить монтажные работы.
Прибыль при таком формате работы будет меньше, так как конкуренция среди фирм, оказывающих услуги по установке окон, очень велика. Кроме того, практически все компании-производители окон также предлагают своим покупателям помощь с монтажом. И здесь также успех вашей компании напрямую зависит от качества работы.
Стоимость услуг по демонтажу старых окон и установке новых составляет около 10 % от общей стоимости окна. Эта цифра может быть больше, если, к примеру, вы также оказываете услуги по отделке откосов. На различных сайтах приводятся следующие данные для определения возможной прибыли компаний, оказывающих услуги по монтажу окон.
Средняя стоимость заказа с одной квартиры составляет около 30-45 тысяч рублей. При этом полный объем работ занимает в среднем два дня. Несложно подсчитать количество заказов, которое вам необходимо для получения желаемой прибыли. Для проведения монтажных работ понадобятся следующие инструменты: перфоратор, шуруповерт, рулетка и уровень. Для транспортировки окон нужен автомобиль «Газель» с креплением типа «пирамида».
Освоить все премудрости монтажа несложно, ведь практически каждое представительство западных компаний, которые занимаются производством профилей, предлагает услуги по обучению работников. Большая проблема в этом бизнесе – текучесть кадров, поэтому, как правило, в каждой бригаде работают два-три человека, включая стажера. Последний получает меньше остальных монтажников до тех пор, пока не пройдет обучение.
Существенная статья расходов таких компаний – размещение рекламы. Специалисты советуют приобретать сразу несколько видов оконных систем, чтобы вы могли предложить заказчикам сразу несколько вариантов. Бизнес, по установке окон, — сезонный. Наибольшее количество заказов приходится на период с мая по октябрь, что также нужно учитывать при открытии фирмы
Все материалы по тегу: производство окон
Источник: www.openbusiness.ru
Оконный бизнес — выгодно или нет + отзыв владельца
Мои родители – лучшие на свете. Я безумно им благодарен за правильное воспитание. Мы жили бедно, но меня поощряли в любом начинании – деньги на моё обучение всегда были.
Когда я вовсе не хотел учиться, мне не угрожали пресловутой карьерой «дворника», а просто говорили: «Как хочешь. Ты всё равно станешь тем, кем захочешь сам». И мне всегда хотелось быть кем-то успешным.
С детства у меня открылся талант к физике. Я не был отличником, но блистал на Олимпиадах. Второе место в своём регионе позволило мне поступить в питерский вуз.
Очень скоро мои детские мечты разрушились о суровую реальность. Физик в России – это прямой путь к бедности и жизни в общаге. Я такую судьбу выбирать не хотел и параллельно учёбе стал искать работу.
Х | закрыть
О моей непродолжительной карьере
Меня пригласили на собеседование в один крупнейших банков страны. Сперва я был воодушевлён. Мне казалось, что меня ждёт карьера успешного банкира. Того человека, который, наконец, вытащит семью из бедности.
На практике же оказалось, что собеседование конкурсное. Это было похоже на кастинг к какому-нибудь фильму. Проходили этапы и после них часть кандидатов отсеивалась. Мне было страшно обидно, но я решил во что бы то ни стало дойти до конца и выиграть!
На последнем рубеже со мной осталось всего два конкурента. Нам выдали задание, похожее на то, чем придётся заниматься на практике. По сути это было банальное перепечатывание цифр в таблицах Excel. С обеденного перерыва я не вернулся. Мне не хотелось связывать свою жизнь с рутиной.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
О первом опыте в окнах
Следующим местом работы было оконное производство. Должность была банальна – менеджер по продажам. Меня взяли на очень скромный оклад с солидными процентами за выполнение плана. Я тогда был очень нацелен на результат, и оказался чрезвычайно успешен!
А вот положенную сумму мне не заплатили. Оказалось, нельзя зарабатывать «больше своего начальника».
Я тогда не знал, что несправедливости в нашем мире хоть отбавляй. Можно было остаться, смолчать, подзаработать ещё, расширить контакты. А я был молодым и горячим: устроил громкий скандал и на эмоциях уволился!
Клиенты продолжали звонить мне, ведь я был их ведущим менеджером. Я не торопился их в этом разубеждать. Мне показалось глупым бросать сферу, которая мне удавалась.
Позвонил знакомому монтажнику, предложил теперь работать вместе, он дал добро. На последние 3000 рублей я напечатал пачку объявлений и пошёл их раскидывать по подъездам.
О знаке свыше и начале бизнеса
Однажды мне позвонила одна дама, которая явно перепутала номер. Ей нужно было сделать замеры, а мы по её заверению «всё ещё не приехали». Я предложил знакомому прокатиться до неё. Он многое показал мне на практике. Мы закрыли этот заказ вместо нерасторопных конкурентов.
Для меня это стало настоящим «знаком свыше». Подумать только, перепутала номер и позвонила именно мне!
С этого момента, я считаю, началась моя предпринимательская карьера. Я занимался буквально всем. Разговаривал с клиентами, настраивал рекламу в интернете, расклеивал объявления, ездил на замеры и помогал в монтаже.
За два года такой интенсивной работы мне удалось создать новую должность в нашей фирме – закупщика на колёсах. Я приобрёл подержанный Форд Транзит. Мы стали значительно экономить время.
А ещё через год у меня было в подчинении ещё 2 бригады. В то же время я продолжал жить на 30 000 рублей в месяц. Моей целью было создать своё производство. Основным направлением я выбрал алюминиевый профиль.
Надо сказать, что именно этим мы сейчас и занимаемся. В штате уже 25 человек. Цех в нашей собственности. Есть два большегруза. Мы делаем остекление любой сложности.
Бизнес и сейчас развивается.
Я чувствую, что сумел достичь успеха. Спасибо маме и папе – я стал, кем хотел!
Источник: f.partnerkin.com
Открываем свое дело: как стать дилером окон
В последние годы в городах и поселках ведется активная застройка, поэтому бизнес по производству и монтажу окон ПВХ продолжает бурно развиваться. Ведь и в многоэтажный дом, и в частный коттедж нужно установить окна. И все больше людей хочет, что они были пластиковыми.
Некоторые начинают работать в сфере оконного бизнеса без специального образования и с минимальными вложениями. Но залог успеха в любом деле – это знания, опыт, инвестиции, профессиональные сотрудники. Для того чтобы собственное дело процветало, нужно приложить максимальные усилия, особенно на начальном этапе. Потратить и деньги, и время на развитие бизнеса.
Сегодня изготовлением окон и их комплектующих занимаются сотни предприятий и на территории нашей страны, и за ее пределами. Условно их можно разделить на две большие группы:
- дилеры – занимаются продажей в розницу;
- производители – изготавливают оконные конструкции и фурнитуру.
Для развития бизнеса в первом случае нужно чуть меньше финансовых вложений и небольшой штат сотрудников. Для успешной работы и получения прибыли во втором случае от владельца дела потребуется больше усилий.
Как стать дилером окон ПВХ
Дилер – это участник рынка, занимающийся продажей мелким оптом или в розницу товара, купленного оптом. Он может быть и физическим, и юридическим лицом. Дилерская компания по продаже пластиковых окон может быть:
- филиалом крупной фирмы;
- представителем производителя;
- самостоятельной единицей.
В силу востребованности услуги по установке и производству пластиковых окон широкое распространение получил еще один вариант существования дилерской компании. Одиночный предприниматель заключает договор с производителем окон. Он приобретает товар только в этой фирме. Затем самостоятельно доставляет его клиентам и осуществляет монтаж.
Главная трудность, с которой столкнется начинающий предприниматель, – сезонность. Объем работы летом и зимой отличается почти в 10 раз. С конца осени до мая ее катастрофически мало. Компаниям, имеющим небольшой опыт работы и еще незарекомендовавшим себя на рынке, трудно получить постоянный поток заказов.
Что нужно для успешного ведения бизнеса
Для развития собственного дела, помимо огромного желания, потребуется еще несколько важных составляющих:
- стартовый капитал;
- вложения в рекламную компанию;
- собственный офис и транспорт;
- профессиональный инструмент;
- грамотный и опытный персонал.
Только совокупность этих элементов приведет к успеху и получению прибыли.
Начать бизнес с нуля, не вложив в него ни копейки, невозможно. Для того чтобы стать дилером окон тоже потребуется стартовый капитал. Его минимальный размер составляет примерно 350–400 тысяч рублей.
Помимо денег начинающему предпринимателю потребуется оформить лицензию, позволяющую заниматься установкой окон, и дилерское соглашение. Наличие лицензии и сертификата на продукцию позволяет бизнесмену подавать заявки на участие в тендерах. Что, соответственно, способствует развитию компании.
Клиенты обращаются в фирму по рекомендации, если она уже проработала достаточное количество времени и хорошо себя зарекомендовала. Начинающим дилерам в начале деятельности придется вложить некоторое количество средств и в рекламную компанию. Хорошо, если получится создать свой сайт и тематическое сообщество в соцсетях.
Конечно, не стоит забывать и о более традиционных площадках для размещения рекламных объявлений – телевидение, радио, газеты и журналы. Количество заказов в большой степени зависит именно от эффективности рекламной компании.
Для работы с клиентами и поставщиками нужно обзавестись собственным или арендованным офисом продаж. Его наличие вызывает доверие потенциальных заказчиков. Свидетельствует о надежности и серьезных намерениях владельца фирмы.
Стоимость аренды зависит от многих факторов – тип населенного пункта, престижность района и его удаленность от центра. Лучше снимать помещение в удобном для клиентов месте. Ведь не каждый рискнет отправиться оформлять заказ в неблагополучный район на окраине города.
Важно уделить внимание внутренней обстановке помещения и его размеру. Минимальная площадь должна быть хотя бы 20 кв. м. Но лучше арендовать офис побольше. Тогда в зале можно будет поместить образцы товара – стеклопакеты, фурнитуру, комплектующие и т. д.
В зависимости от размера штата офис комплектуется необходимой мебелью и техникой. Столы и стулья для персонала и клиентов. Компьютер, принтер, сканер для общения с заказчиками и оформления договоров. В офис обязательно нужно провести интернет и телефон для общения с поставщиками и заказчиками.
Для доставки окон клиентам нужно обзавестись собственным транспортом. Оптимальный вариант – «Газель» с открытым кузовом. Стоимость такой машины начинается от 350 тысяч рублей. Дополнительно придется купить «пирамиду». Это специальное приспособление, фиксирующее и сохраняющее целостность стеклопакетов и профилей при транспортировке.
При небольшом потоке заказов или на начальном этапе можно брать автомобиль в аренду.
Заниматься установкой окон ПВХ, не имея при этом профессионального инструмента, – плохая идея. Для работы потребуется приобрести набор, лучше сразу два комплекта. Набор инструментов от отечественных производителей обойдется примерно в 20 тысяч рублей. Продукция зарубежных фирм стоит в несколько раз больше.
Если в штате дилерской компании будут непрофессиональные сотрудники, то об успешном развитии бизнеса придется забыть. От опыта и навыков работников зависит качество выполнения заказов. А значит, и репутация фирмы.
Для открытия собственной компании по установке пластиковых окон потребуются:
- бригада монтажников;
- замерщик;
- менеджер по работе с клиентами;
- бухгалтер;
- водитель.
В начинающих компаниях один человек совмещает сразу несколько должностей. Например, руководитель фирмы общается с поставщиками и клиентами, занимается оформлением заказов и ведет бухгалтерию. А монтажник – делает предварительные замеры и устанавливает окна.
Как стать производителем окон ПВХ
Производитель пластиковых окон – следующий шаг в развитии собственного бизнеса. Работа в этой нише отличается от деятельности дилера. Это совсем другой уровень прибыли и ответственности.
Производитель окон получает заказы не от частных лиц, а от дилерских компаний. Может участвовать в тендерах на установку окон в муниципальных учреждениях и городских строениях.
Для успешного развития бизнеса потребуется:
- стартовый капитал – как минимум 250 тыс. евро;
- профессиональное оборудование;
- сырье и материалы;
- штат сотрудников из 50–100 человек.
Большую часть начального капитала придется потратить на закупку необходимого оборудования. Хорошие отзывы получила продукция от немецких производителей. Такая техника стоит очень дорого, но оправдывает все затраты.
То же самое можно сказать о сырье для производства окон. Товары из Германии считаются надежными, качественными и безопасными. Но стоят на 20% дороже аналогов из Кореи или Китая. Для работы лучше закупить и дорогие, и дешевые материалы. Так можно расширить круг потенциальных клиентов.
Наладить работу менеджеров, не менее важно, чем работу сотрудников на производстве. Менеджер – своеобразное лицо компании. От его умения общаться с заказчиками и действовать в нестандартных ситуациях во многом зависит репутация фирмы. Хорошо, если с одним клиентом будет работать один человек от принятия заявки до проведения гарантийных работ.
Кроме вышеперечисленных действий для успешной работы на каждом этапе производственного процесса нужно регулярно осуществлять контроль качества. Так можно быть уверенным в надежности своего товара и во время устранять все неполадки.
- Пластиковые окна Rehau
- Пластиковые окна REHAU Blitz
- Пластиковые окна REHAU Grazio
- Пластиковые окна REHAU Delight
- Пластиковые окна REHAU Intelio
- Пластиковые окна в Подмосковье
- Цены на пластиковые окна
- Калькулятор окон
- Ламинация окон
Источник: oknap.ru