Как организовать свой бизнес в совместных покупок

«Я новичок в СП, только планирую создать рабочую страничку в Одноклассниках. И у меня в голове такая каша. Не знаю, как собирать заказы?!»
Знакомо? Тогда советы от оптовых менеджеров интернет-магазина Монро24 Вам пригодятся! Более 200 организаторов СП развили свой бизнес, сотрудничая с нами!

6 необходимых шагов для новичка в СП:

Определите канал продаж. Это может быть группа в соцсетях, тема на форуме или даже собственный сайт. Но для новичков проще всего работать именно в социальных сетях.
Найдите хорошего поставщика. Ключевой момент – количество единиц в «минималке». Чем меньше минимальный оптовый заказ, тем быстрее начинающий СПшник соберёт свою первую закупку.
Подберите «вкусные» товары. Учитывайте сезонность и запросы участников совместных закупок. Для этого изучайте предложения других СПшников, создающих закупки в вашем городе. Хорошо может сработать не только «хит продаж», и товар, который никто из конкурентов не предлагает.
Сделайте продающую площадку привлекательной. Качественные фото и видео о товарах, понятные описания, вежливое общение и быстрый ответ на вопросы, — это необходимый минимум для того, чтобы закупка работала.
Продавайте своим примером. В первом заказе сделайте покупки для себя. Если товар понравился, сделайте фото и напишите отзыв о нём.
Соберите ядро закупки. Если продавец сам пользуется товаром, который предлагает, у покупателей это вызывает доверие. И закупка собирается быстрее и проще. Предложите товар своей сестре или соседке, расскажите о нём мамам, с которыми общаетесь на детской площадке, подтяните в закупку знакомых.

4 запрета для новичков в СП:

Совместные покупки — вся суть за 2 минуты!

Сдаваться после первой-второй неудачной закупки. Работа проделана, а клиентов нет? Это не значит, что СП – не для Вас! Ищите новые каналы поставок, учитесь общаться с клиентами и определять настоящие товары-хиты.
Допускать лишние затраты. Например, ни к чему настраивать платную рекламу группы в социальных сетях, когда в ней 1 альбом и 2 записи.
Игнорировать предоплату. Не закладывайте собственные средства за покупки клиентов, обещающих заплатить на следующей неделе или в следующем году. Работайте только по предоплате. Если человек находит миллион причин её не перечислять, лучше отказаться от такого клиента.
Распыляться на много товаров сразу. Поначалу предлагайте однородный ассортиментом: только женские вещи, только товары для новорождённых и т.д. Направьте силы на работу с 1-2 поставщиками.

История успеха от организатора СП:

Татьяна М., г. Краснокамск, Россия:

− С белорусской одеждой меня познакомила родственница, которая живёт в Смоленске. В подаренном ей белорусском костюме я ходила на работу, и коллеги наряд ну очень нахваливали. А так как 80% моего коллектива – женщины, то вопросы про «где купить такой» были постоянно. В Краснокамске не продают, поэтому стали искать в интернете.

Совместные покупки | Выгодно или нет? | Мой опыт за 10 лет

Нашли с тремя подругами белорусский сайт Монро24 и выбрали 6 вещей для минимального опта, чтобы купить по более выгодным ценам. Ну просто, чтоб попробовать. Полученные вещи очень порадовали! Конечно, молва стала расходиться, приходили знакомые знакомых и просили заказать для них тоже.

В какой-то момент стало понятно, что желающих слишком много. Времени на организацию тоже тратиться много. А что я с этого получаю!? Так пришла идея создать группу в ВК для совместных покупок и брать небольшой процент за организацию. Первые клиенты ко мне в группу пришли именно с сарафанного радио на работе.

Оптовые цены на сайте даже с учётом оргсбора покупателям нравились.

А дальше я узнала, что на Монро24 СПшникам дают много возможностей успешно вести своё дело. Чтобы наполнить группу товарами, я выгрузила фотографии в альбомы с помощью парсера (не знала, что это такое, но менеджер магазина всё подробно пояснила). Снимки яркие, привлекательные, и с реальным видом товара совпадают. Чтобы вовремя предлагать новинки, слежу за рассылками магазина. Ещё большой плюс: посылки от Монро приходят аккуратно упакованные, вещи не мнутся, от клиентов – никаких жалоб.

Последний свой сбор попал на смену сезонов. Все искали плащи, тёплые свитера, куртки. Я его закрыла за неделю. Сейчас планирую открывать закупку с платьями к Новому году.

Какие вещи добавить в закупку именно сейчас? Что популярно? СПшникам, заказывающим белорусскую одежду на Монро24, об этом расскажет личный менеджер.

Комментарии (1)
Назад к списку

Источник: monro24.ru

Нюансы организации совместных закупок — делюсь личным опытом!

Совместные покупки — далеко не новость для активных и не очень пользовательниц Всемирной Паутины. Если непосвященные еще остались, поясняю — это приобретение группой людей оптовой партии товара (одежды, продуктов, обуви, игрушек, мебели, предметов домашнего обихода и др.). Человек, занимающийся за определенное вознаграждение подбором поставщика, набором желающих поучаствовать, сбором денег, оплатой партии и доставкой, раздачей товара и многим другим, называется Организатор (Орг) совместных покупок.
Находясь в декретном отпуске, я сначала стала активным участником СП, так как по магазинам с малышом (а потом и с двумя) не слишком-то выберешься, плюс ассортимент товаров гораздо шире, да и экономия существенная. Постепенно пришла мысль тоже стать организатором подобного выкупа — дополнительный заработок еще никому не помешал.

Бизнес на совместных покупках — тот же «купи-продай», но с нюансами

Меня зовут Юлия, и как вы могли понять из предисловия, я занимаюсь организацией совместных покупок. Главная причина привлекательности совместных покупок – низкая цена на товары, которые в рознице могут стоить в несколько раз дороже.

К оптовой цене поставщика владелец магазина добавляет стоимость аренды помещения, рекламные расходы, зарплаты сотрудников, затраты на логистику, налоги и собственную прибыль. В совместных покупках конечная цена для покупателя формируется только из стоимости товара, доставки и наценки посредника, проводящего закупку. Выгода для всех участников сделки очевидна – покупатель получает товар со скидкой, поставщик – заказчиков, а организатор – прибыль.

Как я попала в совместные покупки

Раньше я сама была участницей групп СП – покупала детские вещи, одежду. Это было выгодно и удобно, особенно когда сидишь дома с ребенком. В какой-то момент стало интересно, как это все устроено изнутри.

Я находилась в декрете, у меня было достаточно свободного времени, но не было возможности надолго уезжать или работать в офисе – а дополнительный заработок бы не помешал. Тогда я решила попробовать свои силы здесь.

Кто может стать организатором совместных покупок

Никаких особых навыков не требуется. Самое главное – грамотное общение с клиентами и ответственность. По образованию я бухгалтер, но опыта продаж у меня никогда не было. Я решила попробовать — и достаточно быстро влилась в коллектив.

Первые два-три месяца все действия претендентов контролируются. Покупатель оставляет предоплату напрямую организатору, и только потом он оплачивает счет поставщика. Например, мне требовалось передавать администраторам отчеты, что покупатели перевели деньги, и чеки, что я действительно оплатила закупку. По итогам испытательного срока администраторы делают выводы о том, насколько новичок ответственный и порядочный, и справится ли он с ролью организатора.

Вообще, купить через совместные покупки можно практически все. У нас в группе продаются одежда, продукты питания, косметика, парфюмерия, детские товары – игрушки, памперсы.

В чем заключается выгода для организатора СП

В каждой группе свои правила. В нашей группе каждый организатор заказывает товары по оптовым ценам. Его доход – это, как правило, 15% от общей суммы закупки.

При этом сохраняется реальная выгода для покупателя. В совместных покупках большой выбор товаров, а цена ниже, чем в розничных магазинах. Здесь не нужно бегать по магазинам, тратить время и силы. Заходишь в закупку «Для детей», «Одежда», «Косметика» – и у тебя огромный ассортимент. И все товары в наличии.

Типичный участник СП

Средний возраст – где-то 25-35 лет. В основном заказывают женщины, потому что мужчины, наверное, не проводят столько времени в интернете. Я думаю, что им проще пойти в магазин. Хотя в последнее время я заметила, что мужчин становится больше.

Совместные закупки: как стать организатором – особенности

Обычно, перед тем, как зарабатывать на совместных закупках, новичок-организатор СП совершает первые операции за личные средства без предоплаты. В этом случае сообщения об оплате рассылаются после получения заказа. Деньги получают наличными при передаче изделия либо на карту до или после раздачи. Если кто-либо откажется от товара или оплаты после команды «СТОП», то организатор имеет право занести его в черный список.

Конкретный размер организационного сбора рассчитывается организатором в индивидуальном порядке. При этом он учитывает следующие моменты:

количество времени, которое уделяется закупке;
количество заказов;
возможные риски;
финансовые расходы на телефонные разговоры, ГСМ, интернет.

Размер сбора увеличивается, если пришлось использовать для поставки посредника. В дальнейшем с участников берется предоплата 100 или 50%. В последнем случае учитывается и 50% организационный сбор, а остальная половина от общей суммы оплачивается при получении товара.

Пустая ниша для бизнеса — покупки, за которыми не пойдешь в магазин у дома

Свободные нишу для бизнеса я обнаружила достаточно быстро, наработав немного практики. Как ни странно, вскладчину люди охотно покупают те товары, покупку которых непринято выставлять напоказ.

Спрос на товары для взрослых был достаточно высоким. Люди писали нам: «А почему нет такой закупки?»

«Поставщик счастья» был у меня на слуху, я сама участвовала в их совместной покупке у другого организатора – мне понравилась продукция, и сроки доставки очень быстрые. Мы заключили договор, и все быстро завертелось – сейчас такие закупки пользуются большой популярностью.

Людям некомфортно посещать розничные магазины такого рода, потому что это очень деликатная тема. У меня много покупателей, которые в первый раз заказывают товары для пар. Они говорят: «Мы никогда ничего не пробовали, а тут просто увидели рекламу, стало интересно».

Во-первых, все наше общение конфиденциально. Клиенты консультируются, уточняют, какие модели лучше, и им проще общаться в онлайне, нежели с продавцом в магазине. Во-вторых, это удобно. В одном месте можно купить и одежду, например, продукты и комплект нижнего белья. Никуда ходить не надо, можно спокойно выбрать, сравнить, почитать отзывы.

Как выбрать поставщика и что еще нужно знать на старте

Обычно на сайтах поставщиков указано, работают ли они с СП или нет. Я знаю, что раньше мало кто сотрудничал с нами, однако сейчас большинство поставщиков не только охотно с нами работают, но даже предоставляют специальные условия. Часто они снижают минимальную сумма заказа, либо вовсе ее убирают (как в случае с «Поставщиком счастья»), предлагают особые условия доставки или оплаты. На все эти нюансы стоит обращать внимание, когда выбираешь поставщика.

В чем преимущества работы с «Поставщиком счастья»

Главный критерий тут – удобство. Если другие поставщики скидывают мне прайс с фотографиями, на которых бывает трудно что-то рассмотреть, то у «Поставщика» есть полноценный сайт со всей необходимой информацией. Я вижу описание товаров, отзывы, все размерные сетки. Заказы собираются быстро, товары хорошо упакованы, и очень много пунктов самовывоза, откуда их можно забрать.

У «Поставщика счастья» есть бонусы и скидки для организаторов СП. Если в текущем месяце я набираю заказ на пятьдесят тысяч рублей и больше – получаю скидку 5%. Если сумма больше ста тысяч, то скидка уже 10%. Все эти бонусы приплюсовываются к моей выручке.

Что нужно для законной деятельности?

Как организовать совместные покупки для регулярной законной деятельности – зарегистрировать ИП и уплачивать налоги, согласно выбранной системе налогообложения. Если закупка проводилась единожды, то доход декларируется и уплачивается НДФЛ.

Если в случае редких небольших закупок, шансы привлечь налоговую невелики, то большие объемы могут ее заинтересовать. СП легко прослеживается в интернете. Также может вызвать подозрение у банка совершение операций на картах, которые активно используются для сбора денег.

Организатор занимается торговлей либо предоставляет посреднические услуги. Коды ОКВЭД выбирают исходя из особенностей вида деятельности. Система налогообложения выбирается УСН или ОСНО.

Шанс на дополнительный доход в декрете

У меня много друзей и знакомых, которые занимаются этим в декрете, либо просто не могут выйти на работу на полноценный рабочий день. Кто-то выплачивает ипотеку, и дополнительный доход не бывает лишним. Однако, зачастую люди не сильно выкладываются – ни физически, ни морально. Совместные покупки занимают у меня около часа-двух в день. Если заняться этим серьезно, вести не одну-две закупки, а пять-десять, то это вполне может стать хорошим источником дохода.

Конкуренция с Али — можно ли ее выдержать?

Бытует мнение, что нынешний лидер интернет-торговли – Aliexpress – также предлагает широкий ассортимент одежды, обуви, товаров повседневного потребления. Целевой контингент тот же: люди, которые хотят экономить. Но есть нюанс.

На мой взгляд, Aliexpress предлагает ограниченный набор качественных товаров. У нас в закупках есть даже продукты питания: икра к Новому году, орехи, конфеты, восточные сладости. Также мы торгуем брендовыми товарами от европейских производителей, например, предметами роскоши – шубами, часами. Поэтому Aliexpress представляет конкуренцию только на определенные категории товаров, но не на все. В целом, совместные покупки удобнее, потому что это быстрее.

Какие товары пользуются наибольшим спросом для СП

Вещи, которые стоят недорого и на рынке, устарелые модели, некачественные товары популярностью не пользуются. А вот эксклюзивные варианты, но в тоже время топовые, модные и качественные — то, что нужно. Ходовые товары из групп:

женская одежда и обувь;
игрушки, аксессуары для маленьких детей;
уникальная мужская и женская одежда от зарубежных производителей;
недорогая бижутерия;
парфюмерия и косметика.

Учитывать стоит и собственные интересы, умения. К примеру, если работает швеей, то организовать СП возможно по покупке тканей. Человек хорошо разбирается в этом, сможет набрать людей, ведь у него есть знакомые с такой же профессией, оценить по достоинству качество продукции.

Мой рабочий день

Сейчас я веду три закупки параллельно.

Моя основная задача – привлечение клиентов. Я размещаю рекламу, выкладываю новинки, описания и обзоры к ним.

Когда у меня собирается минимальный заказ, я передаю запрос поставщику и жду доставки. Здесь начинается самая трудоемкая часть моей работы. Я забираю посылку, проверяю наличие товара, раскладываю по индивидуальным пакетам, маркирую каждый и отвожу в офис хранения. Обычно это занимает 2-3 дня в месяц.

Проблемы нужно уметь решать оперативно

Бывает, приходит поврежденный или бракованный товар. Такие ситуации случаются крайне редко, однако, покупатель может не получить свой товар в оговорённые сроки – возврат и обмер занимает много времени.

Чаще случается, что покупателю не нравится фасон или модель выбранного товара. Если у розничных покупателей есть 14 дней для возврата, то здесь вернуть товар бывает проблематично.

Все зависит только от поставщика и его политики взаимодействия с клиентами. Бывают неприятные ситуации, когда человек оставляет заказ, а через месяц ожидания оказывается, что товара нет в наличии. Покупатель потратил свое время, но не получил желаемое. Но такие случаи я могу пересчитать по пальцам одной руки. В остальном же – никаких сложностей, очевидная выгода.

Как найти покупателей

Основная задача новичка-организатора – заслужить доверие покупателей. Пока нет положительной репутации, над формированием клиентской базы придется сильно потрудиться. Главное – не ждать, а действовать, так как вариантов для поиска немало:

форумы;
темы в группах по СП;
электронные доски объявлений;
печатные издания;
баннерная реклама на сайтах;
столбы на улицах;
email-рассылки и т.д.

Чаще всего создаются соответствующие темы на популярных форумах. Желательно это согласовать с администрацией. Хорошо, если у организатора там будет высокий рейтинг и уже сформированное доверие посетителей.

Не стоит пытаться заманить покупателей спамом, так как он только оттолкнет их. Необходимо заниматься обычной рекламой. В тексте темы нужно кратко указать всю важную информацию о СП:

город;
наименование товара и фирмы;
размер комиссии;
дата выкупа.

Рекомендуется искать покупателей среди жителей своего города или близлежащих населенных пунктов. Обычно товары в СП забирают самостоятельно. Но если покупатель готов оплатить доставку до адреса, то такой вариант также подойдет, особенно если это крупный заказ.

Источник: biplanlife7.ru

Совместные покупки как организовать бизнес

Более ста тысяч россиян регулярно прибегают к этому способу экономии. Конкуренция в нише совместных покупок еще не велика, открывать бизнес выгодно и относительно легко.

Как организовать совместные покупки
Как заработать на совместных закупках
Работа организатором — плюсы, минусы и риски
Как создать группу совместных покупок Вконтакте
Как создать группу в Одноклассниках
Советы по развитию
Сколько зарабатывают организаторы совместных покупок

Если вы не слышали о заработке на совместных покупках, пришло время познакомиться с ним. Для начала разберемся что это и как работает, а потом поговорим, как на этом делать деньги.

Совместные покупки — это форма организации приобретения товара, объединяющая группу лиц, желающих получить его напрямую у поставщика по оптовым ценам.

Организатор — это человек, контактирующий с поставщиком и решающий все организационные вопросы — от сбора денег до проверки товара и отправки его заказчикам. На плечи организатора ложится основная задача — размер скидки, которая может быть от 20 до 60 процентов и чем она выше, тем больше клиентов купит товар.

Но не только в скидке дело. Ведь организатор обязан:

Понимать клиентов и подбирать лучший ассортимент.
Выбирать надежных продавцов и уметь добиваться оптимальных условий взаимодействия с ними.
Правильно распоряжаться временем.
В идеале знать иностранный язык и уметь искать людей для сотрудничества в стране, в которой делаются закупки.
Уметь общаться с покупателями.

Получается, что быть организатором — работа не такая уж и простая, как кажется на первый взгляд. Поэтому и денег зарабатывают много, 5–30 процентов от товарооборота. Если хочется больше денег, работать с одним поставщиком смысла нет, поэтому сразу стоит определить, вы хотите просто подзаработать, или создать собственный бизнес.

Как организовать совместные покупки

Как только речь заходит о деньгах, желающих начать заниматься совместными покупками тысячи. Но как доходит до дела, только часть из них пытаются создать свой бизнес. Почему так? Потому что, как уже писалось выше, организатором быть не так просто.

Какими качествами должен обладать человек, чтобы стать успешным в этой сфере?

Ответственность и честность. Они заставляют клиентов возвращаться снова и снова. Такова психология людей, покупать у проверенных продавцов или посредников.
Доброжелательность и коммуникабельность. Они просто необходимы организатору, потому что ему придется много общаться: с партнерами, поставщиками, клиентами. Если эти качества в нем отсутствуют, вряд ли с ним захотят вести какие-либо дела.
Понимание работы социальных сетей. Наверняка для продвижения своих услуг придется создать собственную группу, а без знания социальных сетей сделать это невозможно.
Инициативность. Куда тут без нее. Под лежачий камень деньги не текут. Чтобы заработать столько, сколько хочется, нужно быть активным.
Бизнес-чутье. Даже если вы знаете, как работают совместные покупки, без интуиции и удачи прибыльный бизнес вам не построить. Поэтому развивайте свое чутье. Для этого нужно быть на шаг впереди покупателя, знать что будет в моде, понимать потребности клиента.
Репутация. Конечно, чтобы заработать ее честным путем нужно постараться и вложить немало сил и энергии. А результатов придется ждать долго и мучительно. Но есть и другой способ — накрутить ее. Это стоит денег, но не так уж и много. В перспективе вы получите гораздо больше, чем вложите на старте.
Гибкость и мобильность. Чем быстрее реакция организатора на какие-либо изменения рынка, тем выше его доход.
Бухгалтерский минимум. Организация заработка требует умения вести бухгалтерию. Особенно если у вас зарегистрировано ИП.
Терпение и понимание. Будьте готовы к тому, что вам придется много общаться с людьми по разным вопросам. В том числе и самым, на первый взгляд, глупым.

Конечно, есть ли у вас организационные навыки, вы не узнаете пока не попробуете, но будьте готовы к тому, что придется прикладывать массу сил и уделять много времени организационным моментам. Если вы не готовы к этому, поищите что-то другое. Ведь главный критерий выбора занятия — любовь к своему делу.

Как заработать на совместных закупках

Вот мы и подошли к тому, с чего начать совместную закупку. Читайте пошаговое руководство и внедряйте новые знания здесь и сейчас.

Шаг № 1. Определиться. Это первое, что вам нужно сделать. Не ленитесь и потратьте время на поиски того, что действительно заинтересует клиента. И помните, важно чтобы это что-то было действительно полезным. Поэтому для начала определитесь с тем, кому вы будете продавать.

Держите фокус на целевом клиенте и ищите то, что может удовлетворить его потребность. Помните, что продавать все и всем — пустая трата времени.

Шаг № 2. Найти поставщика. Пока вы в процессе сбора заказов, поищите на известных площадках продавцов товаров вашей категории. Поговорите с ними. Спросите, какую максимальную скидку они дадут если вы приведете 50, 100, 200, 500 клиентов. Торгуйтесь.

Попробуйте заполучить лучшие условия.

Шаг № 3. Собрать деньги. После того как вы определились что и кому будете продавать, откройте свою группу в интернете и начинайте работу. Расскажите всем своим друзьям, друзьям друзей и посетителям тематических форумов о том что вы занимаетесь совместными покупками. Пообещайте хорошую скидку на товары той категории, с которой вы приняли решение работать. Начните собирать деньги и переходите к следующему шагу.

Шаг № 4. Больше возможностей для расчета. Подумайте о том, чтобы каждый ваш клиент чувствовал себя комфортно. Расширяйте возможности оплаты товара.

Шаг № 5. Проверять товар. После получения обязательно проверяйте качество товара, его целостность и комплектацию. Только после этого отправляйте его заказчику. Этим вы можете заняться сами или нанять человека, ответственного за прием товара от поставщика и отправку его клиенту.

Шаг № 6. Увеличивайте доход. Чтобы привлечь больше клиентов и получить еще больше денег, делайте покупки в интернете через кэшбек-сервисы.

Работа организатором — плюсы, минусы и риски

А теперь разберемся, почему такая форма покупок сегодня пользуется популярностью, кто выигрывает от этого и какие риски существуют.

Как создать группу совместных покупок Вконтакте

Этот процесс не составит труда. Просто сделайте следующее:

Если у вас нет страницы в ВК — создайте ее. Для этого зарегистрируйтесь и заполните все нужные поля. Сделать это несложно, поэтому останавливаться на этом не будем.

Создайте сообщество, в типе страниц выберите «Группа».

Придумайте описание (что продаете и для кого, какую проблему решает покупка), группу делайте открытой для всех. Загрузите обложку (картинку), определите тематику. Сохраните.

Ваша группа готова. Добавьте на страницу картинки и текстовый контент. Ознакомьтесь с панелью управления сообществом. Далее все усилия необходимо направить на ее оформление и дизайн. Без фантазии здесь не обойтись.

Но стать организатором совместных покупок в ВК можно не только в собственной группе. Часто владельцы раскрученных пабликов набирают партнеров, чтобы расширять свой бизнес в регионах. Если для вас слишком сложно заниматься этим самостоятельно, попробуйте найти интересное сообщество и предложить админам свои услуги.