Как организовать свой юридический бизнес

Юрист, решивший организовать свой бизнес, оказывается в интересной ситуации. Сколько раз ему приходилось консультировать по юридическим вопросам, связанным с регистрацией юридических лиц, оформлять документы, выхаживать к госрегистратору и по другим контролирующим органам. С этой стороной вопроса он знаком досконально.

При этом все остальные организационные действия, совершаемые будущими предпринимателями, оставались для него вне поля зрения. Но, решившись начать собственный юридический бизнес, именно о них придется подумать в первую очередь. Приступая к любому делу, изначально необходимо разработать план действий.

Увидев на бумаге расчеты доходных и расходных статей, можно спрогнозировать рентабельность будущего предприятия, рассчитать сумму первоначального денежного вложения, а также затраты на поддержание деятельности до того момента, как она начнет окупаться. Идеальным вариантом будет разработка бизнес-плана, учитывающего все до мелочей. Приступая к написанию каждого раздела в бизнес-плане, можно попутно сориентироваться в отношении направления оказания услуг, недостающих штатных единиц, стоимости аренды офиса и его места расположения, рекламы, средней стоимости оказываемых услуг у конкурентов и в других моментах. Итак, вот основные вопросы, выяснение которых актуально перед тем, как открыть юридический бизнес.

Как построить успешный юридический бизнес в регионе | Юрист-предприниматель

Спектр оказываемых услуг.

• Представительство интересов граждан;
• Обслуживание юридических лиц;
• Регистрационная деятельность;
• Коллекторские услуги;
• Нотариальные услуги;
• Услуги в сфере интеллектуальной собственности;

Подбор персонала.

Определившись с направлением деятельности, можно приступать к подбору персонала. Если вы будете организовывать юридический бизнес самостоятельно, без партнеров, вам необходимо будет подобрать одного-двух специалистов, уже имеющих реальный опыт работы.

Крайне важно, чтобы между вами сложились доверительные отношения, ведь специфика работы иногда требует рискованных решений и действий. На первых порах до возникновения стабильного потока клиентов можно обойтись без секретаря, самостоятельно распределив его обязанности.

Затем целесообразно нанять выпускника юридического вуза, который будет совмещать запись на прием, анализ законодательства и подготовку необходимой документации. При большом потоке звонков, существует возможность перенаправлять их в call-центр.

Если вы занимаетесь предоставлением только одного вида юридических услуг, будет полезно заключить партнерские соглашения с другими специалистами, предварительно проверив их репутацию и стиль работы. При расширении предоставляемого спектра услуг, соответственно должен расшириться и штат. Вновь привлеченные специалисты могут быть как наемными работниками, так и вошедшими в вашу фирму на правах деловых партнеров. Тут все зависит от вашего желания: хотите ли вы контролировать любую деятельность в вашей фирме и просто выплачивать зарплату или процент от вознаграждения, или хотите разделить бремя ответственности, но при этом делиться придется и доходами. Уровень зарплаты юриста в Москве и Санкт-Петербурге начинается с отметки 30-40 тыс. руб. в Екатеринбурге, Новосибирске и Челябинске – от 20 тыс. руб., Волгограде, Казане, Омске, Ростове-на-Дону – от 15 тыс. руб.

Аренда офиса.

К выбору месторасположения офиса нужно подходить со всей серьезностью. Понятно, что, только приступая к организации юридического бизнеса, трудно арендовать офисные помещения, расположенные в элитных деловых центрах. Иногда есть смысл начинать даже со спальных районов, и по мере увеличения дохода, менять месторасположение офиса, стремясь в деловую часть города.

Разница в ежемесячной арендной плате в Москве – разительная. В Центре Москвы: 600-1300 дол за кв.м, а за пределами ЦАО уже 300-400 дол за кв.м. Средняя цена аренды офисных помещений в Екатеринбурге, Новосибирске – 300 дол за кв. м в год, в Челябинске 210 дол за кв. м в год, в Казани 260 дол. за кв.м в год, в Волгограде, Ростове-на-Дону, Омске 170 дол. за кв.м в год. Офис к тому же необходимо обставить мебелью, купить оргтехнику, подключить интернет и телефонный номер. В среднем это обойдется в 100 тыс. руб.

Реклама.

Многие специалисты сходятся во мнении, что прямая реклама юридических услуг малоэффективна. Для этого больше подойдут другие методы продвижения: создание сайта, где будут вестись онлайн-консультации, проведение семинаров, участие в выставках и конференциях, публикации статей сотрудников фирмы. Хотя в начале деятельности, можно заявить о себе и при помощи размещения объявлений на солидных рекламных площадках, радио, в местных СМИ.

Стоимость услуг.

Как не прогадать, какие расценки на свои услуги установить? Изначально необходимо изучить подобные предложения на рынке, определить сектор, в котором вы будете предоставлять свои услуги. При анализе рынка обращать внимание необходимо только на регион, где собираетесь вести деятельность.

Демпинговать своих конкурентов, чтобы привлечь клиентов может оказаться рискованной затеей. Наилучшим вариантом будет предоставление небольших скидок определенным категориям клиентов. Также надо учитывать категорию клиентов, на которую ориентируется фирма в начале своей деятельности. Вот некоторые цены на услуги в разных регионах России

Открытие юридического бизнеса требует не так уж много капиталовложений, самый ценный багаж в этой сфере – это знания и умения ими распоряжаться. А их не купить за деньги. Для того чтобы сориентироваться, какое же направление деятельности выбрать, можно рассмотреть рейтинг востребованности юридических услуг в 2013 году: Но самым удачным выбором будет та сфера, в которой вы лучше всего разбираетесь, и сможете предоставить максимально качественные услуги.

Источник: business-oppurtunities.com

Как организовать юридический бизнес — открытие своего юридического бизнеса

Если вы отработали некоторое время в частной юридической компании, «набили руку», обросли знакомствами и контактами, то наверняка всё чаще задумываетесь о самостоятельном ведении подобного бизнеса.

Будем считать, вы имеете «настоящее» юридическое образование и какой-то опыт работы, тогда практически все основные вопросы начального этапа для вас уже понятны – и как собственное агентство открыть, и работу в нём как организовать… Юридический бизнес относится к тем видам деятельности, успех в которых не всегда зависит от вложений… Здесь очень слабая зависимость вложений, затрат и выручки, поэтому и слишком много средств для старта вам не нужно, да и оборотный капитал наращивать необходимости нет.

Хотя, несколько статей расходов потребуют постоянного пристального внимания, и в первую очередь это расходы на рекламу и заработную плату вашим сотрудникам, которые будут работать с клиентами. Вот по этому поводу советы вам, возможно, понадобятся.

Реклама, продвижение, имидж

Тех знакомств и личных контактов, которые вы наработали за время выполнения своих обязанностей в коллективе вашего работодателя, скорее всего, будет недостаточно, чтобы сесть в вашем новом офисе и сразу самостоятельно начать эффективную прибыльную деятельность.

Поэтому, если вы планируете сразу набирать себе помощников, не торопитесь. Присматривайте хорошие кандидатуры, но не спешите принимать, пока не будете уверены, что сможете обеспечить их работой. По этой же причине не стоит сразу «замахиваться» на шикарный офис, если не готовы первые несколько месяцев нести убытки. Но место вашей дислокации должно быть приличным, иначе некоторые клиенты могут испытывать недоверие к вам и вашей работе, а это недопустимо.

Лучше в начале деятельности по максимуму инвестируйте в рекламу вашего агентства. Используйте все возможные способы, которые потянет ваш бюджет. В первую очередь займитесь сайтом-визиткой, причём продумайте подачу информации – поисковые системы интернета должны выдавать информацию о вас при стандартных запросах пользователей. Отправьте информацию о своей фирме во все местные справочники организаций, электронные системы типа «2ГИС», телефонные справочные.

Регулярно появляющееся объявление в наиболее читаемых универсальных изданиях – тоже хороший источник информации, особенно для людей старой закалки, не особо дружащих с современными технологиями.

Для того чтобы сразу не наделать ошибок при создании имиджа своего юридического агентства, не стремитесь объявлять о готовности решать любые проблемы клиента. Представьте: прочитав информацию о том, что ваше агентство оказывает помощь во всех сферах юридических услуг, от сопровождения сделок с недвижимостью и жилищных споров до правовой помощи участникам внешнеэкономической деятельности, клиент приедет и увидит в небольшом скромном офисе одного-двух «тощих» юристов… Маловероятно, что он поверит в вашу гениальную универсальность.

Обозначьте для начала в списке ваших услуг те, в которых действительно являетесь профи. Чтобы начать развивать юридический бизнес, будет достаточно нескольких, наиболее популярных направлений. Набираться опыта в других востребованных сферах у вас ещё будет и время, и возможности.

Командная стратегия: управление персоналом и заработная плата

Поразмышляйте о том, что толкнуло лично вас на самостоятельный путь. Ведь пройдёт немного времени, и некоторые из лучших ваших сотрудников-юристов могут задумаются о том же. Подумайте, а что могло вас остановить? Какие условия работы, бонусы, система оплаты дали бы вам достаточно удовлетворения, чтобы продолжать работать в команде бывшего работодателя? Попробуйте дать это лидерам своей команды.

Конечно, оплата труда ваших работников должна зависеть от личного успеха и полезности для вашего бизнеса каждого из них. Не оставляйте без поощрений даже маленькие их победы и достижения. Но вы должны с самого начала быть готовы к тому, что отток «светлых голов» неизбежен. Самые лучшие чаще всего рано или поздно уходят. Что явится причиной – хитрые хедхантеры от конкурентов или стремление молодого амбициозного сотрудника начать своё дело – большой роли не играет…

Совет тут может быть только один: смиритесь и отпускайте. Пусть они чувствуют себя вашими должниками – так вы можете рассчитывать на необходимую помощь или услугу от них в нужный момент. Но чтобы ваши вложения в обучение и профессиональное совершенствование работников не пропадали совсем зря, заключайте «грамотные» трудовые договоры. Например, прошедший за ваш счёт обучение сотрудник должен отработать после этого в вашем агентстве не менее N лет.

И как только почувствуете, что кто-то из работников может скоро вас покинуть, берите пару новичков и начинайте «растить» замену даже если совсем не планировали расширение штата. Так ваш бизнес хоть и будет иметь волнообразный успех, но не просядет слишком глубоко и надолго, когда очередное созревшее яблоко оторвётся от ветки, унося с собой часть клиентской базы. Новички подхватят, всё постепенно выровняется. И старайтесь подбирать и воспитывать разноплановых специалистов, чтобы иметь возможность охватывать всё больше сегментов юридических услуг.

Планирование и ещё раз планирование

Теперь вы не только юрист-профессионал, вы управленец, да ещё и собственник бизнеса. А следовательно, вам необходимо тщательно обдумывать и финансовую стратегию. Хорошо, если вы привыкнете к регулярному планированию, составлению расчётов на бумаге. То есть нужно не только иметь укрупненный стратегический план, но и финансовые планы на более краткосрочные периоды.

Стартовать без подробного бизнес-плана, включающего полноценный блок финансовых расчётов совсем не рекомендуется. Как раз эти цифры покажут вам, как и когда нужно действовать:

• какой офис вы сможете потянуть на первое время и при достижении каких размеров дохода можно подыскивать помещение получше;
• при каких условиях можно расширить штат;
• какой выбрать комплект программно-информационного обеспечения и как его совершенствовать;
• с какой периодичностью отправлять сотрудников на обучение;
• стоит ли вообще отправляться в самостоятельное плавание…

Ни в коем случае не стоит воспринимать последний пункт, как пессимистический прогноз. Юридические услуги много веков были востребованными обществом, маловероятно, что это изменится. И даже в сегодняшней конкурентной среде работы вам хватит. Но все же лучше сделать подробные расчёты ещё до увольнения с работы, чтобы быть уверенным в своей готовности открыть юридическое агентство.

Видеоматериалы будут полезны для тех, кто желает заняться собственным юридическим бизнесом.

Источник: tdnastyusha.ru

Как начать юридический бизнес с нуля

Оказание юридической помощи гражданам и юридическим лицам – дело благородное и в то же время прибыльное. При наличии соответствующего уровня образования, опыта и способностей руководителя создать достойную юридическую фирму не составит труда.

Важный критерий «естественного отбора» будущего руководителя фирмы – горячая любовь к праву и понимание закономерностей его применения. Ведь необходимым условием развития юридической фирмы выступает возможность посвящения всего времени и сил наработке клиентов и престижа компании, а также развитию фирмы.

Прежде чем открывать свое дело, стоит убедиться в собственной компетенции и готовности оказывать юридическую помощь. Это легко сделать при работе в чужой компании. Проработав в уже созданной структуре, вы сможете определить, насколько вам нравится, и главное – получается – работать юристом, кроме того, вы приобретете ценный опыт и навыки практической деятельности. Работа в качестве юриста фирмы также поможет вам узнать детали построения бизнеса, например, постановку документооборота в компании, алгоритмы работы с клиентами и т.д.

Итак, опыт и знания получены, вы полны решимости открыть собственный бизнес в юридической сфере. Пусть вас не пугает большое количество конкурентов, поскольку спрос на качественные юридические услуги всегда высок. Кроме того, есть ряд ниш, часть из которых практически незанята и испытывает потребность в узкоспециализиро ванных специалистах (налоговое право, медицинское право, интеллектуальные права, государственно-ч астное партнерство и т.д.), а другая часть которых ввиду колоссального спроса также радушного примет новую фигуру на рынке (регистрация и ликвидация юридических лиц, защита прав потребителей и т.д.).

Если вы являетесь узкоспециализиро ванным специалистом в востребованной отрасли права или собираетесь привлечь такового, это станет неоспоримым плюсом компании. Ведь помимо дел широкого профиля ваша фирма сможет решать сложные единичные задачи, успешное решение которых приведет к вам новых клиентов и благоприятно скажется на имидже компании.

При формировании команды на первоначальной стадии вспомните товарищей по альма-матер, поскольку доверительные отношения между коллегами в юридической среде крайне важны. Возможно, вы станете соучредителями компании. На старте работы двух-трех высокоработоспос обных юристов будет достаточно. При необходимости поиска и найма помощников обратите внимание на студентов старших курсов юридических вузов или их выпускников: как правило, они ответственно относятся к поручаемой работе, подходят к решению задач с энтузиазмом, а к размеру заработка не привередливы.

Комментарий от редакции: на начальном этапе есть один способ понемногу и без крупных вложений привлечь клиентов юридической фирме: Можно создать группу в социальных сетях и давать людям бесплатные юридические советы по несложным вопросам, тем самым нарабатывая клиентуру и репутацию. Людей, которым вы помогли, обязательно в качестве благодарности просите оставлять отзыв об оказанной консультации — это тоже сыграет в вашу пользу.

Есть значительное количество таких групп вконтакте, но их все равно не хватает для того, чтобы ответить всем. Таким образом, вы запросто можете переманивать людей из других сообществ. Можно также скупать готовые заявки на консультацию в интернете — они стоят недорого. Но есть риск превратиться в фирму, описанную в одной из наших статей.

Теперь рассмотрим предполагаемые затраты на открытие юридической фирмы.

Полезная ссылка: Описание проекта юридической фирмы (Здесь все описано достаточно простым языком)

Первостепенно – регистрация юридического лица или индивидуального предпринимателя. Соответственно, сюда входят расходы на оплату государственной пошлины, услуг нотариуса, поиск юридического адреса и прочие регистрационные расходы. Более подробно мы описывали эту процедуру здесь.

Затем необходимо где-то разместить офис компании. Однако не стоит думать, что без офиса вы работать не сможете, и что офис должен располагаться только в центральной части города. Потому что за аренду офиса в центре плата, как правило, выше в 2-5 раз, — лишние траты на стадии открытия. Основной массив клиентов – физических лиц – проживет в спальных районах, удаленных от центра, а корпоративным клиентам не составит труда добраться в любой район. Кроме того, центр города – это пробки и отсутствие парковочных мест, что также будет негативно сказываться на общем впечатлении от сотрудничества.

В настоящее время все больше компаний вовсе отказываются от аренды офисов, работая дома или в коворкинг-центра х, а встречи назначая на нейтральной территории.

Следующая категория трат грозит вам только в случае выбора офисного размещения. Это оргтехника и канцелярские товары. Кроме того, если аренда не предполагает мебели, вам будет нужно купить необходимое количество столов, столов, шкафов и сейфов.

Еще на стадии открытия можно озадачиться рекламой: изготовлением визиток, размещением рекламы в печатных и интернет-сми, разработкой сайта и т.д.

Подведем итог в виде сметы:

• Плата за оформление документов, связанных с юридическим адресом (от 15 тысяч рублей);
• Аренда небольшого помещения для офиса (от 15 тысяч рублей);
• Заказ рекламной кампании для раскрутки фирмы (от 10 тысяч рублей);
• Покупка оргтехники (телефон, ноутбук, факс и МФУ), все это потребует (от 65 тысяч рублей);
• Постоянные затраты это: оплата коммунальных услуг, услуг связи и интернета (около 5 тысяч рублей).

Как видим, затраты на запуск работы юридической фирмы не критично велики, и при качественном оказании услуг быстро окупятся благодаря «сарафанному радио». Если вы чувствуете себя способным отдавать 24 часа в сутках праву и решению чужих юридических проблем – дерзайте!

Источник: corporater.ru