Как открыть анализы бизнес

Она не будет надёжной гаванью для тех, кто недостаточно скрупулёзно разбирается в финансах и не утруждает себя подсчётами. И не для тех, кто безоговорочно верит тому, что продавец про себя пишет и рассказывает.

Непродуманный подход малоопытных предпринимателей приводит к недооценке реальной ситуации и переоценке своих возможностей.

Есть великое множество достойных франшиз и вокруг этого бизнеса в мире сложилась определенная этика: любой франчайзер заинтересован продать свой продукт, не потерять лицо марки и максимально поддержать франчайзи таким образом, чтобы как можно дольше получать с него роялти.

Российский франшизный бизнес до сих пор находится в пассионарном состоянии со всем вытекающими последствиями.

Что же предлагает Инвитро?

Задача моего анализа — поиск слабых мест и напоминание юным бизнесменам про золотой принцип «семь раз отмерь, один раз отрежь».

Итак, в открытом доступе есть красивый меморандум, который поверхностно рассказывает о том, как выгодно и удобно пользоваться этой франшизой.

Бизнес идея! Как открыть лабораторию по сбору анализов с нуля!

В реальности информация представлена далеко не вся, а некоторая даже искажена.

Прикинем расходы на открытие медицинского офиса площадью 80м2.

Не привожу точные цифры, моя цель — максимизировать перечень вложений, а не сумму вложений, облегчить инвестору их анализ.

Дальше пусть каждый сам в силу профессиональных возможностей (бизнесмен же всё-таки!) проставит цифры.

У кого-то они будут больше, у кого-то меньше, за счёт того, что вы в одном лице юрист, строитель и бухгалтер. Но, пожалуйста, всегда ставьте цифры обдуманно.

— Подбор помещения, выезды на просмотры.

Считаю, что это работа, так как она требует огромных временных затрат и определённого профессионализма как в подборе помещения, так и в общении с арендодателями, которые не всегда адекватны. Один всё сделает сам, другой обратится к агентам, что может влететь в копеечку. Лично я ценю своё время и считаю, что оно стоит денег.

— Услуги юриста для заключения долгосрочного договора аренды;

— Регистрация долгосрочного договора аренды в ФРС;

— Регистрация юридического лица на УСН;

— Открытие расчётного счета в банке;

— Ремонт помещения. В меморандуме заявлена цифра 10000руб./м2 для Москвы и 5000/м2 для регионов. Ха! За эти деньги ремонт сделает только нелегальная бригада, но не строительная компания. Соответственно, вы не отнесёте их на расходы. Не забываем про жёсткие проектные нормы для медицинских кабинетов;

— Расходы на мебель и оргтехнику;

— Расходы на легальное программное обеспечение;

— Расходы на диагностическое и прочее лабораторное оборудование медофиса;

— Минимальные арендные каникулы. Повезёт, если договоритесь на 2-3 месяца. Если нет, то со 2-го месяца будете платить аренду и это справедливо для проходного места;

— Затраты на бухгалтера, который будет сдавать нулёвки, пока не началось деятельность;

— Затраты на получение медицинской лицензии. Франчайзи сам полностью несёт расходы и сам занимается получением такой лицензии, которая выдается на конкретный адрес. Обычно это занимает от 4 до 6 месяцев. Инвитро только дает перечень документов, который вы сами должны собрать.

— За месяц до получения лицензии у Вас должен быть сформирован штат персонала, дипломы которого предоставляются в разрешительные органы;

— Затраты на поиск персонала, собеседования, оформления и т.п.;

— Пока 4-6 месяцев рассматриваются документы, вы по закону обязаны платить персоналу некоторую заработную плату. Вы же их уже наняли!) Или почти наняли. Немного, но копейка набежит;

— Расходы на заключение договора пожарного обслуживания и соответствия помещения санитарным нормам;

— Расходы на заключение договора на вывоз мусора и ТБО. У вас шприцы и медицинские контейнеры — и все прелести их утилизации;

— Расходы на заключение договора на предоставление телекоммуникационных услуг.

Обращаю внимание, что для юридических лиц они в разы выше, чем для физических. Можете работать на своем интернете, но и в затраты не спишете;

— Первый и последний месяц аренды;

— Паушальный взнос франчайзеру, берётся с НДС(!);

— Расходы на открытие офиса;

— Расходы на форменную одежду — платите за это вы;

— Расходы на рекламу;

Это те деньги, которые вы должны выложить в первые месяцы вхождения в бизнес. И приготовьтесь к тому, что итоговая цифра составит не менее 5млн.рублей, какие бы красоты не описывал вам менеджер-франчайзер. По сути, он знать и не знает про реальные затраты, а если и знает, то лукавит, говоря, что они намного ниже.

Его задача занизить эти цифры, заманить Вас в сеть франшизы, усыпить вашу бдительность.

С другой стороны, это его работа, и вы сами должны разбираться во всех хитросплетениях бизнеса.

Если Вас это не смущает, вы в одном лице мегауниверсал, единовременно располагаете такой суммой — смело продолжайте считать ожидаемую прибыль.

Далее, начинается сам процесс: получив поток клиентов, Вы отдаёте франчайзеру Инвитро полностью(!) всю выручку от анализов. Себе оставляете только выручку от забора материала (взятие крови) и выручку от оказания дополнительных диагностических услуг: УЗИ, ЭКГ. Другие услуги оказывать нельзя.

С выручки от анализов франчайзер возвращает вам 40% в виде агентского вознаграждения, а 60% забирает себе.

Если Вы находитесь в регионе, то с 28 месяца начинаете платить роялти.

Нелишне напомнить, что ваша выручка может увеличиться только по прошествии какого-то времени, как правило, начиная с 6-го, а то и с 12-го месяца. И всё это время Вы будете продолжать платить з/п сотрудникам и арендную плату арендодателю в расчёте на то, что скоро вы выйдете на окупаемость.

Теперь о грустном: данный франчайзер не допускает заключение вами договоров с любыми юридическими лицами на оказание услуг.

По сути, условиями договора концессии он ограничивает Ваше право заключать договора с третьими лицами, то есть с любыми другими медицинскими коммерческими и некоммерческими учреждениями на проведение анализов. Есть здесь нарушение ГК РФ или нет в плане искусственного ограничения хозяйственной деятельности, оставим разбирать юристам.

По требованию франчайзера вы можете оказывать услуги по забору анализов только физическим лицам. Франчайзер не даёт вам самостоятельно выходить на рынок корпоративных договоров, тем самым сильно сужает круг вашего роста.

Вторая неприятность, которая скрывается за красивой упаковкой, это то, что франчайзер самостоятельно развивает СВОЮ розничную сеть. То есть по сути, он является вашим прямым конкурентом, несмотря на то, что он открывает медофис не на соседней улице, а в соседнем районе.

Конкуренция заключается в том, что для себя он не оплачивает паушальный взнос, у него меньше штат. Для целей бухучёта — двумя-тремя специалистами он может спокойно вести бухучёт 15-20 организаций. Он спокойно замещает персонал, если кто-то болеет или идёт в отпуск. У него меньше расходов на рекламу, он не платит себе роялти, и, самое главное, он не берёт с себя самого 60% от стоимости анализа.

Другими словами, у него намного ниже расходная составляющая, чем у вас, соответственно, выше рентабельность, быстрее окупаемость, выше конкурентноспособность.

Я нахожу такой подход неэтичным по отношению к франчайзи: либо ты продаешь франшизу, либо развиваешь свою сеть.

Пощупать рынок руками и деньгами стороннего инвестора это так по-нашенски.

По заявлению Форбс франшиза ИНВИТРО входила в топ-5 самых успешных. Для франчайзера. Насколько она успешна она для потенциального франчайзи, решать вам. Если посмотреть под микроскопом, то у Инвитро только видимые признаки франшизы. А по сути это отличный и продуманный бизнес для основателей.

Франшизы в классическом понимании, где все карты открыты, там нет.

Если у вас есть реальный опыт работы по Инвитро, поделитесь в комментариях.

Желаю всем франчайзи успехов и упорства и чтобы ваш бизнес пошёл! Но не забывайте считать и анализировать!

Если будут вопросы, готов помочь с оценкой рисков не только этой, но и любой другой франшизы, но это вроде совсем другая история. Может и сэкономлю вам пару миллионов рубликов и пару миллиардов нервных клеток.

Показать ещё
23 комментария
Написать комментарий.

Выглядит не как анализ первой попавшейся франшизы, а как чёрный пиар Инвитро.

Развернуть ветку

Обоснуйте. То, что написано, я прошёл своими ногами.

Развернуть ветку

В тексте сквозит негатив по отношению к инвитро.
Если это личный опыт — преподносите это как личный опыт.
Если это независимый анализ первой попавшейся на глаза франшизы — делайте независимый анализ.
Но сейчас это подано не как личный опыт. Но им является, судя по вашему комментарию.
Я могу понять, что вы на своём опыте наступили на все эти грабли. Ну в таком случае так и подайте этот материал — личный опыт всегда в разы интереснее некого абстрактного анализа от неизвестного человека. Потому что для того, чтобы довериться анализу/экспертизе, нужно знать автора — его опыт, его репутация и т.д. Без этого бекграунда материал выглядит как чёрный пиар.

Развернуть ветку

Отвечаю: как владелец помещения я планировал купить франшизу и подбирал разные варианты. Анализирую этот рынок последние 4 года. Для этого нужно просто придти, послушать продавца, получить документы, а после — снять лапшу с ушей. Если дебет-кредит сходится, франшиза гуд. Если нет, досвидос.
В статье не негатив, а реальная информация, о которой вам не скажет продавец.
Например, вы пошли покупать дом, а хозяин замазал плесень краской. Специалист, которого вы взяли с собой — вам на это указал. Не хозяин, а посторонний человек. Это негатив? Или чёрный пиар?:)))
Потенциальный франчайзи, который сам не может оценить такое количество критериев, разве он должен хавать обёртку от бизнеса?! Разве он не имеет права на полную и детальную информацию?!

Развернуть ветку

Я с вами полностью согласен по поводу непрозрачности.

Но я о подаче материала. Если у вас есть личный опыт — преподносите его как личный опыт. Там уместно личное мнение, там уместно однобокое освещение темы и все сопутствующее.

Если же вы решили подать материал как профессиональный разбор франшизы, то сам формат обязывает материал быть максимально объективным и изучить не только минусы, но и плюсы.

Вы пошли по второму пути, но подали материал исключительно однобоко. Именно из-за того, что это вроде как подано как профессиональный разбор, а при этом в материале компания представлена исключительно в негативном свете, то и воспринимается он просто как заказуха.

Развернуть ветку

А кому при анализе бизнеса нужны плюсы? Любой продавец только о них и говорит. В первую очередь оцениваются риски. Я об этом и написал.
Если мне попадётся добротная франшиза, напишу об этом тоже, почему нет? Кстати, одну сейчас изучаю, возможно накатаю пост.

Развернуть ветку

Есть очень много людей, которые с удовольствием послушают объективное мнение специалиста по поводу плюсов и минусов разных франшиз, вместо того, чтобы самому тратить время и шариться по десяткам неудобных сайтов, потом пытаться вникнуть, снять лапшу продавцов с ушей и оценить риски.
Потому что сами люди в большинстве своём не компетентны в этом вопросе настолько, чтобы адекватно и объективно оценить франшизу.
Если я хоть немного доверяю этому специалисту, я прислушаюсь к нему и в первую очередь буду изучать те франшизы, которые он порекомендовал.
Вот такой формат тут бы очень зашёл, как мне видится.
Если у вас есть в этой области опыт — пишите. Но опять же — придерживайтесь какой-то одной линии. Либо эксперт и объективный анализ, либо личный опыт с субъективным мнением на основе опыта.
Что-то между — это все очень неестественно выглядит и воспринимается

Развернуть ветку

Выглядит не как анализ.
Фрейд вздрогнул.

Развернуть ветку

Не хватает простого расчета. Средняя проходимост × средний чек — средние траты = Профит.
Другой подход, сколько открылось и сколько закрылось франчайзи. Возможно есть в открытом доступе. Но закрытость этой информации конечно не в пользу любой франшизы намекает. Восточный базар какой то.

Развернуть ветку

кстати говоря, раньше франшиза инвитро была в списке программ, на которые сбер давал какой-то там спецкредит на развитие бизнеса, кажется так программа и называлась.
Я тогда их смотрел и на фоне остальных была сильно высокая цена самой франшизы, при том, что как описано в тексте, многие расходы человеку, знакомому с мед.тематикой, очевидно было, что будет значительно выше.

Развернуть ветку

Ответьте на публику автор, сколько вам нужно времени на анализ и в какую цену нам это обойдется? Возьмём к примеру кафе-бар, или фаст-фуд заведение. Какую информацию вам необходимо узнать от заказчика. Проявите лояльность, объясните

Развернуть ветку

Зачем на публику себя рекламировать? Это полностью беспристрастный обзор. Напишите мне лично, если действительно вам интересно. А если так сильно коробит «обращайтесь. », могу это убрать.
Что касается меня — текст написан давно, отлежался, и только сейчас я его выложил.
А вы всё-таки обоснуете своё обвинение?

Развернуть ветку
Развернуть ветку

Извиняюсь, это не вам, отвечал одновременно предыдущему комментатору. А пост, к сожалению уже не редактируется.

Развернуть ветку

Ответьте на мой вопрос в личные сообщения, спасибо

Источник: vc.ru

Как открыть анализы бизнес

Франчайзинг включает в себя удобную схему покупки лаборатории под уже популярным именем, что обеспечивает постоянный поток клиентов и относительно быструю окупаемость. Такие лабораторные центры занимаются анализами клиентов, их транспортировкой и т.д.

Описание франчайзера

Компания была основана до 2000-го года, а потому является отечественной франшизой современного рынка. Хеликс, по анализу данных, насчитывает уже более 400 точек, которые открыты под именем франшизы. Распространённость широкая – около 130 городов в Российской Федерации имеют лабораторию Хеликс у себя. Помимо этого, с недавнего времени владелец выводит компанию на рынок Казахстана.

Внимание! Компания имеет сертификат, который подтверждает её качество (CAP), то есть компанию включили в список лучших лабораторий.

Лаборатории под именем Хеликс предоставляют оперативную работу по исследованиям для многих медицинских учреждений по всей России.

Что входит в пакет франшизы

Франшиза helix предоставляет в своём пакете следующие услуги:

• разрешение на использование бренда, дизайна в стиле хеликс;
• помощь от профессионалов фирмы: личный менеджер, который будет координировать и помогать разбираться с возникшими проблемами, также в помощь предоставляется маркетолог;
• возможность успешно зарабатывать в медицинской сфере;
• постоянная поддержка колл-центра;
• предоставление рекламы;
• предоставление контента для социальных сетей;
• поддержка и обучение на всех этапах сотрудничества.

Описание франшизы

Помимо того, что такой тип бизнеса постоянно является востребованным, он еще и полезен – предотвращать болезни благодаря диагностикам ещё на ранних этапах.

Итак, чем же занимаются лабораторные центры:

• приём и оформление заявок от клиентов;
• взятие материалов на лабораторный анализ, предоставление врачебных услуг (поэтому важно иметь образование в сфере медицины);
• транспортировка анализов;
• выдача результатов после их проверки любым возможным способом: на руки, в режиме онлайн, если того требует ситуация, – все для удобства клиента.

Преимущества и недостатки франшизы

Из преимуществ франшизы имеются следующие:

• разрешение на использования бренда, дизайна, торговой марки;
• франчайзи предоставляется подробный бизнес-план, который поможет ему на всех этапах запуска бизнеса;
• сотрудники хеликс постоянно на связи с потенциальным покупателем франщизы, а потому обеспечена постоянная поддержка в решении многих вопросов;
• имеется школа, в которой обучают азам ведения бизнеса;
• можно посетить экскурсию, посмотреть на лаборатории;
• рентабельность.

Однако, помимо преимуществ, имеются и недостатки, среди которых стоит отметить наличие больших взносов и долгой окупаемости. Некоторые франчайзи отмечают, что окупить бизнес не получается очень долго.

Как купить франшизу

Для начала следует зайти на официальную страницу франчайзера в нашем каталоге, прочитать всю предоставленную информацию, изменения и обновления, а после оставить там заявку. Далее с потенциальным покупателем связывается менеджер. Он сообщает все условия сотрудничества, даёт полную информацию. Далее с компанией следует договориться о том, где будет расположен медцентр. После этого подписывается договор и оплачиваются взносы.

Условия покупки франшизы

Франчайзер не выдвигает особых условий, франчайзи нужно только иметь статус ООО, а также опыт работы в данной сфере, обладать суммой для покупки.

Требования к помещению

Франшиза Хеликс предполагает серьёзные требования к помещениям, в которых будет размещена лаборатория:

• допустимая площадь должна быть не менее 50 кв.м, и это только для лабораторного пункта, а то, что касается центра диагностики, то там уже площадь должна быть не менее 120 кв.м, и вход обязательно отдельный;
• потолки в высоту не должны превышать 270 см;
• помещение должно иметь вентиляцию, сигнализацию, которая сообщает про пожарную опасность, а также канализацию, горячую воду (нагреватели отдельные) и отопление;
• желательно нахождение точки в центре города;
• в кабинеты должен попадать солнечный свет;
• наличие разрешения СЭС, которое позволяет заниматься медицинской деятельностью.

Требования к франчайзи

Помимо требований к помещению, данная франшиза также выдвигает требования к франчайзи, который в первую очередь должен быть платежеспособным. Ещё одно условие – опыт. То есть франчайзи должен иметь либо медицинское образование, либо работать в этой сфере. Помимо всего этого, должен быть статус ООО, а также личные развитые качества по ведению бизнеса.

Важно! Стоит помнить про альтернативу: владелец франшизы предоставляет шанс покупки и без профессионального образования.

Что входит во франшизу: обучение и поддержка

Все франчайзи будут проходить специальное обучение в школе, которая работает при Хеликс. Никаких вложений в обучение не требуется, это полностью бесплатное мероприятие. Там учат навыкам маркетинга, управления бизнесом и другим достаточно полезным умениям, которые помогут вывести бизнес на окупаемый уровень. Помимо обучения самого франчайзи, хеликс лаборатория франшиза предполагает обучение и для сотрудников.

Стоимость франшизы и цена владения

• роялти – 2%, однако он насчитывается только с четвёртого месяца работы;*
• инвестиции – 700 000 – 7 500 000 руб.;*
• паушальный взнос – 50 000 – 180 000 руб.*

Сроки окупаемости франшизы

Запускается бизнес в течение полутора месяцев, окупаемость начинается после двенадцатого месяца работы.

Отзывы клиентов

О хеликс франшизе встречаются, в основном, негативные отзыва. Из пяти – три отрицательных, а два нейтральных. Скорее всего, так происходит из-за того, что окупаемость занимает достаточно продолжительное время, а также из-за довольно-таки больших взносов. Те, кто купил франшизу helix, отмечают наличие дополнительных документов в договорах, в отзывах франчайзи рекомендуют работать только по коммерческому договору.

Альтернативы франшизе хеликс

• «Инвитро». Лабораторный центр, где общие инвестиции в пределах 900 000 рублей*. Туда входит: паушальный взнос (700к), роялти (28к). Компания говорит, что окупаемость наступает после двух лет работы, месячная прибыль в регионе 300 000 рублей*.
• «Гемотест». Общие инвестиции составляют порядком 1,25 млн рублей*, в них входит паушальный взнос в пределе 50к рублей и роялти, который составляет 1,18 — 2,23%; окупаемость предполагается после четырнадцати месяцев работы, приблизительная месячная прибыль составляет 500к рублей*.
• CMD. Это центр молекулярной диагностики, общие инвестиции которого составляют около трёх миллионов рублей: туда входит паушальный взнос – 250к рублей и роялти 2%, окупаемость франчайзер обещает после 24 месяцев работы, месячная прибыль составляет примерно 120к. *

Вывод

Франшиза медицинского центра – довольно выгодное и полезное дело, так как поток людей, желающих сдать биоматериал, никогда не прекращается, ведь лабораторные исследования позволяют выявить заболевание на ранней стадии или поставить точный диагноз.

*все цены актуальны на июнь 2022 года.

Источник: franchiser.ru

Информация о франшизе “Инвитро”

Такой бизнес-проект, как обслуживание потребности человека в сохранении своего здоровья, всегда являлся делом востребованным и прибыльным. А определение оптимальной защиты от болезней и победы над ними зависит в первую очередь от правильной и своевременной постановки диагноза. Потому большим успехом пользуется инициатива фирмы «Инвитро», франшиза которой способствовала появлению сотен медико-диагностических лабораторий в 6 странах постсоветского пространства: России, Украине, Армении, Белоруссии, Киргизии и Казахстане.

Развитие Инвитро в России

Все началось 18 июля 1995 г., когда московское ТОО ОМБ получило разрешение на оказание ряда клинических и медицинских услуг. Уже через три года диагностическая группа товарищества превратилась в самостоятельное отделение, и 10 декабря 1998 г. на ее основе было образовано ООО “Независимая лаборатория Инвитро”. Название (от лат. in vitro – в стекле) отражало смысл работы медиков, основанной на технологии проведения исследований “в пробирке”. К лету 2001 г. клиентская база фирмы расширилась до 500 человек, которым предлагалось более 170 тестов.

Прогресс предприятия привлек внимание инвесторов, стремящихся к выгодному вложению свободных средств. Большое количество их предложений и привело к рождению программы “Франчайзинг Инвитро”, которая была запущена в мае 2005 г. после длительного периода кропотливой работы над созданием франшизы. Тогда же на ее основе открылась и первая лаборатория в Обнинске Московской области.

Сегодня «Инвитро» – это крупнейшая сеть медицинских компаний, объединяющая более 1300 офисов и 9 лабораторных комплексов, которые предлагают около 2000 видов тестов и исследований. Количество обращающихся за помощью клиентов приближается к 12 млн в год. На условиях франчайзинга с фирмой сотрудничают более 300 партнеров, и доля повторных покупок франшизы только растет.

Описание франшизы

Под этим термином понимается набор документов, в подробностях описывающий бизнес-процессы внутри компании, требования, предъявляемые франчайзером (продавцом) к франчайзи (покупателю), а также разрешение на работу под надежным брендом «Инвитро», или Invitro (для зарубежных инвесторов), на рынке медицинских услуг. Результаты лабораторных исследований фирмы принимаются всеми медучреждениями России.

Существующие пакеты

Сотрудничество на основе франчайзинга имеет два формата и один партнерский вариант совместно с программой “Лечу”, после того как в мае 2018 года «Инвитро» консолидировал 100% акций ООО “МС Групп”, которое оказывало медуслуги под этой маркой. К основным относятся:

1. «Инвитро-стандарт». Его преимуществами являются: наличие персонального куратора, бесплатная транспортировка биоматериала от франчайзи до лабораторного комплекса, снабжение расходными медицинскими материалами (пробирками, стеклами, системами для взятия крови, мазками и т.д.), внесение информации в Единую федеральную справочную службу. Паушальный (вступительный) взнос: для Москвы – 700 тыс., для Московской области – 450 тыс., для регионов – от 300 до 500 тыс. руб.
2. «Инвитро-городок». Предложение рассчитано на предпринимателей из населенных пунктов с населением 10-50 тыс. человек. Помимо стандартных предложений в нем низкий паушальный взнос (150 000), меньшие размеры инвестиций на открытие офиса, гибкие требования к помещению и льготные условия для доставки биоматериала.

Что получает франчайзи

Всесторонняя поддержка приобретателя франшизы «Инвитро» со стороны франчайзера – основа продуктивности их сотрудничества.

Помимо подробных инструкций к оформлению офиса и правил работы с клиентами франчайзи приобретает множество преимуществ, помогающих ему в ведении бизнеса. К ним относятся:

• менеджер-куратор, приставленный персонально к каждому франчайзи для того, чтобы решать проблемы, возникающие в процессе работы, и консультировать по всем текущим вопросам;
• обеспечение постоянной доставки расходных материалов для бесперебойной и грамотной работы медицинской лаборатории;
• подбор и обучение (продолжительностью до 3 недель) персонала;
• обеспечение доступа к Единой лабораторной справочной системе (SafirLIS) при наладке автоматизированного рабочего места процедурной сестры;
• бесплатное рекламное и информационное сопровождение вновь открытого медицинского кабинета;
• предоставление платных печатных материалов на равных основаниях с другими офисами.

Помощь может оказываться еще на подготовительной стадии заключения договора, начиная от консультаций по финансовым отношениям и заканчивая выбором помещения для работы.

Условия покупки франшизы

Вливаясь в корпорацию, франчайзи попадает в круг профессионалов и может рассчитывать на круглосуточную поддержку. При этом ему необязательно иметь профильное медицинское образование. В его задачу входит управление коллективом врачей и сестер. А оборудование офиса, установку необходимой для работы техники и предоставление материалов обеспечивает франчайзер.

Требования к покупателю

Тем не менее приобретатель франшизы обязан соответствовать стандартам, установленным компанией.

Покупка готового бизнеса не позволяет ему самостоятельно менять что-либо в отлаженном механизме работы предприятия. Кроме денежных средств для инвестирования, должны быть понимание и готовность:

• работать с брендом, зарекомендовавшим себя на рынке услуг, и не допускать нанесения ущерба его репутации;
• соблюдать требования компании и следовать нормам работы «Инвитро»;
• нести персональную ответственность за качество выполняемых исследований;
• быть социально адаптированным предпринимателем, стремящимся к улучшению системы здравоохранения;
• участвовать в развитии сети медицинских лабораторий.

Каким должно быть помещение

К расположению офиса и его оформлению компания «Инвитро» предъявляет особые требования. Медицинская лаборатория должна находиться не менее чем в 10 мин ходьбы от ближайшей остановки общественного транспорта или станции метро и только на первом этаже жилого или офисного здания (медицинские учреждения, аптеки, салоны красоты или бывшие парикмахерские). Обязательны наличие отдельного входа, санузел и водоснабжение, минимум 1 стационарный телефон. На помещение должны распространяться право собственности или договор аренды не менее 3 лет.

Запуск лаборатории осуществляется после приведения помещения в соответствие с нормами, установленными санитарно-эпидемиологической и пожарной службами. В нем оборудуются:

• холл ожидания с гардеробом;
• кабинет врача-консультанта;
• кабинет забора биоматериала;
• общий для клиентов и сотрудников санузел.

В качестве дополнительной опции может быть предусмотрена комната отдыха персонала, не требующая отдельного лицензирования. Типовые планы помещений подробно представлены на официальном сайте компании.

Рентабельность бизнеса

Уровень технической оснащенности диагностических учреждений государственного сектора намного отстает от частного. Несмотря на то что в РФ они составляют 90% общего количества лабораторий, на их долю приходится всего 30% выполняемых тестов и анализов. Остальные 70% исследований проводятся частными медицинскими организациями, среди которых «Инвитро» уверенно занимает лидирующее положение. Отсюда и высокая рентабельность этого вида предпринимательства.

Учитывая, что понятие рентабельности подразумевает относительную экономическую эффективность использования материальных, кадровых и финансовых ресурсов, нетрудно понять, почему так привлекательны ее показатели у предпринимателей, купивших готовый и отлаженный бизнес. У грамотных франчайзи рентабельность превышает 50%.

Рентабельность в Москве и Московской области выше аналогичных показателей в регионах, хотя затраты на открытие офиса намного больше. Разница обусловлена ценовой политикой, утвержденной компанией «Инвитро», и посещаемостью. Для сравнения, через год работы в московскую лабораторию обращается свыше тысячи посетителей ежемесячно, а в регионах – от 650 до 730. От рентабельности лаборатории зависят срок окупаемости инвестиций и успех всего предприятия.

Расчет расходов и прогноз окупаемости

Офис «Инвитро» никогда не станет надежным источником дохода для людей, недостаточно разбирающихся в финансовых вопросах и не утруждающих себя подсчетами. Непродуманный подход и полное доверие к рекламным меморандумам могут привести к недооценке ситуации и завышенному представлению о собственных возможностях. Только ясное представление о будущей деятельности и связанных с ней сложностях позволит бизнесмену правильно распределить силы и средства.

Первоначальные вложения

Прежде чем отдавать свои накопления франчайзеру или обращаться за кредитом в банк, необходимо составить представление о полном объеме затрат на открытие медицинской лаборатории. Это можно представить на примере покупки пакета «Инвитро-городок» с его минимальными инвестициями. На предварительном этапе, до начала работы, придется оплатить:

• паушальный взнос – 150 тыс.;
• ремонт и оформление кабинета – 750 тыс.;
• приобретение медицинского оборудования – 300 тыс.;
• аренду помещения – 160 тыс.;
• первоначальное продвижение офиса – 160 тыс.;
• труд нанятым, но еще не приступившим к выполнению обязанностей, сотрудникам + налоги – 126 тыс.;
• оформление договоров с коммунальными службами + телефонизацию – 10 тыс.;
• прочее, куда входят уборка территории, оборудование парковки, услуги клининга, охранная сигнализация, страховка, регистрация ИП, выполнение предписаний органов надзора и контроля – 44 тыс. руб.

В общей сложности сумма составит около 1,7 млн по предварительной оценке, указанной в инвестиционном меморандуме. Но она может колебаться в ту или иную сторону в зависимости от личной инициативности предпринимателя и его умения находить наиболее экономичные варианты везде, где возможно. Колебания эти могут достигать 500 тыс.

Приобретение пакетов «Инвитро-стандарт» и «Инвитро-Лечу» обойдутся еще дороже – от 2,7 до 3,5 млн. В Москве затраты на них могут превысить и 5 млн руб. Но следует иметь в виду, что столица и крупные города имеют большую проходимость при ценах на 50-100% выше, чем в регионах.

Ежемесячные расходы

Усредненные данные по работе 700 лабораторий сети показывают, что месячные расходы предприятия составляют 613 тыс. для Москвы и в 423 тыс. – для регионов. Наиболее весомыми являются:

• аренда помещения (80 м²) – 200 тыс. и 160 тыс. руб. соответственно;
• фонд заработной платы + 30,2% налоги – 230 тыс. и 126 тыс.;
• налоги (6%, упрощенный вариант для ИП) – 132 тыс. и 96 тыс.

Начиная с 4-го месяца работы в столице и с 25-го месяца – во всей остальной стране франчайзи обязан вносить роялти – специальную плату за пользование в рамках франшизы раскрученным брендом франчайзера. Она не может превышать 28 тыс. в месяц. Кроме того, существуют еще коммунальные платежи и административно-хозяйственная деятельность лаборатории.

Доход в месяц

Доходная часть бюджета приобретателя франшизы складывается из 3 источников:

• 10% от взятия проб биоматериалов;
• агентское вознаграждение (доход владельца по основному прайсу);
• плата за дополнительные услуги (УЗИ, ЭКГ).

Вопрос агентского вознаграждения может оказаться болезненным для самолюбия многих предпринимателей. Дело в том, что вся выручка за проведенные анализы и исследования отправляется франчайзеру, который 60% оставляет себе и только 40% в виде АВ возвращает франчайзи.

Первые 5-6 месяцев работы являются планово-убыточными, но уже с 7-го начинает появляться прибыль, поток посетителей увеличивается, пока не достигнет предела своих возможностей. Подсчитано, что проходимость 27 человек в Москве и 23 в регионах в сутки делает офис безубыточным. При выходе посещаемости на уровень свыше 1000 человек в месяц прогнозируемая прибыль франчайзи составляет от 350 до 500 тыс. руб., а окупаемость происходит в течение 2-2,5 лет.

Стоимость франшизы Инвитро

Факторами, влияющими на стоимость франшизы, являются сфера бизнеса, известность бренда и долгосрочность договора. Сама цена складывается из паушального взноса:

• однократной выплаты за право стать частью сети «Инвитро», которая по условиям приобретаемого пакета колеблется от 150 тыс. до 700 тыс.;
• роялти – ежемесячных взносов за право пользования товарным знаком (не более 28 тыс.), сбор которых начинается с 4-го месяца работы в Москве и с 25 – во всех остальных местах.

Договор подписывается на 3 года. Поэтому несложно рассчитать, что самым дорогим окажется приобретение франшизы «Инвитро-стандарт» в столице РФ – 1,64 млн руб., а самым дешевым – «Инвитро-городок» (486 тыс.).

Процесс оформления

Прежде чем организовывать предприятие, приобретателю необходимо оформить свои отношения с государством, для чего следует явиться в налоговую инспекцию с паспортом и подать заявление на регистрацию ИП (рекомендуется малоопытным или начинающим бизнесменам) или ООО. Затем следует оплатить госпошлину и выбрать одну из систем налогообложения:

• 15% от прибыли лаборатории;
• 6% от валового дохода;
• покупка патента.

Любой из этих вариантов выгоднее 13%, которые выплачивает со своих доходов физическое лицо.

Минусы и возможные риски

Опыт сотен открытых по франшизе офисов «Инвитро» демонстрирует надежность и жизнеспособность этой бизнес-идеи, но есть группа факторов, на которые следует обратить внимание, прежде чем решаться на ее воплощение. К минусам такой деятельности можно отнести:

• большие первоначальные вложения;
• ограниченность клиентской базы состоятельными людьми, на которых и рассчитана деятельность компании;
• строгое выполнение правил, установленных франчайзером (требования к помещению, униформа персонала фирменных цветов, финансовая прозрачность);
• наем и работа с дипломированными медработниками;
• срок выхода на безубыточность и окупаемость предприятия;
• корпоративные стандарты при общении с клиентами;
• издержки в работе сотрудников или других офисов франчайзи, влекущие за собой падение репутации фирмы.

Надо быть готовым к возможным судебным искам или жалобам в надзорные органы со стороны неудовлетворенных клиентов. Кроме того, на прибыльность работы могут повлиять независящие от франчайзи обстоятельства. Простои могут быть спровоцированы аварией коммунальных служб, болезнями сотрудников или текучкой кадров. Тормозят работу проверки и контроль за качеством обслуживания, а отказ в аренде помещения способен привести к банкротству.

Только трезвая оценка своих возможностей и понимание всего комплекса трудностей, с которыми можно столкнуться в этом деле, позволят предпринимателю принять решение: заниматься ему подобным бизнесом или отказаться от него.

Отзывы предпринимателей

Ксения Полякова, 36 лет, владелица 5 диагностических лабораторий, Тверь: «Когда открывали первый офис, по неопытности израсходовали свыше 4 млн. Закупали дорогую мебель и многое, что впоследствии оказалось невостребованным. Расходы на все следующие не превышали 2,5 млн, включая УЗИ».

Сергей Сомов, 47 лет, Новосибирск: «Сложно было начинать, однако выручала помощь куратора буквально по любому вопросу. Начальный период, когда работа идет в убыток, оказался тревожным и нервным. У нас он несколько затянулся (почти до года), но тем приятнее было выйти на нормальную прибыль. Сейчас уже о принятом решении не жалею».

Источник: franchisespace.ru