Многих потенциальных инвесторов интересует: что нужно, чтобы открыть аптеку? Выгодно ли это? Во-первых, важно общее благоприятствование фармацевтического рынка. Если судить по данным макроэкономики, то обзор его динамики в России свидетельствует о растущем спросе населения.
Например, рынок лекарств в январе текущего года сравнительно с январем прошлого года вырос на 4,6% и составил 352,5 миллиона упаковок лекарств. Рынок медикаментов структурирован и стабилизирован: удельный вес импортных лекарств в ценовом их выражении составляет 75%, а российского изготовления – 25%. При этом импортные фармацевтические товары, в среднем, обходятся в 4,57 раза дороже российских аналогов.
В текущем году производители России должны будут соблюдать требования производства медикаментов GMP, что будет не по силам устаревшим производствам. Поэтому возможно некоторое смещение продаж в сторону импорта.
Организационная форма
Данная статья является попыткой аргументированно ответить на вопрос: легко ли предпринимателю открыть аптеку? Бизнес-план, регламентирующий такие инвестиции, приведен ниже.
Как открыть аптеку. Аптечный бизнес изнутри
Начнем с того, что, открывая любой бизнес, следует учитывать его специфику. Какие же особенности у «аптечной» предпринимательской деятельности? Начнем с типовой для частного бизнеса организационной формы. Если у основателя нет медицинского образования, речь идет об открытии ООО, если же таковое имеется, то ИП.
Сам же бизнес — торговля лекарствами в «чистом виде», т. е. без государственного регулирования — высокорентабелен. Однако с другой стороны, если государство в нем «отпустит вожжи», то он быстро превратится в примитивный семейный бизнес, недопустимо понизив уровень специализации и профессиональности. При этом для населения значительно возрастут риски фальсификации лекарств.
Арендная плата – камень преткновения
Поскольку эта статья исследует, как открыть аптеку с нуля, то начнем «в лоб», с главного ценового барьера, недостижимого для большинства желающих. 04.03.2003 г. приказом Минздрава № 80 российский отраслевой стандарт для аптечного бизнеса ОСТ 91500.05.0007-2003 г. сознательно выставил предпринимателям для входа в аптечный бизнес высокую пороговую планку.
Использован механизм высокой арендной платы — минимальная площадь аптеки — 75 м 2 . Государственное регулирование также производится в этой сфере через лицензирование розничной торговли медикаментами и получение паспорта аптеки.
Желающим открыть «аптечный бизнес» настоятельно рекомендуем поручить контроль над процессом получения лицензии специализированной организации. В этом случае вы получите желаемое через полтора-два месяца. Если же попробуете сами «провернуть процесс», можете потерять полгода.
Документальные формальности открытия бизнеса
Документы для открытия аптеки определены Положением РФ о лицензировании № 489 от 04.02.2003 г.: специальное заявление, госрегистрация, код ЕГРПОУ, документы на помещение, учредительные документы, регистрация налоговая, профессиональные сертификаты начальников, провизоров и фармацевтов. Вам предстоит цепочка обязательных формальностей от московской и федеральной лицензионных комиссий, пожарной службы, СЭС.
Также напомним, что решение об открытии аптеки утверждается местными органами власти (Федеральный закон № 86-ФЗ от 22.06.1998 г. «О лекарственных средствах»).
Какую выбираете структуру аптеки?
Перед тем как решать, что нужно, чтобы открыть аптеку, следует определиться: какая, собственно говоря, структура будет открываться. Речь пойдет о классификации этих учреждений. Одни аптеки «вчистую» занимаются реализацией медикаментов, другие же сами производят некоторые лекарства. По используемой для продажи торговой площади аптеки классифицируются следующим образом: аптечные магазины, аптеки, аптечные киоски, аптечные пункты.
Наиболее прибыльны – последние (минимальная арендная плата). Однако они открываются лишь в составе аптечной сети с головной торговой точкой – аптекой. Также, если вдаваться в детали, аптеки и аптечные пункты отличаются перечнем разрешенных к продаже лекарств и сопутствующих услуг.
Поэтому предприниматель, пытающийся открыть аптеку с нуля, часто открывает целую сеть, дополнительно включающую в себя аптечные пункты. Некоторые предприниматели предпочитают нестандартную стратегию: сама аптека открывается на окраине (экономия на арендной плате), а аптечные пункты – в центре.
Выбор помещения
Стандартный подход предпочитает расположение аптеки в людном месте — в центре либо в наиболее густонаселенных «спальных районах». Нередко предприниматель, купив помещение, решает: перепланировка – это то, что нужно, чтобы открыть аптеку (не забываем: минимальная площадь аптеки – 75 м 2 ).
При таком метраже, как показывает опыт, рационально распределить основные и вспомогательные помещения фармацевтического торгового предприятия следующим образом: торговый зал, место хранения и распаковки товара – 60 м 2 , административное помещение – 13 м 2 , санузел — 2 м 2 .
Продолжая рассуждать, где открыть аптеку, сформулируем некоторые основные требования к ее помещению. Это, конечно же, централизованные электро- и водоснабжение, канализация и вентиляция.
Пол, стены и потолки этого торгового фармацевтического учреждения должны быть покрыты материалом, допускающим санитарно-гигиеническую обработку. Пол должен быть покрыт утепленным линолеумом.
Общие параметры аптеки являются универсальными одновременно и для предпринимателя, решающего, как открыть аптеку в селе.
Оборудование аптеки
В перечень обязательных затрат предпринимателя входит оборудование противопожарной и охранной сигнализацией (2–2,5 тыс. $).
Мебель обычно располагается вдоль стен, и оставляется максимум свободного пространства, не должно быть «мертвых зон». Аптечные шкафчики и тумбочки обязательно должны быть стойкими к дезинфекции. Как вариант, они могут быть из стекла. Примерная их стоимость для аптеки составляет 5–8 тыс. $, а для аптечного пункта — 2-3 тыс. $.
Должен обязательно быть закуплен хотя бы один фармацевтический холодильник (цена – 35 тыс. руб.).
Важным компонентом организации бизнеса является покупка компьютерной техники, расчетно-кассового оборудования, автоматизация учета, подключение к интернету.
Персонал
Минимальный объем персонала аптеки включает в себя 3 сотрудников: провизора-заведующего (специалиста с высшим фармацевтическим образованием); первостольника – фармацевта, выполняющего функции кассира, и санитарку-уборщицу. Подбор кадров, конечно же, более прост для предпринимателей, решающих, как открыть аптеку в городе, ведь там – больший рынок труда. В селе же предпринимателю зачастую приходится приглашать на работу фармацевтов, проживающих в соседнем населенном пункте.
Поставка медикаментов
Как утверждает статистика, усредненный «стандартный» ассортимент аптеки состоит из 5-10 тысяч наименований медикаментов. Для этого руководство аптеки заключает от 10 до 50 контрактов с поставщиками. При этом рекомендуем максимально минимизировать цену предоплаты (хотя она, на первый взгляд, выгодней). Гораздо оправданней, с точки зрения финансовых потоков, оплата с отсрочкой платежа.
Рынок лекарств — конкурентен
Однако в более узком смысле инвестору на рынке придется учитывать высокую конкуренцию продавцов на рынке лекарств и прилагать очевидные усилия, чтобы отыскать в нем «свою» нишу.
Чтобы привлечь покупателя, используется множество «уловок». Например, дисконтные карточки, мягко «привязывающие» его экономической целесообразностью к определенной аптеке или сети аптек.
В условиях растущего ассортимента сопутствующих товаров возрастает роль консультационного сервиса. За счет консультирования, как свидетельствует опыт, реализация увеличивается на 15%. Более того, в 17% случаев покупатель выбирает не сам запрашиваемый товар, а его замену.
Особенности аптечного бизнеса на селе
Особенно актуальным является вопрос, как открыть аптеку в селе. Предпринимателю изначально следует учесть особенности местного рынка лекарств, плотность местного населения и его состав, расстояние до ближайших сел. Обычно, в наиболее крупном селе открывают аптеку (параметры ее стандартные – 75 м 2 ), а в более мелких – аптечные киоски либо аптечные пункты. Располагают их обычно или возле базара, или близ сельской думы. Экономия на расходах при открытии аптечного бизнеса на селе происходит за счет минимальной арендной платы.
Ценовые параметры бизнес-плана
Как вы догадываетесь, самый правильный ответ на вопрос: «Что нужно, чтобы открыть аптеку?» — крайне лаконичен и состоит лишь из одного слова: «Деньги». И в самом деле, чтобы открыть «минималистскую» аптеку, предстоит совершить начальные инвестиции в сумме около 50 тыс. $. Инвестиции в открытие аптечного пункта составляют 10–13 тыс. $. Если же аптека побольше, то они вырастут в 5-6 раз.
Открывая этот бизнес, следует учесть, что государство административными мерами изначально снизило его рентабельность, основанную на розничной наценке до 40% и отсутствии обложения оборота налогом на добавленную стоимость. Настраивайте себя на то, что сначала придется работать — примерно полгода — до достижения торговым фармацевтическим предприятием точки безубыточности.
Окупаемость аптеки достижима лишь после 2 лет с начала ее работы. Кстати, средний доход московской аптеки – 16 тысяч $ в месяц. Если он не достигается, то предпринимателю следует в чем-то переформатировать свой фармацевтический бизнес. А когда аптека, наоборот, работает устойчиво и планомерно, то через 2-3 месяца ею зарабатываются средства, достаточные для инвестиции в аптечный киоск.
Основная статья затрат – плата за аренду. В Москве для спальных районов она составляет до 200 $ за квадратный метр, в центре — 600–900 $. Впечатляет, не правда ли?
В то же время фонд оплаты труда персоналу аптеки составляет около 250 тысяч рублей.
Особенности открытия ветеринарной аптеки
Еще один вопрос, насущный как для сел с развитым животноводством, так и для густонаселенных городов с их многочисленными «домашними любимцами»: как открыть ветеринарную аптеку? Для этого ИП, решивший открыть такой бизнес, должен иметь не только фармацевтическое образование, но и практический стаж работы – 3 года. Ветаптеки существуют двух видов: реализующие лекарства, а также такие, которые к тому же производят их.
В первом случае площадь аптечного помещения не должна быть меньше 30 м 2 , во втором – будет превышать 46 м 2 . Для ветеринарного аптечного пункта минимальная площадь 15 м 2 , а для киоска — 6 м 2 . Мебель и оборудование ветаптеки аналогичны рассмотренному нами выше. Окупаемость вложенных в бизнес средств происходит на полгода быстрее, чем для обычной аптеки.
Интернет-торговля медикаментами
Как открыть интернет-аптеку? Для нее не нужно торгового зала, важен лишь склад для хранения лекарств. Конечно же, необходима государственная лицензия на торговлю фармацевтическими препаратами.
«Сердцем» интернет-торговли, ее инструментом является специализированный сайт. Написание его скрипта, регистрация домена, приобретение хостинга — все это по эконом-ценам можно купить за 2-2,5 тыс. $. Причем на следующий год эту покупку придется обновлять.
Обычно предприниматели, занимающиеся этим бизнесом, повышают свою конкурентоспособность, умело пользуясь системой скидок и повышая оперативность доставки. Ветеринарная интернет-аптека создается и работает по тем же принципам, что и ее оффлайн-прототип. Существенная экономия достигается, если вблизи от нее находится оптовый склад поставщика и есть возможность организовать дешевую поставку лекарств покупателям.
Интернет-аптеке присущи, кроме закупки товаров, такие ежемесячные расходы: оплата бухгалтерского обслуживания — 200 $, аренда мини-комнаты под офис (можно – на окраине) — 300 $, плата за пользование интернетом — 200 $, реклама в «Яндекс»-подсистемах («Директ», «Маркет») и в «Амблер-покупках» – по 50-100 $ на каждую, поддержка и оптимизация сайта — 200 $, покупка канцелярских материалов — 200 $. Таким образом, ежемесячные расходы интернет-аптеки составят 1500 $.
Следует отдельно отметить необходимость затрат на повышение посещаемости сайта аптеки.
Вывод
Рассмотрение в данной статье бизнес-планирования аптечного бизнеса дает основание сделать некоторые обобщения. При допуске предпринимателя в него действует специфическая государственная дискриминационная система (через систему допусков и лицензирования). Таким образом пресекаются попытки развивать аптечный бизнес по правилам спекулятивного капитала. Этого нельзя допускать, ведь речь идет о здоровье людей.
Кроме того, установленный государством норматив аптечной площади фактически ограничивает рентабельность бизнеса путем навязывания высокой арендной платы за площадь аптеки, минимально составляющую 75 м 2 (для ветаптеки площадь может быть и 30 м 2 ).
После открытия бизнеса аптеке, чаще всего, придется еще полгода работать до достижения точки безубыточности. При налаженной работе окупаемость затрат наступит примерно через два года, а еще через полгода устойчивой работы накопится прибыль достаточная, чтобы при аптеке можно было открыть аптечный пункт.
Источник: businessman.ru
Особенности бизнеса: как открыть аптеку в селе
Ведение бизнеса в сельской местности имеет свои особенности, поскольку потенциальных клиентов значительно меньше, чем в городской среде. Однако было бы неправильным считать открытие аптечного пункта в селе заранее провальным проектом, ведь при грамотном подходе можно извлечь максимум преимуществ – хотя бы наличие мотивированных сотрудников и низкую стоимость аренды помещения.
Как открыть аптеку в селе, чтобы она приносила стабильный доход? Какие документы потребуются от предпринимателя? Что нужно будет купить из оборудования и техники? На эти и другие вопросы по теме сельского бизнеса мы ответим в этой статье.
Открываем аптечный пункт в селе: начало
Первое, с чего нужно начать открытие аптечного пункта или киоска в сельской местности – определиться с организационно-правовой формой. Поскольку ИП является наиболее выгодным вариантом в плане налогов и отчислений, разумнее всего зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Однако это имеет смысл только в том случае, если ИП имеет диплом фармацевта или провизора. Если специального образования нет, регистрироваться нужно как ООО и нанимать руководителя аптеки с фармацевтическим образованием и сертификатом специалиста.
Также нужно определиться с собственными возможностями: если никакого опыта и знаний не имеется, можно рассмотреть вариант с франшизой. В этом случае франчайзер предоставит полный объем информационной помощи и помощь в открытии, вплоть до торжественной перерезки ленточки.
Определяемся с форматом аптеки
Аптека, аптечный пункт или аптечный киоск – все эти форматы имеют существенные различия.
Аптека – здесь можно заниматься реализацией любых лекарственных средств по рецепту, предоставлять простейшие медицинские услуги, сдавать товары определенных групп напрокат, изготавливать лекарства по рецепту. Это самый дорогой способ открытия аптечного бизнеса, но и самый перспективный. Возможно, именно в Вашу аптеку будут приезжать жители со всех окрестных деревень!
Аптечный пункт – можно продавать лекарства без рецепта и по рецепту, но нельзя осуществлять реализацию наркотических, психотропных, сильнодействующих и ядовитых медикаментов. В целом это оптимальный способ ведения бизнеса для сельской местности, требующий гораздо меньше начальных вложений.
Аптечный киоск – можно лишь продавать лекарства безрецептурного отпуска. Стартовый капитал минимальный, но и возможностей для развития значительно меньше.
Самое сложное – сбор документов
Чтобы открыть свой бизнес, нужно будет хорошо потрудиться, собирая пакет документов. Рассмотрим их подробнее:
1. Регистрация юридического лица или ИП. Этот момент мы уже рассматривали, нужно будет выбрать коды ОКВЭД, например:
52.31 – фармацевтические товары
52.32 – медицинские и ортопедические товары
52.33 – косметические и парфюмерные товары
2. Санитарно-эпидемиологическое заключение на аптечную организацию. Для этого нужно будет предоставить кучу договоров: на вывоз мусора и ТБО, на дезинсекцию и дератизацию, на стирку белья и медосмотры сотрудников и пр., а также договор аренды, план БТИ, свидетельство на собственность и множество других документов.
3. Получение лицензии на аптеку. Для этого нужно предоставить еще один пакет документов, включающий уже полученное заключение СЭЗ, а также копии: свидетельства о государственной регистрации юридического лица; свидетельства о постановке соискателя на учет в налоговом органе; выписки из ЕГРЮЛ; Устава; документов, подтверждающие право на пользование помещением и оборудованием; документов специалистов, подтверждающих наличие высшего и среднего фармацевтического образования. Также необходимо приложить к заявлению документы, подтверждающие квалификацию работника (сертификаты), а также копии трудовых книжек. Полный список требований для получения лицензии здесь. Если аптека открывается в сельской местности, лицензия выдается региональным органом исполнительной власти.
4. Разрешение от пожарной службы. К счастью, для его получения нужно лишь вызвать сотрудников пожарной инспекции, и если все в порядке, процесс сбора и сдачи документов можно считать оконченным.
Требования к помещению и оборудованию
Получить лицензию можно только в том случае, если помещение и оборудование аптеки соответствуют требованиям. По площади аптечных помещений строгих требований нет, однако нужно учитывать необходимость оборудования следующих помещений: торговый зал, материальная комната, помещения для персонала, кабинет руководителя, еще комната для приемки товара и подсобка.
Что касается оборудования, то оно должно быть зарегистрировано в Минздраве России, разрешено к применению в установленном порядке и иметь сертификат соответствия.
Напомним, что одним из веских преимуществ открытия аптечного пункта в сельской местности является низкая стоимость аренды!
Аптечный персонал
По поводу руководителя аптеки мы уже говорили – он должен иметь среднее фармацевтическое образование и штат работы не менее 5 лет (либо высшее фармацевтическое и стаж не менее 3 лет).
Непосредственно реализацией товаров аптечного ассортимента занимаются провизоры и фармацевты, также с опытом работы и сертификатами специалистов. Если аптека с открытой выкладкой, можно нанять консультанта, для него наличие специального образование необязательно.
Персонал – это еще одно преимущество открытия аптеки в селе. Местные жители не избалованы кучей предложений от работодателей, и более ответственно относятся к выполнению служебных обязанностей.
Что будем продавать? Особенности ассортимента
Конечно, нужно учитывать специфику сельского бизнеса, поэтому нужно особое внимание уделить разработке ассортимента. Кстати, это еще одно преимущество франшизы – наличие обширного опыта позволяет франчайзеру грамотно сформировать ассортиментную политику для конкретной аптечной точки. Нужно организовать возможность предварительного заказа лекарств в самые короткие сроки, в противном случае Вы рискуете потерять своего покупателя.
Найти надежных поставщиков и получить у них выгодные условия также задача непростая. Чем больше объемы, тем больше скидки, а сельская аптека вряд ли сможет позволить себе такой мощный товарооборот, как городская. Следует с особой тщательностью контролировать процессы закупки, чтобы получить «свежую» продукцию, и подбирать товары с большими сроками годности.
Сколько нужно денег на открытия аптеки в селе
Предоставить точную формулу затрат при открытии аптечного пункта в селе не сможет никто, ведь все зависит от индивидуальных особенностей – широты и глубины ассортимента, стоимости аренды и оборудования, размера оплаты труда и пр. В среднем для нормального функционирования аптечного пункта (чтобы не было пустых полок) потребуется не менее 450 000 рублей.
Сроки окупаемости также разные – но добиться ее вполне реально уже через год кропотливой работы. В среднем же аптечный бизнес с поправкой на село окупается через два-три года.
Источник: maksal.ru
Как открыть аптеку на селе
В сельской местности лекарствами и медикаментами население обеспечивают, в основном, центральные районные аптеки. При отсутствии конкурентов цены на лекарства в этих аптеках зачастую выше, чем в городе. Поскольку медикаментозная помощь людям требуются всегда, можно заняться аптечным бизнесом, открыв аптеку в достаточно крупном сельском населенном пункте.
Статьи по теме:
- Как открыть аптеку на селе
- Своя аптека: как открыть с нуля
- Как открыть свой аптечный киоск
Инструкция
Изучите нормативные документы, регулирующие фармацевтическую деятельность. Это нужно сделать обязательно. Продумайте все детали организации аптеки. Составьте бизнес-план.
Просчитайте возможные объемы реализации лекарственных средств, расходы на доставку, рассчитайте срок окупаемости вложений.Узнайте, какая организация занимается выдачей лицензий на фармацевтическую деятельность. Выясните в этой организации перечень необходимых требований и документов для получения лицензии. Имейте в виду, что если у вас нет медицинского или фармацевтического образования, то для получения лицензии вам необходимо принять на работу фармацевта или провизора с медицинским образованием и опытом работы.
Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя, если у вас есть медицинское образование. Для регистрации обратитесь в налоговую инспекцию по вашему месту жительства. Если медицинского образования у вас нет, регистрируйтесь как ООО, примите на работу фармацевта или провизора с дипломом о медицинском образовании. У специалиста также должна быть личная медицинская книжка.
Найдите подходящее помещение. Заключите договор аренды с владельцем помещения. Сделайте ремонт, оборудуйте помещение в соответствии с санитарными требованиями и нормами противопожарной безопасности, закупите и установите стеллажи для хранения лекарств. Подайте документы на получение лицензии в соответствующую организацию.
Лицензирующая организация перед выдачей лицензии будет проверять ваше помещение на соответствие требуемым нормам. После получения лицензии согласуйте необходимый пакет документов с пожарниками и СЭС, представители этих организаций также приедут осматривать ваше помещение. Получив необходимые разрешения, начните деятельность.
- Федеральный закон Российской Федерации от 27 июля 2010 г. N 192-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в части повышения доступности лекарственного обеспечения жителей сельских поселений»
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как получить лицензию для открытия аптеки
- Как открыть частную аптеку
- Как открыть аптеку
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как открыть аптеку в россии
- Как открыть интернет-аптеку
- Как увеличить прибыль в аптеке
- Как раскрутить аптеку
- Как оформить аптеку
- Как открыть аптечный бизнес
- Как открыть ветаптеку
- Как продать аптеку
- Как получить разрешение сэс
- Как оформить разрешение СЭС
- Как открыть бизнес в селе
- Как открыть ветаптеку
- Как увеличить продажи в аптеке
- Как открыть частную клинику
- Как открыть частный медицинский кабинет
- Как открыть процедурный кабинет
- Как открыть магазин на своём участке
- Как открыть сельское хозяйство
- Как получить ветеринарную лицензию
- Как получить лицензию на фармацевтическую деятельность
- Как получить лицензию на частную практику
- Как оформить витрину аптеки
- Как открыть пункт приема
- Как находить периметр ромба
Источник: www.kakprosto.ru