Хорошую бизнес-идею отличает постоянная востребованность продукта и грамотно выявленная целевая аудитория. Предлагаем нишу, которая сочетает в себе эти два требования. А заодно и наличие мотивированных и платежеспособных клиентов. Рассказываем, как открыть курсы для беременных и заработать на полезном деле.
Шаг 1. Определитесь с направлением
Вопрос о том, как открыть курсы для беременных, недостаточно конкретный. Подумайте, как верно позиционировать вашу нишу. Есть несколько направлений — мы называем их меганишами — через которые стоит пропускать любую сферу онлайн-обучения. Это поможет сузить целевую аудиторию и лучше понимать, кому продавать.
- Заработок. Попробуйте повернуть идею на что-то, чем можно заработать. Простой пример такого ракурса — «бизнес в декрете — как заработать и найти время на семью». Еще лучше, если будет конкретика — например, как зарабатывать 5000 рублей в день в декрете на монтаже видео.
- Отношения. Девушек всегда волнуют их отношения — с подругами, с мужем, с самой собой. Попробуйте сузить ваш курс с этой точки зрения. Например, беременным дамам наверняка будет интересен курс «как сохранить интерес со стороны партнера». Или обратите внимание на развитие — самообразование в декрете за 20 онлайн-уроков.
- Красота и здоровье. Еще одна вечная тема. Многие дам интересует, как сохранить здоровье и нужный вес в период беременности, не навредив при этом ребенку. Помогите им получить нужные навыки.
- Хобби. Не поддавайтесь стереотипам — беременная девушка это не обязательно человек, зацикленный на будущем ребенке. Ей также как и всем бывает скучно — помогите ей найти что-то интересное для её физического положения. Онлайн-курс «аква-аэробика для беременных» или «обучение шитью» с верным позиционированием будет любопытен для девушек, ждущих пополнение.
Запустила бизнес на 9 месяце беременности с долгами и кредитами
В результате у вас должна появиться подборка идей, созданных через позиционирование на меганишах. Можете создавать что-то на стыке ниш, это тоже интересно людям. Составьте список идей и посмотрите, что конкретно в них интересно людям.
Читайте больше в нашей статье о том, как новичку запустить онлайн-школу.
Шаг 2. Проанализируйте спрос
Главный принцип хорошего бизнесмена — уметь находить запросы покупателей. Есть два отличных способа узнать, будет ли онлайн-школа востребована среди целевой аудитории.
Попробуйте интернет-аналитику
В сервисе Яндекс.Вордстат посмотрите популярность вашей ниши. Как это работает:
- Подумайте, что вводят в поисковик представители вашей целевой аудитории. Это может быть коммерческий прямой запрос — «онлайн курсы по планированию беременности». Или косвенный — «Где лучше рожать, дома или в роддоме». Фантазируйте и проверяйте гипотезы;
- Проверьте запросы. Сервис сообщит, сколько раз фразу искали в Яндексе целиком или в составе другого словосочетания. В правой колонке добавил другие ключевые запросы, которые ищет ваша целевая аудитория.
- Посмотрите на популярность всех запросов. Соберите в таблицу все ключевые слова, которые показываются более 500 раз в месяц — пригодится чуть позже.
Изучите конкретную среду
У вас есть два вида конкурентов — офлайн и онлайн. Наличие конкуренции — это прекрасный показатель. Значит, у ниши есть потенциал, есть целевая аудитория. Более того, ваши будущие клиенты уже готовы к обучению онлайн — ведь их сомнения в самом механизме мог развеять конкурент.
Конкурентов офлайн ищите в поиске по крупным городам. Если школ много — это отлично. Подумайте, ведь это значит, что огромное количество людей тратит своё время и силы на поездки куда-то после работы. А сколько еще отказались от обучения, потому что неудобно по времени или территориально? Это ваша потенциальная аудитория.
В онлайн еще проще — зайдите в соцсети, воспользуйтесь поиском по сообществам. Яндекс и Google покажут сайту по тему и форумы, на которых обсуждается ваша ниша. Фиксируйте все ссылки в отдельном файле, пригодится.
Соберите информацию о предложениях конкурентов — что конкретно предлагают, сколько стоит. Найдите отзывы– на что жалуются их клиенты? Подумайте, как вы можете улучшить свой курс, дать людям продукт лучше, чем у коллег по рынку.
Шаг 3. Сформируйте предложение
Главный принцип — продавайте не обучение, а трансформацию. Людям не нужны «Курсы по сбросу веса после беременности». Людям нужен ответ на вопрос «Как быстро вернуться в форму после родов и не навредить ребенку».
Сформируйте предложение на основе «болей» будущих клиентов. Постарайтесь учесть то, что их действительно беспокоит. Для упрощения попробуйте схематично нарисовать трансформацию клиента:
- До — сидит на диетах, не ест сладкого и мучного, из-за этого постоянно раздражена;
- После — составила программу правильного питания с учётом беременности. Добавила разрешённые кардиотренировки, гуляет по 2 часа в день. Питается нормально, меньше нервничает и не беспокоится о здоровье ребенка.
Шаг 4. Решите, кто будет экспертом
Если вы планируете выступать в роли эксперта самостоятельно, то начните сразу же заниматься личным брендом. Пишите больше профессиональных постов в соцсетях. Возьмите список групп, в которых есть ваша аудитория, и запостите туда интересные и полезные статьи за вашим авторством. Писать можно самостоятельно — или нанять копирайтера.
Комментируйте записи других подписчиков — старайтесь показать свою компетенцию в вопросе, но не перебарщивайте. Иначе это будет выглядит навязчивым желанием показать себя. Соблюдайте баланс.
Не хотите вести лекции и решили выступать в роли продюсера? Найдите лидера мнений в вашей нише, свяжитесь с ним и предложите провести курс. Эксперт разрабатывает уроки, вы занимаетесь управлением и продвижением. Составьте партнерский договор.
Шаг 5. Подготовьте рекламные материалы
Для онлайн-школы нужна стратегию продвижения продукта. Есть несколько стадий общения с клиентом.
Начните с «холодных» — это люди, которые совсем не знают о вашем курсе. Для них подготовьте лендинг и страницы в социальных сетях. Распишите программу вашего курса, отзывы участников (или тех, на ком вы тестировали вашу методику). Укажите, какие проблемы клиент сможет решить, если подпишется на ваш паблик или отправит адрес почты через лендинг.
Вам нужно дожать ваших потенциальных клиентов. Для этого хорошо подойдёт email-рассылка. Составьте цепочку писем, в которых докажите компетенции эксперта школы. Сделайте несколько полезных материалов по теме, оформить успешные кейсы.
Продавать курс сразу — идея не очень. Слишком много возражений, снимать которые письмами вы устанете. Проще сделать бесплатный мастер-класс — клиенты поймут, удобно ли воспринимать информацию от эксперта. Вы получите обратную связь и сможете переделать основную программу на основе потребностей аудитории.
Шаг 6. Запускайте автоворонку продаж
Бизнес в онлайн позволяет автоматизировать множество процессов. Это выгодно с точки зрения времени и денег — не нужно нанимать много сотрудников или создавать конвейер из повторяющихся действий.
Запустите контекстную рекламу — загрузите базу ключевых слов из вашей таблицы в Яндекс.Директ и Google Ads, настройте комфортные ставки. Теперь по нужным запросам сайт появится в четверке лидеров выдаче.
Настройте таргетированную рекламу — с помощью парсера, например, Pepper.Ninja, включите постоянные мониторинг новых подписчиков в сообществах с вашей целевой аудиторией. Укажите автоматическую выгрузку в рекламный кабинет Facebook или ВКонтакте — реклама будет появляться у всех новых участников групп по теме ниши.
Рассылку можно провести через специальный сервис, например, SendPlus, или воспользоваться готовой платформой для онлайн-образования, например, GetCourse. В последней есть специальные интеллектуальные карты для построения автоворонок. Воспользуйтесь CRM-системой — так вы не упустите ни одного потенциального клиента.
Запускать мастер-классы можно с помощью того же GetCourse. Если направлять заинтересованных клиентов на специальную страницу с оплатой, то выдача доступа в личный кабинет в видеоуроками будет автоматической.
Самое главное, что нужно для открытия курсов для беременных
Стартуйте в нише для беременных только в том случае, если вам действительно интересно этим заниматься. Вы должны хорошо понимать психологию этой целевой аудитории — что их волнует, какие проблемы они хотят решить, чего им не хватает. Неважно, эксперт вы или продюсер — главное хорошо знать портрет вашего потенциального покупателя, уметь говорить на него языке.
Сконцентрируйтесь в первую очередь на формировании ниши. Она должна быть достаточно узкой — не стоит пытаться охватить слишком общие темы. Лучше, после запуска одного курса, сразу же сделайте еще несколько — так вы получите больше опыта и сможете применять алгоритм дальше.
Если хотите узнать максимум полезной информации об открытии онлайн-школы — регистрируйтесь на наш бесплатный вебинар. Только практически знания, полученные из опыта тысяч резидентов ACCEL. Приходите, будет полезно.
Источник: the-accel.ru
Как открыть школу для будущих родителей с нуля
Популярность школ для будущих родителей постоянно растет. В небольших городах обучение можно пройти только в государственных женских консультациях. Частные школы для будущих родителей проводят обширный курс по подготовке к родам, уходу за будущим малышом, проводят лекции и практические занятия для мам и пап.
Для предпринимателя такой бизнес принесет доход и положительные эмоции. При расширении введите ряд дополнительных услуг, например, гимнастику для беременных, массаж и разговорный клуб.
Затраты и прибыль
На открытие школы потребуется около 200 000 рублей. Окупаемость составит 4 месяца при среднемесячной прибыли 50 000 рублей. Прибыль зависит от качества курсов, внимательности преподавателей и места расположения школы. В данном бизнесе важную роль играет “сарафанное радио” — хорошее впечатление необходимо создавать с первых дней и поддерживать на протяжении всей работы школы.
Рассмотрим статьи расходов с учетом аренды помещения 50 кв.м.
Первоначальные расходы:
| Расходы | Стоимость, ₽ |
| Оформление документов | 3 000 |
| Аренда | 40 000 |
| Инвентарь | 100 000 |
| Мебель | 50 000 |
| Реклама | 25 000 |
| Итого | 218 000 |
Ежемесячные расходы:
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза Учи.ру — сеть детских центров по программированию, математике и английскому языку
Прибыль По запросу
Окупаемость 8 мес.
Франшиза “Алгоритмика” — детская школа программирования
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
«Автошкола ДОСОАФ» – франшиза автомобильной школы
Прибыль По запросу
Окупаемость 3 мес.
Франшиза «Kasok» – школа балета
Прибыль По запросу
Окупаемость 3 мес.
Разрешения и документы
Для запуска и легального ведения дела необходимо оформить следующие документы:
- Документы о регистрации бизнеса в качестве ИП или ООО
- Договор аренды или подтверждение права собственности на помещение
- Заключение пожарной инспекции и СЭС
Не забудьте о соблюдении норм Трудового кодекса и оформите трудовые договоры с сотрудниками и прочие необходимые документы.
Открытие школы для будущих родителей не требует специальных сертификатов и лицензий.
Выбор помещения
Для открытия школы потребуется помещение около 50 кв.м. Расположение школы должно быть недалеко от транспорта: женщинам на поздних сроках беременности сложно добираться до удаленных мест. В новых жилых районах по статистике больше семейных пар, чем в спальных: актуально открыть курсы там.
Сделайте косметический ремонт в светлых тонах, постелите на пол ковролин и установите комфортное освещение. Обратите внимание на хорошую вентиляцию: в школе должно не душно, комфортно и уютно.
Для начала одного помещения достаточно: организуйте несколько групп и назначайте разное время. Объедините лекционные занятия и практические.
Подробный перечень оборудования и расходных материалов
Как выбрать поставщика
Оборудование покупайте новое в специализированных магазинах. Почитайте отзывы о производителях, проверьте наличие гарантий и соответствующих сертификатов.
Количество и ассортимент оборудования и инвентаря зависит от проводимых курсов. Запаситесь самым необходимым перед открытием школы, а с введением новых курсов приобрете дополнительный инвентарь.
Подбор персонала
Персонал должен быть квалифицированный, умеющий работать с беременными женщинами. В штате обязательно нужен акушер-гинеколог с медицинским образованием. Зарплата такого сотрудника в среднем 40 000 рублей в месяц. Лекции проводите сами или наймите лектора на сдельную зарплату: например, 500 рублей за одну лекцию.
Подбирайте вежливых сотрудников: к будущим родителям нужен особый подход. Комфортная атмосфера и образованные преподаватели — залог успеха вашего бизнеса.
Для ведения бухгалтерии наймите бухгалтера на условиях аутсорса. Зарплата такого сотрудника в среднем обойдется в 5 000 рублей.
Как рекламировать бизнес
Для развития популярности школы для родителей необходимо, чтобы о ней узнали. Качественный маркетинг принесет должный результат и обеспечит вас постоянным потоком клиентов.
Актуальные и недорогие каналы продвижения:
- Создайте объявление в группах в соцсетях и на тематических форумах, расскажи о ваших особенностях
- Запустите наружную рекламу, например, яркую вывеску над входом в школу или информативные баннеры недалеко от школы
- Распространяйте рекламные материалы с описанием услуг школы для родителей в магазинах для будущих мам и детских товаров
Курсы для беременных: с чего начать и как открыть?
Бизнес планы
Сегодня все больше будущих мам, и даже пап, интересуются тем, как правильно вести себя во время вынашивания ребенка и как действовать, когда наступят роды.
Именно поэтому многим женщинам-бизнесменам может понравиться такая идея, как курсы для беременных.
Для их открытия понадобится минимум денежных вложений. Открыть школу можно как в крупном городе, так и в периферии России.
Курсы для беременных: какая степень риска в затее?
Во многих городах России уже давно существуют бесплатные курсы для беременных, которые открываются при государственных больницах.
Появляется вопрос: стоит ли рисковать и открывать платные занятия, когда существуют курсы на безоплатной основе?
В бюджетных организациях количество учеников ограничено, а уроки проводятся нерегулярно. Из-за мелких недостатков бесплатной медицины многие женщины настроены на то, чтобы платить деньги и получать нужные сведения о своем интересном положении.
Если вас заинтересовала идея создания курсов для беременных, проанализируйте данный рынок в вашем регионе. Если есть подобные школы, нужно узнать, какова стоимость занятий, нет ли перебора или недобора в группах и т.д.
Поможет понять, стоит ли развивать данную бизнес идею, и опрос потенциальной аудитории.
Спросите у будущих мам возле женской консультации, хотели бы они заниматься в школе для беременных? Итоги покажут вам, будет ли спрос на данные услуги среди женщин вашего региона.
Как зарегистрировать курсы для беременных в налоговой службе?
Как только вы осознаете, что рисков для ваших инвестиций в бизнес практически нет, можно приступать к регистрации курсов для беременных.
Отметим, что если вы нацелены только информировать будущих мам, то дополнительных разрешений оформлять не нужно.
Для школ, которые хотят предоставлять различные медицинские услуги, потребуется лицензия от Минздрава РФ.
Существует 2 варианта открытия школы:
- Регистрация в статусе ИП. Данный вид предусматривает проведение консультаций для беременных женщин в виде психологических тренингов и других информационных занятий. Курс лекций проводится индивидуально или с небольшой группой (3-5 человек). Можно дополнить теоретические уроки занятиями на воде или фитнесом для беременных.
- Регистрация в статусе ООО. Этот вид регистрации необходим для полноценной школы. Чтобы занятия состоялись, необходимо набрать группу. Как минимум 10 человек. Персонал школы обязан составить индивидуальную программу обучения для будущих родителей. В школах для беременных проходят часто парные занятия, на которых присутствуют и папа, и мама.
Ищем помещение для занятий
После регистрации бизнеса необходимо подыскать помещение, в котором будут проводиться занятия для беременных.
Хорошо, если вы арендуете место в центре города или в хорошем спальном районе, куда можно добраться без проблем.
Площадь зала зависит от того, что именно вы предлагаете своим посетителям. Например, если это будут информационные уроки и фитнес для беременных, то подойдет помещение с двумя комнатами.
Плюсом будет, если создать отдельный кабинет для директора и персонала. Не забудьте подготовить раздевалку и туалет.
Квадратуру зала стоит рассчитывать исходя из количества посетителей: на одного человека должно выделятся 5 м2.
При оформлении помещения учитывайте такие правила:
- Комната для занятий должна хорошо освещаться, обязательно установите кондиционер и регулярно проветривайте помещение.
- Оформить комнату нужно в светлых тонах, которые помогут посетителям курсов расслабиться.
- На стены можно повесить фото мам с новорожденными, это поможет позитивно настроиться на процесс обучения.
- При оформлении помещения избегайте плакатов и листовок, информационного характера. Иначе беременные женщины будут ассоциировать ваши курсы с больницей, а не с местом, где можно релаксировать.
Закупка учебных материалов
Стандартные курсы для беременных состоят из трех этапов:
- Урок.
- Аэробика.
- Гимнастика дыхательных путей.
Соответственно этому принципу работы необходимо будет закупить материалы:
Дыхательная гимнастика во время родов проводится, как правило, на ковриках, поэтому здесь можно обойтись без дополнительных трат.
Набираем персонал для курсов будущих мам
Беременность – это очень ответственный этап в жизни каждой женщины. В это время будущая мама становится предельно осторожной, ведь она отвечает не только за свою жизнь, но и за жизнь малыша.
Поэтому большинство посетителей курсов будут требовать, чтобы занятия проводили опытные педагоги с медобразованием или непосредственно врачи.
| Гинеколог | 1 | 15 000 |
| Психолог | 1 | 10 000 |
| Фитнес-тренер | 1 | 8 0 000 |
| Уборщица | 1 | 7 000 |
Из персонала больше никто вам не понадобится. Административными вопросами можно заниматься самостоятельно.
Если вы зарегистрировали свой бизнес, как ИП, то отчет в налоговую инспекцию будет сдаваться только раз в год. Как только вам понадобится бухгалтерская помощь, можно нанять человека, который составит годовой отчет удаленно.
Продвижение курсов для беременных
Чтобы о ваших курсах узнало как можно больше людей, необходимо провести грамотную рекламную компанию.
Если в вашем городе есть PR-агентство, можно нанять их для разработки рекламы курсов для беременных. Если вы хотите сэкономить, есть вариант обойтись частично собственными силами.
Придумайте самостоятельно название и яркий слоган для вашей школы. Эти два элемента будут присутствовать на каждом рекламном продукте, поэтому отнеситесь к выполнению данного пункта ответственно.
Необходимо также создать макет для печатной рекламы. Для этого стоит нанять дизайнера. Иногда данные виды услуг предоставляют в типографии, где будут отпечатаны ваши листовки, визитки, вывески и т.д.
Где можно размещать рекламу:
- Специализированные СМИ (журналы для будущих мам, такие как «Моя беременность»).
- Внешняя реклама (билборды, ситилайты).
- Реклама в общественном транспорте.
- Печатная реклама (брошюры, листовки, визитки, флаеры, которые можно оставлять в женских консультациях).
- Нужно обязательно создать свой сайт, где будет присутствовать вся информация о ваших курсах.
Как минимум, на рекламу придется потратить такую сумму:
1. Листовки  | 2 700 (за 1 тыс. шт.) |
2. Визитки  | 2 000 (за 1 тыс. шт.) |
| 3. Аренда билборда за месяц | От 12 000 |
| 4. Вывеска | 2 000 |
Разместите на страничке в сети имена врачей, которые проводят уроки, загружайте фото и видео с занятий.
Самое главное – это предоставить действительно качественные уроки для беременных, тогда в длительной рекламе курсы нуждаться не будут, за вас все сделает «сарафанное радио».
Также важно, чтобы школа отличалась какой-то изюминкой, уникальным предложением, которое будет вас выделять среди конкурентов.
Затраты и планируемый доход от курсов для беременных
Перед тем как решиться открыть новый бизнес, стоит оценить, какой размер стартового капитала понадобится.
| Оформление ИП/ООО | От 10 000 |
| Аренда зала | 50 000 |
| Зарплата сотрудникам | 40 000 |
| Оборудование | 68 950 |
| Реклама | 18 700 |
| Оплата за коммуналку | 5 000 |
Эта цифра не окончательная, ведь расходы на продвижение подобного бизнеса зависят во многом от региона.
Одно разовое посещения курсов стоит от 1 000 рублей , количество занятий в месяц 8 — 10 .
Группа беременных женщин состоит минимум из 10 человек (на первых этапах их может быть и меньше).
Доход в месяц при средних показателях превышает 80 000 рублей , то есть окупаемость бизнеса придет через несколько месяцев, если правильно составить бизнес-план и набрать как можно больше групп.
При изучении спроса на курсы вам помогут отзывы беременных.
В них вы также почерпнете массу идей для развития своего бизнеса:
Чтобы ваши курсы для беременных приносили регулярную прибыль, нужно постоянно совершенствовать занятия, находить новые методики работы с родителями, приглашать на уроки лучших врачей.
Источник: biznesprost.com