Как открыть бизнес дропшиппинг

Дропшиппинг — это модель онлайн-продаж, при которой интернет-магазину не нужно решать логистические вопросы: закупать товар, арендовать склад, содержать штат курьеров и колл-центр. Всё это берет на себя дропшиппинг-поставщик.

За свои услуги дропшиппинг-поставщик взимает небольшую комиссию. Заработок интернет-магазина складывается из разницы между оптовой и розничной ценой товара.

Ассортимент, который продается в розничном интернет-магазине, хранится на складе оптового поставщика. Задача владельца магазина (в такой схеме его принято называть мерчантом) — развивать бизнес и привлекать покупателей.

После получения заказов мерчант направляет данные о них дропшиппинг-поставщику. Поставщик в свою очередь отправляет заказы напрямую покупателям от имени магазина, в котором был сделан заказ.

Дропшиппинг позволяет создать бизнес по продаже товаров почти без подготовки и с небольшими финансовыми вложениями. Управлять интернет-магазином, работающем по такой модели, можно из любой точки мира.

Дропшиппинг — Бизнес с 0 до 500,000₽ в месяц | Пошаговый план

Шаг первый. Выбираем поставщика

Главное в дропшиппинге — выбрать надежного дропшиппинг-поставщика с востребованным ассортиментом и развитой логистикой. От поставщика зависит качество товаров, оперативность доставки и, в конечном итоге, удовлетворенность клиентов сервисом.

На что обратить внимание при выборе дропшиппинг-поставщика:

Стабильный спрос на товары

Для организации бизнеса по продаже товаров логично выбрать перспективную и выгодную нишу. Желательно выбирать товары, которые плохо представлены в крупных торговых центрах, их чаще покупают онлайн.

Для продажи по дропшиппингу хорошо подходят мелкогабаритные товары с большим сроком хранения, которые удобно транспортировать. Например, зоотовары, товары для рукоделия, женское белье или товары для взрослых.

Найти дропшиппинг-поставщиков можно на сайтах:

Ещё один вариант поиска — обратиться напрямую к производителю и узнать, работает ли он или кто-то из его дистрибуторов по модели дропшиппинга.

Работа из любой географической точки

Онлайн-магазины могут работать без конкретной географической привязки. Поэтому, важно, чтобы у дропшиппинг-поставщика была широкая география доставки (по всей России или даже СНГ). Большой плюс — когда у поставщика есть собственные курьеры, которые работают в Москве и области.

Логистические партнеры

В модели дропшиппинга за доставку отвечают собственные курьеры поставщика и транспортные компании. Чем больше логистических партнёров у вашего поставщика, тем выше вероятность того, что заказы будут приезжать покупателям вовремя. Ещё один плюс работы с разными партнёрами — гибкие тарифы и скидки.

Сервисный сбор

Дропшиппинг-поставщики берут с мерчанта небольшую комиссию за свой сервис. Размер комиссии может быть фиксированным или зависеть от объёма заказа. Вот неполный список задач, которые берёт на себя дропшиппинг-поставщик:

• связывается с покупателем от имени интернет-магазина;
• подтверждает заказ, способ оплаты и доставки;
• комплектует и упаковывает заказ;
• готовит все необходимые сопроводительные документы;
• доставляет заказ покупателю;
• получает от покупателя деньги и переводит их на счёт мерчанта;
• оформляет возврат товара, если возникла такая необходимость.

Запускаю бизнес на 1 день на дропшиппинге — СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЛ?

Шаг второй. Заключаем договор с поставщиком

Выбор поставщика заканчивается подписанием договора, в котором оговариваются все эти условия. Для ведения предпринимательской деятельности мерчанту нужно зарегистрировать ООО или ИП.

Дропшиппинг-поставщик подписывает с мерчантом два договора.

• Договор купли-продажи товара, в котором фиксируются цены, скидки и условия оплаты.
• Агентский договор, по которому мерчант поручает поставщику от своего имени доставлять заказы и получать оплату от покупателей.

Иногда оба договора объединяются в один, и мерчант акцептует его прямо на сайте поставщика в виде оферты.

Шаг третий. Создаём интернет-магазин

Для старта нужно сделать свой интернет-магазин или приложение и подключиться к товарной базе поставщика.

Сайт можно создать самостоятельно при помощи любого конструктора, заказать в студии или купить готовый. Некоторые поставщики предлагают магазины со своим ассортиментом «под ключ». Они типовые, но стоят намного дешевле, чем разработка сайта в студии.

Сайт — это то, что оценивают покупатели. Поскольку с одним поставщиком работают, как правило, много магазинов, отличаются они именно подходом к продаже и продвижению товаров. Подробные описания, удобные сервисы подбора товаров, рекомендации, системы бонусов — как раз то, чем можно выделиться среди других.

Потом нужно подключить сайт к базе поставщика, чтобы не приходилось вручную отслеживать наличие товаров на складе.

Можно обойтись и вообще без магазина. Многие продают товары, используя Instagram или группу ВКонтакте.

Шаг четвёртый. Продаём товары и доставляем их клиентам

Получив заказ, мерчант передаёт все данные о нём дропшиппинг-поставщику. На этом работа интернет-магазина закончена, все заботы о доставке заказа покупателю лежат на поставщике.

Поставщик списывает со счёта мерчанта оптовую стоимость товара и комиссию за дропшиппинг.

После этого оператор колл-центра поставщика уточняет детали заказа у покупателя. Если заказ подтвержден, то его начинают комплектовать и упаковывать. Все звонки покупателю совершаются от имени интернет-магазина, в котором сделан заказ. Доставка осуществляется тем способом, который выбрал сам покупатель:

• курьер до двери;
• пункты самовывоза транспортных компаний;
• доставка «Почтой России»;
• постаматы.

После того, как заказ доставлен клиенту, со счета мерчанта списывается точная стоимость доставки.

Шаг пятый. Платим налоги

Поскольку дропшиппинг — предпринимательская деятельность, после получения прибыли нужно заплатить налоги. Для такой модели ведения бизнеса оптимально подходит УСН. Объект налогообложения в этом случае — доходы (платить нужно 6% от всех доходов) или доходы минус расходы (заплатить нужно 15% от разницы). Во втором случае нужно документально подтверждать расходы.

В случае дропшиппинга второй вариант (15% от разницы) предпочтительней.

При этом и у ИП, и у ООО остаётся обязанность выплачивать страховые взносы, их размер зависит от количества сотрудников.

Шаг пятый. Продвигаем интернет-магазин

Продвижение и развитие магазина — главная задача мерчанта.

Нужно найти своих покупателей, подобрать ассортимент специально для них и сделать площадку популярной. В одном магазине профессионально работают с контекстной рекламой, в другом здорово устроена SEO-оптимизация, а где-то хорошо настроена электронная рассылка. Кто-то продвигается через социальные сети.

В любом случае владельцу интернет-магазина нужны знания в области маркетинга и желательно — опыт продвижения хоть чего-нибудь в сети. Для раскрутки бывает достаточно одного канала, если используются все его возможности.

Плюсы дропшиппинга

• Не требуется больших вложений, потому что не нужно заранее закупать товары.
• Не нужен свой склад, а значит можно сэкономить время на его поиски, деньги на его аренду и силы на организацию хранения товаров.
• Упаковка товара и его доставка осуществляется поставщиком, но действует он от имени вашего интернет-магазина.
• Свобода выбора места жительства. Владелец интернет-магазина может вести бизнес из любой точки мира.

Минусы дропшиппинга

• Возможные ошибки поставщика, не получается полностью контролировать все процессы: наличие товара или их качество, соблюдение сроков доставки.
• Высокая конкуренция между мерчантами. Выдержать её помогают маркетинговые инструменты, которые нужно знать и уметь их применять.

Эту инструкцию помог подготовить российский дропшиппинг-поставщик — компания «Поставщик счастья». Она работает в сфере товаров 18+ и оказывает в России и СНГ услуги дропшиппинга с 2014 года. Сейчас с «Поставщиком счастья» работает больше 1000 интернет-магазинов.

Плюсы работы с «Поставщиком счастья»:

• Компания сотрудничает с производителями и поставщиками по всему миру. В ассортименте (который постоянно обновляется) больше 35 000 товаров.
• «Поставщик счастья» работает с крупными транспортными компаниями и курьерскими службами. Благодаря большому количеству отправлений транспортные компании предоставляют скидки, которые «Поставщик счастья» передаёт своим клиентам.
• Курьеры принимают оплату при получении заказа покупателем — за это не взымается дополнительной комиссии.
• Новые мерчанты могут купить готовый интернет-магазин «ОГОНЬ» на базе 1С «Битрикс». Этот магазин уже синхронизирован с товарной базой поставщика.
• За каждый отправленный заказ «Поставщик счастья» берёт с мерчанта фиксированную комиссию — 150 рублей. Комиссия не зависит от количества товаров в заказе. При этом средний чек в магазинах мерчантов составляет 2500 – 3000 рублей.

Показать ещё
24 комментария
Написать комментарий.

Ух, как свежо. Самое то для весны 2008 года, wait oh shi~

Развернуть ветку

Точно, дропшиппинг был, есть и будет 😉 Популярность темы в 2008 году не значит ее неактуальность сейчас. Судя по запросам, которые мы получаем на подключение дропшиппинга ежедневно, необходимость в четких разъяснениях все-таки имеется 😉

Развернуть ветку

Как человек работавший по дропшипингу могу отметить следующее:

1. По марже Вы будете сосать. Ни один поставщик не даст дропшиперу хорошие цены. Те кто выкупают и даже с отсрочкой будут иметь лучшие цены.
2. Дефицитный товар отдадут всегда тому кто с баблом. Вы всегда будете на остатках и середнячке.
3. Непростая логистика у вас усложнится ещё в два раза, т.к. добавится доставка от поставщика к курьеру. Там всё всегда будет путаться, а товарные остатки не совпадать.
4. Рядом с вами будет ещё 100 таких же гавриков с идентичным ассортиментом и ценами. Из них всегда будут те, кто нарушает условия, занижает РРЦ и продаёт больше. Их отключают и появляются новые такие же.
5. Не всякий поставщик будет работать с дропшиппером.
6. Ваша доставка всегда дороже, т.к. вы перевозите склад в розницу позаказно.

Добро пожаловать в реальность.

Источник: vc.ru

Что такое дропшиппинг и как начать работать в этом бизнесе

Приветствую, друзья. Сейчас полмира сидит в карантине из-за коронавируса и многие судорожно ищут варианты заработка через интернет. Разные схемы мы разбирали в блоге BiznesSystem.ru, настала очередь дропшиппинга, и сегодня вы узнаете, что это такое, каковы плюсы и минусы заработка, и, главное, как правильно начать работать в данном бизнесе.

Содержание:

1. Что такое дропшиппинг?
2. Преимущества и недостатки дропшиппинга.
3. Как начать работать в дропшиппинге, пошаговая инструкция:
4. Шаг 1. Выбор ниши бизнеса.
5. Шаг 2. Изучение уровня конкуренции.
6. Шаг 3. Создание интернет-магазина.
7. Шаг 4. Поиск поставщиков.
8. Шаг 5. Тестирование ниши.
9. Шаг 6. Оформление юридического лица (ИП, ООО).
10. Шаг 7. Заключение договоров с поставщиками.
11. Шаг 8. Запуск продвижения и рекламы.
12. ТОП-10 дропшиппинг поставщиков.
13. Как начать работать без вложений.
14. Список лучших ниш для дропшиппинга.
15. Заключение.

В отличие от классического ритейла, требующего существенных капиталовложений для старта, бизнес модель дропшиппинга позволяет начать торговлю практически с нуля. Доступность привлекает внимание многих людей, желающих начать предпринимательскую деятельность, но не имеющих за спиной семейного капитала или доступа к дешевым кредитам.

Что такое дропшиппинг

В оригинале термин пишется на английском и является сложносоставным словом «dropshipping», перевод звучит как «прямая поставка».

Дропшиппинг – это форма интернет торговли, при которой магазин находит покупателя на товар и принимает оплату, а доставкой и сопутствующим сервисом занимается непосредственно производитель или поставщик.

Если описывать дропшиппинг простыми словами, то это интернет-магазин (ИМ), не имеющий реального товара. После продажи он передает часть денег (вычитая свою наценку) поставщику, вместе с контактами покупателя. Далее поставщик связывается с клиентом, упаковывает товар и отправляет его почтой или другой транспортной компанией.

Магазин выступает посредником между производителем и покупателем, но работает только с деньгами, никак не контактируя с реальным товаром.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Как и любой другой вид бизнеса, дропшиппинг обладает рядом положительных и отрицательных сторон.

Плюсы:

Минусы:

1. Высокий уровень конкуренции. Доступность бизнеса привлекает много людей, что ведет к росту расходов на рекламу и падению числа продаж.
2. Низкий уровень маржи. При высокой конкуренции каждый предприниматель старается перетянуть клиента к себе, снижая цену. В итоге, наценка на товары во многих популярных нишах низкая и покрывает лишь зарплату персонала.
3. Возможны проблемы с поставкой продукции не зависящие от вас. Товара нужной модели может не оказаться у поставщика, а контролировать это у вас нет возможности.
4. Вариативность условий доставки. Так как поставщики разные, то у каждого товара своя логистика и придется почти под каждый заказ рассчитывать условия.
5. Вы отвечаете за проколы поставщиков. Если посылка ушла не туда или пришел не тот цвет товара, покупатель позвонит вам. Конечно, впоследствии ответственность перейдет к поставщику, но решать проблему с покупателем будет ваш магазин.

Как начать работать в дропшиппинге, пошаговая инструкция

Если приведенные выше плюсы дропшиппинга добавили мотивации, а минусы не перепугали до смерти, то начинайте действовать.

Шаг 1. Выбор ниши бизнеса

Этот шаг в большинстве случаев становится определяющим. Заключается он в поиске золотой середины между собственными интересами, потенциалом ниши и возможностями для старта.

Несмотря на то, что в бизнесе главное деньги, мало людей способны заниматься им долгое время только по финансовым соображениям, нужен интерес, он сохраняет мотивацию на должном уровне до получения значимых результатов.

В то же время на одном интересе далеко не уедешь, хобби может быть любым, но не любое хобби можно превратить в высокодоходное предприятие.

Я советую перед стартом составить максимально широкий список возможных вариантов. Для этого воспользуйтесь:

• Собственным чутьем;
• Сервисом Google Trends – он отслеживает популярные в интернете на данный момент темы;
• Статистикой поисковых запросов Яндекс Вордстат — инструкция по сервису;
• Примером будущих конкурентов – какие товары чаще стали появляться в сети или на что сейчас делают упор действующие торговые площадки.

Далее просейте полученный список через призму собственных интересов. В остатке будут категории дропшиппинга, подходящие вам.

Шаг 2. Изучение уровня конкуренции

Прежде чем бросаться в бой, посмотрите на потенциальные направления внимательно.

Воспользуйтесь поиском и изучите сайты, находящиеся на первых 10 позициях в поиске по нужным вам товарам. Насколько точно они соответствуют запросам, каков ассортимент и представленное качество.

Если перед вами будут крупные порталы, продающие в точности то, что вы хотите, отнеситесь с осторожностью, так как конкурировать с ними тяжело и расходы на рекламу и продвижение могут превысить потенциальную прибыль.

А ежели ситуация обратна, и в ТОПе мало подходящих предложений и представлены они небольшими магазинами, то конкуренция не высока – такая ниша подойдет для старта.

Аналогично поработайте с социальными сетями, проанализируйте страницы и группы конкурентов, посмотрите, как они оформлены, насколько вовлечена аудитория таких площадок.

Параллельно подмечайте интересные фишки, чтобы использовать в продвижении своего ИМ.

Шаг 3. Создание интернет-магазина

Будущая точка продажи может иметь несколько вариантов.

Простой и бесплатный – магазин на платформе социальной сети – Инстаграм, Вконтакте, возможно Фейсбук или ОК. Преимущество такого варианта – нулевые затраты и простота в реализации (программист не нужен). Недостатки – ограниченные возможности продвижения и низкий функционал.

Полноценный магазин на собственном домене и хостинге – это сайт, полностью подконтрольный вам. Из плюсов – расширяемый функционал, неограниченные возможности по оптимизации и продвижению. Недостатки – требует начальных вложений и не получит существенного трафика из социальных сетей. Можно сэкономить, если разберетесь с самостоятельным созданием, мой обучающий курс «Как создать сайт» в помощь.

Оптимально – делать и сайт и страницы в социальных сетях, так они перекроют недостатки друг друга.

Основной момент на данном этапе – создание общих элементов магазина и заполнение макета несколькими товарами.

Шаг 4. Поиск поставщиков

Ниже я приведу список интересных поставщиков для разных ниш, но, как вы понимаете, сделать такой список универсальным невозможно, поэтому вы должны уметь искать их самостоятельно. Умение находить поставщиков дает доступ к наиболее выгодным вариантам дропшиппинга, только так можно найти «незаезженный» товар с низким уровнем конкуренции.

[название/тип/ категория товара] + [опт/оптом/производство/производитель]

Параллельно можно искать поставщиков на специализированных сайтах (tiu.ru для РФ и prom.ua для Украины), а также через Авито, Юлу и другие доски объявлений.

Шаг 5. Тестирование ниши

Задача тестирования – быстро проверить наличие реального спроса на продукцию по заданной цене. Для этих целей подойдет платная реклама в РСЯ (рекламная сеть Яндекса), Adwords (рекламная сеть Google), раскрученные страницы блогеров в социальных сетях.

Определите несколько товаров, которые вы хотите продавать, максимально подробно и качественно заполните их страницы в вашем ИМ и запустите рекламную кампанию на небольшую сумму.

По результатам принимайте решение о целесообразности их активного продвижения. Не обязательно все товары будут хорошо продаваться, это не повод полностью убирать их из каталога, просто не давайте на них платную рекламу, а концентрируйте усилия на продвижении продукции пользующейся спросом.

Шаг 6. Оформление юридического лица (ИП, ООО)

В некоторых случаях можно обойтись и без регистрации предпринимательской деятельности, но лучше следовать закону, а он требует официального оформления бизнеса. Тем более что большинство поставщиков работают только по договору – он защищает и их и ваши интересы.

Благо в наше время, зарегистрировать ИП проще простого, через тот же Тинькофф Банк , регистрация вместе со счетом занимает пару дней, а все документы заполняются в онлайне.

Шаг 7. Заключение договоров с поставщиками

Перед началом работы проверьте репутацию компании поставщика. В первую очередь смотрите на дату регистрации юридического лица, дату работы сайта, можно погуглить на предмет реальности производства (если это не посредник). Проверьте ИНН через налоговую.

С российскими контрагентами проблем быть не должно, так как общность законодательства защитит от многих возможных проблем. Труднее с зарубежными партнерами, тут лучше работать только с крупными фирмами, чьё имя уже зарекомендовало себя.

Заключая договор, внимательно прописывайте и читайте все условия и ответственность сторон. Оговорите максимальные объемы и сроки поставок.

Шаг 8. Запуск продвижения и рекламы

Полноценная работа дропшиппинг бизнеса возможна только при постоянном потоке клиентов. На первых порах он может быть небольшим, но первую прибыль лучше пускать в раскрутку. Так вы увеличите обороты, и это даст возможность договариваться с поставщиками о скидках и бонусах, что повысит маржинальность торговли.

Основные источники покупателей:

• Контекстная реклама (РСЯ, Adwords);
• Тизерные сети (зависит от типа товаров);
• Прямая реклама в социальных сообществах и блогах (через владельцев страниц);
• Таргетированная реклама в социальных сетях (через администрацию сервиса);
• SEO трафик из поиска (инерционный метод, от начала продвижения, до результата проходит несколько месяцев);
• Форумы, доски объявлений и другие площадки.

Далее отслеживайте результаты, меняйте или отключайте неэффективные варианты, пробуйте новые объявления и ключевые слова до тех пор, пока бизнес не встанет на накатанную дорогу.

ТОП-10 дропшиппинг поставщиков

Варианты поиска партнеров не ограничиваются приведенным ниже списком, но здесь представлены проверенные поставщики, с которыми безопасно начать работу прямо сейачас.

1. ru-dropshipping.ru – мультиассортимент;
2. altermoda.ru – одежда;
3. megaopt24.ru — мультиассортимент;
4. markethot.ru – мультиассортимент;
5. Aliexpress.ru – мультиассортимент (Китай);
6. outmaxshop.ru – обувь;
7. optolider.ru – мультиассортимент;
8. ctradei.com – текстиль;
9. p5s.ru – товары для взрослых, интим;
10. kosmetik-stor.ru – косметика, парфюмерия.

Как начать работать без вложений

Наличие стартового капитала помогает начать работать в дропшиппинге быстро и рассчитывать на отдачу в первые же недели бизнеса, но если денег нет, то крест на перспективном направлении ставить не нужно, заменить деньги можно большим объемом личной работы. Первые плоды при этом появятся не быстро, так как все бесплатные методы весьма инерционны.

В первую очередь можно сэкономить на движке интернет магазина и персональном сайте. Начните работать с Инстаграма, это оптимальный вариант, так как контент данной социальной сети представлен в удобном для продаж формате – сетка из фотографий товаров напоминает витрину интернет-магазина, наглядно представляет все предложения.

Следующая статья расходов, экономия на которой позволит начать работать в дропшиппинге без вложений – это реклама. Платные методы через Яндекс или Гугл дают быстрый результат, но на первом этапе от них можно отказаться в пользу активной работы с социальными сетями, сайтами объявлений (Юла, Авито) и форумами.

Создайте некоммерческие сообщества в ВК и Инстаграме с тематикой близкой к нише вашего бизнеса. Обратите внимание, что аккаунт в Инстаграме должен быть дополнительным, а не тем, которые заменяет ИМ, т.к. коммерческую страницу раскрутить без вложений почти невозможно.

Раскрутите созданные некоммерческие страницы, как это делать я описывал в статье «Как раскрутить аккаунт в Инстаграме». А дальше постепенно сливайте дружеской аудитории рекомендации на товары магазина. Делать это нужно постепенно, так чтобы доля коммерческих постов не превышала 20% от общего объема контента.

С первых доходов переходите к платным методам продвижения, а затем делайте нормальный интернет магазин и начинайте работать серьезно.

Еще немного сэкономить можно на регистрации юридического лица. Но только на начальном этапе, так как большинство поставщиков не будут работать без ИП или ООО.

Список лучших ниш для дропшиппинга

Приведенный ниже рейтинг прибыльных ниш для дропшиппинга составлен на основе нескольких критериев, сочетание которых позволяет не просто зарабатывать, а создавать высокодоходный бизнес с минимальными трудозатратами.

1. Товары из ниши должны быть востребованы аудиторией без дополнительного «подогрева», то есть не нужно убеждать людей в покупке.
2. Ниша должна иметь маржинальность не ниже 50% (разницу между затратами и ценой продажи), в противном случае высок риск не окупить затрат на продвижение.
3. Ниша должна иметь товары, покупаемые на эмоциях «прямо сейчас». Цена таких товаров не является основным критерием выбора.

10 ниш для дропшиппинга, работающих всегда:

• Здоровье и красота;
• Детские товары;
• Спорт и фитнес;
• Оформление и обустройство дома;
• Товары для домашних питомцев;
• Модная одежда;
• Технические новинки и ноу-хау;
• Садовый инвентарь и украшения;
• Офисные принадлежности;
• Подарки.

Заключение

Для работы по системе дропшиппинга необходим набор определенный набор знаний и навыков, поэтому, несмотря на теоретическую простоту, данный вид заработка получается реализовать на практике не всем. Если вы хотите взять этот бизнес на вооружение, рекомендую до старта глубже изучить маркетинг и наиболее популярные виды платной и бесплатной рекламы.

Статьи из этой же рубрики:

• Фриланс или как подготовиться к старту Интернет бизнеса?
• Фриланс: что это простыми словами и как на нем зарабатывать
• Топ 45 способов заработка в Интернете и 70+ сайтов, где можно работать и выводить реальные деньги на карту или электронные кошельки
• Socialtools — сервис для заработка в социальных сетях
• ТОП лучших бирж копирайтинга для новичков
• Как заработать деньги в интернете новичку с нуля – реальные способы
• Как заработать на рефералах в Интернете

Источник: biznessystem.ru