Франшиза – это платное право открыть бизнес под эгидой известной марки (бренда), используя его технологии и способ ведения предпринимательской деятельности.
Франчайзи – тот, кто покупает франшизу.
Франчайзер – компания, которая предоставляет услуги.
При этом франчайзер обеспечивает всем необходимым: оборудованием, поставками необходимыx товаров, обучает персонал.
Как оплатить франшизу?
Если вы решили купить франшизу, то существует два вида ее оплаты:
1. Франчайзи платит однократно, при подписании договора, по которому ему и предоставляются его права (это паушальный взнос).
2. Франчайзи платит франчайзеру процент от выручки (роялти) до тех пор, как существует бизнес. Зачастую эти виды оплаты совмещаются.
Есть также понятие «минимальная сумма инвестиций». Это та сумма, которую вам необходимо будет потратить на открытие своего бизнеса по франшизе помимо паушального взноса.
Франчайзинг. Как открыть бизнес по франшизе.
Отличия от обычной модели бизнеса?
Сразу понятно, сколько нужно денег на старт. При открытии своего дела самостоятельно невозможно просчитать точную сумму.
Минимум вложений на рекламу (бренд уже узнаваем). Без франшизы свой бизнес придется «раскручивать» самостоятельно.
Обучение и поддержка со стороны франчайзера. Ваш персонал и вас будут обучать опытные люди.
Снижение различных рисков – модель бизнеса проверена, а возможные риски уже учтены в бизнес-плане.
Нельзя отходить от уже принятых стандартов. Например, если ваш персонал должен работать в красных футболках, то в зеленые вы его не переоденете.
Приобретение оборудования и расходных материалов только у своего партнера, без права выбора. Возможно, вы найдете поставщика, который согласится работать на более выгодных условиях, но сотрудничать с ним вы не сможете.
Кто продает франшизу в Бобруйске?
«Красный пищевик». Магазины под этой торговой маркой открыты в 28 городах Беларуси. Такая распространенность объясняется тем, что отсутствует паушальный (вступительный) взнос, а также потому что это достаточно известный бренд, востребованностью продукта, наличием лояльного круга покупателей повсеместно и максимально комплексной поддержкой франчайзи, вплоть до рекомендаций по размещению товара в магазине, обучению персонала и помощи в создании эффективной рекламы.
Я работаю по франшизе, и что?
Алексей Дудковский,
зам. директора ОАО «ДРЦ Нэмо» (сеть кофеен «Кофе Саунд»):
– Очень доволен. Не нужно изобретать велосипед, все уже придумано и проверено. Это рабочая модель бизнеса, и за это стоит заплатить. Однозначно советую франшизу начинающим предпринимателям.
Оксана Артемчик,
приобрела франшизу компании «Вундеркинд» (магазин развивающих игрушек для детей):
– Я – преподаватель и увлекаюсь развивающими методиками, поэтому всегда хотела как-то соединить работу и хобби. Владельцы франшизы помогли разработать проект магазина, обучили, предоставили комплект оборудования. Минус франшизы – это, пожалуй, только роялти, ежемесячная оплата франчайзеру. Сумма явно рассчитывалась на большой город и благополучные времена.
Франшизы для малого бизнеса в 2021.Как и где заработать деньги в России в 2021?
Татьяна Черкашина,
владелец фитнес-клуба для женщин «FitCurves»:
– Бренду уже 25 лет, компания масштабная. Близка мне и миссия «FitCurves» – помогать женщинам быть здоровыми. Плюсов множество – это и постоянная поддержка со стороны партнера, и непрерывное обучение франчайзи, и полное сопровождение со стороны франчайзера – до открытия клуба, и программа развития бизнеса.
Источник: bobruisk.ru
Несколько нужных рекомендаций белорусским компаниям, которые хотят создать франшизу
Каким бизнесам подходит франчайзинговая модель. В чем ее выгода и риски. Как оценить цену франшизы и что учитывать при ее запуске. Рассказывает председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг» Ольга Леонтьева.
– Завоевав место на рынке, предприниматель рано или поздно задумывается о распространении своего бизнеса на новые территории.
Развитие бизнеса можно вести двумя путями:
- Инвестирование в открытие сети филиалов. Требует значительных капиталовложений в помещения, оборудование, систему управления, которая позволяла бы контролировать бизнес на местах.
- Через создание франчайзинговой сети.
Франчайзинг позволяет расширить свою сеть без огромных вложений благодаря нескольким преимуществам:
1. Высокой скорости развития. Лидеры мирового рынка открывают от 0,2 до 3,6 франчайзинговых точек в день. Схожими темпами могут похвастаться и некоторые крупные белорусские франчайзинговые сети, развивающиеся за рубежом (например, Milavitsa).
В нашей стране у некоторых франшиз этот показатель составляет 13-17 точек в год.
2. Балансу между объемом инвестиций, рисками и контролем над бизнесом. Как правило, франчайзер не вкладывает свои деньги в открытие новых точек. Его издержки – систематизация и документирование технологии, которую он передает франчайзи. Риск неудачи нового проекта также ложится на плечи последнего.
Франчайзеру придется помогать партнеру в становлении бизнеса, контролировать качество его работы. Но на это потребуется значительно меньше усилий, чем при создании нового подразделения своей компании. Ведь покупатель франшизы вкладывает свои деньги, поэтому его не нужно контролировать так же тщательно, как наемных менеджеров.
3. Обеспечению быстрого роста популярности бренда. Она растет вместе с сетью.
4. Возможности вовлечь в бизнес мотивированных и преданных своему делу людей. Априори франчайзи, являющийся собственником бизнеса, будет более мотивирован на успех, чем наемный работник. По этой причине франчайзинговые точки обычно работают эффективнее, чем собственные структурные подразделения.
Сколько стоит создание франшизы
Создать франшизу можно двумя путями: самостоятельно или с привлечением франчайзинговых консультантов.
На это может уйти от 2-3 месяцев до нескольких лет. Цена варьируется от $5-$10 тысяч до $100-200 тысяч.
Все зависит от степени готовности компании к франчайзингу: уровня качественного развития собственной сети, а также прохождения процедур защиты прав интеллектуальной собственности.
На цену и сроки разработки влияют:
1. Рынок и отрасль. Лучше всего франчайзинг работает в:
- фирменной розничной торговле
- фаст-фуде
- ремонте и уборке помещений
- здравоохранении
- фитнесе
Инструмент не будет работать в отраслях, где личность предпринимателя имеет большое влияние на развитие бизнеса. Либо там, где требуется большая и длительная подготовка к запуску (поэтому мало франшиз в производстве).
2. Территориальная стратегия развития сети. Франшизы можно продавать и в стране нахождения франчайзера, и за рубежом.
3. Затрат на создание и поддержание сети. Несмотря на то, что франчайзеру не нужно вкладываться в открытие точек, он несет затраты, связанные с продвижением, поддержкой и контролем покупателя франшизы. Франчайзеру нужно создать структуру, которая позволит выполнить все эти функции.
4. Пакет франшизы – набора необходимых элементов для ведения бизнеса в сети (бренд, технологии, ноу-хау, программа обучения и т.д.), включая юридические механизмы защиты этих элементов.
Какие преимущества дает собственная франшиза бизнесу
Помимо развития собственной сети, франчайзер имеет ряд других преимуществ:
- Франшиза – новый источник дохода. Ее покупатель платит за пользование торговой маркой.
- Новые каналы сбыта (это относится, прежде всего, к товарному франчайзингу, при котором продукция реализуется через партнеров).
- Увеличение доли на рынке.
- Доступ к знаниям о ситуации на местах, новым идеям по улучшению бизнеса, благодаря взаимодействию со своими франчайзи.
- Возможность успешно бороться с конкурентами в регионах, предлагая им вместо соперничества и ценовой войны – франшизу на выгодных условиях.
- Эффективный инструмент для борьбы с «пиратством»: незаконным распространением брендовой продукции, подделкой марки. Этот момент начинает отслеживать не только владелец бренда, но вся сеть.
Доход франчайзера не ограничивается получением взносов. Главное, на чем зарабатывает успешный франчайзер, – рост стоимости его бренда и усиление рыночного влияния. Более того, добросовестный франчайзер должен помнить, что он не находится в бизнесе по продаже франшиз, он осуществляет эффективное развитие своей сети и обеспечивает устойчивость и доходность каждой из точек этой сети. Только такой подход гарантирует финансовое благополучие каждой из сторон.
Затраты, связанные с созданием франшизы
Принимая решение о франчайзинге, нужно учитывать все риски этого инструмента:
1. Риск рассекречивания конфиденциальной информации, которая передается вместе с технологиями.
2. Дополнительные затраты на формирование «точек привязки» покупателя франшизы – к ее продавцу. Нужно делать так, чтобы франчайзи было выгоднее работать в системе, нежели вне ее. Такими точками могут быть:
- Известный и востребованный бренд.
- Единая рекламная и маркетинговая активность.
- Снижение количества барьеров при запуске бизнеса (белорусская франшиза хостелов Traveler’s Hostel, например, помогает искать своим партнерам помещение).
- Передача оборудования в безвозмездное пользование (такое условие входит в пакет белорусской франшизы эспрессо-баров «Кофе Саунд»).
- Подготовка технологических проектов заведения франчайзи (например, белорусская франшиза сети городских кафе Pizza Smile и фаст-фуд закусочных GooDburger).
- Обучение франчайзи, его сотрудников и поддержание технологий в актуальном состоянии (например, сеть детских центров «Лесенка» ежеквартально готовит единые программы занятий с детьми и передает их своим партнерам).
- Пользование ресурсами сети на льготных условиях (например, белорусская сеть туристических агентств Oranjet предоставляет своим франчайзи повышенную комиссию за продажу туров. А городские кафе Pizza Smile дают возможность совершать закупки у сетевых поставщиков со скидками.
3. Риск невыполнения франчайзи установленных стандартов. Нарушение стандартов качества в одной точке наносит вред бренду всей сети.
4. Уменьшение прибыли. Если от собственных точек франчайзер получает всю заработанную прибыль, то от франчайзинговых – лишь небольшой процент. Основной доход остается у франчайзи.
Как разработать качественную франшизу
Чтобы предложить рынку качественную франшизу, а также обеспечить эффективное и устойчивое ее развитие, необходимо соблюдать требования:
1. Наличие собственных «эталонных» точек. Успешность бизнеса должна быть продемонстрирована и доказана на практике. Сетевые компании открывают собственные торговые точки, чтобы показать пример готовых решений маркетинговых, финансовых и других проблем.
2. Исследование рынка. Для успешного функционирования всей сети важен успех каждой точки. Именно поэтому добросовестный франчайзер предварительно осуществляет исследование рынка, на котором он работает, по следующим параметрам:
- Потребности клиента
- Способы привлечения новых клиентов
- Емкость рынка
- Предпочтения клиентов по товарам/услугам франчайзера
3. Наличие средств индивидуализации, обладающих защитой (фирменное наименование, зарегистрированный товарный знак, логотип).
4. Уникальность предложения. Система работы франчайзера должна быть организована лучше, чем если бы ее «с нуля» организовывали франчайзи. В противном случае франшиза не будет обладать ценностью, за которую люди готовы платить.
5. Тиражируемость. Бизнес-модель франчайзера должна легко воспроизводиться другим предпринимателем. Она должна давать возможность производить одни и те же товары или услуги и предлагать один и тот же способ обслуживания клиентов в разных местах.
6. Доходность. Франчайзинговая точка должна приносить прибыль, позволяющую франчайзи уплачивать отчисления владельцу бренда. Именно доходность франчайзи лежит в основе устойчивости и эффективности работы всей сети.
После разработки франшизы, компании-франчайзеру необходимо определить каналы ее продвижения. Среди них обычно выделяются:
- Собственный сайт франчайзера
- Специализированные онлайн каталоги франшиз. Например, в Беларуси – это каталог франшиз на сайте Ассоциации «Белфранчайзинг».
- Отраслевая литература – например, сборники франшиз, выпускаемые ассоциациями франчайзинга и франчайзинговыми брокерами в разных странах
- Специализированные выставки/ярмарки франшиз
- «Дни открытых дверей», где заинтересованные предприниматели могут посмотреть на действующие точки сети и сразу задать интересующие вопросы уполномоченным сотрудникам
Как определять цену продажи франшизы
Стоимость франшизы состоит обычно из:
- Первоначального (паушального) взноса (единовременный платеж при заключении договора о вхождении в сеть).
- Периодических платежей (роялти). Обычно это ежемесячные платежи в форме процента от оборота за пользование ресурсами сети, помощь и поддержку франчайзера.
- Маркетинговый сбор. Отчисления всех франчайзи на централизованные программы продвижения бренда.
Размеры этих платежей и их сочетание зависят от сферы работы. Например, в розничной торговле часто нет франчайзинговых платежей и все финансовые отношения сторон зависят от наценки на товар.
Здесь нужно следовать одному принципу: размер платежей должен быть таким, чтобы сохранить достаточную доходность франчайзи после их выплаты.
В завершение хочется отметить, что франчайзинг является наиболее удобной формой для распространения передовых и инновационных технологий, как международных, так и национальных. Расширение масштабов и мультипликация успешных моделей бизнеса с помощью сторонних предпринимателей ведет к повышению общей эффективности сетей.
Председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг».
Руководитель Бюро разработки франшиз.
Источник: probusiness.io
Франшизы в Беларуси 2023 — какую франшизу купить для Минска, Гомеля и других РБ городов
Бизнес, расширяющийся за счет франшизы, активно развивается не только на российском, но и на белорусском рынке. Агентство Bik Rating провело анализ компаний, работающих по франшизе, и выстроило рейтинг наиболее удачных франшиз, обосновавшихся на рынке Республики Беларусь.
По данным агентства на первом месте находится компания Hobby Games.
Х | закрыть
Hobby Games это интернет магазин настольных игр с доставкой по Минску и всей республике. Компания представляет широкий спектр игр, рассчитанных на любую аудиторию, возраст и пол играющих. Магазин предлагает ка новинки, так и уже зарекомендовавшие себя настольные игры.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Вторую строчку рейтинга занимает компания ПОН-ПУШКА. Это сеть пончиковых, работающая по всей Беларуси. Это заведения, работающие исключительно на белорусском сырье. Пончики готовятся на глазах у посетителей. Пончики можно взять на вынос или съесть прямо в пончиковой.
Сеть фитнес-залов Адреналин занимает третью строчку рейтинга. Эти клубы позиционируются как семья, в которой каждый заботится друг о друге. Именно по принципу психологической совместимости формируется команда тренеров-профессионалов. Клубы работают во всех крупных городах республики.
3 июня в Москве состоится бесплатная бизнес-встреча для предпринимателей, где вы сможете получить новую информацию, обменяться опытом и обсудить тенденции рынка с другими предпринимателями и сочувствующими. У нас будут крутые спикеры, вкусный фуршет, бесплатный бар и даже розыгрыш призов 😉
Ждем каждого из вас.Не забудьте зарегистрироваться заранее, на сегодня осталось 86 бесплатных мест.
Кофе Саунд уютно расположилось на четвертой строчке рейтинга. Это сеть кофеен, работающих по всей Беларуси. Сегодня кафе Саунд предлагает модульные мини-кофейни To Go с весьма лояльным паушальным взносом и высокой скоростью окупаемости. В пакет обслуживания входит индивидуальный бизнес-план, методика обучения сотрудников, бухгалтерская и юридическая поддержка, а так же закупка сырья по сетевой скидке у единого поставщика. Фишка заведения – предсказание на день на донышке каждой чашки.
Premium Hookah Club находится на пятой позиции рейтинга. Это сеть премиальных кальянных, известная по всей стране. Это успешная бизнес модель, в которой сочетается чайная, антикафе, место для курения и лаундж бар. Собственники обещают быструю окупаемость и опытных бизнес-партнеров из Чехии. В пакет входит обучение сотрудников, скидки на приобретение оборудования и расходников и полное бизнес-сопровождение на всех этапах развития бизнеса.
На шестом месте сеть кофеен «Перспектива». Это большие ценители кофе, которые хотят донести каждому жителю качественный ароматный кофе. По их мнению, утро должно начинаться с Перспективы, тогда день будет приятным и успешным. Они предлагают кофе по-восточному в турке со специями и травами. Покупателю франшизы предлагается помощь в открытии кофейни, оптовые поставки с сетевыми скидками, полный пакет бизнес сопровождения.
Седьмая строчка рейтинга досталась ОАО «Красный пищевик», производящему пастило-мармеладную продукцию. Предприятие находится на рынке 150 лет. За эти годы создало не только прочную репутацию, сеть фирменных магазинов и получило известность далеко за пределами страны. Предприятие выпускает более 250 видов продукции, как по странным рецептам, так и использованием современных технологий. Франшиза предлагается для открытия торговых точек предприятия.
На восьмом месте – Минск Кристалл. Предприятие является крупнейшим в республике производителем алкогольной продукции. Традиции предприятия заложены еще в 19 веке, и известна далеко за пределами Беларуси. На предприятии создана сбалансированная система производства и реализации продукции. Предприятие производит водки, настойки, вина, бренди бальзамы.
Сегодня это холдинг, объединяющий 8 предприятий госконцерна «Белгопищепром». Предприятие предлагает франшизу для открытия фирменных торговых точек.
Девятую строчку рейтинга занимает Кафе GARAGE. Это сеть городских кафе, которая предлагает не только разнообразное меню, но и доставку. Кафе работают в 4 городах республики и заслужили доверие жителей. Особенностью кафе является сочетание блюд различных кухонь мира, уютная обстановка в заведениях и быстрая доставка. Кафе работает в режиме 24/7.
При приобретении франшизы, начинающий предприниматель становится членом большой дружной семьи и получает возможность работать с узнаваемым брендом. Партнеру предлагают помощь в размещении, оформлении зала, рецептуре и технологии, а так же бизнес-сопровождение.
Ну и замыкает десятку наиболее узнаваемых белорусских брендов Belorus Expert. Это сеть дистрибьюторов белорусских товаров. Под этой маркой происходит реализация белорусских продовольственных товаров за рубежом. Франшиза предлагает сформированный пакет поставщиков продукции, средства по контролю качества продукции, логистику товаров и льготные условия работы с поставщиками.
Итак, это наиболее узнаваемые и распространенные белорусские бренды. Но на белорусском рынке успешно работают и предприятия мировых франшиз. Давайте посмотрим на те западные бренды, которые успешно работают на белорусском рынке уже не один год.
Источник: f.partnerkin.com