Дисклеймер: этот кейс мы посвятили подходу к продукту и альтернативным инструментам, настройка рекламных кампаний и аналитика идут по умолчанию. Данные клиента защищены, и мы не разглашаем их без письменного согласия, поэтому кейс обезличен. Кейс скорее будет интересен владельцам компаний и inhouse-маркетологам.
617 просмотров
Всем привет! Мы – digital-агентство DIGIMATIX – делимся самыми интересными и запоминающимся кейсами нашего отдела рекламы. В этой статье мы расскажем о том, как помогли компании, занимающейся строительством каркасных домов, получать клиентов на высококонкурентном рынке.
Компания существует на рынке уже более 15 лет и занимается постройкой домов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. В 2019 году клиент решил, что хочет занять еще одну нишу – строительство каркасных домов. Ранее основными используемыми технологиями строительства были кирпич и газобетон.
Клиент занимается постройкой как типовых проектов с минимальными доработками, так и полностью индивидуальных проектов.
Как заработать на строительстве домов из сип-панелей. Бизнес с нуля
Так как данное направление абсолютно новое, перед нами был чистый лист. У клиента стояла четкая задача: привлекать каждый квартал 4 клиента на строительство домов от 5 млн рублей. Нам был выделен определенный бюджет и зеленый свет на все наши идеи и предложения.
Проблематика
Построить дом – решение, которое человек может принимать несколько месяцев или даже лет. Когда оно окончательно принято, то встают следующие вопросы:
- Из чего строить дом?
- Какие подводные камни существуют при постройке дома?
- Кому доверить эту работу?
Так как данное направление было новым, то показать большое портфолио построенных домов мы, к сожалению, не могли.
Помимо этого, на рынке существует большое количество строительных компаний с более привлекательной ценовой политикой и хорошими проектными решениями. Наш клиент продает дома выше среднего ценового сегмента, поэтому требовалась отстройка от конкурентов более низкого ценового сегмента.
Создаем новый сайт
Еще до начала сотрудничества с нами на уже имеющемся сайте клиент создал новый раздел, посвященный строительству каркасных домов. Мы проанализировали его с точки зрения технических процессов и маркетинговой составляющей и пришли к выводу, что эффективнее будет создать отдельный корпоративный сайт.
Хороший сайт должен быть понятен для пользователя и презентовать проекты домов, которые строит клиент: планировки, технологии строительства, уникальные преимущества.
Как выбрать оборудование для производства каркасных домов
На сегодняшний день особой популярностью начинает пользоваться такое предпринимательское дело, как производство каркасных домов. И для того чтобы организовать свою компанию в данной сфере деятельности, потребуется закупить все необходимое оборудование. В данном обзоре мы осветим, какую аппаратуру потребуется приобрести для запуска производства.
Закупка минимального комплекта установок
НАЧАЛ НОВЫЙ БИЗНЕС ПО ПРОИЗВОДСТВУ МОДУЛЬНЫХ ДОМОВ
Итак, какое оборудование для производства каркасных домов может потребоваться? Следует привести в качестве примера технологическую линию с минимальным числом установок. Необходимо купить:
- Линию сборки панелей, которая работает с материалом длиной до 10 метров.
- Станок, который может потребоваться для сборки оконных пакетов.
- Подъемник, посредством использования которого можно доставлять оконные пакеты до необходимого места.
- Станок, с помощью которого будет происходить обработка древесины. Также потребуется такое оборудование для производства каркасных домов, как транспортер.
- Необходимо приобрести установку для распила плит.
- Потребуется стойка для изоляционных рулонов.
- Необходим подъемник, с помощью которого можно поднимать плиты.
- Для очистки помещений потребуется приобрести систему удаления опилок.
- Понадобится пневмокомпрессор и трубопровод.
- Необходимы инструменты для сколачивания.
Расходы на приобретение аппаратуры
Приобретая все необходимое оборудование для производства каркасных домов, с поставщиком потребуется договориться о шефмонтаже аппаратуры и об обучении персонала работе с установками. На это может потребоваться порядка 600 тысяч рублей. Чтобы закупить технологическую линию, у предпринимателя может уйти порядка 12 миллионов рублей.
Что можно сказать насчет используемых материалов?
Технология каркасных домов включает в себя использование такого сырья, как распиленная доска из сосны или ели. Также может быть использован плитовой материал или панельная доска. Потребуется воспользоваться и утеплителями. В качестве такого материала используется обычно плитовая теплоизоляция, для которой характерна пожаростойкая квалификация.
Надо задуматься об обеспечении влагоизоляции. В качестве материала в данной ситуации используется обыкновенный строительный полиэтилен. Крепление обеспечивается за счет скоб.
Дополнительные нюансы
Закупая оборудование для производства каркасных домов, следует задуматься о приобретении автопогрузчика вилочного типа. С помощью него будет перемещаться плитовой материал к месту сборки конструкции. Итак, следует более подробно рассмотреть некоторые основные позиции оборудования.
Использование обрезного станка
За счет установки подобного типа можно раскроить пиломатериал для сооружения каркаса на отдельные части определенного размера. Станок обладает пневматической подачей и точно такими же зажимами. Для того чтобы специалист, работающий с установкой, не пострадал, используется такая технология, как сдвоенные кнопки.
Чтобы станки для производства каркасных домов подобного типа начали работать, необходимо одновременно нажать на запуск двумя руками. Рабочая зона защищается посредством использования специального кожуха. Чтобы обрезки не мешали работе, придуман специальный скат.
Применение станка радиального распила
Посредством использования такой установки можно раскраивать материал под определенным углом. Это происходит за счет управления специальной рамой. Пильный блок движется на шарикоподшипниках.
Станок, с помощью которого обрабатывается минеральная вата
Производя расчет каркасных домов, необходимо помнить об использовании теплоизоляционного материала. Чтобы его обрабатывать, требуется использовать ленточнопильный станок. Он оснащается специальным кожухом, который поднимается за счет использования маховиков ручного типа. Нижний диск снабжен специальными щетками для очистки.
Очистка рабочего места от мусора
Для того чтобы избавиться от следов опилок, надо использовать специальный насос. Также можно купить и обрабатывающий станок, который удаляет мусор по специальному трубопроводу. Такое оборудование в своем составе обычно имеет противопожарную защиту – специальные заслонки, которые располагаются в возвратном канале. В том случае, если температура будет повышена до 55 градусов, сработает предохранитель. Он закроет заслонку и осуществит отключение напряжения.
Использование пневмокомпрессора
За счет установки можно обеспечить технологическую линию сжатым воздухом, которая состоит из поршневого пневмокомпрессора. Также к установке подобного типа подключается трубопровод. Он помимо этого поступает к рабочим станкам.
Использование инструментов сколачивания
Технологическая линия в обязательном порядке должна оснащаться ручным инструментом, посредством которого происходит сборка каркасных домов. В этом случае речь идет о таких аксессуарах, как:
- Пневмопистолеты. За счет их использования происходит сколачивание панелей и сборка каркаса. Также с помощью подобного инструмента может происходить обшивка наружной поверхности стен специальными плитами.
- Винтоверты. Они работают от аккумуляторов. Необходимы для того, чтобы привинчивать обшивочные плиты с той стороны панелей, которая является внутренней.
- Скобозабиватели. Их следует использовать в той ситуации, когда происходит крепление специального изоляционного материала и утеплителя.
Заключение
В данном обзоре в качестве примера были приведены те устройства, которые должны входить в технологическую линию по производству домов каркасного типа. Стоимость оборудования для организации подобного бизнеса, конечно, достаточно высокая. Однако и окупаемость находится на достаточно хорошем уровне.
При правильной и грамотной деятельности предприниматель сможет получать достаточно высокую прибыль. Удачи вам в организации своей компании, которая будет специализироваться на производстве каркасных домов.
Источник: businessman.ru
«Нам приходилось ломать психологию строителей». Как делают энергоэффективные дома — история AET-Home
Сначала Андрей Троянов сделал успешную карьеру в финансовом лизинге, затем основал свой бизнес в этой же сфере. А потом ему предложили заняться строительством домов — и он согласился. В итоге эта тема так захватила Андрея, что сегодня он не просто занимается возведением энергоэффективных сборных домов, но и активно продвигает эту тему на белорусском рынке. Как устроен этот бизнес и о его перспективах основатель AET-Home рассказал «Про бизнес».
Из лизинга в строительство
В 1998 году я окончил БГУ по специальности «экономист» и устроился в лизинговую компанию. Быстро дорос до руководящей должности и понял, что хочу заниматься собственным бизнесом. В 2004 году основал свою компанию в той же сфере. Активно развивал ее 6 лет. А в 2010 году ко мне обратился знакомый с идеей совместно развивать сферу строительства — и я согласился.
Начали заниматься классической ручной рубкой деревянных домов. Обычно это сруб, накрытый кровлей. Процесс постройки его непрост, по книжкам его изучить недостаточно, нужно учиться у практиков, анализировать все, что есть на рынке, и брать на вооружение лучшие наработки. Мы изучали опыт других производителей в Беларуси и за рубежом, читали литературу по теме.
Инвестиции были небольшие — только в материалы и профессиональные инструменты. Помещение тогда нам не было нужно — сборка велась на участке самого заказчика. Лес закупали в Беларуси, у разных производителей.
За год работы по этой технологии мы сделали 5 таких домов. Кажется, что это немного за год, но срубить целый дом — достаточно трудозатратный процесс.
А через год мы получили заказ на дом из клееного бруса. Успешно его выполнили — и нам понравилась эта тема. Изучили технологии, подходы и опыт финских домов. Затем около 4 лет мы внедряли все новшества и особенности технологии у нас. Построили около 15 домов такого типа, но поняли, что время домов из клееного бруса постепенно уходит.
На Западе их уже почти не строят по причине неэффективности в плане экономии энергии и особенностей в эксплуатации, разве что в регионах с умеренным климатом. К тому же в ходе работы мы столкнулись с проблемой качества древесины для клееного бруса и тем, что через какое-то время эти дома могут давать усадку, хотя в литературе и утверждается обратное.
Тогда мы решили заняться каркасными энергоэффективными домами. На них сейчас и специализируемся. В Европе уже давно поняли, что за этим направлением будущее, там такие дома весьма популярны, потому что стоимость отопления в зимний период у них достаточно высока. Да и у нас тарифы постоянно повышают. Через несколько лет, возможно, мы тоже будем оплачивать коммунальные платежи на 100%.
О домах и энергоэффективности
Нашу услугу мы позиционируем как «быстрая постройка качественного дома». Название «AET-Home» придумали просто: первые три буквы — это сокращение моего Ф.И.О. Сейчас я работаю уже без партнера — он уехал за границу.
