Два года назад Ирина Рочева открыла в Туле небольшой детский книжный клуб «Корней Иванович», где продаются лучшие книги российских издательств и проходят книжные встречи и мероприятия. Помочь детям встретиться с хорошей книгой — так она определяет смысл своего дела.
Какие барьеры приходится преодолевать сегодня независимым книжным магазинам, какая поддержка им необходима, насколько перспективен для Тулы формат магазина-клуба, Ирина Рогачева рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Концепция бизнеса
Я всегда любила книги. Когда у нас с мужем появился ребенок, мы столкнулись с тем, что в Туле совсем нет тех книг, которые мы хотели бы ему читать и которые видим в Москве и Петербурге на выставках, ярмарках и в хороших книжных магазинах. Года два назад, когда мы везли из Петербурга очередной чемодан с книгами, нам пришла в голову мысль о том, чтобы самим попробовать продавать в Туле книги. Так в апреле 2014 года мы открыли свой детский книжный магазин-клуб под названием «Корней Иванович». Пока это единственный проект такого формата в тульском регионе и один из немногих в России.
Как открыть книжный магазин с нуля / Бизнес идея
Формат магазина-клуба определяет основные векторы в развитии проекта: как магазин мы представляем хороший ассортимент книг, которые подбираем вручную, а как клуб предлагаем различные дополнительные занятия для детей, в основе которых всегда книга и чтение. При этом магазин находится на первом месте — все-таки это то, благодаря чему мы зарабатываем деньги. А клуб — дополнительная ценность, позволяющая привлекать родителей и детей.
Пока наш проект мало похож на бизнес, скорее это хобби. Мой муж продолжает работать на основной работе, у меня тоже, помимо бизнеса, есть работа, причем она никак не связана с книгами.
Направления работы
Команда нашего проекта очень маленькая — всего четыре человека: я, мой муж, моя родная сестра, которая проводит все занятия с детьми, и продавец.
У клуба несколько направлений: для малышей есть обучение чтению, для среднего возраста предусмотрен курс юных иллюстраторов, на котором ребята изучают техники книжной иллюстрации и пробуют создавать свои иллюстрации или рисуют на заданную тему. Для подростков-старшеклассников создано несколько форматов. Один из них — клуб юных писателей.
В рамках этого курса дети учатся сочинять, излагать мысли, разбирают различные литературные формы. Они пишут рассказы, повести, читают друг другу свои произведения и обсуждают их. Так что у нас все по-взрослому. С академической точки зрения сестра занимается с ребятами без каких-либо преуменьшений и с большим уважением, что, кстати, является одной из основ нашей концепции.
Мы помогаем родителям понять, что ребенок достоин уважения. Очень часто сталкиваемся с тем, что приходит семья, ребенок выбирает одну книгу, а родители ему говорят: «Тебе это не надо, ты вообще ничего не читаешь». Мы стараемся быть психологами, но совсем чуть-чуть, потому что психологического образования ни у кого из нас нет.
БИЗНЕС-ПЛАН КНИЖНОГО МАГАЗИНА
Как открыть книжный магазин
Книжная индустрия является конкурентной, но есть возможности для специализации и нацеливания на определенную аудиторию. Например, можно открыть магазин с новыми книгами, б/у книгами, специализированными книгами или комбинированным форматом. Важно следить за изменениями в тенденциях и предпочтениях читателей, чтобы адаптировать свой ассортимент и маркетинговые стратегии.
Формат книжного магазина
Вы можете открыть магазин с новыми книгами, б/у книгами, специализированными книгами или комбинированным форматом. Например, можно открыть магазин с новыми книгами, но продавать б/у книги в интернет-магазине. Важно определить свой формат и аудиторию заранее.
Существует несколько видов книжных магазинов, которые могут быть различны по формату, ассортименту, местоположению и целевой аудитории. Некоторые из самых распространенных видов:
- Специализированные книжные магазины: такие магазины продают книги по определенной тематике, например, история, наука, детская литература.
- Книжные магазины с ограниченным ассортиментом: такие магазины продают книги ограниченного количества издательств или жанров.
- Книжные магазины для детей: такие магазины продают книги и игрушки для детей.
- Книжные магазины в торговых центрах: такие магазины расположены в торговых центрах и имеют более широкий ассортимент, чем обычные книжные магазины.
- Интернет-магазины: такие магазины продают книги через интернет, они могут иметь физическое присутствие или быть только онлайн магазином.
- Б/У книжные магазины: такие магазины продают б/у книги по низким ценам.
- Книжные магазины с антикварными книгами: такие магазины продают дорогие и редкие книги, которые могут иметь коллекционную ценность.
- Тематические книжные магазины: такие магазины могут сосредоточиваться на определенной тематике, например, научной литературе, детских книгах или книгах для изучения иностранного языка.
- Книжные магазины с кафе: такие магазины могут иметь место для чтения и кофейню, где клиенты могут принимать книги и кофе в то же время.
Важно отметить, что каждый из этих типов книжных магазинов может иметь свои собственные особенности и использовать различные маркетинговые стратегии для привлечения клиентов.
Автоматизация книжного магазина под ключ
- Подберем необходимое оборудование и программу
- Все подключим и настроим
- Проведем обучение персонала
- Окажем техническую поддержку 24/7
Выбор помещения
Выбор помещения для книжного магазина является одним из ключевых факторов для успеха бизнеса. Оно должно быть доступно для клиентов, иметь достаточно места для размещения книг и оборудования, а также быть привлекательным для посетителей.
Идеальное место для книжного магазина — это центр города или торговой зоны с большой пешеходной и автомобильной трафиком. Это позволяет клиентам легко добраться до магазина и найти его. Если ваш магазин специализируется на определенной тематике книг, например, наука или детская литература, то лучше искать помещение в районе, где есть соответствующие школы или университеты.
Еще один важный фактор — это размер помещения. Он должен быть достаточно большим, чтобы разместить кассовые аппараты, стойки для книг и другое оборудование. Также стоит учитывать возможность расширения магазина в будущем.
При выборе помещения необходимо также учитывать состояние здания, наличие коммуникаций и возможность проведения ремонтных работ. Лучше выбрать помещение, которое не требует существенных инвестиций в ремонт, чтобы сэкономить деньги на другие нужды бизнеса.
Также важно учитывать доступность помещения для клиентов. Оно должно находиться в хорошо освещенном и доступном месте, с хорошим транспортным сообщением и близко к другим магазинам и услугам, чтобы привлекать клиентов.
Оставьте заявку, и получите расчет стоимости открытия книжного магазина
Оборудование для книжного магазина
Как правильно оборудовать книжный магазин:
- Необходимо иметь товароучетную систему (чаще всего используют 1С);
- Персональный компьютер;
- Кассовый аппарат, сканер штрих-кодов, терминал для безналичной оплаты (эквайринг);
- Полки, стеллажи и витрины;
- Элементы декора, освещения и мебель.
Работа с поставщиками книг
Важно выбрать надежных и качественных поставщиков, чтобы обеспечить широкий ассортимент книг и конкурентные цены. Необходимо обсудить условия и сроки поставок с поставщиками, а также обсудить возможность возврата товара в случае ненадлежащего качества. Также стоит рассмотреть возможность заключения договоров с издательствами и авторами, чтобы получать книги напрямую и иметь дополнительные возможности для продвижения и рекламы.
Поиск надежных поставщиков. Это может быть, как крупные издательства, так и мелкие поставщики, которые специализируются на определенном типе книг. Важно убедиться, что поставщики имеют хорошую репутацию и могут обеспечить качественный и недорогой товар. Также можно рассматривать возможность импорта книг из других стран, что может принести дополнительные прибыли.
Но нужно учитывать, что импорт книг может быть связан с рисками, такими как задержки в доставке, проблемы с переводом и доставкой посылок, а также необходимостью выплаты таможенных пошлин. В любом случае, этот аспект нужно хорошо прорабатывать и предварительно оценивать все потенциальные риски и возможности.
Подбираем ассортимент книг для продажи
Необходимо тщательно выбирать ассортимент книг для продажи, учитывая интересы и потребности потенциальной аудитории. Необходимо обсудить с поставщиками возможность проведения акций и распродаж, а также принимать участие в книжных фестивалях и мероприятиях, чтобы получить дополнительный опыт и идеи для выбора ассортимента.
Финансовое планирование книжного магазина
Открытие книжного магазина может потребовать значительных затрат, включая стоимость аренды помещения, оборудования и мебели, стоимость инвентаря и запасных частей, стоимость начальной партии товаров, расходы на рекламу и маркетинг, а также расходы на зарплаты и налоги. Есть еще дополнительные затраты на бухгалтерские услуги, налогообложение и другие административные расходы.
Когда книжный магазин уже открыт и начинает функционировать, необходимо продолжать планировать финансы и мониторить расходы и доходы. Это поможет убедиться, что бизнес прибыльный и что необходимо делать коррективы в случае необходимости. Также важно продолжать обновлять ассортимент книг и искать новые способы продвижения магазина, чтобы привлекать новых клиентов и удерживать существующих. Нужно обладать навыками менеджмента, маркетинга и коммуникации чтобы управлять книжным магазином успешно.
Наконец, необходимо заключить, что открытие книжного магазина — это непростая задача, требующая много времени, усилий и денег.
Получите коммерческое предложение по автоматизации магазина книг
Бизнес-идея — открытие книжного магазина
Несмотря на наличие большого количества электронных носителей информации, букинистическая продукция в последнее время всё более востребована, поэтому книжный магазин имеет все шансы стать прибыльным бизнесом при грамотной организации и маркетинге.
Это неплохой старт для тех, кто любит книги и разбирается в литературе. Реализация идеи не потребует огромных инвестиций и не приведёт к серьёзным убыткам. Так как конкуренция в данной сфере довольно высокая, важно правильно выбрать нишу и спланировать стратегию развития не только на первое время, но и на будущее. Но перед этим стоит провести SWOT-анализ книжного бизнеса, оценив его сильные и слабые стороны.
Плюсы и минусы бизнеса
- Возможность выбора формата с перспективой расширения ассортимента и создания сети магазинов;
- Постоянство спроса, не зависящее от времени года;
- Небольшой первоначальный капитал и сроки окупаемости проекта;
- Отсутствие сроков годности;
- Широкий круг целевой аудитории.
- Достаточная наполненность рынка;
- Торговая наценка в 1,8-2 раза.