Как открыть бизнес кондиционеров

Установка кондиционеров – это бизнес, для которого глобальное потепление означает постоянно растущую прибыль и большое количество клиентов.

Как открыть бизнес по установке кондиционеров с нуля

Установка кондиционеров – это бизнес, для которого глобальное потепление означает постоянно растущую прибыль и большое количество клиентов. А еще для него не нужны значительные финансовые вложения и большое количество персонала.

Суть бизнес-плана

Сплит-системы очень востребованы. Климат становится все жарче и жарче, а в городах духота просто невыносимая. Поэтому кондиционеры – обязательный атрибут квартир, частных домов, офисных и производственных помещений. Но установить их самостоятельно не получится.

Необходимы услуги профессионалов, которые знают, что и как подключать, умеют это делать и имеют необходимые инструменты. Услуги профессионалов понадобятся и при ежегодном обслуживании сплит-систем, в которое входит заправка хладагентом, чистка теплообменников, проверка работы мотора, чистка дренажных трубок и пр.

Бизнес на кондиционерах. Как не надо продавать. «ДОРОГО». Возражения в продажах. Владимир Якуба.

На руку начинающим бизнесменам играет и то, что в сезон конкуренты часто не справляются со всеми заказами и вам легко будет найти клиентов.

Доходы и расходы

Начальные инвестиции необходимы для приобретения инструментов, регистрации бизнеса и рекламы. На это потребуется не больше 40 000 рублей. Ежемесячные расходы не превышают 10 000 рублей. Доход в среднем составляет 70 000 рублей в месяц.

Если вы начнете бизнес в сезон, то уже в первый месяц вернете вложенные деньги и даже получите прибыль.

Регистрация бизнеса

Зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель. Это не займет много времени, стоит недорого и даст вам возможность работать с юридическими и физическими лицами. Из документов от вас потребуется только заявление на регистрацию, копия паспорта и документ об оплате госпошлины.

Помещение

Еще одно преимущество этого бизнеса в том, что помещение вам не понадобится. Инструменты хранятся дома или в гараже. Но вот если вы планируете чистить и обслуживать кондиционеры, то у вас появятся запасы запчастей, баллоны с хладагентом и насосы для воды. Дома все это хранить не получится, понадобится небольшое подсобное помещение.

Оборудование

Для выполнения работ потребуется:

• Штроборез;
• Набор алмазных дисков;
• Промышленный пылесос;
• Мощный перфоратор;
• Трубогиб;
• Труборез;
• Вальцовка;
• Пропановая горелка;
• Шабровка;
• Набор гаечных ключей.

Стоимость комплекта от 37 т.р.

Бизнес по продаже и установке кондиционеров и сплит систем? Личный опыт! Бизнес план кондиционеров!

Не экономьте на качестве. Дешевые китайские инструменты могут сыграть с вами плохую шутку. Они ломаются во время проведения работ, и вы не выполните установку в срок. Это плохо скажется на вашей репутации и будущих заказах. Кроме того, дешевые инструменты меньше служат и в расчете на установку одной сплит-системы обходятся дороже.

Персонал

Нанимайте работников, только если сами уже не справляетесь с объемом заказов. Работа сезонная. Поэтому рассчитывайте, что каждый год работников придется нанимать заново.

Стоимость работы

Цена на установку сплит-системы зависит от:

• Цен на эту услугу в вашем регионе;
• Сложности монтажа;
• Типа системы;
• Срочности;
• Доставки и подъема на этаж и пр.

Средняя цена на рынке на установку сплит-системы начинается от 3000 рублей. Ориентируйтесь на эту сумму и не демпингуйте. Снижение цен уменьшит вашу прибыль. Кроме того, вы испортите отношения с конкурентами, которые нередко подбрасывают друг другу заказы, если у них полная загрузка.

Первым делом распространите информацию о себе через сайты и газеты. Постарайтесь оставить свои телефоны в магазинах, торгующих сплит-системами. Не у всех из них есть штатные установщики, и при необходимости они воспользуются вашими услугами. Оставляйте клиентам свои визитки и рекламируйте обслуживание кондиционеров.

Достоинства и недостатки

• Низкая цена входа;
• Высокая прибыльность;
• Гибкий график работы;
• Небольшие текущие затраты и отсутствие необходимости в офисе.

• Необходимость налаживать отношения с посредниками и делить с ними прибыль;
• Выраженная сезонность;
• Высокая конкуренция.

Несмотря на некоторые минусы, это довольно прибыльный бизнес с быстрой окупаемостью. А в межсезонье вы можете продвигать дополнительные услуги по техническому обслуживанию или мелкому ремонту сплит-систем.

Поделиться статьей

Другие новости:

Садовые фигуры

Небольшой надворной постройки или пустующего гаража вполне хватит для производства садовых фигур.

Бутик стильной обуви

У этого бизнеса есть все, чтобы стать успешным и принести быструю прибыль: высокая наценка и большой спрос. Заинтересованы?

Дистанционная консультация

Благодаря закону о телемедицине все граждане страны получили одинаковый доступ к квалифицированным медицинским консультациям.

Теги статьи:

• Для маленького города
• Для начинающих
• Сфера услуг

Источник: prodazha-biznesov.ru

Установка кондиционеров как бизнес

Установка кондиционеров считается перспективным и востребованным направлением для малого и среднего бизнеса. Сплит-системы приобретают в квартиры, частные дома, офисы, промышленные и производственные здания.
Целевая потребительская аудитория огромна, а сами кондиционеры давно перешли из разряда бытовой техники в товар первой необходимости.

• Общая концепция бизнеса на монтаже кондиционеров
• Анализ спроса и предложений конкурентов
• Необходимые документы для официального ведения бизнеса
• Какое потребуется оборудование для монтажа и ремонта кондиционеров
• Персонал и компетенции
• Реклама и маркетинг
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность бизнеса на установке и ремонте кондиционеров
• Риски бизнеса

В статье приведем пошаговый план открытия фирмы по установке и обслуживанию кондиционеров, планируемую смету расходов, оценим ожидаемую прибыль и проанализируем потенциальные риски.

Общая концепция бизнеса на монтаже кондиционеров

Чтобы стать востребованной компанией на рынке, до запуска бизнеса на монтаже кондиционеров изучают его специфику — без базовых знаний сложно ориентироваться в этой нише.

Обычно фирмы, которые работают в данном направлении, оказывают следующий спектр услуг:

• выезд на дом к заказчику — замеры, помощь в выборе техники, месте установки;
• монтаж кондиционера;
• техническое обслуживание;
• чистка, заправка фреоном;
• мелкий ремонт;
• снятие оборудования.

Проект имеет весомые преимущества:

• минимум инвестиций на старте — основной статьей расходов является рабочий инструмент и униформа сотрудников;
• высокая маржинальность — положительно сказывается на прибыли, рентабельности, окупаемости бизнеса;
• многоформатность — можно начать бизнес самостоятельно, наняв одного помощника, а можно открыть специализированную фирму по установке и ремонту систем;
• перспективы развития;
• можно обойтись без офиса, а следовательно — сэкономить на аренде помещения. Это особенно актуально на начальных этапах раскрутки проекта;
• минимум разрешений и согласований при оформлении деятельности;
• востребованность услуги у населения.

Есть у проекта и серьезный недостаток — высокая конкуренция. В каждом городе уже работают такие компании.
Кроме того, чтобы получать заказы на постоянной основе, придется договариваться с третьими лицами. А контролировать их и влиять на деятельность посредников сложно. Это серьезный минус.

Технологический процесс монтажа оборудования прост:

• монтаж внешней части конструкции — блока охлаждения;
• фиксация внутреннего блока;
• крепление коммуникаций;
• укладка трубы с фреоном;
• подключение.

Анализ спроса и предложений конкурентов

Статистика оптимистична — спрос на услугу имеет тенденцию к росту. При наличии грамотного бизнес-плана у проекта есть все шансы стать экономически успешным, особенно при широком спектре дополнительных услуг — они помогают удержаться на плаву в межсезонье.

Что касается конкуренции, то здесь не все так радужно.

Ваши соперники:

• небольшие фирмы по установке кондиционеров;
• сетевые сервисные центры;
• компании широкого профиля.

Важным конкурентным преимуществом станет партнерство с продавцами оборудования — если при покупке системы кондиционирования в качестве установщика они порекомендуют вашу фирму, поток заказов обеспечен.

Необходимые документы для официального ведения бизнеса

Для легализации бизнеса идеальным правовым форматом является индивидуальное предпринимательство.

Статус ООО оправдан в тех случаях, когда планируется:

• выход на межрегиональный рынок;
• расширение, запуск сети сервисных центров;
• сотрудничество с крупными клиентами, являющимися юридическими лицами.

Для регистрации ИП необходим:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины;
• заявление.

При регистрации выбирают удобную схему налогообложения. Например, УСН — по ставке 6% от прибыли фирмы. Уведомление о выборе упрощенной формы отчисления сборов подают при постановке на налоговый учет.

В заявлении на регистрацию указывают доступные коды деятельности ОКВЭД: 43-22 — установка систем кондиционирования. При расширении списка услуг прописывают дополнительные коды.

Справка! Этот вид деятельности не подпадает под обязательное лицензирование. А вот членство в СРО необходимо, если планируется оказание ремонтных услуг.

Какое потребуется оборудование для монтажа и ремонта кондиционеров

Помимо фонда заработной платы и бюджета на продвижения услуги, компании по ремонту кондиционеров потребуются расходы в оборудование:

• комплект инструментов для работы с электричеством — приобретается по числу монтажников;
• промышленные перфораторы;
• штроборезы;
• набор дисков и сверел;
• вакуумные помпы;
• искатели течи;
• инструменты для работы с трубами.

Экономия на оборудовании — вещь сомнительная. Устранение неисправностей приводит не только к дополнительным расходам на ремонт, но и простоям. Если нет возможности сразу купить каждому мастеру комплект качественных инструментов, рассмотрите вариант приобретения подержанного оборудования известных брендов с малым износом. По мере поступления прибыли проведете его модернизацию.

Кроме перечисленного, вам потребуется автомобиль. Если не можете приобрести транспортное средство для сервиса, используйте личный или берите сотрудников со своей машиной. В этом случае придется оплачивать транспортные расходы — топливо, амортизацию.

Персонал и компетенции

К штатному расписанию и собеседованию с кандидатами подходят ответственно. Ваша задача — набрать команду профессионалов. Специалистам-установщикам нужно платить — они хорошо знают расценки и уверены в собственном мастерстве. Сэкономить можно на помощниках установщика — их труд оплачивается в 2-2,5 раза меньше. При этом желающих работать за такие деньги достаточно — большинство новичков понимают, что накопить опыт и стать первоклассным специалистом по-другому не получится.

Да и вам такой подход на руку — если профессионала переманили конкуренты, новый мастер заменит предыдущего.

Штат небольшого сервиса включает следующие вакансии:

• директор — хозяин бизнеса или наемный сотрудник, если позволяют средства. В первом случае готовьтесь, что в первые месяцы работать придется в ноль;
• монтажники — 2-3 специалиста;
• помощники — их количество подбирают индивидуально, с учетом штата мастеров и их загруженности;
• бухгалтер — специалист на ставку или аутсорсинговая компания;
• менеджер — занимается поиском клиентов, расходных материалов;
• уборщица — при дефиците средств вакансию исключают, а за порядком следят сотрудники.

Чтобы понять, насколько актуальна та или иная вакансия, применяют простую арифметику — каждый сотрудник должен приносить доход, который вдвое превышает оплату его труда. В противном случае проект будет убыточным.

Принцип формирования заработной платы — сдельно-премиальный. Каждый сотрудник получает фиксированную сумму — как правило, небольшую. Основной доход формируется за счет процента от выполненных заказов — это мотивирует персонал лучше работать.

Главное требование при наборе — компетентность. Сотрудник должен иметь допуск к работам на высоте и опыт обращения с оборудованием альпиниста.

Обратите внимание! Прием на работу монтажника без опыта в попытке сэкономить означает низкое качество работ и потерю репутации, а также риски производственного травматизма. В последнем случае юридическую ответственность несет хозяин сервиса.

Реклама и маркетинг

Без эффективной рекламы раскрутить проект сложно. Чем больше людей узнают о вашей фирме, тем больше клиентопоток.

Чтобы избежать лишних расходов, грамотно выбирают инструменты продвижения услуги.

На результат работают:

• название сервиса — критерии: ассоциативность, броскость,запоминаемость;
• коммерческие предложения — их на регулярной основе рассылают руководителям предприятий и организаций. Мелкие заказы от частных лиц не приносят стабильной прибыли, тогда как договор на установку и дальнейшее обслуживание кондиционеров для крупной компании обеспечивает проект долгосрочным заказом и стабильным доходом;
• печатная продукция — проспекты, листовки, визитки для жителей города. Они привлекают внимание и мотивируют к обращению в конкретную фирму;
• офисная вывеска, предпочтительно, неоновая — она привлекает внимание в темное время суток;
• брендирование авто — если фирма имеет собственный транспорт;
• объявления в СМИ, радио, местном телеканале — если позволяют финансы. Такая реклама должна быть регулярной, а ролик — коротким, но ярким. Услуга оплачивается ежемесячно;
• реклама в интернете — универсальный способ заявить о себе всему миру.

Эффективный маркетинговый ход, который делает бизнес высокорентабельным — статус элитной компании. Обеспечьте себе репутацию, ищите объемные заказы, но при этом не игнорируйте обычного потребителя.

Сколько нужно вложить на старте

Проект отличает низкий порог входа.

Средства пойдут на:

• регистрацию бизнеса — 10 000;
• аренду офиса (при необходимости) — 20 000;
• закупку инструментов и расходных материалов — 400 000;
• рекламную кампанию — 80 000;
• заработную плату персоналу — 200 000;
• резервный фонд (в подушку безопасности закладывают не менее 10% от сметы расходов) — 100 000.

Это приблизительный расчет в рублях для небольшой компании. Стартовые инвестиции в бизнес составляют 810 000 рублей.

Текущие вложения в следующие статьи:

• аренда;
• пополнение расходников;
• фонд оплаты труда;
• мобильная связь, интернет;
• коммунальные платежи — при наличии арендованного помещения;
• транспортные расходы — бензин, амортизация;
• налоги — в зависимости от выбранной схемы обложения.

Средний размер вложений, необходимых для бесперебойной работы фирмы — 360 000 плюс налоги. Сумма может быть меньше при отсутствии аренды и сокращении штатного расписания сотрудников.

Рентабельность бизнеса на установке и ремонте кондиционеров

Средний чек установочных работ — 6-7 тысяч рублей. При наличии спроса фирма с тремя монтажниками в день выполняет 6 установок, выручка в таком случае составляет 36 000 рублей в день (до 1 080 000 рублей в месяц при работе без выходных). Но учтите, что это хорошие показатели даже для высокого сезона, а зимой вряд ли можно рассчитывать на такой оборот.

Чистая прибыль — разница между общей выручкой, текущими вложениями и налогами. При указанных вложениях и ежемесячных вливаниях в бизнес чистая прибыль варьируется в диапазоне 300-350 тысяч.
Рентабельность проекта — до35%. Сроки возврата стартовых инвестиций — полгода.

Рентабельность будет выше при оказании сопутствующих услуг:

• высотные работы;
• сезонное и текущее обслуживание кондиционеров;
• мелкий ремонт техники.

Риски бизнеса

Бизнес сопряжен с высокими рисками банкротства, главные из которых:

• сезонность — количество заказов в осеннее время резко снижается, зимой оно близко к нулю. Чтобы не потерпеть финансовое фиаско, еще на этапе планирования продумывают стратегию действий в период сезонного спада;
  конкуренция — она в этой нише достаточно высокая. Если не сможете убедить клиентов обращаться именно к вам, вряд ли фирма продержится больше года;
• неквалифицированные сотрудники — при приеме кадров убедитесь в их профессионализме и умении разговаривать с заказчиками. Установка оборудования — бизнес специфический. Кроме качества работ, важно помочь клиенту выбрать модель правильно — с учетом площади помещения, ценового диапазона, определиться с местом монтажа;
• экономия на рекламе — в первые месяцы работы не стоит жалеть денег на эту статью расходов. Без эффективных инструментов продвижения, большинство из которых являются платными, заявить о себе не получится;
• отсутствие крупных заказов в лице предприятий и организаций. Несколько постоянных партнеров обеспечивают тот финансовый минимум, который не может дать разовое обслуживание частных клиентов.

При грамотном подходе к делу проект приносит стабильный доход. Чтобы обеспечить постоянный спрос, важно не только искать заказчиков, но и поддерживать отношения с теми, кто уже пользовался вашими услугами — при установке кондиционера заключите договор на дальнейшее обслуживание. А чтобы избежать юридических проблем, на этапе оформления важно изучить правовые аспекты фасадного монтажа оборудования.

Источник: vipidei.com

Установка кондиционеров с нуля — бизнес идея с расчетами

Наиболее перспективной отраслью среди новичков является предоставление услуг. Особенно популярны бизнес-идеи с минимальными вложениями. Например, установка сплит-систем. На их примере мы расскажем, как открыть такой бизнес.

Вводные данные

Сплит системы в большинстве своем устанавливаются в крупных магазинах или офисах. Такую технику обычному сотруднику установить и обслужить сложно, поэтому обращаются к услугам профессионала. Наличие у вас нужных навыков упростит вам задачу, и вы сможете самостоятельно этим заниматься, сократив, к тому же, расходы на персонал.

В каких сферах жизни и для кого актуальна бизнес-идея

Открытие бизнеса по установке кондиционеров не требует от начинающего предпринимателя колоссальных вложений на старте, а потому будет интересен для большинства людей. Однако, для ведения этого бизнеса необходимы умения, которые не всегда удается получить. Если же вы знаете, с чем связываетесь, то эта бизнес-идея точно для вас.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Как и у любого бизнеса, здесь есть свои преимущества и недостатки. Рассмотрим их подробнее.

1. Главным преимуществом бизнеса является низкий порог входа в него и при том очень высокая маржинальность.
2. Работа у вас возникает лишь тогда, когда появляются заказы. Более того, вы можете сами назначать время установки сплит-системы, а потому у вас будет свободный график работы.
3. Для установки оборудования вам не требуется аренды офиса, ведь все работы будут проводиться на объекте заказчика. Более того, это избавляет вас от лишних трат на аренду помещения.

1. Потребность в работе с посредниками для получения постоянных заказов.
2. Работая в этой сфере, вы получите достаточно высокую конкуренцию. Следите за качеством проводимых работ и устанавливаемого оборудования.
3. Сезонность бизнеса.

Необходимые документы для регистрации бизнеса

Для ведения бизнеса регистрация не обязательна. Она вам потребуется только в том случае, если вы планируете стать партнерами магазинов бытовой техники.

Для партнерства с магазинами вам потребуется оформить ИП, что не займет у вас много времени. Для этого подайте следующие документы в налоговую службу:

1. Копии всех страниц паспорта
2. Заявление на регистрацию бизнеса, заполненное по образцу
3. Квитанция об оплате государственной пошлины

Что касается оплаты госпошлины, то сделать это можно в любом отделении Сбербанка.

Расходы на бизнес

Затраты на старте невелики и в сумме составляют 40 000 рублей, львиная доля которых будет потрачена на закупку необходимого оборудования. Затраты по ходу существования бизнеса тоже невелики и в сумме составляют 10 000 рублей.

Единовременные расходы

Список затрат на старте небольшой и включает в себя следующие пункты:

1. Оплата государственной пошлины при регистрации бизнеса – 1 000 рублей
2. Закупка специального оборудования – 36 000 рублей
3. Реклама и продвижение бизнеса – 3 000 рублей

Ежемесячные расходы

Траты по ходу работы бизнеса также небольшие и включают в себя следующее:

1. Плата услуг транспортных компаний
2. Средства на случай непредвиденных обстоятельств
3. Оплата связи и интернета – 2 000 рублей

Доходность

На начальном этапе, когда заказов будет не так много, ваша прибыль будет составлять примерно 40 000 рублей. Это позволит окупить вложенные средства в первый же месяц. Позднее, когда клиентская база будет наращиваться, ваша прибыль будет составлять в среднем 60 000 рублей.

Необходимое оборудование для производства

Для монтирования сплит-систем вам потребуется следующий набор инструментов и оборудования:

1. Штроборез – 6 500 рублей
2. Комплект алмазных дисковых насадок – 3 500 рублей
3. Пылесос строительный – 4 300 рублей
4. Перфоратор – 6 700 рублей
5. Труборез – 7 000 рублей
6. Трубогиб – 1 500 рублей
7. Пропаново-кислородная горелка – 2 700 рублей
8. Вальцовка – 2 300 рублей
9. Шабровка – 1 500 рублей

При выборе оборудования не стоит брать самые дешевые, ведь это чревато их поломкой. Однако, можно сэкономить путем покупки не новых, а старых экземпляров. Их качество ничуть не хуже чем у старых, но стоят они в разы дешевле.

Требования к помещению

Нужды в аренде помещения нет необходимости. Так, хранить все инструменты и оборудование можно либо у себя дома, либо в гараже. Сами работы будут проходить непосредственно на объекте заказчика.

Подбор персонала

На начальном этапе, когда заказов будет не так много, дополнительные сотрудники вам не потребуются. Позднее, когда бизнес начнет набирать обороты, вы можете нанять сотрудника со сдельной оплатой труда.

Выбор поставщика расходных материалов

Выбирая сплит-системы, вы должны учитывать пожелания клиента и качество. По этой причине лучше всего обращаться к именитым брендам и избегать дешевых подделок.

Что касается выбора инструмента, то лучше всего себя зарекомендовала фирма Makita и DeWalt.

Поиск клиентов: маркетинг и реклама

Для рекламы своих услуг лучше всего подходят доски объявлений в интернете. Разместите там свое резюме.

Другой способ обзавестись готовой клиентской базой – заключение контракта с магазинами бытовой техники. Лучше всего подойдут небольшие магазины, где своего штата сотрудников на эту должность. Для удерживания клиентов вы можете также предлагать дополнительные услуги. Например, ремонт сплит-системы в случае поломки.

Учитывая сезонность бизнеса, вы можете дополнить свой ассортимент другими услугами. Ими могут стать монтаж вытяжек, газовых плит или любого другого бытового оборудования.

Заключение

Этот бизнес подходит для тех, кто имеет опыт работы в данной сфере, но решил открыть свое дело и опробовать себя в роли предпринимателя. Грамотно проработав стратегию и обзаведясь собственной клиентской базой, вы сможете получать стабильный доход, несмотря на сезонность бизнеса и прочно закрепиться на рынке.

Источник: www.grandactive.ru