Как открыть бизнес косметики с нуля план

Косметическая и парфюмерная продукция весьма популярны в России. Разумеется, большим спросом названные товары пользуются у женщин. Таким образом, целесообразнее ориентироваться именно на данную целевую аудиторию. Если все сделать правильно, то уже очень скоро торговля сможет стать рентабельной и доходной.

Чтобы избежать трудностей, следует составить продуманный бизнес-план для магазина косметики. В данном документе описываются все задачи, а также приводятся расчеты по первоначальным затратам, регулярным расходам и периоду окупаемости.

О бизнесе

Намереваясь открыть собственный косметический магазин, стоит учитывать одно немаловажное обстоятельство – законодательство предъявляет очень строгие требования к любой продукции такого рода. Получить исчерпывающие сведения позволит внимательнее прочтение профильного техрегламента общего для всех стран, входящих в Таможенный союз. Документ называется – ТР ТС 009/2011. Чтобы в дальнейшем не возникло никаких проблем с властями, надо соблюсти все приведенные там требования.

Бизнес на косметике. Как открыть магазин косметики. Магазин косметики. Как открыть бизнес

Приступая к закупке товара, помните, на каждую позицию поставщик представляет сертификат соответствия. Приобретенные партии уже в самом магазине хранят в определенных температурных и влажностных условиях. Каждое средство при этом должно снабжаться:

• указанием срока годности;
• специальной заводской упаковкой;
• сведениями о составе;
• инструкцией по применению.

Старайтесь подбирать поставщиков, гарантирующих качество продукции и выдающих на нее соответствующие документы. Лишь в данной ситуации удастся обзавестись процветающим делом и широким кругом постоянных покупателей.

Регистрационные мероприятия

Любая эконмическая деятельность в России осуществляется только после официальной регистрации. Косметический магазин не является исключением. Предпринимателей ставит на учет налоговая служба – туда и необходимо обратиться.

При наличии достаточных средств на единоличное финансирование открытия косметического магазина, стоит оформить ИП. Для этого потребуется только паспорт и ИНН будущего бизнесмена. Заявление составляется на месте – в ФНС.

Если к делу привлекают соучредителей, то лучше основать ООО. Перечень бумаг нужных для регистрации тут гораздо больший, но и возможностей такой формат работы предоставляет немало.

Во всех случаях следует указать код экономической деятельности по ОКВЭД. Продажа косметических средств в названном классификаторе обозначается 52.33. К подаваемому заявлению присовокупляют и уведомление о выборе определенной системы налогообложения – понадобится три экземпляра для ИП и два для ООО.

Оптимальным выбором станет УСН либо ЕНВД.

Торговля в Интернете

Бизнес-план для интернет-магазина, занимающегося продажей косметики, по большей мере не слишком отличается от стандартного. Главное, о чем придется позаботиться в первую очередь – это открытие сайта. Здесь после регистрации ИП приступают к:

• подбору хорошего домена и хостинга;
• поиску фирмы способной сделать площадку под ключ, точно следуя вашим рекомендациям.

Если денег у вас не очень много, то задумайтесь о работе на бесплатных платформах – здесь вы сами сможете создать приличный магазин, используя готовые шаблоны и конструктор. В этой ситуации останется только заполнить сайт фотографиями и описанием товаров.

Второй важный момент – организация доставки продукции клиентам. Так, заказы в пределах города правильнее отправлять с курьерами, а в регионы – через почту. Благодаря тому, что косметика занимает немного места, стоимость отправлений будет довольно умеренной.

Поставщиками для интернет-магазина могут стать оптовики из Китая. Найти их нетрудно на такой платформе, как Алиэкспресс. Соглашение заключаются после передачи депозита – его размер обычно ограничивается 500 долларами.

Помещение

Помещение лучше подыскивать в центральной части города. Если вы проживаете в мегаполисе, то сгодится и плотно населенный спальный район. Начинающему предпринимателю рекомендуем выбрать свободный бутик в популярном торгово-развлекательном комплексе.

По возможности откажитесь от идеи открывать косметический магазин в подвальных или цокольных помещениях – это не слишком презентабельно. Хороший вариант:

• первый этаж жилого дома;
• отдельно стоящий павильон.

Товар, который вы намерены предлагать своим покупателям, невелик по размеру. Из этого делается вполне логичный вывод: большие площади не потребуются. Даже весьма разнообразный ассортимент без труда размещается на 35-45 квадратных метрах.

Готовый, подходящий на все сто процентов магазин вы вряд ли отыщете, потому обязательно предусмотрите в бюджете проекта определенную сумму на косметический ремонт. Слишком заморачиваться с этим нет нужды – просто создайте приятную и уютную атмосферу.

В случае с интернет-магазином, торговая точка вам не потребуется, но помещение все же придется подыскать для офиса и склада. Впрочем, последние понадобятся после того, как у вас появится реально много клиентов – до этого момента вполне целесообразно вести дела из дома.

Любые бизнес-планы содержат перечни необходимого оборудования и мебели. В случае с косметическим магазином, придется купить:

• прилавки;
• стеллажи;
• стойки;
• пару витрин;
• кассовый аппарат;
• стулья для продавцов;
• диванчик и пару кресел для покупателей;
• платежный терминал.

При ограниченном бюджете следует закупать оборудование уже бывшее в употреблении.

Об ассортименте

Открывая магазин, убедитесь, что поблизости нет конкурентов. Если избежать нежелательного соседства не удается, то ознакомьтесь с ассортиментом уже работающих магазинов. Сформируйте свой, ориентируясь на товары непредставленных марок.

В остальном же любое профильное заведение должно иметь в наличии все основные виды продукции:

• декоративную косметику;
• лаки и другие средства для ногтей;
• все, что требуется для ухода за волосами;
• парфюмерию;
• полный набор кремов для различных типов кожи и частей тела.

Дополнительно задумайтесь о возможности продавать бытовую химию, средства гигиены и прочие сопутствующие изделия.

В преддверии тех или иных праздников необходимо дополнить ассортимент тематическими товарами:

• поздравительные открытки;
• различные наборы;
• небольшие мягкие игрушки и пр.

Предоставляйте покупателям и услугу по оформлению подарков.

Старайтесь не ограничиваться только брендовыми изделиями, ведь далеко не все клиенты могут себе их позволить. Определенную часть ассортимента должны составлять и бюджетные варианты.

Обратите внимание, у молодежи сейчас очень популярна косметика из Китая, Кореи и Японии. Она не слишком дорога, но при этом имеет вполне высокое качество. Кроме этого, Таиланд славится своими натуральными средствами по уходу за телом. Заполнив магазин экзотическими брендами, вы наверняка найдете достаточно много постоянных покупателей.

Кадровые вопросы

Персонал для магазина, торгующего косметикой, следует подбирать квалифицированный, обязательно с опытом работы. В небольшое заведение набирают 2 человек – они будут работать посменно (через день).

Нанимать ли уборщицу – решать вам. Ее обязанности на перовых порах в принципе без труда выполнит один из продавцов.

Административные функции возлагает на себя владелец. Он же может заниматься и бухгалтерским сопровождением, разумеется, при наличии соответствующей подготовки. Если это не ваш случай, то обратитесь к специалисту, работающему удаленно – его услуги обойдутся от 2 000 до 5 000 рублей ежемесячно.

Помните, от осведомленности продавцов в немалой степени зависит успешность вашего предприятия. Дополнительным стимулом для них становится заработная плата в виде фиксированного оклада (например, в размере МРОТ) и определенного процента от дневной выручки.

Реклама и продвижение

Даже очень хороший магазин останется без покупателей, если те не будут знать о его существовании. Проще говоря, приступая к торговле косметикой, позаботьтесь и о рекламной кампании. Начинать последнюю стоит заблаговременно – примерно за месяц до открытия.

Первым делом разместите над входом красивую запоминающуюся вывеску. Помимо этого, закажите:

• печать и раздачу листовок и визитных карточек;
• разместите плакаты на общественном транспорте и в лифтах ближайших жилых домов;
• откройте странички в социальных сетях и подпишите на них побольше пользователей (к примеру, Фейсбук позволяет добавлять людей в друзья без их согласия).

Не забывайте о скидках – в первый день предлагайте их всем, а далее только купившим товар на определенную сумму, именинникам и пр. Хороший ход – выпуск дисконтных карт.

Сэкономить на продвижении магазина позволяет присоединение к франшизе. Стоимость договора с известной компанией довольно высока, но зато вы сможете продавать ее продукцию и пользоваться узнаваемым логотипом.

Финансовая сторона

Чтобы открыть приличный магазин, придется потратить около полутора миллиона. Эти деньги пойдут на:

• аренду;
• закупку товара;
• оборудование;
• рекламу;
• первые зарплаты продавцам.

Размер регулярных расходов составит 200 000.

Рентабельность магазина, торгующего косметикой, невелика – в лучшем случае 10 процентов. При ожидаемой прибыли в 250 000 окупаемости вы достигнете через 2,5 года.

Рекомендуем почитать по теме:

1. Какие последствия может иметь незаконная предпринимательская деятельность в России
2. Детальный бизнес-план по открытию своего ногтевого бизнеса с расчетами и примерами
3. Детальный бизнес-план по выращиванию бройлеров с расчетами
4. Можно ли одновременно совмещать ЕНВД и УСН в 2020 году

Источник: sovetip.ru

Бизнес-план магазина косметики

Чтобы открыть магазин косметики и парфюмерии, нужен грамотный бизнес-план и стартовый капитал. Как выбрать достойную косметику, где найти помещение и поставщиков — ответы на самые актуальные вопросы ищите в этой статье.

• Преимущества и недостатки косметического и парфюмерного бизнеса
• Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии
• Определяемся с форматом заведения
• Монобрендовый
• Мультибрендовый
• Определяемся с ассортиментом
• Оформляем документы
• Выбираем месторасположение для магазина
• Находим помещение
• Подбираем оборудование для магазина
• Выбираем оптовых поставщиков косметики и парфюма
• Нанимаем персонал
• Как раскрутить магазин косметики: реклама и маркетинг
• Сколько стоит открыть магазин
• Вложения в оборудование
• Вложения в товар
• Сколько можно заработать на продаже косметики
• Возможные проблемы и риски бизнеса

Преимущества и недостатки косметического и парфюмерного бизнеса

В любом бизнесе есть свои сильные и слабые стороны.

Плюсами магазина косметики и парфюмерии считают:

• возможность продавать одновременно брендовую и бюджетную косметику — это позволяет охватить различные целевые группы;
• востребованность косметики, особенно в крупных городах;
• возможность интернет-продаж на базе обычного магазина;
• быстрая окупаемость и высокий порог рентабельности бизнеса.

Минусы проекта:

• высокая конкуренция;
• на этом рынке много контрафактных товаров;
• привязка к курсу валют, что не гарантирует стабильных цен;
• риск попасть на недобросовестных поставщиков;
• дорогая аренда во многих местах.

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии включает следующие пункты:

• резюме проекта — анализ рынка, ЦА, описание проекта и его конкурентных преимуществ, разработка собственной концепции;
• производственный план — поиск и ремонт помещения, закупка оборудования и товара, найм персонала;
• финансовый план — смета расходов и расчет доходов;
• маркетинговый план — реклама;
• анализ рисков.

Рассмотрим базовые пункты бизнес-проекта открытия магазина с нуля.

Определяемся с форматом заведения

Прежде чем приступать к реализации проекта, определитесь с его концепцией. Доступны два варианта — рассмотрим сильные и слабые стороны обоих форматов.

Монобрендовый

Монобрендовые продажи — это торговля продукцией одного бренда. Например, вы можете продавать профессиональную косметику Gosh, Ja-De, Rimmel, Clarins и т.д.

Преимущества:

• сравнительно невысокая цена открытия;
• работа с одним поставщиком, возможность сотрудничать на эксклюзивных условиях;
• высокая маржа — порядка 100% от закупочной стоимости.

Минусы:

• полная привязка к конкретному бренду;
• нужны серьезные инвестиции в рекламу — чем круче бренд, тем жестче условия вашего сотрудничества;
• узкая целевая аудитория — если потенциальному покупателю не нравится фирма, продукцию которой вы продаете, это не ваш клиент.

Прежде чем открыть монобрендовый магазин, нужно провести анализ рынка и удостовериться, что эта продукция востребована.

Мультибрендовый

Мультибрендовый магазин торгует сразу несколькими брендами косметики.

Это дает ряд преимуществ:

• нет привязки к единственному производителю — если бренд теряет популярность или вы недовольны качеством, его можно легко заменить на другой;
• более широкая аудитория постоянных покупателей;
• широкая целевая аудитория — ваш клиент может сам выбрать производителя.

Недостатки:

• трудности с поставщиками — придется делать закупки у нескольких продавцов;
• больше инвестиций на старте — чтобы представить сразу несколько брендов, потребуется больше средств;
• маржинальность мультибрендовой торговой точки в 2-3 раза ниже.

как заработать на мыловарении.

Определяемся с ассортиментом

Чем шире ассортиментная группа товаров, тем выше продажи. На полках должно быть представлено все — от бюджетной косметики до известных брендов.

Ориентируйтесь на следующие группы:

• декоративная косметика;
• уходовые средства для рук, ног и всего тела;
• средства по уходу за волосами;
• парфюмерия — женская и мужская;
• косметика для мужчин.

Совет! Включите в ассортимент товары, которых нет в вашем городе — на них можно увеличить наценку.

Оформляем документы

Чтобы получить правовой статус и начать работать, пройдите процедуру регистрации в налоговых органах. Если в ваши планы не входит сетевое расширение бизнеса и вы не собираетесь сотрудничать с юридическими лицами, оформляйте ИП. В качестве формы налогообложения выбирайте УСН.

Доступные коды ОКВЭД:

Перечень документов для получения свидетельства о регистрации ИП:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины — 800 рублей;
• заявление установленной формы.

Срок получения свидетельства — 3-5 рабочих дней с момента подачи заявления.

Дополнительно потребуется разрешение Роспотребнадзора, санитарной службы и пожарной инспекции.

Выбираем месторасположение для магазина

От того, насколько удачно вы выберете локацию, зависит рентабельность торговой точки. Учитывайте, что в 8 случаях из 10 женщины приобретают косметику импульсивно. Имеет смысл рассмотреть варианты аренды в центральных районах города, с высокой проходимостью.

Хорошим решением станет торговая точка вблизи остановок метро, общественного транспорта. Хорошо, если поблизости есть магазины, ориентированные на того же потребителя, что и магазин косметики.

Идеальный вариант для аренды — крупный торговый центр с магазинами одежды, бижутерии. Главное условие — ваш отдел должен отлично просматриваться.

Находим помещение

Чтобы разместить небольшой магазин для продажи косметики, достаточно 25-30 квадратных метров полезной площади:

• торговый зал — 10-15 кв.м;
• склад — 6;
• санузел — 4.

Требования к помещению: наличие коммуникаций — водопровода, канализации, отоплени и системы вентиляции.

Вам потребуется обустроить помещение, сделать ремонт торгового зала, установить полки, стеллажи и другое необходимое оборудование.

Подбираем оборудование для магазина

Чтобы товар был хорошо виден покупателю, требуется оборудование:

• высокие стеклянные витрины — для парфюмерии;
• низкие стеллажи — для косметики;
• стойка для кассы;
• стул, ноутбук — для продавца;
• освещение — точечные светильники, галогеновые лампы;
• кассовый аппарат;
• сигнализация.

про бизнес на производстве влажных салфеток.

Выбираем оптовых поставщиков косметики и парфюма

При выборе поставщиков не совершайте распространенную ошибку — не берите много товара, пока не проведете тестирование спроса. Прежде чем сделать первый заказ, почитайте отзывы о потенциальном партнере, оцените сайт поставщика и его ассортимент, выясните, какой у него опыт работы в этой нише. Важно обсудить варианты оплаты, возможность работать по отсрочке платежа. Уточните, есть ли у поставщика скидки.

Сотрудничайте с несколькими поставщиками, которые предлагают товары напрямую от производителей ведущих европейских брендов, популярных российских фирм, США и Китая.

Косметические средства — предмет штучный, поэтому лучшим решением станут закупки в интернете. Рассмотрите предложения дистрибьюторов, а также тех, кто продает продукцию нескольких брендов.

Обратите внимание! На весь товар должны быть сертификаты качества. Если поставщик отказывается их дать — возможно, он торгует контрафактом.

Нанимаем персонал

Для нормальной работы торговой точки возьмите в штат:

• продавец — консультант — 2-4 человека. Требования к кандидатам: знает ассортимент, разбирается в косметике. Консультант отвечает на все вопросы покупателя, помогает ему определиться с выбором. При этом действует ненавязчиво, ведет себя доброжелательно и культурно;
• кассир — администратор — 2 человека. Контролирует рабочий процесс, оформляет покупку через кассу, в отсутствие владельца представляет его интересы. Требования — знает кассовый аппарат, имеет навыки административной работы;
• уборщица — 1.

Оптимальный график работы для всех сотрудников — 2 через 2 дня. Если хотите сэкономить на фонде оплаты труда персонала, функцию управленца возьмите на себя. Ведение налоговой отчетности и бухгалтерии доверьте аутсорсинговой фирме. Это выгоднее, чем нанимать штатного бухгалтера.

Как раскрутить магазин косметики: реклама и маркетинг

Если магазин находится в отдельном здании, закажите яркую вывеску, оформите наружную витрину. Ваша задача — мотивировать потенциального клиента зайти внутрь.

Продумайте рычаги продвижения товара еще на этапе планирования, ведь конкуренция в этой сфере очень высокая. Возьмите за правило мониторить магазины конкурентов не реже, чем раз в две недели.

На рекламную кампанию на старте нужны определенные расходы — в среднем, 40-50 тысяч рублей.

Вам понадобятся:

• вывеска;
• печатная продукция — визитки, флаеры, листовки;
• продвижение в социальных сетях, постинг на тематических форумах в интернете;
• акционные мероприятия.

Если позволяют средства, создайте собственный сайт. Расскажите об ассортименте, разместите прайс топовых позиций. Продумайте раздел комментариев — отзывы реальных покупателей станут хорошей рекламой вашего магазина.

На этапе раскрутки точки хорошо работают системы акций, скидки. Пообщайтесь с поставщикам продукции — возможно они возьмут часть расходов на себя. В этом случае ваши потери будут ниже.

Часто магазины косметики используют специальные акции:

• три товара по цене двух;
• скидка на второй товар 30%;
• при покупке на определенную сумму человек получает карту лояльности;
• скидка имениннику 10% — действует в течение 3-5 дней.

Сколько стоит открыть магазин

Чтобы оценить финансовую нагрузку, составьте смету расходов.

Основные статьи:

• покупка оборудования;
• товарный запас;
• аренда;
• реклама.

Рассмотрим, на что именно пойдут средства, и где можно сократить траты.

Вложения в оборудование

Чтобы минимизировать расходы на этапе запуска проекта с нуля, рассмотрите вариант приобретения б/у оборудования в хорошем состоянии. По мере поступления прибыли можно заменить витрины на новые.

Средняя стоимость стандартного комплекта оборудования небольшого магазина (в рублях):

• высокие стеллажи из стекла — 20 000;
• низкие витрины — 16 000;
• стойка для парфюмерии стеклянная — 20 000;
• стойка для кассы — 9 000;
• стулья — 6 000;
• компьютер — 30 000;
• освещение — 25 000;
• кассовый аппарат — 6 000;
• сигнализация — 7 000.

Инвестиции в оборудование составят 138 000 рублей.

Вложения в товар

Средние капиталовложения в первую партию товара (минимальный набор, в рублях):

• парфюм для мужчин — 65 000;
• парфюм для женщин — 100 000;
• крем питательный — 10 000;
• увлажняющие средства — 10 000;
• тональный крем — 12 000;
• средства для ухода за телом — 6 000;
• антивозрастной крем — 40 000;
• средства против целлюлита — 8 000;
• крем для рук — 4 000;
• пудра — 15 000;
• румяна — 6 000;
• тени — 5 000;
• база — 2 000;
• тушь — 20 000;
• помада — 8 000;
• карандаши для глаз, бровей, губ — 25 000.

Чтобы наполнить магазин товаром, потребуется как минимум 344 000 рублей.

При первой покупке учитывайте, что каждой категории товара необходимо 4-5 торговых брендов, парфюмерии — не менее 20 ароматов для женщин и столько же для мужчин.

Сколько можно заработать на продаже косметики

В первые 3-4 месяца работы не рассчитывайте на хорошие продажи. На планируемый порог реализации при эффективной рекламе вы выйдете примерно через полгода.

Средний чек магазина косметики и парфюмерии — 700 рублей. Приблизительное количество клиентов за один рабочий день — 25-30. При таких продажах доход составит 600 000 рублей.

Текущие вложения в магазин с учетом пополнения товарного запаса — 300 000 плюс налоги ежемесячно. Отнимем от суммы выручки затраты. Получится 250-270 тысяч чистого дохода в месяц.

Планируемый период возврата капиталовложений — 7-8 месяцев.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Рассмотрим подводные камни проекта и пути их преодоления:

• конкуренты — важно имеь преимущества, которые помогут вам занять свое место на рынке. Ведите гибкую ценовую политику, продвигайте акции, практикуйте систему скидок. Следите за качеством товара. Изучайте работу конкурентов, мониторьте их ассортимент и цены. Всегда будьте на шаг впереди;
• рост арендной платы — заключайте долгосрочные договора аренды. В течение указанного в документе срока арендная плата будет фиксированной;
• увеличение закупочной стоимости товара — если позволяют средства, продаваемые позиции приобретайте с запасом;
• снижение спроса — это часто случается во время кризиса. Меняйте товар на более дешевые аналоги;
• неудачный ассортимент, вложенные средства не возвращаются — изучайте спрос, если не уверены, не покупайте большими партиями. Чаще всего такая проблема возникает в первые месяцы работы магазина — впоследствии анализ продаж позволяет исключить те позиции, которые не пользуются популярностью.

Магазин косметики и парфюмерии может стать прибыльным проектом. При грамотном подходе к делу, продуманном ассортименте, эффективном маркетинге и рекламе торговая точка будет развиваться и приносить стабильный доход.

Источник: vipidei.com