Как открыть бизнес магазин игрушек

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Детские игрушки требуют особого подхода к выкладке и размещению в пространстве торговых помещений. Ведь с одной стороны основные покупатели товаров для детей — это родители. С другой — дополнительную целевую аудиторию составляют дети, которые в большинстве случаев становятся инициаторами покупок взрослых или влияют на их выбор, а иногда и сами являются активными покупателями некоторых категорий продуктов. Поэтому при оформлении магазинов игрушек важна направленность на обе группы целевой аудитории.

Месторасположение магазина

Все более популярным становится относительно новый формат «детской» торговли – детские супермаркеты или магазины, где есть все: от ползунков и подгузников – до радиоуправляемой машинки. Высокая посещаемость демонстрируют и детские отделы в крупных торговых центрах, которые делают ставку на «покупателей выходного дня», когда в пределах одного здания можно приобрести необходимые товары для каждого члена семьи.

Как правило, в крупных предприятиях розничной торговли специализированные магазины для детей располагаются выше второго этажа. Торговые центры, имеют четкую горизонтальную и вертикальную структуру, в основе которой — распределение площади по товарным категориям и отдельным товарам.

Если в состав торгового центра включен гипермаркет, то его следует располагать только на первом, а фуд-корт или развлекательный комплекс должен быть поднят на самый верхний этаж. Ведь это – те самые «якоря», которые посещает наибольшее количество клиентов ТЦ и, добираясь до которых, покупатель должен пройти через максимальное количество других магазинов. Поэтому на верхних этажах обычно и располагают и магазины игрушек и другой продукции для детей.

Разделение магазина на секторы

Современный магазин и детский отдел устроены по принципу самообслуживания, что особенно важно для детей, имеющих свободный доступ к товару, а также повышает процент спонтанных покупок.

Крупный магазин тематически разделён на товарные секторы с учётом разных возрастных категорий детей и видов товаров (игрушки ближе к выходу, одежда в глубине или сбоку, так как требует более тщательного подбора). В небольших модульных магазинах игрушки распределены по видам, а ассортимент гигиенической и другой продукции находится ближе к кассам. Весь товар кодирован наклейками или магнитными носителями.

Зал игрушек моделируется по принципу вида развлечений. Например, зону мягких изделий сменяет зона кукол и имитационных игр, после нее может следовать зона логических и обучающих игр и т.д. Под игрушки, мебель и аксессуары для детей от нуля до трех лет отводится отдельный зал или часть торгового зала с четкими указателями на ее местонахождение.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

В торговом зале следует сделать одно и больше игровых мест, где дети могли бы развлекаться с играми, которые им понравились. Игровая комната предоставляет детям возможность изучить многие игрушки в «полевых условиях». Если же ее не удается оборудовать (например, из-за нехватки места), руководству магазина надо подумать над другими способами тактильного ознакомления маленьких посетителей с представленной продукцией.

Если в продаже есть качели и воздушные змеи, их лучше прикрепить к потолку, а мячи – выставить в торговом зале в какой-либо крупной емкости — манежах, пластиковых песочницах. Как можно чаще надо демонстрировать работу игрушек. Некоторые магазины проводят различные акции и праздники с конкурсами и подарками, например день именинника, которые создают позитивный имидж магазина и формирует широкий круг постоянных покупателей.

Но деление по видам игрушек подходит не для всех магазинов. Например, магазины, предлагающие развивающие игры и игрушки чаще организованы по возрастному принципу. В таком делении магазина отражен один из главных принципов обучения: от простого к сложному.

Такие магазин имеют несколько отделов с игрушками, продающимися по возрастному принципу, отдел с семейными, подарочными играми и игровую комнату для занятий и игр. Полки с игрушками и книгами, представляющими ту или иную обучающую методику, обозначены шелф-токерами. Вдоль стен размещены наглядные пособия, а также полки с разнообразными аудио- и видеоматериалами.

В магазине такого формата в условиях конкуренции со стороны торговых точек в крупных торговых центрах необходимо развивать клубную систему и направленность на непосредственное тесное общение с покупателем. Не помешает проведение в помещении магазина семинаров и лекций психологов и педагогов, участие в разнообразных социально ориентированных акциях и т.д.

Внутреннее и внешнее оснащение магазина

В разработке интерьера магазина выделяют два важных момента. Во-первых, магазин всем своим внешним видом должен привлекать покупателей. Главная задача магазина игрушек привлечь ребенка, а значит, и его родителей, и не просто привлечь, а не дать уйти с пустыми руками.

Одним из способов такого привлечения являются красочные и интересные детские игровые сооружения или игрушечные персонажи у входа в магазин, которые лучше магнита притянут малышей.

Во-вторых, в противовес яркому наружному оформлению внутреннее не должно отвлекать покупателей от товаров, а тем более диссонировать с ними. Хорошо когда оригинальный дизайн зала и оборудования дополняют яркость и необычность игрушек. Поэтому правильное оформление оборудования, является очень важным моментом.

Основой оборудования детского магазина являются стеллажи. Стеллажи должны быть отличного качества, иметь большое количество аксессуаров, например перфорированные панели с крючками, на которые можно повесить игрушки. Кроме того, огромное значение имеет освещение, часто наряду со стационарным освещением используют подсветку стеллажей.

По материалам журнала Торговое дело

Все материалы по тегу: магазин игрушек

Источник: www.openbusiness.ru

Как открыть магазин игрушек с быстрой окупаемостью

Магазин детских товаров

Спрос на детские игрушки всегда будет стабильным. Поэтому торговля этими товарами привлекает многих российских предпринимателей. Но прежде чем открыть магазин игрушек, необходимо внимательно ознакомиться с особенностями такого бизнеса. Это сделает вывод успешным с самого начала. Об основных нюансах открытия магазина игрушек и пойдет речь в предлагаемой статье.

Бизнес на детских игрушках

Прежде чем открыть магазин игрушек с нуля, предприниматель должен разобраться в особенностях торговли детским ассортиментом. Это поможет минимизировать ошибки на старте бизнеса и максимально быстро вернуть вложенные средства.

Основные нюансы в торговле игрушками следующие:

1. Представленные игрушки должны быть интересны детям разного возраста.
2. Вы должны интересоваться детской анимацией, чтобы знать о сегодняшних тенденциях. Выведение новых героев мультфильмов первыми среди конкурентов может значительно обогатить магазин и повысить его популярность.
3. Требования по наличию сертификатов на товары не носят формальный характер. Ведь несколько аллергических реакций на некачественные игрушки могут навсегда испортить имидж магазина.
4. Большое разнообразие мелочей требует автоматизации магазина игрушек.
5. Обязательное наличие в прилете магазина для детских колясок и места, где их можно оставить.
6. Возможность обслуживать маленьких детей поможет сделать родителей постоянными клиентами на долгие годы.

Эти особенности говорят о том, что продажа игрушек — непростой бизнес. Однако грамотный подбор ассортимента и продуманная организация продаж позволяют минимизировать возможные риски и сделать магазин прибыльным.

Анализ рынка

Перед открытием магазина игрушек необходимо проанализировать работу будущих конкурентов. Детский ассортимент продается практически во всех торговых центрах, так что информации для размышления достаточно. Полезно спросить, почему другие предприниматели не открыли магазин игрушек в запланированном месте. Вы сможете более подробно ознакомиться с интерьером торговых точек, их оснащением, чтобы более точно спланировать будущие расходы.

Наиболее важными вопросами, которые должны волновать предпринимателей, являются:

1. Наличие спроса на детские игрушки в выбранных для торговли помещениях. Необходимо оценить доступность места, какова доля посетителей с детьми, проходят ли они по пути магазин-конкурент?
2. Покупательная способность населения и насыщенность рынка. Следует помнить, что на небольшой площади общая прибыль магазинов игрушек остается примерно одинаковой.
   Количество конкурентов в районе открытия магазина.
3. Наличие поставщиков, способных предложить привлекательную цену.
4. Наличие незанятых торговых ниш.

Открывать магазин игрушек для детей можно только после учета всех перечисленных нюансов. Если конкурентов много и они расположены в хороших локациях в торговых центрах, лучше поискать помещение в придомовой зоне для открытия бизнеса.

Регистрация бизнеса

Начать продавать детские игрушки не сложнее, чем открыть магазин одежды. Для этого требуется минимум времени и денег. Если магазин открывается в торговом центре или на территории другого магазина, потребуются следующие действия:

1. Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя и введите код деятельности по ОКВЭД 47.65.
2. Написать заявление о регистрации в качестве плательщика ЕНВД.
3. Подпишите договор аренды.
4. Обустройте потребительский уголок.
5. Купить онлайн кассу с программой для автоматизации торговли, зарегистрировать кассу в ФНС.
6. При открытии магазина в новом отдельно стоящем здании необходимо также получить разрешение пожарной охраны, СЭС и местной администрации. Желательно, чтобы эти вопросы были решены при заключении договора аренды.
7. После выполнения вышеуказанных шагов человек может легально начать торговлю.

Определитесь с торговым помещением

Идеальное место для открытия магазина игрушек для детей – отдел в торговом центре с развлекательными аттракционами: батутами, лабиринтами, качелями и так далее. Их посещает много родителей с детьми, и взрослые готовы потратить на своих детей определенную сумму денег.

• В элитных торговых центрах стоит открывать только магазины с высокомаржинальными дорогими игрушками, например, продукцией Lego. Также здесь можно продавать товары из экологически чистых материалов.
• Достойным местом для магазина будут также помещения возле детских садов, школ, рынков в спальных местах. Не рекомендуется продавать детские игрушки в деловом центре города.
• При выборе комнаты следует помнить, что в гостях будут и мамы с колясками. Поэтому вам понадобится пандус для регистрации и место, где можно поставить детский транспорт.
• Площадь магазина может варьироваться в широких пределах. Игрушки – это небольшой и довольно дорогой товар, поэтому для первой продажи может хватить отдела в 25-30 квадратных метров.
• Если вы собираетесь продавать большие мягкие игрушки, детский транспорт, игровую мебель, вам понадобится помещение побольше. Поэтому перед открытием магазина игрушек необходимо определиться с подбором и размером оборотных средств.

Оснащение и интерьер

Организация магазина игрушек для детей обходится дороже, чем, например, магазин одежды. Это связано с необходимостью придания интерьеру сказочной атмосферы.

В целом для открытия магазина игрушек нужно купить:

• Классические шкафы, стеклянные витрины, полки, предполагающие возможность выкладки товаров до пола. Это позволит маленьким детям увидеть их.
• Мебель для персонала: стулья, столы.
• Горки для размещения игрушек в середине торгового зала.
• Фигурки сказочных и мультяшных героев, наклейки на входе с их изображениями.
• Детские плакаты и картинки.
• Кассовое оборудование: сканер штрих-кода, онлайн-касса, инкассация и др.
• большая яркая вывеска.
• Оборудование для магазина детских игрушек должно быть безопасным, без острых углов и выступов, чтобы дети не споткнулись и не поранились.

Если есть внешний стеклянный шкаф, на него следует ставить самые привлекательные для детей игрушки. Они должны быть разного ценового диапазона, чтобы родителей не отпугивала слишком высокая или слишком низкая стоимость. Ведь в магазине должно быть комфортно и детям, и взрослым. Кассовое оборудование для открытия бизнеса также понадобится. Для розничной продажи лучше покупать готовые комплекты оборудования с предустановленной программой.

Выбор и поставщики

Предпринимателям, которые хотят разобраться, как открыть магазин игрушек с нуля, обязательно стоит проанализировать тенденции детских предпочтений. Мода в этой сфере меняется ежемесячно, поэтому запланированный ассортимент необходимо пересматривать перед самой первой покупкой.

Вы должны начать покупать предметы из самых популярных категорий:

• куклы;
• машины;
• настольные игры;
• конструкторы;
• загадки;
  набор для творчества;
• игрушки с кратковременной популярностью.

Последняя категория обязательно должна присутствовать в ассортименте магазина игрушек для детей. Ярким ее представителем в последнее время были спиннеры, мода на которые прошла так же быстро, как и появилась.

Поставщики

При выборе поставщиков лучше выбирать тех, которые предоставляют сертификаты качества на продукцию. Однако такие игрушки обычно дороже, что резко снижает спрос в малообеспеченных городах. Но следует помнить, что при проверках Роспотребнадзор может изъять несертифицированную продукцию и наложить штраф. Поэтому лучше следовать закону и продавать только гарантированно безопасные игрушки.

Можно открыть магазин по франшизе с узким ассортиментом. Например, на рынке есть компании, которые предлагают покупателям исключительно мягкие игрушки или конструкторы. Магазины с такими товарами целесообразно открывать только в крупных городах, где спрос на них гарантирован.

Вы должны самостоятельно искать поставщиков в Интернете. Купить игрушки можно как на региональных оптовых базах, так и на сайтах оптовиков. В Интернете первые покупки должны быть минимальными, ведь внешний вид игрушек в каталогах может сильно отличаться от их реального состояния.

Первые месяцы торгов покажут, какие категории товаров используют наибольший ассортимент. Для анализа продаж целесообразно использовать программу для автоматизации торговли, которая сэкономит массу времени предпринимателю и предоставит максимально точные и объективные отчеты. Кроме того, программа автоматизации магазина ЕКАМ позволяет определить рентабельность каждой группы товаров, что поможет вам максимизировать рентабельность оборотных средств.

Экономические расчеты

Стоимость открытия магазина детских игрушек сильно зависит от размера, ассортимента, ценовой категории и города. Можно уложиться и в 200 тысяч рублей, и в несколько миллионов.

Далее будут оценены расчетные затраты на открытие универсального игрового магазина площадью 50 квадратных метров в районном центре.

1. Дизайн помещения — от 50 тыс руб.
2. Оборудование — от 200 тыс руб.
3. Документы и офис — 5 тыс руб.
4. Заработная плата в месяц для двух продавцов — 60 тысяч рублей.
5. Закупка товара — от 400 тыс руб.
6. Аренда на 2 месяца — от 50 тыс руб.
7. Налоги — 40 тысяч в квартал.
8. Реклама — 20 тыс руб.

Всего на открытие магазина детских игрушек площадью 50 квадратных метров потребуется 825 тысяч рублей. На продвижение торговой точки даже с рекламой уйдет 3-4 месяца. За это время целевая группа узнает о магазине, и можно будет оценить реальный уровень продаж. На эти месяцы желательно оставить резерв средств для выплаты из него зарплаты, квартплаты и других текущих платежей.

В первые несколько месяцев разумно использовать излишки для обновления ассортимента, ведь в этот период часть денег уйдет на неходовой товар. Наценка на детские игрушки варьируется от 50 до 200% и зависит от стоимости. Чем дешевле продукт, тем больше вы можете с ним сделать. Срок окупаемости магазина игрушек с хорошими продажами составляет около 1 года, что является средним показателем для розничной торговли. Но для этого необходимо учесть все предложенные рекомендации.

Персонал

Для обслуживания покупателей в магазине игрушек площадью до 40-50 квадратных метров достаточно одного продавца. В первые месяцы его может заменить непосредственно сам предприниматель, чтобы лучше понимать особенности спроса и потребности посетителей.

Продавец должен быть опрятным и уметь ладить с детьми, чтобы они чувствовали себя свободными и открытыми в своих желаниях. В магазине ребенок может захотеть купить все игрушки сразу, поэтому задача продавца – ограничить выбор несколькими моделями, которые родитель может себе позволить купить. В этом случае оба посетителя уйдут довольными и обязательно вернутся за очередной игрушкой.

Реклама детского магазина

Рекламная кампания магазина игрушек должна одновременно привлекать внимание и детей, и взрослых. Для достижения этой цели вы можете использовать следующие виды рекламы:

• Яркая вывеска, позволяющая ребенку и взрослому издалека сделать вывод о том, что в магазине продаются детские игрушки.
• Оформление витрин игрушками и плакатами.
• Реклама на подъездных щитах.
• Стоит перед входом в магазин.
• Когда вы открываете магазин с необычным ассортиментом, так как люди приходят из других районов, неплохо разместить рекламу на билбордах в центре.
• Яркое открытие магазина с конкурсами, акциями и подарками.
• Раздача листовок за 1-2 дня до открытия магазина людьми в костюмах детских героев. Костюмы можно взять напрокат у аниматоров.
• Реклама в региональных социальных сетях.
• Информируйте клиентов об акциях по телефону после формирования клиентской базы.
• Последние три вида рекламы можно успешно использовать на протяжении всей жизни магазина.

Первоначальный рекламный бюджет должен охватывать все перечисленные способы рекламы. Последующие вложения должны осуществляться с учетом их эффективности и окупаемости, которую легко оценить с помощью программы автоматизации торговли. Гораздо проще делать покупки товаров, которые интересны самому продавцу. Кроме того, положительное отношение к игрушкам легко передается детям и их родителям, а это гарантирует успех и прибыльность бизнеса. Поэтому делать покупки с детскими товарами рекомендуется только тем, кто любит ими пользоваться сам.

Источник: otkroi-magazin.ru

Бизнес план магазина игрушек

Магазин игрушек является привлекательной бизнес идеей ввиду высокой рентабельности и быстрой окупаемости. Благодаря огромному спросу и разнообразному ассортименту, данный товар приносит хорошую прибыль. Игрушки покупают всегда и везде: и в праздники, и в будни, вне зависимости от времени года.

Стоимость их берёт начало от нескольких десятков рублей до тысяч, что даёт широкий выбор в поиске концепции деятельности.

Как открыть магазин игрушек — пошаговый план

Первым шагом к претворению идеи в жизнь служит грамотно составленный бизнес план , который позволит учесть нюансы в деталях и избежать возможных ошибок. Подробно разберём его составляющие

Анализ спроса и конкуренции

Казалось бы, в современных магазинах представлен огромный выбор всевозможных детских товаров и игр, но появляются всё новые варианты в виде игровых наборов и роботизированных «умных» игрушек, способных удивить не только детей, но и взрослых.

Несмотря на большое число магазинов, заинтересовать и удержать покупателей можно высоким качеством, разнообразием и уникальностью товара. Всё больше людей стараются покупать дорогие, безопасные для здоровья игрушки. Целевой аудиторией будут дети всех возрастных групп и их родители.

Анализировать рынок следует с выбора определённой ниши в зависимости от планируемой специфики. Для этого стоит изучить информацию в интернете или, посетив ближайших конкурентов, об их ценовой политике, ассортиментном ряде, преимуществах.

Основными конкурентами выступают крупные сетевые магазины и гипермаркеты, продающие не только игрушки, но и одежду, обувь, детское питание и канцтовары. Не стоит с ними соперничать. Лучше двигаться в определённом направлении, например, развивающие игрушки, товары для малышей либо, делая акцент на уникальность товара или лояльность к клиентам.

Если конкуренция в одном районе высока, следует подыскать место на соседней территории.

Определение ассортимента и поставщиков

Критериями при формировании ассортимента продукции магазина будут:

• Ориентирование на вызов интереса у ребёнка
• Внешняя привлекательность игрушки
• Актуальность товара, соответствие современным трендам

Весь товарный ассортимент подразделяется на следующие категории:

по половому признаку

• универсальные
• для девочек
• для мальчиков

по назначению

• настольные: домино, шашки, шахматы, лото
• обучающие: интерактивные игрушки, детские компьютеры
• развивающие: кубики, пазлы, головоломки, конструктор
• музыкальные: детские гитары, ксилофоны, синтезаторы и другие инструменты
• игровые наборы: домики для кукол с мебелью, трассы с машинками, игрушки с аксессуарами
• наборы для творчества: из бисера, мягкого пластилина, мозаики
• коллекционные: фигурки героев комиксов, мультфильмов

по возрасту

• от 0 до 1 года: погремушки, резиновые игрушки, пирамидки, развивающие коврики
• малышам 2-3 лет: игрушки без мелких деталей, кубики, мячи, куклы
• детям детсадовского возраста: мягкие игрушки, машинки, игровые наборы
• младшим и средним школьникам: наборы для творчества, настольные игры
• подросткам: коллекционные фигурки, квесты, радиоуправляемые игрушки

Из дополнительных товаров подойдут: книги, канцелярские принадлежности, предметы гигиены, детская косметика, сувенирная продукция, аксессуары, наклейки и прочее. Неплохо пополнять ассортимент магазина соответствующими товарами к праздникам: Новый год, 1 сентября, Хэллоуин и т.д. В общей сложности, на начальном этапе потребуется закупить 300-500 товарных позиций.

Поставщиков найти не составит труда. Среди них есть как известные, так и малознакомые бренды: Barbie, Simba, Lego, Matchbox, Play-Doh, Tomy, Smoby и многие другие. Информацию и отзывы о производителях можно почитать в интернете. Приобретать нужно безопасные, экологически чистые товары у оптовых поставщиков, способных предоставить сертификаты качества .

Изучить условия сотрудничества и качество продукции, познакомиться с новинками позволит участие в специальных выставках. Во избежание срыва работы магазина стоит заключить сразу несколько договоров на поставку товара. Для начала следует приобрести немного позиций каждой групп для мониторинга покупательского спроса.

Поиск и ремонт помещения

Успех бизнеса на 50% зависит от правильного расположения магазина . Место под торговую точку должно находиться в оживлённом районе города, на главных улицах, вблизи парков развлечений и аттракционов, образовательных учреждений, торговых центрах. Спальные районы и первые этажи жилых домов первой линии подойдут при разнообразном ассортименте и низких ценах. При этом их стоит оснастить заездом для детских колясок.

Площадь магазина должна составлять 50-150 квадратных метров в зависимости от размера бизнеса и позволять установить оборудование вдоль стен и поперёк зала, а также свободно передвигаться посетителям. При ограниченности в капитале для первой точки достаточно и 25-30 кв. м.

Площадь можно купить или взять в аренду. Второй вариант предпочтительней для старта, так как поможет осмотреться и проверить свои возможности. Стоимость аренды в среднем составляет от тысячи рублей за квадратный метр.

Стоит остановиться на светлом помещении с соответствующим оформлением. Оно должно быть красочным, выполненным в едином стиле, завлекающим. Неплохо украсить стены сюжетами из сказок, персонажами мультфильмов, яркими рисунками.

Помимо торгового зала обязательно наличие складского и подсобного помещения.

Оформление документов

Для регистрации деятельности следует обратиться в налоговую инспекцию и оформить ИП или юридическое лицо в виде ООО, предоставив паспорт, заявление и оплаченную квитанцию по госпошлине. Указываемый код по ОКВЭД: 47.65 «Розничная торговля игрушками в специализированных магазинах».

Самой простой системой налогообложения будет УСН с уплатой 6% с доходов от продаж.

Получения специальной лицензии не потребуется. Нужно только предоставить:

• сертификаты соответствия на каждую партию товара и получить заключение Санэпидемстанции
• договор аренды помещения
• разрешение Пожарной службы
• Для проведения безналичных операций и расчётов с поставщиками желательно также открыть расчётный банковский счёт.

Найм персонала

При выборе сотрудников обращают внимание на такие качества, как опрятность, доброжелательность, стрессоустойчивость, умение контактировать с клиентами и опыт работы в подобной сфере. Позитивный настрой персонала и внимание к покупателю повысят имидж магазина.

Для небольшой точки в 40-50 кв. м. понадобится один продавец. Для торгового зала большей площади нанимают двух продавцов-консультантов с посменным графиком работы, администратора, кассира. Продавцы должны иметь санитарные книжки. Услугами бухгалтера пользуются на условиях аутсорсинга, онлайн. Персоналу устанавливают оплату труда, состоящую из двух частей: окладной и премиальной с процента от выручки для мотивации продаж.

Закупка оборудования

Для оснащения торговой площади нужно приобрести витрину, стеллажи с минимумом стекла , полки. Высота последних должна обеспечивать свободу доступа к игрушкам, позволять видеть товары детям, а взрослым дотягиваться до них и снимать с полок для изучения. Добавить полезной площади помогут «вертушки» для журналов, наклеек, открыток.

Стоит подумать и о мебели для «детского уголка»: столе и стульчиках, банкетках для покупателей. Оборудование должно быть безопасным, без острых углов и выступов, чтобы маленькие посетители не смогли пораниться.

Реклама и маркетинг магазина

Привлечь покупателей можно с помощью:

• яркой вывески с запоминающимся названием
• интересным оформлением на входе
• разнообразным и оригинальным ассортиментом товаров
• акциями, подарками клиентам
• бонусной программой, дисконтными и скидочными картами

На внешней витрине рационально разместить наиболее интересные и привлекательные для детей игрушки различного ценового сегмента, рассчитанного на покупателей с разным уровнем дохода.

Для продвижения бизнеса используйте:

• рекламу в СМИ, в лифтах, на транспорте
• баннеры
• раздача информационных буклетов
• распространение листовок по почтовым ящикам
• собственный сайт, социальные сети

Предлагайте не только привычные игрушки и товары для детей, но и редкие экземпляры, которые сложно найти. Оказывайте высокий сервис в обслуживании и дополнительные услуги: бесплатная доставка, аниматоры.

Сколько стоит открыть

Расходы могут быть и больше, и меньше в зависимости от территориального расположения, формата и ассортимента магазина:

• точка на рынке потребует в среднем 250-300 тыс. руб. на закупку товара и до 100 тыс. руб. на оборудование
• отдел в торговом центре обойдётся от 800 тыс. до миллиона рублей
• крупный специализированный магазин игрушек и детских товаров является самым затратным из всех вариантом от 1 млн. руб.
• интернет магазин с доставкой позволит сэкономить на помещении и зарплате сотрудникам

магазин по франшизе с узким ассортиментом целесообразно открывать в крупных городах

В ежемесячные затраты будут входить:

• выплата заработной платы 80-100 тыс. руб.
• аренда помещения 30 тыс. руб.
• пополнение ассортимента 100 тыс. руб.
• оплата электроэнергии, реклама, налоги и другие мелкие расходы 30 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Наценка на мягкие игрушки, кукол, конструктор составляет 50-100 % , на детские товары от 70-120% , а на некоторые виды может доходить и до 200-300% , что позволит окупить магазин в течение 6-8 месяцев работы и получить высокую прибыль. Чем дешевле товар, тем большую накрутку можно сделать. Старайтесь не превышать рыночную стоимость, а на первых порах работы установить цену ниже конкурентной.

При средней прибыли 150-200 тыс. руб. в месяц рентабельность составит 30-50%. Величина дохода напрямую зависит от суммы вложений. Чем крупнее вливания, тем большую прибыль можно получить.

Возможные проблемы и риски

Бизнес по продаже игрушек подвержен влиянию некоторых рисков, источником возникновения которых могут быть:

• недостаточный анализ рыночной ситуации и недооценка конкурентов в начале
• падение покупательского спроса из-за уменьшения доходов населения
• поставка некачественного или бракованного товара
• рост закупочных цен на продукцию
• человеческий фактор и непредвиденные обстоятельства

Следует помнить о том, что к детским товарам и игрушкам предъявляются жёсткие санитарно-гигиенические требования, поэтому реализация угрожающих здоровью товаров чревата штрафами и судебными исками.

Для минимизации рисков стоит держать, по возможности, несколько небольших торговых точек в разных частях города. Так вы сможете обезопасить себя от залежей товара и увеличить доход за счёт расширения бизнеса.

Заключение

Открытие магазина игрушек сопряжено с чётким следованием бизнес плану и выбранной концепции, которые помогут в достижении поставленных целей. Избежать возможных ошибок поможет глубокий анализ рынка , правильный подход к выбору поставщиков и ассортиментного ряда, маркетинговая политика.

При грамотном подходе к делу ожидать окупаемости и получения чистой прибыли можно уже через 8-10 месяцев работы. А такой результат могут показать лишь немногие бизнес концепции.

Бизнес план магазина электротоваров
Как открыть благотворительный магазин
Как открыть спортивный магазин
Бизнес-план магазина бытовой химии
Бизнес план магазина дверей с расчётами

• ТЕГИ
• Для женщин
• Для мужчин
• Для начинающих
• Для одного человека

Источник: biznesideas.ru