Как открыть бизнес матрасов

Треть своей жизни человек проводит во сне. В последние годы, когда возрос спрос на матрасы, позволяющие сделать сон более качественным, актуальной остается бизнес-идея по продаже ортопедических матрасов.

Если человек дожил до возраста 85 лет, то это означает, что больше 28 лет он провел во сне. Чтобы восстанавливать энергию и набираться сил, человеку нужен здоровый и крепкий сон, а матрас, на котором он спит, должен позволять максимально расслаблять мышцы и не напрягать шейные позвонки. В последние годы взамен обычным ватным матрасам люди все чаще стали задумываться о здоровом сне преждевременно, а не только когда что-то заболит и приобретать более комфортные матрасы, которые получили общепринятое название — ортопедические.

Хотя слово “ортопедический” многих до сих пор отпугивает, так как представляется исключительно медицинским, но, по сути, весь их ортопедический эффект сводится к профилактике искривления позвоночника и поддержанию тела спящего в физиологически правильном положении. То есть ассортимент современного магазина матрасов для населения может целиком состоять из матрасов с ортопедическим эффектом.

Производство Матрасов как бизнес идея

Особенности рынка

В розничном бизнесе на торговле матрасами есть как существенные плюсы по сравнению с другими видами предпринимательства, так и недостатки. Приведем их ниже в структурированном виде.

• Широта целевой аудитории. Точно так же, как все люди нуждаются в еде и воде, так же все люди нуждаются во сне. Возраст и пол клиента принципиального значения не имеют, но чаще матрасы берут люди от 25 до 55 лет уже состоящие в супружеских отношениях. Далеко не все, правда, осознают важность именно здорового сна, однако крупные компании с именем хорошо работают над изменением этой ситуации, проводя масштабные рекламные кампании.
• Крайне высокая конкуренция. Большая аудитория — большая конкуренция. На рынке есть и крупные производители, такие как “Аскона” и “Орматек” и сотни мелких, и естестественно, тысячи розничных магазинов, возможность заказать матрасы онлайн через сайты, мобильные приложения и маркетплейсы. Это означает, что новичок может ощутить давление конкурентов практически по всем направлениям — по цене, по качеству продукции, по срокам и условиям доставки, по вопросам продвижения и презентации товаров и так далее. Если клиенту что-то не понравится, с большой вероятностью он сумеет найти подходящую альтернативу.
• Товар, который покупают раз в 10-12 лет . Еще недавно в России люди покупали матрасы еще реже — раз в 14 лет. Безусловно, это не тот вид бизнеса, где один и тот же человек будет каждые пару месяцев закупаться у вас матрасами, если только не какой-то владелец гостевых домов или сети квартир под сдачу. Тем не менее, сроки замены старых матрасов, возможно, будут сокращаться. В США новые матрасы приобретают каждые 6 лет, в Англии — каждые 7-8 лет.
• Потребность клиента протестировать продукцию . Одна из причин, почему оффлайн магазины матрасов не уйдут с рынка и не уступят место онлайну — это вполне естественное желание клиентов полежать на матрасах и пощупать их своими руками. Поэтому если территория свободна от конкурентов, практически любой традиционный магазин имеет шансы на успех. Тем не менее, если раньше онлайн-торговля матрасами была в диковинку и преподносилась как стартап, то сегодня все прогрессивные ритейлеры уже имеют онлайн-канал продаж. Зачастую часть аудитории у них оттягивают небольшие сайты, но большинство из них все-таки прогорает, так как делается непрофессионально. Самый бюджетный вариант — создать онлайн-магазин, работающий по агентской схеме, то есть при которой склады, закупка и логистика остаются в ведении поставщика.
• Расходы на транспорт. Большие габариты продукции — это высокие траты на доставку со складов или до клиента. Пружинные матрасы скручивать можно, но делать это мало кто умеет, поэтому процент отказа от таких матрасов довольно высок.
• Сезонность спроса. В продажах матрасов присутствует фактор сезонности. Падение спроса происходит в период летних отпусков, а с сентября по декабрь продажи растут. Очередной спад происходит на новогодних каникулах, после чего спрос восстанавливается к середине апреля.

Регистрация бизнеса

С процедурами регистрации можно управиться за пару месяцев. Зарегистрироваться нужно либо как ИП , либо как ООО . Чтобы заключить договора на поставку товаров по доступным ценам может потребоваться только статус юрлица, а значит, потребуется оформить именно ООО.

#6 КАК ПРАВИЛЬНО ПРОДАВАТЬ МАТРАСЫ? Реальные ситуации. Очень смешно. Белабеддинг/Belabedding

При регистрации вам будет необходимо выбрать коды предпринимательской деятельности (ОКВЭД), один из которых будет основным, а неограниченное количество — дополнительные. В качестве первого можно указать код 47.51.1 Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах. В качестве дополнительных обычно указывается все смежные виды деятельности, которыми вы планируете заниматься (эксперты советуют указывать их побольше). Например, можно указать коды, относящиеся к оптовой торговле или смежные розничные коды вроде 47.74.2 Торговля розничная ортопедическими изделиями в специализированных магазинах.

Какие документы вам потребуются на старте:

• Учредительные документы для ИП или ООО. Для ИП — аписи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД. Для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист зУведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Документы на кассовое оборудование. Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ, договор на обработку фискальных данных
• Подборка документов о защите прав потребителей. Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений.
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация магазина матрасов.

Источник: dzen.ru

Свой бизнес: магазин матрасов и ортопедической мебели

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Вложения: 3 085 000 ₽
Выручка: 770 000 ₽
Чистая прибыль: 85 000 ₽
Срок окупаемости: от 24 мес.

Треть своей жизни человек проводит во сне. В последние годы, когда возрос спрос на матрасы, позволяющие сделать сон более качественным, актуальной остается бизнес-идея по продаже ортопедических матрасов. Если человек дожил до возраста 85 лет, то это означает, что больше 28 лет он провел во сне.

Чтобы восстанавливать энергию и набираться сил, человеку нужен здоровый и крепкий сон, а матрас, на котором он спит, должен позволять максимально расслаблять мышцы и не напрягать шейные позвонки. В последние годы взамен обычным ватным матрасам люди все чаще стали задумываться о здоровом сне преждевременно, а не только когда что-то заболит и приобретать более комфортные матрасы, которые получили общепринятое название — ортопедические. Хотя слово “ортопедический” многих до сих пор отпугивает, так как представляется исключительно медицинским, но, по сути, весь их ортопедический эффект сводится к профилактике искривления позвоночника и поддержанию тела спящего в физиологически правильном положении. То есть ассортимент современного магазина матрасов для населения может целиком состоять из матрасов с ортопедическим эффектом.

Особенности рынка

• Широта целевой аудитории. Точно так же, как все люди нуждаются в еде и воде, так же все люди нуждаются во сне. Возраст и пол клиента принципиального значения не имеют, но чаще матрасы берут люди от 25 до 55 лет уже состоящие в супружеских отношениях. Далеко не все, правда, осознают важность именно здорового сна, однако крупные компании с именем хорошо работают над изменением этой ситуации, проводя масштабные рекламные кампании.
• Крайне высокая конкуренция. Большая аудитория — большая конкуренция. На рынке есть и крупные производители, такие как “Аскона” и “Орматек” и сотни мелких, и естестественно, тысячи розничных магазинов, возможность заказать матрасы онлайн через сайты, мобильные приложения и маркетплейсы. Это означает, что новичок может ощутить давление конкурентов практически по всем направлениям — по цене, по качеству продукции, по срокам и условиям доставки, по вопросам продвижения и презентации товаров и так далее. Если клиенту что-то не понравится, с большой вероятностью он сумеет найти подходящую альтернативу.
• Товар, который покупают раз в 10-12 лет. Еще недавно в России люди покупали матрасы еще реже — раз в 14 лет. Безусловно, это не тот вид бизнеса, где один и тот же человек будет каждые пару месяцев закупаться у вас матрасами, если только не какой-то владелец гостевых домов или сети квартир под сдачу. Тем не менее, сроки замены старых матрасов, возможно, будут сокращаться. В США новые матрасы приобретают каждые 6 лет, в Англии — каждые 7-8 лет.
• Потребность клиента протестировать продукцию. Одна из причин, почему оффлайн магазины матрасов не уйдут с рынка и не уступят место онлайну — это вполне естественное желание клиентов полежать на матрасах и пощупать их своими руками. Поэтому если территория свободна от конкурентов, практически любой традиционный магазин имеет шансы на успех. Тем не менее, если раньше онлайн-торговля матрасами была в диковинку и преподносилась как стартап, то сегодня все прогрессивные ритейлеры уже имеют онлайн-канал продаж. Зачастую часть аудитории у них оттягивают небольшие сайты, но большинство из них все-таки прогорает, так как делается непрофессионально. Самый бюджетный вариант — создать онлайн-магазин, работающий по агентской схеме, то есть при которой склады, закупка и логистика остаются в ведении поставщика.
• Расходы на транспорт. Большие габариты продукции — это высокие траты на доставку со складов или до клиента. Пружинные матрасы скручивать можно, но делать это мало кто умеет, поэтому процент отказа от таких матрасов довольно высок.
• Сезонность спроса. В продажах матрасов присутствует фактор сезонности. Падение спроса происходит в период летних отпусков, а с сентября по декабрь продажи растут. Очередной спад происходит на новогодних каникулах, после чего спрос восстанавливается к середине апреля.

Регистрация бизнеса

С процедурами регистрации можно управиться за пару месяцев. Зарегистрироваться нужно либо как ИП, либо как ООО. Чтобы заключить договора на поставку товаров по доступным ценам может потребоваться только статус юрлица, а значит, потребуется оформить именно ООО.

При регистрации вам будет необходимо выбрать коды предпринимательской деятельности (ОКВЭД), один из которых будет основным, а неограниченное количество — дополнительные. В качестве первого можно указать код 47.51.1 Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах. В качестве дополнительных обычно указывается все смежные виды деятельности, которыми вы планируете заниматься (эксперты советуют указывать их побольше). Например, можно указать коды, относящиеся к оптовой торговле или смежные розничные коды вроде 47.74.2 Торговля розничная ортопедическими изделиями в специализированных магазинах.

Какие документы вам потребуются на старте:

• Учредительные документы для ИП или ООО. Для ИП — аписи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД. Для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист зУведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Документы на кассовое оборудование. Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ, договор на обработку фискальных данных
• Подборка документов о защите прав потребителей. Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений.
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация магазина матрасов.

Ассортимент и поставщики

Магазины матрасов редко когда специализируются исключительно на матрасах, не обойтись и без сопутствующих товаров. Ассортимент может включать:

• Матрасы (детские, взрослые, тонкие матрасы — топперы);
• Чехлы и наматрасники;
• Постельное белье;
• Подушки/одеяла;
• Основания под матрас.

Естественно, основной продукцией станут матрасы. Желательно, чтобы ваш ассортимент подходил под любые запросы. Сегодня матрасы могут быть нацелены на человека с любой комплекцией, физическими особенностями и стилем жизни. Как правило, целесообразнее открывать магазин не с узкой специализацией, а с широким ассортиментом товаров для всех.

Матрасы обычно делятся на три вида:

• С зависимым пружинным блоком. Тип пружинных матрасов, где все пружины объединены проволочным каркасом. Он обеспечивает начальный уровень поддержки и используется в наиболее бюджетных матрасах.
• С независимым пружинным блоком. В основе таких матрасов пружины, каждая из которых размещается отдельно друг от друга в своем кармашке. Поэтому во время сна они максимально подстраиваются под наиболее удобную форму для человека, что приводит к правильному физиологическому положению и нормализации кровообращения.
• Беспружинные матрасы. Удобство таких матрасов зависит не от пружин, а от наполнителя, который покупатель выбирает на свой вкус, многие из них могут повторять контуры тела и отлично держать форму.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Обычно к матрасам в магазинах советуют приобрести и чехол, благодаря которому не только сохраняется чистота, но и вдвое увеличивается срок службы. Зачастую чехол может быть не только дополнением, но и необходимостью для сохранения гарантии.

Какие характеристики матрасов для потребителя важны в первую очередь, а какие во вторую? Во многом представление об этом можно получить, анализируя запросы в поисковых системах.

Популярные размеры матрасов. Матрасы делятся на двуспальные (шириной от 140 см до 200 см), полутораспальные (от 100 до 135 см) и односпальные (от 80 до 95 см). Стандартная длина — 190, 195, 200 см. Также отдельную категорию составляют небольшие детские матрасы шириной 60-80 см и длиной от 120 см. Еще иногда выделяют круглые матрасы диаметром 200 см и более.

По числу показов в сервисе “Яндекс.Вордстат” видно, что подавляющее число запросов интернет-пользователей связано именно с двуспальными матрасами.

Показы за месяц со словами “матрас купить” в Яндекс Вордстат, 27.05.2021

Источник: www.openbusiness.ru

Как заработать на матрасах, если ты не гигант рынка

Как компания товаров для сна ARMOS без рекламных вливаний увеличила средний чек на матрасы в 3 раза и начала на этом зарабатывать – в этой статье.

2459 просмотров

Евгений Рябенков, директор «ARMOS-Market»

Если в рознице ты умеешь понимать путь клиента и у товара есть хорошая идея, то получается прибыльная история. Главная идея у матрасов ARMOS — простой выбор, что позволило увеличить средний чек с 15 000 до 47 000 рублей. Эту готовую бизнес-идею презентуем потенциальным франчайзи. Сейчас это прибыльно и перспективно, а тогда, в начале пути, у нас не получалось ни-че-го.

В ARMOS я пришел в 2017 году развивать розничное направление. У компании был 15-летний опыт в B2B, свое производство и стремление выйти напрямую к покупателю. Исходные данные компании уступали гигантам рынка товаров для сна. Объемы производства и бюджет на рекламу были не сопоставимы с возможностями якорных брендов.

Первый шаг в розничном направлении – открыли интернет-магазин. И первая неудача – продажи не шли. Матрасы оказалось тяжело продавать в интернете.

С чего начинал выбор покупатель? Шел на сайт и видел одинаковый белый прямоугольник по разным ценам: за 15 000 рублей, за 25 000 и т.д. Ориентировался на картинку и отдавал предпочтение бюджетным вариантам. Или пытался разобраться в теме и просто «тонул» в ней. Это очень длинный и запутанный путь клиента.