В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин телефонов и предоставим минимальный бизнес-план для старта.
Особенности рынка
Обед, такси, билеты на поезд, одежда, техника — все это можно заказать в интернете. По данным исследования Яндекса, самыми популярными онлайн-покупками в 2017 году стали одежда и обувь, мелкая бытовая техника, косметика. Мобильные устройства заняли по популярности 4-е место из 16, с долей в 27%.
Если Вы задумались об открытии интернет-магазина, то продажа телефонов является одной из самых перспективных ниш. В этой статье мы разобрали основные вопросы, связанные с открытием онлайн-магазина телефонов.
Бизнес-модель
Производитель
Если вы производите телефоны самостоятельно, то открытие собственного интернет-магазина будет отличным решением для продвижения товара. Как производитель вы имеете прямое влияние на себестоимость и качество продукции.
Бизнес-план: как заработать на продаже чехлов и аксессуаров для телефонов
Посредник
Эта модель основана на перепродаже уже произведенного товара. Прибыль формируется от вашей наценки. В самом начале лучше сделать ставку на известного производителя, чтобы привлечь широкую аудиторию.
Дропшипер
Дропшипинг — это отличная возможность протестировать нишу. При такой модели бизнеса вы играете роль посредника между конечным покупателем и продавцом, зарабатывая на разнице между ценой товара у вас на сайте и его стоимостью у партнеров.
Целевая аудитория
Основу вашей целевой аудитории составят платежеспособные люди от 18 до 40 лет. При этом не стоит забывать об интересах других групп, например, детей и подростков, чьи родители могут приобрести товар в подарок. Часто телефоны простых моделей с большими кнопками и экраном приобретают своим пожилым родителям.
Изучите, какую цену ваш покупатель готов платить за товар, чтобы правильно определить ассортимент. Подумайте о предложении не только телефонов, но и сопутствующих товарах: наушники, зарядники, селфи-палки, чехлы. Их часто покупают вместе с новым телефоном.
Крупные конкуренты в отрасли
Люди предпочитают покупать телефоны на проверенных сайтах.
Самым известным является Связной. Покупатели хорошо знают этот бренд и доверяют ему. Он популярен благодаря широкой географии, ассортименту и выбору способов оплаты. Для покупателей очень удобно, что рассрочку или кредит можно оформить прямо на сайте. Цены могут быть выше средних, но Связной удерживает клиентов именно за счет высокого качества, а также известности бренда.
Обратим внимание на Эльдорадо, М-Видео — крупные сети по продаже электроники, в том числе телефонов. От связного выгодно отличаются ценовой политикой и более широким ассортиментом товаров.
Другой пример — Ситилинк, который позиционирует себя как электронный дискаунтер. Зарекомендовал себя как бюджетный ритейлер с широким ассортиментом. Есть доставка, оформление товара в кредит прямо на сайте, представлены популярные и известные бренды.
Как выделиться на фоне конкурентов? Сосредоточьтесь на составляющих вашего УТП (уникального торгового предложения): цена, ассортимент, сопутствующие услуги или товары, особые условия доставки, скидки и программы лояльности постоянным клиентам.
Поиск поставщика
Когда вы не производите товар самостоятельно, поиск поставщиков будет для вас обязательным пунктом. Первым шагом может стать банальный запрос в Google или Яндекс.
Другой способ поиска поставщика — это онлайн-каталоги. Работают они по схожему принципу: вы сможете отсортировать нужную категорию поставщиков по ключевому слову “телефоны”. Такую базу данных содержат порталы Поставщики.ру, Оптом.ру, Yopt.org и др.
Есть отдельные базы с информацией по поставщикам мобильных устройств, например, HK-Digital содержит информацию о поставщиках из Китая. Также не забывайте о самых известных площадках китайских поставщиков: Aliexpress, Alibaba и TaoBao.
Формирование команды
Даже если вы досконально изучили ваш бизнес и научились обходиться без еды и сна, вам нужна команда. Сейчас существует много бирж фрилансеров, что позволяет снизить расходы на персонал. Можно обратиться к знакомым или родственникам за помощью на начальных этапах развития.
Сервисы приема оплаты
Важно сделать этап оплаты максимально удобным, иначе покупатель может отказаться приобретать товар в самый последний момент. Подумайте о вашей целевой аудитории, как она захочет оплатить товар: банковской картой, в рассрочку, электронными деньгами?
Сейчас представлено множество сервисов приема платежей на сайте. Самым популярным является Яндекс.Касса. Он предлагает большое количество способов оплаты, в том числе «заплатить по частям». Хорошие тарифы предлагают Robokassa или Wallettone.
Организация доставки
Не стоит забывать о такой опции как самовывоз. Но без доставки Вы можете потерять большую долю потенциальных покупателей.
Для организации доставки есть два варианта:
- собственная команда курьеров
- договор с курьерской службой.
Вторая опция освободит Вас от лишних хлопот по поиску и подбору персонала. Можно обратиться к агрегаторам служб доставки, например, DDelivery или Marschroute. Сервисы работают сразу с несколькими компаниями, а Вы сможете подключить их по одному договору.
Рентабельность
Создание сайта: 30-300 тыс. руб.
Закупка товара: 40-100 тыс. руб.
Срок окупаемости: 3 мес. — 1 год.
Клиенты магазина: мужчины и женщины, от 18 до 40 лет
Наценка: от 200 до 500 % при оптовом заказе
Оборот: около 900 тыс. руб.
Прибыль: 120 – 200 тыс. руб.
Вопрос: как открыть интернет-магазин телефонов, теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.
Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.
Источник: moguta.ru
Как войти в пятерку лидеров, начав производить смартфоны?
На устоявшемся рынке смартфонов не так часто встретишь новых игроков. Казалось бы, что все ниши уже давно заняты, и борьба ведется только за перераспределение процентов этого самого рынка, но периодически появляются бренды, которые пытаются бросить вызов грандам. Успешность попыток зависит от силы новичка, его настроя и, как это не банально, качества его смартфонов. Давайте разберемся, что нужно для покорения рынка начинающим брендом. И, вообще, насколько это реально.
Androiid 9 работает на VsmaRT Lite из коробки
Бюджетные смартфоны
Конечно, начинать производителям стоит с бюджетного сегмента — сразу конкурировать с флагманами просто нереально. Да и публика не примет смартфон за 1000 долларов, если он будет пробой пера для компании.
В наше время привлечь покупателя невысокой ценой смартфона не так просто. Мы уже писали, что пока флагманы прибавляют в год по чайной ложке, относительно бюджетный сегмент активно пользуется дешевеющими технологиями, которые несколько лет назад встречались только в топовом сегменте.
К таким технологиям можно отнести производительные процессоры, высокую скорость работы системы в целом и камеры с тремя модулями и более. Все это можно встретить во вьетнамских смартфонах VsmaRT. Их производитель сейчас заходит на наш рынок и надеется потрепать нервы конкурентам в своей ценовой категории.
В начале своего пути вьетнамский производитель предлагает на выбор несколько смартфонов — от самых недорогих за 4 990 рублей до серьезных моделей, цена которых в максималке составляет 16 990 рублей. Именно такую модель мы и взяли себе для тестирования. Имя ей VsmaRT Live. Советую дочитать до конца или хотя бы бегло пробежаться по характеристикам, ведь им есть, чем удивить.
Обзор VsmaRT Live
В начале хочется сразу договориться, что рассматривать смартфон мы будем с точки зрения стоимости. Глупо спорить с тем, что есть модели, которые будут существенно лучше новинки, но стоить они будут не на одну тысячу рублей дороже. За свои деньги Live действительно вызывает большой интерес. В том числе и 18-месячной гарантией на него.
Какая самая большая гарантия, которую вы получали на технику. Напишите в нашем Telegram-чате
Знакомство с любым смартфоном начинается с коробки и комплекта. Коробке я всегда уделял много внимания, так как считаю этот элемент зеркалом отношения производителя к своему продукту. В нашем случае с коробкой все хорошо, а ее содержимое приведено ниже:
- смартфон VsmaRT Live
- прозрачный силиконовый чехол
- наушники-затычки с проводом в тканевой оплетке
- адаптер питания
- кабель для зарядки
Достаточно богатый комплект поставки VsmaRT Lite
По поводу кабеля не могу не сказать, что это USB Type-C. Этим фактом я доволен, так как давно пора переходить на него. Эти ребята не стали переминаться на более дешевом microUSB и сразу сделали как надо.
Рядом с разъемом для зарядки в нижней части корпуса находится разъем для наушников. На левой грани расположился лоток для СИМ-карт. Сверху находится только микрофон, а справа кнопки громкости и Power. Задняя стенка может похвастаться только камерой и логотипом бренда.
VsmaRT выглядит намного интереснее некоторых «одноклассников»
Внешне можно подумать, что корпус стеклянный, а не пластиковый. Он имеет глубокий цвет с голографическим эффектом. Выбрать цвет можно будет из “белого перламутра”, синего океана” и “черной полуночи”. Романтика, а не цвета!
Производительность и экран VsmaRT Live
Перед тем, как берешь смартфон в руки, есть ощущение, что он должен работать как-то так себе. Связано это, скорее всего, с его ценой и стереотипами по поводу молодых производителей. Как бы пытаясь переубедить, смартфон сразу встречает тебя яркой заставкой и шустрым интерфейсом.
За производительность отвечает 8-ядерный Snapdragon 675 с частотой 2 ГГц. Такой чипсет можно встретить в некоторых более дорогих моделях, поэтому увидеть его среди характеристик очень приятно. Во многом именно он и гарантирует не по цене быструю работу смартфона. Даже в топовых играх частота кадров выглядит вполне достойной, хоть и не идеальной.
Оперативной памяти на выбор предлагается 4 ГБ (14 990 рублей) и 6 ГБ (16 990 рублей). Постоянной памяти будет только один вариант — 64 ГБ. Тут не обошлось без ложки дегтя… Память нельзя расширить, так как карты памяти не поддерживаются. С другой стороны, 64 ГБ это больше 32 ГБ, которые предлагают некоторые другие производители.
А еще 64 ГБ — это память минимальной комплектации iPhone 11 Pro, которая стоит 1 000 долларов. И да, там ее тоже нельзя расширить.
В чехле задняя стенка VsmaRT Lite становится пиксельной
На экране своего топового устройства производитель тоже решил не экономить и оснастил его AMOLED-матрицей. Разрешение, при этом, будет вполне взрослым — 1080 на 2232 точек (FHD+). При диагонали 6,2 дюйма плотность будет на уровне 400 точек на дюйм. Без преувеличения, это очень хороший показатель.
Соотношение сторон экрана составляет 18,5:9, а площадь передней панели он покрывает почти полностью. Точных значений производитель не называет, но отступ сверху и снизу действительно очень небольшой.
Сначала мне казалось, что на слайдах и на коробке смартфона изображение обработано, и экран на самом деле не такой. На деле оказалось, что он чуть ли не еще лучше. В общем, он действительно впечатлил.
Киллер-фича смартфона
Продолжая разговор об экране, можно назвать особенность, которую точно не ожидаешь увидеть в смартфоне за 14990 рублей. Я говорю о сканере отпечатков пальцев в экране. Такая технология встречается все чаще, но она пока не забиралась так глубоко в бюджетный сегмент.
Благодаря сканеру в экране, задняя стенка стала максимально гладкой, если не считать выпирающую камеру. Единственной претензией к сканеру будет то, что работает он чуть медленнее, чем в более дорогих устройствах. Например, в том же Samsung Galaxy S10. Кроме экранного сканера, есть распознавание лиц, но для себя я выбрал именно вариант с пальцем.
Быстрая зарядка
Смартфон оснастили батареей на 4000 мАч, что само по себе не мало. По заявления производителя, это обеспечивает 19 часов в режиме навигации, 6 часов активного гейминга и 63 часа воспроизведения музыки. Кроме этого, VsmaRT Live поддерживает быструю зарядку Qualcomm Quick Charge 3.0, обеспечивающую 50% заряда всего за полчаса. Соответствующий адаптер включен в комплект.
USB Type-С сегодня должен быть во всех смартфонах
Камера VsmaRT Live
Если вы думали, что на этом удивления заканчиваются — вы ошиблись. Как вам камера на 48 Мп? Вы возразите, что это все ерунда и снимать она все равно будет так себе. Как бы не так…
Конечно, есть камеры, которые снимают лучше, но когда я сделал первый снимок, я даже развернул смартфон, чтобы посмотреть, не взял ли я какой-нибудь Honor 20 Pro. Снимает Live действительно очень качественно. Есть даже ночной режим, склеивающий 8 снимков в один. Видно, что производитель постарался.
Камера выпирает. Без этого никуда
Кроме основного модуля (48 Мп, f1.7), есть двухкратный зум (5 Мп, f1.9) и ширик (8 Мп, f2.2). Интересно, что ширик включается не перебором одной экранной клавиши, а отдельным переключателем, чтобы понимать, что ты действительно перешел на широкоугольную съемку.
Про основную камеру стоит добавить только то, что видео она может снимать с разрешением 4K при частоте 30 кадров в секунду.
Снято на VsmaRT Live. Контрастность хорошая, но есть некритичные провалы в тенях.
Снято на VsmaRT Live. Цвета переданы вполне естественно
Снято на VsmaRT Live. Наша основная камера
Снято на VsmaRT Live. Коробка от смартфона
Фронталка снимает более скромное видео. Доступно только FullHD с частотой 30 кадров в секунду. Если 60 fps ваше все, это стоит иметь ввиду. Зато качество видео получается достаточно не плохим. Хотя, выделить его не фоне конкурентов не получится.
Разве что, оно чуть лучше выглядит в контровом свете и не так плохо смотрятся засветы в кадре.
Снято на VsmaRT Live. Пример селфи с фоном
Снято на VsmaRT Live. Пример селфи
Селфи можно снимать с максимальным разрешением 20 Мп. Все режимы бьютификации есть, а работают они достаточно мягко, почти не перевирая реальную физиономию в кадре.
Особенности VsmaRT Live
Пока вьетнамские смартфоны не могут похвастаться такими функциями, как например NFC, зато в VsmaRT Live установили Bluetooth 5.0 и двухдиапазонный Wi-Fi.
Из плюсов модели можно однозначно отметить экранный сканер отпечатков пальцев, камеру, экран в целом и высокую производительность для своей стоимости. Из минусов существенным будет только один — отсутствие карты памяти. Многим может быть мало 64 ГБ.
Красивый градиент задней стенки корпуса
В остальном смартфон приятно удивил и есть стойкое ощущение, что компания выбрала путь, при котором смартфоны на первых порах стоят дешевле, чем должно быть на самом деле. Так делают многие для продвижения на рынке. Например, OnePlus, который выбрал тот же путь, а теперь стал настоящим флагманом.
Если это действительно так, пока можно сказать, что смартфоны VsmaRT выглядят очень интересным вариантом. Возможно, потом цена поднимется, но мы же говорим про сейчас.
Бренд VinSmart
В конце давайте чуть подробнее разберемся с брендом VinSmart, чтобы понять, что он из себя представляет и насколько он будет перспективен в будущем. Тем более, презентация смартфонов прошла в рамках большой российской презентации, на которой даже присутствовал посол Вьетнама. По идее, это должно говорить о том, что презентация не была проходной и у компании действительно серьезные намерения.
Посол Вьетнама в России тоже посетил мероприятие VinGroup
Бренд VinSmart, выпускающий смартфоны VsmaRT, принадлежит корпорации VinGroup. С капитализацией в 16 миллиардов долларов она является крупнейшей во Вьетнаме частной корпорацией и занимает шестое место среди всех компаний, представленных в этой стране.
На вьетнамском рынке VinGroup представляет большое количество потребительский решений во всех значимых сферах общества. В настоящее время VinGroup активно пытается выйти на международный рынок. В частности, ее дочерние компании представлены в Германии, Испании, Южной Корее и Мьянме.
VinGroup приветствует Россию
За продвижение смартфонов, носимых гаджетов, бытовой техники, аудио-видео техники и решений для умного дома отвечает подразделение VinSmart. Компания очень гордится тем, что производство смартфонов полного цикла находится именно во Вьетнаме (г. Ханой). Площадь, на которой находится завод, составляет 15,2 га.
В 2020 году планируется выйти на производственную мощность 125 миллионов смартфонов. Кроме этого, компания планирует занять пятое место в рейтинге компаний по количеству проданных смартфонов.
Один из самых доступных смартфонов от VsmaRT
Посмотрим, во что все это выльется, но пока компания выглядит очень перспективно и, если она сможет сохранить цену на свои смартфоны на нынешнем уровне, точно будет вызывать все больше интереса. VsmaRT Live мне понравился! Опять же, как я говорил в начале, без отрыва от его стоимости.
Теги
- Безопасность Android
- Дисплей телефона
- Компания Google
- Операционная система Android
- Смартфоны Honor
Источник: androidinsider.ru
Есть ли смысл открыть свой салон связи?
Когда Белл изобрел телефон, ему сказали: «Не представляем, кому вообще эта штука может понадобиться?». И вот, через 140 лет, ситуация в корне изменилась. Сегодня сложно представить современного человека без телефона, а жизнь в обществе – без связи.
Конечно, это уже далеко не «трубки Белла», а современные мобильные телефоны, смартфоны, спрос на которые сложно переоценить. Так, по данным исследовательской компании International Data Corporation (IDC) во втором квартале 2016 года в РФ было ввезено 7 млн. смартфонов. А в 2015 году в России было продано более 26 млн. смартфонов. И это только данные оптовых поставок, не считая частных заказов из Китая и других стран.
Не сложно представить объем выручки сотовой индустрии. Конечно, главенствующую роль здесь играют крупные федеральные компании: Диксис, Евросеть, Связной, салоны мобильных операторов. Желающим открыть салон сотовой связи нужно найти ответы на множество вопросов. Ответы на основные из них даются ниже.
Что такое салон мобильной связи?
Это специализированное помещение, оборудованное одним или несколькими рабочими местами, соответствующее требованиям действующего законодательства. Бизнес салона сотовой связи основан на:
- торговле мобильными устройствами: телефонами, смартфонами, аксессуарами и пр.;
- продаже SIM-карт;
- приеме платежей за услуги связи.
Для второго и третьего пункта необходимо заключить агентские договора с одним или несколькими сотовыми операторами.
С 1 января 2014 года в России запретили продавать SIM-карты «с рук». Осуществлять такую торговлю могут только лица, имеющие письменный документ, который подтверждает заключение соглашения с оператором связи.
Самым важным моментом, помимо расчета бизнес-плана салона связи, является выбор его места расположения. Даже его площадь не столь важна, как его расположение. Жизнь современных людей динамична. Эта динамика породила привычку покупать, решать, делать все на лету. Для того, чтобы салон приносил прибыль, открывать его нужно в месте максимальной проходимости, не менее 1000-1500 человек в час: вблизи остановок общественного транспорта, станций метро, в крупных торговых центрах, густонаселенных спальных районах.
Как оформить салон сотовой связи юридически?
На вопрос, какую организационно-правовую форму выбрать для открытия салона мобильной связи: ИП или ООО, юристы отвечают, что на первых порах лучше оформить ИП, с налогами и отчетностью работать намного проще. Если в дальнейшем будет планироваться расширение и глобализация, то всегда можно дополнительно открыть ООО.
Лицензированию по российскому законодательству подлежит предоставление услуг связи операторами. Розничная торговля телефонами, SIM-картами, расчеты с абонентами к услугам связи не относится, следовательно, лицензию оформлять не требуется.
Коды ОКВЭД по новому классификатору (ОКВЭД2) – 47.42 Торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами в специализированных магазинах.
Кроме соблюдения противопожарного законодательства, уведомления Роспотребнадзора о начале предпринимательской деятельности, нужно содержать в чистоте не только внутреннее пространство салона, но и прилегающую территорию.
Так, в Саратове владельца салона связи оштрафовали на 5 тыс. руб. за сорную растительность, а также неокрашенный бордюр на прилегающей территории.
Самостоятельно или по франшизе?
В начале 2000 годов – в период роста ажиотажного спроса на мобильные телефоны и подключения к мобильным сетям актуальность открытия самостоятельного салона была достаточно высока.
На сегодняшний день соотношение числа салонов мобильной связи к количеству населения в России значительно превышает европейские показатели.
Так, в марте 2016 года компания 2ГИС провела исследование. Результаты следующие: в городах-миллионниках на 100 тыс. жителей приходится в среднем 27 точек продаж мобильных телефонов. В Перми и Омске зарегистрировано самое большое количество салонов. Москва лишь на 13-м месте среди крупнейших городов России, Санкт-Петербург – на 8-м.
В абсолютных цифрах – это 3400 точки в Москве и более 1500 в Питере. Для сравнения – в Италии на 1 млн. человек приходится 31 салон, в Германии – 52, в Великобритании – 37.
Крупные игроки рынка сотового ритейла и операторы связи «приучили» рядового потребителя к собственным брендам, лояльным ценам, сервису. За мобильным телефоном люди идут в Связной или фирменный салон оператора, заплатить за услуги связи – в Евросеть или оплачивают через интернет. Растет количество людей, предпочитающих он-лайн магазины стационарным точкам продаж. Ритейлеру-одиночке нужно очень постараться, чтобы выжить в условиях такой бешеной конкуренции.
Число собственных точек
Число точек, открытых по франшизе
Источник: moneymakerfactory.ru