Как открыть бизнес на Вайлдберриз без вложений

Маркетплейсы – это огромные торговые онлайн-площадки, где предлагают свои товары десятки тысяч продавцов. Самый известный и крупный из них – Wildberries, который торгует не только в России, но и в нескольких соседних странах. Взрывному росту продаж на этой площадке особенно поспособствовала пандемия коронавируса, из-за которой обычные магазины вынуждены были долгое время не работать.

Но и без этих ограничений дальнейшее развитие интернет-торговли неминуемо, потому что покупателям такой вариант удобен и уже привычен. А вот о том, что онлайн-покупки выгоднее, чем в магазине «на земле», можно поспорить. Продавец, торгующий на маркетплейсе, действительно не несет расходов на аренду помещения для магазина и зарплату продавцов. Но у него есть другие, не менее существенные, затраты, львиную долю из которых составляет комиссия торговой площадки.

Можно ли заработать на Вайлдберриз? Конечно, это реально получается у многих, но рассчитывать на быстрый и лёгкий успех вряд ли стоит.

Плюсы и минусы работы на маркетплейсах

В том, как начать зарабатывать на Вайлдберриз, будем разбираться дальше, а для начала несколько особенностей торговли на маркетплейсах. Здесь есть и плюсы, и минусы.

С чего начать работу на Вайлдберриз

В онлайн-торговле очень важно выбрать правильную нишу. Продавать на Валберис, как его часто называют покупатели, можно почти все. На главной странице маркетплейса есть каталог, разделенный на товарные категории.

Например, если перейти на вкладку «Аксессуары», откроется подробное меню из 19 позиций.

По поводу количества товаров Wildberries сообщает, что только на его складах есть 100 миллионов единиц, плюс многие товары хранятся на складах продавцов.

Запрещенных к продаже товарных категорий немного:

• алкоголь, кроме энергетических напитков;
• лекарства, за исключением травяных сборов и БАД;
• табак, но разрешены бестабачные смеси, электронные сигареты и жидкости для них;
• товары, требующие особых условий для хранения, например, скоропортящиеся продукты;
• антиквариат;
• животные и растения, но в некоторых городах можно продавать цветочные букеты;
• пиротехнические изделия;
• другие товары, исключенные из свободного оборота.

Но просто выставить товары на Вайлдберриз с описанием и фотографиями недостаточно. Их надо продать, а для этого необходимо хотя бы приблизительно понимать соотношение спроса и предложения.

Самостоятельно провести такой анализ нельзя, но можно воспользоваться специальными сервисами. Правда, сам Вайлдберриз в личном кабинете продавца сообщает данные, которые вряд ли помогут в выборе товаров для продажи.

Так, в разделе аналитики есть подсказка, которая так и называется: «Что продавать на Wildberries». И в первых строках дефицитных товаров мы видим кухонные комбайны и игрушки-антистресс. Означает ли это, что надо срочно закупать такие товары и выставлять на продажу?

Нет, потому что оборачиваемость лишь показывает, на сколько дней торговли есть запас этих товаров на складах маркетплейса.

А вот насколько он пользуется спросом у покупателей, непонятно. Например, один из самых дефицитных товаров – ленты для удаления припоя, запасов на складах всего на три дня.

Но если найти этот товар через поиск, то окажется, что в продаже есть только 36 артикулов, на большинство которых нет ни одного отзыва покупателей.

Откроем страницу одного из них, под названием товара видно, что он был продан менее 5 раз. А если посмотреть историю цены, то можно понять, что продавец уже снижал на него цену – с 412 до 350 рублей.

Вывод: товар дефицитный не потому, что быстро раскупается покупателями, а наоборот – он практически не продается, продавец реализует остатки и вряд ли будет их пополнять.

В аналитике можно также посмотреть 1 млн популярных запросов покупателей, но и эта выборка не особо информативна.

Что же делать, как выбрать, чем торговать? К счастью для продавцов, есть специальные, но уже платные, сервисы: Moneyplace, MP STATS, Stat4market, Маяк, MarketGURU и др. Ознакомиться с большинством функций можно бесплатно в пробный период.

Вот, например, какие данные предоставляет MarketGURU по каждому товару: цена продажи, количество проданных единиц, выручка за 30 дней.

Получается, что даже на таком простом товаре, как влажные салфетки для детей, один продавец может заработать десятки миллионов рублей. По товару доступна также более подробная аналитика с отслеживанием конкурентов.

Для проверки найдем этот товар по артикулу на самом маркетплейсе и убедимся, что он действительно пользуется огромной популярностью: более 100 000 продаж и 20 000 отзывов. Аналитика MarketGURU верна.

Таким образом перед тем, как начать продавать на Wildberries, проведите серьезный анализ по выбору товаров для продажи. Попытка действовать наугад приведет, скорее всего, к убыткам.

Сколько можно заработать

После выбора товаров и поиска поставщиков надо рассчитать цену продажи и сравнить ее с ценой конкурентов, уже торгующих на площадке. Напомним, что продавец несет существенные расходы: комиссия маркетплейса, услуги по доставке, хранению, упаковке, налоги и др.

Чтобы начать зарабатывать на Вайлдберриз, надо заложить все эти расходы в розничную цену. Здесь опять придут на помощь специальные сервисы. Приблизительный подсчет можно сделать, например, через бесплатный калькулятор Wbhelp.

Предположим, вы хотите продавать настенные часы, которые нужны в каждом доме. Провели анализ, убедились в востребованности, нашли поставщика с хорошим ассортиментом и средней закупочной ценой 700 рублей. Посмотрим, что вы заработаете, если будете продавать эти часы по 1400 рублей.

Немного, всего лишь 322 рубля (если выбрать УСН Доходы минус расходы, то чуть больше – 345). Учтите также, что часы – довольно хрупкий товар, который может легко выйти из строя. Как зарабатывать на такой прибыли? Она явно недостаточна для покрытия возможных рисков и расходов на самостоятельную упаковку и доставку до склада маркетплейса.

Если продавать часы за 1 700 рублей, то ваша прибыль будет выше – 568 рублей. Но не забывайте, что вы торгуете в очень конкурентной среде, поэтому сравните свою цену с другими предложениями. Если отсортировать выдачу по возрастанию цены, окажется, что есть сотни часов намного дешевле ваших. Возможно, эти продавцы нашли более выгодные условия закупки, или это вообще продает сам производитель. Значит, по цене конкурировать не получится, надо искать какие-то особенные часы или вообще другой товар.

Советуем также пройти онлайн-курсы и вебинары, где на практических примерах учат, как зарабатывать на маркетплейсах с нуля. Здесь действительно есть много важных нюансов, незнание которых может сильно помешать вашему старту. И уж точно не стоит верить в мифы, что торговля на Вайлдберриз возможна вообще без вложений.

Выходим на площадку

Рано или поздно уроки о том, как заработать на Wildberries, закончатся и вам надо будет выходить на площадку. Это тоже довольно непростой путь, но его прошли уже десятки тысяч продавцов, получится и у вас.

Шаг 1. Регистрация в ИФНС и выбор налогового режима.

Без регистрации в налоговой службе вас не допустят ни на одну легальную торговую площадку. Есть три варианта открытия бизнеса: самозанятый, индивидуальный предприниматель, юридическое лицо. как зарабатывать на

Самозанятым стать проще всего, это можно сделать из дома за несколько минут через сайт ФНС или приложение «Мой налог». Но проблема в том, что на НПД (налоговый режим для самозанятых) нельзя продавать чьи-то товары, а только те, что вы изготовили сами. Индивидуальный предприниматель и организация в этом плане не ограничены, за исключением ИП, которые тоже имеют право работать на НПД.

Соответственно, если вы планируете продавать на Wildberries не товары собственного производства, надо регистрировать ИП или ООО. Закупая товары, запросите документы, подтверждающие их безопасность: сертификат или декларацию соответствия, либо отказное письмо (если товары не подлежат обязательной сертификации).

Что касается системы налогообложения, то при обороте до 219 млн рублей в год можно применять УСН с довольно низкими ставками. Перейти на упрощенную систему разрешено в течение 30 дней после регистрации ИП или ООО, поэтому не забудьте подать уведомление. Если вы этого не сделаете, то останетесь работать на общей системе, где налог выше, а отчетность сложнее. В следующий раз перейти на УСН можно только с нового года.

Шаг 2. Регистрация на маркетплейсе.

Чтобы стать продавцом на Wildberries, перейдите по ссылке и введите свой номер телефона.

Далее вас попросят указать свой ИНН, по которому будет проверена ваша регистрация в ИФНС. Если все в порядке, то вам предоставят доступ в личный кабинет партнера площадки.

Укажите свои реквизиты, в том числе, номер расчетного счета, куда будут поступать деньги за ваши продажи.

Шаг 3. Подготовьте карточки товаров.

Для интернет-торговли огромное значение имеют качественные фотографии и подробное описание товаров. Покупатель не может взять вещь в руки и оценить ее потребительские характеристики. Вы можете сделать это за него, загрузив не только фото, но и видео-презентацию товара. Но учитывайте, что Вайлдберриз предъявляет высокие требования к качеству фото- и видеоматериалов, они приводятся в отдельной инструкции на 28 страниц.

Шаг 4. Добавьте склад и подготовьте сборочное задание.

Поставлять товары можно со своего склада или сразу со склада Вайлдберриз. В первом случае вы самостоятельно комплектуете каждый заказ и привозите его на склад маркетплейса в определенные сроки. Во втором – завозите на склад Вайлдберриз партию товара, тогда формированием каждого заказа занимаются сотрудники площадки.

Перед тем, как выбрать вариант со складом, изучите размер тарифов за логистику и хранение товаров.

Конечно, в рамках одной статьи можно дать только самую общую картину торговли на Вайлдберриз. В личном кабинете продавца есть много подробных инструкций, в том числе о первой поставке. Изучайте материалы и набирайте личный опыт.

Хоть работать на маркетплейсах непросто, но в ближайшее время торговля через интернет – это основной канал продаж. И если вы планируете работать в этой сфере, без выхода на онлайн-площадки не обойтись.

Источник: www.malyi-biznes.ru

Как легко заработать на Вайлдберриз новичку без вложений и товара — подробная инструкция 2023

Вайлдберриз уже давно стал крупнейшей торговой площадкой в России, которая широко известна не только в ее пределах, но и в странах СНГ, попутно укрепляя свои позиции даже на европейском рынке. Сейчас использовать платформу можно не просто с целью шопинга, но и для создания своего собственного онлайн-бизнеса.

Возможным остается и трудоустройство, и далее мы подробно рассмотрим все эти нюансы, уточнив, как зарабатывать на Wildberries, с чего стоит начать и к каким подводным камням лучше подготовиться.

Как быстро заработать на Вайлдберриз деньги без товара и вложений — подробная инструкция для начинающих 2023

Чтобы зарабатывать посредством Wildberries, не обязательно заниматься продажей товаров, вкладывая целый капитал в их закупку. Так, при желании получать доход в рамках этой площадки смогут даже те, кто только начинает знакомство с ней. Для этого достаточно лишь иметь телефон и минимальный набор знаний о принципах работы интернет-магазина.

При этом вовсе не обязательно рассматривать Вайлдберриз исключительно как маркетплейс для продажи собственных товаров. Не стоит забывать, что прежде всего это огромная торговая площадка, которую обслуживает большой штат – менеджеры, операторы, техподдержка, логисты, грузчики, поставщики и пр.

При желании вы можете пополнить эти ряды, заработав на Вайлдберриз без каких-либо вложений и продаж. Так, на площадке то и дело открыты вакансии для продавцов, маркетологов и копирайтеров для описания товаров и даже отзывов к ним.

Торговля — отнюдь не вся деятельность, которую можно вести на маркетплейсах. В частности, на Вайлдберриз можно писать отзывы или даже открыть собственный пункт выдачи товаров

Кроме того, вы можете работать по франшизе, заключив договор с компаний на открытие собственного пункта выдачи товаров, приобретенных на маркетплейсе. А уж о перевозках и говорить не приходится, и если у вас есть свой грузовой автопарк или хотя бы несколько машин, то начать сотрудничать с Вайлберриз не составит особого труда.

Чтобы зарабатывать посредством Wildberries, не обязательно заниматься продажей товаров, вкладывая целый капитал в их закупку.

Так, при желании получать доход в рамках этой площадки смогут даже те, кто только начинает знакомство с ней. Для этого достаточно лишь иметь телефон и минимальный набор знаний о принципах работы интернет-магазина.

Как начать зарабатывать через телефон с минимальными вложениями

Если же торговля — ваше призвание, и вы хотите попробовать собственные силы на Вайлдберриз в качестве продавца, то обязательно сделайте это, причем как можно быстрее. Опыт других пользователей маркетплейса показывает, что переход на эту торговую площадку в кратчайшие сроки позволял добиться ощутимого прироста. В любом случае ваши риски будут минимальными, особенно, если вы заранее изучите этот вопрос, воспользовавшись приведенными ниже рекомендациями.

Изучаем маркетплейс, или что продается на Вайлдберриз лучше всего

Wildberries ведет свою работу с 2004 года, продолжая укреплять свои позиции. Самым простым способом заработать на площадке все еще остаются продажи.

Можно осуществлять реализацию собственной продукции или выступать в качестве посредника.

И прежде всего актуальными являются такие направления:

• товары для здоровья;
• продукты питания;
• спорттовары;
• позиции для дома и дачи;
• косметика, средства для красоты.

Кроме того, можно предоставлять логистические услуги, получая вполне приличный заработок на большом объеме

С не меньшим успехом можно продавать через онлайн-магазины и другую продукцию. Все еще сохраняется значительный спрос на одежду, обувь, товары для авто, электронику, игрушки, книги.

Существуют и категории, которым на Wildberries не место.

Этот перечень включает в себя следующие позиции:

• алкоголь;
• табак и табачные изделия;
• лекарства;
• животных;
• пиротехнику;
• антиквариат;
• скоропортящуюся продукцию.

Если есть сомнения по поводу того, подойдет ли товар для Вайлдберриз, можно задать вопрос напрямую маркетплейсу онлайн.

Сколько можно заработать на площадке

Регламентированного уровня дохода на площадке не предусмотрено, итоговая прибыль будет зависеть от ряда факторов. Некоторым удается поднимать по 100 тысяч рублей с первых месяцев работы, тогда как другие уходят оттуда ни с чем.

Важно грамотно выбрать товар для реализации, роль играют размер партий и своевременность поставок. Если говорить о продажах, то есть несколько общих рекомендаций, которые помогут привлечь клиентов.

Для этого необходимо:

• устанавливать средние цены — слишком низкая стоимость настораживает покупателей не меньше, чем высокая;
• заполнять по максимуму карточки товаров, включая характеристики каждой позиции;
• обеспечивать надлежащее качество товара — сомнительная продукция оттолкнет клиентов;
• следить за наличием и актуальностью товара, изучая интересы целевой аудитории.

Объемы продаж на Вайлдберриз поражают воображение, ведь недаром основательница маркетплейса Татьяна Бокальчук успела стать самой богатой женщина в России

Возможности на Вайлдберриз не ограничены исключительно прямыми продажами, получать доход можно и без вложений.

Рассмотреть стоит следующие предложения:

• открытие нового пункта выдачи заказов;
• консультация производителей для размещения и продвижения товаров;
• обучение новичков особенностям работы через Wildberries;
• трудоустройство в интернет-магазине.

Для помощи другим или посредничества при продажах желательно иметь опыт работы на Вайлдберриз или в других крупных маркетплейсах.

Какой статус и документы нужно иметь для сотрудничества

Чтобы торговать через Wildberries, нужно получить статус поставщика. Он доступен ИП, ООО и самозанятым лицам, если они реализуют товары собственного производства. Потребуется пройти регистрацию в налоговой.

Работать с площадкой могут и посредники. Ими, к примеру, могут стать поставщики, занимающиеся перепродажей товаров из Китая.

При регистрации на Вайлдберриз через личный кабинет от поставщика загрузка документов не потребуется, но важно быть готовым оперативно их предоставить по запросу. Лучше заранее подготовить все необходимое, чтобы избежать задержек.

Самозанятым гражданам и ИП потребуются

• копия паспорта;
• свидетельство о постановке на налоговый учет.

Среди прочих преимуществ площадки — хороший сервис и развитая сеть пунктов выдачи, благодаря чему можно наблюдать постоянный покупательский прирост

В случае с компаниями все немного сложнее, нужно иметь в наличии:

• копию паспорта гендиректора;
• выписку из ЕГРЮЛ;
• свидетельство о госрегистрации юрлица;
• соглашение об аренде складов;
• устав предприятия;
• приказ о назначении руководителя и главбуха.

При реализации собственных товаров онлайн-магазин может запросить и другую документацию:

• сертификат качества или письмо, подтверждающее отсутствие необходимости в сертификации;
• документы для подтверждения товарного знака.

При продаже приобретенного за рубежом товара могут попросить таможенную декларацию, разрешающую ее ввоз на территорию РФ.

Регистрация и подача заявки

Желающим начать работу на Wildberries придется сперва пройти регистрацию. Для этого нужно ввести актуальный номер телефона, на который будет отправлен код подтверждения – он откроет доступ к личному кабинету.

Далее необходимо придерживаться следующей пошаговой инструкции:

1. Выбрать статус, указать страну, свои ФИО, контакты для связи, ввести название бренда и прикрепить текст коммерческого предложения.
2. Согласиться с условиями сотрудничества, предварительно подробно ознакомившись с каждым пунктом.
3. Заполнить анкету для контрагентов, указав реквизиты фирмы, ФИО, контактные данные ответственного представителя, банковскую информацию и адрес склада.
4. Загрузить уставные документы контрагента.
5. Определиться с оператором ЭДО.

Общий успех маркетплейса может ощутить на себе каждый продавец, подтверждением чего стало несчетное количество историй успеха

Справившись со всеми этапами, можно отправлять заявление и ждать рассмотрения. Обычно процедура занимает до трех дней, но иногда на это уходит от пары часов до нескольких недель.

Когда проверка закончится, потребуется подписать договор для получения возможности торговать через Вайлдберриз. Дальше будут доступны выкладка товара и заполнение карточек.

Модели торговли, поиск товара, заполнение карточек и продвижение

Перед стартом сотрудничества с маркетплейсом нужно определиться с моделью торговли:

Существует, как минимум, два базовых варианта:

• перепродажа готового товара — в этом случае регистрировать свой бренд не придется;
• реализация товара собственного производства с последующей регистрацией торговой марки.

Возможности заниматься дропшипингом на Wildberries пока нет, хотя его уже практикует OZON.

Чтобы определиться с направлением, придется изучить площадку. Ориентироваться можно на карточки, где указана информация о количестве продаж, отзывы пользователей и конкуренцию.

Например, если продавец при 200 продажах имеет 10 отзывов, значит войти в нишу будет относительно просто. По мере расширения клиентской базы можно задействовать программы-аналитики для анализа большого объема данных.

Когда речь идет о заполнении карточек, то здесь нужно будет просто указать главные характеристики. В остальном куда более важную роль играют фотографии, чем текст, особенно первый из снимков в карусели, ведь именно он привлекает покупателя.

Вайлдберриз серьезно относится к качеству загружаемых фото, и если нет навыков в этой сфере, можно заказать услугу через маркетплейс. Обработка одной карточки может стоить до 500 рублей, но лучше потратиться, чем нарваться на штраф или блокировку.

Конкуренция на Wildberries внушительная, поэтому важно заниматься оптимизацией, включая внесение изменений в описание товара. Это касается и введения туда ключевых фраз, упрощающих поиск. Не лишним будет заниматься анализом запасов на складе, сокращая те позиции, которые не пользуются спросом.

В дальнейшем их продвижении продавцу могут помочь:

• самовыкупы;
• отзывы покупателей;
• внутренняя реклама;
• внешний трафик.

И даже те продавцы, дела которых до торговли на Вайлдберриз шли не очень, отмечают ощутимый рост спроса уже в первые недели после перехода

Условия сотрудничества с Вайлдберриз, преимущества и недостатки

С 2020 необходимости в офлайн-оформлении договора нет, делать все можно удаленно. Как упоминалось выше, работать с Wildberries могут ООО, ПАО, ИП и самозанятые. Ограничительных лимитов по части ассортимента нет, но придется предоставлять сертификаты качества, декларации, регистрировать свой товарный знак или иметь разрешение на использование чужого.

Обязательным условием выступает и подключение к СЭД.

У работы через Вайлдберриз имеются как свои плюсы, так и минусы. К преимуществам можно отнести следующие особенности:

• автоматизация процессов;
• популярность площадки, хороший имидж;
• еженедельные оплаты;
• большое количество пунктов выдачи;
• возможность доставки за рубеж;
• служба поддержки, работающая в беспрерывном режиме 24/7;
• система аналитики.

Принимать во внимание следует и отрицательные моменты.

• серьезная конкуренция;
• комиссия за транспортировку и хранение, риск потерь на возвратах;
• необходимость участвовать в распродажах, делая скидки;
• зависимость от нововведений;
• клиенты могут испортить или украсть товар.

Работа через Вайлдберриз имеет свои нюансы, но это более чем реальная возможность начать зарабатывать неплохие деньги, причем даже для новичков. Площадка имеет внушительный онлайн-трафик, обеспечивая высокий объем продаж.

(1 оценок, среднее: 1,00 из 5)

Источник: ostrovrusa.ru

Как заработать на Вайлдберриз без вложений с нуля в 2022 году

Хотите узнать, как заработать на Вайлдберриз без вложений в 2022 году с полного нуля? Мы подготовили подробный гайд для новичков с примерами, лайфхаками, отзывами.

Заведем эксклюзив по твоему запросу, присоединяйся!
Содержание скрыть

Заработок на Wildberries без вложений — миф или реальность

Раньше это была вполне рабочая схема. Многие успешные селлеры начинали именно так. Находили какое-то производство, которому нужны были продажи и договаривались на процент. Брали товары бесплатно, выставляли на WB, продавали и забирали разницу. В 2022 году в РФ практически не осталось бесхозных производителей.

Большинство уже сами вышли или собираются выйти на маркетплейсы. Таковы реалии на сегодняшний день, но можно находить только открывшиеся фабрики, цеха или умельцев – благо, они постоянно имеются. Есть и другие способы. Например, стать менеджером Вайлдберриз. Магазин не требует на старте каких-либо финансовых вложений.

Просто надо искать людей, которые уже продают на маркетплейсе и предлагать им свои услуги по продвижению. Конечно, согласятся не все селлеры, но те, у кого есть трудности с реализацией, с 90% вероятностью подпишутся на абонентскую плату и процент от продаж. Вот и путь без вложений, который может легко превратиться в систему и масштабироваться в крупный и бабловый проект. Сегодня у тебя 2 клиента, а завтра может быть 20, 200 или 2000.

Безусловно, вы должны быть крутым специалистом, иначе вряд ли у вас что-то получится. С другой стороны, обучение не такое сложное. Главное понять, как организуется процесс на маркетплейсе, уметь работать с карточками, анализировать тренды, отслеживать конкурентов, разбираться с готовыми инструментами продвижения и прочими вещами. Весь этот огромный мир WB мы попытаемся раскрыть в рамках этой статьи.

С чего начать на маркетплейсе 2022

Ниже схема от маркетингового агентства Mplace24, которая помогла успешно запуститься на WB более 300 российским компаниям.

1. Планирование. Даже если стартуете с полного нуля, вы должны уже в самом начале понимать, какой бюджет не будете трогать из оборота (минимум в течение года) – чтобы найти свою нишу или какой-то отдельный товар. Нередко для этого приходится тестировать несколько гипотез, менять поставщиков и щупать, щупать, щупать.. К сожалению, без вложений этого не добиться – максимум, будете плавать в лягушатнике, минуя крупные бассейны. Например, вы нашли клевый товар, который раскупается на раз, два. Товар закончился, а денег на пополнение запасов у вас нет. Придется ждать, когда WB переведет ваш заработок и только потом делать закупку. Сегодня такая пауза часто оборачивается провалом – товар теряет актуальность, и его место занимает другой тренд. Да и карточка, над которой вы усердно работали, со временем падает в поиске – приходится заново ее раскручивать.
2. Выбор ниши. Аудитория Вайлдберриз в основном женская. По статистике, покупают больше дамочки в возрасте 20-50 лет. Поэтому узкоспециализированный мужской ассортимент можно пока не рассматривать – удочки, принадлежности для охоты, автозапчасти. А лучше всего заняться товарной аналитикой, используя специальные сервисы (Shopstat, Stat4market, Mpstats, JStick). Так вы автоматически отследите кучу нужных метрик. Другими словами, сформируется детальный отчет – и вы поймете, с чего лучше начать.

3. Закупка товаров. В нашем случае вы должны найти поставщиков, которые согласятся выдавать товары под гарантию, что оплатите после продажи. Это могут быть сами производители или перекупщики. Очень приветствуется, если у них все чисто с документами – сертификаты, разрешения (хотя WB сразу не просит их предоставлять, но может запросить в любой момент).

Также селлеры закупаются на оптовых базах – но в этом случае понадобятся вложения (на крайний случай, можно взять кредит). Еще один вариант – найти поставщика в Китае.

4. Оформление карточек. Чтобы делать успешные продажи, инфографика обязана быть понятной и выделяться на фоне конкурентов. А для этого нужно иметь навыки дизайнера, SEO-шника, копирайтера. Скилы в поисковой оптимизации помогут вывести карточку на первые места в Яндексе и Гугле. Ну а умение писать хорошие тексты – дадут возможность быстро цепануть клиентов.

О том, как составить продающее описание на WB.

5. Выбор бизнес модели. На Вайлдберриз можно работать по FBO, FBS и DBS. В первом случае за хранение, доставку и упаковку отвечает маркетплейс – вам остается только привезти товары на склад WB. По модели FBS вы сами храните продукцию и отвозите упакованную посылку на склад. Магазин уже сам доставляет ее до клиента.

По DBS (пока что этот вариант разрешен только в Москве и Питере) вся логистика ложится на плечи селлера.

Досконально изучив информацию по перечисленным выше 5 пунктам, вы гарантированно успешно стартанете на Wildberries.

Способы заработка на Вайлдберриз с нуля самостоятельно

Сегодня WB дает несколько возможностей для раскрытия своего потенциала. Тут есть куда расти, если с умом инвестировать заработанные на старте деньги. Ниже разберем известные способы получения дохода с маркетплейсов на полном нуле или с минимальными вложениями.

Продажа товаров

Самая популярная вертикаль, требующая разработки стратегии, ведения аналитики, взаимодействия с покупателями и т. д. Однако в целом способ несложный, и есть куча обучающих материалов, представленных самим WB. Например, вот один из курсов, посвященный инструментам для самостоятельной работы (правила выбора товара, анализ конкурентов, разработка стратегии).

ПВЗ

Суть этого бизнеса, который ВБ запустил с 2020 года – выкупаете действующий ПВЗ или организуете работу с нуля. В этом случае нужны вложения (обязательно 500 тыс. рублей на паушальный взнос). Цена выкупа пункта выдачи определяется индивидуально. Конкретный заработок будет зависеть от оборота, но есть формула расчета – 6% от ежемесячной прибыли ПВЗ. Но вы должны также платить налоги, аренду, зарплату работникам и прочее.

Что нужно знать по франшизе:

• доступна только ИП или ООО;
• надо иметь ЭЦП.

Чтобы купить франшизу, достаточно написать в поддержку Вайлдберриз. Вам предоставят список свободных точек – с инфой по обороту и прибыли, количеством сотрудников и т. д. Останется только выбрать.

Открыть ПВЗ можно и самостоятельно, без выкупа франшизы. У вас должно иметься помещение, оборудованное для выдачи заказов. После этого скачиваете приложение WBPoint и становитесь партнером компании.

Подробнее по открытию ПВЗ:

• выбор локации – выбираете по карте WB подходящее место;
• регистрация – скачиваете прилу и проходите регистрацию;
• загрузка фото помещения – шлете в WB и ждете одобрения заявки;
• подготовка – нужно привести ПВЗ в соответствие с требованиями фирменного стиля (подробнее по брендбуку);
• активация – активируется простым нажатием кнопки;
• подключение видеонаблюдения.

Менеджер

Становитесь спецом, который официально организует и курирует весь процесс продаж товаров через WB. В обязанности входит работа с карточками товаров, анализ конкурентов, SEO, взаимодействие с покупателями и т. д.

Скилы, которые нужны для работы менеджером:

• отличное знание Excel, Гугл-документов;
• понимание принципов онлайн-маркетинга;
• ПК грамотность.

Чтобы стать менеджером, можно пройти бесплатное обучение (посредством Ютуба и форумов) или платный онлайн-тренинг. В первом случае нет системности, и полученные навыки могут оказаться невостребованными у конкретного работодателя. Во втором варианте придется заплатить за курс – например, один из популярных от MAED Academy стоит 40 000 р.

Можно ли зарабатывать без своего товара

Да, Вайлдберриз предоставляет несколько таких возможностей:

1. Открытие ПВЗ. Об этом подробно написано выше.
2. Организация перевозок. Если у вас имеется грузовой автомобиль с объемом кузова 18 м 3 то можете стать курьером WB. Основная задача – транспортировать товар от поставщика до складов и ПВЗ. Особенно востребованы водители в предпраздничные дни и периоды распродаж.
3. Заполнение карточек. Для многих селлеров с большим количеством товарных позиций – заполнение становится рутиной. Они готовы хорошо платить людям, которые будут это делать вместо них. Вакансии с этой работой есть на различных биржах фриланса – Workzilla, FL, Weblancer.
4. Написание отзывов. Суть работы та же, что и при заполнении карточек. Вас нанимают, а вы пишете отзывы о товаре или магазине.
5. Консультирование. Подходит людям, которые знают о WB все. Можете сделать это бизнесом – делитесь своими знаниями и получайте за это деньги.
6. Работа в ПВЗ и на складах. Например, кладовщиком или оператором. Можно обратиться для этого непосредственно в отдел кадров маркетплейса.

Сколько зарабатывают на Вайлдберриз в цифрах

Обычно точные цифры мало кто озвучивает – все приблизительно. Узнаем, сколько зарабатывают на WB представители различных специальностей.

Заработок продавца

Рассмотрим на примере. Есть электрическая точилка, которая на данный момент стоит на WB 957 рублей. Попробуем узнать выручку за последний месяц. Используем для этого сервис MarketGuru. В специальном разделе вводим артикул товара и смотрим информацию, которую накопал наш инструмент.

Конечно, предоставленные данные – это не чистая выручка продавца. Но ее можно предположить, высчитав 30%. Получается около 26000 рублей, и всего на одном артикуле. А если их будет 100?

Заработок на карточках

Изучили вакансии и выяснили, что зарабатывают на карточках сегодня от 30 000 рублей в месяц. Однако на первых порах будет меньше, так как нужно делать много и быстро. По мере улучшения навыков, можно получать 70-80 тыс. рублей.

Заработок менеджера

Заработок менеджера – это заранее оговоренный оклад. Например, среди вакансий этой профессии в Москве нашлись 30 предложений с зарплатой в месяц от 180 000 рублей. Куда больше вакансий с меньшим окладом – от 50 000 рублей.

Заработок на пункте выдачи

Пример, сколько можно заработать на ПВЗ. Допустим, ежемесячный доход пункта выдачи с вычетом возвратов составил 3 000 000 рублей. Соответственно, прибыль партнера, который работает по франшизе, равна (3000 000 х 6%/100) 180 000 рублей. Из этой суммы нужно вычесть:

• налог – как правило, 6%;
• аренду – приблизительно, 18000;
• зарплату сотрудникам – допустим, есть 2 работника, каждому из которых оплачивается по 30 000;
• оборудование – приблизительно 20 000;
• интернет – 2000;
• неучтенные расходы – 3000 р.

Чистая прибыль составит – 66200 рублей в месяц.

Отзывы о заработке на Вайлдберриз

Ниже собрали отзывы от реальных людей, которые зарабатывают или делали это на маркетплейсе.

1. Ирина, селлер в одной из сети WB. Заинтересовалась удаленкой и решила попробовать свои силы. Пишет, что на старте ей повезло – выбранный ею товар оказался востребованным среди покупателей. Это были одноразовые пеленки, которые она закупала оптом – 1 упаковка стоила 300 р. Затем переупаковывала половину содержимого упаковки (15 штук) в аккуратные пакетики и реализовала на WB по 250-350 р. Основные клиенты – мамочки, которым неудобно бегать в магазин. Вот и покупали – в месяц выходило примерно 800 заказов. Чистая ежемесячная прибыль – с вычетом комиссии, налога и логистики составила 50 000 р, иногда больше. Сейчас думает расширяться и переходить на другие товары.
2. Яна Изотова, владелец магазина на Вайлдберриз. Начинала с шитья одежды на дому и ее дальнейшей продажей на Авито и соцсетях. Потом пришло время маркетплейсов. Долго выбирала, что лучше Ozon или Wildberriez. В итоге остановилась на WB, хотя можно было одновременно озонить, продавать на Яндекс Беру или развивать свой бизнес с Ламода. К запуску магазина шла 2 года. Первый год обучалась различным нюансам швейного бизнеса – в это же время нашла производство, заключила договор, зарегистрировала бренд. В феврале 2021 сделала ИП.
3. Отзыв про заполнение карточек в виде скрина от Лиды Лиари. Выложен на VK.

1. Отзыв про обучение и выход на работу менеджером от Виктории Александровой.

10 способов увеличить заработок на Wildberries

На Вайлдберриз, как и везде, конкуренция только растет. С каждым годом становится все труднее, поэтому на плаву остаются те селлеры и партнеры, которые умеют повышать свой заработок. Перечислим основные способы увеличения своего дохода на WB.

Сократить ассортимент

Казалось бы, парадокс – со снижением товаров, упадет и заработок. Однако на WB есть такая фишка: если оставить в ассортименте только флагманы (топовые товары), то прибыль обычно повышается в разы. Причина в том, что маркетплейс начинает привлекать в этом случае большее количество трафика на ваши карточки.

Увеличить CTR изображения

А вы знали, что маркетплейс задвигает на самое дно карточки, по которым мало кликают. Ваша задача – увеличить CTR, а для этого стоит поработать над изображением. Сделать это так, чтобы за 0,2 секунды клиент выбрал именно ваш товар и кликнул по нему – «купит/не купит» уже потом. Научитесь делать профессиональные, цепляющие фотографии и тестировать их перед выкладыванием на WB – и тогда у вас появится шанс оставить конкурентов с носом.

Поднять конверсию

У вас могут быть тысячи переходов по карточке и 0% продаж. И тогда ваши товары WB опять задвинет в самое дно, так как ему не нужны карточки с нулевым КПД. А чтобы клиенты не просто переходили, но и покупали – надо удовлетворять их потребностям, болям и проблемам. Если у карточки будет высокая конверсия, то заказов станет больше, и вы добьетесь успеха.

Повысить выкуп

Это означает, что покупатели не должны часто отказываться от купленного товара. В таком случае WB будет нести убытки на логистике, возвращая деньги клиентов. Если же невыкупа будет мало, магазин станет продвигать ваш товар в топ. Поэтому товары должны быть релевантными – если написано гусь, то внутри не должна быть утка.

Правильно отгружать товары на склады

Многие клиенты отказываются от товаров на стадии оформления из-за времени доставки. Не все соглашаются ждать 1-2 недели. Соответственно, и WB показывает на верхних строчках те карточки, где доставка быстрая. Ваша задача сводится к сокращению времени доставки, оптимизируя процессы логистики. Мы рекомендуем акцентировать внимание не на центральные, а на региональные склады (конкуренция здесь ниже).

Грамотно настроить SEO

Любая правильная поисковая оптимизация – ключ к высоким продажам. Сделайте так, чтобы товар показывался в числе первых в выдаче. Для этого соберите максимально полное и правильное СЯ. Если нужно, воспользуйтесь услугами специалистов.

Разместить товар в нужных категориях

Иначе, у товара будет низкий % выкупа со всеми вытекающими проблемами с KPI. Ваша задача – выбрать те категории, которые максимально откликаются с конкретным товаром.

Привлекать дополнительный трафик

Хотя WB привлекает трафик сам, но вы можете также рекламировать ваши продукты. Запустите email-рассылку, подключите платную рекламу на маркетплейсе, делайте гостевой постинг, используйте социальные сети и контекст. Все это – дополнительные каналы, от которых не стоит отказываться.

Генерировать положительные отзывы

Если клиент доволен – WB тоже, ведь он заботится о своей репутации. Сделайте так, чтобы ваши карточки собирали хорошие отзывы, и тогда они будут позиционироваться высоко. Конечно, покупать их не стоит – вы рискуете потерять свой бизнес за накрутку. Но подталкивать реальных клиентов оставить отзыв – куда более разумный подход в работе с обратной связью.

Регулярно тестить

Ведите ABC-анализ вашего ассортимента на регулярной основе. Сравнивайте количество продаж в месяц и за весь период, % выкупа и возвратов, число добавлений товара в вайт-лист пользователей, кликабельность карточек и т. д.

Заключение

Вайлдберриз – инструмент, способный продать весь ваш склад за считанные дни. Сегодня этот маркетплейс может дать такие продажи, от которых у вас закружится голова. Присоединяйтесь, пока не поздно – о том, как зарегистрироваться на WB.

Источник: protraffic.com