Стоимость открытия одного ПВЗ Wildberries в столице обходится в среднем 500 тыс. рублей. В регионах, чуть дешевле за счет аренды. Если через точку проходит от 5 тыс. посылок в месяц, то можно выйти на прибыль в 200-300 тыс. рублей.
Насколько сложно стать владельцем ПВЗ, какие подводные камни скрывает бизнес, и как грамотно выстроить бизнес стратегию, чтобы управлять ПВЗ дистанционно?
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
На эти и другие вопросы Франшизы Партнеркин ответила владелица 6 ПВЗ Wildberries.
Самую свежую и более подробную информацию про ПВЗ и все, что с ним связано, можно узнать из нашего телеграм канала.
Х | закрыть
Е Евгения Тепина, владелица 6 ПВЗ Wildberries
У меня 6 ПВЗ Wildberries плюс у меня наставничество по открытию ПВЗ.
Уже много учеников кто открыл, запустился и открывают вторые ПВЗ.
Первый ПВЗ у меня был ОЗОН, я его открыла в марте 2021 года, первый ПВЗ Wildberries в мае 2021 года.
В каких городах работают ваши ПВЗ?
Как выйти на Вайлдберриз с ноля | Бизнес на Wildberries | Как начать продавать на Wildberries
Белгород и Москва.
С мая до сентября вы открыли 6 точек Wildberries. Как удалось так быстро масштабировать бизнес?
Это мой второй бизнес. Мой первый бизнес Wildberries-фулфилмент, и я понимаю что за машина Wildberries. Озон первый предоставил возможность открытия. А с Wildberries мне нравится работать т.к. компания каждый месяц улучшает поддержку и вознаграждения.
В ваших ПВЗ Wildberries и ПВЗ Озон — это отдельные точки или общие?
Одна точка флагманская Озон, и к ней я подключила Wildberries, а остальные — это брендированные Wildberries.
Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Инвестиции были большие. У меня было убитое помещение, но я понимала, что оно требует вложений. 180 тыс. вышел ремонт, 300 тыс. рублей это первый и последний месяц аренды, на вывески и оборудование потрачено еще 60 тыс. рублей.
Каждый ПВЗ обходится по стоимости открытия одинаково или есть различия?
В Белгороде затраты намного ниже, т.к. аренда меньше, ремонта вообще не требовалось. Второй ПВЗ — в Москве тоже не требовал ремонта. Если вы брендируете помещение для Wildberries, то вывеску и режим работы ПВЗ, компания делает для вас за свой счет.
Но безусловно растут цены, и это отражается на всем — растет стоимость мебели. Например если на 1 ПВЗ ресепшн стоил 2800 рублей, то сейчас 5500 рублей,а примерочная которая стоила в районе 3000 рублей, сейчас стоит 10 тыс. рублей. Базовые затраты на оборудование одного ПВЗ это в районе 150-170 тыс. рублей, плюс первый и последний месяц аренды, и при необходимости — ремонт. Два последних пункта зависят непосредственно от помещения.
3 июня в Москве состоится бесплатная бизнес-встреча для предпринимателей, где вы сможете получить новую информацию, обменяться опытом и обсудить тенденции рынка с другими предпринимателями и сочувствующими. У нас будут крутые спикеры, вкусный фуршет, бесплатный бар и даже розыгрыш призов 😉
Ждем каждого из вас. Не забудьте зарегистрироваться заранее, на сегодня осталось 86 бесплатных мест.
ПВЗ Wildberries это франшиза?
У меня партнерский ПВЗ. Франшизу они запустили с 1 августа. Пока франшиза не выгодна, там другие партнерские условия. Например у нас разное програмное обеспечение. У франшизе вознаграждение идет 6% с 3 млн. рублей, а у нас 6% с 2 млн. рублей.
Но для тех, кто открывается с сентября идет дополнительная поддержка — 10% в первый месяц, 9% — второй месяц, 8% — третий месяц, 7% — четвертый месяц, а дальше по 6% с 2 млн. рублей и все, что свыше 2 млн. рублей, по 5%. У франшизы таких условий нет. Дополнительно, открывая франшизу необходимо внести 500 тыс. рублей, но всю мебель тебе предоставляют в рассрочку. Если ты расторгаешь договор менее чем через пол года с начала работы, то обязуешься выплатить штраф 500 тыс. рублей. Чтобы не произошло неудач, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.
Какую помощь оказывал Wildberries при запуске ПВЗ?
При старте первых ПВЗ помощи вообще не было, даже не было чата. Сейчас, конечно есть брендбук, есть карты с рекомендациями, с пониманием какие обороты у конкурентов, информация о том где взять мебель, где заказать вывески и тд.
Кто занимается маркетингом (вы или Wildberries), на каких условиях?
При открытие маркетингом занимаемся мы — настраивали таргет, распространяли листовки. Сейчас маркетингом занимается Wildberries информируя клиентов о ПВЗ, но мы продолжаем давать и свою рекламу.
Сколько времени заказ может храниться в ПВЗ?
15 дней.
К слову, выгодно ли открывать пункт выдачи Яндекс Маркет в 2023, вы можете узнать здесь.
У Wildberries есть правило возврата — 50 рублей за единицу. А если клиент заказал товар, не оплатил его и не забрал в сроки. За чей счет товар возвращается на склад Wildberries, и сможет ли клиент в дальнейшем оформлять заказы?
Если клиент не приходит в ПВЗ за заказом, то с него снимают 15 рублей. Если он приходит, но отказывается от заказа, то он ничего не платит.
Какой средний объем посылок проходит через ваш ПВЗ?
В среднем в месяц выдаю около 7-8 тыс. посылок. На всех ПВЗ разные цифры, так как есть те, которые только открылись. Выше цифры у тех ПВЗ, которые открылись в конце мая.
Это показатель каждого ПВЗ или всех вместе?
Это показатель каждого ПВЗ. В одном может выдаваться 5000 посылок, в другом 8000. Показатель 7000-8000 тыс. посылок это у меня в самом последнем ПВЗ.
Есть ли у Wildberries правила по размещению ПВЗ (расстояния между точками)?
У Wildberries нет правил по размещению и охранных зон, единственное, что сейчас они стали делать в регионах, это не согласовывать партнерские (например с ОЗОН) ПВЗ в радиусе 1 километра.
Понятно что одна посылка может стоять 50 рублей, а другая 5000 рублей. Какая в результате выходят средняя стоимость или же выручка с одной точки?
Средняя выручка 300.000 с точки сейчас. Но это точки которые работают по 3-4 месяца — далее обороты будут расти впереди сезон. У меня по бизнес модели , чтобы каждая точка давала по 100.000 минимум чистыми деньгами — это Москва.
И с этого чистая прибыль 6%?
Сейчас средний оборот на точке 6 млн. рублей, далее они считают 6% до 2 млн рублей плюс все что свыше 2 млн рублей — 5%. Получается если ПВЗ даёт оборот дает 6 млн. рублей, итого к перечислению на счет такой 2.000.000 — 6% + 4.000.000 — 5% = 320 тыс. рублей.
Кто открывает с сентября, у них другая мотивация. 10% первый месяц и далее каждый месяц 9%, 8%, 7%.
Оказывает ли Wildberries поддержку по основным направлениям (юридические вопросы, бухгалтерия)?
Нет, поэтому я и решила сделать курсы по наставничеству, чтобы помогать другим открывать ПВЗ и не совершать ошибки.
Сколько стоят ваши услуги, как наставника, и как часто к вам обращаются предприниматели?
Стоимость моего наставничества 25 тыс. рублей. В среднем в месяц обращается 5 человек. Я больше не беру — так как физически очень тяжело — это огромная работа.
Опираясь на ваш опыт, где легче и результативнее открыть ПВЗ — в столице (Москва или Питер), в городе миллионнике, в городе с населением в 300-500 тыс. человек или в маленьких городах (до 100 тыс. человек)?
Конечно, выгоднее открывать ПВЗ в Москве. Тут намного проще и дешевле подготовить офис к открытию, т.к. тут больше подрядчиков. Например в Белгороде всего один подрядчик по вывескам, а по мебели вообще нет подрядчиков, либо они делают за сумасшедшие деньги. Все конечно зависит от локации. В регионах стали открывать ПВЗ гораздо интенсивнее, т.к. это дешевле.
Но чтобы разогнать ПВЗ регионе до 10-12 млн. рублей в месяц может пройти год, а в Москве это может занять 5-6 месяцев.
Я открыла в Белгороде, т.к. я знаю город. А если брать столичных предпринимателей, я бы на их месте в регионы не лезла.
Кстати говоря, личным опытом по открытию 5 ПВЗ Wildberries за 3 месяца поделился владелец.
Зачем предприниматели обращаются к вам за услугой фулфилмент (примечание редакции: упаковка и хранение товара), если у Wildberries есть аналогичная услуга?
На Wildberries нет услуги упаковки. Неважно являетесь вы поставщиком или купили товар на Люблино, Садоводе или напрямую в Китае, прежде чем товар попадет на склады Wildberries его необходимо правильно упаковать. Тут есть различные варианты в зависимости от категории товара — стрейч пленка, пузырчатая пленка, рукав, зип пакеты, а дальше есть разные виды коробок. Мы переупаковываем в коробки и отгружаем на склады Wildberries. Например, человек привез к нам футболку, мы его заводим его на маркетплейс, делаем фотосессию, переупаковываем и отгружаем на склад.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Допустим у меня 100 курток купленных в Китае. Сколько мне обойдутся ваши услуги «под ключ»?
Если вам надо переупаковать, проверить на брак и отгрузить, то расценки следующие. Отгрузка до 10 коробок на склад 2000 рублей, или же 1 коробка — 250 рублей. Переупаковка, проверка на брак, маркировка — 1 единица — 35 рублей. Если вам надо их просто завести, это зависит от артикулов.
100 курток это может быть 100 артикулов 10 или 1. Дальше, все зависит от того, сами вы ведете свой интернет магазин или этим занимаемся мы. Конечно, мы предлагаем все в комплексе. У нас есть фиксированная оплата работы менеджера, и далее мы работаем на проценте с оборота. Подробнее о том, как зарабатывать на wildberries с минимальными вложениями, вы можете узнать в нашей статье.
Вы делаете съемку. А согласовываются ли модели, которые будут представлять бренд, с заказчиками?
Я болею за свое дело. И мне очень важно, чтобы все было на хорошем уровне. У меня есть фотографы, я знаю хорошие студии, у меня есть контакты моделей разного уровня. Тут все зависит от того, на какой бюджет рассчитывает поставщик, и какой у него бюджет. Если стоимость студии приблизительно одинаковая 1600-2000 рублей, то работа фотографа и работа моделей могут сильно различаться по ценам.
Например есть модели дорогие за 5-6 тыс. час, а есть дешевые. И дальше выбор за поставщиком. Я скидываю студию, скидываю фото модели они обычно согласовывают с первого раза. Практически не бывает, что мы работаем с поставщиком 1-2 месяца и все. Нет.
Зачастую это долгосрочное сотрудничество.
Что выгоднее: иметь свою сеть ПВЗ или оказывать услуги по фулфилменту?
На свой ПВЗ вы потратите деньги, и через пару месяцев вы вообще можете не вникать в этот бизнес, он будет приносить стабильные деньги. Вашей задачей останется вовремя докупать какие-то материалы, и платить заработную плату сотрудникам.
С фулфилментом все по-другому. Тут большую роль играют сотрудники. Они должны все проверить на брак, правильно упаковать, ни в коем случае не испортить товар, проследить, чтобы все коробки были подписаны, вовремя отгрузить. Мы отгружаем товар 5 раз в неделю. Это намного больше ответственности и больше занятости.
Сначала у меня дома был склад, я сама все перепаковывала, потом сняла склад на 15 кв.м, затем на 30 кв.м, затем на 60 кв.м, а сейчас 100 кв.м.
Не могу сказать, что выгоднее. У меня полный комплекс услуг, и чем быстрее ты отгружаем товар, тем быстрее приходит прибыль, поэтому наша работа зависит от скорости и качества. Сейчас мы делаем сайт и инстаграм, где будем рассказывать об этом.
По сути любой предприниматель может открыть ПВЗ. А чтобы открыть фулфилмент человек должен хорошо разбираться в Wildberries, в личном кабинете, понимать специфику. Поэтому тут нужны компетенции.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы
У вас есть возможность обратиться к предпринимателям, которые захотят в дальнейшем открыть ПВЗ Wildberries. Что вы им можете посоветовать?
Мой совет касается не только ПВЗ Wildberries. Надо не бояться рисковать, надо пробовать что-то новое. Мы закаляемся и наш характер основывается на том, какой у нас есть опыт.
Никого не надо слушать, особенно тех людей, которые говорят «Это не твое», «Зачем тебе это надо?».
Что касается Wildberries, то это машина. Машина которая разгоняется, и ее уже никто не догонит. С правильно аналитикой, с правильным подходом можно зарабатывать деньги. Все что касается ПВЗ — это будущее. Это та ниша, которая еще какое-то время будет горячей.
Пока есть огромное количество свободных локаций И открывая ПВЗ Wildberries в правильно выбранной локации, при грамотных сотрудниках, можно будет работать 2-3 часа в день и иметь стабильный доход от 100 тыс. рублей.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Источник: f.partnerkin.com
Торговля через Wildberris — как начать
Моя подруга всегда говорила, что выходить из зоны комфорта не значит есть чёрный хлеб. В большей степени это означает больше работать и выполнять больше полезных действий. Звонить, писать и вообще больше активности.
Открытие нашего ООО заняло в среднем недели две, на упрощённой системе налогообложения 6%. И обошлось нам в 12000 рублей, плюс покупка 1с и готовое обслуживание, 28000 рублей. Плюс обслуживание и работа бухгалтера 3000 рублей в месяц. При этом бухгалтер нас предупредила заранее, что с увеличением объема документов, увеличится и стоимость ее услуг.
Сейчас же Вайлдберриз (ВБ) работает и с самозанятами, что исключает бухгалтерские услуги. Но не стоит забывать, что в этом случае товар вы должны делать сами, своими руками. Перепродать в этом случае уже не получится. Этот вариант подойдёт любителям творчества и handmade.
Как мы выбирали товар
Поставщик нашёлся путём подбора самой маржинальной цены. Мы искали товар с высокой прибылью, понимая, что «львиную долю» придётся отдавать маркетплейсу.
Франшиза вайлдберриз цена и условия отзывы
- Wildberries ru интернет магазин
- Пункты wildberries
- Франшиза wildberries купить
- Условия франшизы
- Франшиза цена и условия
- Доход и прибыль
- wildberries франшиза документы
- Wildberries франшиза оформление
- Отзывы, комментарии
С появлением Wildberries в России покупки в интернете для россиян стали иметь более доступные формы. Хоть и поначалу компания предлагала лишь одежду и обувь, а так же доставляла товары через почту, тем не менее многие жители России выбирали именно этот интернет магазин для совершения заказов.
Со временем сеть магазинов Wildberries стала увеличивать собственных количество пунктов выдачи в каждом городе, стараясь сделать их удобными для потенциальных покупателей.
Такой подход дал свои результаты — компания резко вышла вперед по сравнению с другими интернет магазинами, предлагающими одежду и обувь и получила больше количество новых клиентов.
Wildberries ru интернет магазин
Статистика показывает, что в последние годы, в связи с развитием большого количества пунктов выдачи, wildberries ru интернет магазин стал еще популярнее, чем ранее. Так, в 2020 году всего лишь за сутки компания получает заказы от 8 миллионов разных пользователей как через интернет магазин, так и благодаря работе приложения.
Пункты wildberries
На данный момент времени компания насчитывает более 34 тысяч пунктов выдачи wildberries, расположенных по все стране.
ПВЗ (сокращенно пункты выдачи заказа) располагаются удобным для покупателя образов: в центральных частях города, поближе к большому массиву многоэтажных домов, а так же к различных общественным зданиям и заведениям.
Понятно, что людям удобнее всего обращаться в тот пункт выдачи, который располагается наиболее близко к дому или работе. Поэтому компания wildberries, ориентируясь на действия других больших фирм решает расширять количество ПВЗ за счет франшизы.
Франшиза wildberries купить
Изначально компания не распространяла свою деятельность по франшизе, но количество пунктов выдачи других компаний заставило wildberries искать новые пути развития.
На данный момент уже многие заполучили франшиза wildberries купить которую оказалось достаточно удобно и несложно. И, как показывает опыт, дело оказалось достаточно успешным.
Официальный сайт компании wildberries сообщает, что начиная с 2020 года в сети работает более 6 000 партнеров, которые приобрели франшизу wildberries.
Компания получает возможность расширения своих позиций, а бизнесмены — выручку.
Стоит заметить, что до наступления 2020 года компания не предлагала франшизу, а открывала только собственные пункты выдачи заказов. Поэтому, даже на настоящее время можно найти ПВЗ, которые предлагаются во франшизу.
Условия франшизы
Приобретая франшизу у компании важно соблюдать все условия, оговоренные фирмой.
Компания предлагает бизнесменам выкупить уже имеющиеся пункты выдачи wildberries, что становится очевидным преимуществом для желающих начать прибыльное дело.
Пункты выдачи заказа уже известны жителям города, а значит от бизнесмена не потребуется даже вкладываться в рекламную компанию.
Так же важно учитывать, что адрес пунктов выдачи в каждом городе сообщается на самом официальном сайте компании.
Покупая тот или иной уже действующий ПВЗ, бизнесмен может посмотреть по нему такую информацию:
- финансовые показатели — приход, затраты, выручку
- проходимость
- количество выданных заказов
Многое можно узнать заранее, а также же выбрать наиболее подходящий по параметрам пункт выдачи, с которым бы бизнесмен хотел работать.
Франшиза цена и условия
Компания не назначает одну цену на все пункты, так как они имеют разные финансовые показатели. Для того, чтобы узнать цену того или иного ПВЗ бизнесмену необходимо обратиться напрямую в саму компанию для уточнения этого вопроса.
Единой цены нет, стоимость каждого пункта выдачи wildberries имеет свою цену.
Так же стоит учитывать, что компании выгодно, чтобы все пункты выдачи одного города велись одним бизнесменом.
Конечно, в крупных городах не всегда получается отправить все ПВЗ в одни руки, но зачастую компания старается предложить такой способ работы уже имеющимся бизнесменам. Тем более, если речь идет о небольшом городе.
Wildberries сообщает, что рассматривает и выкуп по одному пункту выдачи заказов, однако, в случае если появляется желающий приобрести сразу все ПВЗ, то он имеет приоритет.
Средняя стоимость франшизы одного пункта выдачи равна приблизительно около 500 тысяч рублей.
Компания не сообщает очные цифры, предпочитая иметь дело только с бизнесменами.
Частично инвестиции, поступившие от покупателя франшизы, вкладываются в сам проект:
- оплата аренды
- регистрация юридического лица
- оплата интернета
- оплата заработной платы персоналу
Важно учитывать, что имеются и отложенные затраты: все имеющееся оснащение и оборудование пункта выдачи заказа отдается в рассрочку.
Начать с нуля?
На данный момент компания не рассматривает предложения открытия новых пунктов выдачи по франшизе предлагая лишь уже имеющиеся и рабочие пункты. Так что начать с нуля пока что не представляется возможным.
Доход и прибыль
Просчитывая выгодна ли wildberries франшиза следует учитывать общеизвестную формулу:
ежемесячный доход партнера (агента) = 6% от ежемесячной прибыли ПВЗ
Здесь уже важно оперировать конкретными числами, дабы получить точную информацию. Именно поэтому продумывая вопрос приобретения франшизы этой компании важно учесть ее финансовые показатели.
Конечно, выгоднее приобретать франшизу того пункта, который имеет наиболее высокую проходимость и совершает большой оборот заказов. И, как правило, такие пункты выдачи располагаются в крупных городах на улицах с большим количеством жилых домов.
Однако стоит заметить, что такие ПВЗ могут стоить достаточно дорого. Здесь и потребуется от бизнесмена высчитать все нюансы и решить — выгодно ли будет wildberries франшиза и какой доход она будет приносить.
Доход издержки прибыль
Размышляя о доходе важно обратить внимание на то, что под ежемесячным доходом компании стоит подразумевать разницу между оборотам уже выданных заказов и тех, которые были возвращены.
Известно, что покупатели частенько оформляют возврат, что несет свои небольшие финансовые потери для компании. И отсюда, вычисляя количество возвращенных заказов, стоит учитывать общую картину всего ежемесячного дохода.
wildberries франшиза документы
Если решено оформлять wildberries франшиза, то стоит собрать такой пакет документов:
- компания заключает договор только с юридическими лицами или ИП
- электронно-цифровая подпись, полученная на портале необходимо до заключения договора о франшизе
- партнер может работать с сотрудниками wildberries , которые уже трудятся на этом рабочем месте
- партнер получает все имеющееся оборудование
- техника
- ресепшн
- стеллажи
- примерочные
Как видно, преимуществ много и компания достаточно лояльна к своим партнерам.
Wildberries франшиза оформление
Что нужно сделать чтобы оформить wildberries франшизу?
- написать в компанию
- получить информацию (список ПВЗ в конкретном городе)
- выбрать из списка нужный пункт выдачи
- получить информацию по выбранному ПВЗ
- подписать агентский договор
- приступить к работе
Компания привлекает бизнесменов к общему делу и предлагает стать частью большой компании Wildberries.
Видео обзор
 Купить франшизу это бред! |  Сколько я заработал на пункте выдачи заказов / Новые идеи для монетизации пвз в 2020 году |  сколько стоит открыть пункт выдачи — Инструкция о том, как открыть пункт выдачи заказов |  Выгодно ли открывать пункт выдачи заказов пвз открытие пункта выдачи заказов, идеи бизнеса |  Как стать партнером Wildberries Договор с Вайлдберриз. |
Рекомендую друзьям: Да
Источник: otzyvy.pro
