Представлены предложения оптовых закупок разных групп товаров: детские товары, одежда и свадебная мода, упаковка и товары b2b, мягкая мебель и много другое. Оптовые закупки могут стать отличным способом начать собственный бизнес, а также подойдет для диверсификации существующего бизнеса. Условия и стоимость оптового сотрудничества указана для каждой из представленных бизнес-идей. Оптовая торговля и дилерская деятельность способны приносить приличный доход. Выбирайте среди готового и успешного бизнеса, связывайтесь с представителями компаний для получения коммерческого предложения.
Найдено 34 франшизы
готовый бизнес детского вендинга
от ₽ 379 000
бизнес в сфере сертификации и декларирования товаров, продукции и услуг
от ₽ 180 000
от 400.000 рублей чистой прибыли в месяц, при вложениях от 990 000 до 1 500 000 рублей, окупаемость от 5 до 7 месяцев, гарантированная договором!
от ₽ 1 190 000
франшиза производства печатей и штампов, оперативной типографии и ремонту и заправке картриджей для принтеров
Топ 10 оптовых ниш для старта бизнеса с нуля. Прибыльные ниши с нуля. Оптовый бизнес
Источник: franshiza.ru
Как построить отдел оптовых продаж
Виталий Долженко, преподаватель курса «Оптовые продажи модных коллекций», составил подробный мануал, как выстроить отдел продаж. Виталий с 2006 года консультирует по вопросам e-commerce, рекламы, маркетинга, продаж. Под его руководством были разработаны с нуля такие интернет-ресурсы, как Incity, DressOne, Berhard.
За полтора года консалтинговой деятельности в компании Berhard (производитель мужских костюмов) оборот вырос на 300%. Основные определения Отделы продаж бывают активными и клиентскими. Активные ищут клиентов самостоятельно, клиентские – обрабатывают существующих клиентов или поступающие заявки.
Если бренд популярен, то, как правило, нужны люди, которые будут собирать и обрабатывать заказы, а также делать допродажи. Но если бренд неизвестный или начинающий, то жизненно необходимо формировать отдел активных продаж, который даст прирост клиентской базы за сравнительно короткий промежуток времени и без высоких затрат. Построение отдела продаж начинается с определения потребностей компании и количества необходимых сотрудников. Об активном отделе продаж стоит задуматься, когда наблюдается: – естественный рост количества клиентов, – устойчивый спрос на продукцию, – развитие и увеличение мощностей.
Где и как искать менеджеров по продажам?
Построение активного отдела продаж подразумевает активный поиск сотрудников. Пассивное размещение вакансии может получить не более 20–40 откликов, и с высокой вероятностью придет только 10% от откликнувшихся, но когда услышат, что необходимо заниматься активным поиском, – откажутся. Поэтому найти людей в формирующийся отдел продаж можно только с активным поиском.
На текущий момент сайтов по подбору персонала великое множество, но наилучшей площадкой за последние несколько лет является сайт hh.ru с платным доступом к вакансиям. После покупки доступа рекомендуется начать мониторинг кандидатов через поиск с ключевым словом «менеджер». Имеет смысл просматривать резюме за последний месяц, не позже.
Оптовый Бизнес с нуля. Как Организовать ТОРГОВЛЮ ЧЕРЕЗ СКЛАД? Практика Оптового Бизнеса
Таковых, в зависимости от времени года и региона, может выйти от 1000 до 10 000, а дальше начинается рутинная работа. Вы просматриваете, чем человек занимался, и определяете, какие области подходят вам. Наилучшими вариантами будут люди, которые работали в легкой промышленности, продавали машины или станки.
Категорически не подходят рекламные агенты и те, кто занимался продажей продуктов питания и алкоголя. В силу специфики этой деятельности их работа состоит из договоренностей «устроит – не устроит», то есть они уже по сути не являются людьми, которые занимаются активным поиском.
Сотрудники, занятые в сфере банковских услуг и страхования, могут несколько высокомерно смотреть на должность активного продажника, опять же в силу специфики деятельности. Идеальный менеджер по продажам находится в возрастной категории 25–38 лет, и это женщина.
Вдвойне идеально, если она разведена и у нее есть дети – материнский инстинкт по обеспечению безопасности своего потомства заложен самой природой. Важно: данное утверждение не является 100% истиной, но по сравнению с остальными поло-возрастными и социальными группами населения данная категория с высокой долей вероятности будет показывать нужный результат.
Нужно обращать внимание на последнее место работы, чтобы человек поработал как минимум 8–9 месяцев, а лучше год. Если человек часто меняет работу, значит, велика вероятность того, что и у вас в компании он надолго не задержится. Поэтому даже не стоит на таких кандидатов тратить усилия и ресурсы по обучению.
Рекомендуется проводить групповые собеседования, которые очень хорошо выявляют уровень стрессоустойчивости потенциальных сотрудников. Когда человек приходит, видит, что помимо него есть 2–4 конкурента, и уходит, значит, он вам не подходит. Если соискателю неудобно назначенное время, то мы вправе отказываться от него, потому что это он ищет работу, а не вы.
Возможно, это звучит цинично, но именно такой подход дает наилучшие результаты. К слову, если вы будете испытывать в бизнесе проблемы или вовсе потеряете его, менеджеры вряд ли останутся с вами и точно не будут готовы разделить финансовую ответственность за результаты своей деятельности, они уйдут в другую компанию. Будущим менеджерам нужно сразу озвучить требования и условия.
Статистика такова: из 1000 найденных и подходящих по критериям кандидатов на собеседование наберется около 40. Придут на собеседование в лучшем случае 10–12 человек, а из них «активниками» готовы работать только 2–3. Возможно, что и эти 2–3 человека через три месяца уйдут – кто-то разочаруются в своих результатах, кто-то не будет готов делать по 100 звонков каждый день.
Поэтому лучше держать руку на пульсе и регулярно искать новых людей. В любом случае если не с первого раза, то на второй и третий точно вы сформируете крепкий отдел продаж, который будет активно искать вам клиентов. Поэтому данная работа окупит себя сторицей – 1,5–2 года работы отдела активных продаж обеспечат ваш бизнес ростом базы клиентов не меньше чем в 4 раза.
Мотивация менеджера по продажам или по какой схеме начислять зарплату
Всю зарплату сотрудника нужно разделить на 4 части: 1. Базовый оклад – сумма, которая выплачивается только за выход на работу (по законодательству Москвы минимальный оклад – 15 000 рублей). 2. Выполнение обязанностей KPI (15 000 рублей за соблюдение распорядка, звонки в достаточном количестве и попытки делать продажи). 3. Выполнение поставленного плана продаж (15 000 рублей). 4. Проценты за перевыполнение плана (размер процента на ваше усмотрение). Пускай данная шкала не смущает – если вы видите, что новый сотрудник при выходе на работу бездельничает, можно с ним расставаться уже на следующей день, а невыполнение обязанностей KPI в течение недели – повод принять решение по отказу от дальнейшего сотрудничества.
Где искать клиентов?
В любом случае вам необходимо подготовить базу для звонков. Где ее взять? Можно купить готовую, а можно собрать самому или при помощи сторонних исполнителей. Исполнителей по сбору базы можно найти на таких сервисах, как YouDo или «Фрилансер».
Если искать самостоятельно, то вам нужно заглянуть в 2GIS, «Яндекс.Карты», «Желтые страницы», а также специализированные отраслевые журналы или региональные справочники. После сбора нужно пройтись по базе и посмотреть, кто явно не относится к вашей целевой аудитории.
Сортировка базы – черновая, но необходимая работа, потому что только она даст реальный прирост базы готовых клиентов. Во избежание ухода базы вместе с менеджером рекомендуется эту базу поделить между ними. После сортировки вы выдаете менеджеру по 1000 контактов, он же со своей стороны должен «вытащить» из этого количества 200 потенциальных контактов, с которыми будет работать. Обычно конверсия составляет от 15 до 20%.
Справочное руководство для менеджеров
Чтобы не сидеть и не обучать каждого менеджера лично, нужно создать справочное руководство для менеджеров по продажам или попросту книгу продаж. В этой книге должны быть четко расписаны характеристики вашей продукции (модель, рост, размер, посадка, ткань, где производится), теория активных продаж и возражения со стороны клиента («дорого», «дешево», «не пойдет»). Менеджерам необходимо уметь продавать, а не втюхивать товар. Продажа – это выявление потребностей клиента с точки зрения вашего товара. Задача менеджеров – донести до клиента, что ваш товар качественный и на нем можно зарабатывать.
KPI сотрудника отдела продаж.
Количество звонков в день
При высокой дисциплине менеджер должен делать 480 звонков в день длительностью в одну минуту. Но в среднем для холодной базы допустимо делать и 200 звонков. Ваша база в любом случае будет холодной, потому что люди ничего не знают про вас. После того как менеджер «вызвонит» клиентов, с которыми в последующем можно работать, допустимо делать по 100 звонков в день.
Но если вы просто предложите людям сделать 100 звонков, но не скажете как, от вас будут уходить. Каждый звонок менеджера в идеале должен привести к результату: выход на ЛПР, коммерческое предложение, выставление счета, заключение договора. Количество заключенных и оплаченных сделок позволят говорить об успешности или неуспешности менеджера.
Если менеджер делает нужное количество звонков в день, но заключенных сделок нет, значит, он что-то делает не так. Необходимо либо слушать звонки каждый день, не все, но выборочно у каждого менеджера по 5–10 звонков, либо сесть с менеджером и разобраться, что он делает не так. Если менеджер делал 250 звонков каждый день на протяжении месяца и не заключил ни одной сделки, с таким менеджером нужно попрощаться.
Скрипты разговоров
В целом скрипт разговора с клиентом – это большое зло, так как в этом случае ваш менеджер будет, как попугай, повторять заученные фразы, и большая часть клиентов просто будет раздражаться и отказываться работать. Но тем не менее есть ситуации, когда скрипт необходим, и более того, он повышает результативность звонков.
В нашей деятельности это «быстрые звонки» или попросту отсев базы и деление на свой/чужой. Свой клиент выявляется примерно по такому разговору: – Это магазин такой-то(название магазина по базе)? – Да. – Подскажите, у вас в наличии есть это (платья) и это (блузки)? – Да. – А ценовая категория? Сколько стоит?
Если продукция и цена клиента совпадает с вашей продукций и розничной ценой, этого достаточно, чтобы отнести клиента в рабочую базу. Этот скрипт «заточен» на разговор с потенциальным клиентом не больше минуты. Основная задача – получить ответ на вопрос, на основании которого можно внести клиента в базу или, наоборот, не внести с указанием причины.
Инструменты контроля за работой отдела продаж
На текущий момент существует множество инструментов контроля за работой менеджеров отдела продаж, от обычных xsl-файлов и до продвинутых CRM-систем. Как пример, вы можете ежедневно вести файл Exсel и отмечать количество запланированных и фактических звонков.
Также можете вносить более подробную информацию: название компании клиента, адрес, электронную почту, телефоны контактных лиц, продукцию, которой человек занимался, дату звонка, план звонка и факт звонка. Этот вариант пригодится, если нет специалиста по внедрению CRM, и более того, рекомендована на начальном уровне формирования отдела продаж. CRM-система – это уже более продвинутый уровень, который требует как финансовых, так и человеческих ресурсов, в первую очередь на внедрение и последующее обучение сотрудников. CRM помогает отследить процесс работы отдела продаж: кто сколько звонил, кому звонили – и прослушать звонки.
Источник: blog.fashionfactoryschool.com
Отдел оптовых продаж
В этой статье решил поделиться своим подходом к созданию и развитию оптового отдела продаж. В чем особенности работы с оптом?
Продажи оптом — это продажи товара, предназначенного для перепродажи. То есть, одноразовые продажи практически отсутствуют и неприемлемо «впаривание». А самое главное — нам нужно думать не о нашей продаже, не о том, сколько мы отгрузим клиенту, а о том — сколько он сможет продать.
Фактически, чтобы увеличить продажи оптом, мы должны стать экспертом по бизнесу наших клиентов, в идеале, когда в компании есть собственные розничные точки и можно понять, как происходит контакт с конечным покупателем, какие у него интересы, какие есть способы организации продаж.
Законы оптового отдела продаж:
1. В центре — бизнес клиента, а не наш бизнес. С момента начала работы с оптом нужно забыть о своих продажах и думать только о продажах клиентов. Как их увеличить, какой товар самый ходовой, как повысить рентабельность бизнеса. Будет продавать клиент, будете продавать и Вы.
2. Грамотная работа с дилерами и дистрибьюторами, не мешающая работе с обычными клиентами. Важно установить приоритет на розницу или работу с представителями. Иногда имеет смысл отказаться от собственной розницы или существенных скидок для поддержания дилеров. А иногда нужно сделать акцент на собственных продажах, если на это есть определенные ресурсы.
3. Ценовая политика и система скидок должны быть настроены на долгосрочное взаимодействие, а не на разовые сделки.
4. Регулярный мониторинг предложений конкурентов через клиентов, либо использующих товары конкурентов, либо раньше использовавших.
5. Постоянный поиск новых клиентов. Основная задача розничной точки – получение прибыли за счет увеличения продаж, поэтому они часто готовы рассматривать новые предложения. И есть вероятность потерять клиента, так как конкурент предложит лучшие условия. Но это также означает, что есть большая вероятность относительно просто отнять заказчика у конкурента.
Поэтому никогда не прекращайте поиск новых клиентов, даже если обороты бизнеса достаточные.
6. Тщательный анализ отказов клиентов. Ушел небольшой заказчик. Ну и ничего страшного. Больше времени на работу с крупными покупателями. На самом деле очень страшно. Так как причины, побудившие мелких клиентов уйти, могут сыграть злую шутку и с крупными. Бизнес устроен так, что маленькие заказчики в целях выживания более гибкие, быстрее реагируют на изменения внешней среды.
В результате, факторы, повлиявшие на мелкого клиента, вскоре повлияют и на крупных. Поэтому для увеличения продаж оптом необходимо быстро реагировать на любую потерю и не успокаиваться, пока не будут абсолютно ясны причины разрыва отношений.
7. Проникновение в бизнес клиента. Чем лучше Вы знаете бизнес клиента, тем меньше шансов на его потерю, тем ближе Вы к конечным покупателям, тем эффективней продажи.
8. Оценка потенциала клиента и постановка задач менеджеров не на основе прошлого опыта, а на основе доли наших продаж в поставках. Продает менеджер заказчику на 100 тыс. руб., и этот оборот растет, вроде бы хорошо. Но потенциал этого клиента 10 млн. руб. Вас просто используют как резервного поставщика.
А руководитель отдела продаж об этом и не знает. Еще хуже, если об этом не знает сам менеджер.
9. Грамотная работа с федеральными и региональными сетями. Многие поставщики в поиске ответа на вопрос, как увеличить оптовые продажи, стремятся войти в сети. Прочитайте статью о том, стоит ли входить в сети и как войти в сети, если Вы решили это сделать.
10. Сформулируйте прозрачную ценовую политику или завяжите вознаграждение менеджеров на марже. Либо у нас есть четко выверенный прайс с колонками в зависимости от категории покупателя, либо менеджер обладает полномочиями по предоставлению скидок, но его мотивация завязана на маржинальной прибыли. Третьего не дано. Читайте о том, как грамотно разработать систему мотивации менеджера по продажам.
Подбор персонала в отдел оптовых продаж принципиально отличается от подбора в обычный отдел продаж. Их функции существенно отличаются, да и знания техники оптовых продаж играют свою роль.
Подбор менеджеров в оптовый отдел:
1. Подбор персонала, работающего в рознице аналогичной продукции. Человек хорошо знает ассортимент и бизнес конечного покупателя. Знает ходовой товар и знает, как нужно продавать конечным покупателям. При грамотном обучении его основам оптовых продаж может быть очень успешным в этом направлении, так как знает образ мышления клиента.
2. Подбор из конкурирующей компании. Самый напрашивающийся вариант, но не всегда самый эффективный. Да, менеджер приходит со знанием рынка, да, менеджер приходит со своей клиентской базой. Но готов ли он к тому, что Ваш товар существенно отличается от конкурентов, готов ли он к тому, что будет менять свое лицо?
А самое главное, если менеджер сменил конкурента на Вас, не сливает ли он клиентов своим знакомым в прошлой компании? Не вернется ли он в прошлую компанию, если руководство одумается и позовет его обратно? Не уйдет ли он к третьему конкуренту, прихватив к предыдущей базе, еще и Вашу базу? Я не говорю, что брать таких людей не стоит, иногда это очень эффективно, но очень Важны личные отношения менеджера к Вашей компании.
3. Подбор менеджера из смежных отраслей опта. Хороший вариант. У него есть клиентская база, он может без ущерба для Вашей компании отдавать заказчиков в свою старую фирму по аналогичным потребностям, он знает законы оптовых продаж и принцип работы конечного покупателя.
На каком бы варианте Вы не остановились, запомните одно — система продаж нужна и в оптовых и в розничных и в любых других компаниях. Контроль воронки продаж, анализ показателей ежемесячных объемов продаж в разрезе клиентов, анализ количества привлеченных и причин потерянных клиентов — это основные инструменты управления оптовым отделом продаж.
Удачи в увеличении продаж оптового отдела!
А если возникают вопросы, мы рады поделиться нашим опытом. Звоните +7 (499) 553-0-978
Источник: salers.ru
