Недавно sovets.ru уже писал о торговле одеждой как об одном из самых интересных «женских» бизнесов. Сегодня я хочу рассказать о таком предмете одежды как пижама. О том где купить пижамы оптом, о возможной ценовой политике для розничных точек и открыть некоторые секреты успешных продаж.
Начнём с того вопроса, который обычно возникает первым: где купить пижамы оптом? Конечно, удобно купить пижамы в интернет-магазине. Не нужно куда-то ехать, перебирать кучу одежды, пытаться удержать в уме многочисленные цены, чтобы не прогадать, не переплатить лишнего, не купить случайно совсем не то, что требуется. Нет, сидя за компьютером в спокойной обстановке, в удобное для вас время, вы можете сравнить цены в различных интернет-магазинах, выбрать подходящие модельные ряды и, в конечном счёте, купить именно то что нужно, в нужном количестве и по самым привлекательным ценам.
Не стану говорить о качестве товара. Уверен, что вы лучше меня разбираетесь в том из каких тканей должна шиться качественная пижама, и как проверить качество самого пошива. Разве что упомяну о банальной идее: покупая что-то в первый раз в неизвестной фирме, приобретите самый минимум — на пробу. не экономьте на доставке — она в случае маленького заказа будет сравнительно дорогой. Но это пустяки по сравнению с теми потерями, которые вы можете понести, если качество товара окажется очень низким. Лишь убедившись, что качество вас устраивает, делайте уже большой заказ.
ПИЖАМНЫЙ БИЗНЕС — STARCHIKOVA M
Но слишком сильно бояться купить некачественную партию не стоит. Оптовые продавцы тоже не дураки и не меньше вас заинтересованы в том, чтобы качество товара как минимум соответствовало цене на него.
Поэтому вам, как владельцу розничной точки, гораздо важнее сосредоточиться на ассортименте. Проверьте, кто ваши основные покупатели: юные девочки, не избавившиеся ещё от подросковой угловатости, или зрелые женщины с пышными формами?
И как часто эти зрелые женщины, заведово имеющие в кошельке побольше девочек-студенток, уходят из вашего магазина без покупки только потому, что там не нашлось подходящих размеров? Не в вашем ли магазине я слышал однажды замечательную фразу: «ой, вы знаете, неходовых размеров у нас так мало привозят, и их сразу же раскупают»? Проверьте какая часть вашего ассортимента на самом деле «ходовая», а какая нет. И постарайтесь обеспечить в большей степени теми товарами (размерами, расцветками) которые быстрее всего раскупаются. Тем более, что для пижам или другой домашней одежды сравнительно небольшое значение имеют расцветки и бренды, а на первое место выходят вопросы удобства.
Проще всего увеличить прибыль, подняв цены. Но как это сделать так, чтобы не отпугнуть покупателя? Увеличивайте цены на ту часть ассортимента, которую быстрее всего раскупают. Покупая пижамы оптом, вы получаете весь размерный ряд одной модели по одной и той же цене. И скорее всего наценку устанавливаете одинаковую.
Но что мешает вам, пижамы больших размеров, которые продаются быстрее, продавать дороже? А маленькие размеры, если они залёживаются можно попытаться продать и дешевле.
Миллионы на пижамах. Товарный бизнес в Инстаграм. Онлайн продажи в кризис
Как часто к вам приходят покупательницы с маленькими детьми, которые тянут маму за руку: «ну пойдём отсюда быстрее»? Или женщины с мужьями, которые за руку не тянут, но молчат настолько укоризненно, что спокойно выбрать пижаму у покупательницы нет никакой возможности? Между тем, таких «нежелательных» спутников так легко нейтрализовать или даже прекратить в союзников.
Для детей нужно предусмотреть какое-нибудь развлечение, например, аквариум с рыбками или клетку с хомячком. Стоит это копейки, а ребёнок не только не помешает маме сделать покупку, но и в следующий раз потянет маму именно в ваш отдел. А для мужа решение может быть ещё дешевле: просто поставьте стул для посетителей. Поверьте, это только для женщин поход по магазинам — развлечение.
Мужчина начинает валиться с ног через пятнадцать минут хождения по торговым рядам. И простой стул превратит его из вашего противника в союзника. А если вы ещё положите рядом несколько свежих газет или журналов, то смело можете расчитывать на содержимое его кошелька.
Источник: www.sovets.ru
Как бизнес-консультант стал производителем модных пижам
Максим Димитров одним из первых привез в Россию необычные пижамы, а сейчас создает собственную марку повседневных вещей. В 2017 году бизнес по продаже домашней одежды принес ему 60 млн руб. выручки и около 6 млн руб. прибыли
Максим Димитров (Фото: Олег Яковлев / РБК)
«Если бы я оценивал риски по правилами бизнес-консалтинга, то никогда не запустил этот проект», — смеется основатель компании «Футужама» Максим Димитров. Чтобы продавать непривычные для россиян пижамы-комбинезоны, он бросил работу в консалтинговой компании Strategy Partners Group, но мечта о легких деньгах разбилась о сезонный спад и трудности производства. Сейчас Димитров наладил пошив пижам на нескольких российских фабриках, а выручка его бизнеса только за нынешний новогодний сезон составила 20 млн руб.
Китайский леопард
Димитров родился в украинском Запорожье, в 17 лет приехал в Москву, отучился в МФТИ на кафедре прикладной математики, а потом в магистратуре ВШЭ. На пятом курсе устроился в Strategy Partners Group, где проработал 3,5 года. «Мне все нравилось, но хотелось, чтобы от моих действий зависело что-то большее», — говорит предприниматель.
В 2012 году он начал перебирать идеи для собственного проекта. Все свободное от работы время проводил на eBay — отслеживал популярные в Китае и на Западе продукты, которые можно перепродать в России. Ему на глаза попались footed pajamas — пижамы с закрытыми носками, как комбинезоны для младенцев. «Расцветки были дикими — какие-то ромашки, леопард, зебра. Это было ярко и интересно, в России такого не было, и я решил попробовать», — вспоминает Димитров.
Чтобы прощупать почву, он создал группу во «ВКонтакте» под названием «Футужама» и выложил там фото пижам с американского сайта. Как только Димитрову поступала заявка, он покупал пижаму на eBay и две недели ждал доставки в Россию. «Теперь-то я понимаю, что надо было собрать достаточно предзаказов и закупить большую партию, но по неопытности заказывал поштучно», — вспоминает Димитров.
По ночам он настраивал рекламу, отвечал на комментарии в соцсетях, а утром перед работой развозил товар. Одна пижама с доставкой обходилась в 2,2 тыс. руб., а в Москве Димитров продавал их по 2,4 тыс. руб.
За пару месяцев он доставил около 20 таких штучных заказов и решил, что пора переходить на оптовые партии. Нашел производителя пижам в Китае и договорился о пошиве партии в 100 штук. Без комиссии американских посредников пижамы обходились намного дешевле — $9 стоила сама пижама, а $6 Димитров платил за доставку в Россию. В итоге себестоимость пижамы составляла тогда 450 руб.
Фото: Олег Яковлев / РБК
В июне 2012 года Димитров сделал сайт на конструкторе Insales и начал принимать заказы онлайн. Но вместо обещанных трех-четырех недель партия шла два месяца — на северо-западе Китая, где располагался погрузочный пункт, случилось наводнение, затопило железную дорогу, и партия пришла только к середине сентября. Первые сто пижам разошлись за месяц-полтора.
Максим сразу же заказал еще две партии, но быстро удовлетворить спрос не удалось. «С одеждой работать сложно: если партия распродается на 40–50%, появляются «дырки» в размерах, и продажи падают. А денег на новую партию еще нет, так как товар находится в пути. К тому же в предновогодний сезон фабрики Китая почти полностью заняты», — говорит Димитров.
Заказанные в октябре пижамы доехали до Москвы как раз к Новому году и пришлись очень кстати: начался настоящий бум. Телефон и почта разрывались, Димитров получал 30–40 заказов в день. Чтобы не терять клиентов, он ушел в отпуск за свой счет, подключил курьерскую службу и кол-центр на аутсорсинге. «Моя съемная однушка была завалена коробками с этими пижамами, которые перед Новым годом разлетались, как горячие пирожки, — вспоминает Димитров. — Я задумался, чем занимался все предыдущее время, зачем мне вообще работа по найму и карьера, если все так просто?»
Ночная мода
В России производство домашней одежды — одно из самых отстающих среди модных трендов, считает Ануш Гаспарян, коммерческий директор аналитической компании Fashion Consulting Group. По ее словам, большая часть предлагаемых публике изделий — это бюджетные образцы советского стиля. «Сегмент одежды для дома отечественного производства в основном представлен региональными фабриками, которые шьют изделия из хлопка с простейшим принтом «в цветочек», не претендуя на изысканность, — говорит Гаспарян. — Однако женщины, у которых хороший вкус, не будут ходить дома в майке, испачканной майонезом. Мода на пижамы, возможно, уйдет, но культура домашней одежды, культура любви к себе уйти не может. Для нишевых марок, подобных «Футужаме», на внутреннем рынке место всегда найдется».
Мертвый сезон
1 января 2013 года на счету Димитрова был 1 млн руб., а фантазия рисовала беззаботное будущее. Предприниматель даже снял офис-склад — 27 кв. м у метро «Серпуховская» за 34 тыс. руб. Однако новогодний товар разошелся, а в январе продавать было нечего: новая партия товара на $3,5 тыс. пришла только в середине февраля. А спрос кончился вместе с новогодними праздниками — теперь вместо 40 заказов в день предприниматель получал по три—пять. «Необычный товар — это палка о двух концах: с одной стороны, нет конкурентов, с другой — никто о твоем товаре не знает, и как только заканчивается высокий для ретейла сезон, остается выжженное поле», — говорит Максим Димитров.
Всплески потребительской активности перед 23 февраля и 8 Марта не спасали, а к маю заказы практически сошли на нет. Пришлось вернуться на работу в Strategy Partners Group. «Днем я сидел в офисе, а ночами обрабатывал заказы и настраивал рекламу. Не знаю, откуда у меня были силы», — вспоминает Димитров.
Прошлогодняя ситуация повторилась — осенью продажи снова начали расти, а Димитров уволился с работы, чтобы сосредоточиться на развитии своего дела. О спокойной офисной жизни пришлось забыть: «Каждая поставка превращалась в ад — пижамы привозили в огромных тяжелых тюках, а склад находился в здании без лифта. Приходилось таскать тюки на четвертый этаж».
Максим Димитров (Фото: Олег Яковлев / РБК)
Выручка «Футужамы» за 2013 год составила 12 млн руб., прибыль — около 1 млн руб. Эти деньги помогли пережить очередной летний провал и закупить крупную партию пижам для новогоднего сезона. Обвал рубля в конце 2014 года неожиданно сыграл на руку предпринимателю: «Рубль падал, люди паниковали и скупали по старым ценам все что можно». По итогам 2014 года выручка компании возросла почти в три раза и составила 35 млн руб. при прибыли около 10%.
Возвращение на родину
Однако было понятно, что хорошие времена закончились — себестоимость товара в рублях подскочила в полтора раза. К тому же Димитрову хотелось менять ассортимент, а с китайскими производителями это оказалось непросто. «Китайцы умеют делать хорошо, но только позиции из своего стандартного каталога. А если захочешь посадочку поменять или цвет другой подобрать, начинаются чудеса, — жалуется предприниматель. — Как-то раз при заказе новой партии прислали четыре сотни пижам со слишком короткими штанинами. Пришлось эту партию раздать знакомым и клиентам бесплатно». Переделывать партию китайцы отказались, а предприниматель потерял около 200 тыс. руб.
Все это подтолкнуло Димитрова к мысли наладить производство в России. Он планировал найти одну большую фабрику, которая выполняла бы заказ «под ключ», но оказалось, что это не так просто. «Помню, мы приехали на фабрику на Шаболовке с картинкой: сделайте нам так же, как в Китае.
Ударили по рукам, но на половину партии не хватило ткани, и вторую часть заказа мы так и не получили», — рассказывает предприниматель. Следующая фабрика тоже подвела: сорвала сроки. Из-за этого в осенне-зимний сезон 2015 года «Футужама» осталась без товарного запаса, а выручка по итогам года упала почти на 30%. «Китай — мировой центр производства, там все процессы отлажены, как часы. В России такой инфраструктуры нет: каждого поставщика приходится искать и собирать пижаму буквально по частям», — объясняет ситуацию Димитров.
К 2016 году ему удалось наладить отношения с несколькими московскими цехами. Но «под ключ» работать все равно не получается — турецкую, китайскую ткань и фурнитуру (молнии на заказ, брендированные ленты, этикетки, бирки, ярлыки, др.) Димитров закупает сам у российских дистрибьюторов и производителей: «Помимо самой ткани необходимо еще около 15 комплектующих, и все они должны идеально соответствовать модели. Дьявол кроется в деталях — молнии, манжеты, веревочки должны быть в цвет, карман аккуратно отшит, подкладка под молнию мягкая. Можно, конечно, сделать абы как, но клиент такие мелочи всегда замечает». Себестоимость пижамы сейчас вдвое дороже, чем в «китайский» период, — около 970 руб., цена «на полке» тоже увеличилась — до 2,9 тыс. руб.
В 2016 году Димитров решил бороться с сезонностью и добавил в ассортимент футболки, толстовки, шорты, платья-ночнушки. На производство партии ушло 640 тыс. руб. Но план не сработал: одежду покупали неохотно. «Когда я начинал возить пижамы, они были уникальным для России товаром, поэтому продавали себя сами. В базовом сегменте конкуренция огромна, просто выложить товар на сайт оказалось недостаточно», — рассуждает предприниматель.
Фото: Олег Яковлев / РБК
Тем не менее выручка «Футужамы» за 2016 год достигла показателей 2014-го: помогли традиционный новогодний бум и партнерство с интернет-магазинами (Wildberries, Ozon, позже — Lamoda и «Дочки-Сыночки»). Сейчас они обеспечивают Димитрову более трети продаж. «Это стало настоящим прорывом, но раньше выйти на крупных партнеров мы не могли: не хватало объемов», — поясняет предприниматель. По его словам, крупные ретейлеры не выкупают товар, а платят по факту продаж за вычетом своей комиссии. Быстрее расплачиваются региональные партнеры — Димитрову удалось договориться о поставках с 20 офлайн-магазинами по всей стране.
Ходячая реклама
Лариса Уткина, один из региональных партнеров «Футужамы», увидела ее продукцию в 2017 году на текстильной выставке и загорелась идеей продавать пижамы в родной Самаре. Договорилась о поставках с Димитровым, создала группы в соцсетях и в мае 2017 года открыла небольшой шоу-рум в торговом центре. «Для Самары это был очень необычный товар, который сразу привлек внимание, продажи пошли с первых дней, — уверяет Уткина. — К тому же производство наше, российское, это вызывает уважение покупателей». Шоу-рум предпринимательница использует только для встреч с клиентами, которые оставили предзаказ в соцсети — в остальное время та работает как склад.
Сейчас ее компания Back Yourself продает только пижамы и комбинезоны «Футужама», каждый месяц делая закупки на сумму от 15 тыс. до 50 тыс. руб. «Товарных остатков практически нет — партии небольшие, мы активно общаемся с клиентами и заказываем именно то, что они хотят, — говорит Уткина. — Все, что остается, распродаем по акциям, которых у «Футужамы» хватает». Сама Уткина часто носит комбинезоны на улице — это привлекает внимание к новому продукту. «Мы — ходячая реклама нашего товара», — смеется предпринимательница.
Пижама на выход
Осенью 2016 года Димитров начал шить в России еще и комбинезоны под собственной маркой The Cave — это симбиоз домашней и уличной одежды. Они сделаны из более теплого и плотного, чем пижамы, материала и предназначены для повседневной носки на улице. «Люди устают от офисного дресс-кода и вне работы хотят носить что-то удобное, — поясняет предприниматель. — Решил погулять с собакой или сходить за продуктами — за пару секунд натянул комбинезон и пошел».
С новым товаром работать было сложнее: комбинезон в отличие от пижамы должен сидеть по фигуре, чтобы в нем было не стыдно выйти в люди. После неудачного опыта работы со сторонними цехами Димитров решил разрабатывать и отшивать образцы самостоятельно. Он взял кредиты на 2,45 млн руб., закупил оборудование, снял небольшое помещение рядом с офисом, оборудовал его и нанял швею и конструктора, который разрабатывает лекала. Роль моделей для пошива играют сотрудники «Футужамы» — сам Димитров, менеджеры по продажам и их дети.
Неожиданно комбинезоны стали продаваться лучше пижам: только за 2017 год они принесли компании больше 40 млн руб. выручки — около 70% от всего оборота «Футужамы». Этот феномен Димитров объясняет тем, что ниша пижам за последние пять лет заполнилась: на рынке появилось много мелких игроков, которые привозят из Китая товар на любой вкус и кошелек. Особенно популярны кигуруми (пижамы — костюмы животных), которые продаются в рознице от 800 до 4 тыс. руб. «А комбинезоны — это сейчас такая же экзотика, как пижамы в 2012-м, — уверен предприниматель. — Разница в том, что пижамы чаще всего покупают для потехи — надеть пару раз, посмеяться с друзьями, выложить фото в Instagram. А комбинезоны — это часть базового гардероба, которую носят каждый день и готовы обновлять раз в сезон».
Фото: Олег Яковлев / РБК
В планах Димитрова — создать полноценную линию повседневной одежды, добавив к ассортименту The Cave толстовки, платья и футболки. Чтобы не смешивать целевые аудитории, он собирается создать два разных сайта: один — с пижамами, второй — с комбинезонами и другими базовыми вещами, и сделать упор на соцсети. Если темпы роста сохранятся, в 2018 году «Футужама» выйдет в крупные розничные сети и откроет собственный шоу-рум, где можно будет примерить весь ассортимент. «Единственный сдерживающий фактор — это сезонность, с которой я так и не научился бороться, — признает Максим Димитров. — Я набил уже много шишек и надеюсь, что на этот раз с летней коллекцией нам повезет больше».
Взгляд со стороны
«Основная проблема — дурдом перед Новым годом»
Константин Ивлев, менеджер по продажам интернет-магазина «Кигуруми»
«Футужама» не совсем наш конкурент. Они специализируются на одежде своей марки, на производстве в России и продвижении своего бренда. Мы же работаем в узкой нише — только с костюмами кигуруми. Наше производство находится в Китае: это удобнее и дешевле — там налажены все процессы.
Игроков на пижамном рынке сейчас очень много, каждый год появляется 30–40 мелких компаний и столько же уходит. Происходит это так — появляется мелкий магазин, пытается привлечь покупателя низкими ценами. В сезон продажи идут неплохо, а потом владельцы остаются с нераспроданными остатками. Люди по-легкому срубают денег, а в итоге остаются ни с чем. Ниша маленькая, к тому же интерес к домашним костюмам постепенно угасает.
Основная проблема — дурдом перед Новым годом. Очень много неадекватных клиентов, которые реально тормозят работу. Такое ощущение, что наша реклама висит где-то в психбольнице и всем пациентам дают возможность сделать заказ».
«Мало кто задерживается в этой нише надолго»
Максим Айткулов, основатель магазина домашней одежды BearWear.ru
«Нашему магазину пять лет, три из которых работает офлайн-точка на «Белорусской». Мы прошли путь от работы с монокатегорией товаров кигуруми до полноценного интернет-магазина с 1 тыс. товарных позиций.
Ниша довольно насыщенная, но магазинов, с которыми можно считаться, не больше десяти. Многие покупают пижамы на Aliexpress, иногда ввозят всерую. Но у таких магазинов в наличии никогда нет ничего путного, кол-центр работает плохо, нет никакой гарантии. И закрываются они довольно быстро. За пять лет мы наблюдали, наверное, штук 30 таких закатов.
Самое сложное в нашей работе — наладить отношения с Китаем. Фабрики не считаются со своими клиентами, им плевать на всех. Ты заказал 10 тыс. пижам, а они сорвали сроки и просто говорят: не нравится — не работайте».
Источник: dzen.ru
Самая простая выкройка пижамы женской с шортами. МК пошагово
Прикупила я себе шелковую пижаму с китайского сайта, и знаете что? Через месяц ткань у меня покрылась катышками, а кружево вовсе расползлось на части. Естественно такую дырявую вещь уже не оденешь даже для сна. Вы скажете не нужно было экономить на белье, но я привыкла к тому что моя одежда обходится мне в копейки, это минус и плюс моей швейной профессии) Поэтому я купила отрез итальянского крепа и кружева и решила сшить себе комплект, и как обычно поделюсь с вами, как сшить пижаму с шортами.
В этом мастер классе не будет сложных построений — выкройка пижамы женской с шортами состоит всего из двух мерок, все как обычно легко и просто, а с пошивом справится даже чайник в шитье. На выходе у меня получилась очень красивая и нежная вещица, которая по качеству не уступает дорогим комплектам из шелка
Привет бусинки, меня зовут Лейсан и вы на моем авторском сайте о шитье — Дневник Белошвейки.ру Здесь я делюсь простыми мастер классами и выкройками. Если вы новичок в шитье — то найдете много полезного, а если у вас уже есть опыт в рукоделии — вам будет интересно сравнить наши взгляды. Я рада что вы заглянули на огонек, ну что ж продолжим
Что мне понадобилось, чтобы сшить пижаму с шортами
Моя пижама будет из тонкого плательного крепа. Эта ткань легка в пошиве, не скользит, к тому же покрытие под замшу делает ее внешний вид матовым, как я люблю. Общий чек из салона тканей у меня получился на 350 руб.
Выкройка пижамы женской с шортами без бокового шва Stefaniya
Для того чтобы получить выкройку своего размера, вам нужно снять с себя две мерки: Обхват груди (Ог) и Обхват бедер (Об). К низу выкройка переда и спинки идет на расширение с каждой стороны по 5 см., в итоге получаем трапецию. Выкройка шорт строится по мерке Обхват бедер. Изделие садится по талии за счет резинки. Готовые выкройки можно скачать по красной кнопке снизу
Источник: dnevnikbeloshveiki.ru
