Как открыть бизнес по продаже недвижимости

Риэлтерская деятельность относится к числу наиболее рентабельных направлений бизнеса, поскольку не связана с большими стартовыми инвестициями и при правильной организации может стабильно приносить высокую прибыль. Но поскольку данный рынок отличается перенасыщенностью, то перед тем как открыть агентство недвижимости с нуля в своем городе, необходимо провести тщательный анализ местной конъюнктуры, чтобы найти правильную нишу. Более того, для обеспечения постоянных конкурентных преимуществ и завоевания внимания клиентов придется прилагать максимум усилий на протяжении дальнейшей деятельности.

Особенности риэлтерского бизнеса

Инициатором создания агентства недвижимости чаще всего становятся риэлторы, работающие по найму длительный период. За это время они нарабатывают собственную базу клиентов, приобретают необходимые навыки, постигают все тонкости ведения такой деятельности и понимают, что работать на себя будет выгоднее. В действительности открыть собственное предприятие такого профиля оказывается намного сложнее, чем кажется. По этой причине одновременно с большим ростом количества новых риэлтерских компаний практически такими же темпами происходит и их закрытие в течение первого года работы.

Как открыть агентство недвижимости | Бизнес с нуля на продаже новостроек

Привлекательность агентства недвижимости как бизнеса обуславливается несколькими факторами:

низким порогом входа на риэлтерский рынок ‒ для начала деятельности нужны минимальные вложения, поскольку на старте можно начинать работать даже в собственной квартире, пользуясь только телефоном;
отсутствием требований к уровню знаний и образования – после отмены лицензирования заниматься риэлтерской деятельностью могут все желающие;
возможностью работать в одиночку и расширять бизнес по мере получения прибыли.

К сожалению, все эти весьма значимые плюсы практически нивелируются одним большим минусом ‒ очень высокой конкуренцией. Новичку, не имеющему репутации, обойти в своем городе компании с громким именем будет не просто сложно, а практически невозможно.

Перед тем как открыть агентство недвижимости с нуля, предпринимателю, никогда не работавшему в данной сфере, рекомендуется сначала устроиться рядовым риэлтором в хорошо раскрученную фирму. Постигнув азы работы в полевых условиях, буде намного проще организовывать такую деятельность самостоятельно.

Также следует учитывать некоторые нюансы работы в разных населенных пунктах:

Небольшие города характеризуются меньшей активностью в плане аренды, зато здесь чаще совершаются сделки купли–продажи. Это обуславливается низкими ценами на жилье по столичным меркам и популярностью «домиков в деревне» у горожан.
Мегаполисы более выгодны для риэлтерской деятельности, поскольку высокая стоимость недвижимости способствует формированию двух источников прибыли: регулярное заключение договоров на аренду, включая жилой и нежилой фонд; большой размер комиссионных от продаж – вознаграждение от сделки за одну проданную квартиру в элитном районе может составлять 2–3 среднемесячные заработные платы в регионе.

Деятельность риэлтора востребована всегда – независимо от цен на объекты и финансовые возможности населения, хотя спрос во многом определяется экономической ситуацией и временем года. Операции с недвижимостью происходят постоянно, но чтобы в них участвовать и получать доход при любых обстоятельствах, нужно наработать безупречную репутацию в своем городе.

Как открыть агентство недвижимости | Работаю на себя

Как открыть агентство недвижимости с нуля в своем городе

Выбор концепции агентства недвижимости

Суть работы агентства недвижимости заключается в посреднической деятельности, предполагающей получение вознаграждения за сведение покупателя/арендатора и продавца/арендодателя. Кроме того, сотрудники такого предприятия могут оказывать и другие услуги, связанные с рынком недвижимости. В любом случае данный бизнес основывается на оформлении различных сделок с недвижимым имуществом и, как правило, с их юридическим сопровождением.

К основным направлениям деятельности риэлтерской конторы относятся:

купля–продажа недвижимости из жилого и нежилого фонда;
аренда жилья, коммерческих зданий, сооружений и помещений;
торговые операции с земельными участками;
смена статуса (назначения) недвижимого имущества (перевод из жилого в нежилое или наоборот);
получение разрешительных документов на ведение строительных работ, реконструкцию, ввод в эксплуатацию;
оформление правоустанавливающих документов на владение недвижимостью;
узаконивание перепланировки, достройки и других изменений;
долевое участие в строящихся объектах.

Концепция агентства недвижимости в основном зависит от количества работников и их квалификации. Предоставлять можно как все указанные услуги, так и выбрать одно или несколько направлений.

Сотрудничество с клиентами может строиться по разным схемам, включая:

полное сопровождение сделки «под ключ»;
частичное сопровождение сделки;
предоставление только информационных услуг.

В зависимости от субъекта (продавец или покупатель) и полноты сопровождения сделки, услуги риэлтора могут включать:

Существуют агентства недвижимости, специализирующиеся только на купле–продаже или только на аренде. Но у компаний, оказывающих полный спектр услуг, всегда больше клиентов и, соответственно, выше прибыль.

для продавца – предпродажная подготовка, поиск покупателя, проведения показов, помощь в оформлении документов;
для покупателя – подбор вариантов в соответствии с указанными в договоре требованиями, проверка «юридической чистоты» объекта, помощь в оформлении документов.

Информационные услуги подходят для тех клиентов, которые только ищут подходящие варианты для купли или найма в аренду, но намерены сами заниматься оформлением сделки. В таких случаях агентство предоставляет только информацию о наличии объектов, а их просмотром и решением всех вопросов с продавцом/арендодателем клиент занимается самостоятельно.

Этапы построения бизнеса в сфере недвижимости: пошаговая инструкция

Перед тем как открыть агентство недвижимости, необходимо выполнить несколько обязательных действий:

Зарегистрировать ИП или ООО в органах налоговой инспекции.
Провести анализ местного рынка недвижимости и по его результатам (а также с учетом собственных возможностей) выбрать направление деятельности.
Выкупить или арендовать помещение под офис и обустроить его, если того требует концепция будущего предприятия.
Подобрать персонал, если начинать работу планируется не в одиночку, а в команде.
Организовать рекламную кампанию. Лучше всего этот пункт объединить со вторым и начинать рекламировать свое агентство сразу же после выбора формата деятельности.

Этапы, связанные с обустройством помещения и набором сотрудников, потребуются только в тех случаях, когда планируется вложить в проект значительную сумму. При отсутствии стартового капитала можно начать деятельность с телефона на дому, а затем постепенно расширять бизнес вплоть до создания собственной фирмы.

Регистрация агентства недвижимости

Перед регистрацией в ФНС необходимо определиться с организационно-правовой формой будущего предприятия. Для старта в одиночку оптимально подойдет ИП, даже если в будущем планируется расширение. ООО придется учреждать при наличии одного или нескольких бизнес–партнеров.

В обоих случаях при подаче заявления нужно указать коды ОКВЭД в соответствии с выбранными направлениями деятельности. Для агентства недвижимости основным будет код 68.31 , разрешающий оказывать посреднические и консультационные услуги при купле, продаже и аренде объектов недвижимости. Кроме того, в качестве дополнительных могут потребоваться:

68.32 – для управления недвижимостью, в частности проведения технической инвентаризации;
69.10 – для предоставления консультаций по общим юридическим вопросам, включая подготовку документов.

Зарегистрироваться можно онлайн, заполнив форму на Едином портале Госуслуг. Тогда в обоих случаях уплата пошлины не потребуется.

К заявлению на регистрацию ИП необходимо приложить:

оригинал и ксерокопию паспорта;
квитанцию об уплаченной госпошлине (800 рублей).

Для регистрации ООО, помимо заявления, потребуются оригиналы и копии всех уставных документов, а также квитанция о госпошлине, но уже в размере 4000 рублей. Кроме того, нужно будет заказать печать и открыть расчетный счет.

Обязательно следует написать заявление или уведомление о переходе на выбранный налоговый режим. Без этого предприятие автоматически переводится на общую систему налогообложения с уплатой всех налогов. Оптимальным вариантом будет УСН с начислением 15% от прибыли . В дальнейшем вы сможете изменить систему налогообложения при возникновении такой необходимости.

Правовые аспекты оказания посреднических услуг на рынке недвижимости регламентируются следующими законами и нормативными актами:

Жилищный кодекс РФ – для определения объектов жилищных прав (гл.2, ст.15–21) и порядка перевода жилого помещения в нежилое или наоборот (гл.3, ст.22–24);
Земельный кодекс РФ – с указанием правил аренды, пользования и приобретения земельных участков в собственность;
Градостроительный кодекс РФ – для руководства при узаконивании достройки, перепланировки и других изменений объекта недвижимости;
закон №122-ФЗ от 21.07.97 – для установления перечня объектов недвижимости, права на которые подлежат регистрации;
закон №214-ФЗ от 30.12.04 ‒ об участии в долевом строительстве;
закон №2300-1 от 07.02.92 – о защите прав потребителей;
ГОСТ Р ЕН 15733-2013 – об организации услуг по продаже недвижимости;
ГОСТ Р 54964-2012 – о проведении оценки объекта недвижимости с учетом экологических требований.

Риэлтерская деятельность не требует получения лицензии или обязательной сертификации. Но наличие сертификата значительно повышает конкурентные преимущества, поэтому рекомендуется в начала своей деятельности пройти эту процедуру добровольно или организовать ее для своих сотрудников.

Анализ рынка недвижимого имущества

Перед тем как открыть агентство недвижимости с нуля, необходимо провести анализ рынка в своем городе. Исследования рекомендуется выполнять по нескольким направлениям, включая:

средний уровень цен на недвижимое имущество по первичным (новым) и вторичным (находящимся в эксплуатации) объектам;
степень развития строительства и количество сдаваемых квартир на ближайшую перспективу – если их мало, то основной спрос будет направлен на вторичный рынок;
наличие конкурентов, направление их деятельности и успешность бизнеса;
специфику формирования в городе риэлтерского вознаграждения за оказание конкретных услуг.

На основании полученных аналитических данных можно будет максимально точно определить оптимальный вариант формата своего будущего агентства, избежав ошибок конкурентов и выработав собственные преимущества.

Помещение и персонал для агентства недвижимости

Если предполагается открыть полноценное агентство недвижимости с полным штатом сотрудников, то в первую очередь необходимо подумать о выгодном расположении офиса. Лучше всего для этого подходит место в центральной или деловой части города, с высокой проходимостью, хорошей транспортной доступностью, наличием подъезда и мест для парковки. Дополнительным преимуществом будет помещение на первом этаже с отдельным фасадным входом.

Размеры офиса зависят от финансовых возможностей и масштабов предприятия: можно обойтись и одним кабинетом, но лучше, чтобы отдельные комнаты были у риэлторов, юриста и руководителя, а также выделенная зона для посетителей.

Для обустройства понадобится офисная мебель, ПК и оргтехника. Чтобы наладить качественную работу – сервер с базой данных, стабильный интернет и мини-АТС.

Оптимальный штат агентства должен включать следующих сотрудников:

риэлторы ‒ не менее 5;
администратор для приема звонков;
бухгалтер – на 0,5 ставки или через аутсорсинг;
уборщица.

Главное внимание следует уделить риэлторам. Желательно, чтобы они прошли сертификацию, за которую обычно платит владелец агентства, поскольку в аттестате указывается место работы. В процессе подготовки они приобретут (или повысят) квалификацию по всем вопросам, касающимся работы на рынке недвижимости, включая правовые аспекты деятельности.

От качества работ риэлторов напрямую зависит успешность и прибыльность всего агентства. Поэтому при подборе этих сотрудников необходимо учитывать их опыт работы, личностные качества и способности к выполнению основных обязанностей.

Оптимальным выбором для нового агентства недвижимости считаются опытные риэлторы с наработанной клиентской базой. Но найти таких специалистов крайне сложно и стоят они дорого. При приеме на работу новичков нужно в первую очередь обращать внимание на их способность общения с людьми, наличие дара убеждения и уверенности в собственных действиях. Но таких сотрудников надо будет обучить всему с нуля.

Оплата труда риэлторов – сдельная. Проценты устанавливаются от суммы сделки в зависимости от опыта работы. Минимум составляет 20%, а максимальный порог – 70%, но самый распространенный вариант ‒ 50%.

Агентства, в которых числится до 20 риэлторов, считаются небольшими. В мегаполисах преимущественно работают компании со штатом от 100 человек только в главном офисе, плюс еще столько же в филиалах.

В зависимости от потребностей своего города можно открыть агентство недвижимости только с одним сотрудником, выполняющим обязанности администратора, агента и юриста одновременно. Для него потребуется один кабинет и минимум оборудования. Но и доходы от такого предприятия будут незначительными. Хотя для старта практически без вложений – это единственный вариант.

Сама по себе деятельность агента по недвижимости не предполагает коллективный труд. Риэлтор работает с клиентом один на один. Потребность в команде возникает, когда появляется возможность расширения бизнеса, чтобы не потерять потенциальных клиентов, которые могут уйти к конкурентам. Один человек не сможет охватить всю территорию даже небольшого города, не говоря уже о мегаполисах.

Организация работы риэлторского агентства

Риэлтерское вознаграждение за сопровождение сделки купли–продажи составляет порядка 2–7% от стоимости объекта. Данная сумма прибавляется к общей цене, которую выплачивает покупатель. Для гарантированного получения своего дохода нужно заключить с продавцом договор, согласно которому его интересы может представлять только один риэлтор и в другое агентство он обращаться не будет.

В действительности большинство продавцов недвижимого имущества соглашаются на сотрудничество, но не спешат подписывать договор. После размещения объявления о продаже объекта (в СМИ, в сети Интернет или любом другом месте) к ним поступает масса предложений от агентств и частных риэлторов.

Чтобы быстрее найти покупателя, владелец недвижимости не отказывается ни от чьей помощи, но договор не подписывает. В результате комиссию получит тот агент, который приведет реального покупателя. Работа остальных окажется напрасной. Также возможен вариант, когда продавец и покупатель, которого нашел риэлтор, проведут сделку самостоятельно, чтобы не уплачивать комиссию. При отсутствии договора никакие претензии к ним предъявить нельзя.

Эксклюзивный договор – обязательное условие получения вознаграждения за риэлтерскую деятельность. Он является основанием для того, чтобы продавец сотрудничал только с одним агентством, а покупатель в обязательном порядке выплатил установленную комиссию. Поэтому его заключения нужно добиваться в первую очередь.

Поиск клиентов: реклама и маркетинг

Отсутствие клиентов в агентстве недвижимости – основная причина неудач в этом бизнесе. Потенциальные покупатели практически всегда обращаются в хорошо известные компании во избежание обмана. А, чтобы наработать репутацию, требуется много времени и грамотная организация рекламно-маркетинговой кампании.

Для привлечения клиентов следует использовать все виды рекламы, включая:

Одним из самых действенных вариантов рекламы в пределах одного города является «сарафанное радио». Если первые клиенты будут довольны сервисом, ценами и результатами сделок, то они расскажут о новом агентстве недвижимости всем своим знакомым. Именно такой практический опыт работает максимально эффективно, поскольку убеждает в надежности компании.

объявления в СМИ – на местном телевидении и радио, в городских журналах, газетах, других периодических изданиях;
раздачу листовок, визиток, флаеров, буклетов;
установку наружных рекламных носителей – баннеров, указателей, билбордов в многолюдных местах, яркой вывески над входом;
размещение в офисе стойки с буклетами о фирме и услугах;
публикации сообщений и объявлений в Интернете – на тематических форумах, городских порталах, сайтах недвижимости, других подходящих площадках;
создание групп в социальных сетях с постоянным обновлением постов;
разработку собственного сайта с актуальными предложениями, продающими текстами и полезными для читателя статьями;
использование контекстной, баннерной, тизерной, таргетированной, других видов интернет-рекламы.

Для продвижения своих услуг рекомендуется использовать все указанные выше инструменты онлайн и оффлайн рекламы, тестировать их и оставлять в работе наиболее результативные. Заниматься рекламой нужно постоянно, закладывая ежемесячно на эту статью достаточную сумму средств.

Финансовые расчеты агентства недвижимости

Для грамотного планирования организационной и дальнейшей деятельности агентства недвижимости необходимо составить конкретизированный бизнес-план с расчетами. Сумма затрат и величина прибыли в каждом отдельном случае будет разной. Для того чтобы сориентироваться в финансовых показателях, для примера можно рассмотреть предполагаемые расходы и доходы небольшого агентства недвижимости с описанным выше штатом сотрудников.

На открытие такой фирмы потребуются следующие вложения:

Статья затрат	Сумма
Регистрация ИП	1000 рублей
Обустройство офиса, в том числе:

Источник: eurocredit.ru

Что лучше открыть для агентства недвижимости: ИП или ООО

Некоторые из наёмных риэлторов, рано или поздно, приходят к мысли об открытии собственного агентства недвижимости. Что лучше открыть, ИП или ООО, при какой правовой форме меньше затрат для ведения бизнеса, или где ответственность собственника больше. Рассмотрим данные нюансы в этой статье.

Оглавление Скрыть

Разница между ИП и ООО для агентства
Выбор системы налогообложения для агентства недвижимости
Стартовый капитал
Что лучше для агентства недвижимости — ИП или ООО

Открываете своё дело?

Бесплатно подготовим документы, подберём налоговый режим и научим платить меньше!

Разница между ИП и ООО для агентства

У каждой организационной формы бизнеса есть свои положительные и отрицательные стороны. Начнём с плюсов ИП для риэлторского агентства:

Его просто зарегистрировать. Нужно заявление Р21001, копии паспорта и ИНН, квитанция об оплате госпошлины в размере 800 рублей;
Не нужно сдавать бухгалтерскую отчётность и вести бухучёт;
Штрафы по административным правонарушениям меньше чем для ООО;
Можно свободно распоряжаться денежными средствами от предпринимательской деятельности;
Не обязательно открывать расчётный счёт и заводить печать;
Его легко ликвидировать.

Минусы ИП:

Индивидуальный предприниматель несёт ответственность по обязательствам всем своим имуществом;
Необходимо платить страховые взносы за себя, даже если деятельность не ведётся;
Невозможно продать бизнес как единое целое;
Нельзя вести совместную деятельность с партнёрами;
Нельзя привлечь частные инвестиции со стороны;
Невысокий уровень доверия потенциальных партнёров и клиентов по сравнению с юридическими лицами.

Агентство недвижимости как ИП может нанимать работников, их количество зависит от системы налогообложения. Например, при УСН — до 100 человек, при ОСНО ограничений нет.

ИП, владеет бизнесом один, поэтому если несколько коллег хотят объединиться и создать агентство, лучше выбрать ООО.

Несмотря на отсутствие бухгалтерской отчётности, налоговые декларации нужно сдавать регулярно, согласно выбранной системе налогообложения.

Если есть хоть один наёмный работник, за него нужно сдавать несколько дополнительных отчётов.

Агентство недвижимости, созданное в виде ООО, будет актуально, когда есть несколько учредителей, или предполагается привлечение дополнительных инвестиций. По договорённости, можно изначально разделить долю в бизнесе между партнёрами, либо сделать это уже в процессе деятельности агентства.

В чём положительные моменты деятельности агентства в виде ООО:

Можно объединить нескольких учредителей и их финансы в уставном капитале;
Можно привлечь дополнительное финансирование через увеличение уставного капитала и ввод новых собственников ООО;
Можно продать бизнес целиком, вместе с ООО;
При банкротстве агентства собственники не отвечают своим имуществом (исключение — если доказана преднамеренная трата ресурсов ООО);
Более эффективное управление бизнесом за счёт коллективных решений собственников;
Больше доверия от клиентов, партнёров и кредиторов.

Отрицательные стороны ООО для агентства недвижимости:

Более сложная регистрация чем при ИП. Нужно подготовить протокол или решение о создании, сформировать устав, найти помещение для юридического адреса, оплатить госпошлину в размере 4000 рублей;
Административные штрафы для ООО значительно выше, чем для ИП. При этом штрафуют как само ООО, так и его директора;
Нужно вести бухгалтерский учёт, сдавать бухгалтерскую отчётность;
Ограничения по распоряжению денежными средствами. Собственники могут получать доходы только через выплату дивидендов, если они не работники ООО;
Жёсткая кассовая дисциплина: сдача выручки в банк, документально подтверждённые расходы;
Более сложная и длительная процедура ликвидации.

Директором ООО может быть один из учредителей. Часто ООО организовывает один собственник и сам им руководит. Без уставного капитала создавать ООО для агентства недвижимости нельзя. Минимальная сумма — 10 000 рублей.

Для удобства сравнения, все основные характеристики организационных форм мы собрали в одну таблицу:

Сложная — на основании заявления Р11001, решения о создании, устава, документов на юридический адрес.

Срок регистрации — 3 рабочих дня.

Простая — на основании заявления Р21001, копий паспорта и ИНН.

Госпошлина — 800 рублей.

Срок регистрации — 3 рабочих дня.

ООО без сотрудников существовать не может. Один при создании уже есть — директор.

В ФСС регистрируют при создании ООО.

Может работать сам на себя, без привлечения сотрудников.

При найме работников должен встать на учёт в ФСС.

Можно привлечь частные инвестиции в обмен на долю в уставном капитале, получить кредит в банке или займ.

Частные инвестиции привлечь нельзя, только собственные средства.

Можно получить кредит в банке или займ.

Сдают бухгалтерские отчёты.

Налоговые декларации сдают в зависимости от системы налогообложения.

Бухгалтерской отчётности нет.

Налоговые декларации сдают в зависимости от системы налогообложения.

Выбор системы налогообложения для агентства недвижимости

Какой режим налогообложения выгоден для агентства недвижимости? На этот вопрос нет однозначного ответа. ИП, работающий на ОСНО, может платить больше налогов, чем ООО на УСН. В настоящее время в РФ действует 5 систем налогообложения:

общая система налогообложения (ОСНО);
упрощённая система налогообложения (УСН);
единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН);
патентная система налогообложения (ПСН);
налог на профессиональный доход (НПД).

Из них для услуг агентства недвижимости подходят три: ОСНО, УСН и НПД. Патентная система не подходит, так как в перечне разрешённых видов риелторских услуг нет. ЕСХН действует только для сельхозтоваропроизводителей.

ОСНО – хороший вариант, если агентство недвижимости работает с юридическими лицами-плательщиками НДС. При ОСНО нужно платить налог на прибыль для ООО, и НДФЛ для ИП, налог на имущество, НДС, земельный и транспортный налоги, страховые взносы (ИП и ООО). ИП должны вести книгу учёта доходов и расходов (КУДиР), ООО — формировать полноценную бухгалтерскую отчётность.

Не можете определиться с системой налогообложения?

Бесплатно проконсультируем в выборе наиболее подходящей для вашего бизнеса и покажем как сдавать отчётность в системе «Моё дело».

При регистрации ИП или ООО для агентства недвижимости ОСНО устанавливают по умолчанию, если нет уведомления о переходе на другую систему налогообложения. Риэлторское агентство принудительно перейдёт на ОСНО, когда его выручка превысит 150 миллионов рублей в течение календарного года.

Есть два вида УСН:

с базой расчёта«доходы», по ставке 6%;
с базой расчёта «доходы минус расходы», по ставке 15%.

Чтобы работать на упрощёнке, в ИП или ООО должны числиться не более 100 сотрудников, и выручка не может быть больше 150 миллионов рублей в год.

Общий налог заменяет для ИП НДФЛ, НДС и налог на имущество, для ООО — налог на прибыль, НДС и налог на имущество. Количество деклараций меньше, чем при ОСНО.

Какой вид УСН выбрать — зависит от доли затрат в бизнесе: чем их больше, тем вариант УСН «доходы минус расходы» выгоднее. Для агентств недвижимости, у которых число работников не велико, и обороты в год до 150 миллионов рублей, УСН — лучший вариант. Но есть минус — нельзя создавать филиалы и представительства в других городах и регионах.

Если ваше агентство недвижимости состоит только из одного сотрудника обратите внимание на НПД или самозанятость — новый вид налогообложения, введён почти во всех регионах РФ. Могут применять только ИП и физические лица. Работать можно только одному. Выручка должна быть не больше 2,4 миллионов рублей в год.

Риелторы могут зарегистрироваться самозанятыми с некоторыми ограничениями:

нельзя продавать недвижимость по договору комиссии и агентскому договору;
нельзя сдавать в аренду нежилую недвижимость.

При самозанятости ИП не уплачивает страховые взносы, платит налог на доход в размере 6% при сделках с юридическими лицами, и 4% — с физическими лицами. Применять контрольно-кассовую технику в расчётах с населением, как при других налоговых режимах, не нужно.

Стартовый капитал

Чтобы агентство недвижимости начало приносить собственнику деньги, нужно, как минимум, 3 месяца вкладывать средства в развитие.

Посчитаем, из чего будут складываться суммы расходов за три первых месяца работы:

затраты на регистрацию: ИП от 2 000 рублей, ООО от 6 000 рублей;
аренда офиса с мебелью (20 кв.м. по ставке 1 000 руб./кв.м. в месяц) — от 60 000 рублей;
заработная плата 2 работников (40 000 рублей в месяц с учётом НДФЛ плюс страховые взносы 30%) — от 312 000 рублей;
приобретение баз данных жилой и коммерческой недвижимости — от 90 000 рублей;
канцелярские, хозяйственные, коммунальные расходы, связь, интернет — от 30 000 рублей;
банковское обслуживание, бухгалтерские, кадровые услуги — от 18 000 рублей;
реклама в СМИ, в интернете — от 50 000 рублей.

ИТОГО: от 562 000 рублей, без учёта аренды офиса — от 502 000 рублей. Это без излишеств, всё самое необходимое.

Что лучше для агентства недвижимости — ИП или ООО

Оформить агентство недвижимости на ИП лучше в следующих случаях:

собственник один, и не хочет делиться прибылью;
основная масса клиентов — физические лица;
нет желания вести бухгалтерский учёт и сдавать отчётность;
регулярная потребность в деньгах от деятельности агентства.

Без создания ООО не обойтись, если:

учредителей несколько;
планируется оказывать услуги юридическим лицам;
не хочется рисковать своим имуществом из-за возможных долгов агентства;
прогнозируется расширение бизнеса и создание филиалов в других городах и регионах;
нужно привлечь дополнительные инвестиции;
агентство создаётся с целью дальнейшей перепродажи.

Запускаете свой бизнес?

Сделайте документы для регистрации ИП или ООО в бесплатном сервисе от «Моё Дело»

Вне зависимости от принятого решения, желаем вам успеха в вашем будущем бизнесе и предлагаем воспользоваться бесплатным сервисом регистрации бизнеса от интернет-бухгалтерии «Моё дело».

Удобные подсказки и продуманный интерфейс сделают процедуру регистрации максимально простой и удобной. Документы уйдут по электронным каналам связи, без посещения налоговой инспекции. При этом способе отправки госпошлину платить не нужно. Для зарегистрировавших ИП или ООО через сервис «Моё дело» клиентов, 2-х месячный доступ к интернет-бухгалтерии в подарок.

Нажмите Ctrl+D чтобы добавить страницу в избранное
1 нравится
Вам будет интересно

Налоговый календарь

Напомнит о сроках сдачи
Учёт переносы в выходные и праздники
Настраивается по вашим параметрам
Учитывает совмещение налоговых режимов

Интернет-бухгалтерия
для предпринимателей
от 920 ₽ /месяц

Автоматизация бухучета
Электронная отчетность
Снижение налогов
Шаблоны бланков
Консультации бухгалтеров
Сверка с ФНС

Бухгалтерское
обслуживание
от 4 830 ₽ /месяц
Бухгалтер, кадровик и бизнес-ассистент полностью возьмут на себя ответственность за ваш бухучет

Специалисты из вашей отрасли
Онлайн-сервис для контроля
Персональная команда +
бизнес-ассистент
Проверка контрагентов
Защита интересов в суде

Для продолжения чтения зарегистрируйтесь на сайте

и получите доступ к бесплатным ресурсам сервиса «Моё дело»

База знаний с уникальным контентом
Персональному налоговому календарю с напоминанием о сроках сдачи отчётности
Кадровому учёту, аудиту и расчёту зарплат сотрудников
Автоформированию счетов и выписок из банка
Зарплатным проектам, расчётам начислений и взносов

Источник: www.moedelo.org

Как открыть прибыльное агенство недвижимости

Существует много стереотипов о бешенном заработке риэлторов. Возможно, именно поэтому в больших городах новые агентства недвижимости появляются каждый год. К более реальным плюсам принято относить малый порог вхождения, ведь для начала достаточно офисного помещения, выхода в интернет и телефона.

Да и сотрудники на первых шагах к основанию своего риэлтерского агентства вам не понадобятся. Доход будет даже при ведении одного клиента, ведь уже в первый месяц вы получите свои 30000-50000 рублей. Никакой роли, помимо того, не играет образование, опыт работы или профессиональная деятельность.

Для успешного старта вам достаточно умения налаживать контакты с людьми и быстро получать актуальную информацию в сети. Но будет здорово, если вы имели опыт работы в сфере продаж недвижимости или проведете примерно 6 месяцев, трудясь в другой компании. Ведь никакие теоретические знания в такой сфере не могут заменить реальный опыт.

Какие услуги предоставляют агентства?

Разбираясь, как открыть агентство недвижимости с нуля, нужно правильно понимать, что вы собираетесь делать. Для начала разберемся в наиболее популярном виде услуг: полном сопровождении сделки. Если к вам обратился продавец, проводится предпродажная подготовка квартиры, организуются показы и рекламные акции, оформляются все необходимые документы. При работе с покупателем нужно выбирать идеальные варианты, а также контролировать юридические аспекты покупки недвижимости;
Отдельный вид услуг — информационные. У каждого агентства есть большая база данных, а за определенную плату агентство предоставляет интересующую клиента информацию или полный доступ к сведениям;
Международные агентства недвижимости позволяют искать квартиры, коттеджи и прочее вне пределов страны. Ничего сложного в такой деятельности нет — многие иностранные компании готовы к сотрудничеству и обмену информацией. Но нельзя фокусировать именно на такой деятельности, ведь иностранную недвижимость может позволить себе узкий круг людей;
Существуют также частные риэлторы и агентства, которые фокусируются на аренде или исключительно на актах купли-продажи. Но именно агентства, которые занимаются всеми видами услуг пользуются максимальной востребованностью на рынке. Правда, стоит сразу сказать, что в одиночку или без инициативной команды вы не сможете работать в таком формате.

Риски бизнеса

Как и любой другой бизнес, агентство по продаже недвижимости может понести убытки. Примерно на 90% доход зависит от умения агента общаться с клиентами. Именно в скорости продаж, которая тесно связана с убедительностью, кроется финансовый успех риэлтерской компании. Дело в том, что оплата за деятельность агента — это прибыль до 5% от стоимости недвижимости.

То есть оплата производится уже покупателем, именно поэтому вам важно как можно быстрее его найти. Чтобы не потерять прибыль (ведь нередко нанимают по несколько риэлторов), добивайтесь заключения эксклюзивного договора. Такой документ наверняка обеспечит вам уникальное право на ведение дела и гарантированное получение прибыли.

Маленький город или столица?

Свои тонкости ведения бизнеса есть и в мегаполисе, и в крошечном провинциальном городке. В последних ниже предложения по аренде, но активно покупается и продается недвижимость, повышенной популярностью пользуется жилье с низкой стоимостью и предложения для дач, загородного отдыха. Большие города или даже столица всегда дает большие перспективы. Но не каждый бизнес сможет выдержать повышенную конкуренцию, да и клиент в мегаполисе более разборчивый. В любых условиях развития едино одно: успешное агентство нуждается в безупречной репутации.

Регистрация бизнеса

На данный момент законодательство не требует получения лицензии на риэлтерскую деятельность. Поэтому для открытия агентства достаточно оформить ООО или ИП. Это довольно долговременный процесс, который займет до 30 рабочих дней, поэтому надежнее доверить регистрацию профессионалам или людям с подобным опытом. Вы можете узнать о тонкостях разных видов ведения бизнеса на официальном сайте ФНС. Помните, что вашим клиентам не важна избранная категория агентства, но значительную роль играет его репутация и профессиональные качества ваших риэлторов.

О нелегальных сделках

Рынок недвижимости полон мошенников, да и не все участники имущественных сделок знакомы с их правилами. Многие винят в обилии проблем с честностью дыры в законодательстве, а также бюрократию и мощную коррумпированность. И у людей, занимающихся продажей и покупкой самостоятельно, есть максимально высокие шансы столкнуться с беззаконием. Чтобы избежать проблем, риэлтор должен знать гражданский кодекс России. Самому агенту важно сохранять хорошую репутацию и не вступать в сомнительные аферы, чтобы не очернять имя агентства.

Бизнес в одиночку

Приближается открытие агентства недвижимости… Бизнес план, хоть уже почти готов, остро нуждается в выборе формата: работать одному или присоединиться к более успешной компании? Не так важен офис и технические условия, ведь вы можете вести свое дело даже из дома. В риэлтерском деле важно окружить себя людьми, что заслуживают доверия.

Поэтому создайте коллектив из тех, кто готов честно делиться процентом с агентством, а также способен к коллективному труду. Лучше всего удаются проекты, которые ведут уже опытные и знакомые между собой риэлторы. Помните также, что самостоятельный заработок связан с высокими рисками неудач. Поэтому если выбор у вас стоит между созданием своего бизнеса и полулегальной или официальной работой в одиночку, лучше всего выбирать первый вариант.

О франшизе

Франшизой называют вид отношений, при которых права на пользование брендом передаются по условиям договора. Главное достоинство франшизы заключается в поддержке франчайзера. Кроме того, работа под именем популярного бренда, что приведет к быстрой окупаемости.

Несомненно, франшиза подразумевает ограниченные права, ведь даже цветовую гамму формы для сотрудников будет выбрана не вами. Но такие условия заметно сузит ваши личные права как директора агентства по продаже недвижимости. Если вы слишком цените свою личную свободу, лучше выбирать бизнес в одиночку. К сожалению, на нашем рынке мало франшиз для агентств недвижимости. Поэтому помните, что в любом случае вас будет ждать интенсивная работа над своим проектом.

Мнение эксперта о подборе персонала

Несомненно, бизнес план агентства недвижимости включает в себя поиск персонала. При выборе кандидатов на должности в агентстве недвижимости опытные администраторы и директора советуют опираться на личностные качества сотрудника. Обычно выделяют коммуникабельность, устойчивость к психологическим нагрузкам и терпение.

Дело в том, что уровень ответственности в разных блоках отличается: аренду потянет человек после недельного испытательного срока, а вот в отдел продаж нужен настоящий профессионал. Вообще, за несколько месяцев интенсивной работы над повышением квалификации можно получить прогрессивный штат сотрудников. Но лучше всего обеспечивать им непрерывный рост, проводя семинары и тренинги или отправляя на чужие. В дальнейшем важно аттестоваться как вам, так и всему агентству. Это заметно повысит уровень доверия и престиж заведения.

Привлечение клиентов

Без большой клиентской базы невозможно открыть агентство недвижимости с нуля. Что нужно, чтобы привлечь покупателей и продавцов квартир, домов и прочего недвижимого имущества? Как знает любой начинающий предприниматель, главным двигателем бизнеса считается реклама. Используйте все каналы, ведь ваша клиентура как никогда различается по возрасту, потребностям, доходу. Мы советуем прибегать к помощи рекламного агентства или самостоятельно публиковать объявления и визитки в видео-формате во всех средствах массовой информации.

Лицом агентства недвижимости будет его сайт, поэтому не избегайте вложений, работы с высококлассными программистами и дизайнерами. Сделайте его интерфейс максимально простым и удобным, в ином случае вы потеряете многих клиентов старшего возраста.

В реальном офисе дайте клиенту максимальный комфорт: должен быть кофейный автомат, бесплатные леденцы и печенье, комфортные диваны и телевизор. Многие советуют развесить на стенах все благодарственные письма, сертификаты, грамоты, по статистике такой шаг повышает доверие к агентству.

Следите за чистотой и микроклиматом офиса, а также проинструктируйте коллектив о правилах поведения в офисе. Главными залогами должны быть опрятный внешний вид, единая форма и приветливость. Да, имидж компании формируется постепенно и долго. Но при профессиональном и ответственном подходе всех членов трудового коллектива успех не заставит долго ждать.

Расходы и доходы

Рассмотрим бизнес-план агентства недвижимости с расчетами и узнаем сколько нам потребуется денег на открытие, а также узнаем сумму ежемесячных расходов.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса	10.000р
Разработка сайта	50.000р
Ремонт офиса	150.000р
Оборудование	250.000р
Прочие расходы	25.000р
Итого:	485.000р
Ежемесячные расходы
ЗП сотрудников	100.000р
Аренда офиса	40.000р
Связь и транспорт	15.000р
Прочие расходы	10.000р
Итого:	165.000р

Открыть агентство недвижимости легко, сложно сделать так, чтобы оно не закрылось. Вы постоянно должны проводить рекламные кампании, чтобы обеспечить стабильный поток клиентов. Например, если средний чек будет составлять 30.000 рублей, а за месяц вы обслужите 10 клиентов, то выручка составит 300.000 рублей. В таком случае чистая прибыль будет 135.000р и окупаемость 4 месяца.

Следует учитывать, что это довольно позитивный прогноз. На практике в первые месяцы у вас может не оказаться клиентов и тогда окупаемость может вырасти до 8 месяцев.

Источник: igotmoney.ru