Как открыть бизнес по продаже сувениров

Перед тем как приступить к созданию бизнеса, необходимо проанализировать две составляющие:

• спрос на данные товары;
• конкуренцию.

Спрос на подарки и сувениры. Как показывает практика, спрос на подарки с каждым годом увеличивается на 10-15%. Особенно он возрастает в праздничные дни: новый год, 8 марта, 23 февраля. В этот период даже небольшие магазины получают месячную прибыль.

Конкуренция. Количество конкурентов зависит от города. Если он большой, то и конкурентов будет много. А в маленьком городке или сельской местности у вас их будет 1-2 или не будет вообще.

Обратите внимание на продукцию конкурентов и на их заработок.

Подумайте, какую вы можете предложить продукцию, которой нет у конкурентов. Можно на ней не специализироваться, но в ассортименте она должна быть.

, помещение и интерьер

Обратите внимание на следующие моменты:

1. Местоположение. В первую очередь необходимо определиться с ним. Оно должно быть доступным для большинства покупателей, тогда и конкуренция не страшна. Для этого лучше всего подойдет центральная часть города или торговые центры с большой посещаемостью.
2. Видимость. Вход должен быть виден со стороны дороги. Покупатели вряд ли найдут магазин, затерявшийся во внутреннем дворе. Не бойтесь, если у вас цена оказалась выше, чем в магазинах на краю города. Покупатели уж так устроены, что приобретают хорошие подарки в центре города, а не на отшибе.
3. Помещение. Само помещение играет важную роль. Даже если у вас будут самые оригинальные подарки, в скучном и однообразном месте покупатели не захотят ничего покупать. Тщательно продумайте интерьер. Посетителей всегда привлекает что-то яркое, неординарное.
4. Название. Важно, чтобы покупатели, рассказывая знакомым о магазине, не вспоминали полчаса, как же он называется. Поэтому название должно быть достаточно простым, запоминающимся, но в то же время необычным.

Совсем необязательно делать ремонт, можно украсить магазин своими же товарами, просто расставив их необычно на полках и витринах или даже подвесив к потолку.

Бизнес-План / Магазин подарков

Оборудование

Немаловажную роль играют:

• компьютер, с его помощью можно отслеживать заказы в интернет-магазине, выкладывать в соц. сети фотографии новых поступлений;
• кассовый аппарат;
• оборудование для считывания штрих-кодов;
• ручки, карандаши, ножницы и т.д.;
• стеллажи, витрины.

Ассортимент и услуги

Чтобы правильно подобрать ассортимент, необходимо тщательно изучить, на какие подарки есть большой спрос. В основном, это стандартные вещи:

• картины;
• статуэтки;
• шкатулки.

Но время от времени клиенты ищут и какие-то необычные, уникальные вещицы. Можно сделать целые наборы из фотоальбомов, мягких игрушек или корзины сладостей и фруктов.

Для того чтобы клиент мог ознакомиться с наборами, лучше сделать каталог с фотографиями и оставить его в магазине.

Предоставьте товар в нескольких категориях. Когда клиент приходит покупать подарок, он заранее рассчитывает на определенную стоимость. Поэтому следует разделить подарки на товары различной категории по стоимости:

• до 500 рублей;
• до 2 000 рублей;
• от 2 000 рублей.

Независимо от того уникальны ваши товары или нет, на основные праздники, такие как: день рождения, свадьба, новый год и т.д., подарки должны быть всегда.

Отличным вариантом будет разместить товары по отдельным стеллажам и составить фотокаталог, чтобы клиент мог рассмотреть каждое предложение.

Всегда популярны подарки ручной работы:

Обращайте внимание на качество покупаемой продукции. Никому не хочется платить деньги за вещи, которые сразу ломаются. Руководствуйтесь принципом – лучше дороже, но качественнее.

Персонал

Если вы не хотите все свое личное время проводить в магазине, то вам понадобится персонал.

Работник Количество Зарплата

Продавец	1-2	15-20 тысяч рублей
Охранник	1-2	15-20 тысяч рублей
Бухгалтер	1	20-50 тысяч рублей

Продавец. Продавцы – это те люди, которые помогают клиенту выбрать товар. Поэтому и ваш работник должен не только уметь заворачивать подарки, но и быть:

• доброжелательным;
• любознательным;
• общительным.

Он должен уметь задавать вопросы, чтобы понять, какой товар нужен клиенту.

Для продавцов лучше сделать забавную униформу с названием вашего магазина. Или же требовать классические рубашку и юбку или брюки.

Охранник. Это первый человек, которого встречает клиент. Конечно, должен быть охранник или нет – решать вам. В небольшом городе или селе, где все друг друга знают, в нем необходимости нет, достаточно поставить охранную систему.

Также хорошая охрана и в торговых центрах. Но если уж вы решили нанять охранника, лучше проследить за его внешним видом. Парень в спортивном костюме никому не внушает доверия, а рубашка и классические брюки – оптимальный вариант.

Бухгалтер. Он нужен для ежемесячных подсчетов прибыли, выдачи заработной платы, расчета налогов. Но в случае небольшого магазина можно нанять бухгалтера на неполную ставку и платить ему около 10 тысяч рублей в месяц.

Зарплата работников будет различной в зависимости от города и среднего показателя. Необходимо учитывать все факторы, но не следует опускать ее ниже прожиточного минимума. Обязательно оставьте в магазине жалобную книгу. Она должна быть доступна покупателю. По ней вы сможете оценить работу своих сотрудников.

Маркетинг

Для того чтобы у магазина были покупатели, необходимо сделать рекламу. Можно воспользоваться такими способами:

1. Реклама в соц. сетях. Ориентир идет на посетителей, умеющих пользоваться компьютером. Можно сделать группы в 2-3 популярных соц. сетях, при этом вы легко сможете подобрать данные покупателей: пол, возраст и город проживания.
2. Сайт. Это «лицо» магазина в интернете. 2/3 всех покупателей перед тем, как искать подарки, набирают запросы в поисковике. Без сайта вы можете просто их потерять. Необязательно делать полноценный интернет-магазин с оплатой. Можно оформить заказ, просто перезвонив клиенту или просто поместить каталог со всеми товарами и их ценами.
3. Печатная реклама. Нельзя забывать и о печатной рекламе. Это всевозможные листовки, флаеры. Полезными будут и баннеры. Но они очень дорогие, поэтому можно обойтись и без них.
4. Местные газеты и журналы. Можно дать объявление в местные СМИ. Объявление должно быть ярким и красочным, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

Финансовая составляющая бизнеса

Теперь подсчитаем, в какую сумму нам обойдется бизнес. Обратите внимание, что все расчеты примерные и зависят от региона проживания.

Стоимость открытия и поддержания

В крупном городе магазин обойдется в 1,5 – 2 млн. рублей, в небольшом — затраты будут в 2 раза ниже, но и более низкая окупаемость.

Название Расходы

ИП	5-20 тысяч рублей
Оборудование	150-200 тысяч рублей
Первая партия товаров	До 500 тысяч рублей
Ремонт помещения	До 150 тысяч рублей
Реклама	До 100 тысяч рублей
Аренда	До 100 тысяч рублей
Заработная плата	До 150 тысяч рублей
Транспорт, реклама	До 15 тысяч рублей
Итого	1,2 млн. рублей

Размер будущих доходов

Ваши будущие доходы в первую очередь будут зависеть от населенности города. Если он густонаселенный и его часто посещают туристы, ваш доход будет достигать 200 тысяч в месяц или даже больше. В тоже время в небольшом городке вы меньше затратите на создание бизнеса, но и доход будет меньше – до 100 тысяч.

Размеры города Ежемесячный доход

Крупный город	200 тысяч рублей
Небольшой город	100 тысяч рублей

Срок окупаемости

Необходимость в подарках существует всегда. Но сроки окупаемости при этом сильно разнятся. В большом городе окупить все затраты можно за 10 месяцев, самое большее, за год. В небольшом городке этот процесс затянется на полтора года.

Магазин подарков – это достаточно надежный бизнес, но без творческого потенциала его развитие будет очень сложным и долгим. Продажи идут целый год, но в праздничные дни они вырастают.

Делайте всевозможные акции или рекламные компании, благодаря им срок окупаемости может уменьшиться до полугода.

Особое внимание уделите рекламе. После некоторого времени работы у вас будет свое преимущество – «сарафанное радио». Довольные клиенты обязательно расскажут своим знакомым о магазине. А чтобы они были довольны, вашей целью должна быть помощь клиенту, а не только желание заработать деньги.

Источник: rusentrepreneur.ru

Как открыть магазин сувенирных изделий

Во всём мире существует огромное многообразие бизнес-идей по продаже сувениров, поэтому для начала бизнеса следует понять, кому и какие сувениры продавать. Как только выбор пал на соответствующую категорию товаров, необходимо выбрать место проведения продаж.

С чего начать бизнес на продаже сувениров

Заведомо расположение магазина должно быть в многолюдном месте. Продавать лучше всего стоит не в городе, а как можно удалённее от скучных и унылых серых мест без особых достопримечательностей.

Предположим, можно построить свой магазин или лавку около тех мест, где совершаются туристические походы, и магазин стоит на пересечении маршрута. Лучше всего создать несколько точек для продаж.

Таким образом вторую точку можно расположить перед выездом из города, третью – перед вылетом из города и так далее разместить во все возможные места, из которых туристы выезжают и въезжают.

В зависимости от страны, города, села или иной местности необходимо подобрать нужные сувениры, которые, как нельзя кстати, подчёркивали бы какую-нибудь достопримечательность или имели богатую и интересную историю за плечами, что в разы повысит интерес и цену товара.

От величины продаваемого товара зависит площадь приобретаемого участка земли и сама постройка. Будь она на открытом воздухе или прикрытая, лавка не должна быть в деловом стиле. Чем больше украшений и других товаров навешано на магазинчике, тем привлекательнее выглядят сами товары на прилавке.

Интерьер, наверное, является самой главной и неотъемлемой частью магазина.

Цены должны максимально варьироваться, так как человек обязательно что-то купит, и весь вопрос покупки заключается только в цене.

Хотя, если продавец владеет навыками убеждения, то можно продать всё что угодно самому жадному скряге.

Соответственно, выбранное место люди должны как-нибудь образом найти на карте, по путеводителю или по стендам, где широко и ярко размещается реклама, так что даже боковое зрение человека не упустит возможности посмотреть на объявление о лавке с сувенирами.

Первоначально бизнес будут сопровождать некоторые вложения для раскрутки, но потом всё пойдёт как по маслу.

В году 4 сезона и продавец должен максимально увеличить конкуренцию перед другими сувенирными лавками, заказывая в свою лавку товары, которые бы соответствовали текущему сезону.

Нелишним будет предоставлять бесплатные товары, такие, как открытки, мини-карты и прочие мелочи, за счет которых о вашей лавке расскажут другим и посетителей станет гораздо больше.

Нужно ли разрешение на открытие сувенирной лавки

Напоследок надо не забыть, что помимо лицензии на продажу товаров понадобится ещё и проведение бухгалтерской отчётности и придётся искать квалифицированные кадры для такой работы, если вы как продавец не справитесь с данной задачей.

Сколько можно заработать

При нормальном месторасположении вашей торговой точки, хорошо подобранном ассортименте реализуемой продукции и средней конверсии 12% (то есть, из 200-т посетителей магазина, 24 человека покупают интересующие их товары), вы можете получать ежедневный валовый доход в пределах 190-240 долларов (при условии, что средний чек составляет 8-10 долларов). Продолжая производить расчеты прибыли сувенирной лавки, необходимо узнать сумму валовых издержек данной фирмы, которая, по утверждению опытных предпринимателей, не превышает 4000 долл. в месяц, включая закупку товара, аренду помещения, коммунальные платежи, зарплату персонала и уплату налоговых обязательств. В результате, автор представленного бизнес-проекта может рассчитывать на получение чистой прибыли в пределах 1700-3200 долларов в месяц.

Сколько нужно денег для открытия магазина сувенирных изделий

Для того чтобы открыть рентабельную торговую точку по продаже сувенирной продукции (в провинциальном городе, с количеством населения 500-750 тыс. человек), необходимо инвестировать от 35-50 тыс. долларов. Вам понадобятся: соответствующее помещение с ремонтом и оригинальным оформлением, приобретение ликвидных товаров, покупка оборудования и проведение широкомасштабных рекламных акций, а также создание резервного фонда для финансирования деятельности фирмы пока она не начнет зарабатывать собственную прибыль.

Какое выбрать оборудование

Список необходимого оборудования для деятельности магазина по продаже сувениров включает:

• стандартные витрины;
• стеллажи и красиво расписанные полки для расстановки реализуемых изделий;
• кассовый аппарат;
• осветительные приборы;
• мебель;
• компьютер, принтер и средства связи для администрации.

В каждом отдельном случае могут понадобиться дополнительные средства для повышения рентабельности вашего проекта, но этот вопрос необходимо рассматривать в индивидуальном порядке.

Какой ОКВЭД необходимо указать

Если ваша коммерческая деятельность ограничивается реализацией сувенирной продукции, тогда во всех регистрационных документах фирмы достаточно указать ОКВЭД 52.48.34.

Какие документы нужны для открытия магазина по продаже сувенирной продукции

Кроме стандартных бумаг субъекта предпринимательской деятельности, для реализации сувенирной продукции через розничный магазин, у вас должны быть договора со всеми контрагентами, включая поставщиков товаров и владельца арендуемой недвижимости, разрешения СЭС, местной администрации и пожарных инспекторов, а также контракты с наемными сотрудниками.

Какую систему налогообложения выбрать

В плане суммы налоговых обязательств для данной сферы деятельности, самым лучшим режимом является ЕНВД, но единый налог применяется не во всех регионах РФ, поэтому многие бизнесмены используют альтернативный вариант. Они пишут заявление в ФНС о желании работать на упрощенной системе уплаты налогов, которая не оказывает существенного давление на финансовое положение магазина и не создает серьезных проблем при подготовке отчетной документации.

Источник: ideibiznes.ru

Как продать сувениры

Приезжая в какой-либо город или другую страну, мы обязательно увозим с собой сувениры: милые памятные безделицы, которые будут напоминать нам об отдыхе, впечатлениях, или порадуют друзей. На рынке сувениров всегда достаточно высокая конкуренция, как можно выгодно их продать?

Статьи по теме:

• Как продать сувениры
• Как заработать на изготовлении сувениров
• Как продать изделия ручной работы

Инструкция

Места скопления туристов.
В горячий сезон отпусков сувениры можно продавать в местах, которые обязательно посетят туристы и гости вашего города. Несмотря на цены, в сезон полки продавцов сувениров обновляются, по крайней мере, раз в час. Все хотят привезти домой или в подарок друзьям кусочек своего впечатления, воплощенного в маленькой памятной безделице.

Ярмарки и выставки.
В каждом городе достаточно часто проводятся выставки-ярмарки товаров, сделанных своими руками. Если вы любитель помастерить сувениры, следите за спросом и конкурирующими предложениями, то вам обязательно необходимо попасть на такую ярмарку. Множество людей предпочитают украшения и сувениры, не похожие на остальные, индивидуальные, сделанные под заказ. Они специально посещают подобные ярмарки, где отыскивают действительно уникальные авторские вещи. Несколько таких довольных вашими творениями клиентов, и вы обеспечены доходом на круглый год.

Киоски, где уже продают сувениры.
Если вы много времени посвящаете изготовлению самих сувениров и не имеете возможности самостоятельно заниматься их продажей, можете договориться с хозяевами палаток и киосков, где уже продаются сувениры, чтобы за определенный процент с продаж сдать их на реализацию. В выигрыше остаются все – и вы, и хозяева торговой точки, и довольные вашими сувенирами покупатели.

Блошиные рынки.
В каждом городе есть множество блошиных рынков. Современная мода диктует винтажные тенденции, а где еще отыскать подлинные винтажные украшения, как не на «блошке»? Аренда торгового места здесь обойдется вам совсем недорого, если не будет бесплатной (если это стихийно, одноразово организованный рынок), и поверьте, вы не зря потратите время, если ваши сувениры и поделки заслуживают внимания.

Интернет.
Занимаясь изготовлением сувениров, можно реализовывать их самостоятельно, не выходя из дома, с помощью сети интернет. Создайте свой сайт на готовых бесплатных шаблонах, разместите хорошие фотографии, и вы достаточно быстро найдете своих клиентов. Вступайте в группы, посвящённые хенд-мейду, продаже сувениров, общайтесь, здесь вы быстро заведете друзей, обменяетесь опытом, сможете со скидкой закупать материалы, а также найдете своих покупателей.

Источник: www.kakprosto.ru