Приносит ли прибыль бизнес на производстве сетки-рабицы? Строительные материалы всегда пользуются повышенным спросом. Оборудование для плетения сетки-рабицы стоит недорого, однако позволяет получать неплохой доход. Ее используют в строительстве различных заборов и при просеивании сыпучих веществ. Материал такого типа применяется и при создании клеток для животных.
Плетут сетку из низкоуглеродистой стальной проволоки, покрытой цинковым или синтетическим защитным слоем. В особых случаях ее изготавливают из нержавейки. Станок для производства сетки-рабицы скрепляет спиралевидные куски проволоки в единое полотно. В зависимости от типа ячеек сетка бывает квадратной или ромбической.
Готовый материал сворачивают в рулоны длиной до 10 м. Высота сетки-рабицы колеблется от 1 до 4 м в зависимости от желаний клиентов. Если сетка-рабица производится на ручном станке, концы рулонов не загибаются. При производстве материала на автоматическом станке концы полотна в рулоне скрепляются между собой. Острые части рулона обычно закрывают полиэтиленовой пленкой или плотной бумагой.
Производство сетки рабицы как бизнес | Расчет расходов и прибыли
С чего начать бизнес по изготовлению сетки-рабицы
Открытие небольшого производственного цеха или крупного завода может стать неплохой идеей выгодного бизнеса. Изготовление сетки подойдет как для начинающего, так и для опытного бизнесмена.
Для организации цеха необязательно брать в аренду помещение большой площади. Еще одним достоинством такого производства является потребность в минимальном первоначальном капитале. Конечно, ваша прибыль при минимальных вложениях будет небольшой, однако со временем вы можете увеличить масштабы производства.
Бизнес-план производства сетчатого полотна включает и этап подбора помещений для размещения станков. Особых требований к цеху не предъявляется. Это может быть склад или любое другое нежилое помещение. Главное, чтобы были подведены все необходимые коммуникации. Небольшие объемы материала можно поставлять на строительные рынки или непосредственно клиентам.
С этой целью можно разместить объявление в газете или интернете. Приступая к изготовлению сетки-рабицы как к бизнесу, вы должны приобрести грузовое транспортное средство, так как многие покупатели заказывают доставку до места назначения.
Поиск каналов сбыта продукции, реклама
Сетка-рабица используется в следующих случаях:
- обустройство ограждений на садово-огородных участках, строительных площадках, вольерах;
- поддержание грунта, крепление горных выработок и транспортных лент;
- ограждение детских и спортивных площадок;
- изготовление клеток для пушных зверей и птиц;
- возведение перегородок и экранов на производственных площадях;
- производство приспособлений для сыпучих материалов;
- кладка стен зданий и сооружений.
Потенциальными покупателями готовой продукции будут строительные организации, промышленные и горнодобывающие предприятия, студии ландшафтного дизайна, физические лица.
Как открыть бизнес на изготовлении сетки-рабицы?
Для быстрого и успешного развития системы сбыта и формирования постоянной клиентской базы необходимо проработать грамотную рекламную кампанию.
Чтобы продвигать сетку-рабицу собственного производства, подойдут следующие маркетинговые мероприятия:
- Создание и продвижение сайта в поисковых системах, каталогах, социальных сетях.
- Участие в обсуждении различных вопросов на специализированных форумах со строительной, промышленной, дизайнерской тематикой.
- Рассылка электронных писем с коммерческими предложениями потенциальным клиентам, адреса которых можно найти в интернете.
Этого будет достаточно для того, чтобы быстро и недорого продвинуть готовую продукцию в своем регионе.
Какое оборудование выбрать для изготовления сетки-рабицы
После аренды помещения необходимо сделать в нем ремонт и начать закупать оборудование для производства сетки-рабицы. Можно приобрести как ручную, так и полностью автоматическую линию. Наиболее простой ручной станок для производства сетки-рабицы обойдется в 10 тыс. Станки полуавтоматического типа стоят от 50 тыс. рублей.
Они состоят из приемного, гибочного механизмов и рабочего стола. Подобное оснащение позволяет изготавливать сетку-рабицу с ромбовидными и крупными квадратными ячейками. Средняя производительность оборудования составляет 250 м за 8 часов. Для работы такого станка потребуется проволока диаметром 1-3 мм.
При приобретении ручного станка для изготовления сетки-рабицы и небольших объемах закупаемого сырья ваши стартовые вложения не превысят 100 тыс. рублей. Окупаемость бизнеса может начаться в первую рабочую смену. Если вы решили приобрести автоматические станки по производству сетки-рабицы и открыть большой цех, потребуются значительные финансовые вложения. Стоимость автоматической производственной линии — не менее 800 тыс. рублей. Если будет произведена установка автоматического станка, понадобится помещение большей площади.
Техническое оснащение
Покупка станков – большая часть трат производителя на первом этапе. В зависимости от уровня автоматизма, можно встретить несколько видов приспособлений.
Ручное оборудование
В производстве сетки подобные разновидности приспособлений практически не используются. Производительность у ручных станков малая. Обычно их выбирают частные мастера, которые не собираются открывать больших объектов.
Полуавтоматическое оборудование
В этом случае предполагается контроль процесса производства со стороны человека, хотя бы в минимальном количестве. Агрегаты отличаются простой настройкой и эксплуатацией, небольшим весом.
Стоимость полуавтоматических станков доходит до 35 тысяч рублей и больше. Но изделия приходится сгибать самому мастеру. Поэтому велика вероятность появления изгибов, различных дефектов.
Технология изготовления сетки-рабицы
Технология производства рабицы достаточно проста. В приемный механизм подается проволока, которая наматывается на барабан. После этого она попадает в гибочный станок, где ей придается требуемая спиралевидная форма. На этом этапе определяются размеры ячеек. Проволочные спирали разделяются на отрезки требуемой длины, полученные куски перекрещиваются между собой.
Конечным продуктом является сетка-рабица. Для работы на таком станке достаточно 1 человека. От него не потребуется навыков по настройке и ремонту оборудования.
Можно купить и полностью автоматический станок для изготовления материала. В таком случае работник не принимает непосредственное участие в производственном процессе, а лишь контролирует его. Сетка-рабица делается из проволоки сечением 1,5-2,5 мм, моток которой стоит около 20 тыс. рублей. Проволока без защитного покрытия стоит дешевле.
Клиенты чаще всего приобретают более дешевые неокрашенные сетки. Производство сетки-рабицы из окрашенной проволоки выполняется на заказ.
Изготовление продукции потребует работы не менее 3 человек. Производители больших партий стройматериалов обычно не работают с клиентами напрямую. Они могут участвовать в различных тендерах на поставку продукции, устраиваемых крупными заказчиками.
Описание технологического процесса
Большую часть работы выполняет специальный станок, в автоматизированном режиме. От людей-операторов требуется совершать не так много действий:
- Загрузка катушки с проволокой.
- Программирование микропроцессора. Используют такие параметры, как размеры рулона, диаметр ячеек, толщина проволоки.
- Использование кнопки «Пуск».
К области образования спирали катушку подтягивают при участии разматывающего устройства и направляющих втулок. Далее изделие навивается на шнек. Это рабочий механизм, который скручивает проволоку в форму спирали. В последующем изделие переплетается в новую форму.
В навитом виде детали переходят к гильотинирующему механизму. Далее организуется обрезка проволоки. На половину длины предполагаемой ячейки один из концов сгибается в виде крючка. Через пар непрерывно вращающегося вала протягивают саму заготовку. Она же крепится к гильотинирующему механизму.
За счёт специальных захватов удерживают часть детали, которая была спилена или отрезана. Под воздействием подвешенного груза происходит растяжение.
На следующем этапе станок навивает ещё одну ячейку вместе с той, что уже создана. Формируются множественные ячейки. Когда вновь сформированная деталь отрезана, удерживаемая захватами проволока освобождается. Сетку сматывают в рулон в зависимости от того, какую длину запрограммировали заранее.
Завершающий этап тоже включает несколько действий:
- Сетку обрабатывают машинным маслом.
- Края упаковывают в бумагу максимальной плотности.
- Готовые рулоны компактно складывают в место, предназначенное для хранения.
Сколько нужно денег для старта бизнеса по изготовлению сетки-рабицы
Этот пункт обязательно должен входить в ваш бизнес-план. Расчет первоначальных вложений показывает, что на закупку автоматических станков по производству сетки-рабицы вам потребуется 1-1,5 млн рублей.
На оплату труда сотрудников, закупку проволоки и другие текущие расходы уходит до 1 млн рублей в месяц. Таким образом, чтобы открыть большой производственный цех, понадобится не менее 2,5 млн рублей. За 8-часовую рабочую смену автоматическая линия позволяет изготавливать 500 м² сетки.
Маркетинговая стратегия
Составление любого бизнес-плана предполагает разработку эффективной рекламной кампании. Ведь именно она лежит в основе успешного начала бизнеса.
За 1-2 месяца до официального открытия деятельности следует разместить информацию о новом производстве в средствах массовой информации, а также напечатать листовки и раздать их на улице прохожим, а еще лучше расклеить объявления на остановках общественного транспорта. Наличие ярких и красочных вывесок несвойственно для такого вида деятельности, но если у человека возникнет необходимость в приобретении материала, то он найдет ваше предприятие и без этого.
Сколько можно заработать на изготовлении сетки-рабицы
Оптовая цена на материал составляет от 100 руб. за м² . Стоимость сетки определяется ее качеством и размерами ячеек. При выполнении расчетов на основании средних значений можно сделать вывод, что средняя выручка составляет 1 млн рублей в месяц.
Чистую прибыль владелец производственного цеха получит через 2-3 года после начала его работы. Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на продукцию зачастую превышает предложение. При наличии каналов сбыта и максимальной производительности цеха срок окупаемости может сократиться до 1,5 лет.
Рентабельность бизнеса по производству сетки-рабицы приближается к 10%.
Изучаем рынок
Начнем с самого простого. Для начала необходимо посетить ближайшие строительные магазины и рынки, чтобы определить ассортимент интересующего нас товара, реализуемого в вашем регионе. Можно просмотреть информацию, размещенную в местных газетах, что тоже позволит составить определенное мнение об истинной картине происходящего.
Если у вас уже складывается четкое представление о стоимости сетки, нуждах потребителей (т. е. какие разновидности упомянутой продукции пользуются среди покупателей наибольшим спросом), значит рынок вы изучили весьма успешно. Остается только определиться с объемом планируемого производства, с целью изготовления максимального количества данного изделия, которое будет успешно реализовываться.
Теперь ваша задача состоит в определении направлений поставок сетки и поиске потенциальных партнеров, которым вы будете продавать свою продукцию, а также в детальном изучении емкости рынка. Важно точно знать о потребностях покупателей в указанном изделии на данный момент и их изменениях в ближайшем времени, чтобы успешно реализовать бизнес-идеи в сфере производства. Исследуйте территорию, куда вы планируете подвозить свою продукцию. Тут же следует определиться с местом поставки товара и заключить с партнерами соглашение на проведение подобных мероприятий.
Какие документы нужны для открытия
Существует два варианта регистрации бизнеса по изготовлению сетки-рабицы:
Для первого варианта регистрации субъекта предпринимательской деятельности предусмотрен минимальный пакет документов, к тому же по срокам время рассмотрения заявления не превышает 5 дней. В орган для государственной регистрации подается:
- заявление;
- квитанция, подтверждающая уплату государственной пошлины;
- ксерокопия паспорта заявителя.
Также необходимо будет открыть в банке расчетный счет и стать на учеты в соответствующие государственные органы.
Такой вид организационно-правовой формы подходит для тех, кто не собирается налаживать большое производство и реализовывать свою продукцию крупным компаниям. Те, кто готовиться к работе с юридическими лицами и будет расширять свою деятельность лучше всего изначально регистрироваться в качестве юридического лица, при этом выбрав форму общества с ограниченной ответственностью. Для регистрации необходимо:
- заявление установленного образца;
- Устав компании;
- Решение собрания акционеров о регистрации общества с ограниченной ответственностью;
- сведения о юридическом адресе (можно указать адрес по месту нахождения производственных площадей компании);
- информация (ксерокопии паспортов) директора и главного бухгалтера.
Как и для индивидуальных предпринимателей необходимо будет открыть в банке расчетный счет и стать на учеты в государственных органах.
Помещение
Поскольку реализовывать продукцию можно через розничные или оптовые сети, то расположение самого цеха не имеет существенного значения. Желательно подобрать здание так, чтобы не пришлось платить слишком высокую аренду, но в нем были проведены все требуемые коммуникации – электричество (промышленной мощности) и вентиляция.
Это может быть даже гараж, и изготавливать сетку вы будете почти в домашних условиях. Но желательно найти цех на окраине города, где есть хорошая электросеть.
Размеров помещения достаточно около 20 кв. м., так как габариты оборудования не являются слишком крупными. Сам же товар хранится в компактном виде и ему не нужны особые условия. Прежде чем начать деятельность приглашаются представители контролирующих органов и те выдают разрешение. Важно соблюдать правила пожарной безопасности, что и проверит сотрудник ГПИ.
Какую систему налогообложения выбрать для изготовления сетки-рабицы
Оптимальным вариантом при налаживании названного производства станет выбор упрощенной системы налогообложения. Она позволяет выбрать один из двух способов оплаты:
- уплачивается налог в размере 6% от полученного дохода;
- налог в размере 15% от чистой прибыли, т.е. доходы минус расходы. Это самый оптимальный вариант при изготовлении рабицы. Но в этом случаи в обязательном порядке потребуется предоставить документы, которые подтверждают расходы, понесенные предпринимателем при изготовлении данного товара.
Финансовый план
Точно определить объем затрат сложно, но приблизительный размер месячных расходов включает в себя оплату:
- заработной платы – 20 тыс. руб.;
- арендного платежа – 30 тыс. руб.;
- транспортных расходов – 30 тыс. руб.;
- коммунальных расходов – 5 тыс. руб.;
- налогов – 10 тыс. руб.;
- аутсорсинга (бухгалтерских услуг) – 5 тыс. руб.;
- прочих затрат – 10 тыс. руб.
Отзывы
Василий: «Наладил производство у себя в гараже. Работаю один, никого не нанимаю. Оформился как частный предприниматель и выплачиваю минимальный налог. Реализовывать сетку удается в обычных строительных и хозяйственных магазинах. При небольших усилиях получается неплохо зарабатывать».
Алексей: «Обнаружил как-то, что у нас в специализированных точках продаж почти никогда не бывает такой сетки, как требуется, да еще и в нужном количестве. Ее доставляют издалека и она низкого качества. Поэтому решил заняться изготовлением самостоятельно. Сначала покрывал собственные нужды, потом вышел на общий рынок и теперь требуется приобретать дополнительное оборудование, так как нужно срочно увеличивать объемы производства».
Роман: «Я долго экспериментировал с качеством сырья, размерами ячеек, габаритами готовых рулонов. Около полугода ушло на то, чтобы определиться, что нужно покупателям. Считают, что такое предприятие хоть и является относительно простым, но следует разбираться в деле и иметь некоторые связи со строительными компаниями, чтобы не прогореть».
Сотрудники
Если вы не планируете создавать больших объемов продукции, то работать можно и самостоятельно, не нанимая помощников. И лишь с увеличением производственной мощности и после закупки более трех аппаратов, возможно, вам потребуются люди в цех.
Стоимость работы таких сотрудников оценивается невысоко, так как весь процесс является довольно простым и почти не требует вмешательства человека. Особых навыков и знаний также не нужно, а для обучения на станке достаточно нескольких дней. Поэтому и заработная плата окажется невысокой. Считается, что один работник может одновременно обслуживать 2-3 машины.
Источник: blogomir.ru
Оборудование для производства сетки рабицы
Сетка-рабица является строительным материалом, пользующимся высоким спросом в данной сфере. Низкая стоимость и простота эксплуатации этого материала является залогом создания прибыльного бизнеса. Данные изделия представлены в различных вариациях в большинстве магазинов, специализирующихся на продаже строительных товаров. Однако далеко не каждая торговая точка способна удовлетворить все желания своих клиентов. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, сколько стоит оборудование для производства сетки.
Что такое сетка-рабица и где она используется
Использовать этот материал можно в качестве ограждений, а также основного компонента при создании клеток для животных. Довольно часто это изделие используется при добыче полезных ископаемых в качестве сита. В этом случае используется сетка с небольшими ячейками.
Помимо всего вышеперечисленного, сетка часто применяется в отделочных работах при строительстве различных объектов. Данное изделие используется как арматурная основа для гипса и штукатурки. Многие службы, занимающиеся ремонтом дорожных полотен, применяют рабицу как скрепляющий материал. Сетка может использоваться как своеобразный фильтр в системах вентиляции и водоснабжения. Обобщая все вышесказанное можно сделать вывод, что это изделие можно использовать в различных сферах деятельности.
Производство сетки рабицы
Из всех выпускаемых сегодня типов ограждений наибольшим спросом пользуется сетка рабица, которая отличается прочностью, продолжительным сроком службы, универсальностью и адекватной ценой. Примечательно то, что монтаж такого ограждения не требует наличия специальных знаний и практических навыков.
Как правило, на возведение ограды из данного материала требуется не более пару часов. Ограждение из такой сетки ее бросает на поверхность земли тени, то есть растения, в том числе трава газонов, овощи и так далее не останутся без необходимого для фотосинтеза солнечного света.
Кроме всего прочего сетка рабица пригодна для просеивания песка, гравия и прочих сыпучих материалов, которые применяются, например, при формировании фундамента. Изготовление В производстве данного материала, как правило, используют стальную проволоку, которая может быть оцинкованной или с полимерным защитным слоем.
Имеется также возможность заказа подобной сетки исполненной из нержавеющей стали. В производственном процессе при изготовлении рабицы пользуются ручными станками или же полуавтоматическими агрегатами. Скрутка спиралей сетки напоминает плоский виток. Производительность агрегатов в данном производстве находится в прямой зависимости от их мощности.
Полуавтоматические агрегаты в сравнении с ручными станками обеспечивают загиб концов сетки в рулоне. Различают несколько типов плетения, от которых зависит форма ячеек: — ромбовидная; — квадратная. Реализация сетки идет в рулонах высотой 150 сантиметров. Длина сетки в каждом рулоне составляет 10 метров.
Также имеется возможность заказа сетки в рулонах, высота которых может колебаться в пределах 1-4 метра. При этом длина сетки в этих рулонах может достигать 18 метров. Совет: с целью обеспечения безопасности при перевозке сетки оснастите ее края картоном, полиэтиленом или прочим плотным материалом. Это снизит риск травматизма при разгрузке/загрузке рабицы.
Бизнес При желании наладить прибыльный бизнес, связанный с изготовлением сетки рабицы, можно и на базе небольшого цеха. Такой практический подход все равно позволит с течением времени расширить производство. Даже малый бизнес в этом случае будет прибылен, так как он имеет ряд очевидных достоинств.
В частности реализовать подобного рода деятельность можно на базе обычного гаража, то есть затраты на приобретение или аренду большого помещения в этом случае исключены. Кроме всего прочего для открытия своего дела будет достаточно незначительная сумма. В этом плане подобный бизнес по силам человеку, который имеет средний достаток. Первоначальные вложения Первоначальные затраты в этом бизнесе связаны с приобретением станков, исходного материала (проволоки), а также с арендой помещения. Станок для производства сетки рабицы
Полуавтоматический агрегат, который имеет электрическое ножное управление можно приобрести за 1000 долларов. Такой станок не требует большой площади. Достаточно 2 м кв. Данный агрегат ориентирован на изготовление сетки с ромбовидными ячейками. Следует отметить, что наибольшим спросом пользуется сетка, размер ячеек которой составляет 5,5 см.
Диаметр проволоки такой сетки колеблется от 1,2 до 3 мм. Такое оснащение позволит за 1 смену получать конечную продукцию длиной 250 м. Такой агрегат несложен в эксплуатации.
Его работа состоит из следующих этапов: — накрутка проволоки на барабан; — подача проволоки к гибочному станку (можно задать определенную ширину ячеек); — сгибание проволоки; — разрезка проволоки на заготовки; — переплетение заготовок. Для обслуживания такого агрегата достаточно 1 оператора, который может и не иметь соответствующей подготовки.
Конечно, по производительности полуавтомат уступает автоматическому агрегату, но все же он позволяет получать качественную сетку. Что касается проволоки, то самым ходовым ее вариантом является тот, диаметр которого составляет 1,6-2,2 мм. За 1 бабину подобного исходного материала нужно будет отдать около 600 долларов.
С целью экономии средств в этом случае можно обойтись неокрашенной проволокой. Наладить производство можно, как отмечено выше, можно в обычном гараже. При отсутствии последнего небольшое помещение может быть арендовано. В любом случае мини-цех должен быть оснащен электросетью. Для аренды помещения нужно отложить примерно 200 долларов.
Реализация На первых парах готовую продукцию можно сбывать специализированным торговым объектам. Также следует наладить сбыт непосредственно потребителям. С этой целью необходимо будет распространить объявления, то есть заняться рекламой своей продукции. В качестве средств рекламы подойдут местные печатные издания, радиоканалы.
Соответствующие объявления могут быть донесены до общественности посредством расклеивания листовок. Способствовать развитию бизнеса будет такая сопутствующая услуга, как доставка сетки к потребителю. Регистрация бизнеса В целях регистрации малого бизнеса данного вида рациональнее себя оформить как ИП.
При этом следует выбрать упрощенную систему, которая предусматривает следующие виды налогов: — с прибыли; — единый социальный; — подоходный. Эффективность малого бизнеса, связанного с изготовлением сетки рабицы На запуск подобного бизнеса потребуется порядка 3000 долларов. За одну рабочую смену при оснащении, указанном выше, будет изготавливаться от 200 до 250 м материала.
То есть выходит, что срок окупаемости первоначальных затрат составит не более одного года. Крупномасштабный бизнес Чтобы наладить крупномасштабное производство сетки потребуется цех больших площадей, то есть первоначальные затраты будут значительно выше в сравнении с малым бизнесом, который можно реализовать на базе обычного гаража.
Также для этой цели придется купить более мощный (производительный) автоматический агрегат. Желательно, чтобы производительность такого станка составляла не менее 100 м кв./час готового изделия шириной около 4 м. Такая автоматическая линия потребует площади равной 70 м кв. На нее придется потратить 300000-45000 долларов.
Также необходимо учесть затраты, связанные с доставкой агрегата, которые могут достигнуть 4500 долларов. Рабочий штат должен быть представлен в этом случае тремя сотрудниками, в частности одним старшим и двумя подсобными рабочими, то есть затраты на оплату труда также будут выше в сравнении с малым бизнесом. Нужно учитывать и затраты на аренду.
Согласно должностным обязанностям, старший работник будет контролировать соблюдение технологического процесса, подсобных работников и движение готовой продукции в складском помещении. С целью экономии средств эти обязанности можно возложить на себя.
Однако следует помнить, что лишь высококвалифицированный специалист способен организовать производство на должном уровне в этом большом деле. С реализацией сетки в этом случае будет несколько сложнее. Возможные точки реализации: — фирмы-партнеры, сотрудничество с которыми должно быть налажено на договорной основе; — строительные супермаркеты; — оптовики; — розничные сети.
Частный сектор, как точка реализации, в подобном бизнесе неактуален. Наладить сбыт должно уровня сможет опытный менеджер, который также потребует оплаты своего труда. В любом случае поиск заказчиков без данного сотрудника будет затруднен.
Как правило, ежемесячные затраты, связанные с оплатой труда, приобретением исходного материала и плановыми расходами при таких производственных мощностях достигают 30000 долларов. Представим, что количество смен в день составляет 1, а ее продолжительность 8 часов. Тогда ежемесячный объем производимой сетки составит 13500-14000 м кв.
Если сбывать оптом, то ориентировочная цена составит около 3 долларов за 1 м кв. В этом случае на стоимость единицы продукции влияет ширина ячеек сетки и качество исходного материала, то есть проволоки. Тогда размер ежемесячной прибыли может составить при должном подходе к производству порядка 30000 долларов.
Уровень рентабельности при крупномасштабном производстве, как видно, невысок (не превышает 10%). При таком раскладе продолжительность срока окупаемости первоначальных вложений может достигнуть 2,5 лет. Опытный менеджер способен сократить срок возврата вложенных средств до 1,5 лет. Все выше изложенное подтверждает, что рациональнее начинать такое дело с малого производства с дальнейшей перспективой на расширение.
- Как открыть онлайн-школу с нуля
- Разведение гусей: технология
- Как привлечь деньги в ICO
- Торговля криптовалютой для чайников
- Резюме офис-менеджера: как «попасть в яблочко» с первого раза
- аноним к записи Как открыть «Макдоналдс» по франшизе в России: путь в индустрию быстрого питания
- Гоша к записи Как заработать на выращивании цветов в теплице — бизнес-план
- reginka-mandarinka к записи Пять врагов в офисе
- odelrt к записи Современные дома из обычной земли
- bairamova.yanick к записи Как выбрать кофемашину
Источник: ideamaniya.ru