Как сделать бизнес успешным и получить прибыль? Этот вопрос волнует больше половины тех, кто работает по найму. Со стороны свое дело кажется гарантированным источником больших доходов, но так ли это на самом деле? Как открыть свой бизнес с нуля, и что нужно для начала?
Кто вы по духу – работник или предприниматель
Перед тем, как начать свой бизнес с нуля без денег, ответьте себе на вопрос – в какой роли вы ощущаете себя лучше?
Обычный наемный работник должен быть исполнительным, предсказуемым и хорошо выполнять свои обязанности. Будучи винтиком в системе чужого бизнеса, работник приносит своему работодателю доход больший, чем получает в виде зарплаты. Для собственника бизнеса персонал – это такой же ресурс, как капитал, оборудование, сырье и материалы.
Если работник не приносит прибыль, то его увольняют, заменяя на более трудоспособного и квалифицированного. При этом, конкуренция за высокооплачиваемые рабочие места в России, да и везде в мире, высока. Чтобы сделать карьеру, надо много и упорно учиться, трудиться и конкурировать с другими претендентами на вакансии.
Для открытия своего бизнеса надо иметь другие качества – инициативность, понимание потребностей потребителей, умение общаться с разными людьми и структурами. Важно понимать, что доход вы получите не просто потому, что вложили деньги и усилия в свое дело, а потому что принесли кому-то пользу. Платить вам будут только тогда, когда вы удовлетворите потребность потребителя в каких-либо услугах или товарах.
Кроме того, в вопросе, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, будьте готовы к риску потери вложенных усилий и денег. В этом смысле положение наемного работника намного безопаснее – пока он не уволен, на свою ежемесячную зарплату может рассчитывать.
Итак, перед тем, как открыть свой бизнес с нуля, убедитесь, что у вас есть признаки мышления предпринимателя:
- понимание, какую ценность приносят ваши услуги и товары потребителям, и готовы ли они за это платить;
- наличие собственных бизнес-идей и интерес к идеям других предпринимателей;
- самостоятельность и ответственность за каждый свой шаг;
- готовность к неудачам;
- умение общаться с разными людьми и государственными органами;
- навыки управления другими людьми;
- готовность работать в своем бизнесе на любой позиции, а не только руководить;
- финансовая дисциплина.
Психологи считают, что к врожденным предпринимателям можно отнести только 5-6% людей, причем, их способности проявляются еще с детства. Однако это не означает, что интересоваться тем, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, могут только избранные. Даже если ваше дело просто позволит получать хотя бы в два раза больше обычного работника, в этом уже есть смысл.
Сейчас на себя работает множество фрилансеров. Фриланс — это еще не бизнес, потому что как только фрилансер прекращает оказывать услуги или выполнять работы, прекращается и поступление доходов. Это так называемая самозанятость, но и она уже дает определенную свободу – выбор заказчиков, проектов, стоимости услуг или работ.
С конечным заказчиком исполнитель договаривается напрямую, а не в качестве представителя работодателя. Созданная репутация и портфолио работ позволяет повышать доходы при той же занятости, в то время как рост профессионализма на наемной работе не всегда влияет на рост зарплаты.
Чем заняться
Думая о том, как начать свой бизнес с нуля без денег, изучайте предпринимательские идеи в разных сферах. Несмотря на их многообразие, все бизнес идеи с нуля можно разделить на три большие группы: услуги, производство, торговля.
Услуги
В результате вашей деятельности клиент должен получить решение своей проблемы или нужный ему результат. И хотя считается, что услуга не имеет вещественного результата, это не так.
Клиент прекрасно видит разницу между плохой и хорошей стрижкой, маникюром, уборкой и др. Не всегда легко оценить качество информационной услуги, например, юридической. Сюда же можно отнести услуги по ремонту, потому что неясно, насколько продлится работа какого-нибудь прибора.
Но в долгосрочной перспективе хорошо оказанная услуга в любой сфере обязательно будет отмечена. А это постоянные клиенты и сарафанное радио, которое будет без усилий приводить вам новых заказчиков.
Услуги вы можете оказывать как населению, так и субъектам предпринимательской деятельности. Правда, во втором случае, если все проводить легально, услуги обычного физического лица обойдутся дороже, чем услуги ИП. Дело в том, что заказчик должен за свой счет выплачивать страховые взносы за исполнителя, а это 26,1% от суммы вознаграждения.
Таким образом, если вы хотите быть конкурентоспособным исполнителем, за которого не надо платить взносы, то регистрируйте ИП. Для индивидуальных предпринимателей действуют льготные налоговые режимы с низкими ставками, кроме того, у вас будет идти страховой стаж для начисления пенсии.
В сфере оказания услуг Россия пока сильно отстает от многих развитых стран. Уровень сервиса мало где бывает удовлетворительным, да и конкуренция пока еще не слишком высока. Затраты для старта здесь не очень большие, надо просто быть мастером своего дела.
Именно поэтому основные бизнес идеи с нуля – это услуги, вот только часть из них:
- ведение домашнего хозяйства, готовка на заказ, уход за детьми, больными, пожилыми людьми;
- ремонт бытовой техники, компьютеров, мебели, обуви;
- пошив одежды и вязание на заказ;
- изготовление украшений и ювелирных изделий;
- отделочные и строительные работы;
- репетиторство и организация образовательных курсов;
- юридические и бухгалтерские услуги;
- изготовление и размещение рекламы;
- доставка грузов, перевозка пассажиров, организация переездов;
- переводы и работа с текстом;
- уход за волосами, маникюр, педикюр, макияж;
- услуги стилиста;
- массаж и косметические услуги;
- фотографии на заказ;
- проведение праздников и мероприятий.
Минус услуг, как направления бизнеса, в том, что их оказание требует высокого профессионализма исполнителей. Если вы сами являетесь таким исполнителем, то это хорошо, но при этом доход вы получаете, только когда сами заняты оказанием услуги.
Чтобы поставить на поток бизнес в сфере обслуживания, надо собрать команду высококлассных исполнителей, гонорар которых может достигать половины стоимости услуги. Кроме того, один недобросовестный исполнитель, например, мастер в салоне красоты может легко разрушить хорошую репутацию вашего бизнеса, создаваемую годами.
Производство
Производство вряд ли окажется ответом на вопрос, как начать свой бизнес с нуля без денег. Здесь даже самое небольшое дело потребует специальных условий, материалов, оборудования.
Однако именно производство позволяет выпустить на рынок оригинальный продукт, который будет приносить стабильную прибыль. Причем, это могут быть сравнительно простые изделия, но которые необходимы многим потребителям, например, ледоходы.
Идеи для производства можно брать в интернете, в том числе, на хорошо известных китайских сайтах. В свое время, когда многие разработки советских рационализаторов не патентовались и открыто публиковались в журналах, японские и китайские производители зарабатывали на этих идеях.
Торговля
Основное правило торговли – купить дешевле, продать дороже. Когда-то в России это называлось спекуляцией и считалось экономическим преступлением. До сих пор ведутся споры о ненужности оптовиков, которые только удорожают конечную стоимость товаров.
Однако это не совсем так. Действительно, искусственно созданная цепочка перекупщиков работает только для их собственной прибыли. Но вот доставка товаров покупателям и организация торговых точек требует серьезных затрат и должна приносить прибыль тем, кто этим занимается. Производитель физически не может обеспечить продажу своих товаров сотням тысяч розничных покупателей, а доставка мелких партий в итоге обходится дороже.
Для того, чтобы начать торговлю, необязательно закупать товар и тратиться на открытие магазина. Для начинающих есть другие варианты бизнеса без особых вложений:
- Оптовый продавец или агент. Попробуйте себя в этой роли, благо, с помощью интернета легко найти как покупателей, так и производителей. Даже самый небольшой агентский процент от оптовой партии может составить несколько десятков или сотен тысяч рублей.
- Торговый представитель. Многие производители ищут торговых представителей своей продукции. Для этого надо иметь совсем небольшое помещение, где покупатель может увидеть образец товара и заказать его. Причем, образцы продукции и рекламные материалы производитель может предоставить бесплатно.
- Интернет-магазин. Хотя в электронной торговле уже очень высокая конкуренция, но шанс хорошо заработать все еще есть. Продвижение интернет-магазина потребует затрат, однако в этом случае вам не надо заранее закупать товар, который вы можете и не продать.
Как начать бизнес
Итак, что нужно для начала собственного бизнеса? В теории это всего несколько шагов, но вот их реализация зависит от вас, а также некоторой доли везения. Увы, даже полное подражание успешным предпринимателям может в вашем случае не сработать, потому что они действовали в других условиях. Однако это не повод опускать руки, ведь возможность получить финансовую свободу стоит того, чтобы за нее бороться.
Шаг 1. Найдите свою бизнес-идею и тщательно ее изучите. Поймите, какую ценность вы предоставите другим, и за что они должны вам заплатить.
Шаг 2. Подсчитайте расходы и предполагаемые доходы, определите, с какой суммы выручки бизнес перейдет в точку безубыточности.
Шаг 3. Проанализируйте конкурентов. В выбранной вами нише уже должен быть сформирован спрос потребителей. Если это так, то на рынке будут действовать конкуренты, начавшие раньше вас. Подумайте, в чем вы можете быть лучше – в ассортименте товаров и услуг, цене, уровне обслуживания.
Будьте готовы к тому, что рынок уже может быть перенасыщен, поэтому ваши усилия могут ни к чему не привести. Если есть возможность, закажите профессиональное маркетинговое исследование.
Шаг 4. Позаботьтесь о своей финансовой безопасности. Худший вариант старта для новичка – это уйти с работы и начать бизнес на кредитные деньги с расчетом на будущую прибыль. Да, и в этом случае есть определенный процент вероятности, что все сложится успешно, но чаще бывает наоборот. Создайте себе финансовую подушку, как минимум, на полгода, причем, эти деньги должны идти не на бизнес, а на ваши обычные расходы. Если есть возможность совмещать свое дело с наемной работой, не увольняйтесь раньше времени.
Шаг 5. Зарегистрируйте бизнес. Сейчас движение безналичных денег прекрасно контролируется налоговыми органами и банками. Если вы выйдете на постоянные доходы, это быстро станет заметным. Кроме того, без предпринимательского статуса вам будет труднее находить поставщиков, партнеров и клиентов.
Потребители тоже выбирают, и при прочих равных условиях, предпочитают обращаться к зарегистрированному бизнесу. В этом случае для них действуют гарантии качества товаров и услуг, установленные законом о защите прав потребителя.
Источник: forma-r21001.ru
Как и с чего начать свой бизнес: пошаговый план
Начать — всегда сложнее всего, и это касается любой сферы деятельности. Представляя масштабность поставленных целей и задач, мы постоянно откладываем на потом тот самый первый шаг. Мы генерируем идеи, строим планы, смотрим вокруг, прислушиваемся к своему и чужому мнению, мечтаем о громадном успехе, но…все никак не начнем. Отчасти виной такому явлению служит прокрастинация, отчасти — лень, страх, неуверенность. Но чтобы добиться успеха в любом деле, рано или поздно таки придется перейти к действию.
Итак, сегодня поговорим о том, как и с чего начать свой бизнес. Предлагаем вам пошаговый план, который, надеемся, вдохновит вас на активную работу над личным проектом.
Как открыть свое дело: пошаговый план
1. Определите ценность, которую вы можете предложить клиентам
Вы согласитесь с тем, что бизнес — это обмен. Предприниматель предлагает свои услуги, продукты, товары, сервис взамен на деньги. Ваше предложение решает определенные проблемы людей, которые готовы платить за это установленную цену. Люди склонны отдавать деньги за качество. Поэтому появляется вопрос: что вы можете предложить другим участникам этой игры на высоком уровне качества?
В чем вы лучше/не хуже других? Почему люди со своими проблемами могут обратиться именно к вам? Ответы на эти вопросы и помогут вам определить ценность своего бизнеса, если вы этого еще не сделали. Это и будет суть, основа вашего предложения.
Возможно, у вас есть несколько вариантов ответа на этот вопрос. Тогда составьте список из своих 10 пунктов: перечислите навыки, которыми вы владеете очень хорошо.
Готово? Затем в этом списке определите позицию, которой вам нравится заниматься больше всего. Возможно, некоторые из пунктов являются вашим хобби. Выбранная ценность должна приносить вам настоящее удовольствие, ведь бизнес требует много сил, времени и энергии. А человек попросту не может длительное время делать качественно то, к чему душа не лежит.
Кстати, некоторые идеи по выбору ниши мы изложили в отдельной статье.
2. Анализ рынка
Это следующий шаг, который поможет вам понять, справитесь ли вы с конкуренцией. Если ниша выбрана, ваша ценность на рынке определена, тогда приступайте к изучению конкурентов. Необходимо проанализировать сильные и слабые стороны других игроков в этом сегменте бизнеса. Обязательно фиксируйте все данные в табличной форме для наглядности — так вы будете видеть всю картину целиком.
Чтобы поближе познакомиться с предложениями своих будущих конкурентов, отправьтесь к ним на разведку. Представьтесь потенциальным клиентом и разузнайте, что они могут предложить. Собрав данные по сильным и слабым сторонам конкурентов, убедитесь, что сможете сформировать свое предложение, благодаря которому:
- будете превосходить конкурентов в сильных сторонах
- не станете повторять чужих ошибок и избежите слабых сторон.
Так вы сможете сформировать лучшее торговое предложение.
3. Позиционирование и УТП
Важнейший момент в построении вашей бизнес-концепции. Вам необходимо продумать, как правильно себя подать клиенту. Удачная самопрезентация поможет отгородиться от конкурентов; в глазах клиента ваше предложение должно выглядеть уникальным и бесспорно лучшим (или одним из лучших) среди имеющихся.
Если вы уже представляете образ своего бизнеса и свое уникальное торговое предложение (УТП), вам понадобятся каналы, через которые вы сможете донести всю эту информацию к потенциальному заказчику. Собственный сайт или интернет-магазин — самое простое и популярное решение на сегодня.
Сайт станет вашим представительством в интернете, благодаря которому ваши потенциальные клиенты получат возможность познакомиться с вами. Главная задача тут — максимально грамотно и доступно изложить свои преимущества. Расскажите о себе, предоставьте отзывы ваших клиентов (если имеются), презентуйте свое портфолио, оставьте возможность связаться с вами множеством удобных способов. И конечно, УТП, о котором мы упоминали. Это должна быть лаконичная, понятная и простая фраза о сути вашего предложения, которая отразит ваши преимущества.
4. Разработка бизнес-плана
Вот на этом этапе понадобится максимальная тщательность в изложении вашей идеи на бумаге. Бизнес-планирование — это ваша инструкция, которая поможет придерживаться выбранного пути. Продумайте этапы, которые необходимо пройти на всех уровнях развития. Здесь все, даже самый маленький шаг, должен быть зафиксирован. Сразу определите видение бизнеса в целом — каких масштабов вы планируете достичь?
Вопрос создания бизнес-плана мы рассмотрели в отдельной статье: Бизнес-план интернет-магазина: как обезопасить себя от финансового провала. Обязательно ознакомьтесь перед тем, как приступать к составлению бизнес-плана своего проекта.
5. Реклама бизнеса и поиск первых клиентов
Если все предыдущие этапы успешно пройдены — самое время заявить о себе. Не рекомендуем зацикливаться на каком-то одном канале информирования в интернете. Не игнорируйте силу и влиятельность офлайн-каналов, ведь сарафанное радио еще никто не отменял. Поэтому для начала расскажите всему своему окружению, чем планируете заниматься.
Пусть все ваши друзья, знакомые, родственники будут в курсе ваших начинаний. Не исключено, что первые клиенты появятся именно из числа вашего близкого окружения.
Составьте коммерческое предложение по своим услугами и разошлите его потенциальным клиентам. Помните, что на этот момент у вас уже должен быть свой сайт, куда можно обратиться за более подробной информацией. Продвижение бизнеса в Киеве и других городах — это колоссальный объем работ, который включает разные маркетинговые и рекламные составляющие. Мы постарались изложить все этапы этого процесса в этой статье на примере интернет-магазина. Уверены, этот материал будет во много полезен и вам.
6. Формируем бренд
Постепенно вы подойдете к самому ожидаемому моменту — первым клиентам и первым прибылям. Но, как начинающий бизнесмен, вы должны размышлять стратегически. Закрепить взятые позиции — это хорошо и правильно, но надо будет двигаться дальше: расширять географию клиентов, повышать стоимость услуг, со временем делегировать некоторые полномочия, и главное — зарабатывать себе репутацию.
Для этого вам надо с головой погрузиться в выбранную область, фигурировать на тематических мероприятиях (Киев, Москва ими определенно богаты), самому создавать их, налаживать партнерские взаимоотношения. Вообщем, стать видной фигурой в нише.
Спустя некоторое время такого активного самопиара вы уже станете узнаваемы. Вас будут расценивать как опытного и профессионального предпринимателя, с которым можно сотрудничать и нужно считаться.
7. Анализ результатов и масштабирование
В бизнесе отсутствие движения вперед равносильно движению назад, то есть деградации. Ведь конкуренты не дремлют и то и дело развиваются, ищут способы расти.
Аналогично и вы, как только получите первые доходы, приступайте к анализу и подведению промежуточных итогов. Определение ваших текущих позиций поможет наметить следующий этап развития. Так вы увидите, куда двигаться дальше, чтобы увеличить собственную прибыль, расширять свое дело.
Вполне возможно, что начальный этап функционирования вашего проекта выглядел как фриланс. Вы сами себе хозяин, самолично предоставляете услуги тому числу клиентов, на которое вас одного и хватает. Но, в успешном бизнесе масштабирование неизбежно, поэтому и количество клиентов растет. А значит, что вам понадобятся помощники. Если со временем получится делегировать выполнение заказов наемным сотрудникам, вы вполне можете взять на себя только организационные и координационные вопросы в бизнесе.
Если сотрудничество с клиентами потребует официальных договоров, вам придется зарегистрировать свою компанию и отчитываться о доходах в налоговой службе.
Вот, примерно так и выглядит пошаговый план начала собственного бизнеса. Как видите, чтобы вырасти от наемного сотрудника до директора собственной компании нужно время и терпение, а также упорство. Много упорства. В чем прелесть данной схемы (может вы заметили?), что она не требует серьезных финансовых вложений.
Вы вполне можете начать свой малый бизнес с нуля, не взяв ни копейки в кредит или долг. При правильном и взвешенном подходе вам не помешает ничто — ни кризис, ни высокая конкуренция.
Источник: www.imagecms.net
Станислав Иванов: Пошагово объясним, как открыть бизнес
В этом году ГБУ «Малый бизнес Москвы» (МБМ) исполнилось десять лет. 30 мая генеральный директор МБМ Станислав Иванов рассказал «Вечерней Москве», как изменилась работа учреждения за эти годы и какая поддержка оказывается предпринимателям столицы.
МБМ был основан в 2012 году по указу правительства Москвы. За 10 лет своей работы специалисты учреждения провели 820 тысяч бесплатных консультаций для предпринимателей, а также 10 тысяч различных мероприятий, которые помогают начинающим и действующим бизнесменам узнать обо всех тонкостях открытия своего дела.
— Станислав Сергеевич, скажите, какие направления сейчас присутствуют в работе МБМ?
— За годы нашей деятельности мы расширили спектр поддержки столичных предпринимателей. В МБМ обращаются на любом этапе ведения своего дела, предприниматели получают поддержку и дальше не прерывают с нами связи. При этом есть несколько ключевых направлений работы: консультационная, образовательная, информационная поддержка.
Специалисты консультируют предпринимателей по различным аспектам ведения бизнеса, помогают получить новые знания и навыки. В МБМ проводят бесплатные консультации по более чем ста темам — запуск стартапа, налогообложение и бухгалтерия, участие в госзакупках и многим другим. В МБМ также можно получить помощь в подготовке документов для регистрации своего дела, в формировании налоговой декларации по упрощенной системе налогообложения, сделать адресный подбор мер поддержки для каждого вида бизнеса. Специалисты учитывают нюансы и рассказывают, какие документы необходимы для получения помощи.
Еще одним ключевым направлением деятельности МБМ является бизнес-обучение. Это вебинары, семинары, тренинги, а также более объемные программы, рассчитанные от нескольких дней до нескольких месяцев обучения. Среди них — «Стартап-школа МБМ», «Онлайн-академия МБМ».
— Расскажите подробнее об этих онлайн-продуктах.
— Лидером среди онлайн-продуктов МБМ является сервис «Проверка контрагентов». Благодаря ему можно оценить благонадежность потенциального партнера перед заключением контракта и узнать, существуют ли какие-либо риски при работе с конкретной организацией.
Не менее популярным среди предпринимателей за последнее время стал «Законодательный бизнес-дайджест». Он позволяет узнавать о принятых актах и инициативах, которые только готовятся к принятию, а также ознакомиться с разъяснениями законодательства.
— У вас также появилось большое количество образовательных программ. К каким направлениям они относятся?
— С прошлого года мы проводим многоуровневые программы обучения, которые включают в себя тематический форум или конференцию. На них успешные предприниматели делятся своими историями успеха. Есть еще онлайн-курсы по углубленному изучению той же темы. Они посвящены, например, выходу на крупные торговые площадки, ведению бизнеса по франшизе, участию в госзакупках.
Начинающим предпринимателям доступен пятидневный интенсив «Стартап-школа МБМ». Здесь рассказывают, как генерировать идеи для бизнеса и оценить их жизнеспособность, как составить финансовый план, управлять проектом, зарегистрировать фирму, а также знакомят с основами маркетинга.
— Как ГБУ «Малый бизнес Москвы» будет развиваться в дальнейшем?
— Мы всегда на связи с деловым сообществом и совершенствуем наши услуги в части образования, консультирования и онлайн-продуктов, постоянно внедряя новые проекты и отвечая на запросы предпринимателей.
ДОСЬЕ
Иванов Станислав Сергеевич родился 28 февраля 1981 года в Москве. Получил высшее образование в Государственном институте управления (ГУУ), кандидат экономических наук. Занимает должность генерального директора ГБУ «Малый бизнес Москвы» с 1 апреля 2022 года. До этого исполнял обязанности руководителя этого учреждения, а также руководил одним из подразделений учреждения в ЮВАО. В качестве спикера принимает активное участие в различных мероприятиях для столичных бизнесменов.
Источник: vm.ru
