Маленький город – маленькие зарплаты, а ведение своего бизнеса сулит больший доход. Вы думаете над тем, чтобы открыть агентство недвижимости? Выгода понятна: людям всегда нужно где-то жить, кто-то переезжает и срочно ищет покупателя, а комиссия агентства с продажи квартиры может равняться одной минимальной зарплате в вашем городке.
Запустить агентство недвижимости выгоднее, по сравнению со столицами, тем, что конкуренция слабее. Другой плюс в том, что аренда офиса будет стоить меньше.
- 1 С чего начать бизнес открытие агентства недвижимости?
- 2 Бизнес план агентства недвижимости
- 3 Как получить прибыль быстрее и больше?
- 4 Регистрация и оформление агентства недвижимости
- 5 Офис и оборудование для агентства недвижимости
- 6 Что делает агентство недвижимости успешным бизнесом?
- 6.1 Забота о клиентах
- 6.2 Инвестировать в знания и обучение
- 6.3 Правильно составлять объявления
- 6.4 Следить за новостями рынка
- 6.5 Наличие хорошего сайта
С чего начать бизнес открытие агентства недвижимости?
Самое главное в этом деле иметь клиентскую базу и опыт работы риэлтором. Широкий круг деловых контактов и надежная репутация – хорошо, если налажены связи с другими предпринимателями за пределами вашего города. Решите, на чем именно будете специализироваться: продажа или аренда квартир, продажа и сдача в аренду коммерческой недвижимости, купля-продажа земельных участков. Рекомендуется начать с более легкого направления: аренда жилого или коммерческого помещения. Пусть комиссии и проценты для клиентов будут низкими, но не демпенгуйте рынок АН.
КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС В НЕДВИЖИМОСТИ С НУЛЯ ?! #ВопросОтвет
На форумах также советуют, прежде чем открыть АН, поработать на конкурента. Так узнаете, влияет ли фактор сезонности на рынке недвижимости вашего города, когда поднимаются цены, какая стандартная комиссия, особенности составления договоров и другую важную информацию.
В начале запуска АН в основном работают с объектами недвижимости в низкой ценовой категории. Тем более, учитывая, что в маленьком городе зарплаты далеко не у всех позволяют снимать таунхаусы. Дешевые комнаты, квартиры, даже коммунальные – на них всегда есть спрос. И клиентов с запросом, где дешевле снять жилье, найти проще, чем клиентов, кому нужен элитный дом с евроремонтом. Для привлечения последних совсем иная реклама и стратегия.
Бизнес план агентства недвижимости
Открытие агентство недвижимости в маленьком городе, по расчетам специалистов, обходится от 100 тыс. рублей с учетом аренды офиса, закупки минимума мебели, оргтехники и телефонов. Аренда офиса в каждом городе стоит по-разному, вполне реальный вариант за 17 тысяч за 20 кв.м. Добавьте стоимость пошлины.
ТОП-5 стратегий заработка на недвижимости
Пропишите в бизнес-плане расходы на оплату коммунальных платежей, начисление зарплаты, страхование, расходы на рекламу. Финансовый план включает в себя маркетинговые исследования и анализ рынка недвижимости.
Вложитесь в продвижение – нюанс: в маленьком городе эффективно давать рекламу в местные СМИ.
Следует рассчитать, за какой период «отобьете» первоначальные вложения. Грамотный бизнес-план поможет в скорейшем времени выйти «в ноль». Сначала будет работа не на прибыль, а над привлечением клиентов, созданием имиджа серьезного и профессионального агентства. В среднем, в бизнесе по недвижимости рентабельность 20–25%. Риэлтор берет 3–5% от сделки купли-продажи, а от аренды порой и до половины ее стоимости.
Как получить прибыль быстрее и больше?
Запустив бизнес агентство недвижимости, ряд предпринимателей оказывает сопутствующие услуги:
- Сопровождение юриста-профессионала;
- Помощь по согласованию перепланировки объектов;
- Перевод жилого фонда в нежилой – под офис или склад.
Идея дополнительного бизнеса – заняться переводом квартир, особенно на первом этаже, в нежилой фонд и затем сдавать в аренду под коммерческое пользование.
Основную прибыль агентства недвижимости получают, как известно, от комиссий по сделкам.
Регистрация и оформление агентства недвижимости
Лицензирование АН отменено, разрешение не требуется. Собрать пакет документов стало проще. Предпочтительнее оформить ООО, поскольку лишь юридические лица могут заключать договора.
Для оформления общества с ограниченной ответственностью требуется заявление формы 11001 – ООО с подписью, заверенной нотариусом. Устав и правильно составленный протокол собрания тоже придется заверить у нотариуса.
После чего следует зарегистрироваться как честный налогоплательщик, не забыв открыть счет в банке и указать его. Оформление документов проходит быстро, в период 5 рабочих дней.
Офис и оборудование для агентства недвижимости
Выберете офис в людном месте. В маленьком городе лучше всего найти помещение в центре, где кипит коммерческая жизнь. Открывать первый офис на окраине с малой проходимостью будет нерентабельно, в то время в столице спальный район – как отдельный городок.
Закупите сотовые и стационарный телефоны: для клиента ваша линия должна быть всегда доступна. Для ведения агентства недвижимости требуется качественная оргтехника, современный компьютер. Мебель может быть простая, но помните, что клиенты оценивают дизайн. И внешний вид тоже, поэтому оформите вывеску над входом.
Что делает агентство недвижимости успешным бизнесом?
Мало того, чтобы успешно запустить агентство недвижимости – важно остаться на плаву.
Забота о клиентах
Удастся зарекомендовать себя среди клиентов, получить их доверие – будет прибыль. Поэтому выше золота ценится умение риэлтора находить подход к каждому, узнавать все, что требует клиент – наличие детского сада и школы рядом, аптек и магазинов, удаленность от дороги либо остановка в 5 минутах ходьбы.
Команда с хотя бы 2 опытными специалистами, которые умеют вести переговоры и знают все тонкости рынка недвижимости — залог успеха. В идеале, вы сами являетесь опытным риэлтором
Инвестировать в знания и обучение
При возможности пройти в крупном городе семинар для риэлторов по повышению квалификации — участвуйте всем коллективом. В будущем знания пригодятся и для сдачи аттестации. Для агентства недвижимости аттестация — репутация и статус.
Правильно составлять объявления
Реклама объекта недвижимости должна быть краткой, но с перечислением, какие выгоды имеет объект. Всегда пишите, сколько комнат. Одна из тонкостей – не указывать, что квартира на первом и последнем этаже, в таком случае укажите номер этажа и сделайте акцент на преимуществах, например, меблированная.
Следить за новостями рынка
Следить за движением рынка недвижимости, новыми законами. Анализировать сделки, совершенные конкурентами.
Наличие хорошего сайта
Функциональный, понятный сайт с фото и описанием объектов недвижимости станет вашим помощником.
Проект маленького агентства недвижимости требует меньших инвестиций, чем в крупном городе, но большего профессионализма в поиске клиентов. Если у вас есть опыт работы в АН, вы знаете, как найти продавцов и покупателей недвижимости. Риэлторы пишут объявления, представляясь к примеру студентом, который ищет комнату в аренду, просматривают объявления в интернете. Кто ценит время, платит за готовую базу данных. Возможно, вы сможете привлечь клиентов из других городов, кто хочет жить в спокойном и тихом городке в своём доме с садом.
Источник: lifeha.ru
Как открыть агентство недвижимости с нуля: пошаговая инструкция
Вложение в недвижимость всегда являлось прибыльным делом, чему способствует постоянный рост спроса. Люди, нуждающиеся в жилье, предпочитают обращаться в агентства недвижимости. Зачастую в штат сотрудников входят специалисты, которые имеют опыт работы в данной сфере. С первого взгляда реализация бизнеса кажется простым делом, что совершенно не так. Перед тем, как начать собственное дело, надо обязательно узнать, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости.
Многие специалисты рекомендуют начинающему предпринимателю получить опыт работы обычным сотрудником в подобных организациях. Это поможет узнать все принципы работы и набраться опыта. Успех деятельности обусловлен следующими факторами:
- большое число потенциальных потребителей;
- высокий доход от сделок;
- минимальные вложения;
- возможность занять свободную нишу.
Характеристика проекта
Основные услуги, которые предоставляет организация, – это помощь в покупке и продаже жилой недвижимости, а также оформление договоров аренды. К основным клиентам можно относить как юридических, так и физических лиц.
Перед тем, как открыть агентство недвижимости с нуля, пошаговая информация о функциях не будет лишней:
- Осуществлять поиск покупателей и арендаторов. Проводить с ними переговоры. Подбирать необходимые варианты, исходя из желаний и потребностей.
- Перед совершением сделки помогать потенциальным клиентам в сборе документации. Документы обязательно должны быть оформлены в соответствии с законодательством.
- Агентство выступает в роли посредника по приобретаемому объекту недвижимости и заранее предупреждает о возможных рисках.
- Вся информация по сделкам является конфиденциальной и не подлежит разглашению.
- Постоянно изучать и мониторить рынок.
Дополнительные услуги
Информация о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, несомненно, очень полезная. Но стоит также учитывать ряд дополнительных услуг, которые будет предоставлять организация. К ним можно отнести:
- услуги по консультации клиентов;
- услуги юристов;
- помощь в сборе и оформлении документации;
- предоставление комплекса всех вышеперечисленных услуг.
Осуществлять свою деятельность можно по стандартному графику многих подобных организаций:
- в рабочие дни с 10-00 до 21-00;
- в выходные с 9-00 до 18-00.
Бюджет
Несложно открыть агентство недвижимости. С чего начать – вот главный вопрос многих начинающих предпринимателей. Сначала нужно обратить внимание на бюджет и оценить свои возможности. На первом этапе в статью расходов войдет:
- аренда помещения;
- проведение строительных работ, разработка дизайнерского проекта;
- покупка мебели и офисной техники;
- подбор сотрудников;
- рекламная кампания;
- регистрационный процесс.
Выбор помещения
Можно реализовать проект агентства недвижимости, открыв его в жилом доме. Площадь помещения должна составлять около 55 квадратных метров. В районе, в котором откроется организация, должны быть новостройки, удобные подъездные пути и главный момент – наличие парковочных мест. Арендуемое помещение должно соответствовать всем установленным требованиям контролирующих органов.
Штат сотрудников
В штате сотрудников должны присутствовать следующие специалисты:
- Агент по недвижимости.
- Менеджер в отдел продаж.
- Сотрудник на ипотечное кредитование.
- Юрист.
- Рекламный специалист.
- Управляющий организацией. Им может быть собственник бизнеса.
- Бухгалтер.
Перед тем, как открыть агентство недвижимости, стоит учесть, что штат сотрудников зависит от выбранных услуг. Например, если не планируется предоставление юридических консультаций, то юрист не потребуется. Для сокращения расходов можно не брать в штат главного бухгалтера. Эту услуги могут оказываться по договору аутсорсинга.
Система налогообложения
В качестве системы налогообложения можно остановить свой выбор на упрощенной системе – УСН. Размер выплачиваемого налога составит 15 % от прибыли организации либо 6 % от чистой прибыли.
Характеристика клиентов
Начинающему предпринимателю очень полезна информация о том, как открыть агентство недвижимости. Пошаговая характеристика целевой аудитории в этом случае лишней не будет. К общим моментам можно отнести:
- Социальное положение. Сюда можно отнести средний класс и выше среднего. Это связано с тем, что квартиру в ипотеку могут позволить себе только те люди, которые имеют высокий доход.
- Уровень дохода. В среднем размер бюджета одной семьи варьируется от 70 до 130 тысяч рублей. Такие семьи могут позволить оформить ипотеку с ежемесячной оплатой до 35 тысяч рублей. Если ежемесячно может вноситься меньше этой суммы, то рассматриваются бюджетные варианты жилья.
- Семейный статус. Если обратиться к исследованиям, то можно получить информацию, что примерно 60 % жителей состоят в семейном положении, около 30 % – одинокие люди и 10 % – все остальные.
Маркетинговый план
После того, как открыто агентство недвижимости, можно переходить к проведению рекламной кампании. Это поможет вести деятельность активнее. Существует множество способов продвижения собственного бизнеса. Каждый вариант по-своему результативен. Но не стоит в первый же день использовать все.
К этому вопросу стоит подходить достаточно грамотно. Тогда это позволит привлечь как можно больше потребителей и сэкономить бюджет.
- Средства массовой информации. Публикации в печатных изданиях. На первом этапе можно использовать газеты с бесплатными объявлениями. В этом случае можно получить эффект без каких-либо вложений. Тем более, можно размещать информацию не об агентстве недвижимости, а о ее продаже или сдаче.
- Специализированные источники. К ним относятся материалы с тематикой о недвижимости. В этом случае клиентами могут стать юридические лица.
- Использование интернет-каталогов. С развитием информационных технологий многие привыкли искать информацию в сети Интернет. В большинстве случаев пользователи оставляют отзывы о работе всего агентства либо отдельного специалиста.
- Разработка официального сайта. Считается самым эффективным способом. Так как любой желающий может получить всю необходимую информацию. Для этого стоит максимально наполнять разделы своего сайта, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов.
Производственный план
Любой предприниматель задается вопросами о том, сколько можно получить прибыли и как открыть агентство недвижимости. Пошаговая инструкция открытия организации выглядит следующим образом:
Шаг №1. Оформление документации
- Регистрация бизнеса.
- Выбор кода ОКВЭД.
- При необходимости получения лицензии на осуществление деятельности.
- Выбор системы налогообложения. Всего может подойти два варианта – ЕНВД и УСН. Выбор зависит от размера выплачиваемого налога.
- Открытие в банке расчетного счета для безналичных операций.
- Получение печати.
Шаг №2. Выбор подходящего помещения
Нужно учесть следующие моменты:
- минимальный размер площади от 20 квадратных метров;
- наличие мест для парковки автомобилей;
- для презентабельности лучше всего арендовать помещение в центре города либо в крупном торговом центре.
Шаг №3. Организационные вопросы
- проведение ремонтных работ в помещении;
- покупка мебели и оборудования для офиса;
- выбор сотрудников в штат;
- проведение обучения;
- покупка рекламы;
- открытие организации.
Регистрационный процесс
Процесс того, как открыть ИП агентства недвижимости, несложный. Для этого понадобится посетить налоговую инспекцию, написать заявление, обязательно указать код ОКВЭД, приложить копию паспорта. Также понадобится оплатить размер государственной пошлины за регистрацию, а квитанцию приложить к заявлению.
Выбор кода ОКВЭД
Для ведения деятельности организации можно выбрать один код. Часто случается так, что происходит расширение бизнеса, и работа осуществляется по нескольким направлениям. Для этого придется переоформлять все документы, что влечет дополнительные расходы. Многие рекомендуют сразу выбирать несколько вариантов ОКВЭД. Это позволит в будущем обезопасить себя от лишних трат. Выбрать можно из следующего:
- 31 – деятельность, связанная с операциями по недвижимости;
- 32 – управление недвижимостью;
- 20 – оказание услуг в сфере страхования;
- 84 – прочие услуги в сфере недвижимости.
Выбор оборудования
Для работы любой организации требуется обустройство офисного помещения. Первым делом стоит учитывать, что оборудование и мебель покупается в офис, в котором все должно быть в едином стиле. В офисе агентства недвижимости важно присутствие минимализма и строгих черт.
Разрешение для открытия деятельности
В момент того, как открыть агентство недвижимости, нужно изучить все нюансы. На данный момент этот вид деятельности не относят к категории лицензированных организаций. Но не стоит забывать, что выбрать правовую форму в качестве ООО либо ИП нужно обязательно. Регистрация деятельности осуществляется в пределах 10 рабочих дней. Весь этот процесс происходит по месту жительства будущего предпринимателя.
Технология открытия бизнеса
Многие специалисты рекомендуют перед открытием собственного дела получить опыт работы в подобной сфере. Это позволит изучить структуру работы детальнее и подробнее.
Перед тем, как открыть агентство недвижимости, нужно проанализировать рынок товаров и услуг, а также базу потенциальных потребителей. Для принятия клиентов понадобится взять в аренду помещение и обустроить его по собственному вкусу, либо прибегнуть к помощи специалистов. Не стоит забывать и про репутацию. Ведь именно от нее зависит лояльность потребителей. Сделки с клиентами должны быть оформлены по всем требованиям, в соответствии с законодательством.
Возможные риски в процессе работы
Начинающему предпринимателю порой кажется, что достаточно иметь определенную сумму средств, чтобы снять офис, обустроить его, нанять сотрудников и можно приступать к работе. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Ведь в любом бизнесе существуют свои риски. А настоящий предприниматель должен уметь идти на риски.
Из-за того, что установлен минимальный порог для входа на рынок, появилось большое число конкурентов. Они все быстро появляются и также быстро пропадают. Большинство клиентов опасается мошенников и фирм-однодневок, поэтому многие люди обращаются только в крупные и проверенные годами организации.
К основным рискам относится:
- отсутствие имени у организации;
- большое число конкурентов;
- отдача предпочтения крупным организациям.
Но если иметь грамотную политику и также хорошо ее реализовывать, то можно очень легко и быстро преодолеть возникшие трудности, завоевать свое место на рынке и начать получать хороший доход.
Источник: fb.ru
Как открыть агентство недвижимости с нуля
Решая открыть собственный бизнес, большое количество новичков в первую очередь обращают внимание на рынок недвижимого имущества. Так, по статистическим данным только на рынке вторичного жилья оборот в год превышает сумму в 10 триллионов рублей, это не беря в учет другие виды (промышленность, бизнес и т.п.), а значит, есть шанс получения большой прибыли. Как любой другой процесс, открытие подобной фирмы требует тщательных расчетов, учета множества факторов в связи, с чем логичным является вопрос: как открыть агентство недвижимости с нуля?
Как организовать агентство недвижимости
Как организовать агентство недвижимости?
Ответ на данный вопрос включает в себя большое количество разнообразных нюансов. Для начала необходимо отметить, что, согласно действующему законодательству, риэлтерская деятельность не требует получения специализированной лицензии. А значит, вопросы о том, как открыть агентство недвижимости, с чего начать открытие агентства на первоначальном этапе, получает простой ответ — требуется выбрать организационную форму компании ИП или ООО.
Регистрация агентства недвижимости начинается именно с определения типа юридического лица. В зависимости от того, какая выбрана форма собственности процесс оформления документов может продлиться от 1 недели до месяца. Чтобы избавить себя от походов по инстанциям и сократить сроки, можно обратиться за помощью к нотариусу, а в это время решать другие вопросы.
При выборе формы собственности следует отметить, что ИП подразумевает:
- Меньшие суммы штрафов и госпошлин;
- Отсутствие необходимости наличия печати, но для повышения уровня престижа и доверия клиентов лучше ее оформить.
ООО уместно в том случае, когда есть партнер, вкладывающий финансы в открытие, развитие и последующую работу фирмы.
Выбор офиса для нового агентства
Следующий ответ на вопрос: как организовать агентство недвижимости с нуля, заключается в том, что необходимо правильно выбрать офис. Можно выделить несколько факторов хорошего помещения:
- Следует отдавать предпочтение людным местам, причем необязательно в центре города;
- Если позволяют финансы, то желательно сразу выкупить помещение. В первую очередь это способствует быстрому уровню повышения престижа, а также предоставляет возможность самостоятельно, с учетом личных предпочтений, пожеланий, а также фирменного стиля, провести переоборудование в любое удобное время. Плюс к этому наличие собственного офиса делает компанию более презентабельной в глазах потенциальных инвесторов;
- В помещении обязательно должен быть установлен стационарный телефон, поскольку короткий номер агентства проще запомнить клиентам. Если установить городской телефон нет возможности, то можно воспользоваться сотовым телефоном с городским номером.
- Отдельным пунктом при ответе на вопрос: как организовать агентство недвижимости, лежит рекламная кампания. Именно этот процесс позволяет быстро и качественно создать клиентскую базу.
Среди основных этапов проведения подобного процесса выделяют:
- Точное определение требуемой информации;
- На начальном этапе лучше отдавать предпочтение объектам, имеющим достаточный уровень ликвидности в сочетании с приемлемой стоимостью (дабы заинтересовать большое количество граждан из разных социальных слоев);
- Если основная сфера работы это жилой фонд, то в рекламе должна быть информация о том, возможно ли оформить кредит или ипотеку;
- Акцентирование на сильных сторонах, как самого агентства, так и реализуемого им недвижимого имущества (месторасположение, наличие и уровень развития инфраструктуры, этажность строений, тип дома и т.п.).
Большим плюсом будет использование: растяжек по городу, СМИ, рекламных объявлений, расположенных на досках, и буклетов, раздаваемых в людных местах.
Хотите открыть агентство недвижимости?
А Вы знаете, что работа любого успешного агентства основана на стабильной и функциональной CRM-системе? Получите тестовый доступ к HomeCRM и убедитесь в этом сами!
Как организовать работу в агентстве недвижимости?
После проведения регистрации, выбора офиса и ведения рекламной кампании (все три этапа доступны параллельно при наличии достаточного количества финансов), важным моментом является правильная работа с клиентами, ведь как организовать работу в агентстве недвижимости, это не менее важный вопрос, чем начать вести подобный бизнес.
В первую очередь, каждый, кто обратился, должен почувствовать, что риэлтор обращает внимание на все, что он говорит, а именно: проблемы, требования, возможности, эмоции и т.п. В целом общение на каждом этапе это тонкая психологическая работа. Еще один важный момент — это получение доверия. Для получения полноценного портрета человека и возможности подобрать вариант, подходящий конкретному клиенту, необходимо собрать следующую информацию:
- Покупка осуществляется в кредит или за наличный расчет;
- Какие требования к ремонту, этажу, привязке к определенному социальному объекту, будь то школа, детский сад, или например, к работе.
Все сотрудники должны понимать, что не следует давить на клиента, используя обороты, в которых упор делается на «высокую квалификацию сотрудников», «место в рейтинге конкурентов» и т.п. Лучше отдавать предпочтение в пользу акцента на индивидуальный подход с учетом всего, что указано заказчиком.
Источник: homecrm.ru
