С 2004 года я занимаюсь собственным бизнесом и за это время прошел более десятка партнерств. Не все были успешными и стоили для меня около 5 лет затраченного времени и более двадцати семи миллионов рублей. Анализируя опыт, я вывел для себя принципы, о которых и расскажу в статье.
2583 просмотров
В бизнесе часто происходят ситуации не предусмотренные идеальными планами создателей. Это и войны с конкурентами, внезапные изменения законодательства, срывы сроков поставщиками, задержки с оплатами, карантины, собственная потеря интереса к проекту и еще много всего неприятного.
Когда начинается совместный бизнес, партнеры в предвкушении нового бизнеса, глобальных свершений, привлекательных результатов. Но, самое начало, это как раз то время, когда закладывается фундамент всего вашего бизнеса.
Это время, когда делить еще нечего, кроме самой идеи, когда еще не взяты на себя обязательства и не вложены ресурсы. И думать о чем-то не очень приятном совсем не хочется.
«У нас же точно будет все по-другому! Мы же не собираемся совершать кучу ошибок, как все остальные»
Вот только статистика показывает, что с вопросами, о которых расскажу чуть ниже, сталкиваются абсолютно все предприниматели работающие с партнерами.
Задав вопросы своему потенциальному партнеру, вы можете увидеть, что перед вами человек, с которым вы бы не хотели попасть в описываемые здесь ситуации. И ваше партнерство может не состояться…
Но лучше разойтись на берегу, чем получить сполна в критических ситуациях, когда уже взяты обязательства и вложены ресурсы.
И помните, ни одна предварительная договоренность не отменяет честной работы, взаимопомощи и выполнения взятых на себя обязательств. Договоренности помогают увереннее работать и быстрее достигать поставленных целей.
1. Нужен ли вам партнер?
Возможно, ваш проект можно сделать самому, просто заплатив нужным людям за их услуги и не делиться долей в проекте.
В проект имеет смысл приглашать людей с компетенциями или доступом к ресурсам, которых у вас нет и которые усилят ваш бизнес. А вот с друзьями, которые могут только то, что и вы, лучше просто дружить.
2. Кто главный?
Даже в равноправных партнерствах нужен человек, который возьмет на себя принятие решения. Возможно, в разных сферах деятельности, главными будут разные партнеры.
Только нужно помнить, что быть Главным, это не только раздача указаний подчиненным, но и ответственность за принятые решения.
3. Предельный объем вложений и срок окупаемости.
Бывает, что проект начинает развиваться не по плану.Требует дополнительных вложений и сроков выхода на прибыль затягиваются, становясь «чемоданом без ручки», который и тянуть уже не интересно, и бросить жалко.
Договоритесь о предельных суммах вложений и сроках выхода в прибыль, при превышении которых вы зафиксируете убыток и завершите проект.
4. Прием на работу родственников и друзей.
Успешные проекты притягивают к себе внимание окружающих, в том числе родственников и друзей, с просьбами устроить на работу. При этом, далеко не всегда последние обладают нужными компетенциями и не сильно хотят работать, а чаще, просто хотят получать зарплату.
Определите порядок приема на работу сотрудников, в идеале поручите отбор директору по HR, чтобы вам самим не пришлось отказывать хорошим людям.
5. Оценка бизнеса.
В бизнесе и в жизни бывают разные ситуации, когда может потребоваться измерить стоимость вашего бизнеса. Для привлечения инвестора, для выкупа или продажи долей, продажи всего бизнеса.
Согласуйте с партнером методику справедливой оценки вашего совместного бизнеса. Учитывайте, что, по этой оценке, вы будете как продавать свою долю, так и выкупать доли других совладельцев.
6. Выход из бизнеса.
Ни один бизнес не вечен. У собственника могут измениться личные обстоятельства, интересы, состояние здоровья, экономическая и политическая ситуация в стране и в мире.
Попробуйте смоделировать, при каких условиях вы выйдите из этого бизнеса. И на каких условиях. А для этого вам очень поможет методика оценки бизнеса.
7. Внезапное выбытие из бизнеса
События последнего времени показывают, что внезапно могут происходить даже самые невероятные события. Законодательное ограничение деятельности целых отраслей, закрытия границ и внезапные выбытия из жизни деловых партнеров.
Кто придет на место вашего партнера, кому перейдет его доля при подобных неблагоприятных событиях. Лучше обсудить заранее и предпринять все меры, чтобы на ваш совместный бизнес это не оказало негативного влияния.
Это только часть вопросов, которые желательно обсудить с вашим партнером.
Регулярно консультируя предпринимателей, я встречаюсь с множеством ситуаций и рисков, присущих партнерскому бизнесу, которых не видно на старте, но оказывают огромное влияние на результаты совместного бизнеса.
Даже несколько консультаций, перед началом нового бизнеса, дают преимущество, которое через год измеряется миллионами рублей и сохраненными человеческими отношениями с партнерами.
18 комментариев
Написать комментарий.
Более интересен опыт партнёров, распиливших те самые 27 миллионов. Потерять-то каждый может.
Развернуть ветку
Не всегда пилят, часто бесцельно просирают.
Развернуть ветку
Описывать чужой опыт — дело не благодарное, у каждого свои выводы по ситуациям.
Во всех проектах, где были потери, и я и партнеры вкладывались своими деньгами. Потери были связаны с излишней самоуверенность и недооценкой затрат на производство. Еще и пандемия добила.
Развернуть ветку
Развернуть ветку
В сегодняшних реалиях есть и такой вариант
Развернуть ветку
Не все были успешными и стоили для меня около 5 лет затраченного времени и более двадцати семи миллионов рублей.
А для партнеров?
И кроме консультаций, какой (или какие) бизнесы сейчас есть в партнерстве? Про то как строить бизнес в партнерстве точно могут рассказать люди, которые в этих партнерствах проработали лет 15-20 и продолжают работать или нормально разошлись без конфликтов. А так — пока больше похоже на то, как слушать разведенного человека о том, как построить семейное счастье.
Развернуть ветку
В разных проектах были разные доли участия и у меня и у партнеров. Соответственно и потери были разные. С некоторыми мы больше не работали, а с двумя и в настоящее время есть совместные проекты.
Разумеется, не все проекты были провальные. Но провалы особенно ярко высвечивают ошибки в расчетах и договоренностях.
Были и есть успешные бизнесы. Самый продолжительный совместный — 16 лет, сервисные услуги для нефтяников. За это время возникало огромное количество вопросов и разногласий с партнерами, но понимая, ради чего работаем, удалось урегулировать.
Развернуть ветку
хотела баек и личных историй. пункты можно нагуглить
Развернуть ветку
Пункты это и есть результат личных историй.
Напишите, какие байки интересуют, за 18 лет много чего происходило )
Развернуть ветку
самый бесячий кейс, самый смешной кейс, самый странный кейс в вашей практике. я еще учась в универе привозила из Москвы диски бизнес гарвард ревью — очень прикольно что темы разбирались именно на байках, а потом был какой-то вывод. но кейсы интересны сами по себе, ты можешь вынести пользу, помимо вывода излагающего. и эмоция кейса запоминается легче, чем выхолощенный вывод — эмоциональная память, чем умозрительная. поэтому ж притчи — популярны и работают.
Развернуть ветку
эмоциональная срабатывает в разы быстрее и на автомате, чем сухая аналитичная. хотела написать
Развернуть ветку
Благодарю, отличное предложение! Обязательно сделаю!
Сегодня-завтра выложу отдельным постом.
Развернуть ветку
Тоже обжигался в этом деле.
Вроде есть понимание того что партнёр, он должен выполнять свою работу, но не общую, так чтобы он себе зарабатывал, а я себе-это ещё как то работает на практике. проверенно уже годами.
Но конечно вместе с кем то что либо развивать проще чем одному.
Источник: vc.ru
Партнерские программы РКО
Партнерские программы РКО с банками являются новым перспективным направлением заработка. Благодаря партнеркам банки находят новых клиентов и подключают их к рассчетно-кассовому обслуживанию, а партнеры получают комиссионное вознаграждение за каждого приведенного бизнес-клиента.
Сегодня партнерские программы работают во многих крупных и средних банках, но условия предлагают разные. Поэтому перед началом работы важно сравнить программы сотрудничества в разных банках, выбрать лучшие условия и только затем заключать договор с кредитной организацией. С выбором наиболее выгодной партнерки помогают партнерские сети – сервисы, которые собирают в одном месте все предложения всех банков. Мы будем рассматривать партнерские программы РКО на примере партнерской сети Сравни Лабс.
Что такое партнерские программы РКО, с какими банками можно заключить договор о сотрудничестве и как выбрать лучшие условия – читайте прямо сейчас.
Что такое партнерские программы РКО
Партнерская программа по РКО с банком – это взаимовыгодное сотрудничество кредитной организации и партнера, которое оформляется договором. Основная функция партнера заключается в поиске клиентов, юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, которые откроют в банке счет и заключат договор РКО. За это банк платит партнеру комиссионное вознаграждение.
Что еще входит в обязанности партнера банка:
- Консультация клиента по условиям расчетно-кассового обслуживания в банке.
- Индивидуальный подбор тарифов по РКО для каждой компании бизнеса.
- Передача заявки на открытие расчетного счета онлайн в личном кабинете.
- Помощь клиенту в сборе документов.
- Взаимодействие с персональным менеджером.
Партнерами банков могут быть любые физические лица: агенты и брокеры, блогеры и лидеры мнений, вебмастера, юристы, владельцы бизнеса, регистраторы, бухгалтера, эксперты по онлайн-обучению предпринимателей, другие специалисты, а также юридические лица и индивидуальные предприниматели.
Обзор партнерских программ РКО
Мы сделали подборку партнерских программ банков по РКО с выгодными условиями.
Банк Открытие
Банк Открытие предлагает оффер РКО на следующих условиях:
- За открытие счета выплачивается вознаграждение до 7800 рублей.
- Вознаграждение выплачивается за каждое подтвержденное целевое действие по офферу.
- Ограничений по сумме вознаграждения нет.
- Банк Открытие входит в ТОП-10 банков России, поэтому сотрудничать с ним полностью безопасно и престижно.
- Удобный личный кабинет.
- Кроме оффера РКО есть партнерские программы по распространению бизнес-карт, услуг для физических лиц: оформление дебетовой и кредитной карты, ипотеки, кредитов наличными.
Тинькофф Банк
Работать с банком по партнерской программе РКО можно разными способами:
- В личном кабинете партнера. В нем можно заполнять заявки за клиентов и отслеживать их статус.
- Через реферальные ссылки. После регистрации будет сформирована реферальная ссылка, которую можно разместить на сайте, в социальных сетях или отправлять клиентам в чате.
- Передавать заявки из своей CRM, сервиса, формы на сайте и в режиме реального времени получать информацию об их статусе.
Тинькофф банк предлагает 2 формы вознаграждения партнеру:
- По фиксированной ставке за каждого привлеченного клиента.
- До 25% от прибыли банка, полученной от обслуживания клиента.
За привлечение крупных компаний выплачивается дополнительное вознаграждение. Если оборот компании более 120 млн рулей, выплачивается повышенное вознаграждение за открытие расчетного счета, процент от ФОТ клиента и остатков на счете.
- Подключение производится за 1 день.
- Не устанавливаются планы продаж.
- Персональный менеджер.
- Поддержка работает круглосуточно.
- Статус заявок можно отслеживать в реальном времени.
Альфа-банк
Банк предлагает сотрудничество физическим и юридическим лицам.
Размер комиссионных выплат по партнерской программе Альфа-банка:
За открытие расчетного счета
Если компания ведет бизнес больше года
По итогам трех месяцев выплачивается вознаграждение за каждого активного клиента
Если клиент подключает эквайринг
Если клиент оформляет кассу
При поучении клиентом кредита для бизнеса в банке
За регистрацию бизнеса через личный кабинет
За открытие счета через сервис «Клиент под ключ»
За одного клиента можно получить до 23000 рублей.
Достоинства партнерской программы Альфа-Банка:
- Партнеров предварительно обучают.
- На сайте есть калькулятор для предварительного расчета дохода партнера.
- Персональный менеджер.
- Прогрессивная шкала доходов: чем больше партнер привлекает клиентов, тем выше его вознаграждение за каждого.
Сбербанк
Быть партнером Сбербанка не только выгодно, но и престижно. Это один из крупнейших банков страны, поддерживаемый государством, с развитой филиальной сетью. Поэтому привлекать на обслуживание в него клиентов проще, чем в другие кредитные организации.
Партнерами Сбербанка по партнерской программе РКО могут стать юридические лица:
- Консалтинговые агентства. оказывающие юридические, бухгалтерские, маркетинговые, страховые бизнес-услуги.
- Компании, занимающиеся регистрацией ООО и ИП, лицензированием бизнеса, изготовлением печатей, штампов и визиток, продавцы и генераторы ПО.
- Государственные учреждения: МФЦ, торгово-промышленные палаты, фонды.
- Прочие В2В-компании: таксопарки, образовательные учреждения, НКО, компании, работающие с клиентами микро, малого и среднего бизнеса.
Кроме РКО партнеры могут продвигать и другие продукты банка: кредиты, бизнес-карты, торговый эквайринг, смарт-терминалы, зарплатные проекты, банковские гарантии и т. д.
Размер вознаграждения партнера в зависимости от подключаемой услуги:
Пакеты услуг Сбера
Торговый эквайринг, смарт-терминал, мобильный кассир
По 1700 рублей за одну услугу
До 10000 рублей
До 30% от суммы комиссии
До 2,5% от договора купли-продажи
Бизнес-карта кредитная и дебетовая
До 30% от стоимости полиса
3000 рублей за каждый
Сервис проверки контрагентов
Подписка ДС «Премиум»
До 10000 рублей
Размер вознаграждения зависит от количества продаж.
- Предоставляют обучающие материалы, скрипты продаж по всем продуктам, обучающие вебинары.
- Персональный менеджер, может выезжать в офис партнера.
- Техническая поддержка по телефону, электронной почте, через мессенджеры.
- Для контроля продаж существует единое окно, где можно отслеживать заявки по всем продуктам, подписывать акты, осуществлять контроль за динамикой заявок, воронкой продаж, выплатой вознаграждения.
- Партнеры участвуют в программе лояльности.
ВТБ
В ВТБ стать партнерами могут индивидуальные предприниматели и юридические лица. Размер вознаграждения зависит от количества заключенных договоров банковского обслуживания в отчетном месяце.
Величина вознаграждения зависит от количества заключенных договоров в отчетном периоде и составляет до 9000 рублей.
Достоинства партнерской программы ВТБ:
- Не потребуется собирать пакет документов.
- Высокий размер вознаграждения.
- Современные сервисы и услуги для бизнеса.
- Выгодные условия по РКО.
Как стать партнером банка
Банки предлагают различные условия сотрудничества и размер вознаграждения по агентским договорам может существенно отличаться. Чтобы выбрать самые выгодные условия, нужно сравнить предложения различных кредитных организаций и подключаться к банкам, предлагающим лучшие программы. Искать партнерские программы на официальных сайтах банков долго и неудобно, можно пропустить выгодное предложение. Куда проще пользоваться партнерками – они собирают информацию по всем офферам всех банков и МФО, вы бесплатно получаете доступ к этой информации после регистрации. Как пример – рассмотрим сервис Сравни Лабс.
Какие преимущества сотрудничества со Сравни Лабс:
- Это удобный агентский сервис – агрегатор страховых и банковских услуг, который помогает зарабатывать.
- Вы можете сравнить тарифы и выбрать лучшие условия РКО для ООО и ИП в различных банках в одном окне.
- Не потребуется заполнять множество анкет для сравнения и подбора лучших условий финансовых услуг.
- Подача заявки на платформе доступна для любой категории партнеров: физических и юридических лиц, самозанятых и индивидуальных предпринимателей.
- Чтобы работать через сервис, не нужно быть профессиональным агентом. Персональный куратор поможет освоиться на платформе, а сотрудники поддержки оперативно ответят на вопросы, связанные с открытием РКО через сервис.
Как стать партнером банка через Сравни Лабс:
- Откройте официальный сайт сервиса Сравни Лабс по программе заработка на открытии расчетного счета и подключения РКО.
- Нажмите «Зарегистрироваться».
- Заполните форму регистрации и нажмите «Продолжить».
Начать работу – просто, регистрируйтесь и запускайте свой бизнес по привлечению клиентов. Если пока не совсем понимаете, как это делать – спросите личного менеджера, он скажет, в какую сторону нужно копать.
Источник: www.sravni.ru
Бизнес-партнёр в малом бизнесе: как совместно создать успешную компанию и защитить свои интересы
Культура владения бизнесом в нашей стране находится в зачаточном состоянии, поэтому строить дело на партнёрских началах — процесс довольно рискованный. Мы сталкивались с десятками историй краха разных компаний, который происходил из-за того, что партнёры, организовавшие дело, по-разному видели будущее. Но если вы твёрдо решили совместно с партнёром или партнёрами запустить какой-то бизнес и уверены в успехе — дерзайте. Главное, в самом начале трезво оцените все возможные сложности, подстелите соломки и не стройте деловых отношений на голом «честном слове».
Что учесть, начиная бизнес с партнёром?
- Оцените, действительно ли для вашего бизнеса нужны партнёрские отношения или возможны иные формы взаимодействия. Если партнёры принесут в дело смарт-инвестиции — не только деньги, но и новые технологии, связи, выходы на новые рынки, то это действительно даст синергетический эффект и будет оправданным риском. Если же в результате привлечения партнёров в бизнес придут только деньги, лучше рассмотрите вариант кредитования, привлечения инвестора и т. д. Потому что при привлечении партнёра вы получаете не только деньги, но и дополнительные обязательства, ограничения в принятии решений, необходимость выстраивать не всегда простые и долгосрочные взаимоотношения.
- Не стесняйтесь обсудить с партнёром или партнёрами все формальности «на берегу». Даже если бизнес запускают друзья не разлей вода, и он сулит баснословные прибыли, необходимо заранее подумать и о неприятных моментах: что вы будете делать в случае финансовых потерь, как вы будете делить бизнес или выходить из него, как поступите в различных жизненных ситуациях (смерть партнера, развод и т. д.).
- Защитите будущий бизнес и свою долю в нём юридически — составьте грамотный и не формальный устав и корпоративный договор. Как правило, в этих документах можно предусмотреть большинство потенциально конфликтных ситуаций и найти пути их решения.
- Защитите свой бизнес «психологически» — составьте партнёрское соглашение, которое станет прививкой от обманутых ожиданий всех участников проекта и позволит предусмотреть решения нестандартных ситуаций, которые нельзя учесть в уставе или корпоративном договоре.
- Помните, что фундамент добрых отношений в бизнесе — это соблюдение договорённостей и прозрачность финансов, ведь именно финансовые претензии в большинстве случаев становятся яблоком раздора в партнёрских отношениях. Поэтому при таком виде бизнеса ведение управленческого учёта становится не просто очень желательной, а обязательной процедурой!
Теперь остановимся подробнее на «документальной» форме защиты бизнеса.,
Устав
Устав — самый важный корпоративный документ. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» даёт предпринимателям довольно много простора для творчества и пестрит оговорками «если иное не предусмотрено уставом». Мы рекомендуем по всем таким важным для вас оговоркам иметь собственное мнение. В уставе можно и нужно прописывать:
- Запрет на продажу доли третьим лицам и / или её переход в случае смерти, развода партнёра и т. д. Мы не привыкли думать на старте проекта о различных жизненных ситуациях, но от внезапной смерти или развода никто не застрахован. И в их результате доля вашего партнёра может отойти его супруге или наследникам. Если вы не хотите принимать в бизнес новых участников, можно прописать условия отказа — например, выплаты определенного возмещения за их долю. Как вариант: можно прописать, что новый участник становится таковым, если за него проголосовали все остальные участники бизнеса.
- Цену и порядок покупки доли в компании. Цену можно зафиксировать в виде определенной суммы или как часть стоимости чистых активов или балансовой стоимости активов.
- Запрет на передачу доли в долг — при взаимодействии с третьими лицами, банками. Обременение на доле одного из участников накладывает серьёзные ограничения на действия остальных партнёров.
- Порядок увеличения уставного капитала. Это позволит защитить вашу долю от «размывания» и уберечь бизнес от рейдерских захватов.
- Запрет на выход участников. Наложить полный запрет на выход участников из ООО невозможно, но можно прописать условия, чтобы внезапный уход или быстрая смена участников, которые при этом выводят свои доли из бизнеса, не сказались негативно на финансах компании.
- Полномочия, порядок избрания и компетенции директора. Это защитит от недобросовестных действий топ-менеджера, за которые учредители потом могут понести субсидиарную ответственность.
- Порядок голосования. Чаще всего голосуют пропорционально доле, но в некоторых случаях голоса стоит считать без её учёта, чтобы избежать при принятии решений монопольного мнения основного собственника.
Корпоративный договор
В уставе можно прописать очень многое, но стоит учитывать, что этот документ владельцам бизнеса предстоит неоднократно предъявлять третьим лицам. Чтобы не раскрывать свою корпоративную «кухню» и не раздувать устав до толщины «Войны и мира», стоит зафиксировать в нём основные положения, а механизмы их реализации прописать в корпоративном договоре. Это внутренний документ компании, который предъявлять третьим лицам не нужно.
Важно! Для составления (внесения изменений) в устав и корпоративный договор лучше всего найти грамотного юриста в сфере корпоративного права. Самодеятельность в этом вопросе может впоследствии дорого обойтись.
Партнёрское соглашение
В уставе и корпоративном договоре можно прописать не всё. В первую очередь за рамками этих документов остаются такая важная вещь как ожидания партнёров от проекта. А именно обманутые ожидания наряду с финансовыми вопросами чаще всего становятся поводом для конфликтов.
Поэтому стоит заранее обсудить с партнёрами, чего они ждут от этого проекта, как они понимают тот или иной термин. Например, для одного человека словосочетание «владелец бизнеса» означает собственника, который ничем не занимается и только получает дивиденды, а другой подразумевает под этим термином оперативное управление компанией. Чтобы построить диалог эффективно и не упустить важные моменты, имеет смысл привлечь бизнес-коуча, который поможет задать друг другу правильные вопросы и подсветить ключевые аспекты будущих партнёрских отношений.
- Партнёрское соглашение можно заключить в любой момент (лучше поздно, чем никогда!), но лучше — до запуска бизнеса. Возможно, в процессе такого обсуждения вы вообще осознаете, что вам не стоит принимать участие в данном проекте — и лучше это сделать до того, как в него будут вложены деньги и усилия.
- В партнёрском соглашении стоит прописать ответственность участников: как вы будете себя вести, если бизнес понесет убытки, за счёт каких средств (собственных или заёмных) они будут покрываться, готовы ли участники к личному поручительству в займе на корпоративные цели, какую инвестиционную нагрузку они готовы нести, может ли один из партнёров открывать аналогичный бизнес на стороне, можно ли использовать ресурсы компании для другого бизнеса одного из партнёров, как будут «делить» команду проекта, если пути бизнес-партнёров разойдутся и т. д.
- Партнёрское соглашение — это не юридический документ, в суд с ним идти бесполезно. Но людям свойственно соблюдать договорённости, если они достигнуты, и под ними поставлены подписи. Кроме того, в партнёрском соглашении можно прописать, что в спорной ситуации участники конфликта имеют право обратиться с этим документом к медиатору или в частный третейский суд.
- Партнёрское соглашение нужно составлять максимально простым и понятным языком. Это не устав с его зубодробительными формулировками для специалистов — вы должны сами понимать, о чём вы договорились, и не допускать двойного толкования.
- Фундамент добрых отношений в бизнесе — соблюдение договорённостей и прозрачность финансов. В партнёрском соглашении стоит отдельно прописать: кто в компании ведёт управленческий учёт, потому что управленческая отчётность — это те документы, на основе которых принимаются все бизнес-решения. Основа управленческого учёта — это три обязательных формы, которые говорят о состоянии дел в компании: отчёт о доходах и расходах, отчёт о движении денежных средств, управленческий баланс. Ведение управленческого учёта позволяет не только эффективно и грамотно управлять бизнесом, но и снимает претензии, если кто-то из партнёров заподозрил другого в нечестности.
ПРИМЕР
Именно отсутствие джентльменских договоренностей, прозрачности в финансах и юридического оформления партнёрства привели к конфликту владельцев вполне успешного бизнеса. Довольно крупную организацию, которая занималась розничной продажей игрушек, организовали в конце 90-х.
Для оптимизации налогообложения — как мы помним, тогда это было распространено практически повсеместно — зарегистрировали бизнес как ИП и записали на жену одного из двух бизнес-партнёров. Один из них занимался оперативным управлением бизнесом, при этом учёт товаров вёлся в программе 1С, а все остальные действия записывались «в тетрадку».
Пока бизнес генерировал достаточную выручку всё было прекрасно. Когда выручка стала падать, второй партнёр заподозрил первого в обмане и обратился к нам за помощью. Такую ситуацию невозможно предусмотреть ни в уставе, ни в корпоративном договоре, поэтому мы отправили его договариваться со своим партнёром и выстраивать более прозрачные отношения, объяснив, на какие моменты следует обратить внимание и как стоит выстроить диалог. Если бы они сразу заключили партнёрское соглашение и вели управленческий учёт, такого конфликта бы не возникло.
Источник: osnova.capital