Открытие магазинов сантехники в России является рентабельным бизнесом. Статистика утверждает, что годовой прирост рынка составляет от 25% до 32%, а его абсолютная величина оценивается примерно в 2 млрд.$.
В людных местах застраивающихся спальных районов (рынках, станциях метро) покупатель легко находит нужную вывеску, на которой красуется название магазина сантехники. Причем варианты подобных наименований многочисленны. Именно с них мы начнем данную статью, посвященную бизнес-планированию в целях создания подобного маркета. Какие же имена дают предприниматели своим детищам?
Название
Наиболее часто вывеска универсального розничного магазина кратка и понятна: «Сантехника», «Сантехника для вас», «СантехОборудование». Оптово-розничные магазины смотрят на вопрос более широко, например: «СантехХаус», «Все для сантехники» или «Мир сантехники».
Небольшие розничные торговые точки долго не ломают голову над тем, как назвать магазин сантехники. Они стремятся поместить в имя свою специфику: «Ванны и вентили», «Краны и смесители».
Предприниматели с чувством юмора ищут имя менее прагматичное: «Мойдодыр», «Кран Краныч», «Анна-ванна», «Сан Саныч». Бывают и более креативные вывески.
Интернет-торговля сантехникой тоже не осталась в стороне. Она пестрит «импортными» названиями. В особом фаворе – итальянские, ведь именно в этой стране живут настоящие мастера создания продукции VIP-класса.
Предприниматели, составляющие бизнес-план открытия магазина сантехники, могут назвать свою будущую организацию по аналогии, хотя у них наверняка есть идеи и получше.
Что нужно для открытия магазина? Инвестиции
Оставим пока что обсуждение юридических формальностей (о них мы вспомним позже). Рассмотрим саму идею создания данного бизнеса. Что изначально в ней следует учесть? Это капиталоемкий бизнес. Суммарная инвестиция, включающая в себя первоначальную закупку сразу всего ассортимента товарной продукции, составит 1,5 млн. руб.
В дальнейшем будет достаточно закупать товаров на 200-300 тысяч рублей ежемесячно. Наценка выставляется на уровне 20-30%.
Не рекомендуется открывать подобный магазин непрофессионалу, также рискованно пользоваться услугами «нулевых» продавцов (все-таки велика специфика). Главная цель, которую преследует бизнес-план открытия магазина сантехники, — обеспечить рентабельность вложения средств. При эффективном хозяйствовании она составит 15%, и инвестиции окупятся за год-полтора.
Специализация магазина
Ваша цель – создать торговую точку с оживленной торговлей, профессионально обслуживающую специалистов, выполняющих санитарно-технические работы. В зависимости от их спроса, формируется и ассортимент продукции.
Оптовый магазин сантехники должен иметь просторный торговый зал (не меньше чем 100 м 2 ; презентация душевых кабин, унитазов, ванн требует места) и обладать полным ассортиментом отваров. Сюда входят следующие товарные группы:
— инженерная сантехника (арматура, вентили, затворы и отводы, краны, сифоны, смесители, трубы, фитинги);
— санфаянсовые изделия или «белая сантехника» (акриловые, стальные, чугунные ванны, биде, душевые поддоны, мойки, раковины, смывные бачки, унитазы);
— более сложная техника (душевые кабинки и модульные бани);
— другие товары для ремонта и оборудования санузлов (зеркала, коврики, мебель для ванной, плитка, специальная вентиляция, светильники).
Специфика более специализированной торговой точки с суженным ассортиментом – уменьшенная торговая площадь (40-50 м 2 ). Магазин инженерной сантехники, например, не требует установки товаров на поддонах, достаточно полок и стеллажей.
Кадрами следует заняться заранее
Многие владельцы специализированных магазинов, начиная свой бизнес, наступают на одни и те же грабли. Они вначале регистрируют и открывают предприятие, а потом лихорадочно ищут «хороших продавцов». (Как известно, продавец-профессионал – это уже 20% товарооборота).
Кроме того, можно даже вписать в свой бизнес-план открытия магазина сантехники большими буквами следующую фразу: «на то, чтобы понравиться покупателю, магазину отведены первые полторы недели работы». Продавцы – лицо магазина. Поэтому смеем внести предложение: их надо искать заранее. Магазин должен работать сразу же, без «раскачки», с должной рентабельностью.
Просто о сложном
Продавцами желательно брать мужчин, имеющих стаж работы сантехником хотя бы 3-5 лет и прошедших собеседование по специальности. Одним словом, они должны быть специалистами в монтаже сантехники, способными дать толковую консультацию.
Найдите такие кадры, заинтересуйте их, осуществите первую закупку товара, пользуясь их консультациями. Если они действительно специалисты и знают рынок, то у них уже есть коллеги и партнеры по специальности, которые должны стать и вашими постоянными клиентами. Продавцами с такими профессиональными качествами должен отличаться магазин инженерной сантехники, а также специализированный супермаркет.
Безусловно, важна коммуникабельность. Умение доброй шуткой успокоить нервного покупателя — также отличительная черта хорошего продавца. Профессионалы будут не только консультировать клиентов, но и привлекать их своей компетентностью.
Достигнутый прирост продаж следует, соответственно, стимулировать премиями. Если предпринимателю удастся сплотить работоспособный коллектив, творчески относящийся к работе, можно считать, что бизнес удался. Особенно вышеупомянутое следует учесть предпринимателям, которые задумываются о том, как открыть свой магазин сантехники с нуля.
Аренда магазина
Фактическое открытие магазина начинается с поиска арендуемого помещения и регистрации его организационной формы. Относительно аренды справедливы следующие требования:
— помещение для универсальной торговли — от 100 м 2 ;
— помещение специализированной торговли — 40-50 м 2 ;
— размещение – оживленные места строящихся спальных районов;
— близко расположены удобные транспортные развязки.
Аренда склада
Также следует предусмотреть наличие собственного либо арендованного склада (весь закупленный товар вы не сможете хранить в магазине). Требования к складскому хранению товара представлены в таблице.
| Что хранится | Где следует хранить |
| ванны | на специальных стеллажах (площадках), оборудованных поддонами с упорами |
| керамические трубы | на деревянных прокладках горизонтальными рядами, сложенными в штабеля — до 1,5 м; внизу под ними — деревянные брусья |
| краны туалетные, мойки, раковины стальные и чугунные эмалированные, смесители | в стеллажах на поддонах; помещение — сухое, неотапливаемое |
| ограниченное количество керамических изделий | в стеллажах, на полках |
| полимерные, стеклопластиковые изделия | не снимая заводскую упаковку, на поддонах, складываются в штабеля (до 1,5 м); склады отапливаемые |
| радиаторы отопления, трубы ребристые | складываются в штабеля (до 1 м); склад неотапливаемый |
Регистрация ИП, налоговый учет
Регистрация – первая позиция, включенная в бизнес-план открытия магазина сантехники. Чаще всего бизнес на сантехнике регистрируют как ООО (если собственников несколько) или же как ИП (если собственник один). Как происходит государственная регистрация предпринимателя? Эту информацию содержит Федеральный закон «О регистрации юр/лиц и ИП».
В пакет документов на регистрацию, представляемый в органы местной власти, входят: подписанное вами заявление (форма Р21001), копия вашего паспортного документа, копия свидетельства о получении идент/кода. Также вам потребуется наличие квитанции об уплате госпошлины в сумме 800 руб.
Зарегистрированный пакет учредительных документов вместе с договором об аренде, заявлением на упрощенную форму налогообложения и копиями своего паспорта вы представляете в налоговый орган по месту жительства. Пройдя «налоговый» этап учета вашего бизнеса, вы регистрируетесь в пенсионом фонде, фонде социального страхования. Также заключаются договора на обслуживание объекта охранной и противопожарной сигнализацией.
Другие формальности
Только что созданный магазин для получения права функционирования также должен обладать следующим пакетом документов:
— договор на дезинфекцию автотранспорта;
— договор на периодическую дезинфекцию и очистку вентиляции (кондиционеров);
— договор об утилизации ламп, содержащих ртуть;
— договора на дератизационные, дезинсекционные, дезинфекционные услуги;
— заключение договора на вывоз мусора;
— разрешение Роспотребнадзора на размещение (право производить деятельность).
Также нужно пройти программу производственного контроля.
Об интернет-торговле
Бизнес план интернет-магазина сантехники не включает расходы на торговую площадь. Зато сюда входят затраты на создание и поддержку специализированного сайта, привязанного к международным платежным системам. Большие расходы приходятся на логистику. Следует признать, что рынок сантехники в своем интернет-сегменте имеет пока что незначительный удельный вес (в основном по элитной сантехнике). Впрочем, специалисты утверждают, что есть перспективы слияния интернет-торговли с традиционной.
Вывод
Российский бизнес по продаже сантехники является привлекательным для предпринимателей. Одновременно на нем ощущаются резервы развития отечественных производителей. Это проявляется в том, что в процентном отношении преобладает импорт (удельный вес – 80%). Крупнейшим импортером выступает Китай (40%).
Что касается российских производителей, то среди них можно выделить следующие компании: завод «Стройфарфор», «Кировский стройфарфор», «Самарский Стройфарфор», «Сантек», «Стройполимеркерамика». В основном их ниша в изготовлении продукции – эконом-класс.
Источник: businessman.ru
Бизнес-план магазина сантехники с расчетами
Сантехника – это товар, пользующийся постоянным спросом, а по оценке экспертов рынок сантехники в России с каждый годом растет. Именно поэтому бизнес по открытию магазина сантехники считается одним из самых привлекательных.
Обратной стороной роста отрасли является высокий уровень конкуренции. В связи с этим, так важно обеспечить конкурентное преимущество, это возможно при правильном планировании будущей деятельности. Для этого составляется бизнес-план магазина сантехники, куда включается вся необходимая информация относительно анализа рынка, концепции компании, товарного ассортимента и т.д. и расчеты.
Ключевые особенности бизнес-плана магазина сантехники с расчетами
Планирование открытия магазина сантехники
Для этого необходимо начать с анализа сложившейся в отрасли ситуации как в целом по стране, так и в регионе, где планируется открытие в частности.
Далее переходим к описанию будущей концепции фирмы, определяем ассортимент продукции, подбираем поставщиков, формируем кадровый состав.
Наконец, рассчитываем доходы и расходы, оцениваем эффективность и целесообразность инвестиций, учитываем возможные риски и включаем все это в бизнес-план магазина сантехники. После чего, приступаем к реализации.
Пример бизнес-плана магазина сантехники с расчетами
Описание
Оглавление
Файлы
Данный вид деятельности предполагает открытие торговой точки, которая будет осуществлять продажу сантехнической продукции, к которой относятся
- Ванны;
- Умывальники и мойки;
- Унитазы;
- Смесители, душевые лейки и шланги;
- Водонагреватели;
- Полотенцесушители;
- Аксессуары, комплектующие и т.д.
Кроме того, в ассортимент можно включить мебель для ванных комнат, которая также пользуется популярностью. Доля элитной сантехники также должна присутствовать, однако, основной упор стоит сделать на средний и эконом класс.
Если говорить о покупателях магазина сантехники, то ограничить круг будет сложно. Так как все начиная от граждан, заканчивая строительными компаниями и крупными государственными учреждениями пользуются данной продукцией. Таким образом, целесообразно вести работу как с физическими, так и с юридическими лицами.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска магазина сантехники
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.2. Динамика рынка
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки магазина сантехники
5.5. План налоговых выплат
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски магазина сантехники
7 – Выводы
Бизнес-план магазина сантехники предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план магазина парфюмерии и косметики
Скрупулезно написанный бизнес-план позволил привлечь инвестиции для нашего магазина косметики и парфюмерии (15,9 миллионов рублей). Профессионализм и внимательность деталям специалистов позволили положительно решить вопрос о финансировании.
Борис Игнатьевич Г., г. Ижевск
Отзыв на бизнес-план открытия хозяйственного магазина хозтоваров и бытовой химии
Получили кредит в Сбербанке на сумму 13 миллионов рублей на открытие магазина. Кредит сроком на 5 лет. Бизнес-план, составленный компанией План-Про, включал в себя достаточно подробное описание конъюнктуры рынка, полный расчёт доходов и расходов, оценку точки безубыточности. Бизнес-план был принят, после внесения небольших корректировок после переговоров с банком.
Светлана Назарова, ООО «Синдерелла», город Воскресенск
Отзыв на бизнес-план открытия магазина детских товаров с нуля
На сайте plan-pro.ru купили готовый бизнес-план. Его отличительной особенностью является то, что он содержит глубокий финансовый анализ проекта, анализ перспектив бизнеса, разработка стратегии развития, грамотные формулы, в которые достаточно только числа подставить, интересное, стильное оформление… План написан предельно ясно, в нём разберётся даже начинающий предприниматель.
Константин Савушкин, г. Москва
Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с нуля
Для открытия строительного магазин нужны частные инвестиции. Благодаря бизнес-плану, составленному аналитиками План-Про, мы эти инвестиции (18 млн. руб.) получили.
Вадим Исаев, Индивидуальный предприниматель, Улан-Удэ
Отзыв на бизнес-план открытия цветочного магазина
Открыть собственный цветочный магазин — не очень простая задача, поскольку нужно учесть много деталей и привлекать внешнее финансирование, например, кредит в банке. К счастью, близкие друзья, посоветовали мне консалтинговую фирму plan-pro, занимающуюся разработкой бизнес-планов. Я заказала у них готовый бизнес-план, и Сбербанк, после того, как я его немного скорректировала, одобрил мне кредит на 8 миллионов рублей.
Валерия Балашова, директор ООО «Флора», Московская область
Залог успешного магазина сантехники
Для успешного ведения деятельности необходимо сфокусироваться на следующих моментах
- Выбор помещения. Во-первых, оно должно быть размером, достаточным для демонстрации всей продукции, при этом, покупателем должно быть удобно рассматривать товар. Во-вторых, павильон должен иметь хорошую проходимость и лучше всего располагаться в строительном торговом центре или вблизи строительных рынков, поскольку, как правило, потребители хотят купить все для ремонта в одном месте, а не объезжать каждый магазин, специализирующийся на отдельном виде продукции.
- Анализ конкурентов. Поскольку рынок сантехники характеризуется высоким уровнем конкуренции, вам необходимо до начала деятельности не только изучить их, но и сформировать конкурентное преимущество – то, почему клиенты должны выбрать именно ваш магазин.
- Соотношение цены и качества. Если вам удастся найти поставщиков с хорошим качеством продукции и при этом держать невысокую цену, то это станет фактором успеха бизнеса магазина сантехники.
Этапы открытия магазина сантехники
Для запуска проекта потребуется произвести следующие действия
- Определиться с основными аспектами будущего магазина сантехники, товарными позициями, концепцией бизнеса, конкурентным преимуществом.
- Найти подходящее помещение, выбрать поставщиков, запланировать маркетинговые активности.
- Зафиксировать все в бизнес-плане магазина сантехники.
- Зарегистрироваться в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, выбрать систему налогообложения.
- Закупить оборудование, продукцию, произвести ремонтные работы.
- Нанять персонал.
Окончательным этапом будет открытие магазина и обеспечение его функционирования.
Реклама магазина сантехники
Как правило, сантехника заменяется, когда проходят ремонтные работы на кухне, в ванной комнате или туалете. В связи с этим, целесообразно проводить маркетинговые активности, направленные на людей, которые находятся в процессе ремонта. Если говорить о средствах массовой информации, то лучше всего рекламировать магазин сантехники в издания, посвященных строительству.
Наличие яркой вывески, раздача буклетов, наружная реклама в крупных строительных торговых центрах также станет отличным маркетинговым мероприятием.
Во времена роста онлайн покупок, следует позаботиться о создании интернет-магазина с демонстрацией всего ассортимента продукции и дать возможность оплатить товар онлайн.
Кроме того, для крупных покупок или постоянных клиентов можно предусмотреть систему скидок и бонусов.
Инвестиции в бизнес магазина сантехники
В рамках бизнес-плана магазина сантехники обязательно следует рассчитать требуемые первоначальные вложения и источники их получения. К основным статьям инвестиций относятся
- Арендная плата и ремонт – ххх руб.;
- Покупка оборудования – ххх;
- Первая партия товара – ххх;
- Маркетинг и реклама – ххх;
- Регистрация компании и открытие расчетного счета – ххх;
- Запас денег – ххх.
Таким образом, общая сумма составит от 20 до 200 млн. руб. Это могут быть как собственные, так и заемные денежные средства. Для привлечения инвестиций или получения кредита банка вам в обязательном порядке потребуется бизнес-план, представляющий в выгодном свете вашу идею. Мы составили готовый бизнес-план магазина сантехники, который вы можете скачать по ссылке ниже.
Там уже отражена вся информация и произведены все необходимые расчеты. Купив его, вы сможете сразу приступить к реализации.
Аналогичный уровень инвестиций необходим, если вы решитесь на открытие магазина крепежа и метизы. Бизнес-план магазина крепежа и метизы подскажет вам порядок действий для его открытия.
Оборудование для магазина сантехники
Важную роль при продажах играет оформление магазина сантехники. Для выгодной демонстрации продукции существует большое разнообразие торгового оборудования, например
- Стелажи;
- Витрины;
- Прилавки;
- Стенды;
- Кронштейны;
- Стойки.
Вы можете выбрать наиболее подходящие в зависимости от планируемого ассортименты.
Кроме того, как и любой торговой точке, вам не обойтись без кассы, торгового эквайринга, компьютера, считывателя штрих-кодов, пожарной сигнализации и системы видеонаблюдения.
Варианты развития магазина сантехники
Основной путь развития бизнеса магазина сантехники – это, во-первых, постоянное обновление ассортимента, следование тенденциям и поддержание качества.
Далее, после успешного запуска одного проекты, вы можете рассмотреть возможность открытия новых торговых точек по продаже сантехники или иных сопутствующих товаров.
Доходы и расходы бизнес-плана магазина сантехники расчеты
Прибыльность бизнеса магазина сантехники зависит прежде всего от уровня выручки и издержек компании.
Расчет затрат магазина сантехники
Функционирование магазина сантехники требует следующих обязательных издержек
- Аренда помещения – ххх руб.;
- Заработная плата сотрудникам – ххх;
- Реклама – ххх;
- Коммунальные платежи – ххх;
- Налоги и сборы – ххх;
- Закупки товаров и их доставка – ххх.
Итого от ххх руб. в месяц в зависимости от масштабов деятельности. Естественно, более точно данные цифры можно рассчитать при наличии полной картины процесса функционирования будущей фирмы.
Расчет выручки и прибыли магазина сантехники
Выручка складывается в результате продажи готовой продукции как непосредственно в магазине, так и через онлайн канал. Общая сумма от ххх руб. в месяц.
Прибыль рассчитывается как разница между выручкой и издержками и составит от ххх руб в месяц. Таким, образом, бизнес магазина сантехники может приносить его владельцу хороший доход.
Персонал магазина сантехники
В бизнес-плане магазина сантехники предусмотрены следующие должности
- Директор;
- Бухгалтер;
- Кассир;
- Продавец-консультант;
- Менеджер по закупкам;
- Уборщица.
Кроме того, целесообразно взять в штат сантехника, который будет устанавливать все выставочные образцы, а также, при желании клиента, оказывать выездные сантехнические услуги.
Итого в зависимости от клиентопотока от 10 человек. Заранее позаботьтесь о составлении графика работы, основной пик активности будет приходиться на выходные и праздничные дни, а также на часы после 18 00.
Срок окупаемости в бизнес-плане магазина сантехники
В зависимости от объемов продаж и сценариев развития событий срок окупаемости бизнеса магазина сантехники составит от 3 до 5 лет.
Бизнес-план магазина сантехники с расчетами
Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.
Структура финансовой модели магазина сантехники
Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.
Детальный расчет инвестиций для запуска магазина сантехники
В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.
План доходов бизнеса
Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.
Прогноз движения денежных средств магазина сантехники
Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Перспективность бизнеса по открытию магазина сантехники
Несмотря на высокий уровень конкуренции, получать хорошую прибыль и в среднесрочной перспективе окупить все вложения возможно. Для этого достаточно определить свое конкурентное преимущества, проработать маркетинговые мероприятия, выбрать подходящее помещение и придерживаться стратегии, разработанной на этапе бизнес-планирования магазина сантехники.
Готовый бизнес-план магазина сантехники вы можете скачать по ссылке. Он содержит структурированную информацию и работающую финансовую модель. Этот документ станет незаменимым помощником в процессе управления и действующим инструментом при общении с инвесторами и кредиторами. Кроме того, по вашему желанию, мы можем разработать индивидуальный бизнес-план «под ключ».
Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р.
Закажите индивидуальный бизнес-план
по цене от 35 000 р.
Постоянный спрос на продукцию в совокупности с балансом цены и качества позволяет владельцу бизнеса магазина сантехники получать прибыль в течение длительного периода времени. Клиентоориентированный подход позволяет оставаться «на плаву» долго, учитывая то, что альтернативы сантехнике нет.
Похожие бизнес-планы
Готовые бизнес-планы
Производство
- Мусор, пластик, отходы
- Пошив одежды и ателье
- Продукты питания
- Производство товаров
- Строительные материалы
Сфера услуг
- Быт, B2B, финансы
- Красота, медицина, спорт
- Отдых, развлечения
- Авто, транспорт
- Школы, обучение, развитие
Сельское хозяйство
Питание
- Бары и кальянные
- Кафе, кофейни, пиццерии
- Ресторан, пекарня, столовая
Строительство и недвижимость
- Жилая и Коммерческая
- Отдых, туризм, услуги
Торговля
- Одежда, текстиль, обувь
- Продукты, алкоголь, овощи, мясо
- Разные магазины
Источник: plan-pro.ru
Как открыть магазин сантехники?
Открыть бизнес
♦ Капитальные инвестиции – 1 300 000 рублей.
♦ Самоокупаемость – 1,5 года.
Существует немало стартапов, которые не требуют огромных капитальных инвестиций для запуска и в течение первых двух лет после открытия становятся самоокупаемыми.
Один из таких – магазин сантехники.
Спрос на эту группу товаров неустанно повышается, что усиливает интерес бизнесменов к тому, как открыть магазин сантехники.
Несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в этом секторе, если вы продумаете все детали будущего бизнеса, то сможете построить прибыльное дело с возможностью расширения.
Несколько советов по поводу того, как открыть магазин сантехники
Для новичков в сфере бизнеса очень важно изучить опыт успешных бизнесменов, которые работают в интересующем их секторе.
Вот что советуют бывалые дельцы тем, кто хочет открыть магазин сантехники:
- Тщательно изучите рынок перед тем, как выходить на него.
Без предварительной подготовки, без сбора информации о конкурентах, без сопоставления данных по их ценовой политике, продажах и прибыли, без изучения спроса потребителей, вкладывать деньги в новый бизнес не стоит. - Не стоит пытаться открыть маленький магазин сантехники – он вряд ли будет пользоваться спросом у потребителей.
Лучше подсобрать денег или привлечь инвестора и открыть крупный магазин с большим ассортиментом товара. - Как только вы сделали свой бизнес самоокупаемым, вышли на хорошие прибыли и поняли, что готовы развиваться дальше, открывайте еще один магазин в своем городе.
Если вам удастся монополизировать рынок, вы начнете зарабатывать действительно хорошие деньги. - Подходите со всей ответственностью к открытию бизнеса.
Вам придется в него вложить немало денег, поэтому следует нацеливаться на длительную работу магазина сантехники, а не рассматривать этот стартап, как попытку испытать себя в предпринимательской деятельности. - В этом секторе достаточно высок уровень конкуренции.
Если после изучения рынка вы поняли, что в вашем городе уже работает множество магазинов сантехники, которые вынуждены бороться за каждого клиента, то лучше поискать другой бизнес для запуска.
Если же свободных ниш еще достаточно, то все равно следует продумать рекламную кампанию и конкурентные преимущества, потому что новые магазины сантехники обязательно появятся после вас и следует быть готовым к повышению уровня конкуренции.
Как открыть магазин сантехники: реклама и конкурентные преимущества
Эффективная рекламная кампания – залог успеха любого бизнеса и магазин сантехники не является исключением из данного правила.
Обязательно до открытия бизнеса подумайте, как назвать магазин сантехники, поскольку его название вы будет использовать при изготовлении рекламной продукции, поэтому учитывайте то, как оно будет смотреться на листовках, буклетах, объявлениях и прочем.
Продвигать свой магазин сантехники, который вы решили открыть, можно с помощью:
- Щитов, баннеров и объявлений.
- Листовок и буклетов, которые вы будете распространять среди своих потенциальных клиентов бесплатно.
- Роликов на местном радио и телевиденье.
- Общения на городском форуме и в социальных сетях.
- Выхода на своих прямых потребителей: ремонтные бригады, профессиональные сантехники и т.д.
Выгодно выделиться среди конкурентов вам поможет:
- Открытие магазина сантехники в районе с высокой проходимостью.
- Наличие вместительной парковки перед магазином.
- Возможность приобретать товар в рассрочку.
- Скидочная система для постоянных клиентов.
- Широкий ассортимент товара и гибкая ценовая политика.
- Квалифицированные и вежливые продавцы, которые отлично знают свой товар.
- Возможность расплатиться и наличными, и по терминалу, и по перерасчету.
Как открыть магазин сантехники: календарный план
«Наша главная задача — не заглядывать в туманную даль будущего, а действовать сейчас, в направлении, которое нам видно.»
Томас Карлейль
Стоит подумать не только о том, как открыть магазин сантехники, но и о том, сколько времени займет запуск стартапа.
Для открытия этого бизнеса не придется получать специальные разрешение или лицензии, поэтому регистрационная процедура много времен не отнимет.
Зато придется приложить усилия, чтобы найти выгодное место для торговли, нанять квалифицированный персонал, закупить оборудование, уладить все вопросы с поставщиками и т.д.
В среднем открыть магазин сантехники можно за 4–6 месяцев.
Если найдете толкового помощника, то этот срок может сократиться:
| Регистрация | ||
| Аренда и ремонт | ||
| Приобретение оборудования | ||
| Набор продавцов | ||
| Закупка товара | ||
| Реклама | ||
| Открытие |
Так вы сможете быть уверенны в том, что клиент не уйдет в другой магазин сантехники.
Постарайтесь представить в своем маркете максимально широкий ассортимент товара.
К примеру, у вас должно быть представлено не менее 7–10 образцов таких популярных товаров, как раковины, мойки, ванны, унитазы и т.д.
Наценка на каждую единицу товара составляет 20–50%.
На разную мелочевку, типа прокладок, можно ставить и 100% наценки.
Следует формировать ассортимент товара магазина таким образом:
- «Белая» сантехника – сюда относятся не только изделия из фаянса или акрила, но и металлические мойки, душевые кабинки и прочее.
«Белой» принято называть основную сантехнику, представленную в профильных магазинах: ванны, раковины, унитазы, сливные бачки, поддоны, биде и прочее. - Инженерная сантехника, что необходима для монтажа тех же ванн, раковин, биде и прочего: всевозможные краны, смесители, трубы, шланги и прочее.
- Элитная сантехника, например, мраморные ванные или эксклюзивные рукомойники.
- Аксессуары: коврики, зеркала, полки, шкафчики, осветители, вешалки и прочее.
В первое время после открытия вам придется заказывать товар для своего магазина у крупных посредников, которые работают в вашем регионе.
Естественно, они, закупая сантехнику у производителей, реализовывают ее продавцам с наценкой.
Если вы выйдете непосредственно на производителей, то сможете зарабатывать больше, но для этого вам нужно увеличить объемы продаж и обороты товара.
Не ограничивайте своих покупателей лишь зарубежными или отечественными производителями, пусть в вашем маркете сантехники будет представлены и те, и другие.
Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса
[adsense2]
Не стоит начинать вкладывать деньги в новое дело, пока у вас не будет составлен готовый бизнес-план с конкретными расчетами.
Так вы будете избавлены от неприятных сюрпризов (предприниматели, которые не изучили стоимость аренды, торгового оборудования, ремонтных работ и прочего в своем регионе, вынуждены вкладывать гораздо больше, чем собирались вначале).
После того, как у вас будет составлен бизнес-план, приступайте к реализации его этапов:
- регистрационная процедура и заключение договоров с различными коммунальными и частными службами;
- найти выгодное помещение для работы и привести его в нормальное состояние;
- приобрести торговое оборудование и мебель;
- найти наиболее выгодных для сотрудничества поставщиков, заключить с ними договора и заказать первую партию для продажи;
- нанять продавцов и другой персонал;
- запустить рекламную кампанию.
Оформление документов для магазина сантехники
[adsense3]
Первое, что вы делаете, – регистрируетесь в качестве ИП и выбираете форму налогообложения: ЕНВД. Ваш код ОКВЭД – 47.52.5.
После чего, чтобы непосредственно открыть магазин сантехники, вам понадобится:
- получить разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы;
- заключить ряд договоров на вывоз мусора, утилизацию опасных отходов, проведение дезинфекционных и дезинсекционных работ и т.д.
Помещение для магазина сантехники
Занимаясь поиском помещения для того, чтобы открыть магазин сантехники, присматривайтесь к развитым районам с большим количеством населения.
При выборе месторасположения следует учитывать высокую проходимость (так можно повысить количество случайных клиентов) и выгодное размещение (ваш вход должно быть видно с улицы с разных углов).
Поскольку ванны, раковины, душевые кабинки, унитазы и прочее требует много места, то вам придется найти помещение, площадь которого будет не менее 100–150 квадратов. Лучше не размещать весь имеющийся у вас товарный ряд в торговом зале, а выделить место под склад.
Если помещение сдается в аренду в плохом состоянии, то вам нужно найти деньги на его ремонт.
Оборудование магазина сантехники
[yandex1]
Нельзя размышлять о том, как открыть магазин сантехники, не выделив деньги на закупку торгового оборудования.
Для нового бизнеса достаточно приобрести стандартное торговое оборудование:
| Стеклянные витрины | 2 | 8 000 | 16 000 |
| Открытые стеллажи | 4 | 10 000 | 40 000 |
| Прилавок-витрина | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Стенды для смесителей, унитазов | 5 | 5 000 | 25 000 |
| Полки | 5 | 1 000 | 5 000 |
| Стойки для раковин, бра и прочего | 4 | 6 000 | 24 000 |
| Закупка оборудования для склада | 50 000 | ||
| Кассовый аппарат | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Компьютер | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Стулья для продавцов | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Другое | 45 000 | ||
Персонал магазина сантехники
Поскольку площадь торгового зала достаточно большая, то вам понадобится, как минимум, два продавца.
Если вы хотите, чтобы ваш маркет работал без выходных (а такой график работы может стать серьезным конкурентным преимуществом), то придется нанимать четырех продавцов: по два на смену.
Можно разделить их зоны ответственности.
К примеру, продавец-кассир стоит за прилавком, оформляет оплату и выдачу и заодно продает мелкий товар, который хранится в закрытых шкафах и стеллажах, расположенных рядом с ним: краны, смесители, трубы и прочее.
Продавец-консультант постоянно находится в торговом зале и помогает клиентам выбрать крупный товар: раковины, ванны, унитазы, душевые кабинки и т.д.
Помимо продавцов вам понадобится только уборщица.
Чтобы сократить расходы на зарплату персоналу на первых порах после того, как вы решили открыть магазин сантехники, лучше заняться ведением бухгалтерии и поставкой товара самостоятельно.
| Продавец | 4 | 15 000 | 60 000 |
| Уборщица | 1 | 10 000 | 10 000 |
Советы, как правильно выбирать сантехнику для ванной комнаты,
дает специалист в видеоролике:
Сколько стоит открыть магазин сантехники?
[yandex2]
Магазин сантехники относится к стартапам, открыть которые могут предприниматели средней руки.
На старте основные суммы уйдут не на регистрацию, ремонт или оборудование, а – на закупку первой партии товара.
Для того чтобы маркет начал нормально функционировать, нужно приобрести товара на сумму не менее, чем 800 000 рублей.
Вы можете, конечно, попытаться договориться с поставщиками о взятии сантехники в рассрочку или и вовсе – на реализацию, не приобретая его, но учтите, что вы новый игрок на рынке, а значит, еще не успели заработать хорошую репутацию, поэтому договориться с посредниками будет нелегко.
Всего, чтобы открыть магазин сантехники в небольшом городе, придется выложить не менее 1 300 000 рублей.
| Регистрация | 20 000 |
| Ремонт помещения | 100 000 |
| Торговое оборудование | 270 000 |
| Закупка первой партии сантехники для продажи | 800 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Дополнительные расходы | 80 000 |
| Зарплата персоналу | 70 000 |
| Аренда помещения | 70 000 |
| Административные расходы | 10 000 |
| Реклама | 5 000 |
| Дополнительные расходы | 15 000 |
Новый бизнес не будет приносить вам больших доходов.
В лучшем случае ваш магазин сантехники будет покрывать сумму ваших ежемесячных расходов, но первые месяцы запуска бизнеса могут быть и убыточными.
Хорошо зарабатывать вы начнете после того, как обзаведетесь постоянными клиентами.
Раскрученные маркеты сантехники со сформированной клиентской базой приносят своим владельцам прибыль от 250 000 рублей и выше.
И это некрупные магазины.
Если откроете мини-супермаркет сантехники, то ваша прибыль будет гораздо больше.
Согласно оценкам экспертов, бизнес, расположенный в ходовом месте и с богатым ассортиментом, станет самоокупаемым через 1,5 года.
Вернув капитальные инвестиции, вы снова можете заняться тем, как открыть магазин сантехники, чтобы стать владельцем сети маркетов.
Источник: biznesprost.com
