Как открыть бизнес спортзала

Думаете об открытии тренажерного зала или маленького фитнес-клуба? Команда сети X-Fit подготовила для вас инструкцию по запуску собственного спортивного бизнеса. В ее основу лег наш опыт по реализации более 100 фитнес-проектов по всей России и за рубежом. Делимся им с вами.

777 просмотров
Шаг 1. Принятие решения

Ответьте на вопрос: почему вы хотите открыть фитнес-бизнес? Посмотрите предложенные варианты и найдите свой.

Если вы выбрали один или несколько вариантов – отлично, у вас есть хороший задел для запуска проекта! Переходите к следующему шагу.

Если же ничего из перечисленного вам не подходит, то открыть полноценный фитнес-клуб будет сложнее. Советуем рассмотреть мини-форматы фитнес-студий. Они потребуют меньше инвестиций, регулярных платежей и вашего личного операционного участия. В сети X-Fit таким форматом является X-Fit Point – небольшие автоматизированные клубы без персонала.

Шаг 2. Анализ рынка

Перед запуском проекта обязательно изучите отрасль и рынок:

• тренды;
• конкурентов на локальном рынке и их предложения;
• население на локальном рынке и их потребности.

Мы советуем провести опрос и выявить, что нужно вашей целевой аудитории. Возможно, им не хватает хорошо оснащенного тренажерного зала поближе к дому, или все уже заждались, когда в районе откроется клуб с групповыми тренировками и т. д.

На основе результатов анализа выберите свою нишу и сформируйте концепцию и ценовую политику будущего клуба.

Здесь мы хотим воспользоваться моментом и сказать, что открытие клуба по фитнес-франшизе – это оптимальный вариант запуска бизнеса данного направления. У франшизы масса преимуществ, и уже на этапе планирования вам не придется анализировать фитнес-рынок самостоятельно. Франчайзер предложит готовые решения и отработанную бизнес-модель.

Шаг 3. Поиск и оценка помещения

Вам нужно найти помещение, которое подойдет по техническим характеристикам и будет располагаться в хорошей шаговой/транспортной доступности для ваших потенциальных клиентов.

Есть готовая площадь? Не пропускайте данный шаг, так как оценка локации может выявить нецелесообразность запуска фитнес-клуба в этом месте из-за отсутствия/недостатка целевой аудитории.

Помещение для фитнес-клуба в ЖК Green Park, г. Москва. Мы выбрали его из 14 предложенных объектов на основе маркетингового анализа локации и использовали для запуска первого мини-зала формата X-Fit Point.

Основные требования к помещению для тренажерного зала и небольшого фитнес-клуба:

• высота потолков – от 3,5 м;
• площадь – от 100 кв. м;
• наличие «мокрой» точки;
• вытяжная система вентиляции;
• электрическая мощность от 30 кВт;
• возможность разместить вывеску на фасаде здания.

Важное правило успешного запуска небольших фитнес-клубов: в 10 минутах ходьбы от вашей точки должно проживать не менее 5 000 человек. Также нужно учесть их доходы, инфраструктуру в локации, количество конкурентов поблизости, территорию их охвата.

Как это все посчитать? В сети X-Fit для маркетингового анализа локаций используют сервисы геоаналитики и технологии обработки больших данных – Big Data. Они позволяют получить необходимые сведения за 1 минуту. Подробнее об этом можно прочесть в статье.

Шаг 4. Бизнес-план фитнес-клуба

После того, как помещение выбрано, можно приступить к бизнес-планированию и составлению финмодели проекта. На этом этапе важно грамотно оценить объем инвестиций, составить финансовый план работы клуба в нескольких сценариях: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный.

Конечно, в одной статье дать универсальный готовый бизнес-план для фитнес-проекта невозможно. Но чтобы у вас сложилось представление о том, сколько стоит открыть фитнес-клуб и какую выручку можно получить, мы подготовили средние показателя по инвестициям, доходам и расходам для спортивного зала площадью 500 кв. м и произвели расчет по оптимистическому сценарию.

Предположим, что на шаге 2 вы выбрали концепцию универсального фитнес-клуба среднего класса с тренажерным залом и групповыми тренировками. На рисунке мы представили данные об объемах инвестиций в такой проект.

Основной доход фитнес-центра – это продажа клубных карт (абонементов). Объем выручки от их реализации прямо зависит от количества ваших клиентов. Рентабельная работа зала будет обеспечена, если он заполнится из расчета 1,5 человека на 1 кв. м. То есть, 750 клиентов для проекта площадью 500 кв. м – к этому показателю вы должны прийти через 1–2 года работы.

Дополнительными услугами – платными персональными тренировками – обычно пользуются порядка 10% членов клуба, среднее количество занятий – 2–3 раза в неделю.

В расходы клуба мы закладываем плату за аренду помещения (в среднем по России 600 руб./кв. м), оплату труда тренерского и административного персонала, коммунальные платежи, услуги клининга, налоги, рекламу и прочие расходы.

Расчет по основным статьям доходов и расходов фитнес-клуба в месяц при оптимистическом сценарии.

Дополнительную выручку вы сможете получить, если откроете в клубе массажный кабинет, салон красоты, будете продавать спортивные товары, напитки и питание – все зависит от вашей концепции.

А хотите бесплатно получить предварительный бизнес-план именно для вашего проекта? Оставьте заявку на сайте – и мы пришлем!

Шаг 5. Деньги на проект

Итак, вы оценили, сколько денег вам потребуется на реализацию проекта. Если собственных средств не хватает, недостающую сумму можно получить из других источников. Это нормальная практика для фитнес-бизнеса.

Источники привлечения денег на реализацию фитнес-клуба:

• кредит в кредитной организации;
• лизинг фитнес-оборудования;
• субсидии от государства;
• соинвестиции партнеров.

Кстати, у нас разработана целая система финансовой поддержки для франчайзи X-Fit: предодобренные кредитные программы от банков-партнеров, услуги лизинговых компаний с корпоративными ставками для X-Fit, помощь в получении субсидий от государства.

Шаг 6. Заключение договора аренды

Договор на аренду помещения подписывайте только после тщательно проведенных расчетов и принятого решения по источникам финансирования проекта.

Теперь ваша главная задача – получение оптимальных арендных условий. Обязательно включите в договор пункты про любые ограничительные меры, вводимые властями. После локдауна в 2020 году мы предусмотрели «заморозку» арендных расходов в действующих соглашениях с арендодателями по всем клубам мини-формата – как собственным, так и франчайзинговым.

Шаг 7. Дизайн-проект и планировки

При работе с дизайн-проектом опирайтесь на тренды. Лофт и hi-tech – самые популярные стили при оформлении спортивного пространства.

Интерьеры клубов X-Fit выполнены в ключе позитивного минимализма. Мы используем фирменные цвета бренда, стеклянные и зеркальные элементы, простые структурные формы.

Скорее всего, разработку дизайн-проекта вы закажете у сторонних специалистов. Но учтите, что проектировать фитнес-клуб должны профессионалы с опытом и наработками. Привлекайте экспертов фитнес-индустрии.

При разработке планировок особенно важно учесть:

• технические и инженерные особенности помещения;
• направленное распределение площадей, чтобы каждый квадратный метр клуба приносил вам прибыль;
• путь клиента в клубе, чистые и грязные зоны.

Планировки мини-клуба формата X-Fit Point в ЖК Грин Парк, г. Москва. Общая площадь – 146 кв. м. Слева: подробная схема размещения оборудования, мебели, сантехники, розеток. Справа: наглядная схема зонирования.

Шаг 8. Стройка, ремонт, установка оборудования

Принцип ремонтных работ в помещении под фитнес-клуб мало чем отличается от ремонта для других отраслей бизнеса. Главное – найти хороших подрядчиков и поставщиков. Ремонт на площади 500 кв. м займет в среднем 3–4 месяца.

Ремонт в помещении фитнес-клуба X-Fit Point Green Park.

Отметим несколько важных моментов на этом этапе:

• проследите за качеством вентиляции помещений – важно подобрать правильную мощность оборудования;
• используйте специальное износостойкое напольное покрытие в тренажерном зале;
• не экономьте на хорошей звукоизоляции помещения, если ваш клуб открывается в жилом доме;
• вообще не экономьте на качестве строительных и отделочных работ.

А на чем сэкономить можно? На фитнес-оборудовании. Не обязательно покупать премиум-тренажеры раскрученных брендов. На рынке представлено множество линеек качественного фитнес-оборудования по демократичным ценам. На эту тему мы уже писали подробную статью – можете почитать.

Шаг 9. Подбор персонала

И на эту тему у нас тоже есть статья, в ней мы разбираем пример штатной структуры фитнес-клуба, все каналы поиска персонала и даем советы по собеседованию кандидатов.

Для клуба 500 кв. м вам понадобятся:

• 6–7 персональных тренеров/инструкторов тренажерного зала;
• 3–4 тренера групповых программ;
• 2–4 администратора с функциями менеджеров продаж;
• клинеры – на аутсорсинге.

Для обеспечения безопасности тренажерного зала такой площади достаточно установки камер наблюдения и тревожной кнопки – их мы заложили при бизнес-планировании.

При наборе тренерского персонала хорошо бы организовать для них комплексное обучение на базе клуба. Его можно заказать у специализированных компаний и школ.

Отношения с фитнес-тренерами оформляются по одной из трех схем:

• заключение трудового договора;
• заключение договора подряда с тренером-ИП;
• заключение договора аренды.

У каждой схемы есть свои плюсы и минусы. Определиться, какая из них подходит именно вам, поможет наша статья.

Шаг 10. Реклама клуба и запуск предпродаж

Еще на этапе ремонта желательно разместить на фасаде вывеску клуба, установите баннеры с описанием концепции, УТП (уникальных торговых предложений), фишек нового фитнес-пространства. Это привлечет внимание целевой аудитории – она будет ждать открытия.

Заведите аккаунты в соцсетях, создайте сайт клуба с возможностью лидогенерации (сбора заявок потенциальных клиентов), настройте контекстную и таргетированную рекламу.

Макеты таргетированной рекламы для клубов X-Fit Point, запущенных в 2021 году.

В разработке и запуске рекламной кампании вам помогут специализированные маркетинговые агентства. Хороших предложений на рынке сейчас много. Главное, чтобы специалисты разбирались в специфике продаж и работы фитнес-бизнеса.

Предпродажи карт для небольшого формата клуба стоит запускать за 3–4 месяца до открытия, т. е. фактически на старте ремонтных работ. Предложение к покупке абонементов должно содержать в себе специальные условия. Обычно это скидка или подарки: бесплатный месяц к годовому абонементу, пробные персональные тренировки, сеанс массажа и др.

Шаг 11. Торжественное открытие клуба

Ура! Ваш фитнес-клуб готов к запуску! Мы, наконец, подошли к самому приятному этапу – открытию.

Маленькие форматы часто начинают работу именно с торжественного открытия, но иногда разрезанию ленточки на праздничной вечеринке предшествует тестовый запуск, который может длиться не один месяц.

Торжественное открытие фитнес-клуба X-Fit Point Green Park.

Он нужен для проверки и отладки работы клуба, настройки отдельных бизнес-процессов и обеспечения допродаж за счет сарафанного радио. На этом этапе также можно организовывать дни открытых дверей и бесплатные презентационные фитнес-мероприятия для гостей.

Теперь у вас есть пошаговая инструкция открытия собственного клуба. Что скажете, готовы к запуску проекта?

В заключение хотим показать, как выглядит путь франчайзи, которые запускают свой проект вместе с нами по франшизе от X-Fit. Листайте галерею.

Источник: vc.ru

Как открыть бизнес спортзала

Желающий облечь свою деятельность в форму собственности может это сделать очень быстро, даже не выходя из дома. Хотя минимум один раз выйти все-таки придется — вы должны посетить банк, чтобы зафиксировать электронную подпись и доказать, что вы реально существующее физическое лицо, а не какой-то фантом. После того как я просто поискал предложения банков в поисковике, на меня посыпались рекламные объявления и звонки от множества банков — выбор огромный.

Сейчас во многих банках появилась замечательная система: если ты открываешь счет в банке, он за тебя бесплатно зарегистрируют любую форму собственности — ИП или ООО. Это занимает немного времени — максимум пять дней. Дальше можно начинать работать: уже есть счет, ИНН и все необходимое.

Отличия процедуры оформления ООО и ИП

Какую форму собственности выбрать

Быть или не быть? — первый вопрос, который задают себе все начинающие бизнесмены. Следующий вопрос — ИП или ООО? Основной выбор всегда стоит между этими двумя формами собственности — индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).

ИП — это физическое лицо, чаще всего собственник, который в большинстве случаев всем и занимается. Но при этом он может нанимать сотрудников на работу.

В ООО может быть группа собственников, в этом его основное отличие от ИП. Доли учредителей могут быть распределены произвольно — это зависит от того, как они договорятся между собой и поделят уставной капитал. Минимальный размер уставного капитала — 10 тысяч рублей. Помимо денежных средств, можно внести имущество или ценные бумаги.

RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.

ООО привлекло меня возможностью в будущем продавать доли в компании — хотя у нас один учредитель и один гендиректор. И продавать их можно целиком — вместе со всем сопутствующим, включая, например, бренд. Фактически можно продать готовый бизнес. В случае с ИП так легко это сделать нельзя.

На что обратить внимание при выборе формы собственности

• Подумайте, какого размера вы планируете бизнес? Если у вас будет совсем небольшая студия, в которой вы сами и тренер, и администратор, или у вас будет работать немного людей, выбирайте ИП. Хотите в будущем расширяться — тогда рассматривайте ООО или ИП.
• Многие считают ИП более ответственным, потому что он отвечает всем своим имуществом, а ООО — только в пределах уставного фонда. Это не совсем так. Даже если ООО закрылось или реорганизовалось, к бывшим владельцам все равно можно предъявить иски. Ответственность не исчезает вместе с закрытием компании.
• Многое зависит от того, есть ли у вас компаньоны — зафиксировать партнерские отношения намного проще в ООО. Вы вкладываете доли в уставной капитал, делите прибыль соответственно им.
• Масштабирование, открытие филиалов или продажа бизнеса — эти процессы тоже намного более понятны и удобны в рамках ООО. Вы можете продавать свои доли другим людям, не меняя и не закрывая компанию.

Даже если вы открываете бизнес с близкими друзьями, необходимо составить типовой договор. Если первый компаньон выполняет работу, а второй просто вкладывает деньги, то нужно договориться, сколько первый будет получать за работу и как деньги делятся в случае получения прибыли или распределения убытков.

Не стесняйтесь составить понятную, желательно письменную договоренность, где максимально четко и подробно прописаны распределение долей собственников.

Какие есть особенности открытия ООО и как подступиться к ОКВЭД

Если вы открываете ООО, ваша деятельность подвержена кодированию в соответствии с ОКВЭД (общероссийским классификатором видов экономической деятельности). К этому нужно подойти серьезно. Во время пандемии, когда деятельность фитнес-клубов была приостановлена, помощь от государства оказывалась исключительно по этим кодам. Если ваш ОКВЭД не относится к списку пострадавших областей, то никакой помощи вы не получите, даже если фактически вы ведете деятельность по этому направлению.

Государство понимает, чем вы занимаетесь, исключительно по кодам ОКВЭД. По ним вы можете рассчитывать на льготы, субсидии, специальные режимы налогообложения. Чтобы выбрать коды ОКВЭД, воспользуйтесь специальным справочником: введите формулировку своей деятельности, изучите описание всех предложенных кодов и выберите подходящие.

Наш основной ОКВЭД — 93.13, деятельность фитнес-центров. Но стоит дополнить этот перечень в зависимости от того, чем еще вы будете заниматься: организовывать мероприятия, проводить персональные тренировки, спортивные соревнования.

Важно, чтобы в перечень видов деятельности была внесена продажа продовольственных и непродовольственных товаров. Если вы будете продавать бутилированную воду или фирменные футболки, это нужно тоже зафиксировать, потому что выручка, которая будет по ним проходить, относится уже не к деятельности фитнес-клубов, а к сопутствующей ей. И она тоже подлежит кодированию.

Как открыть расчетный счет

Самый простой способ — открыть сайт «Банки.ру» и внимательно посмотреть на отзывы пользователей, народный рейтинг, комментарии.

На что я обращал внимание: легкость открытия счета и хорошая поддержка дистанционных оплат (возможность внесения платежей через сайт, мобильное приложение). Мне была важна низкая эквайринговая комиссия — так как многие платежи проходят через терминалы или принимаются дистанционно. Приемлемый размер комиссии — ниже 2%.

Многие банки при открытии счета выдают эквайринговый терминал бесплатно. Это неплохое подспорье: в магазине за терминал без сим-карты придется отдать 12 тысяч рублей, за аппарат с сим-картой — 16 тысяч.

В первые три месяца обслуживание эквайрингового терминала обычно бесплатно. Дальше стоимость может колебаться от 700 до двух с небольшим тысяч рублей в месяц. Если вы представляете, какие обороты будут у вашего бизнеса, вы можете спрогнозировать, какой процент будет удерживаться.

Нужно понимать, что сначала вам нужно будет довольно часто вносить на расчетный счет свои деньги, потому что многое придется покупать именно с него. Уже позже вы сможете существовать за счет выручки — поступления денег покупателей на расчетный счет, но на старте большинство ваших поступлений — это внесение денег через терминалы или банкомат. Пока бизнес не располагает большим объемом оборотных средств, учитывайте комиссию на внесение денег на расчетный счет или выбирайте тариф, который позволит вносить суммы без дополнительных трат.

Вот как поступил я: изучил несколько тарифов и увидел, что стоимость первых трех месяцев у них одинакова. Поэтому я решил не ограничивать себя и выбрал тариф с самым полным набором опций. Но стоит сразу узнать, платный или бесплатный в вашем банке переход между тарифами и насколько это простая процедура.

Я выбрал банк «Точка». За тот месяц, что я им пользуюсь, никаких проблем не было — все хорошо с расчетами и с поддержкой. Единственное ограничение — за пределами центра не так много терминалов и банкоматов, где можно вносить деньги. Еще я рассматривал ВТБ — там быстро открывают счета и предлагают бесплатный платежный терминал.

Как подключить онлайн-кассу

Каким бы способом ни проходила оплата, компания обязана пробить чек, который в тот же момент попадает в систему ОФД (оператора фискальных данных). С помощью ОФД информация передается в налоговую инспекцию. Все возвраты происходят через него.

Все расчеты фиксируются у нас сразу — чек моментально отправляется покупателю на электронную почту или телефон, он сразу видит все детали платежа. Именно для этого и нужен фискальный регистратор — коробочка, которая пробивает все платежи и отправляет их в ФНС. Регистраторы различаются продолжительностью и количеством операций. Самые популярные типы — на 18 и 36 месяцев. Фискальный регистратор на 36 месяцев стоит больше 20 тысяч рублей.

Расходы на фискальный регистратор и эквайринговый терминал необходимы для того, чтобы просто иметь возможность принимать деньги от клиентов.

Что можно делать параллельно, а что — последовательно

1. Определяемся с формой собственности — ИП или ООО.
2. Выбираем банк, в котором будем открывать счет. Отправляем туда все необходимые документы — список есть у каждого банка на сайте. Достаточно будет подготовить сканы или сделать фото на телефон.
3. Ждем пять дней, пока происходит регистрация и открытие счета банком. В это время компании формально еще нет, поэтому никаких официальных действий мы предпринимать не можем. Поэтому не спешите покупать оборудование в зал — дождитесь момента открытия расчетного счета, внесите на него деньги и совершайте покупки уже официально.

В дополнение к расчетному счету желательно оформить бизнес-карту (некоторые банки это делают автоматически). Это облегчит все расчеты и внесение денег — картой вы можете пользоваться при любых операциях. Можно даже оплачивать покупки, не относящиеся к вашему бизнесу, но тогда не забудьте компенсировать в кассу все, что потратили.

Следующий материал от проекта будет посвящен теме подбора сотрудников в команду фитнес-студии. Каких специалистов необходимо искать в первую очередь, как избежать конфликтов в коллективе и можно ли доверять рекомендациям знакомых в вопросе подбора персонала — поделимся кратким руководством для начинающих предпринимателей.

Источник: rb.ru

Что нужно для того чтобы открыть тренажерный зал?

В последние годы многие люди, внимательно следящие за своим здоровьем, стали намного чаще заниматься в тренажерных залах. На возросший спрос сразу среагировали предприниматели, которые стали активно вкладывать средства в развитие данного сегмента бизнеса. Они составили эффективные алгоритмы и разработали успешные стратегии, позволяющие за короткое время отбить вложенные средства и получить весомую прибыль. В данной статье мы на основании положительного опыта представителей бизнеса расскажем о том, как можно открыть тренажерный зал с минимальными издержками.

Выбор целевой аудитории

Открытие тренажерного зала следует начинать с определения целевой аудитории, которая представляет собой конкретную группу людей, по-настоящему заинтересованных в вашем предложении. Правильный выбор аудитории необходим не только для максимально рационального использования бюджета, но и для организации каналов по продвижению услуг тренажерного зала.

Основные типы целевой аудитории тренажерного зала :

• представители элиты, обладающие высокими доходами;
• средний класс с устойчивым и стабильным доходом;
• люди с небольшим доходом, проживающие в спальных районах.

Выбирая целевую аудиторию, нужно объективно взвешивать свои финансовые возможности. Например, бюджетный тренажерный зал не потребует обустройства современного душа, бассейна и места для автомобильной парковки. После того как вы определили целевую аудиторию, можно переходить к поиску оптимального места.

Место для тренажерного зала

Выбирать место для открытия тренажерного зала нужно с учетом плотности населения, а также их среднего возраста и доходов. Нет абсолютно никакого смысла открывать модный и стильный фитнес зал в спальном районе, где проживают преимущественно пенсионеры.

Лучше всего при выборе места поставить себя на место потенциального клиента и задать следующие вопросы:

• удобно ли вам будет добираться, используя для этого собственный автомобиль?
• как далеко от тренажерного зала будет находиться остановка общественного транспорта?
• какие рядом находятся ориентиры, с помощью которых вы сможете быстро найти тренажерный зал?

Полезная информация. Если рядом нет каких-то приметных ориентиров, то для навигации помимо вывески на фасад понадобится установить дополнительные указатели с контактными данными вашего заведения.

Источник: bronzegym.ru